像趣头条一样下沉市场，才是最大的增量红利
发布时间： 09:49:13&&&发布者： ziyu &&&文章来源： 网络
自从&消费升级&这个概念被喊出来，已经过去三五年了，商家和创业者们纷纷顺应潮流，号称自己的产品是为&中高端用户&设计和开发，定位一二线城市中产阶级，无非是想抓住假想中的这波&城市新中产&的购买力增长红利，从近年来各大细分领域app的开发上市的流程就能看出来，在团队资源有限的情况下，都是优先开发ios版本，再开发android版本，无非是想让&更有消费能力&的苹果用户先用上，满足他们的需求。但是近段时间以来，&下沉市场&的概念反复被提起，加上&趣头条&的崛起，快手进一步的攻城略地，让资本和创业者的目光不由得投向那些从未看得上的&低线城市&和&低端用户&。
在这里，我们先强调两个观点：
1.&消费升级&的人群不是城市中产阶级，中产阶级的需求一直都没有变过，而恰恰处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市才是这波消费升级的中坚力量。
2. &从来不存在什么人群是&低端用户&，只存在需求没有被满足的用户。从商业的逻辑来看，无论是消费升级还是渠道下沉，本质上都是用产品满足不同消费者的需求。
被科技媒体和资本，以及大城市的创业者们称为&低端用户&的人群究竟是怎样的人群？他们背后还有多少潜力？渠道下沉还有哪些机会？如何针对这些人群做营销？带着这些问题，今天我们就从商业的本质、流量的本质来说起，希望可以抛砖引玉，更多的激起营销人的思考。
产品在选择用户，产品规模不代表真实用户规模
我们先看一组被称为&短视频内容消费升级&的抖音和把下沉市场做到极致的资讯产品趣头条的市场表现数据：
抖音在3月份的月活已破亿，达1.25亿人次，人均单日使用时间达到48.3分钟。且据业内人士透露，在刚刚过去的5月，抖音月活已经突破1.5亿。在大家的印象里，抖音首页都是帅气的小哥哥和好看的小姐姐，他们才艺双全，还有不少用着Lamer的00后大秀化妆台，这些人和记录着原始的农村生活，夸张的猎奇内容的快手用户形成了鲜明的对比，加上之前快手和知乎用户的口水战，让更多的城市用户坚决的站在了反快手低俗的阵地。一时间&抖音反扑快手，短视频领域内容消费升级&的说法甚嚣尘上。
再看第二组数据，2016年6月才上线的趣头条，仅仅花了2年时间，注册用户达到了7000万，DAU（日活跃用户数）1000万，MAU（月活跃用户数）3800万，500%的增长速度，在APP store 新闻类稳稳名列前5名。
所以无论是做视频内容消费升级的抖音（其实抖音从来没有把自己定位为视频内容消费升级，它的slogan是&记录美好生活&，而美好这件事情本身是不分阶层和人群的），还是比今日头条深入到了更下沉市场的趣头条，都是平台在现阶段的产品定位和运营策略决定的，并不是用户选择了产品，而是产品筛选了用户。市场上已经有了一个深耕三线城市用户的快手，所以从一二线城市艺校中挑选颜值与才艺并存的用户的抖音才更有机会（早期抖音平台的团队深入到全国各地艺术院校，说服一批高颜值的年轻人为其生产内容，并帮助他们获取粉丝。编辑把这样的种子用户推到首页，抖音被贴上了酷潮、青春、时尚的标签）。市场上已经有了一个深耕二三线城市，坐拥2.4亿日活的今日头条，所以把渠道做的更下沉并用收徒和补贴满足对网赚敏感的低线城市的用户需求的趣头条才有跑出来的机会，它们都在移动互联网时代找到了不同的内容消费群体。所以你还会单纯的认为这是内容消费升级还是消费降级吗？
下沉市场如冰山，更是金矿
要说下沉市场的机会，我们要先看&市场规模&和&渗透率&两个概念：
根据国家人口调查统计局报告显示，低线城市人口基数很大&&
1）2016年三四线城市城区人口数为1.68亿，而一线城市城区人口数为 6425.83 万人，新一线城市为9272.37万人，二线城市为 8506.16万人。
2）三四线城市城区人口数为一线城市的近3倍，是二线城市的2倍左右。
