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fifa online3特雷泽盖/劳尔/巴拉克/里瓦尔多/卡恩9大传奇能力值
因为韩服更新了决战法兰西版本，数据库中已经出现了国服9大传奇的能力值，当然韩服游戏里是没有的，大家关心的劳尔、特雷泽盖、巴拉克、里瓦尔多、卡恩等的九位传奇球员的数据都已经出来了，废话不多说赶紧来看看吧。
卡恩(GK90 拜仁)
狮王卡恩一跃成为国服最强门将，即使在韩服也是力压范德萨登顶，不过还是有很多传奇门将没出，比如舒梅切尔也许能和卡恩一较高下。拜仁的户口本很好，而且门将的价格一直不高，过段时间可以考虑入手卡恩。
劳尔(ST90 皇马)
劳尔是非常有可能成为新一代卡皇的，他的能力值高达90，是国服到现在为止最强的前锋，而且户口本还是在皇马，现在游戏里组皇马套的非常多，普通玩家组皇马套，土豪玩家更是最喜欢皇马套，劳尔成为卡皇一点也不让人意外。
里瓦尔多(CF90 巴萨)
里瓦尔多是02年那届世界杯冠军巴西队的成员，也是进攻核心为大罗输送炮弹，当年里瓦尔多、小罗、大罗的3R组合所向披靡，7战拿下世界杯冠军。里瓦尔多的户口本在巴萨，这也是游戏里大热的球队。
特雷泽盖(ST89 尤文)
特雷泽盖是法国的传奇球员，当年和亨利搭档作为法国队的主力锋线，在俱乐部中也是队内的最佳射手，其生涯代表作是在00年欧洲杯决赛加时赛中打入致胜金球。在游戏里来说尤文的户口本稍差，但是其头球能力在现在这个版本中路无法突破，多是边路传中的打法里很吃香，同样有希望成为卡皇。
斯塔姆(CB89 曼联)
斯塔姆是曼联三冠王伟业的铁打主力，是一名铁血后卫，他的巅峰期也留在了曼联。斯塔姆的曼联户口本非常的好，因为现在国服只出了曼联传奇，有了斯塔姆的加入，曼联套更加完善了。
巴拉克(CM89 切尔西)
巴拉克刚刚出席了FIFAol3国服官方的518发布会，是唯一亲临现场的传奇球员。当年巴拉克是德国队的队长兼中场核心，无论是进攻还是防守，巴拉克都能做的很好，而且身体素质和耐力非常好，远射和抢点头球能力很强，在新引擎里这两点都是得分利器，再加上切尔西的户口本，想便宜都难。
马特拉齐(CB88 国米)
马特拉齐是06年世界杯意大利的主力后卫，就是那个在决赛中遭齐达内头顶的球员，是06年世界杯意大利夺冠的主要功臣。他的头球能力很强，所以还是那句话，在现在版本里作用很大。当然齐达内及法国队球迷对他应该无感甚至厌恶。
卡福(RB87 米兰)
卡福是02年世界杯巴西队的主力后卫，是当时世界上最好的边卫，还是当年巴西队的队长，卡福给人印象最深的就是她的跑不死，卡福传奇出了后是最快的边卫了，贝尔都得在后面吃灰，而且其还有远射和传中的能力，建议考虑将他放在RM甚至RW的位置，在出新传奇卡前偏攻击型的卡福能发挥他的最大价值。
贝隆(CAM87 国米)
贝隆是阿根廷的传奇球员，也是阿根廷队的中场核心，他的组织进攻能力、大局观、远射和定位球能非常强，重视前腰这个位置的可以考虑入手贝隆，相信不会让你失望的，而且贝隆还可以打CM以及RM。
新一代卡皇应该就在巴拉克、劳尔、特雷泽盖中间产生无疑了，比较看好劳尔一是因为前锋一直都比其他位置贵，二是和特雷泽盖比劳尔的户口本更好，组明星套的可以考虑劳尔和特雷泽盖搭配，组皇马套的不用犹豫，是现在队内的最强前锋了。有童鞋问这次九大传奇会以什么方式出呢，腾讯的套路应该会先用活动获得碎片+契约书合成0卡，毕竟传奇0卡的能力值也非常高了，现在直接卖卡的可能性不大，会过段时间。总之传奇卡不会便宜的，大家先捂好钱袋准备大出血吧，也可以过一两个月再入手，到时候出卡多了价格降一些。
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  能在欧洲杯上吊打卡恩，当年属于什么水平？能在欧洲杯上吊打卡恩，当年属于什么水平？绿茵守望者百家号对，题主提到的“康西卡奥”就是“孔塞桑”。你要问他在足球场上是什么水平？大概就是“黄金一代”时期葡萄牙队的轮换或主力替补水平，加上全盛时期拉齐奥的主力右前卫水平。你提到的“帽子戏法”，就是在2000年的欧洲杯上演的。那届各队攻势足球很赞，各种高比分和大逆转的场面屡屡上演。“黄金一代”领衔的葡萄牙队，进攻配合可谓是行云流水。在先后以3:2逆转英格兰，和压哨绝杀罗马尼亚后。小组赛末轮葡萄牙迎来卫冕冠军德国队——赛前葡萄牙队已经提前出线，而德国队必须全取三分才有理论的出线机会。比赛结果却让人大跌眼镜，以替补阵容出战的“枣红军团”，居然轻松打烂背水一战的日耳曼战车！是役葡萄牙队最大的功臣就是11号孔塞桑，他在本场比赛轻松上演“帽子戏法”，率队以3:0大破卫冕冠军。厉害的是，他本场分别是用左脚，右脚和头球这三种不同射门方式完成得分！特别是最后一球，德国门神卡恩被孔塞桑连人带球一起顶入球门，居然绝望到倒地不起的地步！这个“帽子戏法”也把卡恩送进了该届赛事最差阵容里面。孔塞桑也成为欧洲杯历史上仅有的7名上演“帽子戏法”的球员，与穆勒，阿洛夫斯，普拉蒂尼，巴斯滕，克鲁伊维特和比利亚等巨星一起跻身该奖项的名人堂。因为孔塞桑的崛起，使得原本在国家队打右边锋的菲戈得以解放——菲戈从此不用再拘泥于右路区域，既可以在左路带球内切，也可以选择靠近中路参与中场组织，打法和位置都越发自由。俱乐部领域，孔塞桑荣誉也不少：那时候的拉齐奥可不是现在的拉齐奥，意甲也不是现在的意甲——意甲那时号称“小世界杯”，而资金雄厚的大土豪拉齐奥，则是意甲最具竞争力的球队之一。米哈伊洛维奇，内斯塔，库托，阿尔梅达，西蒙尼，贝隆，内德维德，斯坦科维奇，曼奇尼，维埃里，萨拉斯，博克西奇和拉瓦内利等多位巨星，那几年都曾与孔塞桑同时在拉齐奥效力过。在大牌众多，竞争激烈的情况下，那两个赛季孔塞桑分别在意甲获得33场和30场的出场次数，留下7个进球，并率领拉齐奥在百年庆典时获得联赛与杯赛的双冠王！不过虽然表现不错，奈何那时拉齐奥酷爱“金元政策”，以巨资引进克雷斯波，为了填补高达5400万的巨额转会费，孔塞桑和阿尔梅达只能被交易到帕尔马。此后在国际米兰又与主帅库柏闹翻，把板凳坐穿。在那期间只留下两个两人印象深刻的镜头——对老东家拉齐奥进球后拒绝庆祝，和02世界杯被韩国队踢出局后痛哭流涕。03年短暂重返拉齐奥后，又前往比利时联赛踢球后选择退役。你要问他在足球场上是什么水平？他技术全面，反应迅速。但在葡萄牙队先后有菲戈这样的巨星，使得他无法成为绝对主力。之后随着C罗等新星的冒尖，他在国家队也自然就没有了位置。你觉得此人当年在足球场上算什么水平？欢迎一起讨论。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。绿茵守望者百家号最近更新：简介:草根足球评论员，专注分享原创足球资讯作者最新文章相关文章电子邮件/用户名
iopa发表的评论 ()
12:39:31对
的评论楼上的英语还需要加油哈，disgust是使动词，你的意思变成了“我让party恶心。”
18:20:15对
的评论09年拿的合同，2年后开工，材料价格肯定飞涨，但以这个理由去和政府讨价还价胜算几率太小，多半是抱着和政府以及监理搞幕后交易的企图。可惜波兰政府金融监管很严，连总统都舍不得换飞机把命刚送了。
00:21:48对
的评论本文的最后一句话：“不是因为维护玻璃天花板，而是因为企图强暴。”
才疏学浅，查了下相关资料才知道，这里的玻璃天花板是指“阻碍他人升迁的隐形障碍(尤其对女性）”
16:18:49对
的评论长期使用化学食品也是人类进化的一部分
有毒食品导致基因突变、人类身体机制外观发生变化也是人类进化的组成部分，
是十分自然的正常现象，
现在我们看喝完毒奶依然活下来的人们觉得很不可思议，
但是我想说的是中国人终将坦然接受毒牛奶、苏丹红、瘦肉精，荧光剂等，经过一代又一代的基因突变，一代又一代的基因选择，
最终达到对化学添加剂的常态化，稳定化，基因稳定，
此时人类就完成了对化学食品的适应与自身的改良与进化！
那个时候中国人将不惧怕粮食短缺，同时，人类的外貌外观、体态、机体器官都将变化，甚至皮肤长出叶绿素。
那个时候的人再来看我们现在这些没吃过化学添加剂的人，他们会觉得我们很可怜和很落伍
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世界上最优秀商人的生意经
世界上最优秀商人的生意经
对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。———犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
NO1绝不放弃赚钱的任何空隙奉行有利可图　　
