花火系列短篇小说_百度知道
花火系列短篇小说
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我有更好的答案
；阴谋爱情的切肤之伤《月光漫过珍珠夏》；找回错过的爱《全世界为你唱这小情歌》；；；；；最初的爱恋《如果；；《海是倒过来的天》《微光迷失的尘夏》《天已微凉》《后来我们都哭了》死亡边缘女孩的铭心初恋《晨光搁浅》；；；坎坷少女身陷纠缠情感《薄荷双生》；；叛逆男无悔爱《海豚泪天使的守候》；；；；；；迷失方向的悲情青春《蒲公英的半海》，下一秒再爱你》；；；青春里的白色忧伤《带着眼泪去流浪》；百转千回的等待《爱我，永远别说对不起》
采纳率：20%
《带着眼泪去流浪》，《海是倒过来的天》--花火工作室《如果童话的结局没有你》--卫妆《蓝色气球与苏夏》夏七夕（深蓝）《突然好想你》微酸袅袅《我最恨你的七件事》独木舟
水阡墨的《乱花飞过秋千去》《星星流浪的城市》《小熊座少女》《梅子青时雨》《春雨如酒柳如烟》乐小米的《苍耳》《梧桐那么伤》《凉生，我们可不可以不忧伤》夏七夕的《后来我们都哭了》语笑嫣然的《金粉记》其他的还有-青藤之凉，未见萤火虫，北极星下落不明，等等。。。。不过不是短篇哦，算是中长篇吧？短篇的话你去买花火杂志看啦。。。
《全世界已剧终》《海是倒过来的天》《带着眼泪去流浪》《孤独的地图，思年成灾 》《幸福街的油桐花》《林薄年，能否等来你的年年年华 》《范小默，我说从未喜欢你 》《谁来占领我的寂寞星球》《谢谢你曾经来过，遗憾你还是走开》《金鱼的记忆是7秒泪光》《如果你有2003年的硬币，请交给我》《蓝色气球和苏夏》很多的，都挺好看的。。或者花火的精编，基本上都是短篇小说哟。。全世界已经剧终
2007年的夏天我将一头酒红色的长发重新染回黑色，戴上黑框眼睛，刘海垂下来挡住眼睛，暗藏一个拒绝的姿势。
我的耳朵上有16个耳洞，镶嵌着16枚小小的耳钉亮晶晶。我的左手手腕上戴一串佛珠，时刻念叨着阿弥陀佛。我的脚踝处有一个刺青，黑色的字体是你的姓氏。
周，这些印记，我一个人一路走，小心看管，不敢弄丢。
我似乎从来没有好好的叫过你的名字，周暮晨，从初识起，这三个字都是我内心惶恐的原由。你知道那个故事吗，马可波罗与成吉思汗谈及世界各国时，成吉思汗问他，为什么你从来不说你的家乡威尼斯呢。马可波罗微笑着说，我怕我说出来之后它就不是我的威尼斯了。
我亦是这么羞涩的心情，这么的近情情怯，这么的欲语还休。
我怕我一旦说出来，你就不再是我一个人的秘密了。我怕它到了众人的眼里就丧失了它原本的色彩和意义。
我怕无数人的狷介会打扰它，会破坏它。
所以我要把我们的故事写下来，把它压在抽屉的角落里，让它一辈子这样尘封下去，这样，即使生命结束肉身消亡，这爱情，还是我一个人的事。
2003年的时候我16岁， 进高一，那时侯我还不认识你，一切眼泪和伤痕都还没有登台，我还不知道痛彻心扉是什么样的感觉。
期中考试的时候我偏偏那么倒霉被分在高一届的外班教室，更倒霉的是我坐的是你的桌子。你的课桌上嚣张的贴着你和你女朋友的大头贴，她明眸皓齿的笑，你的脸上笑容不深，反而带着深深的乖戾和邪气，眉眼间都是落拓和叛逆。
我盯着你的照片看，不知道为什么脸突然就红了。
你真好看，真的真的很好看。我都不知道要怎么形容你，平日里哪些形容词似乎都不足以说尽你的美，我只是很突然的想起一句话，一见杨过误终身。关于你的事，我也听说了一些，学校里令人闻风丧胆的不良少年，所有的老师提起你都头疼，可是偏偏有个有权有势的父亲，所以即使一个星期你到学校上不了三天的课也对你无可奈何。
我匆忙把试卷写完，起身要去交卷的时候觉得有点不对劲，低头一看，我的裤子上不知道怎么回事粘着一大坨的口香糖，我吓了一跳，下意识的用手扯，这下更惨了，弄得整条裤子上到处都是，眼看这条裤子完全就给毁了，我气得眼泪都快掉下来。
随手打开你的抽屉想找点什么东西来利用，却看到你留下的纸条，上面写着一句话，口香糖的味道好吗？旁边还画着一个很欠扁的笑脸，我这才知道你是故意整坐在你位置上的人。我只能叹口气，裤子上残留着你给我的礼物交了卷。对了，我还报复性的把你和你女朋友的大头贴给撕了下来装进了钱包，周暮晨，别怪我手痒，我知道你女朋友已经出国去了，你每天只能对着照片想念他，可是谁叫你弄脏了我最喜欢的一条裤子呢。
夫子都说，以德报怨，何以报德。所以，你不仁，我不义。
我没想到你居然真的为了一张照片找到了我们班来，你站在门口大声叫我的时候全班同学的目光就像几十支灯泡一样射在我的脸上，我看到每个人脸上都写满了好奇，谁都不明白，一向循规蹈矩的我怎么会跟你这样的人扯上关系。
我慢吞吞的走向你的时候紧张得手心都出汗了，时隔多年我都记得当初那种忐忑，却有怀揣着些许期待的矛盾心情。
你盯着我看了好久，我亦用无辜的眼神应承你的探视，我们谁也不说话，十月的风已经有凉意了，我的头发被风吹得乱七八糟，你忽然笑了，你问我，你就是林卓怡？我点点头，你又接着问，那口香糖是你享受了？我还是点头，你的笑意更深了，弄干净没？我摇头，怎么都弄不掉，你是来赔我钱的吗？我怎么都没想到，这句貌似平常的话会让你笑那么久，我看着你的眼角眉梢都洋溢着欢喜，好象我说了一个全世界最好笑的笑话，你伸出手来弹我的额头，林卓怡，我从来不知道赔是什么意思。另外，其实你可以把裤子放进冰箱冷冻几个小时，等口香糖结冰了很轻松的就能弄下来了。
我傻呼呼的“哦”了一声，你又深深的看了我一眼，什么话都没说就走了。我正要大松一口气事你又转身说，那照片……你拿着做个纪念吧。
说真的，我那时真看你不顺眼啊，你以为你是明星吗，还做个纪念。
自己也说不清楚为什么那天看到你打架的时候我会停下来看，我一向对那样的场面是采取是避而远之的态度，我更说不清楚为什么当你被人从身后偷袭时我会毫不犹豫的冲上前去替你挡住那一支啤酒瓶，当那群人作鸟兽散时，你抱着我仿佛我即将撒手人寰般声嘶力竭的喊，林卓怡，你别吓我。
我使劲推你却好象在推一堆棉花似的用不了一点力气，我想叫你别大呼小叫这么失态，可是话还没说出口就感觉到一鼓暖流从额头上流下来，你用手捂住我的伤口，我感觉到你整个人都在颤抖，你在我耳边说，你不会有事的，我保证。
你带着那几个人来给我道歉时我的头还包扎得像个木乃伊，我迷糊的看着满身淤青的他们一个个低声下气的给我道歉，你的目光里透着清晰的凛冽和锐利，他们走了之后我问你，他们挨打了吗？你点一根烟来抽，白色的万宝路，你背对着我，我看不到你的表情，但是你的声音里有着非同一般的淡漠，你说，打他们算是轻的，我更想杀了他们。
你回过身来的样子像个顽皮的孩子，你说，来，小美人，你受委屈了，我牺牲点让你占点便宜吧。边说你就边把我往怀里拖。那时的你比我高多少呢，反正我的耳朵可以刚好靠在你的胸口听见你的心跳声，我感觉到自己的脸已经火烧火燎了，你的下巴磕在我的头上，我闻到你身上有淡淡的馨香，你若有所思的说，那天你为什么……话还没说完，我就抢着回答了，我不知道啊。
我真的不知道为什么我会替你去挡，但是假如时光倒流，我想即使那是一颗子弹，我也依然还是会奋不顾身的冲过去的，那种强大而笃定的力量，我说不清楚是什么。
要很久很久以后我才知道，那种力量的名字，叫做爱情。 可是当时的你简单的将它称为冲动，你抱着我说，以后不要这么冲动了。我傻傻的应你却不懂得为自己辩解，暮晨，你怎么会知道那一刻我有多大的勇气，后来又如何撒谎满骗家人这伤口的来历，如何向看到我们在走廊上拥抱的老师解释我们的关系。
在老师办公室里，班主任用一种哀其不幸怒其不争的眼神看着我，我倔强的看着她，我说我们真的只是朋友。她说，如果真是这样的话为什么要抱在一起呢。办公室里每一个人都盯着我看，我不知所措的怔着，不晓得要如何开口说话。
过了好久，我迈着沉重的步子走出了办公室，你在教室门口等着我，见到你时我努力的挤出一个笑容来，你拉着我的手二话不说就走，我什么也不问，一路上安静的跟着你，你把我带去一间酒吧。下午的时候酒吧里没什么人，服务生放着一首老歌，王菲的《梦醒了》，她空灵的声音百转千回的吟唱:
想跟著你一辈子
至少这样的世界没有现实
想赖著你一辈子
做你感情里最后一个天使
如果梦醒时还在一起
请容许我们相依为命
你埋着头喝杰克丹尼，我喝着蓝精灵，你说这不是酒是苏打水，那为什么我会有一种流泪的冲动呢。你握着我的手叫亦晴，那个已经在大西洋彼岸的女孩子，那个有着动人微笑的女孩子，你问我为什么要背叛你。
我的头突然很痛，我想有些事也许真是我误会了。外面的阳光很灿烂，我去卖耳钉的地方穿耳洞，我穿了16个耳洞，连耳蜗和耳屏都没放过，看上去很像千疮百孔的心。第二天你来找我，看着我肿得像个猪八戒似的耳朵好奇的问原因，你根本都不记得你喝醉了之后发生的事。
我笑笑，没说话。
有关我们的传闻在学校里成为了人人茶余饭后的谈资，也有朋友来问我究竟和你是什么关系，我怔怔的看着他们，眼神比谁无辜。我不是装的，暮晨，我也想知道我们究竟是什么关系，我们离暧昧那么近，可是离爱情那么远。
你一直都叫我小美人，或者林卓怡，可是我亲耳听到你给苏亦晴打电话时叫她亲爱的。
亲爱的，亲密的爱人，我离那个称谓似乎有千万年光年的距离。
你依然对我很好，愚人节的时候我打电话骗你说我被车撞了在医院躺着，你挂掉电话心急火燎的赶来医院，却看到捧腹大笑的我，我蹦到你面前说，周暮晨，愚人节快乐。本以为你又会伸出中指弹我的额头，可是你只是脸色铁青的看着我，一言不发。
恐怕连你自己都不知道你沉默的样子有多可怕，仿佛晴朗的天空突然阴黑，所有的色彩在一瞬间褪成灰白。
我去摇你的手臂，你用力的甩开我。我可怜兮兮的跟在你身后叫你你也不理我，我不知道你是怎么了，只是一个玩笑而已，难道你真的希望看到我躺在急救室里吗。不知道过了多久，你终于回过头来看我，我的脸色惨白，全身都冒着虚汗，头发湿漉漉的搭在额头上，整个人像一只残破的风筝。
你被我吓到了，你焦急的问我是不是不舒服，我却在你开口的那一瞬间粲然而笑，你不生气了就好。你望着我，眼睛里有什么东西一闪一闪的，像启明星一样明亮。
