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红黄蓝思维课程教案
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红黄蓝思维课程教案
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　　为何贫富两重天？穷与富之间，究竟有着怎样的隔阂？
所有白手起家的富人，都曾经穷困过，甚至贫无立锥之地。但他们有富的品质、富的欲望、富的理由，他们也便富得必然。
还有许多人，他们由于各种原因，一直为生存忙碌不已。他们是别人眼里的穷人，他们也认为自己是穷人，很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信人生会有什么改变。
与之相反，富人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他们有强烈的致富意识，这已是他们血液里的东西，他们会想尽一切办法使自己富有。
所以，由穷人变成富人，首先就要转变观念，认识富有，把握富有，才能创造富有。台湾企业之王王永庆曾说过：“贫寒的家境，以及在恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就深刻体会到，先天环境的好不足喜坏亦不足忧，成功的关键完全在于自己的努力。这个信念在以后漫长的人生岁月中，深深影响并支配我的处事态度。在创办台塑企业的过程中，曾经遇到过种种的困难，我都以这一信念勉励自己以及台塑企业的同仁。因此，我们能够一次又一次克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断地自我超越。”
找到穷人受穷的原因、富人发财的理由，那么我们的富有，只不过是时间问题。
其实，真正的穷人和真正的富人，并不一定意味着口袋中金钱的多寡。因为钱财乃是身外之物，可以随时得到，也可以随时失去。一个人，可以瞬间从贫穷变成富有，也可以从富有变成贫穷，所以，他们之间真正的区别应该在于理念，在于对如何发现财富、创造财富和驾驭财富的不同理解。
穷与富，并不仅仅是体现在吃穿住行以及享受的不同。富人应该具备进取、敏锐、好学、勤奋、吃苦、独立、自信、真诚、果敢、冒险等等思维品质。做一个一时的有钱人，并不值得羡慕，而做一个真正的富人，则值得我们用一生去追求。
　　穷人的心是种植财富梦想的贫瘠土壤，没有养分，财富梦想便会枯萎。唯有富人的心才能提供让梦想生长的丰富养料。富人即使身处困境也会在心中保有鲜活的梦想，穷人即使衣食无忧，心中也孕育不出财富的花朵。
1.富人敢收敢放，孕育财富 穷人紧抓不放，扼杀财富
穷人往往在过去贫穷窘迫的日子里形成了对饥饿的恐惧，因为饿怕了，所以抓住一块面包就不肯再放手，这便是穷人的饥饿思维。但他们却忘了钱这个东西有个怪脾气，抓得太紧就会窒息。结果穷人便在对饥饿的恐惧中惶惶不可终日，最终在贫困潦倒中度过一生。
据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板下面挖个洞放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来。猴子就这样紧紧地抓着它的花生，被人轻而易举地捉去。
猴子的悲哀，就在于太看重食物，而想不到该放手时须放手，结果下场悲惨。
穷人的状况也往往如此。穷人当然缺钱，这毋庸置疑，贫穷带来深重的痛苦，这也是不言而喻的。因此，穷人需要钱，更是不言而喻的。
穷人缺钱缺怕了，就很容易把钱看得太重。对钱过分关注，就容易忽略钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。
缺钱带来的精神上的损害，往往比物质上的匮乏更加可怕。
人只有一双手，一个脑袋，既然手中抓满了面包，脑袋里也满是面包的影子，便再也腾不出手来抓其他东西。结果除了填饱肚子再没有别的收获，更别提猎取财富了。只有把面包扔掉，清空充满欲望的头脑，才能给财富创造存在的空间。
金融巨鳄索罗斯经营“量子基金”的过程形象地说明了这一点：
索罗斯自己的“索罗斯基金管理公司”成立于1973年。刚开始运作时只有三个人，虽然规模不大，但是毕竟是自己的公司，索罗斯很投入，努力抓住每一个赚钱的机会。
除了正常的低价购买、高价卖出的投资招数以外，他特别善于卖空。其中的经典案例就是索罗斯与雅芳化妆品公司的交易。为了达到卖空的目的，索罗斯以市价每股120美元借了雅芳化妆品公司1万股股份，这足足花费了120万美金，这120万对当时的索罗斯可真是一个大数字，但他相信自己的判断，相信很快就会收回更大的利润。一段时间后，该股票开始狂跌。两年以后，索罗斯以每股20美元的价格买回了雅芳化妆品公司的1万股股份。从这笔交易中，索罗斯以每股100美元的利润为公司赚了100万美元，几乎是5倍于投入的赢利。
1979年，索罗斯决定将自己的公司更名为量子基金，灵感来源于海森伯格量子力学的测不准定律。因为索罗斯认为市场总是处于不确定的状态，总是在波动。在不确定状态下下注，才能赚钱。索罗斯的基金呈量子般地增长，到日为止，索罗斯基金增长33.65％。与标准普尔综合指数相比，后者同期仅增长4.7％。此时，索罗斯个人也已跻身到亿万富翁的行列。
富人们深谙“舍不得孩子套不着狼”的道理，有勇气把为数不多的钱投出去，以便获取更大的利润。而穷人则紧紧抓住现有的财富，不舍得放手，最后却可能将已有的收入都失去。
2.富人觉得致富很容易 穷人把发财视为幻想
很多穷人也和富人一样，心里有着有朝一日发大财的美好愿望，只不过，在他们的眼里，发财致富总是那么渺茫，那么遥不可及。而在富人眼里，财富就是悬在头顶的桃子，离他们非常近，只要他们跳一跳就能够得到。
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在下午茶时间，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣、举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了，他发现，在国内，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对自己国家成功人士的心态加以研究。于是，他回国作了一番认真的调查。1970年，他把自己得出的结论写成《成功并不像你想象的那么难》一文作为他的毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后又惊又喜，他认为这是个新发现，认为这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的朴正熙。他在信中说：“我不敢说这篇论文对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来这篇论文见证了韩国的经济起飞。这篇论文鼓舞了许多人，写论文的青年也从自己的论文中得到了启迪，最终成了韩国泛业汽车公司的总裁。
穷人总觉得财富离他们是那么的遥远，似乎永远都不可企及，虽然他们也抱怨命运的不公，嫉妒别人的财富，但当他们真正得到巨额财富后却觉得如在梦境。他们不敢相信渴望了一辈子的东西就在自己手里，他们连将眼前的财富抓在手里的勇气都没有。
在繁华的街头，一个乞丐懒洋洋地躺在地上，面前放着一只破碗，旁边还放着一根讨饭棍。每天都有许多人从他面前经过，有的人见他很可怜，就在他的破碗里丢几个硬币。朝去夕来，乞丐的日子倒也闲适，每天的行人施舍都能让他混个肚儿圆。
然而他做梦也没想到的是，有一天，一个穿戴非常整齐的年轻律师来到了他的面前，对他说：“先生您好，您的一个远房亲戚不幸去世了，留下了3000万美元的遗产，根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签一个字，这笔遗产就属于您了。”
乞丐看着西装革履的律师，茫然无措。律师见状耐着性子又跟他说了一遍，他愣了半天才哆哆唆唆地接过律师手中的笔。一瞬间，他从一无所有的乞丐变成了富翁。
消息不胫而走，惊动了各大媒体。有个记者采访他：“你得到这笔遗产后，最想去做的是什么呢？”这个人回答说：“我首先要去买一只像样点儿的碗，再去买一根漂亮点儿的棍子，这样我就可以像模像样地讨饭了。”记者哑然。
财富真的离我们很近，只是过惯了苦日子的穷人不相信自己的运气，更不相信自己的能力，结果每每和财富失之交臂。而富人知道自己和财富的距离，他们认为，财富是跳一跳就够得着的，所以他们会时常获取财富的果实。
3.富人有赚钱的野心 穷人则贪图安逸
富人对金钱生来就有胃口，而且胃口很大，因为胃口大所以就经常吃不饱，吃不饱就会努力去寻找，最终他们就能吞下巨额的财富。而穷人没有野心，总是特别容易满足，胃口小，肚子也很容易填饱，之后他们就仰面朝天睡大觉，没有大的追求，财富也自然不会光顾。
有一天，一位智者的门徒问自己的师傅，要想获得智慧究竟需要些什么。智者便带他来到一条河边，把他的头浸到河水里。仅仅几秒钟，这位门徒便开始激烈的思想斗争：“要不要把头从水里伸出来呢？”他害怕自己就此淹死。然而智者仍然一言不发，继续把他的头按在水里。又过了一会儿，学生喘不过气，开始挣扎，最后，就在他快要被淹死的时候，智者才把他的头提起。智者问他的门徒说：“当你的头浸在水里时，你最想做的是什么？”“呼吸。”这个被吓坏了的小伙子回答道。
“好的，就是这样。你已经知道答案了。你能获得多大的智慧，就取决于你有多想得到它。”
德国一家电视台有一档名叫《谁是未来的百万富翁》智力游戏节目。
节目类似央视的《幸运52》，因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引了许多德国观众踊跃参与。这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，如果所有的题都答对，就会得到100万的最高奖励。而如果继续答题时没有答对，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励，有点类似我们的倒扣分制。