什么是谋钱术？按照犹太人的说法，就是谋到钱的途径。对于犹太人来说，他们的谋钱观念与众不同，认为“只要赚钱就行”，所以他们从不认为钱丑恶肮脏，而是把钱视为人生无法或缺的一部分。对于钱，古今中外的名人曾作过许多精彩的论述。莎士比亚认为金钱可使盲人重见天日；美国索尔·贝娄说：“金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮；”而早在2000多年前，犹太人就有谚语说：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人；”这充分体现了犹太人有利可图的谋钱观。犹太人的经商思想非常自由，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，因为犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；把钱加以区分，是件无聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然，犹太人更喜欢创建公司，不过，尽管他们兢兢业业刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊犹太民族是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。1917年，苏联刚成立时，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹太人的金钱观和生意观的集中体现吗？犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极讲究信誉、遵守契约。然而，这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”，译成汉语也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，中国的股票和证券市场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放思维。
NO2活智慧就是财富让智慧经与生意经合在一起　　
犹太人追求以智慧谋钱，这就是说智慧与金钱的同在与统一，使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是越迷失的生意经！犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商人。其他不说，在实业世界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个词也属于模糊概念，范围极大、定义又不清，到底什么是智慧，可能各有各的说法，那么在犹太商人看来，什么是智慧呢？＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊犹太商人之所以能驰骋于世界经济舞台，这和他们的精明绝伦有很大关系。有一则笑话正反映犹太人对精明的心态：美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列也纷纷拟订了月球旅行计划。一切登月设备都制造完，下一步该是挑选宇航员了。招考人员先问应征的德国人，在什么待遇下才肯参加太空飞行。德国人回答：“我需要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作购房基金，1000美元自用。”下面轮到法国人回答：“给我4000美元我才干。1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用。”犹太人应征者说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船。”尽管招考人员不一定会这么做。但这件事足可以反映犹太人的精明，他们不必自己去冒风险。只须摆弄数字就可以了。犹太人还有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事。大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态呢？”　　“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等一切方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢？就体现在这个内在悖谬之上。有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧，因为他同他知道其价值并甘愿为其做奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳的智慧，是不可能比金钱重要的。相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧，有了这种智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”，这样的智慧不是比金钱，同时也比“智慧”更重要吗？不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度。金钱又变得比智慧更为重要了。其实，两者并不矛盾：活的钱即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，则比死的钱即单纯的财富———不能生钱的钱———重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢？无论从这则笑话的演绎还是从犹太商人实际经营活动的归纳，我们都只能得出一个关于犹太人的谋钱术答案：智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事，它们同样都是智慧与钱的圆满结合。
NO3胸中有墨，才能黄金万两知识是别人抢不走的聚宝盆　　
犹太商人非常相信“知识就是力量”(培根），他们认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏。相信，知识就是致富的力量！通俗地讲，犹太人希望自己胸中有墨，才能黄金万两。犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学。众所周知，学校的教育是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到。另外，由于各人情况和条件不同，受到正规教育的情况也不尽相同。因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的工作实践。只要与犹太人呆在一起，特别是和犹太人共餐时，他们大多非常健谈，滔滔不绝、海阔天空，其渊博的知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成交易。一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。犹太民族在其这么一种宗教影响和文化氛围熏陶下，对教学和学习的重视蔚然成风，形成了一种几乎全民学习、全民都有文化的传统。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果了。更值得一提的是，他们的勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存谋发展的创造力上，具有了更大的能量。正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。以美国为例，在20世纪70年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中，美籍犹太男子有70％、女子有40％，而同期全美国平均只有28．3％的男子和19．7％女子加入此行列。而在最为灵巧、收入最高的两大职业医生和律师中(他们要求文化素质要特别高），犹太人所占的比例却最高。如20世纪70年代，美国共有三万多名犹太医生，占美国私人开业医生总数的14％；另外有约十万名律师，占美国总律师数的20％左右。犹太人靠其高素质的文化，在择业和创收方面就胜人一筹，且不说其在经商中巧用谋略的巨大收入了。以美国为例，据统计，一个高中毕业生一辈子靠打工收入，比一个同样工种的初中毕业生多挣10万美元；一个大学毕业生又要比一个高中毕业生一辈子多挣20万美元。在美国的二百多万犹太人中，占高中毕业64％，大学毕业占32％。而在美国总人口中，高中毕业只占35％，大学毕业占17％。这个文化水平的群体差异，使在美国的犹太人的收入就比美国全国平均收入高得多。据统计，1974年美国犹太人家庭平均收入为13340美元，而美国的平均家庭收入只有9953美元，犹太人家庭高出了34％。犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族力量。犹太人对教育问题已跳出了宗教和神学范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果跟不上时代发展的步伐，就会落伍，在激烈的竞争中会被淘汰，经商做买卖如此，从事科学技术事业也如此。据统计，最近十多年发展起来的工业新技术，今天已有30％过时了。电子产品的寿命周期已经缩短到3年左右，超导技术和信息高速公路的崛起，又预示着一次新的工业革命的开始。当今世界正处在经济和科技全球化的发展趋势中，知识型经济成为争夺相对经济优势的主要手段。处在这样一个多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进的人，都难以避免失败的厄运。犹太人深明大义，不但自己不断学习，更新知识，更着力培养后代，让他们成为文化素质较高的人才。的确，犹太商人的观念是正确的，他们把知识看作致富的力量，因此世界上诞生了一流的犹太商人。