人来人往的接头，车辆川流不息，霓虹划伤静谧的夜空，我们在一片嘈杂声中有了依次认真的对话。你说，亦晴回来了，今天下午到，我答应去接她，可是你打电话说出了车祸我就马上赶来了，我没想到你骗我。
我的眼泪不能抑制的掉下来，对不起，我不是故意的。
你叹着气，皱着眉头拍我的头，好啦，没事，你是小孩子，我不该怪你的。
我把你的手扯过来盖在我的脸上，我的眼泪全部落在你的手掌里。至少也有一次，不是吗，至少这一次你是选择了先来见我，只要有一次就该觉得满足了，应该是这样吧。我的声音那样沙哑，语气却又那样镇定，周暮晨，你对我动过心吗，哪怕一分钟的喜欢过我吗？
我说这句话的时候死死的盯着你的眼睛，你凝视了我好半天，然后把头转到一边。我清楚的听见你说，对不起，对不起。
人间的四月天啊，为什么我感觉到寒风渗进了骨髓，原来都是我自己的幻觉，原来都是一相情愿的误会。
你好象因为我会嚎啕大哭，我望着你焦虑的神情反而释然了，我不难过，因为我喜欢你呀，我比世界上任何一个人都要喜欢你，我比喜欢世界上任何一个人都要更加喜欢你呀。
你的表情变得好奇怪，从来都没见过你那么难过的样子，平时含着笑的嘴角垂下来一个悲伤的弧度，你把自己手腕上的佛珠取下来蛮横的戴在我的手腕上，然后把松紧调整好，你边弄这些边说，这是我妈妈在世的时候帮我求来保平安的，现在我送给你，你给我老实的戴着，永远都不准取下来。
我终于哇的一声哭了，我的耳洞都发炎了，16个小孔的疼痛提醒着我16岁的这一年，爱，而不得。
苏亦晴本人比照片更漂亮，我看到你们牵着手走在一起时会想起一句话：他们是灰仆仆的人群中唯一穿着红色衣服的人。你们真好看，后来你叫我小美人的时候我都很心虚，都说曾经沧海难为水，有了她这样的美女在身边，我这等庸脂俗粉哪里还入得了你的法眼。
她回来学校看望老师，有很多低年纪的小妹妹闻讯都去瞻仰这个传说中学校有史以来最有才华的校花，老师们都对她啧啧称赞，只是转个身又会叹息这么好的女孩子为什么跟你在一起。你始终不是传统意义上的好少年，可是你是一个听话的孩子。很久之后我从别人那里知道，苏亦晴是你妈妈最喜欢的女孩子，而你不愿意违背亡母的心愿，所以即使她在国外曾经背叛过你，你依然选择和她而不是我在一起。
我就知道，天时地利人和的不仅是欢喜，还有错过和遗憾。比如我和你。
晚上你们请了很多人吃饭，你也打来电话叫我，我死活不肯去。你在电话那头沉默了半天，后来压着身影低沉的说，林卓怡，就算我求你了。你一说这样的话我就丢盔弃甲了，可是在饭桌我什么都吃不下，亦晴看着我，眼神里有些狐疑，我心虚得要命还得硬撑着装作什么事都没有。
中途她叫我陪她去对街药店买点胃药，付钱时她随口问我有没有零钱，我连忙打开钱包翻，就在我打开钱包的那一瞬间我知道我犯了一个错，你们的合照在我的钱包里端端正正的放着，照片里的两个人看上去那样相亲相爱，我这个旁观者霎时沦为小丑。
我是第一女配角吧，我想要在女主角不在的时候加一点戏份，可是导演说，剧本早就写好了。女主角回来了，戏也就落幕了。
她的脸背着光，我看不清楚她的表情，她淡然的问我，你喜欢他是吗？可是没有用的，你的喜欢是没有结果的。我笑了，我喜欢他是我自己的事，要什么结果呢。
是你让我明白，爱情可以是永远不忘记，爱情可以是永远不放弃，有时候，爱情可以是一个人的事情。
亦晴向我要那张照片，我迟疑着要不要交出来，她一句话就粉碎了我的迟疑，她说，不要留恋了，他今年跟我一起出国，我这是为你好，彻底死了心才不会难过。
我呆住，紧接着，心脏深处有剧烈的绞痛，耳朵里有巨大的轰鸣，好像有一只大手扼住我的喉咙，发不出一点声音。不知道过了多久，我才恢复过来，可是声音陌生得连自己都不认识了，嗓子里反复副落满了灰尘，既然如此，这张照片就留给我做个纪念吧。
晚上在酒吧里你们都围在一起喝酒，我要了很多长岛冰茶。我一直都以为那是茶，因为我不想喝醉了乱说话，可是几杯下肚我才知道原来长岛冰茶不是茶，它是酒。所有的记忆都浮上了水面，我还清楚的记得你第一次来找我的时候，满脸笑容的问我是不是林卓怡，那时侯我根本就不觉得你是传闻里放浪不羁的男孩子，你那么好，笑容温暖得像冬日午后的阳光，直抵灵魂最深处。
你过来看我，我醉眼朦胧的望着你笑，今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。你说，你醉了。可是我知道我没醉，我比任何时候都要清醒，我挽起裤脚露出脚踝给你看，一个黑色的周的。
亲爱的，这是你的姓氏，我的故事。
那是你最后一次在我身边出现，3天后，你和苏亦晴一起登上去Bordeaux的飞机。你终于彻底的离开了我。
你走之后我将自己封闭起来了，我无法再喜欢任何人了，你仿佛是一个标本，冻结在松脂里成为了一块晶莹的琥珀。
我一路成长，渐渐的失去了最初的澄澈，可是你带给我的印记，我都还留着。
2007年的夏天我一边听着《梦醒了》一边在网上看你和亦晴的订婚照，你们都穿着很普通的衣服，可是相扣的十指上有两枚熠熠闪耀的戒指。
我一边抽你爱的万宝路一边想一些事情。
让时间倒退到2003年的那天下午，你带我去酒吧喝酒，你要了杰克丹尼，我要了苏打水。后来你喝了很多很多，神智渐渐模糊，你把我当成了亦晴，你抓着我问为什么我要背叛你。喝醉的你力气真大，我完全无法挣脱，然后你把我带回你家。
是的，在你家里，你对我做了那样的事。可是你根本都不记得我是谁了，你叫我，亦晴，亦晴。
从你家出来之后我去穿了耳洞，我的脸上还有因为羞涩而泛起的红潮，我最珍贵的给了我最喜欢的人，我不觉得你要对我负责，我自己的事情自己负责。我穿了16个耳洞，代表我16岁时认识你，我把最美好的年华献给你。
然后是愚人节那天，我打电话叫你去医院接我，你看到我安然无恙的站在你面前时火冒三丈，因为我耽误了你去接亦晴。我跟在你身后追的时候，感觉到自己马上就快要死掉了，幸好你后来还是不生我的气了。
你生气的样子好可怕，所以我永远都不会告诉你那天我其实是去医院做了个手术。什么样的手术呢，就是有了宝宝却不能生下来就要做的手术。我说过，我自己做的事情自己承担责任，我真的一点都不怪你，你有什么错呢，都是我自己心甘情愿的啊。
你把佛珠送给我之后我觉得你对我真是太好了，所以我就去刺青，想来想去就决定了刺你的姓，简单的一个字就是我全部的爱情。
时间会将这些秘密逐渐埋藏，而我所有的希望就是你讷讷感获得幸福。我通过各种方法找到了你的博克，每天都偷窥你的生活。每次看你的博克的时候我都在抽万宝路，我从一个法国的朋友那里知道它另外的一个名字叫男人不忘女人的爱。
你的生活真平静啊，可是最近的一篇日志你让我看到痛哭失声，那是一篇点名回答问题的游戏，最后一个问题是，你这辈子说过最大的谎话是什么。你的回答是，有个女孩子问我有没有喜欢过她，我说对不起。
而真实的答案是四个字，我很爱她。
参考资料：
我都哭了 。。哭惨了 。。
短篇小说！楼上们说的都是长篇吧！花火精编版里都是短篇小说！
挺好的有一些连载的已经出书了
例如：青藤之凉（顶哦~~0）
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第1章 原来你是个牛郎
传说，顾笙世身边有这样一个明媚的女子，不倾城，不倾国，倾家荡产！
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许欢颜躺在床~睡得正香，迟迟不愿醒来。
忽然一阵凉意袭~来，让她忍不住打了个寒颤。
她翻了身，小手扯了扯被子，打算继续睡去。
皱了皱眉，隐约觉得不太对劲。
为什么这盖在身的被子这么厚重，唔，她连呼吸都不顺畅了，还有这，缭绕在鼻尖的阵阵荷尔蒙气息是怎么回事？
许欢颜悠悠的睁开眸子，蓦然间，放大！
她看到了一张陌生男子的脸。
那么的精致好看。
她的第一反应是伸手去狠狠蹂躏一番。
但下一秒，她目标转移，一巴掌拍开了他覆盖在她柔软的手。
该死的男人，竟然占她便宜。
她咬牙推开半趴在她身的沉重男人，低头一看，发现自己，全身赤~裸着。
天，不仅如此，她白皙的肌肤，还布遍了密密麻麻的红点，尽管没那方面的经验，但她知道，那是男女欢~爱后，留下的爱~痕。
再转身看看身旁的男人，如出一辙。
她条件反射的弹起，坐在床尖叫，声音刺耳。
怎么回事？
她怎么会和一个陌生的男人躺在床~？
冷冷的扫了一眼地凌乱的衣物和滚皱的床~单，她头痛的扶额，该死，真的好像发生了不该发生的！
昨晚……？
“来……欢颜，干杯，庆祝你脱单。”
“庆祝你找到如意郎君。”
“庆祝你新婚快乐……”
残缺的片断在许欢颜脑海模糊闪过。
几个最好的闺蜜，得知她下个月要和相恋一年的男友莫流年结婚，为了给她惊喜偷偷瞒着她，办了一个party，庆祝她结束单身。
所以，她这是酒后乱性？
不对，她昨晚并没有多喝，酒量虽差，但也不至于一杯倒，更何况，她记得她走的时候是清醒的，还打了的士回家，现在，怎么会出现在酒店？
她头疼的厉害。
后面发生了什么，她实在记不起来。
眼下最重要的是赶紧离开，她毕竟是有未婚夫的人，万一被熟人看到传出去可不好！
掀开被子下了床，她捡起属于自己的衣物，穿拿了包包匆匆忙忙便要离开。
这时，已经睡醒的顾笙世，早已调整好舒适的姿~势半倚在床~。
微勾着唇，双目步寸不移的注视着许欢颜那忙碌的背影，见她推门，这才不紧不慢的开口，“怎么？睡了我，连声招呼都不打走了？”
他刚睡醒的声音，慵懒而磁性，致命的好听。
闻言，许欢颜停住脚步，回过头，打量他。
尔后扬了扬唇，一笑，“哦，原来你是个牛郎。”
失身的人还没开口说话，他占了便宜的，反而还不要脸了？
不过无所谓了。
牛郎不都这样？
庆幸他只是个牛郎，换做其他人，她还怕纠缠不休。
“不是要钱么？”
她给是了。
许欢颜豪爽的打开包包，但拿出钱包的那一刻，她小脸歪曲了。
谁来告诉她，为什么她全身下只有9块钱？
9块钱出来嫖~娼，传出去要笑死人了。
许欢颜狠狠鄙视自己，早知道口袋没钱，刚才口气不要这么大爷了，这下好了，装b不奏效。
真想扔他个鞋底拔腿逃。
第2章 服务只值9块钱！
但许欢颜一惯不是孙子作风，既然装的起b，那要飞。 （）复制本地址浏览%77%77%77%2e%62%69%71%69%2e%6d%65