前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，那些在节目中有所收获的都是一些见好就收的人。
自节目开播几年来，虽然参赛者人才济济、强手如林，可真正过关斩将一直冲到最后的人，从来也没有出现过。因为几乎所有的参与者最多赚到10万元左右就觉得再继续下去就可能会失去已经得到的，于是他们选择了放弃答题，明智地退出比赛。就这样过了几年，直到有一次一位叫克拉马的青年人参与，才第一次产生了百万巨奖。
令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只须略加思考，便能轻松答出。消息一经传出，好多人扼腕叹息。
那些和高额奖金擦肩而过的人都非常后悔，他们后悔自己“见好就收”的态度，没有成为百万富翁的野心。
野心是富翁的一项思维优势，野心使他们轻轻松松地圆了自己的财富梦。
见好就收的心态是一种穷人思维，他们之所以拥有这种心态，一方面因为他们怕失去在他们看来好不容易得到的东西，另一方面是因为他们太容易满足，除了吃饱喝足，他们基本上没有别的追求。
有一则寓言形象地说明了穷人的这种心态。
话说公鸡在最初的时候原本有一对能高飞的翅膀，可以在天地间自由自在地翱翔。
可是有一次，公鸡在地面休息的时候不小心被一个正在给地主耕田的长工捉住了。这个长工把鸡带回地主家，交给了地主。地主家有个小儿子，看那只鸡挺好玩，就把它关在笼子里，把好吃的东西放在鸡的嘴边。鸡不管三七二十一，大口大口地吃了起来，一边吃还一边想：“这下倒可以舒舒服服就能吃到食物！何必再整日风吹日晒的费力去寻找呢？”
第二天，天刚蒙蒙亮，公鸡就叫了起来。地主听见可乐坏了，心想，这只公鸡要是天天叫，自己就可以不用早起催促家里长工们了。于是叫人好好喂养着。以后公鸡果然天刚亮就叫，地主于是乐不可支。
这下可气坏了长工们，他们就想偷偷把公鸡放走。但是他们想不到的是当他们把鸡放出笼子时，鸡竟然不愿意逃走了，它已经习惯了一天到晚守在笼子里等着人来喂了。
天长日久，由于长期不使用翅膀，鸡的翅膀逐渐退化了，再也飞不起来了。
穷人的思维就像那只公鸡，长期满足于自己的生活方式，他们也就失去了追逐财富的能力，在他们看来日子就是应该这样过，觉得维持现状、吃饱喝足也挺不错的，于是日复一日，年复一年，他们就那样穷困地生活着。
4.富人不说“不可能” 穷人总说“不可能”
翻开穷人思维的字典，那里面总是充斥着“不行的”、“不可能”、“不可以”诸如此类消极的字眼，而富人信奉的则是“一切皆有可能”。穷人心中的那些“不可能”成为阻碍他们去发现财富、创造财富的巨大障碍。
有一位名叫莱特的主教，有一次，主教跟他的朋友一起吃晚饭，席间，主教认为耶稣很快会再度降临，原因是一切事情的本质都已被发现出来，而所有可能的发明都已经发明出来。他的朋友不同意，认为在未来50年中会有许多意想不到的发明，人类会飞上天去。
“胡说八道！”莱特主教说，“只有天使可以飞。”
这位主教有两个儿子，就是日后有名的莱特兄弟。他们发明了飞机载人上天，将其父亲所认为的“不可能”变成了现实。
从前有一户人家的菜园摆着一块大石头，宽度大约有40厘米，高度约有10厘米。到菜园的人，不小心就会踢到那块大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那块讨厌的石头，为什么不把它挖走？”
爸爸这么回答：“你说那块石头？从你爷爷时代，就一直有了，它的体积那么大，不知道要挖到什么时候，没有必要白费力气。”
很多年过去了，这块大石头留到了下一代，当年的儿子娶了媳妇，有了自己的孩子，而当年的爸爸也已经白发苍苍。
有一天媳妇气愤地对老公说：“孩子他爸，菜园那块大石头，我越看越不顺眼，改天请人挖走好了。”
老公回答说：“算了吧！那块大石头很重的，可以挖走的话在我小时候就挖走了，哪会让它留到现在啊？”
媳妇非常不舒服，那块大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土刨松。
媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到的是，几分钟就把石头挖了起来，原来这块石头下面只有很小很小的一部分，远没有想象的那么大，一家人过去都被外表蒙骗了。
穷人心中的财富就像那块不可能挖得动的大石头，他们被那些伪装的“不可能”蒙蔽了，那些不可能的字眼束缚住了穷人的手脚，使他们陷在困境中不能自拔。富人却勇于冲破桎梏，他们相信一切都有可能，所以他们会想出各种各样的办法，来应对所有现实和潜在的困难，坚定的信念将他们的潜力全部激发出来。
　　杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩，收入并不多。他们全家住在一间小公寓里，夫妇俩都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份产业。
买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的头款才行。有一天，当他签下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎么样？”
“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连头款都付不起！”
但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是有什么事情使另一半人打消了这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”
下个星期他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，头款是1200美元。现在的问题是如何凑够1200美元，他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会损害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。
可是皇天不负有心人，他突然有一个灵感，为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，由于他一再坚持，终于同意了。他同意把1200美元的借款借给杰米，杰米按月归还100美元，利息另外计算。
现在他要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以节省下来25美元，还有75美元要另外设法筹措。这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。
杰米说：“老板，你看，为了买房子，我每个月要多赚75美元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可以在周末做得更好，你能不能答应我在周末加班呢？”
老板对于他的诚恳和忠心非常感动，真的找出许多工作让他在周末奋斗十小时。他们因此筹到了款，欢欢喜喜地搬进了新房子。
战胜“不可能”需要一个人积极进取永不言败的勇气。富人就敢于去跨越那道坎，他们总会说“我试试”、“我可以”，而从来不会以“不可能”为理由，为自己的懒惰开脱。因为他们觉得那是对自己的一种不负责任，是一种自我抛弃，自我放逐。
5.富人能沙里淘金 穷人却熟视无睹
在富人的思维里，财富的机遇常常隐藏在不经意间，所以他们总是很敏感，仿佛长着一双沙里淘金的慧眼，善于从这些不经意间发现商机。而穷人对这些隐藏在不经意间的财富总是熟视无睹，发现不了也无法利用，只有白白让财富从身边溜走。
一个人带着他的两个孩子到沙漠去旅行。见到无边无垠的大沙漠以后，一个孩子不屑地问：“这么多的沙子。真是个不毛之地啊！”
而另一个孩子看到沙漠后兴奋地说：“这么大的沙漠，这么多的沙子，真是一笔巨大的财富啊。”
旅人问他的第一个孩子：“你为什么不喜欢这片大沙漠呢？”孩子说：“大沙漠除了这些没用的沙子。没有树，没有草，没有水，没有一点用途。谁喜爱沙漠啊？”
另一个孩子立刻纠正说：“虽说沙漠里没有树，没有草，也没有水，但它有金子，难道你没听说过‘沙里藏金’这句话吗？这么大的沙漠，该藏着多少金子啊！”
几十年后，在沙漠里只看到满眼沙子的那个孩子在贫困潦倒中死去了；而在沙漠里看到黄金的孩子，则成为一位家产过亿的大富翁。
滴水藏海，沙里藏金，并不是财富抛弃了穷人，而是穷人漠视了自己身边的财富，而富人的眼里时刻闪着财富的光芒，他们的思维向周围伸着敏感的触角，常人眼里平淡无常的事物在他们眼里往往就蕴藏着巨大的商机。
在加州海岸的一个城市里，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水涨潮时，总会被淹没一次。
一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人，往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。
他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。
他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？
只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过是把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。而这种想象力就是能从沙里看到黄金的本领和能力。
还有一个故事是这样讲的：
一列疾驰的列车上，乘客们都十分疲惫地看着窗外飞快向后倒去的荒野。在铁道的一个拐弯处，火车慢慢减速，一座简陋的平房缓缓地进入人们的视野，几乎所有的乘客都睁大眼睛欣赏这个寂寞旅途中的特别风景。这时车上一位年轻人，正盯着平房，若有所思。
几天后，在返回的列车上，年轻人在中途下了车，他找到那个平房的主人向他了解情况。主人告诉他，每天有好几列火车从门前驶过，巨大的噪音和剧烈的震动让人无法生活，房子里已经好久没人住了，他们都想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。