NO4靠学识去赚大把的钱粗俗者成不了大商人
　　“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的谋钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功机率性大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法来说，钻石是一种很赚钱的商品。假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，选取合适的场所，必要时客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功钻石商人经营钻石生意时到底应具备哪些条件？有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩买女人用的手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归。失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”日本商人被问得哑口无言。　　被玛索巴氏抢白了一顿，日本商人当然有些懊恼，但他又不能不由心底里佩服玛索巴氏的学识和经商的经验。他认为钻石生意要两代以上，其实这是客气地讲，事实上要是学识渊博，一代或两代的时间就能解决，是远远不可能的。犹太人本身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。至于怎样才能获得别人，尤其是顾客的尊敬和信任，其途径只有一个，即学识渊博。因此可以说，钻石商人比任何商人更需要学识渊博。学识渊博的犹太商人还遵循着另外一条原则，那就是他们绝对不和见闻狭隘、教育水准低、品德卑下的钻石商人来往。因为，与粗信人交往不但不会给自己生意带来效益，反而会影响到自己的信誉。结交一些同样学识渊博的商人做生意朋友，则不但可以互相得益，而且可以提高信誉，使自己的钻石事业立于不败之地。
NO5一口吃掉困难只要付出，就会换来回报
　　犹太商人不怕挣不上钱，只怕缺乏积极进取的挣钱精神，因此他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。正因为犹太人具有积极进取精神，所以遇到困难总能设法把它转变为积极面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，但他们没有因此丧失了志气和民族的凝聚力，却一代代地生存下来，要为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期建立起以色列国。犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著。在商界中，无数犹太人成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取精神，两手空空地创立的。约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭，1908年随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。他们一家人在立足未定之时，当年5月一场火灾殃及他们的家，连屈指可数的家中财物也被熊熊烈火吞噬了，约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。在美国这个号称世界经济最发达的国家，年幼的约瑟夫·贺希虽然在学校读书机会不多，但他受父母的精神影响，人穷志不穷，他在乞丐的生涯中，时刻渴望有朝一日事业有成。他不像其他一些孩子，由于所受的教育太少，环境的恶劣把他们的眼睛和志向都蒙住了，催化了他们不思奋发，甚至有的走向可怕道路，诸如小偷小摸、打砸抢、吸毒贩毒、卖淫及至加入黑社会等。约瑟夫·贺希哈在流浪街头觅食中，每天拾获别人废弃的报纸，他就坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这么一种恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。
一般人听起来会觉得十分可笑，对于一个衣不蔽体、食不裹腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，那简直是异想天开。但是约瑟夫·贺希哈就是凭着他这股顽强的进取精神，一步一步地向这个发展目标前进的。1914年第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和美国证券交易所都因经营惨淡而关闭了，美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作做。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作，他接连受到了冷水般泼来的讥笑。但他仍不放弃自己的追求，他到了百老汇大街1加号的依奎布大厦。在爱默生留声机公司找到了一份工作，那是一份干办公室勤杂和午间总机接线工作，工薪很低，每周12美元。他乐意地接受下来。小贺希哈认识到，“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标，总是从足下开始。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撑起整个地球”。他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢？他边工作边注意公司运作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深明它的作用。他经过在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室之门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊总经理惊讶后稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看吧！”此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他根据自己的奋斗计划，自己独立成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产了。
股海是风云突变的，有时它不为人们意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下亏光了。这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败给我只留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈“春江水暖鸭先知”了，他认定大雨和风暴即将来临，他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。从约瑟夫·贺希哈的发迹历程中可见，一个人或一个企业的发迹赚钱既容易又不容易，关键在于具备赚钱赢利的人，而这些人必须首先具有积极进取的精神，并能坚持细心观察，认真学习，不畏困难，这样，就有成功的希望和树立胜利的信心。在犹太商人中，诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，均是这样创立他们的企业王国的。犹太商人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成了一种积极进取的民族精神。自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本身所具有的潜力，使自己高升壮大。这种精神是他们前进道路上的“马达”，加快了他们的速度，增强了他们面对现实和排除困难的信心和力量。这是犹太人的谋钱本领。
NO6把自己变成一个高财商者拿出致富的本领
