为什么说OPPO VIVO是国产毒瘤？
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为什么说OPPO VIVO是国产毒瘤？
4小时前 35赞
虽然说OPPO、vivo在网上的评论是处于两极分化比较极端的类型，但是要说它们是国产毒瘤就太过了吧。OPPO、vivo这两个品牌如今已经是最热门的手机了，其手机用户涵盖了国内大部分的使用人群，能有这么庞大的手机用户显然是有其一定的优势的。不知道你这个国产毒瘤的说法是从哪里得出的。对于OPPO、vivo手机而言，说的最多的无非是高价低配的问题，但还不到国产毒瘤的那样的层面。要知道每个手机都有它能够吸引人的地方。OPPO、vivo的策略不同于主打性价比的手机品牌，而是靠着优秀的功能和体验来赢得消费者的认可。它们手机的功能和体验都是非常好的。对于手机的技术的研发和追求，OPPO、vivo表现也很不错的。因为它们主打的拍照功能，因此在拍照上的研发会更加用心，不断的推出拍照效果优秀的手机型号。就像vivo上次刚刚亮相的DSP影像优化技术，通过独立的DSP芯片，能够独立完成手机影像的处理任务。在拍照时可以拍摄多张的照片，最后通过DSP芯片合成一张拥有高质量和更多的细节照片。同时对于拍照环境的光线处理也有着更好的表现，能让手机的拍照质量更上一层楼。而在营销方法，OPPO、vivo的营销是最为成功的，不过这不能成为它们被攻击的一点。营销的成功正恰恰说明它们手机定位的精准，明确自己手机面向的用户人群，针对人群定制的手机更适合这些人群使用，更了解这些手机用户对于手机的诉求，因此这些用户使用OPPO、vivo的手机更加得心应手。从这些层面上看，OPPO、vivo无疑是促进了国产手机拍照功能以及用户体验的体验，怎么会被称为国产毒瘤呢，而且对于急于用手机的人来说，OPPO和vivo都有很多的现货，可以满足急于使用手机的用户。在手机做工方面，OPPO和vivo的手机质量在国内也是第一等的。
08-21 22:53 367赞
1、首先我并不知道有这个所谓毒瘤的说法，到时高价低配是网上一直喷的！而多数的判断的标准就是小米，高配低价才是好手机。可是你知道小米也有很多槽点吗？一台的全部绝对不止配置。2、每个品牌都有一定的溢价能力，每个产品都会有自己的定位，你可以是一款性价比的产品，你也可是一部有突出卖点的产品，你也可是一个品牌附加值特别高的品牌，何必就盯着一个性价比不放呢？3、OPPO/VIVO的卖点就抓的特别好啊，美颜自拍确实就能抓住很多用户的心理啊！OPPO的VOOC闪充面世这么多年了也没有过时啊，VIVO率先把HIFI芯片装在手机里面这何尝不是创新？而且OPPO未来还会推出Super VOOC闪充技术，15分钟就可以充满一部手机。4、请明星代言只是一种营销模式，别的品牌没有选择明星代言的，其他地方也花了不少钱宣传啊，互联网宣传也是很烧钱的啊。这种纯粹为了黑而黑的问题....哎
08-21 23:23 249赞
oppo和vivo不是国产的毒瘤，客观上讲是反映了人性的毒瘤。实事求是的讲ov手机在制造工艺和某些性能上如拍照和音乐播放上还是有独到之处的，但它的营销方式却是将人性丑恶的一面暴露无遗。众所周知ov之所以能有可观的销量除了它本身在一些如拍照和音乐播放上确有吸引人之处外，主要还是靠广告和高回扣吸引消费者的。广告自然无可厚非，不过费用自然还是由消费者买单。但最关键的是高回扣才是ov手机能卖出去的真正法宝。因为在高回扣面前一切人性都是浮云，人们为了高回扣可以信口雌黄的将千元机上用的cpu吹到宇宙第一，将只有ddr3的内存吹到世界最快，只是为了让消费者多掏钱买那低配高价的手机，然后自己好拿高额回扣。所以公平的讲什么时候ov手机如果能凭着自身正真的性能能赢得消费者，那么它才是真正修成了正果。
08-23 15:42 151赞
vivo和OPPO是手机界得毒瘤我还是第一次听说。他们是不是毒瘤不好说，但是通过楼主的用词，我看到有人内心深处的毒瘤。我承认我对智能手机属于小白，只是一个最普通的用户。这些年，智能机用过中兴、苹果、三星、酷派、华为、小米、vivo。至于为什么用vivo，很简单，我曾经是HiFi发烧友。这几年不怎么玩了，但是出门随身还是会带着Walkman或者国砖，后来实在嫌麻烦，就买了vivo家的x6plus，随身音质已经可以基本满足了，不用再带那么多设备了。用了快2年了，不管外观、系统流畅、音质我都很满意，这就够了。说什么抄袭，现在不管谁家手机，哪里还有颠覆性的创新？一点微创新就拿来好一个炒作，手机差异化越来越低。至于低价高配，我想懂手机的朋友都有自己的判断。我只想说两点。1.他们系统优化的真心不错，我的手机一上市就买了，用了也有快两年了吧，安装了也有几十个app，至今依然丝毫不卡。2.用什么样配置及卖什么价，这是人家公司的市场策略，没坑没骗，没什么好喷的，卖的出去说明有人认可，卖不出去他们自己承担，又不用你掏一毛钱。我就纳闷了，国产机就必须高配低价？国产机就必须在低端自相残杀，把高端市场拱手让给美帝和高丽棒子？中国人太多人有“见不得别人好”这种劣根性，外人大口吃肉你乐意，自己人喝点汤你就受不了了。话说回来，钱在你自己口袋，没人逼你必须买谁家的手机。你觉得不值，那就不买，买你自己喜欢的就好。市场上手机品牌多的是，又不是只有vivo和OPPO。最后，我喜欢用vivo的手机，但是我不喜欢这个公司。有一件事让我始料不及，x6到x6s，到x7，再到x9，前后不到一年时间，平均一个季度更新换代一次。买个手机，不到一年，成了曾祖父级别的了，配置落后了好几代，虽然每代差别不大，但是心里总感觉有点别扭。