不久，年轻人再次回来，用一万美元买下了那幢平房。他的想法是，这幢房子正好在拐弯处，火车经过时都会减速，旅途劳累的乘客看到房子都会精神一振，用这幢房子做广告真是再好不过了。他开始和一些大公司联系，向他们推荐房屋正面“广告墙”。可口可乐公司对“广告墙”产生了浓厚的兴趣，很快就与年轻人签订了租用合同，承诺在三年租期内支付给年轻人11万美元，并表示如果广告效果好的话将长期租用。
把平房当做风景的人丧失了十几万美元的财富，而以后的日子里他们还是会一次次这样从财富身边路过。把平房当做商机的人，他的一辈子还有好多好多这样的平房等着他，因为他有一双发现财富的慧眼。
6.富人的梦想在困境中成长 穷人的梦想自生自灭
真正的富人即使一时困顿，也会让自己的梦想保留当初的鲜活，不屈不挠地在困境中朝着自己的目标奋斗，最终让自己的梦想在瓦砾堆里茁壮成长。而穷人财富梦想的火花却在困境中湮灭，经受不住困境的考验。
下面是关于正泰集团董事长南存辉的故事：
二十多年前，正泰董事长南存辉还只是个16岁的男孩，小时候家里穷，懂事的南存辉在离家不远的一条小巷拐角处摆了一个补鞋摊。才16岁的他整日都坐在一张小脚凳上给客人补鞋。冬日里寒风呼啸，南存辉的小手都冻僵了，可是他还是一手拿着针锥，一手拉着细线，头也不抬闷声不响地专心补鞋。手冻得实在不听使唤了，就停下来搓一搓，再放到嘴边一个劲地哈着热气，缓过来就继续忙手里的活。
一不小心锥子刺进了指头，他忙拔出，顺手扯过一张破报纸包起来，忍着疼痛继续补鞋。鞋子补完了，他接过客人的一毛钱，将它扔在旁边的一个破盒子里，那鞋线上还沾着他手上流出的血水。
怀着尽快结束穷苦日子的强烈愿望，怀着早日脱贫致富的梦想，南存辉一干就是几年。在补鞋的这几年里他磨炼了自己的意志，也积累起来自己的第一笔钱。
几年后，南存辉和伙伴们合开了一个作坊，制作当时风靡一时的低压电器。第一个月，他们只赚了35块钱。伙伴们都有些泄气，南存辉也有些动摇，但一想起当年补鞋的情景，他暗暗下定决心要坚持下去。一个月一个月地过去了，十多年后，这个个性坚强不服输的男孩创办了一家驰名中外的企业集团——正泰集团。后来，《福布斯》杂志将他评为中国内地第65位富豪，拥有个人资产8亿元。他成为温州人津津乐道的传奇人物，成为青年男女心中的偶像，成了民营企业家的典范。
南存辉的财富梦想从鞋摊上飞起来了，那些到他的鞋摊上补过鞋的人谁也没能想到他日后会有那么大的出息。
真正的富人往往有一种不甘被埋没的自信，他们开始的时候大都是在别人忽视的角落里忍受着也许穷人都没有受过的委屈困顿，但他们却仍在不声不响地孕育着自己的梦想，等到条件成熟，他们便从地平线下一跃而起，冲天直上，不鸣则已，一鸣惊人。
约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，小时候，他一度沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。在美国这个号称世界经济最发达的国家，年幼的约瑟夫·贺希哈虽然在学校读书机会不多，但他受父母的精神影响，人穷志不穷，他在乞讨的生涯中，时刻渴望有朝一日事业有成。他不像其他一些穷人家的孩子，恶劣的环境把他们的眼睛和志向都蒙住了，恶化了他们不思进取的人格，甚至有的走向可怕的道路，诸如小偷小摸、打砸抢、吸毒贩毒、**以及加入黑社会。
约瑟夫·贺希哈在流浪街头觅食的过程中，每天拾获别人废弃的报纸，他就坐在街头的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这样恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了浓厚的兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。人们都觉得非常可笑，一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，竟然想发展股票事业！但是约瑟夫·贺希哈没有理会人们的奚落和嘲笑，硬是凭着他顽强的进取精神，一步一步地向他心目中的目标前进。
1914年第一次世界大战爆发了，纽约证券交易所和美国其他证券交易所都因经营惨淡而关闭了，绝大多数的证券公司也岌岌可危。就在这个时候，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，鼓起勇气到证券交易所去找工作。几位在证券交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，他们都认为这小子是不是疯了。
然而小贺希哈并没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作，结果又接连受到了讥笑。无奈之下，他只好到了百老汇大街的依奎布大厦，在爱默生留声机公司找到了一份勤杂工作。每周薪水只有12美元，但他还是愉快地接受下来。
　　小贺希哈知道“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标，总是从眼前开始。他满腔热情地开始了工作，同时利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是用心注意着公司的经营状况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠近它直到参与进去呢？他一边工作一边注意公司运作规则，一边考虑怎么登上这个台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深明它的作用。他通过在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”
总经理惊讶后沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是大海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看！”
此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖的领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。
贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他的薪水除了很少的车费、午餐费和零用钱外，其余全部积蓄下来，同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午六时到第二天凌晨二时，来回跑送有关文件，每星期赚取12美元的报酬。经过三年的艰辛努力，他积攒了250美元。于是，他根据自己的奋斗计划，自己独立成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产了。
富人并不是天生的，很多富人都是在和困境的不断抗争中成长起来的，他们坚持自己最初的梦想，在困顿的环境中始终坚持，最终走出困境，获得新生。而穷人往往被困难吓倒，他们缺乏远大志向和不懈奋斗的勇气，往往自己把自己的财富梦想扼杀在心底。
7.富人把工作当事业做 穷人把工作当事情做
在穷人眼里，工作仅仅是在做事情，事情做完了，工作就结束了，周而复始，他们麻木地重复着他们单调的工作，工作没有新意，收入没有提高，微薄的工薪在满足基本生活之后就没有多少剩余了。而在富人眼里，眼前的工作只是他远大事业的起步，他一直在千方百计地往前迈一个更高的台阶，一步一个脚印，越走越远，财富的积累也越来越多。
盛夏的一天，一群人正在铁路的路基上工作。这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，一节特制的带有空调的卧铺车厢的门打开了，铁路的总裁吉姆·墨菲走了下来，他径直走向工作人员的主管大卫·安德森，用低沉、友好的声音叫道：“大卫，是你吗？”
大卫·安德森吃了一惊，仔细看了看这位总裁，马上认了出来。他有些兴奋地回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。
大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20多年前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个下属半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23年前我为一小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
23年前为一小时1.75美元薪水而工作的人，现在仍然为薪水工作；23年前为那条铁路而工作的人，现在却成了团队的总裁。这就是穷人与富人之间差别的根源。
于丹教授在一次讲座中还举过这样一个例子：
三个建筑工人在一个工地上干活，他们的工作是一样的——砌墙。一天，有一个过路的人问其中一个工人：“师傅，您在干什么呢？”
“砌墙。”那人头也不回地回答说：
他又问另外一个人：“您呢，你在干什么？”
“挣钱，养家糊口呢！”
他又问第三个人：“您干的是什么？”
“我嘛，在建造世界上最美丽的房子。”那个工人慢条斯理地认真回答道。
20年以后，前两个工人仍在工地上砌墙，而第三个工人则成为著名的建筑公司老板，另外那两个工人成了他的下属。
把工作当成事业来做的人成就了事业，因为他们在工作中投入了激情，深植了梦想；而把工作当事情做的人却一直困在他的工作中，因为他们将梦想扼杀在琐碎中，扼杀在自甘平凡中。富人的思维就是把事情当做事业的起步，所以事情被他们做出了大名堂。