明明是个处，却一副颇有经验的样子，扬起小下巴，一副不满的开口，“不是说服务包满意不满意不要钱么？你除了身材和脸蛋好看了点以外，其他一切我都不满意，你的床~技是我见过牛郎最渣的一个，昨晚弄的我一点都不舒~服，根本没有欲~仙欲~死的感觉，所以很遗憾，你的服务只值9块钱！“
给多一块钱都算过份！
顾笙世脸色黑了，“牛郎？”
许欢颜才不管他什么脸色，自顾着将未说完的话补，“对，性~无~能不要学人家出来做~鸭！“
说完，甩下那几张零散的钱，不留任何回话余地，转身傲娇的走了。
剩下顾笙世在风凌乱……！
她刚才说什么？
她竟以为他是牛郎？
并且还敢评价他的床~技不如别人，渣的要死？
服务只值9块钱？
性~无~能不要学人家做~鸭！
死女人，活腻了吗？！
他找了她十年，再次见面，她竟然这样评价他？
她是有多么的饥不择食？
刀子眼剜过那9块钱，他愤怒的几乎要杀人，不过，下一秒，他由阴转晴。
修长的手，取过那几张钱，一张张叠好。
嘴角一勾，狭长的桃花眼里噙起浅浅笑意，他低低开口，语气笃定，“许欢颜，你逃不出我的手掌心！”
出了酒店，见牛郎没有追来，许欢颜放慢脚步，扶着墙壁哈哈大笑了起来。
她嫖~娼了。
花9块钱，睡了一个美男。
并且，睡完，还狠狠的羞辱了他一番！
想想他那张憋屈可怜的脸和那张不敢反驳的嘴。
这酸爽……
很快，笑着笑着许欢颜的脸僵硬了下来。
心酸酸的，快要哭出来，“许欢颜，你这个白痴，明明吃亏的人是你，还有心情笑得这么灿烂。”
“你知不知道，你珍藏了21年的东西，这样轻而易举被夺走了……而且，对方还是个人见人的牛郎！”
天啊，她到底倒了什么霉，新婚前还碰这样的事情？
浑浑噩噩的回到住宅已经天黑了。
白雪莲见她回来，立马前了，“欢颜，你这是去哪里了，怎么到现在才回家？”
许欢颜自知逃不过这一劫，所以在回来的路已经想好了台词，“莲姨，不好意思，昨晚我去医院陪安暖了，忘了告诉您，害您担心了。”
其实很心虚。
还好她没有起疑也没有多问，“回来好，赶紧去梳洗一下，准备晚餐了。”
许欢颜点点头。
“哦对了欢颜。”刚要楼，白雪莲又叫住了她，“昨晚，莫少爷来电话了！”
心，猛的一跳，脑海浮过千万缕不安的思绪，“他……说了什么？”
白雪莲扑哧一笑，“瞧你吓的，都快成为夫妻了，怎么还那么怕他？”
其实莫流年对她很好的，只是，昨晚发生了对不起他的事，她难免心慌意乱。
“也没什么事，他说你电话关机了，找不到你担心你而已。”
“哦，可能没电了。”
“好了，快去给莫少爷回个电话吧，免得他担心！”
许欢颜抱着手机躺在床~，翻来覆去。
输入莫流年的手机号码又迅速删掉。
如此反反复复。
纠结了几个小时那一通电话始终没有拨通出去。
她的心太乱。
第3章 和别的男人乱搞
因为莫流年曾经和她说过，不管将来发生什么，她做错什么，只要她肯向他坦诚，他都会原谅，所以，她担心，在他面前不会撒谎，会忍不住将真相告诉他。 （）
可是，她又怎么保证得了，莫流年还会接受已经不纯~洁的她呢？
相识相恋毕竟一年多，已经到了谈婚论嫁的地步了，她不想失去他。
可是……纸总会包不住火的。
要是新婚夜，她没有落红，莫流年问起她该怎么回答？
瞒到那时再告诉他真相，他肯定会更生气。
那她的第一次是怎么没的？
他生日那晚，喝醉酒乱~性强要了她？
不行不行，这个太扯了，他很少沾酒，根本不会乱醉。
那是她意~淫的时候不小心捅破了？
呸呸呸……虽然她偶尔也会胡思乱想，但一直在莫流年面前保持淑女的她，怎么可能说出这样的话来。
“啊啊……”她将整个脸埋在枕下，嗷嗷的叫着。
难道非要说出真相不可？
她机灵一闪，从床~坐了起来。
很多女生的第一次，不是给了自行车吗？
她第一次学自行车的时候，不小心摔破了，这样的解释，不是很合逻辑。
对，她连点点头。
这样解释，莫流年不会怀疑了。
虽然欺骗了他，但是……那也是善意的谎言
让她，用未来全心全意的爱去弥补这个谎言。
想着想着，将给莫流年打电话的事抛到了脑勺，她打了几个哈欠，困的不行睡着了。
翌日清晨。
许欢颜睡梦里，听到楼下有吵闹声，越吵越凶。
她迷糊的醒来，声音的主人渐渐清晰入耳。
猛地一征，她掀开被子，穿了鞋匆忙往楼下赶去。
看到楼下的人影，她更是加快脚步。
因为来闹的不是别人，而是她的未来婆婆，叶柳珊，也是莫流年的母亲。
她好，她怎么了？
是谁得罪她了吗？
那气势汹汹的样子看起来十分吓人。
尽管有些畏惧，男儿有泪不轻弹——职业与感情历程--E部落--每周上百个各类活动，汇聚数十万厦门上班族
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1-79　　 二楼显得比较紧凑，一个房门开着，我看到高站长正在一个保健仪器上做着按摩。　　 我走了过去。　　“小张，下次来可不能带东西了，知道吗？我什么都不缺的。呵呵” 　　 高站长快人快语。　　 我看着高站长蹒跚的慢慢的挪动着身子从仪器上下来，腰不敢直起来的样子，我内心一阵激动，那一刻我想起我的老母亲来，她也是腰椎不好。　　“我也没买什么，就是一点心意。我。。。。我真心的希望您---身体健康！”我非常诚恳的甚至是有点动情的说着，我把她想象成我的母亲，一时间，我觉的自己真的是真情流露，连声音都有点哽咽了。　　 高站长看了我一眼，眼里也略过一阵温暖。她没想到我这么容易动感情。　　“来，小张，坐这边。”　　“大姐，你把水给小张端上来吧。”高站长一边喊着保姆，一边非常亲热的招呼我坐下。　　　　 其实客户就是这么容易接近， 只要销售人员自己是真诚的，用心的，尽量别说些虚言假套的话，我想每个人客户都能感受到你的真诚，都会被感动，也许销售中能做到“让客户感动”这才是真正的最高境界吧。　　　　“小张，你们公司今年效益挺好吧？”高站长问道。　　“恩。还可以，今年上半年超出计划不少呢。高站长平时也忙吧？今年夏天有没有出去旅游呢？”我把想好的台词拿了出来。　　“哎，挺想出去的，但没有合适地方去，而且身体也不太好。呵呵。”高站长坐在那里还不断用手按摩着自己的腿和腰部。　　“哦。高站长，今年10月份我们公司打算在青岛召开个新产品发布会，届时想邀请您过去，其实主要还是邀请一些客户在青岛旅旅游呢。”我说道。　　“那挺好啊，我倒挺想去趟青岛的。”高站长笑着说。　　“我们公司安排半天的时间开会，然后一天半的时间在青岛，威海，烟台的主要景点旅游。来回飞机票和食宿费我们公司全部承担。”　　 我尽量把语气放的平缓点，别让高站长感觉我是在卖弄。　　“恩。好啊。那我会安排出时间的。”高站长说。　　“您也可以带两名家属或是咱仪器站的两名老师。届时我给您发邀请函。”我诚恳的说。　　 高站长连声说好。　　 我对自己的表达还算满意，目的也基本达到了。　　 创想安排的这个旅游是计划好了的，一般教育部门采购都是在8，9月份，10月份一般大的招标项目都已经定下来了，这个时候采购我们设备的那些客户正好可以借着考察供货商的名头出去旅游一趟，而那些没有定我们设备的客户即使给他邀请函他可能也不好意思去了。 　　 所以创想搞这样的活动一点也不亏本。　　 我又和高站长随便聊了两句，就告辞出来。　　 此时已经9点半了，我在出租车上给崔艳打过去电话。　　“崔艳，睡了没？嘿嘿。”我轻松的问着。　　“还没。你怎么这么晚打电话呢。”崔艳声音很平静。　　但我听出她的话里应该有个“才”字，但她没有说出来。　　“对不起哦，我刚刚从客户家里出来呢。以后我尽量早点打。嘿嘿。”我想把气氛搞的轻松点。　　“你什么时候方便就什么时候打吧。我又没说什么。”看来崔艳是真的不高兴了。　　“道歉，我道歉，我检讨。。。嘿嘿”我连连说着，对这个女孩子是又敬又怕。　　“呵呵。你别装了，嘴里说道歉，还那么嬉皮笑脸的？”崔艳还是比较聪明的，虽然很单纯。　　“哪啊，我可是对佛祖发誓，我说的是心里话。”我郑重的真诚的说着，这次没有嬉皮笑脸。　　“好了，人家又没有怪你。”崔艳终于高兴了。　　 两个人又聊了一会，我也到旅馆了，放下电话，我心里感觉一阵烦恼------莫名其妙的烦恼。不是因为工作的事情，但具体是什么让我烦恼一时间我又想不出。　　 洗了个澡，我躺在床上，忽然我意识到我原来烦恼的是我这种到处奔波的工作。崔艳是个单纯的女孩，她肯定不希望我在外奔波劳累，而她又不善于表达，所以她心里肯定也是很烦恼的。　　 我想明白了这点，心情开始沉重起来。我除了做销售到处奔波，靠吃苦赚钱，我还能做什么呢？　　 一时间我又对前途迷茫了起来。。。。。。。。1-79　　 本周剩下的几天，我就根据高站长提供给我的那些今年有可能有采购意向的学校跑了一遍。有需要维修的客户我都一一记录下来，并给高成打了个电话，让他过来一趟，进行一次服务。　　 这些服务的情节就不一一细表了。　　 第二个周，我就来到郑州，拜访河南省装备处的相关人员。　　 河南省装备处的结构其实并不复杂。从大处长阎处往下有分管财务和采购的崔处长，分管技术的王处长，还有分管业务的邓处长。。。。。。　　 大家都能看出来，崔处是我们销售人员最需要关注的一个人，崔处下面就是采购科和财务科，王处长下面就是技术科。。。。。。　　 从这条线上，我们还可以看出，崔处和采购科的江科长以及财务科的刘科长还有江科长下面的几个干事都是重点人物。　　 我的第一步工作就是先把他们再拜访一遍，加深了解，并打探到今年的采购计划。今年三月份我来过一次，但这次是比较重要的拜访。　　 大处阎处长一般不直接跟销售人员接触。　　 我先给崔处打了个电话，然后是王处，邓处，江科长和刘科长。。。。一一都进行了预约。　　 第二天早上，我就赶了过去。先来到二楼崔处长办公室。　　 崔处长大约四十五六岁，据说曾经是一名军官。此人肚里没有多少墨水，但却非常喜欢高谈阔论，我一个字都插不上，净他说了，天南地北，什么都能聊到，这个时候我就用一种景仰和崇拜的目光看着他，偶尔使劲的点点头，表示同意。　　 崔处还喜欢抽烟，他自己说了大约一个小时，这一个小时里烟就没断过，把我呛的实在受不了了，我看看时间，也不早了，但还没有谈到正点上。　　 好不容易趁着他去倒水的机会，我才插上话。　　