08-21 17:01 324赞
这个问题就是显得有点极端了，从目前国产手机市场的销量上来看，我们也不难看出，vivo和oppo这两个品牌在目前我们的国产手机市场上是占着相当大的份额的。而且它们的产品也是受到了很多消费者的喜爱，而从之前的新产品我们也不难看出，在产品的创新上，这两家国产手机品牌也是做得非常出色的。而从目前手机市场上的格局上我们也是可以看到，vivo和oppo这两个品牌在目前的整个手机市场上是有着举足轻重的地位的，无论是在技术的研发或者是应用上来说，他们都是深受我们广大消费者喜爱的国产手机品牌。
08-21 20:53 236赞
本文我将分析OPPO和vivo的做机模式、营销模式和销售模式，来阐述“为什么说OPPO和vivo是中国手机界的毒瘤”。OPPO和vivo，低配高价的典型厂商，戏称蓝绿大厂。因为两家有一样的做机模式、营销模式和销售模式，所以我要拿到一起说。同时这两家我都极其讨厌甚至鄙视，简直是中国手机界的毒瘤。OV，曾经有过创新，比如OPPO N1的翻转摄像头和VOOC闪充，那时OPPO有在创新。而现在，抄袭，从头到尾的抄袭，这两家一样的模式，一样的抄袭策略，而且是赤裸裸的无耻抄袭！今年两家的旗舰R9（R9s）和X9（X7），机身后盖简直就是直接复制iPhone，设计、处理工艺、颜色都一模一样；系统用户界面（UI）直接复制iOS的所有元素（图标、状态栏、快捷开关、设置界面等），相信截个图，粗一看，连苹果用户都会把OV的界面误以为这是苹果的界面；vivo新出的X9模仿华为搞了个平行双摄，抄袭华为P9左下角的徕卡双摄水印，直接复制了水印设计，真是赤裸裸的抄袭；X9后盖模仿苹果的U型天线（当然这种天线最初是魅族MX6先出的）。这两家不会投入研发，策略就是抄袭各种友商的设计，尤其是紧跟苹果的设计，从内到外，从系统用户界面（UI）到外观设计，全盘抄袭！OV，这两家的商业模式也是饱受诟病，低配高价，明星代言，电视广告和线下广告轰炸，渠道线很长，开设大量的实体店，所以营销成本、渠道成本居高不下，坑的是用户。OV的做机模式和营销模式是怎样的呢？OV两家喜欢做一些表面好看的参数，比如八核处理器、4GB大运存、高像素自拍，再通过明星代言、在电视以及线下进行广告轰炸，然后通过线下20万个店面疯狂推销出去。利用信息不对称，目标客户并不懂得分辨安卓系统版本（安卓5.1或7.0）、处理器性能（架构、主频、制程工艺）、图形处理器性能（架构、GPU核数和制程工艺）、摄像头参数好坏（高像素好不好？单像素尺寸的重要性？算法调色的重要性？光学防抖？双摄合成算法或虚化算法？）、运行内存的代数的优劣（DDR4[第四代]或DDR3[第三代]优劣）与闪存标准的优劣（UFS2.1或EMMC 5.1的优劣），通过线下推销员来忽悠不懂手机的目标客户，主要是在三四线城市和乡镇比较火爆。为什么线下买家去实体店，推销员会极力推荐OPPO和vivo，说得天花乱坠，同时贬低其他友商。这是因为OV两家有自己培训大量的推销员，并下派到销售业绩比较好的门店，而且每销售一台手机，这些推销员都有几百块的提成，所以这些推销员都会极力推销这两家的产品，而那些非厂家下派的推销员，也会因为OV两家的提成高而优先推销OV两家的产品。所以推销员会为了利润，满嘴跑火车，把OV两家吹上了天！OV的销售模式是省代、城市代理、门店和线下推销员等多级，每一级都要分掉一部分利润，再加上大量的广告营销支出，这部分的成本居高不下，所以硬件成本能省则省，手机配置极其低下，没有后续系统维护与升级（安卓版本落后，后续不会升级），这样坑的是中国的消费者，尤其是一批获取信息不便的用户。只有不断地投入研发和创新才能真正立于不败之地，业内的三星和苹果就是最好的例证。 如果中国的厂商都像OPPO和vivo这样，不靠研发和创新，而是靠着抄袭、广告轰炸和推销员忽悠来做手机和卖手机，没有核心竞争力，那么中国手机行业永无出头之日，或者说迟早会死。所以OPPO和vivo这两家简直就是手机界的毒瘤，这两家厂商我是极其鄙视的！不过好在有几家厂商不一样。华为，是中国最强的科技企业，没有之一，硬生生地从西方强势、门槛很高的通信行业一步步做到了世界第一。可能很多人以为华为只有手机，并不知道它最强的是通信行业，而且在很多行业都是世界领先甚至第一的位置，比如移动通信技术（3G/4G/5G）、物联网通信技术、移动基站、交换机、固网宽带、跨海光缆、企业存储、光伏逆变器、监控芯片、手机芯片、音视频编码解码技术以及芯片、服务器、通信基带、手机、人工智能、智慧城市、大数据、超级计算机等，还有很多一时也想不起来。