苏州美的空调销售售最好哪一个

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-03 07:40 标签： 美的空调销售
美的空调销售工作计划
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　　根据公司2012年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划：
　　一、 市场分析
　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2012年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.2012年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于&洗牌&阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2012年度的产品线,公司2012年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2012年在格力、美的、海尔等一线品牌的&围剿&下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
　　二、 工作规划
　　根据以上情况在2012年度计划主抓六项工作: 销售业绩
　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
　　2、K/A、代理商管理及关系维护
　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
　　3、品牌及产品推广
　　品牌及产品推广在2012年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如&格兰仕空调健康、环保、爱我家&等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些&路演&或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
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如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识？
美的空调的销售人员应该掌握哪些基本的知识，深入点更好！
我有更好的答案
顶楼、朝南。4、1P、
小1，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积.5P
1：使用在客厅还是卧室的。.5P
、2P 、 3P 。3、或者西晒的情况。2、5P的使用面积。基本功能，这些功能对用户的好处.需要考虑到用户的使用情况。例如.销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。 5.要记住客户提出你回答不上的问题，下班在找专业的人问下1。记好小1P
会背所卖空调的性能参数了解美的的发展史及现状，美的最强产品是什么，比别人的产品好在哪（扬长避短，空调的发展趋势，忽悠也算）
了解顾客的需求！帮助顾客选空调！
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三菱电机最好，首先你可以去欧洲的网站看下大金在那用的是谁的技术，而且大金都是本地产。本地销售，三菱电机至少没被国产话。性价比最高的是格力吧，首先牌子大，人家又专业做中央空调。其实大金也不贵，只是他现在跟格力是一个妈生的，只是张个日本脸而已，详情去看下珠海格力厂房的股份就知道了。其他三星就不说了。美的是物美价廉。三菱重工是跟海尔一个妈的。总体说。贵的不一定好，但是好的的一定贵。擦亮眼睛。建议从压缩机研究，再从噪音，能耗，就能挑出你所喜欢的品牌。
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确定要取消此次报名，退出该活动？我是一名美的空调销售人员，请问如何做好对美的空调的介绍_百度知道
我是一名美的空调销售人员，请问如何做好对美的空调的介绍
我是刚入行的，请大家给点指教
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第三：熟练掌握你推荐空调的特点。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器，那这单生意你肯定谈不成。相反是一样。根据你老板的要求，什么价位能卖如果用户不能接受，或者就是示意要在到别的卖场转一下的时候。向用户推荐那种，卖点好首先 你要根据买空调的人的需求来做好你的导购第一，各种功能。最主要还是根据你的口才能更多的让用户能接受第四：也是最重要的就是价位方面
采纳率：30%
感谢您对美的空调的关注与支持！& 登陆美的官方网站查询、里面有每款空调的产品介绍、卖点等等、可以借鉴产品介绍组织自己的语言就可以啦：如仍有疑问、欢迎向美的企业知道提问；在此祝您工作顺利、生活愉快！
作为一个销售人员，要能吧黑的说成白的，白的说成黑色。
huanbao12378
说的挺好的 xauo003
说的挺对的
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