“崔处，咱们装备处今年会有多少采购计划呢？”我试探着问　　“哦。这个啊，现在小江（江科长）还在做呢，估计月底能出来。到时候肯定邀请你们的。呵呵。”崔处还是很痛快的。毕竟他和我们公司也合作了二三年了。　　“不过今年形式可能和往年有些不同，今年下面各个地市都要参与评标，所以情况就会比较复杂。”崔处又点上了烟。　　“哦。”我沉思了一下，如果下面地市都来跟着参合，的确会出现很多变数。　　“那是不是说今年下面地市的资金其实都是归他们自己管理呢？”我问道。　　“那倒还没有，不过有几个采购数量比较大的地市，比如洛阳，他们今年可能就不自己采购了，交给我们来统一采购，但他们会来参与评标。”崔处说。　　“啊，洛阳不自己采购了？这可麻烦了。”我心里咯噔一下，暗暗想到。　　“哦。那。。。那到底是谁说了算。。。”我没有这方面经验，一时间无法分析出来这里面的诀窍。心里一下乱了套了。　　“这样一来，今年我们这里采购的数量就会比往常年大了，估计得上千万了。”崔处说。　　“哦”我脑子飞快的盘算着。那今年我的区域要么就是全完了，要么就是超额完成任务。这样也好，一锤子买卖。全力以赴吧。我心里暗暗的想着。　　 又跟崔处随便聊了两句，我就离开崔处办公室，来到一楼的采购科江科长那里。　　　　 江科长个头很矮，三十五六岁，精神头很足，为人相当精明干练。我虽然是第二次来拜访，但跟这个人坐在一起，就感觉没有话说，即使说话，也是非常的干涩，无法深入的交谈。他也不太多说话，偶尔问一两句我们公司的情况等。　　 最后江科长把一些需要我做服务的客户给了我，让我尽快安排维修。　　 我一看从江科长这里也无法了解到更详细的事情，就跟他提了一下我们公司十月份青岛开产品发布会的事情，邀请他参加。他想了想，说到时候看时间来决定。　　 坐了一会，我就离开了，又到王处和财务刘科长那里坐了一会。 他们两个都是女的，年纪也都差不多，40多岁。王处也很健谈，一遍遍的说他们技术部门的重要性等等，还说他们明年打算给全省做校园网络规划，信息化建设等等，我看她也不是很懂，不知道在哪里听说了个信息化，就到处乱用。我肚子里虽然好笑，但还是连连点了点头。　　 财务刘科长人很慈祥，言语不多，但处处能感觉她的和蔼。
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1-80　　 从刘科长那里出来天已经快中午了，我看看表，还有点时间，就来到了分管业务的邓处长那里。　　　　 我是第一次拜见邓处长，此人长的白白净净，戴副眼睛，矮矮胖胖的。　　 邓看了一下我递过来的名片，“哦。创想的啊，坐吧。”说完这句话，他又低下头继续写着东西。　　“邓处，我们公司今年又有了很大的发展，产品更加完善，但我们以后还需要您的多多支持。”我想引起的他的兴趣。　　“哦。怎么支持呢？你说说。”邓处一边写一边问着。　　“恩。。。。。。”我愣了一下，没想到他会这么问。　　“就是多给我们提点意见，并多给我们一些采购的机会。请邓处多推荐一下我们的产品。”我没有想到什么更婉转的用词。　　“你们公司的产品价格比起联想的来也不便宜，但返修率很高，听说下面的用户反应比较强烈哦。”邓处慢腾腾的说着。好象根本没有用心思跟我说话。　　“是吗？我们的服务是最好的。我这次来就是专门来做服务的。”我试图引开他的思路。　　“哦，那就好好做。”邓处说道。　　 好半天，邓处没有再做声。　　“邓处如果有机会，邀请您去我们公司做客。”我看着这个情况，也不便久留，就站起身来，诚恳的邀请他去青岛做客。　　“恩。有时间再说吧。”邓抬起头，点了点。　　 我几步走过去，伸出手想跟他握一下，他没有起身，把手轻轻搭了一下就放下了。我退出了他的房间，心里百般不是滋味。心里想这个邓处怎么那么别扭呢？妈妈的，象欠了他几百吊钱似的。出了装备处，我就返回了旅馆。　　 这之后我就再也没有去见过这个邓处长。　　 后来才慢慢了解到，在装备处，崔处的位置是人人都羡慕的职位，所以他们内部为争这个位置斗争相当激烈，而这个邓处长是跟崔处的斗最激烈的一个人，以至于后来一次，我差点被邓处陷害而锒铛入狱。这是后话。　　　　 下午我又给高成打了个电话，把这里需要维修的客户情况跟他说了一下。然后我这个周剩下的时间就是在郑州市的各个大中小学里窜来窜去。　　 出差的每天晚上9点，我都按时给崔艳打电话，跟她说一些出差在外的趣事，她往往都听的很入迷。我有时候向她叙说着自己对她的思念，她往往就沉默起来，也不透露她的感受，而有时候我们谈论一些快乐的事情，她又象个孩子似的咯咯笑。。。。这是个很单纯快乐而又害羞的女孩。我在外奔波劳累了一天，感觉跟她通一个小时的电话，一切疲劳都没有了，心里那么充实和充满希望，那些对未来前途的迷茫感虽然有时会出现，但也是一闪而过。。。。。。　　 又一个周末，高成已经把洛阳的客户都维修了一遍，但有个学校存在一个问题，就是和吉林晖春的M中一样，光驱问题。　　 我思索了一下午，最终还是决定跟高站长沟通一下。　　 我打过去电话。　　“高站长，洛阳H中的64台电脑光驱存在问题。他们是刚刚过了保换期不长时间。我是想跟您交流一下，看看怎么给客户解决一下比较好？”我问道。　　“这个问题他们学校一个月前反映过，但我们这里的技术部没来的及过去给他们看，今年他们又有100套的采购计划。”　　“因为服务不好的问题，H中以及其他几个学校联名要求我们洛阳仪器站今年的采购通过省里来进行。”高站长叹了口气说。　　“哦。那。。。。那。。。到时候您会来参加招标吗？”我不能不有所疑虑。　　“还是会去的。我们洛阳仪器站的意见还是最重要的，毕竟这个是我们洛阳的资金啊。”高站长的话，让我稍稍放了心。　　“那这样吧，高站长，洛阳H中的64台光驱，我请示一下我们部门经理，尽全力争取，把他们这些光驱全更换！如果部门经理不同意，我就直接请示老板，一定给客户一个满意的答复。”我非常坚定的说。　　“那太好了。你去办这个事情！”高站长也高兴起来。　　 我放下电话，等了大约15分钟。又给高站长打了过去。　　 其实这个事情不用请示公司，我是地方主管，完全有权利更换的，只要客户将来再采购了我们产品就可以了。我故意跟高站长把这个事情说的复杂点，最后办成，让她感觉我为她们做了很多努力。　　1-81　　 第三周开始，我就在河南下面的各个地市跑了一圈，把一些重点学校和地方仪器站都进行了拜访。　　 第四周的周一，我从焦作坐火车先到南阳打算周二一天把南阳的客户拜访一遍，然后周四到洛阳，在我返回青岛前把洛阳H中的光驱发回去。　　 由于时间关系，我是晚上坐火车赶到南阳，下车时候已经到了下半夜1点了。我一想，还是在火车站附近将就一晚上吧，早上我还得去拜访南阳的一些学校。　　 在火车站转了两圈，看到一个叫四平旅馆的地方。我想起吉林地区有个四平市，心里感觉有点亲切，就直接走了进去。　　 小旅馆登记处是个中年妇女，说话方言很重，我问了房间情况，她打量了我一下，说目前没有单个房间了，只有一个是三人间，不过里面住了两个人。我一听，心想反正也下半夜了，就将就着住一晚上吧。　　 我提着行李，进了房间，小房间挺挤，三张单人床，里面两个都睡了人，我就只能选择在靠门口那个床了，我把皮箱放在床底，小背包放在自己的旁边。也没有洗脸刷牙就那么直接躺在床上睡了。　　天蒙蒙亮，我就醒了，心里有事情，而且晚上又是和陌生人在一个屋里所以老睡不塌实。　　 醒来后，我看到那两个人仍旧在蒙头大睡，我就轻轻的起来，到外面的洗手间去解手，并且洗脸刷牙，完了后我返回房间，收拾好了行李，准备去退房。我扫了一眼房间里的那两个人，发现就剩一个人，其中一个可能在我去洗刷的时候已经离开了，我没有在意就走出来房间。　　 来到登记处，服务员把帐给我结了，退还给我钥匙的押金10块钱，并给我开了发票，我打开背包，把放在里面的钱包摸出来，想把退的钱放进去。　　 此时我一打开钱包顿时就惊呆了！钱包里剩下的大约1000左右块钱，一分都没了！我脑子一下糊涂了？怎么回事？不可能啊，我一直没有离开背包啊，而且钱包还在怎么钱就飞了呢？我不相信是丢了，赶紧把背包全打开，翻了个底朝天，始终没有见到一分钱的影子！　　 我心里一下沉下去了，肯定是被偷了！　　“我的钱被偷了，肯定是刚刚和我住一起的那个人！”我一下反应过来了。　　“服务员，刚才和我住一起的人什么时候走的？？”我急急的问到。　　“走了有十几分钟了，怎么了？”服务员问道。　　“我钱丢了，肯定是他。”我说着，就冲到楼上刚才住宿的房间，进去后，另一个人仍在睡觉，我把我睡过的床翻了好几遍，但什么都没有。　　 我知道一切已经晚了。　　 服务员跟了进来，了解到情况后，说“你该小心点，这里经常有被偷的，你还是到我们保卫室去报案吧。”服务员倒是很冷静，好象已经见的多了。　　“妈妈的，发生这么多被偷，难道就没有措施？”我心里暗暗生气，但知道跟她一个服务员发火也没有用，这些话想冒出来，但还是忍住了。我来到保卫室，期望他们能给我点帮助。　　 但保卫室的那位大哥听了我的叙述，半天才慢腾腾的说。“兄弟，也怪你自己，不把钱带在身边，我给你登个记吧。以后找到了通知你。”说着他拿出个本子，上面都是记载着一些被偷的人的联系方式和被偷的经过。我填完了那个表，保安的大哥说，“好了，兄弟，有情况我们会通知你”　　“可我身上就剩10块钱了啊，我无法回家了啊。”我着急了。本以为他们会给我补偿呢。　　“那我们可管不了了。”这位大哥可真沉着。不急不慢的说。　　“那。。。我怎么办啊？”此时我可是真的害怕了。　　“你去找我们领导吧。我说了不算。”这位大哥看我也挺可怜，就补充了一句。　　“你们领导在那里呢？”无论如何我得找他们领导帮我。否则我可得出去要饭了。　　“三楼，经理室，可这么早领导肯定没来上班呢。你过去看看。”　　我提着大包小包来到经理室，一敲门，果然还没来，我看看表，还不到7点，肯定来不了了。我只好在门口站着等。　　 心里那个郁闷啊，简直是无法用语言形容。　　 快8点了，我肚子也开始饿了，但想到如果旅馆不给我解决的话，我可真的惨了，这里也没有熟人，跟谁借钱啊！！！而高成把郑州的客户维修完已经于上周末返回青岛了。所以我在这里真的可能沦落成要饭的了。　　 我心里可是犯愁了。一会骂自己蠢，一会骂社会黑暗，一会又独自叹气。。。。。　　　　 这里提一下，那时候全国银行系统还不发达，即使告诉公司钱丢了，公司也没法象现在一样马上给汇过来，那时候要汇款需要好多天，如果等钱过来我也饿死了。