华为仅去年一年的研发经费就有596亿元，排世界第九位，这就是华为，砸钱投入研发来获取最核心竞争力，一路上攻城拔寨，超过众多竞争对手，也是中国第一个让世界害怕的高科技企业。因为华为的竞争力太强，美国的科技企业思科通过游说政府，以“危害国家安全”的借口把华为挡在美国市场外。因为华为大力投入研发，打败了众多国外强劲对手，因为他以研发创新来立身，所以我是花粉。联想，不是粉丝，但喜欢它的产品，比如惊艳的YOGA Pro系列，它是世界第一的电脑厂商，所以我很尊重，至于它在手机上的作为就乏善可陈了。小米，一贯的抄袭模仿策略和“印度发布会地图门事件”让我对它比较讨厌，今年的小米5S和小米MIX的出现，让我看到了它也在开始投入研发，我对它的态度没有厌恶了，希望它能越做越好。至于其他厂商，像中兴TCL魅族锤子之流，体量太小，不做评价。最后附一张之前自己做的软硬件参数来专业地对比侧面对比OPPO R9和华为P9的图，你就能看到什么叫OPPO做的表面参数的可笑之极，比如八核、4GB大运存、1600万高像素，而那些处理器的架构、工艺、主频、GPU、协处理器、徕卡双摄、单像素尺寸大小、内存是第四代还是第三代，安卓是6.0还是5.1，由于信息不对称，这些普通消费者分辨不出来的参数和性能，它都是用的极差的；尤其是处理器，甚至比华为的899元的机子用的麒麟650还要差。
08-23 14:49 68赞
看到一堆为ov洗白的就恶心 还是那句话 你们这么卖命的为ov洗白 它还能给你加个鸡腿不成？ 在我看来 ov就是国产毒瘤 不注重研发 就知道找明星做广告 欺骗消费者 在功能和外观上一味的抄袭抄袭再抄袭 为什么把ov说成毒瘤？ 是因为中国有一大推人不了解手机 ov在中国这样特殊的环境下靠忽悠取得了不小的成功 要知道搞研发投入非常大 而且短期内可能见不到成效 当那些真正搞研发的企业看到自己的市场被ov这种忽悠公司一步步蚕食的时候 会开始慢慢效仿ov的做法 轻视研发 从而拉低国产手机的技术水平 短期内也许是会有很大的收益 但当国外推出比我们先进的多的手机的时候 必会对国产手机造成很大的冲击 智能手机时代是科技的比拼 不是请几个明星代言就可以活得长久的
07-18 13:09 65赞
科技行业应该是一个靠产品力发展的行业，就拿硬件来说，硬件发展推动软件开发者开发更多，更复杂的功能，这些功能由于对硬件提出了更高的要求，进而反推硬件的发展，这是一个良性循环，打个比方，刚进入智能机时代，手机仅仅只是一个获取信息的工具，我们只能看，不能做，随着硬件的发展，手机逐渐开始向生产工具转变，初期，可能仅仅只是文字编辑，到后来，逐渐有了图片，甚至视频的工具，现在的智能机已经绝不仅仅只是获取信息的工具，已经很大程度上具有生产工具的能力了。就拿女生经常用的美颜功能来说，放到六七年以前的手机上，根本带不起来。这一切都是靠硬件和软件相互促进而发展的。OV最大的问题在于，他是一个靠营销驱动的公司，而且目前具有非常大的市场保有量，就拿oppo r9来说，oppo在自家旗舰机上用了一颗中低端处理器，咱们暂且不管到底性能够不够用，就说这样做带来的影响，由于r9销量非常好，拥有非常高的市场占有率，拉低了整个行业，尤其是旗舰机型的平均性能水准，势必会开发者对功能的开发。很多对性能要求较高的程序，开发者应用起来肯定会有所顾忌。于是这就拖累了软件行业的发展，进而，硬件也会放慢脚步。可能有些人说，处理器不能代表硬件的全部，那么，咱们再举一个例子，usb接口，目前全行业都是在推进type-c的发展，type-c优势非常明显，但最大的问题就是还不普及，如果oppo,vivo一旦用上type-c，凭借ov的销量，能够立马让type-c普及，而ov却为了节省成本，继续使用micro usb，从这一点看，ov毫无行业责任感，这影响的是整个行业的发展，从这个角度讲，说oppo vivo是中国手机行业的毒瘤，一点都不夸张。
08-24 16:00 32赞
我可能是个手机控，还是个伪爱国者（外国贵只买国产），从2004年海尔第一台手机开始，后来中华酷联轮翻买，年均2台，13年买vivo,用了3年到16年买4G的OPPO，孩子在外读初中怕其上网就把那台旧的vivo送给他，课后有时家校联系用，现孩子上高中了，想换一部新的给他，他不要，他说现用的vivo好用，音质也好，回宿舍后很多同学都抢着用听音乐。不知道ov是不是毒瘤，反正OV一台用2年以上，其他国产2台用一年。
08-23 14:39 25赞