台湾首富王永庆，早年因为家贫读不起书，只好到米店当学徒。1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，当时小小的嘉义已经有大大小小近三十家米店，竞争非常激烈。仅有200元资金的王永庆，只能在一家偏僻的巷子里承租一个小铺面。他的米店规模小，地点偏，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。当时，一些老字号的米店分别占据了有限的市场，那些地点好的老字号米店在批发的同时兼做零售，没有人愿意到他的米店买米。王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果并不明显。
王永庆也考虑过改行做别的生意，但是投入的资金还没收回来。而且更重要的是他觉得米店生意虽小，但是只要做好了也能搞出大名堂来。因此他下定决心做下去，而且要做出成绩来。
要继续开米店，当务之急就是要打开销路。那么怎样打开销路呢？王永庆感到要想在市场上立足，自己必须有一些别人没有做到或者做不到的优势才行。经过一番考察和思索，他决定在提高米的质量和服务上下工夫，形成独特的经营特色。
20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，农产品收割与加工的技术都很落后，稻谷收割后都是在马路上晒干，然后脱粒。沙粒、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。所以当时出售的稻米普遍夹杂着秕糠、沙粒、小石子等杂物，买卖双方也都习以为常，不拿这些当回事了。
王永庆却从这已司空见惯的现象中找到了突破口。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、沙石之类的杂物拣出来。如此一来，米店卖的米质量就提高了档次，因此深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来了。
在提高稻米质量收到成效的同时，王永庆还超出常规，推行主动送货上门的方法，这一方便顾客的服务措施大受欢迎。
就这样，王永庆在米的质量和服务上找到了突破口，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度以后，王永庆的生意更加红火起来。
经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆决定开办碾米加工厂。把原来的小米店扩展为碾米厂，原来的铺面已经不够用，王永庆就在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面用作铺面，里间则用作碾米厂。
把事情当做事业做的王永庆，就这样从小小的米店开始了他稳定台湾首富的大事业。
在生意场上把生意当事情做的人往往只会做一锤子买卖，眼前的利益蒙蔽了他们的双眼，结果生意越做越小，因为在他们眼中生意成了谋生的枯燥工具，不再含有梦想的种子，因而他们最终走入僵局。而把生意当成事业来做的人为了梦想一直向前，既抬头看路，又低头拉车，结果事业越做越大。
8.富人的知识中有财富 穷人的知识里无金银
富人把知识看作富有的根基，在他们看来，只有拥有全面的知识才能具备迅速发现金钱的能力，才能把握住开拓市场的机会，才能让自己的财富梦想生根发芽，知识在他们眼里就是活的财富，就是流动的黄金。
有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏，并且想方设法地一直学习。虽然他也在事业上取得了不小的成功，例如他的女式手提包生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。不过他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就去请教世界著名的钻石大王玛索巴世，向他提出了一些问题。这位钻石大王是一位博学的犹太商人，他广泛涉猎各种知识，天文地理无所不晓。
钻石大王听完西班牙商人的来意后，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”
西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？
看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地对他说：“做钻石生意是需要丰富的知识的，做钻石生意需要你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都有了解，因为如果你不了解这些知识就不知道钻石的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光，才能把钻石生意真正做好。”
西班牙人听了深感自己才疏学浅，他这才知道犹太人不仅继承了祖先留传给他们的几千年经验，而且加上自己丰富的实践才拥有了这样丰富的学识，他们之所以能够赢得顾客的尊敬和信任，能够赚那么多的钱，是因为他们有几十年的学识和良好的信誉，这些都是他难以达到的。
不了解专业的知识是穷人走不出困境的一项重要原因，很多穷人不愿意去了解知识，他们总持一种知识无用的论调，结果孤陋寡闻，始终在自己原来的圈子里打转转。而富人不仅知识渊博，他们几乎个个都是自己本行业的专家，而且他们一直都勤学好问，不断地增长自己的新知识。
犹太民族号称是世界上最聪明也最富有的民族，他们的虚心学习几乎是所有民族的表率。
一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次来日本，一定对日本很陌生。于是就对自己的犹太朋友说：“你要是想到京都一带的名胜古迹去游览，我可以陪同。”
没想到朋友竟婉言谢绝了：“谢谢你的好意，我已经作好足够的准备了。”
犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。
几天以后，犹太人满面春风地回来，把车还给了日本人，并请日本人一块吃饭。饭桌上，犹太人连珠炮似的向日本人提问：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”
“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”
“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”
那个日本人被自己的朋友问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯罢休，每一件事都要打破沙锅问到底。
犹太人问的许多问题都是日本人从来没有想过的，他只好如实地说：“我们日本人一向如此，没有人注意过这些细节。恕我不能回答您的问题。”朋友的好学精神，让他敬佩不已。
多数人旅游喜欢参观当地的名胜古迹，而犹太人却不同，他们对名胜古迹兴趣不浓，而对其他人种、其他民族的生活和心理、历史，则表现出超过专家的好奇心，甚至希望了解到这个民族未公开的东西。他们每到一处之前必定下很大工夫去了解该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至在旅游中出现的各国人种都要分辨得清清楚楚。犹太民族由于2000多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求得生存。正是这些原因，使他们无形中养成一种对任何事都感兴趣并追根究底的精神。而这种精神，正是致富的根源所在。
富人们广泛的兴趣、开阔的视野让他们看到了隐藏在知识背后的财富，所以他们具备了迅速把握商机的能力，而穷人因为知识贫乏、眼界窄小而缺乏发现财富的能力。
　　富人的思维品质是滋润财富梦想的水分，没有水分，财富梦想就会干枯，开不了花，也结不了果。穷人财富梦想的土壤即使肥沃，但是得不到必需的水分，梦想之花也就无法绽放。
1.富人满怀热情，积极做事 穷人死气沉沉，消极做事
富人们即使对一点小事都充满热情，这种热情使他们对所做的事情表现出浓厚的兴趣，全神贯注地投入其中。他们认为只要是值得做的事情就应该做好。而穷人缺乏热情，对什么东西也提不起兴趣，自然也无法全身心地投入，结果自然悲哀。
“将普通的巧克力饼干，加上我的喜好，也就是在饼干里加上少许的椰子粉，就能烤出我最喜爱的味道。”这是著名的阿莫斯巧克力饼干的创始者威利·阿莫斯所说的话。
威利·阿莫斯原是舞台剧的主办人。有一天，到他办公室拜访的客人，给他带来自己做的饼干，阿莫斯觉得味道很好，就问对方制作的方法。从此，他就经常亲自焙烤饼干，并在商业聚会时常给与会者品尝。后来他与朋友聊天时，以开玩笑的口气提出他想卖饼干的构想，结果，在A＆M唱片公司服务的吉尔莫亚，非常认真地支持他的构想。
威利·阿莫斯对自己的这个想法充满热情。他自己亲手制作饼干，而且一做就是五年。“从12岁起我就开始吃饼干，从没间断过。我对巧克力饼干有着一种狂热的爱。所以说，你必须热爱这个想法，要把它当成自己的终身伴侣。你的这个想法不仅仅是个赚钱的点子。你在产生这个想法的时候不仅仅是在考虑自己的利益所得。因为如果是这样的话，你的热情迟早会被消磨掉。你不会长期坚持下去，除非你是真的热爱它。所以，这个想法必须能够真正地点燃你的热情。”
把热切的愿望，转化为一种目标是许多富翁们在成功之前所做的第一件事。
1965年，特娜在西雅图维尤里奇学校当图书馆管理员。一天，一个四年级老师找到特娜说：“我有个学生，每次总是最先完成功课，这样的孩子需要干点儿对他有挑战性的工作，可以让他来图书馆帮忙吗？”
特娜想了一下，说：“带他来吧。”不一会儿，一个穿牛仔裤、圆领衫，长着沙色头发的清瘦男孩进来了。特娜给他讲了杜威十进制分类藏书法，他很快就明白了。然后特娜拿出一堆卡片让他看，上面是超期很久没有归还的书的清单，特娜怀疑，这些书其实已经还了，只是夹错了卡片或放错了地方，需要查找核实一下。
这个男孩问：“这是否有点儿像侦探工作？”
特娜说：“是的。”
男孩没有再说什么，劲头十足地干了起来，那感觉就像一个真正的侦探。直到特娜进来宣布“休息时间已到”的时候，他已找到了三本夹错卡片的书。他还想继续把这件事情干完，可是老师说他得出去呼吸一下新鲜空气，最后这个男孩只好走了。
第二天早晨，在特娜上班之前小男孩就来了。
特娜问他：“你怎么来这么早？”