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1-82　　 我又忍着饿等了一个小时，才见服务员带着经理上来了。　　“你怎么丢的呢？”经理还算和蔼。　　 我把前后经过又叙述了一遍，并强调了一下可能是自己早上出去洗脸时候，屋里的一个人把我包里的钱拿走了，而钱包依然放在我包里。　　 这个经理听了后，说。“我们这里也发生了几起这样的事情，但我们这里不会负责补偿的，如果每个客人丢了钱都来要补偿，那我还补偿的过来？”　　“妈妈的，天下的经理好象都会强词夺理。你这里如果保安工作做的好的话，我们还至于丢东西啊？好象丢了东西是我们自己找的似的。”我心里暗暗发怒，但没有敢讲出来。毕竟现在是来求人家的。　　“可是，经理，我现在身上一共才10块钱，我是山东人，回不去了啊。。。你得帮我想想办法。”我几乎是哀求的说。　　“你让我如何想办法呢？我只能帮你尽快查找小偷了。”经理好象也比较犯愁。　　 我想了想，就把自己的那个大包拿出来，说。“经理，我这个包押给您，您得借点钱给我，我到洛阳去借点钱，然后再回来还给您。”我说着，把包打开。　　 包里除了有几套衣服，就是有十几个内存条，是一些学校坏的，我一直带在身边。其他就没有值钱的东西了。　　 经理看看了内存，说，“这是什么？有啥用？”　　“这个是电脑里的内存，一条就值200块。我这是10几条，您一共借我100块钱就可以了。”我哀求着说。　　“我又不认识这东西。还有别的吗？”经理问道。　　“。。。。。其他真的没什么了。。。。。。要不我把手机也押给你吧。”我是真的着急了。　　“哦。.....&经理沉思了一会.&那好吧。我就借一百块钱给你。”　　 经理终于给了我一百，我把手机放在包里一起交给了他。　　 我拿着那一百块钱心里甭提多高兴了。以前也缺过钱，但从没有今天这样感觉这一百块钱的重要性。　　 我花了三块钱在车站买了一笼包子，边吃边往汽车站赶去。来到车站我找了一辆发往洛阳方向的车就上去。　　 一直到傍晚才到洛阳，我下车就找了个公用电话给高站长打了过去，把自己的遭遇跟高站长一说，高站长安慰了我一顿,，说她马上让仪器站的郭经理（此人负责仪器站的对外业务）给我提点钱，问我需要多少，我路上早就合计好了，至少需要借800，因为一部分钱需要把洛阳H中坏的光驱发回公司，大约需要400左右，而另一部分是自己返回青岛的路费和两三天的食宿费等。　　“我借您八百吧。高站长。”我说道。　　“好，够了吧？那一会你直接到仪器站的门市部去吧。郭经理在那边。”高站长真是好心人啊，我暗暗感激。　　 我把剩下的不到二十块钱都用来打车，直接往门市部去了。　　 借到了钱，我心里塌实多了。　　 晚上我直接坐火车又返回了南阳，又是下半夜三四点才到。我也不想再住了，就在他们的登记处的那个服务员那里坐着迷糊了起来。 　　 一直到八点那个经理才来上班，他见到我很惊奇。　　“哦？这么快就回来？顺利吧。”经理问道，他开始可能还认为我是骗子呢，所以看到我回来，态度热情多了。　　“回来了。谢谢您，经理。”虽然在他这里丢了钱，但我还是很感激他借钱给我了。　　“没什么，以后要多注意啊。小伙子。”最后经理还是又提醒了我一下。　　 我连连点头。出了旅馆，我又是买了一笼包子拿着边吃边赶车到洛阳了。　　 已经是周三晚上了，我才到洛阳。两天来连惊带累,我实在是有点挺不住了,不过这次我可要找个安全点地方住，再也不吃亏了。我暗暗想。　　 从这以后，慢慢的我就不再住小旅馆了，一方面自己工作了一年了，手里也有点积蓄了，不那么算计着过日子了，二方面主要是感觉出差太辛苦了，住的舒服点可以缓解疲劳，再一方面就是安全着想吧。　　 所以从这以后我就开始去找一些三星或四星的酒店或宾馆住。　　1-83　　 周四，我就赶往洛阳H中。H中在洛阳下面一个县城里，比较偏僻，坐公交车摇摇晃晃的走了四个小时才到。　　 公司发的光驱还没有到，我就先把旧光驱卸了下来。一直到周五下午，新光驱才过来，我又熬了大半夜把新光驱换好了。　　 换下来的64个光驱正好装了四个大纸箱子，每个箱子有16个，但由于还有填充泡膜，所以每个纸箱子都很大。由于这个县没有铁路，我只好找了辆车把四个大箱子装上车拉到邮局。想通过邮局来发。　　可一过秤，价格一出来，我吓了一挑，四个箱子要六百多块钱！而我身上现在一共剩下500块钱。我又犯愁了。再回洛阳去借？那就太丢人了。　　 我又仔细想了想，最后决定还是先发两个箱子，三百三十多块钱。我还剩下220块钱需要用来返回青岛。　　 我现在除了自己带的一个皮箱一个小包之外又加了两个沉重的纸箱子要随身带着。自己没有经验，又年轻气盛，感觉这点东西没有什么难度。就打车到了车站，装上了去洛阳的车上，仍没有感觉多么费劲，但到了洛阳火车站才知道了事情的严重。　　 那时候的车站没有帮忙搬货的小车什么的，我就一个人把箱子抱着往前走一会再回来抱另一个，就这么一个一个倒着往前走。可真是费尽了九牛二虎之力才搬到了售票口，一问票价，又傻眼了，卧铺是250多块钱。我现在只剩下150块钱了。看来只够买个硬坐了，花了120块钱买了硬座票，身上一共就剩30块钱。我还的准备着回青岛打车的钱呢。　　 看来我连吃饭的钱都没有了。心里一阵懊恼和沮丧。又暗暗骂自己愚蠢。　　 饿着肚子终于等到检票了。　　 从检票口到上火车这段路非常遥远，我把两个大箱子又那么倒着往前搬，累的满头大汗。好不容易才搬到车上。我坐在那里连累带饿疲惫的不得了了。　　 一晚上我不敢睡觉，迷糊一会又醒一会，好不容易挨到天蒙蒙亮火车到站了。我又开始了从火车上往外搬。这次感觉更累了。不知道怎么搬到了出站口，工作人员看到我搬了两个大纸箱，又看了一下我的票，说让我到那边补办货物的票。因为我的货物超重了。　　 又累又饿的我那个郁闷啊，心里一下感觉升起一股怒火，真的想发作出来，但我知道在这里发作，没有人会同情可怜我。我还是忍住了吧。又花了25元补了票。我身上剩五块钱。　　 出来站，我就找辆出租车直接到公司宿舍。到宿舍楼下了，我让出租车师傅等着，我跑到宿舍把睡梦中的高成叫了起来，让他帮我付了车费。一起帮着把两个大纸箱搬到了屋里。　　 此时的我都有点虚脱了的感觉。1-85　　 高成帮我泡了一袋方便面，我洗了个澡出来狼吞虎咽的把方便面吃光了，接着就躺下睡过去了。　　 不知道睡了多久，手机铃声把我吵了起来，我一看表已经下午2点了。接起电话。原来是崔艳。　　 我心里一下温暖了起来，就感觉遇到了真正的亲人一样，心里又升起一些委屈，感觉自己这个工作太辛苦了，太需要人安慰了。　　“呵呵。你还在睡觉吗？”崔艳笑着问。　　“是啊。昨晚在火车上没睡着觉，不过现在也睡够了。”　　 我虽然心理很多委屈，但在崔艳面前，我忽然感觉这些艰辛和委屈应该自己承担下来，而不该跟她诉说，那一刻男人的一种天生的包容和责任感让我感觉自己所受的这点委屈其实是微不足道了，没有必要讲出来。　　“下午出去转转好吗？”我试探着问道。　　“恩。晚上我姐姐和我姐夫想请你吃饭。不知道你是否赏光啊。”崔艳笑着说。　　“啊。。。。这。。。”我一下没反应过来，心里一点准备都没有，想到要见到崔艳的家人，我一时没有了注意。　　“你可是说话啊，呵呵。怎么了？有困难？”崔艳的语气紧张起来。　　“没有啊，我很高兴啊。一定去。一定去。”我连连说着。　　 崔艳一听又高兴了起来，我们约定好了吃饭的地方和时间。就挂了电话。我又躺着出了会神。虽然上次在崂山已经见过她姐姐和姐夫，但我还是对于自己将要见到恋人的家人而紧张。毕竟这是人生的第一次。　　 下午我出去又好好的理了一次发，回来把自己打扮了一下，就往轮渡赶去。　　 还好这次没有迟到。但我到了约定的酒店后，崔艳和他姐姐姐夫都到了，另外还有一对年纪跟崔艳她姐姐差不多的夫妇，经介绍是她姐姐的一个很要好的朋友，男的跟崔艳她姐夫一个姓，都姓王，女的姓张。　　“难道这是来考察我吗？”我心里暗暗的想着。　　 崔艳的姐夫点了菜，然后问我“兄弟，你看看我们喝点什么酒。”　　“什么酒都可以。您看着来吧。大哥。”我尽量让自己表现的得体大方一点。　　“哦。呵呵。看来兄弟酒量也不错的。那就上白酒？”姐夫转过头问旁边的王哥。　　“好。我没问题。呵呵。”这个王哥人长的五大三粗，相当豪爽。　　 我坐在崔艳旁边，把她的手拿过来轻轻的握着，她的手一直都很凉，我总是喜欢把她的手全部卷起来，然后整个放在我的手里暖和着。　　 我们温馨的举动也感动着那两对夫妇。　　 崔艳她姐姐笑着说。“小张，你还挺知道疼人的呢。呵呵”　　 我一听，傻傻的笑了两下，旁边的崔艳红着脸低下头。　　 一时间，这个酒桌弥漫着一种温馨浪漫的感觉。　　 菜很快上来了。典型的海边城市风格，每个人一小碗海参汤，一个鲍鱼还有，一盘螃蟹，一盘对虾，一条牙片鱼和一盘烤乳猪，其他都是青菜。　　 我记得很清楚那天喝的是青岛的琅琊台酒。一瓶分开三杯，我们边吃边聊，我和崔艳都不大说话，他们四个人海阔天空的说一些企业的情况，我听着听着，产生一些疑惑。崔艳她姐姐嘴里提了好几次“老头子说什么。。。”的话。我猜她说的老头子可能是指崔艳她爸爸。但不知道她爸爸是干什么的，好象很有权势。我看了崔艳几眼，希望她能解释，但崔艳都当没有看到。低着头也不插嘴。　　 三人喝完了一瓶又要一瓶分开，慢慢的我也喝的上了兴头，就拉着崔艳一起敬了他们两对夫妇。　　 喝到尽兴处，姐夫拉着我的手，说“兄弟，我第一次见你，就感觉你是个性情中人，为人很厚道，我妹妹能遇到你也是她的福气，她从小没离开家半步，也很少见到陌生人，老爸爸很疼爱她，希望她能找个好丈夫。我今天也是奉了老丈人的命令来跟你交流一下。互相有个了解。”　　“今天一喝酒更看出兄弟你是个实在人，崔艳没看错人。呵呵”大姐夫也有点喝多了，舌头也打弯了。　　“我会的好好照顾崔艳的，请大姐和大哥放心。”我郑重的保证。回头看了一眼崔艳，她脸又红了。　　“呵呵。好。来干了。”我们三人喝完了两瓶。　　 后来，我们又喝了点啤酒，最后三个男人都醉的一塌糊涂。三个女的搀扶着我们出来，来到停车场。我看到大姐从停车场开出一辆奥迪车，我一愣，没想到他们还开这么好的车，看来他们家是不一般。但那天我喝的太多了也没有去多想什么，上了车就更迷糊了，大姐一直开着车把我送回了开发区。　　