国产毒瘤…………有点过了好不好。一句话，存在即是道理，而且VO目前还是骄傲地存在着的。oppo我没用过，但VIVO我有三台，目前为止，认为它们适合我的使用习惯，而且前几天看头条时看到XPLAY7，我或许会在一年后适当的机会买下它。一件衣服，除了取决于它的用料，消费者还会在意它的款式，它的缝纫技术，它是否讨喜当时的社会潮流眼光。手机也是一样，你不可能要求游戏党喜欢骁龙420，你也不可能要求拍照党去研究你的旗舰835。我个人佩服VIVO的市场洞察能力和群体研判能力，正因为VIVO懂得，市场品牌众多，无论你生产出什么样的手机，也不可能全部人都买你的，所以VIVO死抓住一个点，这个点的人有购买能力，也喜欢展示自己和彰显自己的个性，而恰恰这个点的人的性格和年龄决定，他们的朋友圈子相对来说也是比较广的，人与人之间的影响也是VIVO销量的一部分。我个人认为，手机配置是要有，但优化和做工也不可或缺，上手体验更加至关重要。某东上的某想，骁龙820卖不过VIVO的骁龙625，甚至VIVO更低端的处理器。偏偏VIVO售价还比你要高，服不服？不服的话就不是配置口水战可以解决的问题了，多想想是为什么。有句话：‘两害相权取其轻，两利相权取其重。’VIVO深悟个中利害，并熟练地中和它们。最后一句，一分钱一分货，买的也永远没有卖的精明。买的需要这个服务，卖的投其所好，这就是市场规律的一个节点，人家这个点抓得好，我们应该佩服。
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手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿
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（原标题：明星代言已成手机品牌必杀技 OPPO、vivo营销每年砸20亿元）
■本报记者&马&燕尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS&iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久抛出八位数从手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；签约范冰冰，签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能（如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等）相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS&iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo&Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：郭浩_NT5629
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为什么以OPPO、vivo为代表的南方公司后来居上？
编者按：就像互联网模式很容易复制一样，OPPO、vivo的领先秘诀已经多次被揭秘，手机公司之间的竞争永远不会停歇。
　　答案只有一个，它们更了解国情。它们知道除了北上广深等一线城市，还有复杂的三四线城市和乡村，也知道新增的手机用户来自哪里，如何通过代言人俘获，它们还知道中国用户的独特需求在哪里，如何满足。和都出自步步高，这是一家传统家电公司，曾经把DVD播放机销售给整个国家的消费者。而在它们的反面——小米、联想则衰退于只见树木不见森林——无论互联网模式还是运营商渠道。本文引用地址：　　2016年4月，华为在伦敦举行旗下手机产品P9的发布会。这款手机晚的 R9半个月发布，价格都在2499元至3999元档位，是直接竞争对手。华为终端CEO余承东毫不掩饰一贯的做派——每次到局势紧张的时候都会敢讲敢言。在一个小会议室里，当谈到竞争对手时，他滔滔不绝“它们(、)没见过世面，顶多只能算是个东莞品牌，不可能做成世界品牌。”而早在两三年前，余承东就预言国内手机只会剩下两三家公司。　　现在，余承东可能会收回当时的评价，OPPO、这两个“东莞品牌”不仅成为2016年中国手机市场上最亮眼的公司，也取代小米成为华为在中国市场最大的竞争对手，它们共同所代表的中国南方手机公司已经彻底改变了手机市场的版图，将联想、小米挤出了销量排名的前列。　　并且，这些南方公司并没有就此罢手，它们沿着既定道路继续快速前进。　　2016年9月， 国内手机品牌OPPO选择了张震作为最新的代言人，在获取年轻消费者之后，它试图往更大年龄消费层挺进，扩大销量。与此配合，营业面积过1000平米、配备人数超15人的首家一线城市超大OPPO旗舰店，也即将驻扎在离上海市政府不远的繁华路口。OPPO一直都是产品、营销、渠道、广告和资本动作一起发力的公司。经过最近两三年时间拼杀，OPPO已成为三四线手机市场主导者，眼下战略意图已经明显，备足粮草，兵锋所指，正是富庶的一二线城市。　　现在正是扩大战果的绝佳时机。　　2016年，北方手机公司遭遇群体性滑落。联想集团手机去年走下坡路，而今年小米势弱最受关注。2016年2月份小米创始人雷军(微博)在开年第一个新机发布会上开场列举3家第三方数据公司数据，以证明其2015年市场销量老大地位，“对不起，让友商失望了。”