他对特娜说：“我想今天把夹错卡片的书全找出来！”
到下午下班前，他把所有的书都找出来了。
他问特娜说：“我是否已经够格当个真正的图书馆员了？”
特娜高兴地说：“这是没有什么问题的。你实在是太勤奋了。”
几星期后的一天，特娜在办公桌上发现了一张请柬，原来是那个小男孩请特娜去他家吃晚饭。在晚宴结束前，小男孩的妈妈说，他们全家就要搬到附近一个地区了。
小男孩的母亲还说：“我的儿子最不舍得的就是维尤里奇图书馆。”那个小男孩说：“我走之后，谁来找遗失的书呢？”
到他搬家的时候，特娜很不情愿地跟这个小男孩分了手。特娜回想起来，总觉得这男孩所做的一切，乍一看很平常，但是他做事的那种专注和热情却使他显得与众不同。
特娜很想念那个男孩，几天后他突然又来到特娜家，快活地对特娜说：“那边的图书馆不让小男孩干活，所以妈妈又把我转回了维尤里奇。”
特娜当时就该想到，做事这么专心致志的孩子，是可以抵达自己的任何目标的。而这个沙色头发的孩子，便是微软件的创始人——比尔·盖茨。
富人的热情是他们积极做事的动力，这种积极的态度伴随着他们克服重重困难，激励着他们不懈努力，使他们最终在穷人的艳羡声中得到绝大多数人梦寐以求的财富。而穷人往往缺乏热情，死气沉沉，以一种消极的态度做事，结果就会错失宝贵的机遇和财富。
有一个小和尚，在一座寺庙里负责撞钟。他觉得早晚各撞一次钟，单调重复，谁都能做，并且钟声只是寺院的作息时间，没什么大的意义。就这样，他抱着“做一天和尚，撞一天钟”的态度撞了半年多的钟。
有一天，方丈宣布调他到后院挑水劈柴。
小和尚很不服气，心想我撞钟撞得好好的，既没有不准时又没有不响，为什么罚我劈柴呢？
方丈告诉他说：“你的钟撞得的确准时响亮，但是钟声听上去有气无力，死气沉沉，没有一点儿生机和力量。这就说明你的心中就没有认识到‘撞钟’这件看似简单的工作所代表的深刻含义。”
“钟声不仅仅是寺庙里作息的准绳，还是为了唤醒痴迷的众生。因此钟声不仅要洪亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛。不敬业，不虔诚，怎么能够担当此大任呢？”
小和尚听了非常惭愧，后悔自己没有积极敲钟，他默默地走向后院。
关于消极做事还有这样一个故事：
住在一家美国旅馆里的一位旅客从楼上急匆匆地下来，到了大厅里的收款台前结账，这时离乘火车的时间只剩下15分钟了。突然，他想起还有一些东西落在房间里了。
“喂，服务员！”他对旅馆服务员说，“麻烦你帮我到楼上看一下我是不是把一包东西忘在那里的桌子上了？请快点！我赶火车。”
服务员跑上楼去了。5分钟过去了，服务员跑下来说：
“是的，先生，你把你的包裹落在那里了，它确实在你房间里的桌子上。”
这个故事没有告诉我们这位服务员得到了什么样的回报，但可以想象，他会挨一通臭骂，甚至会因旅客的投诉而卷铺盖回家。但他其实并没做错什么事，仅仅是缺少了那么一点儿服务的主动精神。
穷人做事失去了梦想的指引，总是缺乏热情，消极被动，习惯混日子，结果被日子给混了。而富人则总是怀抱梦想，即使一时失意，也不消极应付，始终满怀热情，积极主动，事事要求上进，而这正是财富欣赏的品质。
2.富人相信自己的判断 穷人怀疑自己的决定
富人相信自己的判断和选择，他们通常认为听取别人的建议是必要的，但最终拿主意的还是自己。他们通常先认真考虑别人的建议，之后便自信地做出自己的决定，因为他们有对自己负责任的勇气和信心。
二次世界大战前，保罗·盖蒂由于经营石油的成功，已经是一位世界名人了。美国在二战中参战后不久，美国海军部长就极力邀请他主持斯巴达飞机公司和航空学校的业务，并对他说：“这将是你对海军和祖国所作出的最大贡献。”
1942年4月，美国海军部要求斯巴达公司生产格鲁曼战斗机机翼。专家们预测，要正式投产，至少需要15个月的准备时间。保罗·盖蒂却指出专家们缺乏进取心和好胜心，提出要在6个月内完成准备工作。专家们大声抗议，连急着要货的海军部队对此也表示了怀疑。
保罗·盖蒂却对自己的计划充满自信。他挑选了50名同样充满自信的优秀工作人员，送他们接受严格的训练和学习，同时制造工具的准备工作也紧锣密鼓地展开了。不久，50名培训人员回来了，10套工具也准备就绪。生产开始的时候，6个月的期限还未到呢。开工之后，盖蒂几乎每天都和工人生活在一起，在他的领导下，工人们的生产效率竟然是其他同样机型飞机制造工厂的10倍。最后任务提前完成，他和他的工人们都得到了海军部的通令嘉奖。
这就是富人的自信，永远相信自己，永远认同自己，永远不停地鞭策自己。可惜的是穷人往往缺乏自信，怀疑自己的能力，过于相信别人的判断，他们总觉得自己的力量是微薄的，还是听大家的好，于是等到错失机会之后才在无限的懊悔中自责与叹息。
在1949年一个阴雨绵绵的日子，在巴黎一个酒吧里，一个17岁的小青年独自一人在角落的一张桌旁喝着闷酒。
他出生在意大利威尼斯的一个商人家庭，本来应该拥有幸福的生活。但第一次世界大战毁掉了父亲的生意，一家人被迫迁居法国。母亲没有工作，父亲无力东山再起，全家的重担都突然落在他稚嫩的肩上。
此时，他在一家会所打工，靠着勤奋和聪明他当上了小会计。但会计的收入很低，根本就应付不了一家人的生活开支。就连一件像样的衣服，他都买不起，只好自己做，好在他有裁剪的爱好，做出来的衣服还非常好看。
“我的前途在哪里呢？偌大一个巴黎，为什么没有我的机遇呢？”他一杯接一杯地饮酒，一遍又一遍地在心里这样问。
这时，一位衣着华贵的伯爵夫人坐到小青年的旁边来了，并和他说话。
“你身上的衣服是从哪里买来的，做得很不错。”
“我自己做的。”
“自己做的？”伯爵夫人显得很吃惊，但她肯定地说：“你真是一个天生的设计师，努力吧，小伙子。你一定会成为百万富翁的！”
我的衣服做得很不错！我一定会成为百万富翁！小青年心头的阴云立即消散了，因为还从来没有一个人这么评价过他，何况，眼前还是一位有地位有身份的贵妇人！
1950年，坚信自己能够成为百万富翁的小青年租了一间简陋的门面，开了一家服装店，卖他自己裁剪的衣服，结果正如那位贵妇人所言，他做的衣服受到人们的普遍欢迎，收入越来越高，名气越来越大。过了一段时间，著名影片《美女与野兽》请他为电影设计剧装，没多久他又主办了一次服装展示会。
小青年的事业一下子步入了快车道，一步一步向他的目标迈进。1974年12月，美国《时代》杂志封面刊登了他的照片，并称他为“本世纪最成功的设计师”。他就是皮尔·卡丹。现在他的年营业额已经超过100亿法郎。
皮尔·卡丹从贵妇人的一句话中找到了自信的起点，在自信心建立的过程中成就了自己的一番大事业。穷人往往找不到相信自己的理由，始终抬不起头来。
当人们问及巨贾盖蒂成功的秘诀时，他说：“一个人的成功，关键是应该坚信自己的判断，有自己的主见，对成功充满自信和乐观的态度，而不是迷信权威。”接着他深有感触地谈了自己因为缺乏自信而犯的三个错误：
第一个错误发生在盖蒂年轻的时候，他在俄克拉何马州买了一块自认为相当不错的地皮，根据他的经验，下面会有相当丰富的石油储藏。他请来一位地质学家，专家考察后在报告中肯定地说：“这块地根本产不出一滴油，最好将其卖掉。”盖蒂听信了专家的话，把地皮卖掉了。然而过了不久，这块地上就打出了高产油井，事实证明那是个石油高产区。
第二个让盖蒂痛心的失误发生在1931年，那时，美国的经济大萧条的影响还在继续，全国的经济不景气，股票价格降到了极低的水平。盖蒂认为，美国的经济基础是好的，随着经济形势的逐渐恢复，股票价格会大幅上升。于是他买下了价值数百万美元的一家墨西哥石油公司的股票。随后几天，股市又出现了一些下跌，盖蒂自信下跌已经接近最低点。然而盖蒂的同事们已经被大萧条吓怕了，他们竭力劝说盖蒂将手中的股票抛售出去。大伙的一致意见使盖蒂动摇了，最终抛出了墨西哥石油公司的股票。事实最终证明，盖蒂先前的判断是正确的，在以后的几年中，这家石油公司的股票不断攀升。事后，盖蒂不无后悔地说：“真理常常掌握在少数人的手里，失去了自信，你就失去了一切。”
最倒霉的一次是在1932年。那时盖蒂意识到中东石油市场的巨大潜力，于是派出谈判代表到巴格达，同伊拉克政府反复交涉后，他们打算买下一块很有前景的地皮的特许开采权，价格只有几十万美元。就在此时，世界市场上的原油价格突然波动，于是大家普遍认为，这个时候在中东进行投资是非常不明智的。盖蒂再一次被大家的意见左右，推翻了自己原来的判断，命令在巴格达的手下中止谈判。结果十多年以后，当盖蒂决定再次进军中东的时候，情况就大不一样了，为了得到那块地皮的开采特许权，他竟多付出了一千多万美元的代价。
缺乏自信而导致失败的教训是深刻的，也是弥足珍贵的。在以后的岁月里盖蒂“一意孤行”，最终成为美国最成功的商人之一。
穷人的缺乏自信往往导致他们找不到出路，因为他们不相信自己能干成什么事，因此也就不知道自己能干什么事，于是一生蹉跎。而富人总是不停地尝试，不停地做事，失败累积了经验，经验辅助了成功，而成功又进一步累积了自信，如此循环不息。
3.富人对信息格外敏感 穷人对信息不以为意
富人对外界的信息格外留意，他们认为处处有商机，因此他们敏感的触角始终伸向周围，仔细寻找财富的信号。而穷人往往忽视外界的信息，对周围的一切熟视无睹。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普利·亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。
　　亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加利福尼亚州和得克萨斯州，而加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。
亚默尔觉得这真是天赐良机，他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，亚默尔收到了调查人员发回的电报，证实了这一消息的准确性。
亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，运到离加州和得州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。在短短的三个月时间里，他净赚了900万美元。报纸上的这一条信息让他赚取了巨额利润。
亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，善于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。
如果他觉得某条信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
爱德华·包克是著名杂志《妇女家庭》的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他时刻留意身边的每一个机会，终于找到了自己事业的切入点。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。
像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：
“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”
这就是包克最早的写作任务。他的小传需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂。包克一下子成了编辑！
财富往往就蕴藏于信息之中，这就是所谓商机。所以从这个意义上讲信息就是财富，富人深谙这个道理，所以他们善于捕捉信息，对信息格外敏感，并能捉住信息，及时创造属于自己的财富。
松下幸之助创业之初曾发生过这样一段小故事：
松下是由生产电插头起家的，由于插头的性能并不好，产品的销路也就大受影响，不多久，就陷入三餐难继的困境。
一天，他身心疲惫地独自一人走在路上。一对姐弟的交谈，引起了他的注意。
那位姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯（那时候的插头只有一个，把它用在烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用）。
弟弟吵着说：“姐姐，您不快点儿开灯，叫我怎么看书呀？”
姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快烫好了。”
“老是说快烫好了，早就过了半个多小时了你还没弄好。”
姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。
松下幸之助想：只有一根电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？
他认真地去研究这个问题，不久就想出了双叉式插头的创意。
这个试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人愈来愈多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业就此走上轨道，逐年发展，利润大增。后来，他又把插头改成插销式，逐年改进，大事推销，终于建立了今日松下电器关系企业丝毫不动摇的稳固基础。
犹太巨富罗斯柴尔德的第三子尼桑，因为重视信息，竟然仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑。
日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为在昨天英国和法国进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、10分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。
战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国都吃了败仗，英国获胜的希望当时来看非常渺茫。
大家都在关注着尼桑的一举一动，此时的尼桑还是习惯性地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”了。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。
此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。短短的时间里尼桑发了一笔大财！
尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？
可是，大家谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！
原来，罗斯柴尔德共有5个儿子，他们遍布西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯柴尔德”。正是因为有了这一高效率的情报通信网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得了滑铁卢的战况。
情报和信息对于生意人是极为重要的。富人把信息看做财富的栖身地，而穷人经常以满不在乎的态度对待潜藏着财富的信息，往往让财富叹息着扬长而去。
4.富人放眼未来 穷人计较眼前
高瞻远瞩是富人的特质，富人之所以这样是因为心里有大境界大追求，他们知道舍弃越多，收获越大，风险与收益总是成正比的。所以他们不计较眼前的得失，而是放眼未来，他们每走一步，实际都已看准了后面的几步，甚至几十步、几百步。
乔治起先不过是英国一家手工作坊的小业主，这家作坊是父亲白手起家，一步一步建立起来的，后来老乔治考虑到自己年迈就把作坊交给了儿子。有父亲打下的好基础，要不是后来的经济危机乔治完全有可能成为大资本家。但是很不幸，一场全国性经济危机使他陷入了困境，产品卖不出去，资金周转不开，物价暴涨。手工作坊面临破产的威胁。友人劝他赶快裁员，以减轻负担。乔治思考良久，准备采用友人的建议。
消息不知怎么传到了他的父亲老乔治的耳朵里。第二天清晨，老乔治来到办公室，勒令他收回成命。乔治不服，老乔治便现场解除了乔治的职务。中午，老乔治走进了工人餐厅，看见大家一脸憔悴，面色苍白，碗里是白水煮的青菜和几片豆腐，老乔治立刻从街上的小餐馆花三英镑买回两碗红烧肉，端进餐厅，哽咽着说：“兄弟们受苦了。现在，我已解除了他的职务，并且从今以后，每天中午我和你们一起吃饭——当然，价值三英镑的红烧肉必不可少！”工人们欢呼起来。
那时候，三英镑是个不小的数目——可以供老乔治夫妇一天的基本生活。每天三英镑，数量听起来好像也不算多，但它所带来的效益却是无法计算的。
因为这三英镑的红烧肉，工人们心存感激，便拼命干活，工作效率大为提高，生产出来的产品成本大幅度降低，竟然使这个手工作坊慢慢渡过了难关，发展壮大，最终成为全英一家著名的电器公司，拥有资产过千万。
聪明的老乔治靠三英镑的红烧肉成就了大业。这就是富人的精明和睿智。
眼前来看好像是挺大的损失，但长远来看换得的利润却是不可估量的。面对舍与得两种选择，穷人大多数时候会选择得，却忽略了需要付出的代价，最后就会因目光短浅而吃大亏。只有富人们深信凡事有舍才有得，必须懂得舍弃，才能有所收获。如果只想得而不愿意舍，那失去的可能更多。
凡是去过非洲草原的人都会为那里郁郁葱葱的植物和种类繁多的动物所震惊，可是如果真让那些喜欢大自然的人在那里住一段时间的话，他们又常常会感到受不了。这不仅仅是因为那里天气的酷热难耐，而且更多的时候让人们感到难以忍受的其实是那些无处不在的、以吸血为生的小动物。
有一种叫吸血蝙蝠的小动物在非洲草原上随处可见。它小得有些不起眼，不过吸血的本领却一流，据说每年死在吸血小蝙蝠嘴下的野马不计其数。体格庞大的野马怎么会死在吸血小蝙蝠嘴下呢？
带着一连串的疑问，一批马上就要毕业的大学生来到了非洲草原，他们想要了解野马究竟是如何死于吸血小蝙蝠嘴下的。他们将几十部特制的微型摄像机放在了野马经常出没的地方，经过几天的跟踪拍摄，大学生们终于看到了野马与吸血小蝙蝠“搏斗”的全过程。
吸血小蝙蝠轻轻地附在野马腿上，然后用锋利的牙齿迅速刺破野马腿上的一块皮肤，同时开始将尖尖的嘴伸到伤口处用力吸血。感到疼痛的野马迅速踢腿、狂奔，可是任凭野马怎样剧烈运动，吸血小蝙蝠都不肯放弃，仍然将嘴埋在那里用力吸血。野马越是剧烈地运动，伤口处的血就越是往外涌，这会吸引更多的吸血小蝙蝠。当越来越多的吸血小蝙蝠飞来的时候，野马仍然不停地奔跑，使劲用力踢踏脚下的植物。吸血小蝙蝠们终于腆着鼓鼓的肚皮飞走了，可是野马却被它们折腾得愤怒至极，到处横冲直撞，简直就像发了疯一样不住地奔跑，最后终于在精疲力竭中死去。
当这些大学生反复对这些影像资料进行分析之后，又结合吸血小蝙蝠的吸血量和野马的体格特征进行深入研究，结果他们最后得出这样的结论：吸血小蝙蝠吸取的血量对于野马来说其实是微不足道的，真正使野马死去的原因根本就不是失去的这些鲜血，而是野马在被小蝙蝠袭击之后的暴怒和剧烈运动。也就是说，如果野马能够按捺住怒气，不理会吸血小蝙蝠的袭击，任凭小蝙蝠吃个饱，它也不会失去多少血，更不会因此丧命。
有时候如果目光短浅，不肯放弃眼前的利益，那么丢的恐怕就不只是财富了，这就是富人的明智之处，他们时刻知道自己想要的是什么，着眼大处。而穷人往往把眼光局限在自己的短期利益上，斤斤计较眼前得失，结果失去了自己真正想要的东西。
5.富人善于设局 穷人走一步算一步
我们知道高手下棋往往能多看好几步，仔细斟酌之后再落子。致富也是如此，富人往往眼光比较远大，聪明的富商往往能够瞄准市场未来需求，根据未来的动向决定自己的投资经营。而穷人往往只盯着眼前，走一步算一步。
我们来看看北美宣传奇才哈利小时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一个马戏团做童工，负责在场内叫卖食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，无人问津。小哈利就想：现在没有人买饮料主要就是人们都不需要，如果让人们在冷天也需要饮料，那么问题就解决了。他脑瓜一转，计上心来。
作了一番认真准备之后，他开始在马戏团场外叫卖：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，领取他的花生，于是看马戏的人越来越多。