据&互联网女皇&在日刚刚发布的《互联网趋势报告》中称&中国网民人数已经超过7.53亿，占到总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%。&而在三线以下城市，BAT和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户，有将近6万的用户的群体的线上消费需求没有被很好的满足。
但是随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。
所以在这样的增量市场里蕴藏着丰富的机会，包括廉价流量的机会、新兴的商业模式的机会、更适合他们的内容消费品的机会。
不可否认的是，一二线城市用户和其他低线城市用户之间存在着不可消弭的认知鸿沟和信息差异。低线城市用户代表着这样一群人：
对于创业者而言，下沉市场有哪些机会？
面对这样的下沉市场，现阶段还有哪些机会？
第一类是通过智能算法、大数据驱动来提升效率的机会。比如和社交平台无缝嫁接的云机器人，可以批量跟大量引流过来的用户互动、转化和成交，机器从人海中筛选出首批用户，再辅以一定的人工干预，对社交体验不是特别敏感的下沉用户来说，是提升效率非常好的方法。往小了说，借助营销工具+优质内容+裂变机制的结合，也可以大幅降低人力成本，让引流和转化变得更轻。在这个过程中，机器算法和技术工具都只是手段，操作的背后蕴含着对目标客户群体需求的深入洞察以及对营销方法论的实践。只有更好的了解用户，才能插上技术的翅膀，走上品牌的极速扩张之路。
第二类机会是知识电商等虚拟产品的机会。知识电商帮助人们筛选出头部的知识内容输出者，并将其思想封装成产品，通过市场的检验不断迭代和优化，可大幅降低优质教育输出和输入的成本，提高商品变现的效率。目前的知识付费产品针对的目标用户更多的是一二线城市的白领阶层。十点读书、吴晓波频道等各大公号纷纷推出自己的知识付费产品，得到也早就成为精品知识付费领域的头部玩家，很多的都市白领都被网易和新世相的课程裂变海报刷屏过，但是面对基数巨大的下沉市场，市场上还没有跑出来的优秀选手，这个领域的潜力仍然非常巨大。下沉市场的知识需求跟一二线城市用户相比深度较浅，但是领域更为宽泛，比如健康养生、情感关系、子女教育、技能培养等，这些需求普遍存在，而且由于边际成本不断趋近于0，通过社交渠道裂变传播可以获得更高的收益回报。
第三类机会就是社交电商的机会，也是微商的机会。之所以把社交电商也归到这里，是因为微商的本质是个体通过社交工具和精心准备的内容，对社交平台上的用户进行议题设置，主动帮助用户筛选了产品，提升了零售的效率。由于社交电商最初的驱动始于熟人圈，这会让内容与消费者的匹配度更高，信息传播的速度和消费的频次以及消费的量级都比传统渠道和电商有更大的优势。
之前有个品牌主跟我聊，说觉得目前微商的群体太低端了，拉低了品牌的调性，他有一款特别好的产品，无论是产地、供应链、技术、质量都和国际一线大牌没有区别，他要做一个只针对一线女性用户市场的高端品牌，对标是某耳熟能详的日本贵妇品牌。我觉得肯定不止一个创业者想过要做一个既能享受微商裂变速度和流量红利，同时又可以不俯下身与其&同流合污&的微商品牌。这样的品牌不是不能做，而是做起来会非常吃力。
从社交电商的用户群体属性来分析，会更容易理解这个问题。
一二线城市用户和下沉市场用户之间存在着较大的消费决策差异和社交心理差异。社交电商这种模式天生为下沉市场而生，不是因为产品低端，而是它更能满足低线城市用户的产品使用需求和社交分享需求。
从信息获取渠道和消费习惯来说，一二线城市的用户熟练使用淘宝和京东比价，熟练使用什么值得买获取产品评测信息，以及熟练使用网易考拉进行海淘，或者通过网易严选进行高性价比的&好的生活&的消费升级。他们对于非大平台渠道的品牌和产品会产生强烈的不信任感，用户教育成本太高，综合来看，是非常不容易占领心智的一群&高端用户&。
