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掌门1对1张翼：互联网领域只有第一才有意义
来源：剑客网
　　在Ta的心目中，高金是怎样的一个存在？在高金的这段生活，又在Ta的人生轨迹中刻下了怎样的印痕？挥别高金振翅高飞后的天空，又是怎样的多彩？
　　今天，我们正式推出Ta@SAIF专栏，带你进入高金校友的精彩人生...
　　&是不是每一位成功的创业者都要有一段休学经历才够精彩？譬如比尔&盖茨，譬如扎克伯格&今天我们的主人公也在研二时果断放弃了人人艳羡的上海高级金融学院（高金/SAIF）MF金融硕士，投身前途未卜的1对1 在线教育。&
　　&没有拿到高金的金融硕士，确实是我人生蛮大的一个遗憾，但如果错过了创业的最佳时机，可能会是我终身的遗憾。&
　　张翼，掌门1对1创始人兼CEO, 在本科阶段就开始创业， 8年里从路边设摊被城管追着跑到现在月营业额超1亿元，远远把行业第2名甩到6倍之远，张翼的创业经历可谓是一则励志故事。
　　在福布斯今年发布的（30位30岁以下精英）中国榜单上，张翼作为在线教育行业的青年才俊强势上榜。
　　张翼坦言自己的座右铭是&不怕千万人阻挡，只怕自己投降&，他始终认为在互联网领域，只有第一才是有意义的，为了这个第一他拼搏了8年，现在他仍在为稳居行业独角兽地位孜孜奔跑。
　　高金沉淀一年再出发
　　掌门1对1已经深耕教育行业多年。2009年，张翼进入上海交通大学读本科，就开始做线下教育机构，一做就做到了2013年。到那时，线下教育的瓶颈开始出现。
　　当时全国最大的线下教育机构市场份额也就不到1%，一家店覆盖周围5公里，辐射圈很难放大。如果开分店，特别是异地扩张，管理的手又伸不到这么长。在线下，这个问题没有太好的解决方案。
　　&我和另外一位创始人都觉得，如果做一件事情只是为了赚一点钱，而不能推动行业进步，没有什么意义。&张翼回忆说，&我当时想的是，这一商业模式是不是能有所更新？我本科是学IT的，而高金的金融和管理类课程非常吸引我，算是国内最好的金融商学院了，就想过来看一看。&
　　2013年，张翼从上海交大本科毕业，保送进入高金的MF项目。2014年夏天，他拿到了麦肯锡的offer。麦肯锡当年在大陆总共发了5个offer，其他4个拿到offer的同学2位来自清华，2位来自北大。尽管有为数不少的朋友和亲戚朋友反对，但他还是婉拒了麦肯锡的offer，并从高金休学，开始做线上教育&&掌门1对1。
　　尽管在高金只上了一年学，但张翼认为自己在高金也是&做了蛮多事情的&。学习金融专业知识，了解资本运作之余，他并没有停止对教育行业的思考，通过行业研究的实习继续观察教育行业。有一段时间，只要上网搜索&在线教育爆发&的行业研究报告，出来的第一篇报告就是张翼写的。
　　选择休学创业，张翼付出了相当大的机会成本。首先，他放弃了高金的学业，彼时他还担心自己没毕业就不能算是高金校友了。其次，他放弃了麦肯锡的offer。但是经过近一年的思考和观察，也走访了一些公司，他当时的判断是1对1 在线教育必须在2014年开始做，&晚一年都没机会了&。
　　事实上张翼并不是第一个吃螃蟹的。此前也有人做过1对1在线教育，但当时的网络环境并不顺畅，支付宝和微信支付等线上支付环境也不太理想，但到2014年这方面的条件都开始改善了。而在线教育的格局并不会像线下那样极度分散，很可能出现一家市占率超过50%的公司，因为互联网上的触角和品牌是无边界的，很有可能出现类似外卖行业那样的集中度高、头部大的格局。
　　基于上述思考，张翼从高金休学开始做掌门1对1。
　　只有第一没有第二
　　在线教育的形式其实有很多种，比如小班课、录播课、O2O、题库搜索、答疑等等。张翼在2014年底笃定地进入了1对1这个领域，这背后的理念是&精英陪伴式教育&。通过在线1对1这种教学方式，让全国各地的孩子都能享受到最优质的教学资源，解决阻碍教育公平的时空难题。
　　过去两年，掌门1对1已经完成了四轮融资，先后获得青松基金、顺为资本、达晨创投、华晟资本等雄厚资本的投资。今年7月，又获得了Star VC的C+轮融资。张翼的创业之路看似顺风顺水，但创业初期的艰辛却不为外人所不知。