人们一边津津有味地品尝着这些花生，一边兴致勃勃看着场内的马戏。但是哈利卖的这些花生并不一般，要比平常的花生好吃，因为他在这些花生上撒了一些盐，味道是好极了，但越吃越口渴。不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，小哈利的盐花生很快就被哄抢一空。马戏演到中场，小哈利开始推销他的饮料，因为人们刚才吃的都是盐花生，这会儿正口干舌燥，想找点儿东西解渴。小哈利瞅准了时机，把原来积压下来的饮料一下子卖光了。这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量，而且马戏团的老板也乐坏了，因为大家为了吃免费花生而抢着买票看戏，人数急剧增多，所以老板的钱包也一下子鼓起来了，小哈利自然也就成了老板眼里的摇钱树。
聪明的小哈利之所以赚了一笔是因为他善于谋划，比别人多看到几步。这是很多富人们都具备的一项本领，也是一种优秀的思维品质。
　　富人通常都具有放眼未来，善于设局的本领。他们总是把眼前的利益和长远的利益联系到一起，让眼前为长远服务，让今天为明天精彩，让自己永远活在追求的乐趣中。这是他们一种优秀的思维品质。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立这么一座庞大楼宇的土地，都需要很大一笔资金，而那个时候各个国家的经济都不同程度遭受了战争的打击，刚刚起步的联合国总部资金极为有限，各国首脑为此事进行了一轮又一轮的磋商，也没有商量出来一个结果。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。消息传出，各国政要们都有些懵了，都说无商不奸，这天底下还有这样的好事！再说他洛克菲勒掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国，能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是疯了！
可是他们当时都没有想到，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。
这就是富翁们的思维，他们的头一两步棋，穷人通常是猜不到他们的真实意图，总是在事情快有了结局的时候，穷人们才恍然大悟，再想迅速跟进，已经时过境迁了。
6.富人勇于冒险 穷人畏畏缩缩
财富的门在富人眼里始终是虚掩着的，所以他们敢于尝试，乐于尝试，去推开财富的门，收获属于自己的宝藏。而穷人眼中财富那扇门始终是紧闭着的，他们畏畏缩缩不愿向前，连试一试的愿望和勇气都没有，于是只能望洋兴叹。
有这样一个故事，一个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说：“你根本不可能也没办法进去见他。”
于是，这个推销员说：“如果我就这么走进去呢？”
女秘书回答道：“哦，他会把你扔出来的。”
这个推销员听了她的话后想：“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛！”
于是，他就直接走进去了，说：“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”
结果总统并没有把他从房间里扔出来。不仅如此，他还如愿签成了一笔大单。
有位国王想委任一名官员担任一项重要职务，于是就召集了许多聪明机智和文武双全的官员，想看他们谁能胜任。
国王说：“我有个问题，想看看谁能解决它。”国王领着这些人来到一扇大门——一扇谁也没有见过的巨大的门前。
“你们看到的这扇门，不但是最大的，而且是最重的，你们当中有谁能把它打开？”
许多大臣见到大门后拼命摇头，有的走近看看，却不敢动手。只有一位大臣，他走到大门外，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试了各种方法。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，这扇巨大的门开了，门里一下子射出金灿灿的光芒，大臣们惊呆了，原来竟是一座金库。
国王说：“这座金库就赏给你了。”勇于尝试的大臣一下子名利双收。
其实，大门并没有完全关死，那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去尝试一下都能打开它。
富人所做的就是时刻突破自我，挑战自我，勇于尝试，大胆向前，因而他们最终获取了财富，打开了自己的财富之门。而穷人往往局限于自己所看到的和所听到的，始终没有勇气尝试一下，这也是他们与财富失之交臂的原因。
犹太大亨西方石油公司的哈默在利比亚的一次冒险成功，就很能说明这个问题。
当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里先后投入了约1000万美元，结果一无所获。
埃索石油公司在花费了几百万却收效不大之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的招标谈判，这次出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚的政策规定，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”的皮包公司，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑投标者的资金和实力等问题。
哈默也参与了这次投标，但是因为他在开采油田方面经验不足，而且同那些跺跺脚整个石油行业就要晃三晃的石油大鳄们相比，真可谓小巫见大巫，实力悬殊太大。所以好多人对他的参与并不看好。但决定成败的关键不仅仅取决于这些，哈默和利比亚国王私人关系良好，这是他取胜的重要筹码。
西方石油公司的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找到水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。这些措施赢得了包括国王在内的王室成员的积极支持。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。但等他们了解到这两块租借地都是其他公司耗巨资一无所获而放弃的之后，都觉得哈默只不过是一个喜欢炒作的愣头青而已。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干井，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府官员交纳不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司股东们可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是非常宝贵的高级原油。更重要的是，这块油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口井。接着，哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一下子跃居世界石油行业前八强。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个大冒险家。
财富和风险往往结伴而行，不想承担风险的往往就成为贫困一族，唯有勇敢面对风险的人才能把握财富，富人个个都是勇于尝试的投机者，穷人常常害怕尝试，不敢担风险，因此和财富也便无缘。
7.富人做事有始有终 穷人不到终点就弃权
富人的脑子里绷着一根坚持的弦，他们往往抓住穷人放弃之后的机会收获自己的财富。穷人浅尝辄止，总是在多迈一步就能成功的地方放弃，白白错失良机。
其实，只要再多坚持那么一会，一切就不一样了。财富之门等到你敲到第十下就会开，而穷人往往是敲到第九下，因为一直没有回应就停了下来，唯有富人不放弃，多敲了那一下。正是那一下划出了穷富的界线。
斯蒂文·斯科特在大学毕业后5年内就换了8种工作，月薪在4年内也仅由1000美元升到1100美元。在一连串的挫败后，“放弃”当然是最容易的一条路，但他却没有因此认输。他认为，精神上的投降，也是最糟的一种投降，就是“自认最好也不过如此，我应该接受事实，这已是我最佳的表现”。因此，不管上司怎么说他，也不管他工作的历程和薪水透露出怎样的信息，他从未停止思考更好的方法来完成工作，也从未停止计划自己将来可能经营的事业。
终于，在他第9种工作，也就是任职大使皮革公司时，老板给了他发挥创意的机会。在3个月内，他与另外一个合作伙伴设计的营销方案，让公司年销售额倍增，由3000万美元暴涨到6000万美元。在完成该方案后，他与这位合伙人一起开创了新的事业。
民间故事中有两个渔民，一个叫阿呆，另一个叫阿木，他们都梦想着成为富翁，有一天，阿呆做了一个梦，梦见对岸岛上有个寺庙，庙里种有49株迎春，其中开红花的一株下埋有一坛黄金。阿呆丝毫没有怀疑这个梦的真实性，他以为这是神对他的指引，就满心欢喜地驾船去了对岸。来到庙里，阿呆惊喜地发现果然种有49株迎春，可此时已经是深秋，迎春花春天才能开放。为了那一坛黄金，阿呆决定在庙里住下来，等候春天的花开。冬天的寺庙非常寒冷，阿呆为了自己的财富梦在庙里瑟缩地守候了一个冬天。隆冬一过，迎春花盛开了，但都是清一色的淡黄。阿呆绕着花丛转了一圈又一圈，可怎么也找不到开红花的那一棵。庙里的僧人也告诉他从来没有见过红色的迎春花。阿呆垂头丧气地回到了家。
后来，阿木听说了这件事，就用几文钱向阿呆买下了这个梦。也去了那座寺庙。又是秋天，阿木也住了下来等候花开。第二年春天，迎春花怒放。奇迹出现了：果然有一棵开红花的迎春。阿木在树下挖出了一坛黄金。阿木回乡后成了村里最富有的人。阿呆与富翁的梦想只隔了一个冬天。
其实，穷人和富人的差别就在于富人在严寒中依旧坚持把财富的梦想带进第二个春天，让财富之梦再次焕发生机。穷人却总是在财富之梦还没开花的时候就把梦想的火花浇灭，于是，财富之门永远不会为他们敞开。