从社交电商的流量来源来说，其流量来自以微信为主导的社交工具，背后是用户在社交平台上自我形象经营带来的信任背书，对一二线城市用来说，精英教育和群体压力让他们更擅长营造相对体面的社交形象，他们自己不会刷圈卖货，同时也不需要普通个体在他们的社交圈进行产品教育，流量无法裂变就无法助推社交电商的生意。而对于低线城市用户群体来说，由于信息获取渠道匮乏，朋友圈是重要的信息入口，同时对营销信息刷屏的敏感度低，因此流量呈树枝状扩散开来。很多人说微商不好做了，韭菜都被割完了，其实是品牌从来没有扎扎实实的做好下沉市场，从来没有好好想过自己的产品满足了哪些人的什么需求，以及通过什么方式赋能团队和产品。社交电商的这块蛋糕足够大，而且只会越来越大，市场永远都在等待懂用户和产品的超级玩家入场。
第四类机会就是趣头条等资讯类app和短视频这样内容平台的机会。今日头条的用户相对其他主流信息资讯平台如网易新闻、一点资讯等相比已经相对下沉了，而且在近一年来，今日头条也在努力的进行农村包围城市，其内容抓取和信息推荐也越来越反低俗化，原因你懂的。甚至可以在陆家嘴早高峰的地铁上看到带着airpods耳机的白领手机上打开的是今日头条，不是华尔街见闻。在今日头条不断相应国家号召，反低俗化的同时，趣头条却把下沉市场做到了极致。无论是趣头条的崛起，还是快手的迅速发展，给我们的启发是，内容产业在下沉市场有着巨大的流量红利，面对信息获取渠道单一，容易被占领碎片化时间的这些用户来说，垂直内容细分领域这个赛道的机会才刚刚开始，主要集中在养生鸡汤、家庭关系、女性情感、虚拟故事等，其中短视频仍然是最容易获取用户注意力的形式。
第五类机会是游戏的机会。游戏行业一直被认为是大平台激烈拼杀的战场，主要是因为其投入门槛高，对团队和资金的要求都不是普通玩家可以做到的。在游戏领域，BAT和网易等大公司一直牢牢占据头部流量。但是自从游戏小程序出现以后，大大降低了手游的获客成本，覆盖的目标群体更广。据研究公司QuestMobile发布的微信小游戏&跳一跳&数据，这款小游戏截至3月份已经积累了3.9亿玩家。而这款小游戏本身的大小只有4MB左右。此外，据腾讯第一季度财报显示，微信平台目前已经有超过500款迷你游戏，拥有4.57亿用户。虽然在刚刚过去的5月份，腾讯对小游戏分享接口滥用的行为做了严打，但是小程序游戏的生态已经逐步建立起来了，而游戏又是最好的kill time的方式，低线城市用户对于游戏的体验感各方面要求不高，非常适合产品在较短的研发周期内投入市场，获取用户的同时不断迭代更新，可以帮助产品有效的占据时间窗口，收割一波市场红利。
下沉市场营销要点：大牌效应+群体效应+荣誉特价
面对这样的下沉用户，我们从营销上应该做出哪些决策？
1. 从卖点包装来说，下沉用户对国际大牌、一线品牌怀有天然的信任感和推崇感，适合高举高打，从原材料、原产地上凸显供应链和品牌实力，提升产品档次，让用户有身在三四线城市，跟国际接轨用一线大牌的感觉。
2. 从在下沉市场具有影响力的和网红入手，输出群体代言内容，并且通过朋友圈、群消息、地方类垂直公号投放广告，占据用户的主流信息获取渠道，营造一种人人都在使用产品的印象。
3.下沉用户对绝对价格和稀缺荣誉敏感，营销策略上适宜做会员制，并且给与会员荣誉和特价权力，有效增加用户粘性。
4. 从传播手段来说，非常适合利用营销工具助力裂变和传播，在这里有很多的第三方工具可以实现诸如拼团、砍价的功能，比如微盟和有赞的后台都有各种各样的营销工具供品牌方使用。
我们相信，移动互联网在下沉市场还会生长出新的维度，培育出新的独角兽，我们会继续做行业的观察者和思考者，共同见证这场营销生态的进化。
趣头条广告介绍
趣头条是一款以娱乐生活为主体内容主打“轻阅读”的资讯App，日活跃用户1500万，76%以上的用户分布于三四五线城市。目前趣头条已上线信息流广告投放，有投放需求的广告主可以点击了解。
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手机看新闻就能赚钱 以微商模式做资讯的趣头条月入6000万