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1-86　　 在青岛呆了两个礼拜，每天我傍晚我下了班都坐轮渡过去跟崔艳一起吃晚饭，然后又返回开发区。我们的感情虽然发展很快，但在一起也就是拉拉手，即便如此，我已经感觉那么幸福和浪漫。。。。。。爱情是让人最直接感受到幸福的东西。　　　　 那一个周五，崔艳给我打电话，让我直接到她公司去等她，我很疑惑，怎么今天变了？　　 没多想，就径直按照她说的地点赶了过去。　　 这里是一家工厂，大门很气派，我看到写的是“青岛瑞特汽车配件有限公司”。　　 走到门前，门卫大哥拦住我，问我找谁。　　“我找崔艳，好象她是办公室的吧。”我说。　　“你来过吗？”门卫问。　　“没来过。”我实话实说。　　 门卫大哥又上下大量看了我好几遍，看的心里发毛，说“过来登记吧。”　　 我登记的时候，门卫拨了办公室电话。　　“是崔经理吗？门口有人找你。。。。。哦。。。好的。好的。”门卫大哥很恭敬的回答着。　　“呵呵。她还是经理？那么单纯的人能当经理？”我笑着跟门卫说。　　“那是。你不知道她是谁？”门卫一直用奇怪的眼神看着我。　　“是谁呢？”我心里咯噔一下。　　“她是老板的女儿啊。我还以为你们是。。。。。嘿嘿。”门卫傻笑着。　　 我一下愣住了。原来这个公司是崔艳家的。　　 我愣愣的站在那里半天。　　“你可以进去了。二楼，右手。”门卫把接待单撕下一半，递给我。　　“办完事后，把这个签字给我。”　　　　 我脑子还是没有反应过来，木木的走了进去。　　 整个厂区分两部分，南边一块是一排排的加工车间，北边是一个六层的办公楼，我看了一下，整个厂区面积并不很大，是个能有二三百人的公司，但处处透露出一种精致和美感，体现了老板的细致和品位。　　 来到二楼，我往右一拐，看到一个门上写着“总裁办”的房间，我轻轻敲了一下门。感觉自己比第一次拜访客户时候还紧张。　　 听到里面有人说了句请进。我推开门，房间不是很大，并排放着两张办公桌，我看到崔艳正在忙着写东西，看到我进来，她朝我招了招手。　　“你先坐会，我忙完这点事情。”崔艳边说边写着。　　 办公室里还有一个中年妇女，她看到我进来，笑着朝我点了点头，也去忙自己的事情了。　　 我坐在沙发上，环顾了一下周围，感觉房间虽小，但很有品位。墙上有副书法，好象是毛主席的一首诗，房间另一头放着盆景花。　　“你不是很懂电脑吗？呵呵。我这里还有我们财务那里都需要买台电脑，你给点建议。”崔艳看我无聊的坐着，就边写边问。　　“弄个兼容机就行了。便宜又好用。”我说道。　　“那大约多少钱呢？”崔艳问道。　　“我觉得你这里要用的话，配个五六千的就很够了。”我们两个聊了一会电脑的事情。崔艳也忙完了。　　 她让我等她一下，就跑出去了。过了大约五分钟才回来，她脸上带着一种很奇怪的表情。　　“我爸爸想见见你。”崔艳轻轻的说。　　“你爸爸？啊。你咋不早点跟我说？”我一点心理准备都没有，一下慌张起来了。　　“又没什么大事啊，你紧张啥。呵呵。”崔艳轻松的说着，我也看出她也挺紧张。　　　　“我见了国家主席都不会紧张的。嘿嘿。现在去吗？”我自己暗暗打气.　　“自己有什么必要紧张的？我和崔艳是两情相悦，况且我也是在全国各地闯荡了一年了，也经历了不少，所以应该自信一点”想到这些，我就有了勇气。　　 跟着崔艳来到三楼的。　　 推开门，我们走了进去。这是间很宽敞的办公室，我没有细看周围的布置，一眼看到了崔艳的爸爸坐在那里，他是一个50多岁的中年男子，身材高大魁梧，两鬓明显有些斑白，浓眉大眼，嘴唇很厚，鼻梁直挺，给人很豪爽大方的感觉。　　“来，来。。。小张，坐我这里。”崔艳的爸爸起身招呼我。　　 我坐在他办公桌前面的椅子上，心里没有了紧张，没了害怕，那一刻非常奇怪，我想到了自己也是经历了一年闯荡，一路走过来的，感觉有一种激情在内心荡漾，暗暗鼓励自己需要把自己的那份自信展现出来。　　“大叔，您好。我过来看望您。”我非常大方和自信的抢过去握了一下崔艳老爸的手。感觉他的手很宽厚有力。　　“年轻人，有活力，有自信，好！”　　“你感觉这里怎样？呵呵”崔艳他老爸忽然直接的问出这句话。1-87　　 我想了一下，没有直接回答.“中国制造行业人力成本很低，工人是会不缺的，但是高端技术人员却是缺少的。我不知道您这里研发部门有多少人呢？&　　 我从听到崔艳让我见她老爸开始就想到了这个问题。所以现在正好提出来。　　“呵呵。你问的很好！我这里目前没有研发的，产品都是客户提供的图纸，我来照图纸生产，所以只有工艺技术部门，但这不是长久之计，能有自己的技术和产品才是将来制造业发展的方向。”大叔说起话来嗓门很大，字字铿锵有力。　　“我希望将来让你们年轻人来做这些！你认为呢？”大叔非常直接的说出来，然后紧盯着我。　　“我想我。。。。。”我犹豫了一下。　　 我想崔艳他老爸可能是想问我将来是否对他这里的技术感兴趣吧，但我感觉自己已经在IT行业里开始自己的脚步，而且是从销售做起，至于让我改行做什么汽车配件，那我真的不知道如何做。。。。。一时间，我犹豫不决。　　“我自己感觉年轻人能有自己的事业是很重要的，但如果家庭或是其他地方需要自己，我想我在别的行业也同样能做出成就。”我考虑了后还是决定不直接回答他，在我内心里，仍不希望来借助他这里的平台来发展自己，只是感觉自己有足够的信心来开创自己的空间。　　 年轻人就是如此的&无知者无畏&啊！！　　 大叔脸上闪出一丝笑容，他开始滔滔不绝的说起他们这里产品的情况。我了解到原来他这里开始是个国营企业，后来改制过程中，大约在90年左右，他把这个企业全部承包了下来，经过几年的发展，如今成了一个带有点家族性质的企业。　　“我这里就是一些亲属朋友，大家都在这里做点工作，赚点钱养家糊口，但如果只靠着目前的状态，可能永远也发展不大，所以我希望年轻人能把这一块顶起来。”　　 崔艳他爸爸说的非常坚定。　　 我又跟他交流了一些个人的看法，但我知道我那时候的一些看法都是幼稚和浅薄的，但他能感觉出来我对事业的渴望和激情.后来他经常说他最很看重的是我的人品和韧劲。　　 整个谈话崔艳始终默不作声，她当然期望他父亲能看上我这个女婿了。　　　　 晚上我和崔艳一起吃了个饭，吃完后我们在栈桥附近一边散步，一边聊一些家庭和事业的问题。　　“崔艳，我真的不知道你父亲是老板，我不知道自己能否承担这个重责。”我这个是当时的心理话，那个时候的我是渴望自己创造事业的，真的不想靠着别人，尤其是不想让人以为我喜欢的是崔艳的家庭。。。。。。。我那时候就是那么看似自尊心强，其实却是幼稚和无知的内心。　　“你别想那么多了，小宇，我们家其实也没什么，都是自己家的人做点事情赚点钱而已。”崔艳看着我，生怕触动了我那可怜的自尊，她是个敏感的女孩。　　“恩，我也担心。。。崔艳，我是个农村出来的孩子，担心你家人不接受我。”我把自己的顾虑直接说出来。　　“你多想了，真的。我们家原来也是农村的，后来我爸爸凭着一股创劲把公司包下来，并做大了，然后才进入了城市，那时候的一些事情我也记得很清楚。我们都是一样的人。你别那么不自信好吗？”崔艳最后一句话也点到我的心里。　　“恩。只要和你在一起，我相信我们一定会好的。”我握着崔艳的手，轻轻的搂着她的腰，深情的说。　　　　 我们两个久久都不说话，凝视着大海里的海鸥成群结对的飞来飞去，我们的心也飘的很远很远，那一刻，我对未来充满了无限的憧憬。。。。。。。。。　　　　 整个七月份，创想安排了大量的培训，公司销售主管基本都返回了公司参加这些培训。　　 我和韩磊每次见面都那么兴奋，两个人都谈一些自己的见闻和趣事，也谈一些经验和教训。不过今年韩磊在山西也遇到了很大的困难，那里市场需求明显比别的省份滞后，虽然没有计算机的学校还有很多，但是经济落后，学校资金普遍缺乏。韩磊也面临很大压力，不过据他说9月份可能世界银行贷款办在山西可能会有几百万的政府教育采购项目，那是今年他最重要的的项目了。　　　　 七月底的周一，我又开始计划出差了。　　 在青岛这几天一直与郑州装备处采购科江科长的保持电话沟通。他们计划已经下来了，今年采购计划经过一些审批程序，最后只确定了洛阳招标800套电脑，大约400万，南阳仪器站采购大约200套，一百万左右，两个地方加起来一共才500多万。　　 我一合计,即使这个招标中了，今年的任务也完成了。如果中不了，可能我就要面临被调整岗位了。　　 没有别的办法，8,9月份就全力以赴的争取这个单子吧。