到了8月，小米没有赶上华为，反而被OPPO、vivo超越。根据8月IDC和Gartner等市场调研机构的最新数据，OPPO在全球市场的份额已经超越小米，上半年销量过5000万台，排在华为之后居第四;而在中国市场，OPPO和vivo则分列二三位。　　北方手机公司新秀锤子手机，对标南方新秀一加手机，同样让人惋惜。同样作为公司创立之后的第四款手机，一加3手机顺利于6月份推出，而锤子T3手机至9月10日，仍然未见动静。另一家北方手机公司乐视，在借力联想一部分人员2015年快马加鞭之后，陷入产品质量泥潭。乐视当家人贾跃亭干脆嫁接南方手机公司酷派基因，继续竞争。　　显然，手机行业正在回归制造业本质，进入南方手机公司擅长领域。手机大格局在2016年8月初见雏形。抛开苹果、三星，接下来一年里，南方派手机公司之间的争斗将主导国内格局和节奏。　　今年3月份，OPPO推出R9系列。3月24日正式开卖，达到700万台销量只用了3个月。而在那之前另外一个现象级的产品是华为Mate7。2014年下半年，华为推出大屏、长续航为卖点，并有自主芯片的Mate7手机时，普遍缺货，出现溢价1000元情况。尽管如此，这款产品达到700万台销量至少用了8个月。5个月后，华为推出新品牌Nova，直攻OPPO、vivo擅长的年轻人市场。以攻代守，华为坚决守住由Mate 7以来所打下的商务手机市场。　　“同处一个市场，竞争不可避免。”OPPO副总裁吴强告诉腾讯深网(微信号：qqshenwang)。实际上，吴强对于华为研究颇深。有一个可以佐证的细节是对于华为所提的国际化，OPPO不会主动提，但是在东南亚市场，OPPO积极低调拓展，并跑去印度建立工厂。　　狼性十足、以奋斗者为本的国际范华为与低调本分的步步高系OPPO、vivo谁能笑到最后?前者高举高打，用国际化潮流文化辐射一二三线市场，并寄望予传递到四五六线市场。后者则反其道而行，要农村包围城市。　　OPPO、vivo渠道法宝：利益捆绑的代理商与灵活招募的促销员　　多数人眼里，坚持线下实体渠道是OPPO、vivo此番崛起反超小米关键原因，但在10年前就已称霸实体渠道的诺基亚、三星面前，OPPO、vivo渠道不算强大。　　曾在诺基亚、三星多年操盘手机渠道的赵刚告诉腾讯深网(微信号：qqshenwang)，昔日的功能手机霸主诺基亚，十年前打造出了一个比任何手机品牌都更为强大的渠道，发展省级直控分销商，内部简称FD(Fulfillment Distribute)模式。FD省代不靠手机差价赚钱，赚钱来自诺基亚返点，手机定价也归诺基亚。　　OPPO、vivo与诺基亚由上而下发展渠道不同，而是依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开设专柜、专卖店开始，渐渐做成了FD省代。OPPO、vivo的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。　　OPPO内部人告诉腾讯科技，OPPO老大陈明永直接审批具体一级代理、二级代理商人选，选择标准并不是看钱多、能力强，还要看对“本分”价值观的认同。　　“诺基亚单部手机毛利低，量大，快速周转，可以薄利多销，对代理商具有巨大吸引力。和现在OPPO、vivo持股一个道理，利益捆绑使关系更紧密。”赵刚分析。　　从步步高小霸王学习机开始，OPPO两个特点其它公司学不了：一是特别能渗透农村。二是代理商与OPPO高层关系好，代理商持有OPPO部分股份，“甚至可以控制公司的一些重大决策。”这种力量如此之强，至今有传言，刘作虎从OPPO营销副总裁位置上退下，另起炉灶做一加手机与此有关。　　小米互联网玩法最红火的时候，吴强说，“特别是2012年，小米模式给整个行业带来的冲击和影响巨大。”不过，OPPO的上述渠道架构制约其很难学习小米。　　小米互联网销售精髓在于开创了一种中国手机市场以前从未有过的定价模式。它由当时主管销售的黎万强(微博)主导，不给渠道返点利润，直接放指导零售价。1999元手机，线下渠道拿货是1990元，赚9块钱。2012年开始，这种做法逼得饥渴的经销商去线上抢货。　　早期小米控制销售频率，隔一段时间在官网上放一次货，形成脉冲式销售潮。有意无意地，赶在倒卖手机的黄牛抢完货，在线下加价销售掉之后，再次抢货销售。在智能手机早期，受追求性价比的用户追捧，小米手机供不应求。　　相较OPPO线下控制到代理商端，小米的渠道控制链条最短，只需要控制线上销售人员即可，线下从黄牛到经销商，都自己撮合交易，小米省却了绝大多数渠道环节，不需要回款、不需要大量促销员、业务员。去中间化环节让小米轻装上阵，势如破竹。　　小米宿敌魅族手机副总裁李楠分析，“小米黎万强是一个高手，但是很可惜，他做的体系被林斌打破了。”林是黎的继任者，他上任后的2014年，国内智能手机竞争对手在产品上已经跟上来。华为、OPPO、vivo和魅族等反应迅速。太多的竞争对手，再玩脉冲式销售显然走不通，林不得不敞开供应。　　