智能锁需要怎样销售？主动出击是必然
熊猫的大竹笋
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智能锁需要怎样销售？主动出击是必然
&智能锁在2017年的发展可谓一波不平一波又起，各类智能锁产品层出不穷，各种智能锁产品代言人，智能锁峰会，线下展会等等。声势如此浩大，智能锁产品如此繁荣的背后，智能锁又应该如何销售呢？主动出击是必然！&&&&&智能锁繁荣程度空前，但行业繁荣的背后，渣象丛生，白菜价智能锁卖得比品牌机械房门锁价格还要低，质量堪忧；“杀机”暗伏，家电、安防、通讯、IT、互联网大企跨界来袭，一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说，智能锁和智能手机一样，不是谁都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。&&&&&很多小伙伴可能对智能手机时代，一部iphone横空出世，引发智能手机行业大洗牌，从而结束千牌竞争的局面，仍然记忆犹新。当前，各行各业各路诸侯，已进军或准备进军智能锁的越来越多，接下来“BAT”是不是也会参战，是否有一把ro几把iphone式的“超逼级”智能锁正在赶来？这些问题不知元芳怎么看，小编的回答是：一切皆有可能！因为这块蛋糕相当诱人，而其后面牵扯着的智能家居更让人无法抗拒！作为智能家居入口产品的智能锁，如果说是鸡腿的话，那它后面牵扯着将是智能家居整只鸡。跨界而来的各路诸侯，醉翁之意在酒，更在乎山水之间。&&&&&2017年全国智能锁需求量突破800万套，按每把智能锁的终端销售均价2000元算，市场规模已超160亿。这160亿抑或只是在智能锁市场这块宝玉原石上划出的一道口子，因为销量大比例来自酒店公寓等工程领域，家装市场才刚被唤醒。新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多，渐成趋势，未来五年内，智能锁替代机械入户门锁成为消费主流的可能性非常大，市场蛋糕势必呈几何级增长，传说中的千亿市场并非空穴来风，而智能锁后面牵扯着的智能家居未来市场需求空间将会是多大，更是不可估量。&&&这么大的一块蛋糕，洗洗睡了，试问谁能睡得着呢？玩不起也得玩啊！那该怎么玩呢？总结以下几点供参考。&&&&&1&&&选个好店面打造“智能锁体验馆”&&&如果是早几年，你看好指纹锁行业，想开个专卖店，小编会劝你不要开，时机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高，起码一说起智能锁都表示知道、听过，如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。如何选个好店面呢？首先是选市场，优先考虑商超卖场，其次才是建材装饰市场，商超卖场的人气足以秒杀建材装饰市场；其次是选店面，优先考虑对手隔壁或对面，借用建材家居行业某大师的话说，有对手会成长得更高、更快，贴近对手才能搞死对手。那如果没有对手怎么选？选氛围最好，生意最旺的店面隔壁或对面，近水楼台先得月，跟着高手一起玩，也能成长得更高更快。&&&&2&&&扩展人脉关系，打造“粉丝生态圈”&&&一个人赚的钱，多数来自于人脉；一个店能否开成功，取决于“粉丝生态”。所谓，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出，必须积极拓展人脉空间，搞定各种“关键人物”，打造和维护好“粉丝生态圈”。&&&“关键人物”指的是能给你带来生意的“关键人”，比如房地产开发商采购负责人、建材家居联盟老大老二老三、防盗门店老板、装修公司监理、项目经理、建材家居市场金牌销售员等等。聚集和转化各方资源为我所用，方能做大做强，不畏将来！&&&&&天道酬智，尤其是经商这条路，只会对着市场埋头苦干，而不懂得扩展和运用人脉关系，借用高人资源为已用，成就将很受限，难有出头之日。积极扩展人脉关系，努力进入高能量朋友圈，比如进入当地家居建材优质商会联盟，吸收各方资源，跟着大商、高能量朋友一起玩，将是一条捷径，而有了一定的关系人脉资源，做市场也将起到事半功倍的作用。&&&&&江小白白酒之所以那么受欢迎，就是因为会玩，营销是一种娱乐，而非说教。比如说玩微信营销，一个小小的微信能加五千个好友，如果你的微信里有五千个新楼盘小区业主，在朋友圈发布一条走心软文，都不愁没单来。玩法还有很多，比如社群营销、业主烧烤会、小区推广、品牌联盟活动……会玩的经销商才能赚钱。&&&3&&&做好主动+服务型营销&&&主动服务首先是一种意识，目的是让客户舒服，“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线，所有让客户不舒服的门店即将倒闭！”