锤子手机为什么火不起来？现实给情怀上了一课！
【IT时代网锐观察】罗永浩的情怀值得敬佩，但这一点并没有令他的锤子大卖。罗永浩，人称“老罗”。早些年，他做过传销培训、倒卖过走私车。后来他有多重身份：老师、校长、导演、商人。他早年在新东方教过英语，口才非凡的他上课时那幽默风趣的经典语句就已经被人整理成“老罗语录”。也因此在2005年和2006年连续两年登上百度年度搜索风云榜，一举成为网络名人。在做手机之前，他就已经是名人，这也为他奠定了人气基础。有了人气基础，似乎会让他的手机路途更加平稳。所以，锤子手机从诞生的开始就深深烙印着罗永浩的情怀，这是无法抹掉的，也是罗永浩最想突出的。锤子手机也在罗永浩的一个个故事和一个个理念下前行，很多人认同他的理念，甚至崇拜他，老罗也因此成为了手机界一个另类的“明星”。但是，为何老罗这么多的粉丝，锤子手机却没有顺势而起?罗永浩的锤子手机引来了太多的争议和讨论了。在老罗的微博上，动辄说要“秒杀一切安卓手机“，不论是小米和魅族，还是他之前表示欣赏的苹果iPhone，也经常被他拿出来在细节方面逐一批判。也多次表示锤子手机发布之后，将会如何改变整个行业，类似这样的言论不计其数。随便截几条给大家感受一下：另外，从老罗进入手机圈初，人们做的最多的对比似乎就是雷军和罗永浩了。一个被外界成为“雷布斯”，一个则直言称“乔布斯是自己的偶像”。为什么有了那么多的手机，雷军还要做小米?他说，40岁男人再创业，是要给自己一个交代。为什么有了小米，罗永浩还是要做锤子?他说，我不是为了输赢，我只是认真。他们都有自己的情怀，但单论讲故事的能力老罗甩雷军十条街，论到目前锤子和小米的状况，锤子似乎落后了不少。抛开小米占据了先机的优势不提，小米之所以可以在安卓市场中做的这么游刃有余，靠的是其新颖的模式。小米把性价比、品牌推广、销售渠道、软硬件结合这些元素，按“互联网化”的方式整合起来，开创了国产手机的新模式。这样形成一个完整的闭环，之后依靠其粉丝和社群的力量来打开市场的。回过头来看，锤子手机似乎更多靠的是其背后的情怀光环。很多人都说老罗像个说相声的，很多东西只是靠口头上的，甚至像个传销大师。老罗凭借其牛×的“拟物”水平，聚合了一大批粉丝，但是，然后呢?用户为情怀买单很正常，但这不代表情怀，就可以让用户一直买单下去。小米开始瞄准的“屌丝”市场，魅族打的是青年人的牌，华为则看重的是商务用户群体，各自都有其面向的精准用户。老罗给锤子手机定位的用户群体为有品位、有购买力的80后和70后。定位本身没问题，但目前的结果显然，老罗的情怀没有战胜这部分群体的挑剔。因为要做好手机，情怀只是一个方面，何况还是“虚”的，这个和美图手机那种将拍照做到极致还不一样。锤子手机给人最深刻的印象就是饱含工匠精神，按道理工匠都会对实物的设计及制造达到极致的水准。但是，从锤子T1手机的频频爆出手机返修问题及出厂良品率低等问题，到T2的供应链方面的“惊吓”，这些只是锤子手机面临问题的一个缩影，总的来说就是，现实给情怀上了一课。所以，很多人都在讲，锤子手机成了老罗的瓶颈。当然，这几天也有消息称，阿里将斥10亿元巨资战略投资锤子。资本的进入似乎可以让锤子的手机之路走的更加平坦，但现在的国内手机市场不单单是资本可以解决的，何况锤子需要解决的有太多太多。从供应链到销售渠道，从产品线到价格这些都是锤子目前亟需解决的。有情怀很好，有故事的产品会更吸引人。但情怀太重会掩盖了其他优势，而且情怀太“虚”，虚的东西有时候会产生反效果。【责任编辑/Mr·De】
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锤子销量直线下滑，“情怀”终究是败给了现实？
/ IT时报 /
锤子科技和罗永浩始终在媒体的视野中。6月28日，有媒体称，罗永浩将名下约205万股的锤子科技股权抵押给阿里巴巴，此前罗永浩也曾表示要转战VR，这让很多粉丝开始怀疑：锤子...