　　很多犹太商人都非常推崇美国财富专家乔·史派勒的一本书叫《动手来种钱》，书中他提及了一个只剩下1美分的人，这个人正准备开始用掉1美分时，他突然改变了想法，他把钱换成美金的铜币，他心里告诉自己每次他花掉钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量再回到手上。这种方法的确奏效！这个人最后终于获得了更多的财富，成了一个富有的人
在动手“种”钱之前，犹太商人希望你必须明白以下几个问题：(1）是淘金还是卖水19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
一个高财商者无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而些低财商者，让财富从自己的身边溜走，却毫无察觉。(2）小钱和致富有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。对于一个高财商者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人决不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能获到更大的财富。对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。(3）掌握得到财富的机会
我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名”。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。
要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲———牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是我们创业致富，常常要靠一些运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则，就会作出错误判断，招致损失。
运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1000美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客。中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外夹杂着机会。用某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来了声誉和成就，这也是机会。买彩票而中彩无论怎么样，都纯属意外，除了中奖者捡得一次便宜之外，并没有创造什么价值，也没有得到创造未来的有利条件，因此不是机会。弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。在创富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的立体人。(4）贪心的乞丐富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：有狗丢失，归还者，付酬金1万元，并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是富翁把酬金改为两万元。原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到两万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。
乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那两万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金己变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢？他改变了注意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿，第四天，悬赏额果然又涨了。在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。因此，犹太商人的经验是：拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道在财富的机遇面前，应该如何去抓住它。
NO7机智是取胜的筹码你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼
　　犹太商人认为机智是赢得胜利的砝码。来看一下犹太人机智的故事：有个犹太富翁病人膏盲，死期已近，便口述遗书，让人笔记：“我将悉数财产留予送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可由我之所有物中选择一项。”犹太富翁不久死去，奴隶得了财产，兴冲冲将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送予奴隶，你只能取其中一件东西，你自己选择吧。”尤第雅毫不犹豫地说“我选择这个奴隶。”尤第雅既拥有了奴隶，又拥有财产继承权。这个富翁非常聪明，他临死时儿子不在身边，便想出这条计策，否则奴隶会侵吞他的财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子，他的儿子也是绝顶聪明的。保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处听来秘密传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。有位拉比说：“只要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但当秘密说出来后，你便成了它的奴隶。”上面这个故事，那个临死的富翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且还能把自己的财产全部留给儿子而不被奴隶吞掉。同样，拉比是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密，当然，犹太富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶！回到我们的商业经营当中来，机智更是度过难关，反败为胜，绝处逢生的利器。售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”费尔南肯定地说：“他肯定会接纳我的。”之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。还有，在商业活动中，总有被偷或被骗，别人赖账的时候，那么让我们来看看犹太人如何机智地应对这种情况。有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这个可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。经济上的借贷行为在商人中间再平常不过了，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，犹太人一针见血地指出，肯定是债主，这很符合我们现在的实际。看看那些欠银行一屁股债的大爷阔少，个个神气活现，而银行却又不敢动他们，深怕他们真绝了财路银行就一个子都收不回。犹太商人可谓深谙其中之道理。不过，对于讨债，他们自有高招。
梅思是个服装商，向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了几次款，梅思每次要么避而不见，要么溜掉。给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无策，干着急没办法。这时，卡拉的一个犹太朋友给他出了点子：“这不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债看他如何。”果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意———要打官司吗？你准输。”犹太朋友的这则讨债秘方实际上是一个非常巧妙的以攻为守的攻心战。本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖账。而现在1400美元的债突然变成2000元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势。为了免去更大的麻烦，只好还债。犹太人认为，商业场上难有一帆风顺，如何面对困境，从容应付；如何面对危险，机智化解，这都是成功商人所必需的素质，更何况你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼呢？