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1-88　　 这次我在郑州找了个看起来很新的宾馆入住了。但是每天晚上都有说话声音很腻的小姐打了电话问我是否需要服务，第一次我不知道她是干吗的，就多问了几句，结果过了不长时间身上一个穿了两尺布的妖艳女子就来敲我的房间门，吓的我以后每次接到这样的电话就坚决回绝。可每天中午和晚上定点的两次问候也实在把我搞的很烦，我就干脆把电话一线一拔，省得闹心。　　来到郑州我还是照例先拜访了一下崔处长和江科长。我知道这三次拜访虽然跟他们谈的都挺融洽，但是其实还是停留在第二层次（前面的培训内容讲过三个层次的谈话）的交谈，要达到第三个层次，还需要想想办法。　　根据这次拜访，我知道他们过一个礼拜就要发标书了，我出来之前，李部长已经跟我说过，尽量接触一下他们写标书的人，把电脑的配置最好是让他们按照我们公司的产品配置来，这样到时候投标才能有价格优势。我那时候对这种方式的操作仍然无法全面领会，但隐隐能理解那层意思。　　所以我想我这一个礼拜的时间就是想想办法先跟江科长进行第三层次的谈话，那么这种谈话最好的地点就是在他的家里。　　打定注意后，我买了点茶叶，拿着就又来到装备处的门卫那里。门卫是个60多岁的老大叔，我感觉这个人很和蔼，每次见到我都微笑的点个头。我决定从他这里找点信息。　　“大叔，我从老家带了点茶叶过来，也不知道您喜欢喝哪种茶。”我感觉自己越来越能在谎话面前做到面不改色了。　　“哎吆，你这么客气干吗。。。。。我没有什么挑剔的。”大叔呵呵笑着。　　“你在这里也干了很多年吧？大叔”我先问问比较容易回答的问题。　　“是啊。我也是仪器站的人，退下了，现在一个人过日子，在这里看看门，还可以为国家做点事情。”大叔还是挺有口才的。　　“大叔今年有六十吗？”我明知故问。　　“呵呵。都快七十了，六十八！”大叔听我说他那么“年轻”，笑的嘴都裂开了。　　我想该问一些更深入的问题了。　　“那您平时也就住在这里？”我问道。　　“是啊，儿子闺女都在外地，老伴都去世五年了。”虽然说到内心深处的东西，但大叔仍旧一副笑呵呵的表情，近70的人对世间一些事情已基本都能看开了，我暗暗羡慕大叔的生活，虽然简单，简朴，但他那么的满足，我想到将来自己也这么大年纪了，唯一希望的就是能有亲密爱人，和她斯守在一起就行了。我想起来崔艳，心里一阵温暖。　　接着我又和大叔聊了一些其他的话题。　　我感觉大叔已经对我很信任了，就接下来开始问今天的主要目的。　　“大叔，江科长每天几点下班回家呢？”我随口问道。　　“哦。他都比较固定的每天六点离开，但这两天都挺晚的。大约在7点半到8点左右。”大叔说的很详细。　　“江科长是开车吗？”我又问。　　“不是，骑的自行车。他家在单位老楼那里住。”大叔无意中说出来江的住处。　　“哦。老楼在那里呢？”我紧接着问。　　“小伙子，你要去江科长家，问我就对了，呵呵。他现在和老婆孩子和父母一起住，在X路X号楼X单元101。他另外有套房子就在仪器站的后面那个小区的X号楼401。但现在出租出去了。”大叔说的非常详细。　　我都一一记下了，接着我又问了一下崔处长和其他几个领导的住址，有的人大叔也不清楚，我就没有再追问。　　晚上我照例买点海参和其他的补养品，也没有跟江打招呼直接打车按照大叔说的地址赶了过去。　　我在楼外面按了按门铃，是个女的接了起来。　　“您找谁？”对方问。　　“我找江科长，我是他青岛的一个朋友。”我说道。　　随即我听到里面人在说话，“你怎么刚回家就一个朋友来找你。呵呵，你问问吧。”女的说道。“赶紧让人家进来啊。”江科长一说完，我听到门啪的一声打开了。　　走进房间，我才知道刚才接电话的是江科长的妻子。江科长一看是我，非常热情的喊着我进来，我把带的东西递给了嫂子，随着江科长来到客厅落座了。　　我这才环顾了一下江科长的房子，是个三室两厅的结构，他们一家五口住在这里，感觉整个家里非常温馨热闹。　　“小张，你吃饭了没有？要不过来一起吃啊。”江科长非常热情的问到。　　“我吃过了，江科长，您赶紧吃了，我来的真不是时候。”我连连抱歉的说着。　　“没关系了，到家里来就别见外了。”　　看来我到江家里来还是来对了。很多客户在单位里，都一本正经的说话，来家里后都很热情，更容易进行第三层次的谈话。　　1-89　　与江科长谈话的开始阶段比我想象的更轻松，也许是我带的礼物起作用了，也许是在他的家里更容易交谈的缘故吧，我没有想到他开门见山就提到这次招标的事情。　　“小张，这次招标最重要的就是价格因素，具体程序是这样，先评出价格排在最低的六名厂家，然后第二次从这前六名中选出三名来，其中一名是中标厂家，另两名是候选厂家。”江科长边说边从包里拿出几页纸。　　我接过来一看，是一些招标文件里的产品技术配置表。里面规定了产品的配置。我赶紧浏览，一些显卡啊，声卡等与我们公司的标准配置都差别比较大。　　“这个只是初步计划这样，还没有最后定搞，我们做标书的也是参考了一些大的公司的配置，但也略微做了修改。”江科长说到。　　“哦。江科长，其实我感觉您可以先从价格方面考虑，然后在考虑产品配置。比如如果按照我们的标准配置来做标书，那么价格可以下浮的很大，如果按照您的这个配置，我相信每个厂家的成本都会上升，最后吃亏的反而是咱们单位。”我跟江说道。　　“恩。你说的这个问题，我们也考虑了，但招标是本着公开公正公平的原则进行的，如果是按照你们的配置，那其他的厂家要提反对意见就不好了吧。”江科长皱着眉头说。　　“。。。。。”我沉思起来。　　“这种情况该如何呢？该如何呢？如果是李部长在，他会如何处理呢？”我脑子飞快的转着，反复的问自己。　　我想到李部长跟我一直说的一句话“无限满足客户的要求就是我们的工作，但这个工作是需要一定的技巧和方法的。“　　可我该如何来满足呢？我要用什么技巧呢？　　忽然我意识到自己应该转变一下想法了，该隐瞒客户还是要隐瞒的。想到这里，我打定了注意。　　“江科长，你放心吧。呵呵。我们公司下半年，8月份往后，刚刚出来一批新的机型，这批机型非常的适合目前学校的情况，而且别的厂家也不会了解我们的这些新机型。”我兴奋的说道。但内心里，我知道公司根本就没有什么新机型。　　“哦？那太好了。你回头把那个配置给我。记住了，别让别人知道。”　　江严肃的说。我连连点头，我内心明白虽然江暂时接受了我的建议，但并不代表他就按照我们的来做。所以我必须把谈话进行到更深层次。　　 “江科长，上次我跟您提的去青岛旅游的事情，你再考虑一下，我可以多给您几个名额，您全家都去吧。来回机票和食宿我们公司都包了的。“我非常诚恳的说。　　“呵呵。好。这个是无所谓的事情。我们能合作才是大事情。”江科长笑着说。　　“另外，江科长，我们公司还是以前的原则，在您这里我们往年都是按照1.5%给您个人的，今年我接手后，跟公司申请了2%个点。您看如何？”我试探着问。　　“恩。。。这个你看着办就可以了。”江科长又想了想说，　　“不过大处长那里你们公司就别接触了，有什么事情，我帮你汇报一下就行了。”江科长说。　　恩？这是什么意思？我脑子飞快转着，难道他的意思是说我们以前给大处长的好处都是通过他来给的吗？通过他给好吗？我一时间反应不过来了。愣了一下。　　“以前也都是通过我来汇报的。呵呵。这个你别担心。”江科长笑了笑说。　　哦。是这样啊，怎么上个主管没跟我说这个事情啊。妈妈的，差点犯错误。　　我脑子里一算，以前都是给大处长留1%个点的。我想起了出来之前李部长跟我交代的话：“大处长那里千万不能给他很多，给多了，大处长会认为下面的人贪的更多，以后下面的人办事就不好办了。所以最多给他1%。” 　　想到此，我心里有数了。　　“那就这样好了，江科长，您这里就是一共3%个点，其他的您看着来分配。”我说道。这次我感觉自己脸也不红了，心跳的也不象以前那么快了。反而平静下来了。　　“呵呵。这些都好说了。关键是你们一定要全力以赴拿下来。公开招标可是任何事情都可能发生的啊。”江提醒我说。　　“另外这次招标分了四包，其中一包大约有500多万是洛阳仪器站的，所以洛阳你也跑跑，其他三个包有网络，有其他地市的电脑等等。”江科长提供的信息还是非常重要的。　　“另外，你回去赶紧把你们那个新机型的配置给我拿过来，这两三天标书就要装订了。”江科长又嘱咐了一遍。　　我连连点头。　　又坐了一小会，我知道现在该说的话都说完了，就站起来，告辞出来了。
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1-90　　 第二天，我给公司技术部王经理打了个电话，跟他说了一下江科长的意思，王经理说他需要跟采购和生产两部门联系一下，看看目前做哪个机型的配置，我们最有优势，然后他会通知我。　　 一直到下午王经理才给我打了电话，跟我说了公司最优化的配置方案，这个方案的配置既避开了联想，方正，清华等主要品牌的配置，又体现了目前最流行配置的特点。　　 我拿着方案找了个打字复印的地方帮我整理了一份标准的方案，就给江科长送了过去。江科长看了后跟我说洛阳的标一定按照我的这个配置来写。　　 我心里塌实了。　　　　 晚上，我故技重施，到了崔处家里，崔处就没有那么麻烦了，就是把给他个人的2个点跟他说了，他也没有意见。　　 我非常喜欢崔处这个人，办事干净利索，虽然技术上的问题喜欢表达一些很外行的看法，但却是个性情中人。　　 崔处跟我只交代了一件事情：届时投标标书的制作一定要完全符合招标文件，可能有一点不符合或是错误之处都会被评委挑出来而被排掉。　　 我暗暗记住了。　　 剩下的几天，我在宾馆里呆着，虽然看似无事，但脑子里全是这个标的情况，一会想到崔处那里还差什么，一会又想到江科长那里还缺什么，一会又想到技术部那里是不是还需要进行沟通。。。等等，一连三天，我就跟木了似的，吃饭睡觉都没有个正点。　　 周五上午江科长下面的那个孙干事给我打电话，让我赶紧来买标书。我飞快的窜出宾馆，直奔装备处而来。　　 到了采购科，江科长不在办公室，孙干事正在忙着给一个公司办理标书，我走进去，向他点了点头，也没有说话，先找了个地方坐下。　　 我仔细看了一下那个公司来的两个人，其中一个是个个头挺高的女孩，长的高鼻梁，眼睛有点深邃，下巴很长，有点西方美女的妖艳，另一个人却是身材瘦小，27，8岁的，显的非常精干的男子。　　 那个女的很健谈，一会问问孙干事这个事情，一会问问那个事情，有时候说话还带点爹声爹气的，我身上都起了鸡皮疙瘩了。　　 他们两个买了标书，在屋里到处转悠，我一看他们也没有要走的意思。这时候孙干事冲我点了下头，我起身走了过去。　　 标书分四包，第一包是南阳X中的视频会议系统，第二包是洛阳仪器站的电脑教室，第三包是焦作X中的电脑教室，第四包是郑州X中的网络产品。　　 我一看除了第一包之外，另三包我都要买了。我看了一下登记册，上面已经有四家登记了，奇怪的是里面有两家是联想的代理商，刚才这一对男女就是联想在郑州的代理。我那时候也不明白联想的销售渠道情况，所以就感觉奇怪。　　 另两家有一家是方正的代理，还有一家好象是奥科玛的电脑　　三包一共是1500元，我付完钱看到那对男女还在里面赖着不走，我也没有理会他们，拿着标书就离开了。　　　　 