　　早期掌门1对1曾一度遭遇财务困境，当时公司已经慢慢地扩展到了100多人，为了支撑大局，张翼甚至准备开始自己垫付员工的工资了。在那个时点，O2O才是风口上的猪，直播和在线1对1并不被广大投资人所认可。
　　张翼当时的想法是，要找到对直播行业了解比较深刻的投资人。最终，雷军旗下、曾经投资过51Talk的顺为资本出现了，短短1个月就敲定了投资。
　　一次偶然的机会，张翼在茶馆认识了Star VC的团队。经过交流，对方对在线1对1这种模式产生了浓厚的兴趣，当场就提议&要不你和泉哥聊聊吧&。第二天，张翼在北京见到任泉，双方在聊完商业模式后才得知彼此是高金的校友，亲近感油然而生。最终，任泉拍板Star VC投资掌门1对1，并出席融资发布会，为张翼站台。
　　张翼坦言自己平时不怎么见投资人，用心做好业务，自然会有很多人来找你。一个公司的创始人如果整天在外边见投资人，而业务做得一般，肯定也得不到很好的投资。
　　&我们的战略从第一天开始就是很坚定的，就是做在线教育直播，当时很多人看不懂，但后来发现确实是一个在线教育能够变现的模式。&张翼如此回忆自己的创业之路，&我们的战略并没有被别人带歪，什么火就做什么。我觉得这是我们和第二名的差距慢慢拉开的原因，从一开始的一两倍，到现在我们是第二名营业额的6倍。在互联网领域，只有做第一名才是有意义的。&
　　创造行业的拐点
　　当初从高金休学创业，张翼坦言有一些亲戚朋友和老师是反对的，但他的母亲坚定地在背后支持他。假设再重来一次的话，张翼认为自己肯定还会做出同样的选择，就算做的不是在线教育，也会扎根别的行业，找到痛点并寻求改变的机会。
　　&读完书找到工作，或者当年继续做线下，也能赚到钱，生活也OK，又没有这么多压力，这不也挺好吗？有的人喜欢平平淡淡，有的人喜欢惊涛骇浪之后的平淡，本身没有绝对的好与坏。&张翼认为选择创业还是骨子里的个性使然，&做一件事情只是赚一点钱，这没有任何意义。我一直以来想做的事，是在这个时代创造某个行业的拐点，进而推动这个行业的发展。&
　　创业这些年，他也对年轻人创业这件事儿有了一些自己的感悟。
　　? &首先，从认知上来说，年轻人在创业前必须想清楚，这是一件非常凶险的事情。一万个创业的年轻人中，或许只有1个能走到C轮乃至上市。一些人成功后被外界捧得很高，实际情况并不是那样。上班，每月拿到工资的概率基本是百分百；创业，万分之一的成功概率&&个中差异，需要创业者自己细细品味。
　　? &第二，要对行业有深刻的认识，尽可能地洞悉未来。张翼举例说，过去永久、飞鸽和凤凰的自行车风靡一时，每个人都想有一辆，但共享单车的模式诞生后，现在这些只能做代工厂了，这说明对时势和行业的预判非常重要。有了判断后，还要在最恰当的时点切入进去，有的时候可能稍晚一点点就没有机会了。如果有前瞻性，恰好锁定了某一核心业务，也许就能做出来；如果在一开始就做错了决策，很可能就失败了。
　　? &第三，在创业期间保持良好的心态。能把企业做到B轮乃至C轮的创业者，能力是毋庸置疑的，但这只是小成，而大成在某种程度上则是靠&运道&的。要成为一家市值百亿美金的公司，比业务能力、管理能力更重要的是时运。创业者一路上肯定会爬坡过坎，这期间家人的支持非常重要。张翼回忆说他创业早期很多人不理解，但他的母亲非常支持他，成为支撑他在前方拼杀非常重要的精神力量。此外，早期阶段找到志同道合的合伙人也至关重要。
　　编后：
　　高中毕业就开始创业，从亚洲第一的金融硕士项目休学创业，在直播行业还没火起来之前就进入在线1对1教育这个细分领域&&一路走来，张翼做出了很多不被大多数人理解的决定。
　　当我们问起周围人对他最大的误解时，他笑言：&误以为我是个学霸。&本科考入上海交大，硕士保送高金的MF项目，张翼当然是个纯学霸。如今，他正在帮助别人成为学霸这条路上越走越远。
来源:剑客网
责任编辑：钱多多你们给孩子买掌门1对1一般买多少个小时的？_百度宝宝知道掌门1对1张翼：如何破除1对1规模不经济问题？