NO8跳出束缚，眼光看开全面权衡，才能成大事
　　战略决策，是争战的最大、最重要的问题。要正确进行战略决策，首先要慎重，其次要会做战略决策。在商海争战、企业运营中，都必须讲究“决策术”。决策正确与否是影响经营目标完成的先决条件和重要因素，决策者必须熟知自身条件和外事环境，谋长远、谋全局、谋效益、慎重仔细、经深思熟虑、谋而后战，力争使经营决策具有科学性、准确性，以指导生产经营活动顺利达到目标。否则，只能功篑一亏。
1954年，时为营销员的犹太人克罗克第一次走进了圣伯丁诺的麦当劳，他立刻被那神奇所吸引，从此他便与麦当劳结下了不解之缘。麦当劳本为麦氏兄弟所创，最终被克罗克发扬光大。克罗克为此付出了许多努力与艰辛。1954年克罗克经过与麦氏兄弟协商与麦氏兄弟签订了合约，开始了对麦当劳的经营管理。随着克罗克在速食业中的发展，麦当劳兄弟的阻碍作用也越来越明显了。由于麦氏兄弟目光短浅，克罗克的连锁原则得不到充分的发展。麦氏兄弟却贪婪地取得了克罗克仅有的1．9％服务费中的0．5％做为权利金，这严重阻碍了麦当劳的扩展。自1961年初开始，麦当劳兄弟和克罗克就为麦当劳出让一事进行磋商。最后，麦氏兄弟开价了：“我们一定要270万美元。一定要现金……一分也不能少！”克罗克差点要晕了，他没想到他们竟会这样狠心。但是，他却一筹莫展。因为：当时克罗克与麦氏兄弟俩签约的时候，并没有发现那里面简直让人无法接受的苛刻限制。他当时过于急躁和匆忙，以至于没能全面均衡，从而为以后的发展埋下了很深的隐患。
合约里有这样一项规定：在未获书面许可以前，任何麦当劳兄弟设定的快速服务系统，都不得转变、修改或做任何变动。任何事物都是发展变化着的，为了适应这发展变化的情况，就必须不断更改旧的、过时的东西。克罗克在从事速食业的7年中，在麦氏兄弟的默许下，对麦当劳的诸多制度进行了修改，但麦氏兄弟从未出示过相关证明。严格地讲，克罗克无时无刻不在违反合约。克罗克卖出去的连锁越多，违反合约的地方就越多，这就成了恶性循环。这对克罗克来说，简直就是糟透了。
麦氏兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约，但不安时时萦绕着克罗克。稍有不慎，惹翻了麦氏兄弟，克罗克就有得受。到1960年，麦氏兄弟与克罗克的10年合约期限，仅剩4年。虽然克罗克有权再续10年，但由于技术违约太多，只要麦氏兄弟不高兴，续约也就泡汤了。并且，麦氏兄弟随时都可以控制连锁权。倍受折磨的克罗克开始与麦氏兄弟就续约一事磋商。克罗克想先续90年，并希望以得到自己可以开店的权利。麦氏兄弟派法律代理人卡特，与克罗克直接磋商。卡特坚持不改动原合约条款，但麦氏兄弟表示愿意有弹性地接受要求。1961年2月，双方正式签订续约。
克罗克得到99年的续约，并且可以在麦当劳系统公司下直接开设连锁店；在不改变“店面设计、大小、外观”的情况下，可以改变新店的蓝图。然而事情并没有结束，麦氏兄弟与克罗克之间隔阂日深。克罗克一边设法筹款，一边委托律师伯纳草拟连锁权转让合约。几经周折，克罗克终于如愿以偿。由于计划不周及受不可抗力的阻挠，克罗克在营造麦当劳宏伟蓝图的过程中，饱受煎熬。在一定程度上，麦当劳公司的蒸蒸日上，可谓姗姗来迟。克罗克的成功之路真是应验了犹太人的经商之道：“跳出束缚，眼光看开”。
第二章算钱术：把钱匣子藏在心里
　　生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经商法则。———犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
NO9只有会算钱，才能会挣钱巧打算盘巧获利
　　在犹太人看来，凡是挣钱的人，总不能稀里糊涂，挣多少算多少，最起码应该弄明白要想挣多钱，必须先要算好钱，心里总有一本明明白白的帐。这个问题，看似简单，其实不然，尤其是始终有精确的算钱术，就更难了。犹太商人的心算本领，成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实上，犹太人这种本领非属天赋的，而是训练得来的。他们从长期的经营实践体会到“数中有术，术中有数”的道理。这就是说，经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法，克敌制胜。经过漫长的岁月检验，可以说，世界上任何民族都没有犹太人那么钟情于数字带来的各种方便和好处，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字变得生动起来。在这些数字中，他们找到了一条赚钱的法则，即78∶22。犹太人总是用准确的数字来描述生活中的每个细节。例如中国人在描述天气时一般是说：“今天很冷”、“今天比昨天热”等等。这些语言概念都比较模糊，而犹太人则总是习惯于把冷热程度用准确的数字来表示：“今天37℃”，“今天38．5℃”。
钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。犹太人认为，商人必须注重数字。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字，而是让数字覆盖于生活的每个角落。阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字1为什么代表一呢？同理，2、3、4……为什么分别表示二、三、四……呢？”相信不管是阿拉伯人还是印度人，对这个问题都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也不会一下子就回答出来。但是犹太人却能回答：“因为1有一个角，所以表示一，2有两个角，所以表示二，其余依此类推……”如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”犹太人就会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经给它证明了！”由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千年的经验，从平凡的数字中找出了一条78∶22的赚钱法则，其享誉者除了犹太人，还能是谁？根据犹太人的经验，买卖人注重数字是理所当然的。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字。相反，犹太人同样把注重数字作为生活的一部分。正是由于犹太人拥有这么多的数字知识，数字无论在生活中还是在商业里，他们都可以运用自如。犹太商人继承了犹太民族的这一传统，尽管犹太人后裔没有个个都从业于金融界，但即使在其他行业，犹太商人也多以金融或资产管理见长，而不是技术业务见长。许多犹太人大企业家都是通过法律、财务和投资银行的途径，走上公司上层的。有人调查了一下美国企业界，发现即使在产业界里担任重要职务的犹太企业家也多为从事金融或财务出身的。比如，杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初的职业是会计；海湾和西方工业公司的查尔斯·布卢德霍恩原为证券分析员；西太平洋工业公司的霍华德·纽曼原为金融家；迅捷美国公司的米苏莱姆·里克利斯原为股票经纪人；沙伦钢铁公司的维克托·波斯纳原为不动产投资商；通用动力公司的亨利·克朗原为金融家，等等。所以，人们普遍认为，犹太商人对于摆弄数字要比解决生产中的技术性问题更加在行。这句话应该说是有道理的，至少在那个掌握着大批采矿企业却分不清矿坑和一般坑的世界钻石行业巨头巴纳特身上是如此。