还有一个类似的传说，在一个小山村里住着穷困的两兄弟。在一次上山的途中，两兄弟偶然与神仙邂逅。
神仙想帮助他们摆脱贫困，就传授给他们酿酒的方法，方法是这样的：把端午节那天收割的米，与冰雪初融时高山流泉的水进行调和，注入千年紫砂土铸成的陶瓮，再用初夏第一个看见朝阳的新荷覆紧，密封七七四十九天，鸡叫三通后启封。
兄弟俩历尽千辛万苦，跋涉千山万水，终于找齐了所有的材料，把材料一起调和密封，然后潜心等待那最后的时刻。
终于到了第四十九天，两人整夜都没有睡，等着鸡鸣的声音。
远远地，传来了第一遍鸡鸣。过了很久很久，才响起了第二遍。第三遍鸡鸣到底什么时候才会来？老二是个急性子，等着等着实在等不下去了，迫不及待地打开了陶瓮，他一下子惊呆了——里面的液体像醋一样酸，又像中药一般苦，他非常懊悔，失望地把它洒在了地上。
而老大，虽然欲望如同一把野火在他心里燃烧，让他按捺不住想要伸手，但他却还是咬着牙，坚持到了第三遍鸡鸣响彻了天空。
“多么甘甜清香的酒啊！”他终于品尝到了自己亲自酿制的酒。
后来，老大把自己酿的酒卖到了四里八乡，不久日子就殷实起来了。
穷人的思维永远绷不起忍耐的弦，所以总是在最后关头和财富擦肩而过，富人的思维里仅仅多了一份忍耐，多了一份坚持，就多出了一份财富的蓝图。财富是最需要耐心的，要得到它就必须坚持到最后。
8.富人善于抓住灵感 穷人放过致富念头
生活中，新奇的想法和念头常常在人们的头脑中闪现，但绝大多数人只是把它当做一个念头而已，想想就过去了，却不知这些念头中往往蕴藏着巨大的商机，常常就是打开你财富之门的钥匙。
台湾一个电子工程系的毕业生，平时最爱读魔幻小说，在读完英文版《指环王》后，发现台湾的中文译本实在翻译得太差，简直不忍卒读，于是毅然写信给出版社，要求重新翻译，并自荐担此重任。他还向出版社郑重承诺：如果重译本销售量不到1万册，他分文不取。于是出版社就痛快地和他签订了翻译合同。
在他的努力下，经过几次修订，重译本终于上市了。结果就像所有童话故事里的情节一样，重译本风行天下，这位毕业生一夜之间赚进了数百万元的资产。
一切都在他毅然把寄给出版社的信投到邮筒的那一刻起改变了。不喜欢最初译本的读者一定不止他一个，而其中曾经产生过自己重新翻译念头的也应该不止他一个，唯一不同的是，只有他想到并且去做了。
　　第二次世界大战前，罗杰是一名推销经理，其妻桃乐丝是一名时装模特。二次大战时，罗杰应征入伍服役，在战役中受伤，入海军医院疗养了一阵子。在疗养期间，他从事皮革加工以打发时间。但无论是罗杰还是桃乐丝中的哪一个，做梦都没想到这件事竟然决定了他们往后的一生。
第二次世界大战结束后，罗杰返乡恢复平民生活的某一天晚上，桃乐丝的一位朋友到他们家做客（此时他们住在纽约）。茶余饭后，大家闲谈了一阵子之后，这位女士得意地向他们展示她新买的手提包说道：“这玩意儿花了我80美金。”罗杰听完之后，便把那只皮包拿过来，翻来覆去看了一遍之后说：“太贵了！这种货色我用15美金就可以帮你做出来。”第二天，为证明自己不是吹牛，罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。一回到家，他便立刻开始剪裁、缝制，没多久，手提包就完成了。其手工之精致，其创意之高明令桃乐丝看到之后爱不释手！
罗杰看太太高兴，自己也很高兴。在高兴之余，他脑中突然电光一闪，想到既然自己具备技术方面的知识，又有推销经验，桃乐丝在时装界又有许多熟人，自己何不朝皮革制造业发展呢！于是他把自己的想法与桃乐丝商量，桃乐丝也觉得这是个好主意，因此二人决心联手展开行动。
刚开始时，他们在自己的公寓中制造样品（为拿去给买主看的），妻子桃乐丝负责设计，罗杰负责制作，二人一同工作得不亦乐乎！但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决，那就是该如何获得订单。若无订单，创意再好也是枉然。
罗杰将样品夹在腋下，不辞劳苦地挨门挨户走访纽约的各大商店，但由于他们年纪太轻，名气又不大，所以不断遭到拒绝。但罗杰并不气馁，他总是替自己打气，鼓励自己继续试别的机会。终于，他遇见纽约第5街上的著名商店Socks的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏，他表示罗杰能做多少，他都愿意购买。
从此以后，罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明。夫妻俩为了应付订单，夜以继日不断地工作着，皮革与工具散放满地，两个孩子穿梭其间玩耍，此时，家庭已变成了工厂。那段日子他们的确过得十分艰辛，夫妇俩不但要维持家计，还要照顾两名幼子，异常劳累。直至今日，在他们当时居住寓所的地板上，仍然留着他们辛勤工作的痕迹。
两三个月转眼就过去了，他们所收到的订单不断。罗杰租下车库上的阁楼，和太太二人继续在那儿努力工作。尽管他们已如此努力，距离摆脱赤字仍很遥远。于是，为了贴补家用，第二年，桃乐丝又重返模特公司工作。
后来，由于某种创意使他们一跃成为同业之中的翘楚。原来桃乐丝设计出一种小孩用的沙袋形手提袋，她的创意被送到《Look》这家全国性杂志的编辑部。某位编辑对她的创意非常感兴趣，并且还以此为主题写了一篇专题报道，也附带介绍了一下罗杰与桃乐丝的奋斗史。就是因为这篇刊登在全国性杂志上的文章，使他们一夜之间声名大噪，产品在极短的时间便卖出了100万个。此后，他们便踏上了平坦大道，Van.S所制的皮件从此闻名全国。
今天，Van.S已成长为大企业，所制产品无人不知，无人不晓。由于产品畅销，罗杰与桃乐丝首次获得100万美金赢利，那一年，他们才30岁出头。
就这样，在海军医院疗养期间所获得的某种创意终于发展成一桩大事业，而他们二人的积极、智慧及高度耐力还会继续使事业蓬勃发展下去。
有些人之所以可以搭上财富的列车，而有些人之所以只能在财富的列车后永远穷追不舍，不是因为别的，只因为他们之间那一点点差别——有人把新奇的念头紧紧抓住了，而另一些人把它轻易放过了。
商业奇才、身价达数亿英镑的超级女富婆安妮塔·罗蒂克做化妆品生意之前，是个喜欢冒险的嬉皮士，她尝试过许多种职业，做过不少生意，但都失败了。一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个开美容小店的念头，于是，她按照这个想法开始运作。然而，就在安妮塔费尽心机，用贷款将小店开张的一切准备工作做好时，一位律师受附近两家殡仪馆的委托控告安妮塔，她要么不开业，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”这种花哨的店名，势必破坏殡仪馆庄严的气氛而影响他们的生意。万般无奈之下，她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，不少仗义正直的人们来美容小店安慰安妮塔。这不仅使安妮塔解决了问题，而且使她的美容小店尚未开张就已经名声大震，安妮塔尝到了不花钱做广告的好处。在日后的经营中，直至她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱，当一个好的念头被成功利用后，大脑的兴奋点受到刺激，创意细胞被激活，新奇的想法会连续出现，而且越来越绝妙。
真正的作家总是想办法随时记下他迸发出来的灵感，因为灵感是知识和素材经大脑加工以后的结晶。富人深解其中味，日常生活中的灵感对他们来讲就是一笔宝贵的财富，所以他们会紧紧把握住自己的思维火花。而穷人往往让这样的财富机遇轻易溜走。
9.富人点子多 穷人一根筋
富人灵活的头脑是穷人不能相比的，他们通常灵活变通，发财的点子层出不穷，这是他们善于观察，善于思考的结果。而穷人往往头脑麻木，死搬教条。因为他们往往不知道变换角度，更不知道财富经常会不按常理出牌。
网上曾流传过《全中国最聪明的出租车司机》这样一个帖子：
我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业地、径直地停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近……”
“哦？你挺有头脑也很有方法嘛！”我附和了一下。
“做我们这一行，没有方法不行啊！”他说。我一愣，顿时很有些兴趣。“什么方法？”
“要懂得统计。我作过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
“这么精确，怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天干17小时，要交380元给公司，平均每小时固定成本22元，我每天的油费大概210元左右，平均每小时12.5元。这是不是就是34.5元？”我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个‘检查’功能。你可以看到一天的详细记录。我作过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一位短程乘客，只收一个起步价——10元，大概要开10分钟，加上空驶时间，也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是干啃馒头。”
我有些惊讶了，这位师傅听上去真不像出租车司机，倒像是一位成本核算师。“那遇上这种情况，你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“我的经验就是，千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”我想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，一般不会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。他要上车来说：走，去青浦（上海市一地名）。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”
我开始为这位司机的经验之谈折服。
灵活的头脑，是富人最宝贵的财富，活跃的思维则是他们多赚钱的秘诀，正是因为拥有了一颗灵活的大脑