OPPO一度学小米。在线上投入比线下更多精力。，OPPO在电商平台上提销量，主力旗舰机直降400元促销。线上价格低于线下，线下渠道日子很难过，遭到线下渠道反弹。OPPO副总裁吴强告诉腾讯科技，“我们也想学习小米，发现学不了。”　　2013年年底，吴强和团队重新规划了线上、线下渠道平衡，强调线上线下同价。线上更多作为一种营销手段，为品牌造势端口之一，更多精力放在线下。2014年，在南京举办的一个通信论坛上，吴强公开对外发声，说网络上平均获取一个用户的成本在增加。　　越来越多的互联网手机品牌加入竞争，将最初的8块钱成本，很快抬到十几元、五十元，最终到2015年底，上升到200多元。OPPO发现市场正朝着向自己有利的方向反转，线下渠道成本可以更低。　　从2014年开始，OPPO线下渠道凶猛扩展。“2016年与2014年相比，线下渠道翻番不止。”吴强说。OPPO和vivo扩张的手段大致相同，原先很多公司员工、合作伙伴成为一级代理，有些一级代理直接对接终端零售商，有些市场广阔，则进一步衍生出二级代理。一级代理、二级代理与更下一级的地级市的经销商(称为地包商)有些又成立合资公司，互相交叉持股。　　资本纽带捆在一起的利益共同体狼性十足。OPPO、vivo虽然都是步步高系，但是“联盟”之间竞争毫不含糊，互相竞争的结果是挤走了其它品牌手机商。　　OPPO对于代理商，控制手段是“综合打分”，打分内容是综合评价，包括销量、回款等指标。对代理商以下销售环节，不过多管理，充分授权，　　在线下，销售旺、人手不足的时候，代理商通过熟人朋友招募促销员，进行专业培训，十几个促销员向一个业务员汇报，双方之间产并没有书面合同约束。吸引促销员工作无假日工作的是一个月800元保底工资和4000多元的提成。合起来5000多元的月收入，可以在一些县城购买一平方米的房子，在当地算是中上收入。　　销售不旺的时候，促销员有些会自动脱离组织，维系成本极低。对于OPPO而言，进退自如。　　华为要学习OPPO线下渠道，至少有两个挑战。一是长期从事B2B的通信设备业务，为了激励员工，全员持股，无法学习OPPO和代理商共同持股模式。二是，华为扩大经销队伍，要找到成本低且灵活的方法。　　安徽阜阳太和县天龙手机连锁店老板郑良驷告诉腾讯科技，华为阜阳地区业务部门正打算学习OPPO做法，在全地区通过第三方劳务派遣的方式招募800名业务员掺入到当地市场，与OPPO、vivo人海战术死嗑。华为需要跑得更快，截至9月初，华为体验店官网数据是487家，而OPPO体验店国内有6500家。　　这时再看小米，线下渠道建设几乎要从零开始，只有几十家作品牌展示的小米之家。小米开始寻找线下一些零售店谈加盟。今年，9月7日，直营店之外，小米在邯郸开了第一家加盟小米之家。　　之前围绕小米赚钱的“黄牛”大军全然没有留恋小米。黄牛赚一票就走，哪里有利润就像蝗虫一样奔过去。流动而没组织的力量只会起放大作用，好的时候助推利好，差得时候加速下崩。这是小米被OPPO反超的重要原因之一。市场秘诀在于，谁更能低成本地搭建有效渠道，谁就可能成功。这点对华为也一样。　　千县计划：华为下沉县城，紧追OPPO、vivo　　郑良驷在距离华为坂田基地1420公里的安徽阜阳太和县经营了18年手机零售店。2016年年初，他成为华为、OPPO和vivo渠道下沉至县城过程中争夺的焦点。　　3月，郑良驷将一个100多平方米的综合手机卖场装修一新，变成太和县首家华为体验店。“所有的灯箱、广告牌、展示柜等等能动的东西，都由华为提供。”郑良驷告诉腾讯科技。在体验店里逛一逛可以发现，华为体验店完全对标苹果体验店，明亮、整洁，与常见的县城手机零售店混乱、嘈杂的状态相比，档次明显提升一大截。　　郑良驷的华为体验店是华为2015年底推行的“千县计划”中首批店面。华为在加速县级市场下沉。2015年11月底，借助Mate8旗舰机发布，余承东想在P6手机跑开的线下渠道上更进一步。对于风风火火的线上电商渠道，余承东冷静地发现总体销量上来算，电商渠道未超过三成，华为手机要想更大作为，线下渠道要深耕。　　郑良驷4月28日开了首家华为体验店之前，OPPO也在隔街80米远的同一商圈开了第一家专卖店，“采取保底模式，年底不管赢利与否，只要拿出一年20万元店铺钱，都有10万元净利。”差一点成为OPPO专卖店店主的郑良驷告诉腾讯科技。这个小县城里首次出现手机专卖店之争。　　本来，在郑良驷另外一个叫作天龙手机连锁的店面里，OPPO是最畅销手机品牌，一个月销量超过150台，他最有可能成为当地首家OPPO专卖店的主人。但是，与OPPO的惟一经销商(俗称地包商)谈过几次，郑良驷发现，“OPPO手机好卖，地包商想自己开店赚钱，等于是既想当裁判，又想当运动员。”郑良驷决心在华为体验店上赌一把。　　但他担心赢利，郑良驷最终将手中几家店面中面积较小的一家拿出来做尝试。2016年8月，他的华为体验店共售出196台华为手机，月营收近50万元。“没想到比以前综合卖场更赚钱。”他说。　　尝到甜头的郑良驷想一鼓作气，在太和县再开两家华为专卖店。