巴奈·巴纳特是一个旧服装商的儿子，小时候就读于一所主要由罗思柴尔德家族捐助，专为穷孩子建立的犹太免费学校。他最初打算当一个演员，但有关南非容易致富的传闻，使他改变了主意。他设法弄到了40箱雪茄，作为经商资本，就离开了伦敦来到南非。巴纳特的雪茄原打算卖给探矿者，但到那里之后，他却以此为抵押，获得少量的钻矶，从这开始，短短几年的时间里，巴纳特就成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。他不是坐在城里等着找矿者送上门来，而是步行或骑马到矿上到处转悠，寻找便宜货，并即时买下一些别人出售的矿区。当这种生意进行得不顺利时，他就转做其他生意。1876年，他以自己的全部财产共3000英镑买下了毗邻他原有矿区的一些小矿区，这些矿区经疯狂开采，一周可获得20克拉钻石和2000英镑利润。他发财了。巴奈·巴纳特原先只喜欢钻石、金子和纸币这类看得见摸得着的财富，而不赏识股票之类的玩意儿。但最终，随着他的投机买卖的扩大，巴纳特也不得不走进证券交易所。1880年，巴纳特为创办资金达115000英镑的“巴纳特钻石公司”，发行了大量股票，这些股票在几小时内即被抢购一空，所集的资金超过原先要求的3倍。第二年，公司股票随同南非证券交易市场上的股票一起大跌，但他保有足够的股份以维持自己的企业，并乘机折价买下了大量充斥市场的其他股东抛出的股票。这一出一进之间，其他股东最初投放的资金有相当大一部分无偿归属了他。到以后证券市场复苏之后，公司的股票跟着上涨，巴纳特越发富有了。1888年，巴纳特的“巴纳特钻石公司”和由另一个犹太裔人罗得斯控制的“德·贝尔矿业公司”合并，组成“德·贝尔统一矿业公司”，公司的股份共计2万股，每股为5英镑，其中巴纳特占了6000股，为最大股东。这一新的集团取得了世界钻石出产的垄断权，并且至今仍是世界最大的钻石生产企业，约占全球产量的90％。巴纳特从在伦敦时一文不名的穷小子，到38岁时，已经成了资产以百万计的大富翁，他四面出击，投资开采兰德金矿和购买新兴城市约翰内斯堡的地产。有一段时间，南非经济萧条，但巴纳特却充满信心，低价收购了大量的地产和股票，还投资酒类贸易、建筑材料、运输、印刷出版等行业。随着萧条结束，市场重新趋于繁荣，巴纳特也成了投机家的代表，他走到哪里，证券交易市场就跟到哪里。以后，巴纳特又建立了主要经营地产和黄金开采的“约翰内斯堡统一投资公司”，该公司名义资本为1000万英镑，但由于行情一路上涨，股票的市场价很快超过了6000万英镑，其中约2000万英镑为巴纳特个人所有。更绝的是巴纳特建立了一家专门为他抛售股票的银行。1895年，他创办了一家以1英镑为1股，共拥有名义资产350万英镑的股份银行。股票异常受欢迎，人们纷纷争购，一夜之间价格就翻了一番，随后又增加到面值的3倍。但这家银行同正统观念中的银行没有任何相同之处，它只是一家专门抛售巴纳特所拥有的南非各企业的股票的信托公司。好在利润较高，股东们也无异议。
巴纳特最后遭受多重打击，包括他公司的股票莫名其妙地行情大跌，一直值4英镑的银行股票也下跌到仅值30先令；英布战争带来的南非困难局面长期持续，他的银行摇摇欲坠；他受到新闻媒介的攻击，甚至生命也受到威胁，终因精神崩溃而自杀。巴纳特的整个实业生涯非常典型地反映了许多犹太企业家的共同特点。他从一开始对矿业，无论钻石矿还是金矿都一无所知，最后也知之不多，对于他自己组织的公司和银行如何经营、如何管理，他也从来没有把握住，完全交给了他的两个侄子。但他在“摆弄数字”和决定投资方向方面，却有一种公认的天赋，一种类似于本能的直觉。这也许足以证明，犹太商人确实对钱自身的运行与机制有着一种天然的亲和。这或许得之于他们悠久的放债传统，使他们能“赤手空拳”地闯进实业界，并在最短的时间里发迹起来。而这种模式的普遍存在和广泛适用，只能证明，犹太商人的经营方式同现代金融资本主义有着高度的契合。在犹太商人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中，并经常地接近它，否则是要吃亏的。有一次，一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位犹太商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值，那犹太人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：“这些女工每小时平均工资是多少美元？”
厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。一天工作8小时，即……”厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那犹太商人却说：“呵，每小时0．50美元，现在人民币对美元的汇率为8．50元比1美元。”我方的人员为他心算的快捷而惊讶。事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下就算出其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策。与中国人相比，犹太人却截然不同，他们拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中，还是在经商之时，他们都可以将数字玩弄于股掌之上。犹太人的皮包里一直备有计算器，他们对数字有绝对的自信心。他们把数字运用于经商，以78∶22法则为基础，这是犹太人经商的第一步。这个问题，我们将在下面讨论。作为买家，当然首先要从自己购买意图出发，选择什么样的花色、款式、品种和什么样的价格水平才能适应自己经营的市场需求。但同样需要弄清楚被采购的产品相关的数量关系，才能有理有据地与卖家进行讨价还价的谈判，从中确保自己的期望利益。做买卖，一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、“差不多”，那容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂帐，导致经营的失败。犹太商人深明大义，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速。如牛仔裤创始人李威·施特劳斯，他是个犹太人。因家境不佳，1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮，希望能淘金发财。到了旧金山后，经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了一些钱。但他想，每日从早到晚疲于淘挖不止，一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意，供应给千千万万的矿工生活必需品，每100美元营业额赚得20美元，每天做100美元的生意，一个月足可以赚600美元。何况那么多的矿工在这里，每天何止做100美元的生意呢？经此谋算后，李威决定不干淘金活了，自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料，一开始的第一个月的经营，营业额达5000美元，他赚到超1000元的利润，与一名淘金者相比多赚了几十倍的钱。以后，随着他经营品种的增多，赚钱也更多了。在此基础上，他创造了适合矿工需求的牛仔裤，很快走上发财致富之路。可见，善于谋算是犹太商人成功的经验。上面这个例子，给我们一个启示，善于算钱，才能挣钱。不会算，则是一种盲目经商
NO10掌握78∶22的经营魔法保证生财有道的黄金定律
　　犹太人之所以始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
犹太人认为，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。说来也巧，空气中的气体比例是，氮气占78％，而氧气占22％(这是一种比较笼统的说法）。人体的比重，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78∶22的数据，成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占20％，氧气倒过来占80％，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体的水分降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定78∶22是个永恒的法则，没有互让的余地。正方形和其正方形内切圆的关系，又一次证明了这一法则。正方形的面积是100，正方形内部的内切圆面积，则刚好是78．5，即正方形内切圆面积约为78，正方形其余部分面积约为22。如果画出一个边长为10厘米的正方形加以计算，这个比例可一目了然。因此，正方形内切圆与正方形所余面积比，正和78∶22的法则相吻合。　　这样看来，78∶22是大自然作用于世界的真理法则，人们对它是无可奈何的。无论是空气还是人类身体，如果失去这个比例，空气将不再成为空气，人也将不存在生命。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人却以此作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。以78∶22法则为基础，经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都会回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却与一般人回答恰恰相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”实际也正如此。银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数的人，从中获取利润。