锤子和罗永浩始终在的视野中。6月28日，有媒体称，罗永浩将名下约205万股的锤子科技股权抵押给阿里巴巴，此前罗永浩也曾表示要转战，这让很多粉丝开始怀疑：锤子还会有新机Smartisan T3吗？
事实上，就算有了T3，对于锤子科技而言，也很难成为&救世主&。此前，锤子科技曾推出过两款锤子T1、T2和一款坚果手机，近日，《IT时报》记者探访上海大型通信市场，发现这些手机不在任何一家批发商的报价单上，而锤子官方指定的销售商，销量也由单日六十台降为单日一两台，而苏宁易购的一家旗舰店一个月竟然卖不出一台锤子T2。
惨淡的市场不得不让人们捏一把汗，也不禁让人疑惑：主打&情怀&的锤子手机还能走多远？
手机批发商：报价单上不再有锤子
位于上海火车站附近的大奥通讯商场和不夜城商厦，是华东地区最主要的手机批发市场。7月6日上午，《IT时报》记者来到这里。走进大奥通信市场，能看到各种各样的手机商铺，四周悬挂着大大小小的电子显示屏，上面滚动着、三星、华为、小米等字样，各家商铺玻璃展柜里的OPPO、ViVO、联想等手机也比较醒目。然而，从一楼到四楼，记者问了不下30家手机商铺和配件门店，没有一家卖锤子手机及其配件，甚至好几个商家表示&没有听说过锤子手机&。
&我们以前卖过锤子，卖过T1，但卖得不好&，一名商家对记者说：&锤子手机没人买，我们都不进货。&他边说边拿出手机报价单一个一个找，然后又用手机登录&佳建在线订货平台&，上面显示很多手机品牌，如魅族、青橙、酷派、PPTV、努比亚等等都榜上有名，唯独没有锤子。他说：&这意味着批发商已经不卖锤子了。&
不夜城的情况与大奥通讯相似，记者问了好几家店铺，得到的答案通常是&没有&，其中一家商户对《IT时报》记者表示，他自始至终只卖出过一台锤子手机，今年没货了。另一个卖手机配件的老板告诉记者，锤子手机是小品牌，配件也很难做，他做过一次锤子显示屏的更换，但店铺没有现成货，需要从厂家调货过来，大约要一个多小时，而像华为、小米等手机可以当场更换。
2015年8月，罗永浩曾在坚果手机的新品发布会上公布锤子T1的销量为255626台，但坚果手机和T2至今没有公布过销量。
指定代理商：刚出货时卖得好，现在销量减少
据锤子科技官方客服提供的信息，锤子手机目前在上海有两家代理商，分别是顺电上海嘉里城分店和顺电上海静安分店，&顺电&全称是顺电连锁股份有限公司，是深圳一家专门销售家用电器包括手机、电脑、数码相机的零售商，7月6日下午，记者走访了南京西路的这家分店。
这家分店目前只卖锤子T2，工作人员告诉记者，T2刚出来时卖得特别火，最多的时候一天能卖出六十多台，那时候整个店里一个月的营业额是120万元，锤子手机占据40万元，但现在销量直线下降，一天大约只能卖出一到两台。
锤子手机降温是一个趋势。此前，记者从网上获得信息，曾给锤子做代理的还有另外两家店：搜机城颛桥一店和搜机城吴泾三店。但这两家门店人士均向记者表示，今年开始就已经停卖锤子手机了，&合同到期后没有续约，因为卖得不好。&
随后，记者走访了三信运营商的营业厅和苏宁易购、国美的几家门店，寻找锤子手机&踪迹&，结果除了在位于中山公园的苏宁易购旗舰店里找到了T2，其余几家都表示，没有与锤子手机进行合作。苏宁易购的工作人员告诉记者，锤子已经一个多月没有卖出一台了，&锤子的售后不方便，手机出现问题还得寄到北京，很麻烦，而且产品线太过单一，不像华为、小米，高中低端都有，能满足不同层次的需求。此外，价格方面锤子也不占优势，同价位的手机，如联想Z2、华为P9、OPPOR9、VIVOX7等，配置更好，内存都是64GB，且品牌知名度更高。&除了线下渠道人迹难寻，线上渠道也是销量有限，记者在天猫商城锤子科技旗舰店发现，截至目前，T216GB总销量为8202台，坚果手机，16GB版总销量为59032台，32GB版总销量为12057台。
