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联想商业模式不可能产生真正的商业领袖.doc 26页
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联想商业模式不可能产生真正的商业领袖
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联想商业模式不可能产生真正的商业领袖“总结一个有价值的中国商业文明的观点，超过中国人的一吨血，一百吨眼泪和亿元财富。&&——武建东
　　令人悲凉的缺席
　　?商界是作秀的大舞台，联想是大舞台上一颗耀眼的明星。令人眼花缭乱的各种商业评比，联想都名列前茅，什么“销售收入百强公司”，“中国500强”，“最受尊敬的企业”，“最具竞争力的公司”等等，几乎所有荣誉都被联想揽入怀中。一时间，各种各样显示身份的场合，如果没有联想参加好像会失去其权威性。而唯独《中国税务》2003年9月份发布的“2002年中国纳税百强企业”，联想却榜上无名。
　　听到太多民族英雄或民族骄傲的喧闹，而在真正称量一个民族企业责任和良心的地方，却不见了英雄的踪影。一丝悲凉悄然掠过心头。
　　令人悲凉的缺席，让我对联想的商业模式产生了疑问。
　　巨额销售收入为什么没有产生相应税收？
　　2002年联想凭借355多亿元销售收入而挤身中国500强企业的第37强，而上缴国库的税金则语焉不详。位居纳税榜第94位的深圳中兴通讯股份有限公司纳税6.47亿元，位居第100位的陕西延长油矿管理局的纳税额是6.12亿元。遍寻72个行业的纳税10强排行榜，在相关行业上神州数码居位第三纳税1.1亿元，第十名纳税4000多万元，居然还是没有联想公司的踪影。
　　考察联想的纳税体系比较复杂。因为是香港上市的控股公司，国内公司的架构又是采用伞式结构，可能到处享受减二免三等的众多优惠。因此不能按通行的综合制造型企业的纳税标准来衡量。假定排行表上的数据都是可靠的，再假定联想起步时可能有点取巧，发展到今天断然不会偷漏税。巨大的销售收入，没能产生相应的税金，怕是别有隐情。
　　销售收入高，应税收入不一定多。增值税的应税收入是增值部分，如果靠进口元器件组装生产，还要缴纳相当数量的知识产权费，市场定位又是低端个人电脑客户，增值不会多，应税收入也就相应变小。增值税没有多少，所得税也就更没什么可观的数量了。看来，这里不是什么为富不仁的问题，而是当下一种流行商业模式所伴随的东西。这种商业模式，主要是引进技术和生产线、购入原材料、引入管理软件，组装成机再推上市场，也就是收点加工费和销售代理费而已。
　　另外一种可能是统计上的问题。联想有着庞大的市场网络，这些专卖店可能是加盟店或代理商，投资方另外有人，是独立的法人公司。财务上不能统一报表，可是在销售收入统计上却被用来光大联想的市场份额。因此也会大大缩小联想的应税收入。
　　巨大销售收入还有一种去向。那些跌倒的富豪如周正毅之流，多在免税群岛注册壳子公司，吸纳关联公司创造的收入，免除税赋。免税群岛注册的壳子公司，会吞噬掉相当的销售收入，使得应税收入大大小于实际的销售收入。当前中国的商界像是得了一场投机的流行病，据说联想这样的公司也不能免俗。
　　还可以找出更多的解释。但是，联想纳税额与其销售收入的不对称，则是不争的事实。人们因此有理由怀疑联想公司对高技术产业的支撑作用，甚至联想公司对于民族的价值。
　　联想商业模式的致命弱点
　　我国当下流行的这些商业运作，如果碰巧被上个世纪初的商业领袖亨利·福特（）看到，他必定会义愤填膺：“投机不是商业，而是一种或多或少的贪污！”福特的批评一针见血。
　　从理论上说，当市场体系是健全的，唯有那些为社会提供更高性价比商品和服务的公司才能获得更好的利润。但事实不是这样。我国还处于转轨过程中，转轨过程中还存在着方方面面的纰漏和滋生腐败的温床。在懒惰和投机这些人类本性的作用下，一个商业公司常常会无所不用其极，而不会去考虑整个体制的建设和维护问题。整体考虑与利润目标大多数情况下是冲突的。这就是转轨过程中的国家，单纯利润目标的局限性。福特曾经处于这样的环境中。模糊的界限已保证他赚了很多钱。可是，一种深深的历史责任感，却使他用坚守商业根本的无畏行动，对现行体制的弊端进行了无情的批判。
　　亨利·福特从小醉心于机械设计和操作，他有个简单的梦想：制造一种为普通人设计的，买得起的可靠的汽车。这个乡间小火儿经过不懈努力取得了成功。他不仅生产出了自己梦想的汽车，改变了人们的生活方式、思维方式和娱乐方式，将人类带进汽车新时代，而且还创造了大规模生产方式的流水装配线。为整个工商界带来了伟大的变革。彼得·杜拉克更进一步认为，亨利·福特在底特律发起的革命，对20世纪人类社会进步带来的变化之深远和普遍性，都是前所未有的。它使20世纪的其它任何形式的革命（包括1917年的十月革命）都打上了从属性的烙印。
　　空泛的企业社会责任说，是空洞的“官话”，不是福特这样的商业领袖的语言。福特的语言是“商话”，紧扣商业的根本。
　　在福特的心目中，性价比构成了任何商品与服务的广阔市场。这一条根本性的东西，只要商业社会存在一天，就不会发生变化。变
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为什么说联想是美帝良心企业？
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联想的电脑在美国卖得不是一般的便宜，就是在中国卖得贵，专坑我们中国人。
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　　联想电脑在中国卖的贵，但是在美国卖的很便宜，联想为什么这么做?难道只是因为国内的税收吗?