多知网6月3日消息，昨晚，在多知网第七期Open Talk“为什么是直播撬动了传统教育的市场？”活动现场，掌门1对1的CEO张翼分享了掌门1对1打破一对一规模不经济的方式，线上、线下联动降低获客成本，，用兼职解决师资成本的问题，尝试小班课等等。图为掌门1对1CEO张翼以下是张翼演讲全文，多知网做了部分编辑：我们团队2009年就开始从事线下课外辅导，2014年正式将业务全部转到线上。掌门1对1聘请清华、北大等名校在校大学生，通过在线直播互动的形式，1对1向全国各地的中小学生进行直播上课，我们立志给学员们打造一种跟线下面对面教学没有差别的在线学习体验。不同于线下机构专注于一二线城市生源的竞争，掌门1对1看中在线1对1的长尾效应，主攻三四线城市。目前，掌门1对1的师资团队总计5000人，大部分为名校在校大学生兼职老师，其他以名校毕业的全职老师为主。一对一规模不经济之问题一：营销成本高关于在线1对1规模不经济现象，个人认为有两点原因：第一，营销成本过高，据我了解一些在线1对1公司的营销成本占公司运营总成本的50—60%，这无疑给企业运营增加了很大的负担。掌门1对1在营销成本控制方面做的尝试，跟大家进行一个分享。虽然我们的运营模式是纯线上教学，但是因为我们的付费客群大部分为40岁左右的家长，他们的互联网获取成本较高，，因此我们并没有完全放弃线下的营销渠道，目前主要做了以下三方面的尝试：第一是体验直营店。
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掌门一对一靠谱吗，掌门1对1收费标准多少？孩子的英语不是很好，特别是在听力跟语法应用这俩方面。最近打算给他报个英语提高班让他在暑假有针对性地学习下，大家觉得掌门一对一怎么样？网上看到了掌门一对一的宣传：掌门1对1采用在线授课的教学模式，主要针对的是学科在线培训，服务的人群是中小学生。选用来自清华、北大、复旦、交大等全国顶级名校优质名师，通过电脑 / 平板PAD / 手机 / 电视客户端， 为全国各地中小学生提供在线1对1定制辅导服务，不出门，即可随时随地跟中国最好的老师学习， 让全中国学生都能尽享最优质教育资源。但具体关于掌门一对一也不是很清楚，想请问下大家有没有哪位家长的孩子有在掌门一对一上过课的，有的说说这个掌门一对一靠谱吗，掌门1对1收费标准多少？
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掌门一对一我有了解到掌门一对一教学理念：
掌门1对1坚持教、学、测、练4步结合，1个孩子1整套学习培养方案。通过多维度测评，全面分析、了解孩子学习情况，挖掘每个孩子的潜在优势，针对性匹配老师，根据每个孩子的学习水平及学习习惯定制最适合他们的专属学习方案。
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说说之前我给孩子找英语提高班的经验吧： 原先在给孩子报了个英孚少儿英语，但是学了一段时间效果并不是很明显，线下教学而且是小班制的，针对性并不是很强而且每次上课需要接送孩子对于我们家长来说说也不是很方便，后来课程结束就没有再报了。之后给孩子选择的是网络教学，跟外籍老师在线1对1学习，对于基础不是很好的孩子可以先申请中教老师进行过渡学习。这种教学模式感觉蛮好的，不用出门在家就能学而且1对1针对性也蛮强。当时老师先测试了孩子的英语水平后设置了专属于孩子的课程，而且课程会根据孩子的学习进度进行调整，并不会照本宣科。老师先让孩子是从日常对话开始学习，逐步掌握语法，效果挺明显的。当时报的是360节课程的，还送给了一些课时，一节课还不到20块钱。分享节免费的试听课程：【】需要的家长可以先陪孩子去试听体验下，看看适不适合自己的孩子学习。
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鹿有路 发表于
说说之前我给孩子找英语提高班的经验吧： 原先在给孩子报了个英孚少儿英语，但是学了一段时间效果并不是很明 ...