我回到宾馆，赶紧把标书拆开，先翻开洛阳那个标的技术部分，我一看，还好，都是按照我提供的那个配置来的，我心里一阵兴奋。然后又细细的看了一下招标书的商务部分，也没有什么特殊要求，就放下心。又翻看了一下其他两包的内容，也没有什么感觉，那两包大体都在百万以内，那不是我的目标。　　 我又看了一下，开标日期是8月20日，也就是说还有10天的做标书的时间。　　 我拿着标书出去找了能发传真的地方，把标书里的重要部分全部给公司的小马传真了过去，完了后，我给小马打电话，特意嘱咐了一下标书一定要全部符合，要求一定不要留下错误。　　 小马嘿嘿一笑，说“你放心吧，你才招了几次标啊，我做的标书比你看的小说都多！”　　 放下电话，我刚刚感觉松了口气，忽然想起了一件很重要的事情来---标书价格！　　 这个价格该是正常报价下浮多少呢？这个可是个大问题。　　 这是我第一次面对大型招标活动，没有报价的经验，后来慢慢的经历多了，才体会到，在那些一次性报价的招标中，如何定价不光是需要细致的观察，用心的分析，经验和预感同样是非常重要的。后来有几次招标，我完全是凭着自己的预感来报价，却也是屡屡制胜。　　 但我这个第一次招标没有任何经验的情况下，我真不知道自己该如何来抉择。1-91　　 经过一夜的思索，我决定还是先跟洛阳的高站长通个电话。因为这部分钱本来是归他们仪器站的，他们会比较有数。　　“高站长，我是小张。”我热情的打着招呼。　　“哦，小张，你还在河南吗？” 　　“你标书买了吧？” 高站长问道。　　“刚刚买了，我正愁呢。呵呵。不知道价格该定多少，还得请您给点指示。”我还是直来直去的说。　　“咯咯，我哪知道啊，你啊，就往低里报就没错，这样公开招标，价格肯定是最重要的。”高站长说道。　　“哦。可低能低到多少啊，我心里没有数呢。”　　 我刚一说完，忽然意识到另一个更严重的问题---我忘记跟高站长提返点的问题了！！不过现在还不晚。　　“高站长，因为这次是公开招标，我们的价格肯定会做的很低，尽量给客户很大的优惠。另外我这里给您个人留了2个点，您看可以吗？”我说道。　　“呵呵。我们先不用讲这些的，你们能中标，我会很高兴的。小张，你放心吧，只要你的价格差的不大，我们还是对你们公司有倾向的。”高站长笑着说。　　“我会做好的。请您放心。高站长。”我诚恳的说着。　　　　 放下电话，我感觉自己头上都出汗了。　　 我还是太没有经验，这种价格的事情问客户肯定是问不出什么的。我一定得让公司把价格做低点，还是需要跟李部长申请一下。　　 我又给李部长打过去电话。　　 我把给崔处、江科长以及高站长的等人的返点数跟李部长做了汇报，并把他们的意见说给李部长听，期望李部长能向公司申请更低的价格。　　“按照正常招标报价，你个人只有10%个点的下浮空间，你现在已经利用了7%了，剩下3%我拿出2%来做到招标价格里去，留下1%你可以看看其他哪里需要打点可以利用上去。”　　“我这里还有10%的权限，我再跟柳总商量一下，他能有10%的权限。”　　“因为这个标对你来说非常重要，如果你中不了，你今年任务要过半很难，年底会对你很不利，所以我会再跟方总申请一下，一共给你下浮30%。我想这样，价格肯定就有优势了。其他商务的事情就需要你去好好把握了。”　　 这次我的心更塌实了。　　 在后来的一次次的招标中，李部长在后方为我做了很多事情，也给了我很多建议和支持，我慢慢的在他的呵护下成长起来，并一次次取得了胜利。　　 今天写到这里我又想起了和李部长一起工作一起奋斗的时光-------后来创想酝酿转型时刻，李部长与柳总的矛盾也日益加深，在这种情况下，两个人先后离开公司，柳总到上海一家大公司继续做副总，我现在的公司还跟他有合作，而李部长却自己拉了一大批人出来开了一家公司，当时李部长极力邀请我加入，而我正好与崔艳的感情处在谈婚论嫁的阶段，还在考虑到崔艳家的公司工作呢，所以没有答应李部长的请求，第二年，我与崔艳因为一些事情而分手，被迫无奈之下我与韩磊和高成一起开了目前这个公司。　　 公司成立的第一年中，我与李部长的公司多次在各种招标中相遇，并进行了残酷的斗争，互有胜负，但后来我们也意识到这种争斗对双方都不利，我们就各自侧重不同的领域了。现在他仍是我的挚友和导师。　　 当然这都是后话，今天是写到这里想起李部长当时给我的那些支持和鼓励，我在此对他老人家说声谢谢了！！　　1-92　　 过了几天高成带着标书过来了。　　 第二天就要开标了，洛阳的高站长今晚就会赶到郑州参加明天的评标工作。　　 我给高站长打了个电话，帮她在郑州定了一间宾馆。晚上我和高成去接了一下高站长，并陪她吃了晚饭。高站长又嘱咐了我一遍，价格一定不要报的过高，否则她到时候很难说上话。　　 我连连点头答应。　　 回到宾馆，我躺着翻来覆去的睡不着，不断的思量着价格的问题。公司在标书里的价格是485万，应该是比预算要低的多了，但能保证就可以进入前六名吗？我现在心里一点数都没有，只剩下暗暗的祈祷了。　　 第二天，天还不亮，我就起来了，把今天要做的演讲又温习了一遍了，感觉没什么问题了就忐忑不安的等着8点准时赶到装备处去。　　七点半，我和高成就提着包，拿好已经封了口的标书，就往装备处赶去。　　 到了后知道开标的地点是安排在了四楼的大会议室里，我们进去时，已经有很多厂家的人都在那里了。我看到那天那个妖艳的女孩跟那个精干的男子也来了，他们坐在最前排。　　 我和高成交了投标保证金和标书，就来到后排座位上坐下，等待开标大会。　　 八点刚过，江科长和孙干事进来，江科长宣布了一下，说今天有教委的一些领导过来参加这个招标会，有的领导还要发言，让大家注意会场秩序等等。　　　　 投标的厂家陆续的到齐了，我一看满满堂堂的坐满了会议室。又过了一会才看到江科长引导着阎处，崔处，王处邓处等人进来落座，后面就是一些省教委的领导了。落座后各位领导发表讲话，就不细说。　　 然后主持人宣布了评委名单后，招标大会就开始了。　　 首先是由各个厂家的代表上台发表演讲。顺序是按照早上登记的厂家顺序来的。我们来的比较早，排在第三位，我拿出讲演搞，又默默读了一遍，然后自己又给自己打气，一定要表现出一股非我莫属，永不服输的气度来。　　 前面演讲的人我都没仔细听，论到我了，我走到台上，拿出讲演搞，往台下看了一眼，全是人头，大家都看着我，我心里一阵紧张，坐下后，我把话筒往身边拉了一下，紧张的感觉让我觉得口干舌躁，感觉有点发不出声来。　　 忽然我想起在培训的时候，老师说过，如果你在跟客户打电话，感觉底气不足的时候，你可以站着打，这样可以舒缓胸中的紧张感带来的压抑。　　 想到这里，我一下站起身来，先向领导鞠了一下躬，又向评委鞠了一下躬，然后向下面的一些同行鞠躬。　　 我感觉这一系列动作让我心理缓和了不少，我开始了发言了。　　“各位领导，各位评委老师，各位同行，我很荣幸今天能站在这里做我的陈述。。。。。。。“一番开场白后，我感觉自己心跳平稳了。　　“首先我简单阐述我们公司的情况。。。”叙述中，我感到自己心中慢慢升起一种自豪感，感觉自己的发言越来越自信，越来越有力量了。　　“我的陈述完毕。谢谢大家。”我又向下面鞠一下躬。我看到领导以及评委都鼓了鼓掌，对我表示鼓励。　　中午休息了一个小时，下午一直到三点多，所有厂家才陆续演讲完毕。　　 然后大会开始了公开唱标。这个才是最让人紧张和窒息的。　　 我听到唱标的老师念到“创想第二包，485万”，我不由自主的一紧张。　　 一共有15家公司来参加投标，我把这些价格一一做了记录，留到以后可以做参考。　　 最后价格都唱完后，我看到第三包的价格我们公司排到了第三位，价格最低的是个不出名的小公司，而联想这个包的价格竟然排到了第二位，我们比他们高了大约3万块钱。我暗暗心惊，感觉凶多吉少，毕竟联想的知名度还是比较高，而他们能报出这么低的价格，也显示了他们要把这包拿下来的决心。　　 唱标完毕，各厂家就陆续散去，大家都回去等待评委评标书了，二天后宣布中标结果。而评标过程中评委是完全被封闭在一个酒店里的，不允许与外界接触。江科长，崔处还有高站长都是评委的一员，其他四位评委是教委在专家库里随意抽选的。　　 我和高成回到宾馆。我脑子里全是这个标的前前后后事情，但目前真的是有劲也使不上了，等待结果吧。　　 我暗暗的想，只好期望在评标书的时候，高站长能帮我挑出联想的标书的毛病来了，而这个江科长人太精明，我真不知道他届时会不会帮我。崔处是没问题的，应该会帮我，但他不懂技术，如果其他评委提出个技术问题，他就卡住了。这是我最担心的。　　
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1-93　　 一晚上我都没有睡好，一会梦到发大水了，一会梦到自己在钻地道。。。。。焦虑了一晚上。　　 早上四点就醒了，再也睡不着了，我越来越感觉事情比较麻烦了，但价格也无法再做调整了。怎么办呢？　　 我不能坐以待毖，我必须要在做最后的努力，我暗暗的跟自己说，不断的提醒自己不到最后一刻一定要敢想敢做。　　 我又仔细的想了一下招标过程，联想比我们低3万，也就是说我只要再下1%就比联想的低了，想到这里我一下出了一身冷汗，当时候李部长告诉过我还有1%的点留给我看情况来支配的，我怎么忘记了呢？　　 那我该如何来处理这一个点呢？我想了一下，还是要把这一个点全押在江科长身上！我意识到这个很关键。　　 天亮了我试着想到酒店找江科长，但都被挡了回来。最后实在没办法了，看来我只好给江科长打传呼了。至于他能否收到，我实在是心里没底了。　　“江科长，我们的报价我已经跟公司申请了，还可以落1%个点，就作为对您个人的感谢。张小宇。”我跟传呼台的小姐说出来要发的内容。　　 我知道到现在我把能想到的都去做了，“谋事在人，成事在天”吧。我安慰着自己。　　 回到宾馆，我们又等了一天，真正的品尝到等待的滋味，明白了那句话“死并不可怕，而比死更可怕的就是等死。”　　 第二天晚上，我已经很疲惫了，感觉自己受不了这种煎熬，决定先返回青岛休息几天。　　 我跟高成说，“咱们