让客户舒服的服务意识，不仅要体现在专业的导购和售后安装上，而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服，你才能舒服，才能有“钱途”。&&&卖智能锁如果只会坐在店里等客上门，除非店面位置是人气爆棚的商超卖场，否则无异于守株待兔，真不如摆个摊卖番薯。这年头，做“某行业”的都出来派名片了，而你如果还坐在店里等客上门，行业不洗牌都难活，还是趁早洗洗睡了算了。&&&主动出击，到楼盘小区去扫楼，到业主微信群去加好友，地面推广和微信引流都是成本较低行之有效的主动营销方法。做主动营销的同时做好服务营销，服务好新老客户，同样也能带来订单，客户口碑是终极营销。&&&4&&&增加品牌曝光率，提高产品能见度&&&“所谓绝招，就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌曝光率，尽可能的提高产品能见度。把品牌知名度做到在自已经销的一亩三分地上家喻户晓，把产品能见度做到在自已经销的一亩三分地上消费者触手可及。这就是做好智能锁最简单的绝招，也是避免被洗牌洗出去的最佳途径。&&&&&2018年智能锁市场即将迎来暴发，大机遇往往与大挑战相伴而行，一场“大海啸”式洗牌或许已在路上，智能锁行业的小伙伴们，如果不想“被洗洗睡了”，就努力备战，迎接挑战吧，幸福都是奋斗出来的！&&&更多智能锁，智能锁销售相关讯息：索掌门http://www.sdoorlock.com/&
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智能锁竞争加剧 经销商如何才能占有一席之地？
智能锁销售大军中，各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取得了不可替代的地位。那么，什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢！据前瞻产业研究所《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，智能锁产值达80亿，年增速超过40%，更有有专家预言2017年智能锁产值将超百亿。而保持快速增长的同时，智能门锁市场也在进入变革期。在消费升级的大背景下，智能门锁品类细分越来越多、分化速度越来越快，智能竞争加剧。　　如此巨大市场，已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们，你们准备好了吗？智能锁销售大军中，各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取得了不可替代的地位。那么，什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢！　　组建销售团队型　　一流的经销商建队伍、扩规模；二流的经销商做营销、搞策略；三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。　　明确目标进度型　　他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。　　营销动作层出不穷型　　他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面。仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。　　注重店面形象型　　他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，售后的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。　　规章制度完善型　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。　　知道利润在哪里型　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。　　忠诚恒久不变型　　他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济，给予最大支持。　　捷报频传型　　很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。　　对市场有先见型　　对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。例如某行业在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员、调整市场等。智能锁市场目前发展快速，市场销售自然增长趋势强烈，类似野蛮生长期。但随之而来的也是市场竞争俞发激烈，消费者更加理性购买，如何做好公司顶层设计，产品定位、调整产品销售渠道、开拓新的客户群体等等，需要各大经销商重点研究并未雨绸缪！