他把开店想法告诉合肥华为终端市场主管，对方不鼓励，也不反对。华为虽然苛求速度，但也注重控制节奏。　　与华为相比，OPPO开店速度更快。身手灵活的地包商，至9月1日，已经开了3家专卖店。按照隔壁临泉县开了12家OPPO专卖店、6家vivo专卖店的做法，郑良驷有些担心华为专卖店会不会被OPPO绿和vivo蓝所包围，在临泉县，只有一家华为体验店。　　为了快速切入华为从来都没有规模进入过的县城终端市场，华为选择与老牌全国性手机经销商天音公司合作。手机由华为总部发给天音，再由天音直供县城体验店。郑良驷觉得这种架构有不合理之处，“供货不及时，饥饿营销。”　　对于日常巡店管理，华为和天音不如OPPO和vivo的模式。OPPO、vivo有大量的促销员在店头，促销员上面是业务员，业务员上面是主管，这些人有些直接驻扎当地，经常到店面里巡查。天音因为员工少，在异地通过微信视频通话，观看店内情况。　　日上午，郑良驷从太和县驱车赶到阜阳县城，与华为阜阳市市场人员商量，打算在阜阳市由郑良驷出资，开设地市级专卖店。华为在天音系统之外，另寻路径的心情非常迫切。　　营销回归，明星代言、电视广告争夺新增消费者　　50天，全球售出150万台。9月9日，华为旗下荣耀总裁赵明在北京宣布最新旗舰手机荣耀8销量。当天，在北京石景山体育馆羽毛球馆，人气偶像吴亦凡首次以荣耀品牌中国区代言人的身份现身助威。荣耀同时宣称，推出吴亦凡的定制版手机。3天后，OPPO副总裁吴强携手最新代言明星张震出场。R9系列手机销售已经突破1000万台。　　由OPPO、vivo等公司在积极践行的传统电视媒体上投放广告做法，渐成主流。它们赞助综艺节目，在热门电视剧中做贴片广告，聘请代言人展出产品形象。通常是空中媒体广告在前，随后会有公交车身、交通枢纽站橱窗等地面广告跟进。　　依靠高空“轰炸”宣传和立体营销，经销体系以“地面部队”形式去承接营造出来的影响力。地面部队中，OPPO、vivo门店数量非常庞大，其中，OPPO的销售网点超过20万个。每家店面里都在播放手机宣传语，店里树立、张贴着各式明星手持手机靓照。　　魅族副总裁李楠告诉腾讯科技，通过农村包围城市的品牌建设道路，积累起高额利润之后反向补贴品牌和推广，非常成功。稍稍遗憾之处在于“在步步高时代就有效，基本上没有变过。”　　中国国内手机市场保有量在4至5亿，每两年换一部手机，新销手机量有两亿部，尽管国内智能手机销售增长率放缓，但换机需求仍然巨大。　　“干了这些年，手机玩法都是一样的，先开发布会，讲性能、讲参数，最后发布价格，然后网上销售。我都干吐了，你说消费者烦不烦?”前京东3C事业部负责人王笑松对腾讯科技说。2016年京东618，手机销售量与去年同期相比，增速放缓。自从2014年、2015年电商渠道占据所有手机销量三成之后，达到巅顶，今年开始回落。线上放缓，拼杀线下成为必须。　　手机功能上差别减少，正越来越具有身份象征意味，还有调性选择上的差别。这时候通过手机代言人与消费者建立情感联系越来越重要，构成差异化要素之一。　　细化到消费群体，根据调研消费者购买第一台手机一般是在初中毕业之后，摆脱学校禁止带手机进校园的命令之后，这些人是每年手机市场中拥进来的新增用户。与商务人群理性、冷静不同，年轻人购物更容易受明星偶像影响，手机品牌形象代言人大战由此拉开。对于这些年轻人的争夺，始于2014年，2016年达到白热化。　　OPPO、vivo的传统广告+线下渠道店的打法对于年轻学生群体很有效，很多年轻人到店会指名要哪一款，并能讲出手机型号。正因如此，吴强在2016年初就看到，“其它手机公司开始跟进我们打法。”他和OPPO老大陈明永将2016年定义为非常艰难的一年。　　配合新机器R9的代言明星阵容也空前强大。3月份，OPPO一口气聘请了一系列在年轻人中有影响力的代言人——李易(微博)峰、杨洋、杨幂和TFboys等等，明星粉丝年龄跨度从15岁到25岁，都是旗舰机R9目标买家。　　OPPO的盟友vivo，代言人侧重签约韩国偶像，比如宋仲基、宋慧乔。韩剧在国内庞大观众群，助推vivo手机获得销量增长。一年当中，OPPO、vivo两家在明星代言、传统媒体上砸广告费用远远超过20亿元。　　华为旗下手机品牌荣耀的工作人员马东(化名)告诉腾讯深网(微信号：qqshenwang)，“今年特别关注OPPO，小米已经不是最重要的对标对象。”在荣耀刚推出的时候，对标的则是互联网品牌手机倡导者小米。　　2015年，荣耀初试形象代言人，聘请陈坤，随同荣耀7手机推出。2016年7月，很快有了新动作，画风大变，换成了更为年轻和具有时尚意味的代言人吴亦凡，同时推出外形更追求酷炫和漂亮的荣耀8手机。　　荣耀作为华为子品牌，任务之一是与华为手机一起，拦截OPPO R9，抢占元档位。经过权衡，荣耀在科技极客调性之外，分出一部分力量主攻青春时尚，卡位年轻人市场。在国内之外，荣耀在全球不同地区加码明星代言，分别找了布鲁克林o贝克汉姆(英国)、法国新生代女歌手Louane 、印度羽毛球界新生力量代表saina、瑞典IDOL冠军Tove等年轻人偶像，把明星代言做到了极致。　　