你说的这个我在网上看到也有家长在推荐，但并不是很了解，等下我去具体了解看下怎么样吧。
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掌门1对1优势：
掌门1对1对高品质教学服务的追求从未停止，旗下1万多名老师，来自清华、北大、复旦、交大、浙大等全国一流名牌学府。不管何时何地，学生只要打开网页就能上课接受辅导，无论是在一线城市，还是二三四线城市，通过掌门1对1，全中国的学生都能在家连线中国好老师。
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掌门1对1收费标准是这样的：掌门1对1是按照课程来进行收费的，针对的学生级别的不同收费也不是一样的。一节课的价格大概是在100元左右。
英语的教学的性价比高的话还是推荐我孩子学习的这家，平均一节课才10几块钱，老师的引导都很不错，课程也是讲得生动有趣。我家孩子看了，都舍不得离开了，英语自由对话的能力也提高了很多。而且可以自由选择上课时间和外教，这样我就不担心会和孩子的跆拳道课有冲突了。这简直是孩子学习英语的好帮手。分享节试听课程，有需要的可以去看看：
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掌门1对1学生版已经实现电脑/PAD/手机的全面覆盖，无论是休息在家，还是放学路上，随时随地学习，保证学习的便捷性。掌门1对1还提供课堂录像，方便学生随时回顾上课内容、查看随堂笔记，重点难点及时解决，提高学习效率。掌门1对1现已成为全国中小学在线1对1辅导的第一品牌，旗下10000名老师，来自清华、北大、复旦、交大、浙大等全国一流名牌学府，拥有20000套自主研发教材及教学客户端，使品牌具备了独一无二的核心竞争力。
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鹿有路 发表于
说说之前我给孩子找英语提高班的经验吧： 原先在给孩子报了个英孚少儿英语，但是学了一段时间效果并不是很明 ...
课程那边已经给我的孩子安排好了，用手机平板或者电脑就能上课这点确实挺方便的，晚上我就陪他去试听体验看下怎么样，刚才据介绍还是蛮不错的呢。
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掌门1对1课程体系：
Lv1 巩固基础
1. 学科基础知识点大盘点
2. 构建针对性知识点框架，便于学生记忆
3. 课后习题训练，达到高准确率。
Lv2 解决偏科
1.薄弱科目判断检测，强化弱课知识点的掌握情况，
2. 听/背/读/练4步结合，多样化方式训练强化薄弱科目知识点掌握。
Lv3 专题训练
1.8大经典题/6种解题技巧/易错专项等多样化专题1对1训练，
2. 构建学科知识点框架，课堂精彩讲解，学科重点巧妙记忆.