&情怀牌&还能卖多久？
进行采访之前，记者做了一个简单的问卷调查，收到回复20条，其中5人表示没有听过这个品牌，15人表示听过，这15人当中又有5人做了进一步说明：小众化手机；自己没用过但身边有朋友用；锤子手机还行；创始人老罗以及情怀。
日，罗永浩在T1发布会上，提出&情怀&理念，这也将锤子的市场目标锁定为文艺青年，但3000多元的价格定位使锤子手机并没有获得最初的销售预期。手机联盟秘书长王艳辉表示，情怀可以成为一个卖点，但不能成为一个决定因素，如今手机市场竞争激烈，大多数人买手机还是会看重性能和品质，单纯靠&情怀&很难长远立足。
在中国手机市场白热化的今天，锤子手机作为一款新品牌要想稳固立足并非易事。客观来说，最初打出&情怀&的标签，锁定文艺青年，加上精致的做工和唯美的外形都是锤子手机的创举，也为开辟自己的市场创造了可能，但锤子手机发展到今天不温不火甚至危机在即，最主要的原因可能在于以下几个方面：
首先是T1的定价过高，感性&情怀&不足以支撑消费者用三千多元来买单，情怀虽好，但若成本太贵，可能大家便选择&看看就好&。
其次，迭代太慢，在电子产品更新换代时长不断递减的今天，锤子手机的迭代更新显得太过漫长，从2014年5月首推T1到2015年12月推出T2，一年半的跨度，使得锤子手机缺少被关注的视点，缺乏关注自然难以造就品牌影响力。
第三，开局不佳，T1的次品率过高，影响了消费者对锤子的初始印象，再加上老罗口无遮拦，二者形成鲜明的对比，也让消费者对锤子失去好感。
最后就是降价，起步太高，结果发现后续乏力，然后又选择降价清仓，这不但辱没了情怀，打了自己的脸面，更是伤了当初高价购买者的心，凭什么我买贵，他买贱，你玩我我却不再陪你玩。
6月5日，罗永浩在微博上暗示有可能进入VR领域，这让众人大跌眼镜。然而，在锤子手机上消耗掉的人气和情怀，能否在锤子VR上复苏呢？还有待市场的检验。
作者：IT时报
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锤子手机的消费者行为学
&&锤子手机打了罗永浩的脸
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沉寂的罗永浩 喧闹的贾跃亭
日 0:57:59
要卖出20万部手机，需要多长时间？
罗永浩给出的答案是1年，贾跃亭说仅用3分46秒。虽然销量相差无几，但如果从销售速度上来看，乐视手机无疑把锤子甩开了几条街。
面对这个成绩，贾跃亭在5月19日那天一连发布了3条微博，难掩激动之情。相比之下，罗永浩并没有对销量超过20万发表任何评论，依旧保持着近来让外界不太习惯的沉默。
作为国产手机界中的两家明星企业，更准确地说，作为两家企业的明星老板，罗永浩和贾跃亭的形象最近来了360度大反转，前者在频繁高调亮相媒体聚光灯后突然选择沉寂；而后者在历经了那些是非传闻之后，如今越加喧闹。
那么，这种状况还会持续多久？答案自然无从知晓，但是在当前国产手机狼烟四起诸侯争霸的当下，两家企业对于所有后来的入局者而言，无疑更具启示意义。
产品“人格化”
有关锤子手机和乐视手机的品质究竟孰优孰劣，并不是要讨论的重点，因为我不想扮演审判者的角色去下定论，也不想被人看做是哪一方的拥趸。在配置和工艺方面，锤子和乐视未必都是国产手机中最好的，二者却都是个性最为鲜明的两款手机。