互联网营销集大成者小米手机，也按捺不住，淡化针对年轻人“为发烧而生”口号，尝试明星代言人，要将互联网品牌调性往大众消费者身上靠去。　　7月上旬，小米同样聘请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，区别于OPPO、vivo占据的2500元以上档位，主攻千元机线下空档。对于互联网手机品牌风向标而言，意味着向线下开火，营销回归传统的意味最明显。　　而南方另一家追赶华为商务系列的老牌手机金立，则在2016年拼命玩传统综艺广告，配合一些交通枢纽的机场、地铁广告，以期望在华为品牌醒悟过来大玩传统广告之前，尽可能地多获得用户。　　不过，明星代言、广告猛砸，花钱如流水，抬高了风险，手机行业成为不敢停的危险游戏。　　未来，南方公司会成为苹果的挑战者吗?　　从销售量来看，2015年卖了2000多万台手机的魅族与2014年OPPO销量持平，魅族副总裁李楠特别留意OPPO快速崛起原因。2014年之后，2015年OPPO顺利翻番， 销量达到4000多万台，2016年可能再次100%增长。　　在李楠看来，OPPO非常稳地吃透了三四五线市场，另一原因是OPPO调整了产品策略，搁置了以前的高端Find系列，而将几乎所有资源全部押在了R9系列手机上。以往，魅族一年做一两款手机。2016年风格大变，“4月份，一个月发3款产品，简直要疯了。”他在反思魅族机海战术。　　与魅族相反，华为、OPPO不约而同地精简了手机型号。手机连锁公司迪信通总裁金鑫告诉腾讯科技，华为Mate7、OPPO R9手机成为爆款，原因之一是整体而言，三星手机昔日机海战术被抛弃。原因之二，要看到这两家之前手机系列的积累。Mate7前面有Mate1、Mate2，R9前面有R7等等。　　机型减少，押宝爆款的结果是，华为、OPPO旗舰手机功能逐渐趋同，大屏、长续航，标配快充，比拼拍照功能。外型上华为偏重自己理解的商务范，OPPO则照搬苹果。这些特点逐渐成为国产手机主流。　　身处红海市场，产品有差异者占优。“充电5分钟，通话2小时”，OPPO为旗舰产品R7推出的广告语通俗明确，R7系列销量1500万台，购机用户回访中发现，有20%的用户将VOOC闪充作为购买OPPO手机的第一要素。OPPO自主研发的快充技术拥有16个专利。快速充电新方案，解决了苹果待机短痛点。创新保证了OPPO上冲的持续后劲。　　华为则通过自主芯片做差异化2015年，华为手机产品线总裁何刚接受腾讯科技采访时称，华为终端的长远目标是做中高端精品手机，投入研发麒麟处理器，摆脱国外芯片公司货源控制。“否则都用跟别人一样的东西，自己不掌握一些关键技术，凭什么比别人好?”何刚说。　　OPPO硬件秉承实用主义原则，国内售卖的机器坚决不浪费添加消费者感知不到的功能。从配置射频和信号波段参数上来看，OPPO手机远比不上华为手机丰富。华为面向全球销售，各种参数尽量一步到位。OPPO却敢于用上一代处理器而节省采购成本。最新高通820处理器，60美元一支，OPPO R9选择的上一代处理器不到20美元。在OPPO看来，省钱用于打广告更划算。　　产品设计的时候让用户能感知到，店关售卖的时候也成为促销员推销重点。走进任何一家OPPO专卖店，口舌伶俐的促销小妹都会从其手机如玉的材质讲起，到交互良好的黑屏手势，再到指纹启动和识别。在说指纹时，小妹们都不会忘记贬损一下手机指纹后置(华为全系列指纹后置)是低端手机。　　如果这些差不多已经打动你了，OPPO所送的配件包、专享保修卡则会进一步分层次而至。如果你离开要走，促销员有一整套规定动作，比如一直站在你正前面，跟随20米远。　　从产品、营销，广告，渠道，到促销员口中的说辞，OPPO高效地如臂使指。上下呼应，整齐划一，快速反应才是OPPO真正让人可畏之处。　　当然，这种模式也有弱点。实体渠道费用增加、营销费用增加，手机价格中必须预留出这些费用。“未来一定是能把价格拉上去的厂家能存活下去”，李楠说。当然，价格上拉上限是苹果手机价格。　　苹果手机曾经在很长一段时间内都是业内标杆，各家手机发布会上，苹果手机已经被无数次“秒杀”。不过，智能手机缺乏新意在拉低竞争对手与苹果之间距离。最新iPhone 7 Plus手机采用了双摄像头，华为和荣耀发布海报，称在双摄像头上等苹果很久了。苹果这一改变，让国内消费者在估计苹果何时会采用国产手机主流双卡双待配置。　　反映在财报上，最近一个季度的财务报告显示，苹果全球营收同比下滑15%，其中大中华区营收同比下滑33%。上一个季度，大中华区是苹果手机第二大市场，这次跌到北美和欧洲之后，成为第三大市场。　　“iPhone手机用户在流失，这是智能手机历史上第一次，说明什么?国产手机用户体验跟iPhone已经非常接近。”李楠说。苹果在国内市场的下滑表现，iPhone 7能拯救多少?这是国产手机公司的机会，OPPO、vivo与华为、荣耀PK会更加激烈。
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