而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78∶22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。相反一旦这个比例破坏，借款人多于放款人，则银行必将破产。犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了许许多多的成功。例如，犹太人普遍注重学习文化知识。他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件多么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书或自己奋发攻读。有的犹太人因家庭经济条件差，就半工半读坚持读完大学。更有突出者，则利用一切业余时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢？因为他们坚信知识就是力量。知识不是人类天生就有的，人类只有付出努力的代价才能得到，这是法则。正如78∶22一样，没有妥协的余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，从而在各行各业处于竞争的优势。布朗先生是一位美籍犹太人，1912年出生，20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用4—5个小时睡觉外，其余时间均用于学习。布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，给人类带来了贡献。所以，在1979年获得了诺贝尔化学奖。
布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他1957年当选为美国科学院院士，1969年获美国国家科学奖。他先后发表了700多篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78∶22法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着78∶22法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，是不符合78∶22的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意是不能做的。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用78∶22法则的一种表现。就在78∶22法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上的，结果获得了意想不到的成功。
钻石，是一种高级奢侈品。它主要是高收入阶层人的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78∶22，但他们拥有的财富的比例却要倒过来：22∶78，犹太人告诉我们：赚的钱，绝不吃亏！一日本商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例的有钱人身上，一举取得巨额利润。60年代末的一个冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那一套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。但他并不气馁，坚持以78∶22这条万无一失的法则来说服A公司，最后取得该公司一角：郊区B店。B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日本商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占的人的钱。当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万元，算不错了。”该日本商人立即反驳：“不，我可卖到3亿元给你们看。”这在旁人看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人不疯不傻，胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对78∶22法则的信心。事实上，78∶22法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地形不利的B店，取得了一天5000万的好利润，大大突破了一般人认为的300万的效益估量。当时正赶上年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都抢购一空。接着，该日本商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点，推销钻石，销路极佳，任何商店都没有下过每天5000万元的记录。相反，A公司由于在开始没有抓住占钱的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于78∶22法则。A百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品。这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数。赚这部分人的钱，效益必定很高。这正是犹太人78∶22经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下，钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实并不足为奇。后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了优势。于是，他们又想出根据上述78∶22的经营法则，把犹太人分散的钱积聚起来，即设立正式的金融机构，吸纳各人的钱购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的大项目。这样的做法，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可以从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行、证券大老板中不少是犹太人。18世纪末办起中欧金融大市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德的金融集团及美国的摩根财团等均是犹太人开办的。犹太人善用资金，靠筹集钱使它增值，把其配置到最佳的位置上，这就是78∶22法则的活用，使犹太民族在世界金融行业中处于相对优势的位置。你不妨也运用一下78∶22的算钱法则！
NO11生财之道在于“和气”两字搞好人际关系至关重要
　　犹太人坚持生财之道在于“和气”两字，因此他们善于搞好人际关系，在人际关系中找钱匣子。这种先算人际关系再算钱的方式是犹太人经商的智慧之一。犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。这种和气的仪表，在人际交往之间确有溶合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意是否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还会给对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑向你问声“早上好”。
犹太文化是非常重视伦理的，即强调人与人之间要有健康而友善的关系。犹太历史上最著名的拉比之一希雷尔，他曾对犹太文化的精髓作过界定，他有名的主张是“不要向别人要求自己也不愿做的事”。希雷尔出身贫寒，他靠自己的勤奋掌握了渊博的知识，成为犹太教首席拉比，他是犹太教徒最尊重的人， 他的言论一直被人们广泛引用。据说，后来耶稣基督向其信徒训诲的言论，有许多是希雷尔的要言。可见，他的思想对犹太人影响尤深。犹太教典籍《塔木德》对犹太伦理讲得更具体了。该书讲述了一个事例：一次，有位拉比要召集6个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了7个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比又不知道这第7个人究竟是哪一位。于是，拉比只好对大家说：“如果有不请而来的人，请赶快回去吧！”结果，7个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那人却站了起来，然后快步走了出去。大家都很明白，这位有名望并已被邀请的人为他人背了黑锅。但这个人也明白，这7个人中必定有一个人未受邀请，而这个人既已到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪之事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己名义上受点影响，保护那个不请自来的人的自尊心，让他混迹其中。那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想并采取巧妙的行动，正体现了“不要向别人要求自己也不愿做的事”那种精神。用中国孔子的话，这种精神就是“己所不欲，勿施于人”的仁慈道德。但是，《塔木德》编选这个故事除了褒扬那种帮助别人的精神外，更深一层的意思是，这个有名望的人的举动表面上看来令他“背黑锅”，而实际上使他的声望更高了。《塔木德》编选这个故事，意在讲明帮助别人、注重和气是人人得益的道理。犹太人精于此道，以“和气”为生财之道，因此他们总是善于处理好人际关系，把算人看得先于算钱。