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【智能锁加盟】怎么经营好智能锁专卖店？智能锁营销技巧
【智能锁加盟】怎么经营好智能锁专卖店？智能锁营销技巧
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导语 INTRODUCTION
对于我们国内市场而言，智能锁的普及率远不及它的名声那样红火。然而对于安防市场，智能锁仍有可爆发的市场潜力，随着科技的不断进步，高端智能锁市场逐渐壮大，发展前景不可忽视。那么怎么经营好智能锁加盟店呢？智能锁营销方案是什么？这一系列大家关注的问题就由小编来给大家解答，让您顺利开启智能锁店加盟之路！
怎么经营好智能锁店
【稳定质量】让经营持续发展
现在智能锁行业除行业老品牌外，完全品牌化的企业少之又少，质量不稳定，仿版、 盗版比比皆是。虽说终端客户对智能锁不懂，但他懂得货比三家，而作为一个智能锁品牌经销商首先就是质量得得到保证，选择智能锁品牌加盟的时候要从大局出发，永续 发展。
【诚信至上】让口碑持久发展
智能锁这个圈子本身就不大，特别是有影响力的这批经销商，人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远，金钱是检验诚信与否的标尺。如果有什么负面消息，整个圈子都会知道，长期以来，落个被厂家、客户弃之如敝屦，败走麦城。
【精准定位】让营销达到高度化
作为想成为品牌智能锁加盟商来说，这个定位其实就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才会有多大。如：你的定位是卖高端品牌，就会从展厅装饰、经营产品、价格定位、销售管理等提炼对高端用户最有吸引力的优势竞争点，并通过 一定的手段传达给终端，然后转化为终端的心理认识，这是品牌营销的一个关键环节。
【个性鲜明】让形象迅速建立
智能锁加盟在这一点特别要求明确，在展厅装修、销售模式等方面要做到个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易区分于同行，品牌形象也伴随着这些个性鲜明而迅速建立。
【巧妙传播】让品牌扩展最大化
现在铺天盖地的全是同质化产品，品牌的创立就远没有那么简单，除了需前述四个方面作为坚实基础外，打造优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机等等让您的专卖店脱颖而出。
智能锁店营销技巧
选择适合自己的门槛加盟费用
加盟要对自己的经济状况量力而行，否则，债台高筑，在这样的环境下进行经营，势必会对生意造成很大影响，所以，加盟者要对整个资金投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。
选择合适的营销方法
根据营销专家分析，在价格上略低于其他卖家，可以留住客户，是粮油店加盟者生存的基础。
摒弃传统的经营模式
在进行智能锁专卖店加盟时，一定不要盲目的照搬之前成功者的模式，要积累总部的经验，认真结合总部提出的意见进行分析，再因地制宜，实事求是，琢磨出适合自己现实情况的加盟方式。
智能锁排行榜
主营产品：锁具
加盟热度：
基本投资： 10~30万元
主营产品：智能锁/指纹锁/电子锁/酒店锁/密码锁/橱柜感应锁/电子锁配件
加盟热度：
基本投资： 5~100万元
主营产品：指纹保管箱/指纹车载箱/指纹锁/机械锁/密码锁/感应锁
加盟热度：
基本投资： 15~35万元
主营产品：指纹箱、指纹仪、指纹锁、柜面清等产品
加盟热度：
基本投资： 10~20万元
主营产品：智能门控/门控五金
加盟热度：
基本投资： 15~30万元
主营产品：锁具/门吸/地漏/拉手/合页等
加盟热度：
基本投资： 20~50万元
主营产品：指纹锁
加盟热度：
基本投资： 25~40万元
主营产品：混合识别智能锁/指纹锁
加盟热度：
基本投资： 10~100万元
主营产品：智能门锁/智能锁/指纹锁/指纹密码锁
加盟热度：
基本投资： 5~20万元
主营产品：手机门锁/智能锁/指纹锁/密码锁/人脸掌纹智能锁
加盟热度：
基本投资： 8~13万元
主营产品：智能家电/可视对讲/智能影音/安防监控/智能控制/终端
加盟热度：
基本投资： 20~50万元
主营产品：磁卡门锁/感应门锁/指纹锁/密码锁/床控板/插卡开关
加盟热度：
基本投资： 15~30万元
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智能锁方案基础篇——做好智能锁销售的四大要素
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