提起中、华、酷、联这些老牌国产手机，如果非要让用户想几个词汇来形容对他们的印象，恐怕寥寥无几。不是说中、华、酷、联的手机产品不够优秀，而是缺少了富有人格化的独特记忆。反观锤子与乐视，很多人通常都会联想到诸如“匠心”、“细节”、“极致”、“颜值”、“窒息”等，这杯被打上了深深烙印的各种标签。
将产品打上具有人格化的标签，这一点十分重要。因为随着整个手机产业的升级，硬件配置的比拼已经不再具有核心竞争力。在成熟的手机市场中，单纯的比拼配置同样难以真正打动用户，少了人格化与灵魂的手机，只能是用户手中的一台机器。
如何使手机具有“人格化”？这当然离不开背后的创始人。罗永浩也好，贾跃亭也罢，他们就是各自手机的灵魂，很大程度上，用户就是冲着二人以及二人画下的情怀大饼，才为手机买单的。曾几何时，有多少人因为老罗的一句话“不是为了输赢，我就是认真”而感动，又有多少人因为贾跃亭唱挂在嘴边的“奢侈科技，极致体验”而甘心折服。这就是灵魂人物的魅力所在。
纵然乔布斯已经身在天国，苹果依然摆脱不了他的身影；三星固然是今天手机界的前三甲，可少了灵魂的三星难掩式微之势。当然，灵魂人物对于手机品牌而言，不全是兴奋剂，也可能是一副春药，吃的多了，就会产生依赖作用。好的产品，最好还是需要用实力说话。
论销量，锤子与乐视的手机都不能算得上最成功的，因为他们与苹果、三星等不是在一个段位上；论营销，他们与VIVO、小米以及华为等仍有较长的一段差距。论魅力，锤子、乐视和苹果之间或许还差了几个乔布斯。
向左还是向右
在罗永浩慢慢退出公众的视线之后，在锤子科技没有精力和财力进行市场宣传和投入之后，锤子手机依然靠口碑传播卖了15万部，罗永浩说这是“产品本身的伟大胜利”；而在贾跃亭重新回归公众视线后，乐视手机则开始了近乎狂飙突进的道路，线下首发更是让人看到了小米的影子。
在一片血海染红的手机圈中，锤子选择了向右，乐视选择了向左。谁才是被市场所皈依的真正信徒？
从锤子科技的发展历程来看，一个口若悬河的英语老师兼相声演员，带着一群满怀理想的人，险些上演了一场π的奇幻漂流之旅，还好中途掉头，才没有遭遇更大的风浪侵袭。按照老罗从前的性格，即使撞到了南墙也不会回头，要不然就没法解释一个英语老师，为什么会办了牛博网，最终还去做了完全不搭边的手机，说到底还是性格使然。
这个世界从来不缺少固执的人，但是这个世界始终缺少固始而一心想要改变世界的人。
贾跃亭治下的乐视手机，在他的长袖善舞之下和强大的资本号召力之下，从一开始就拥有梦梦幻般的阵容与丰富的内容资源，这也给了乐视手机他人难以比拟的优势。然而，当贾跃亭口中反复念叨的要超越苹果的乐视手机，真正出世之后，用户的心理最终还是不免有着一定的心理落差。
不是因为苹果是一座无法超越的丰碑，而是因为乐视手机生来就是一部商品，和理想无关。
所以，人们不愿意看到被市场皈依的罗永浩，是因为不想看到那颗被现实浇灭的天生骄傲的心；却愿意看到被市场皈依的贾跃亭，是因为希望看到乐视能够踏踏实实地去做手机，就像做好超级电视那样。
中国今天的手机市场，从未有过如此繁荣盛世，也从未有过哪个领域这般竞争激烈。究竟是什么吸引了无数人趋之若鹜？在令人难以置信的增长率和难以置信的利润背后，恐怕还有一颗想要改变世界的心。然而，这种从1到N的改良式创新，而非从0到1的破坏式创新，究竟能够有多大力量去改变世界？
如果资本催化期结束，无论是向左，还是向右，最终的一切反应是否都将归于沉寂？
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