　　问：为什么很多人讽刺联想为“美帝良心”企业?
　　观点1：与神舟和华为相比，联想被许多人人讽刺为“美帝良心”企业。
　　很重要的一个原因就是：联想笔记本电脑的定价问题。
　　同款的笔电在国内与在美国的定价并不相同，甚至还出现了美国同款高配版本比国内低配版本还便宜，或者标配都不一致。
　　打比方说：Y400在国内是没有背光键盘的，但美国销售的版本里有。
　　Y500的屏幕国内标配768P，而美国标配900P。
　　售后也是有差别的，可能是两地法律法规不同。
　　当然，这也是联想的一种销售策略，
　　作为外来品牌，在美国的竞争力不大，所以要靠低价高配的策略来提高市场占有率
　　而在中国，对于大多数人而言，联想作为一个这么大的企业品牌，品质是有保证的，
　　因此联想并不需要担心销量，为了利润的最大化，所以价格配置可能就不能如美国地区那么吸引人了。
　　随着海淘行业的兴起，价格因素被不断的放大，因此造就了大家对价格非常敏感。
　　因此也导致了很多人讽刺联想为“美帝良心”企业。
　　观点2：据说茅台在美国价格比国内还低 ，不过没喝过那玩意儿，也不关心。
　　另外，联想其实就是一个组装的大厂，当年装机的时候，基本上除了主板跟logo是他家的，其他的都是现货改了个标示罢了。据说很久很久以前，应该是联想成立初期那段时期吧，倪光南跟柳传志争联想发展路线，一个是技术导向，一个是市场导向，结果倪光南被赶出了联想，然后联想就在组装的路子上越跑越远。。
　　观点3："美帝良心"这个称号我认为还是比较贴切，不在是不是美帝的良心，我认为至少联想在国内不良心，一直不良心，我相信现在越来越多的人不喜欢联想，抛弃联想了。联想目前有几大诟病:
　　1.笔记本电脑在国外卖得比中国便宜，这是不争的事实，也不再赘述了，关键是电脑质量也不怎么样，性价比低，基本就是卖个牌子了。2007年第一次买笔记本电脑，没有选联想，塑料外壳不喜欢，也不便宜，选了华硕，金属拉丝面板，同价格的联想全是大塑料。用到现在九年了还是好好的，用得XP系统有点卡，但是一般办公完全够用，给我妈用了。周围同学买得联想能用到今天的人寥寥无几了。
　　2.前面的仁兄说联想在老年人中的影响力是巨大的，我倒不这么认为，至少我家里，阿姨家，外公家没有一个人喜欢联想，9年前买电脑我妈一听到联想立马说质量不行不行，太差了，绝对不能买，哈哈，我不知道她为什么会有这样的想法，可能听别人说的，反正我家上一辈人没有一个喜欢联想的。跟我同一辈人也看得比较清，知道联想是什么货，没有一个买的。联想在中国人心中的地位远不像之前那么高了，现在消费者都理性化，更精明了，老人不懂，孩子都懂，孩子说联想不好老人也会该主意的。
　　3.说说联想电脑，确实是低价高配，同价格的华硕，宏碁，明基台湾三大牌子都比联想价低质优，当然明基后来没落了，现在只有华硕还有点市场占有率了，但是质量价格还是很值得选的，去年第二台电脑还是买了华硕，在电器店买的，瞄了一眼旁边的联想柜台，一个字，贵!