Lv4拔高培优
1.压轴题巧解训练
2. 重点难题深入解析，提前渗入竞赛知识点
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掌门一对一靠谱吗，掌门1对1收费标准多少？
其实现在建议家长们给孩子选择在线教学的少儿英语培训机构，因为相比起传统的线下教学具有很大的优势：
1：上课时间自由
传统的教学，上课时间是固定的，需要在指定的时间内进行学习，而网络教学，则可以随时上课，时间自由安排，工作和学习两不误，对于上班一族来说，网络教学的优势很明显。
2：上课内容可录制
网络教学最大的优势在于，上课内容可以录制，方便课后巩固学习，对比传统的教学模式，更省时，省力，而且学习效率相对更高。
3：学费更便宜
省路费，省时间，省场地费，自然就省学费，网络教学，足不出户，就可以进行学习，而且不需要任何场地费用成本，所以，学费更便宜也在情理之中。
分享节在线外籍老师1对1教学的免费试听课程：【】有需要的家长可以陪孩子去试听体验下，看看适不适合自己学习。
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掌门1对1特色：
秉承互联网的方便快捷，掌门1对1将补习变得省时高效，学生无需长途跋涉，家长无需请假接送，只需打开电脑，就能够跟全国的老师实时补习，学习成本降低，效率自然节节攀升。
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本帖最后由 樱花的泪 于
11:41 编辑
除了在线大班课，掌门1对1还在探索的在线小班课。
关于在线小班课，张翼表示，虽然学生在组班时学习进度差别不大，但是随着课程持续进行，学生之间的学习进度差异越来越大。接下来，会继续探索。
掌门1对1官方表示，目前，注册学员超过100万，续费率为90%，2万名教师中，15%是全职老师，学员覆盖了500个城市。
掌门1对1的老师中，都是名校在校大学生。教师队伍从几十名到如今的几万名，管理难度越来越大。从如何筛选老师开始，到如何给老师排课，预约时间都要求越来越高。
目前，掌门1对1和老师签约时，要求锁定教师的空闲时间点。
排课方法上，有一些老师具备抢单的资格，还有一些课程是由掌门1对1系统推荐的。此外，掌门1对1根据以往的经验，会对上课高峰做出提前的预测，提前安排老师。
除了提高教师招聘和管理的效率外，掌门1对1课件升级有许多个方面，例如颗粒度变细，比以往的课件更加细分，适应不同学生水平分出了更精细的难度等级；例如纬度上的增加，在种类上比以往增加了很多特色课程课件，比如暑期课程，奥数课程，作文类课程。
与线下机构合作这块，掌门1对1倾向于与二三线城市的连锁机构合作，合作的形式分为两种，一种是同一类课程，提供线上部分，另一种是弥补线下机构没有的课程品类。
掌门1对1效果怎么样？推荐阅读：
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一、在线少儿英语的上课形式
在线少儿英语多采用一对一教学或者2-4人小班化教学，语言类学科是以练习为主，当将课堂搬上网络以后，足不出户在家就可以学习，可以充分的利用碎片化时间（一节课时长大多为30分钟以内），每周多次的浸泡式教学，这样坚持一段时间对英语的提升效果是非常显著的。
二、在线少儿英语的师资力量
在线英语的教师绝大多数是采用外教授课，其中采用外教授课的机构主要分为两大类：
1.采用欧美外教的在线英语机构
那么对来说欧美发达国家的薪资水平普遍高于发展中国家，那么在课时单价上，欧美外教和菲律宾外教相比要高出许多。但是欧美外教的发音纯正，这点对于青少年或者说英语初学者尤为重要。
三、在线少儿英语的选课模式
现在在线英语的市场上的培训机构大多分为两种选课方式：
1.预约上课式
所谓预约教师式是指，学生需要在上课前提前预约要上的课的老师。这种不固定老师上的的有点在于可以灵活的选择上课时间，更适合成年人。而对于小孩子那么是需要找个相对固定的时间连续上课才能培养孩子一个良好的学习习惯。预约选课还有一个弊端是不能每次都约上自己喜欢的老师，老师不固定的教同一个孩子，不能将课程连贯起来。就好比孩子在小学频繁的更换英语老师，作为家长的能乐意吗？
2.固定老师固定时间上课
那么固定老师，固定时间是指在试听结束后，经培训机构和家长双方协商，将试听课的老师时段的课程确定，按预定的时间和预定的教师上课。就像上段中介绍的，固定的老师了解孩子的上课进度和掌握情况，能更好的因材施教，同时固定的时间段也能让孩子养成良好的英语学习习惯。所以少儿英语更适合固定时间和固定老师的上课形式。
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我孩子3岁的时候给他报过线下的少儿英语机构，就像上幼儿园一样，真正也没学到英语，后来6岁的时候给他报的在线学英语机构。掌门一对一没有了解过，收费标准也不是很清楚。市面上这种类似的机构很多，要说哪家最好还真不好，我觉得各有各的特点吧，每家机构能够存活必有其独特的优势。带着孩子试听了好几家在线的少儿英语培训机构，感觉老师教的效果差距不是很大，但是收费却差距很大，后来选择了一家性价比比较高的机构，
大家不知道该怎么选择的话，也可以去我们学习这家看看：
电话：8工作日 8:30-17:00在线