NO12学会“推销自己”让自己成为赚钱的主人
　　犹太人的算钱术往往是从学会推销自己开始的。所谓学会“推销自己”，是指与人和睦相处的能力。犹太人认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。犹太人根据这种共同规则，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出有人关心着自己，容纳自己，从这个阶梯开始，通向成功的目标。犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做推销的工作。这种推销指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题。犹太人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、自立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。犹太人还总结过别人的经验：有人有一个很好的创意，他得意洋洋地向上司提出来，结果得到的是上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么好心做好事却得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那些上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比他(她）高明的想法，他(她）会感到自尊心受到伤害。假若你的创意或好建议能改用别的委婉方式表达，那么对方的自尊感觉得到尊重，好的效果自然可以达到了。犹太人本着这种和顺办法，运用了三条法则：(1）让对方说出你的意见“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究面子，所以提出意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地给对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是说，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。　　(2）以征求意见代替主张根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反心理，如果以询问的方式向对方提出主张的话，对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的意思会产生截然不同的效果。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以礼相报，生意就容易达成了。这自然是一种胜算。(3）把自己的变成对方的把自己的创意或建议变成对方的，这也称为“钓鱼法”。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说；你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何？”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到尊重，那么你的创意或建议就容易被采纳。
NO13把自己变成一个高财商者变换挣钱的方法
　　很多犹太商人都非常推崇美国财富专家乔·史派勒有一本书叫《动手来种钱》，书中他提及了一个只剩下1美分的人，这个人正准备开始用掉1美分时，他突然改变了想法，他把钱换成美金的铜币，他心里告诉自己每次他花掉钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量再回到手上。这种方法的确奏效！这个人最后终于获得了更多的财富，成了一个富有的人。在动手“种”钱之前，犹太商人希望你必须明白以下几个问题：(1）是淘金还是卖水19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
　亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。一个高财商者无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而有些低财商者，让财富从自己的身边溜走，却毫无察觉。(2）小钱和致富有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。对于一个高财商者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人决不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。(3）掌握得到财富的机会我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名”。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲———牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是我们创业致富，常常要靠一些运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则，就会作出错误判断，招致损失。运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1000美金，这是运气。弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客。中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外夹杂着机会。用某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来了声誉和成就，这也是机会。买彩票而中彩无论怎么样，都纯属意外，除了中奖者捡得一次便宜之外，并没有创造什么价值，也没有得到创造未来的有利条件，因此不是机会。弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。在创富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的立体人。(4）贪心的乞丐富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：有狗丢失，归还者，付酬金1万元，并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是富翁把酬金改为两万元。原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到两万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那两万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金己变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢？他改变了注意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿，第四天，悬赏额果然又涨了。在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的东西根本受不了。乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。因此，犹太商人的经验是：拥有了高财商