　　4联想的屏幕普遍不行，找得差的代工厂做的质量低的。懂行的人都知道，液晶屏这东西道心行很深，分辨率只是最粗浅的指标，亮度，色域，对比度饱和度，抗老化程度不是简单的指标能表示的，全凭良心，恰恰联想就是这种良心不好的。几年前看到同学用了一台Thinkpad比较新的,就觉得亮度太暗，调到最亮也不舒服，色彩也暗淡，当时他说商务本就是这样，我那时也不大懂，反正我是觉对不会花大价钱买这种所谓的商务本的。后来对显示知识了解以后才确定的，确实差，没有借口。单位三四年前采购了两批台式机，价格几乎差不多，一批联想，一批惠普。现在联想的屏幕普遍偏暗，调到最亮还是昏暗，色彩也不行，当然一开始色彩就不行。惠普用到现在还是好好的，亮度色彩方面还是舒服的，可见联想液晶屏代工的有多差，平时接触电脑多，留意观察过联想不管中端，高端，屏幕一般都不行，便宜的低端屏，但凡对显示质量有点要求的人都看不过去。主机质量也是时有问题，故障率比惠普，戴尔等常见品牌高多了，价格并不比其他便宜，也只有政府采购才会大量购置联想电脑，赚赚国家的钱都的了，我要是私人企业老板是绝对不会买这种货色的。前两年我舅舅公司要采购几十台电脑，我强烈建议不买联想，推荐了惠普和戴尔，后来采购了一些惠普，到现我舅舅都说好，比之前淘汰的几台联想好很多。
　　5.联想手机就更不用说了，功能机时代质量就是差，同学买的几乎都用不到一年各种故障，智能机也是毫无特色，年年亏损，要不是电脑业务支撑着肯定不行了。
　　我不知道联想为什么要这么做，明明能做好点的，能让利一点的，自称是中国的骄傲却没有给中国消费者带来实惠，反而拿着低劣的质量卖着高价，靠着积累起来的名气吃老本。也从来没见联想有过什么创新，哪怕是小创新，连台湾的企业都比他良心多了。
　　我只想说，市场规律和消费者的眼光都是客观公正的，联想如果还是这么下去捞钱，那等待他的只能是没落甚至倒闭。诺基亚那种帝国背离了消费者，走错了路都会轰然倒塌，我想联想的没落也不会太远了。
　　观点4：联想在国内自恃高端，从其产品定价就能略知一二。联想的产品定价相比acer等厂商是要高很多的，尤其是在三四线城市等经济不发达的地区。几年前，不管是PC还是手机，联想与性价比完全是形同陌路，如今手机行业的变化天翻地覆，联想曾经的辉煌不再。PC行业犹如一潭死水，还是那些厂商。在中国这个广懋的地方，联想凭借本地话优势基本线下市场做到了全覆盖，像手机厂商OPPO，vivo那样，价格贵自然是情理之中。但是这并不代表联想贵的有理。选择消费者的消费者和联想完全是周瑜打黄盖，自愿行为。在美国则不然，外来的和尚以低价和高配吸引美国佬是非常正常的一种现象。税收是一方面的问题，另一方面是联想自身的市场策略的问题。联想在中国的知名度极高，举例：acer宏碁(qi)很多人读宏基说明对这个品牌不深了解，而联想不存在这个问题。我舅只知道一个联想，这不仅仅是我舅一人问题，我也相信联想在乡村小镇的辐射力远大于其它厂商。这也是其它厂商力不能及的，在美国则不同，美国一方面是其产品本来就比中国便宜，不管是手机还是PC，联想要想成功吸引美国佬掏钱搞个高配低价也是正常的。在中国，联想不需要这样做就会有人买单，国内市场给予联想长期的滋润生活待遇造就了联想如今差异化对待的策略。美帝良心是实至名归。要是国人哪天不待见联想了，我想情况会有所好转吧。联想目前作为PC市场的第一，这种情况一时半会儿改变不了，所以如果不是粉的话建议选择其它。文有不妥之处，烦请不吝赐教。
　　观点5：抱歉联想，用了差不多十年联想，终于受不了这种欺负国人的品牌，同样的型号，比美国贵，配置也低的离谱，去年这个时候，美国官网在售的本屏幕基本都是1080，而中国，14寸的没有，15寸的也极少1080，而且价格贵很多，曾测算(具体时间已不清楚，型号是Y430)，算上快递和关税，美国官网依然比国内京东便宜，而且配置更高(高清屏幕，内存8G，国内还是4G)，已转其他品牌。
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