去年，借助社交手段在众多电商巨头中杀出一条血路的拼多多，日订单已经超越京东，而彼时距离拼多多成立还不满3年。拼多多不仅迅速集结了社会各界的目光，还得到了腾讯的巨额投资。实际上，靠着社交手段实现腾飞的产品不止拼多多一个。新闻资讯领域还有一个闷声发大财的黑马――趣头条，不靠优质的内容，不靠精准的算法，而是能“赚钱”――点对点“收徒”，被邀请人完成任务后双方即可获得现金，通过这种简单粗暴的拉新方式，趣头条异军突起。趣头条究竟有多火？据悉，趣头条已经完成了腾讯领投的Pre-IPO轮融资，交易金额预计达上亿美元，本轮融资估值在13-15亿美金之间。自此，趣头条将正式跻身内容领域新独角兽。另有消息人士透露，趣头条将于2018年内赴美上市。趣头条与今日头条不止名字相似，连业务模式也极其相似，内容和算法层面都没有跳出今日头条的模式。与今日头条不同的是，趣头条将目标瞄准了中国三四线城市人群，超过80%的用户都来自非一线城市。为了吸引这些人群，趣头条采取了独特的获客机制：点对点收徒。一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡，而金币直接与现金红包挂钩。在最新的App Store新闻类别排行榜里，这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五，超过了门户网站等多款老牌资讯阅读应用。根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单，2017年，趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十，具体日活超过800万，月活将近3800万，用户达到 2 亿，销量不断破纪录。社交元素的魔力就“今日头条”式的内容分发而言，其本质上还是移动流量入口之争。这一点，无论是新闻资讯，还是逐渐形成规范化的微商，这是永恒不变的一点。2013年，依托着微信朋友圈这个巨大的流量平台，微商从起步就迈着高速的步伐，迄今为止，行业从业人员已经超过5000万，市场规模突破万亿，微商以这份亮丽的成绩单证明，社交是一种可以派生延展出一种极佳商业模式的元素。然而，随着移动互联网时代用户增长红利逐渐消失，量级已经触及天花板。由此，对用户使用时长的争夺，已经成为行业共识。今日头条、抖音、趣头条等产品，无一不是吸走用户注意力的流量黑洞，不知不觉中吞噬着使用者的海量时间。今日头条与趣头条代表的移动内容分发，能否利用好巨大的流量和用户时长，生长出越来越多的枝桠，成为真正的平台型应用，这是它能否真正从巨头中突围的关键。同理，对每一位微商从业者而言，如何争夺用户的时长，这也是一件值得深思的事情。在纷繁复杂的微商行业中，想要脱颖而出，打造品牌价值是一条行之有效的道路。品牌意味着优质的产品、优秀的特质、深厚的品牌文化，以此争取用户的复购和沉淀。当然，品牌化是一条漫长而艰险的道路，需要大量人力、物力和财力的共同加持，更需要权威背书的鼎力支持。由见微评论独家承办的第四届世界微商大会无疑是行业内最权威、最具影响力和标杆意义的盛会，往届大会曾帮助三草两木、恋侬等品牌业绩翻番，还吸引了广药集团潘高寿、格力等行业巨头的加入。27天之后，第四届世界微商大会将在浙江义乌拉开帷幕
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新世相涉传销被封号背后：网络赚钱模式被封杀，趣头条有人挣8万
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原标题：新世相涉传销被封号背后：网络赚钱模式被封杀，趣头条有人挣8万 是通过直播答题，还是通过收徒赚
原标题：新世相涉传销被封号背后：网络赚钱模式被封杀，趣头条有人挣8万
是通过直播答题，还是通过收徒赚取金币，网赚所充斥的对金钱的诱惑，是人性难以抵挡的。这也成为了互联网产品在短期内，低成本获取高流量的不二法门。
今年一路高歌猛进的网赚营销突然遇阻。
3月19日一大早，很多人还在被窝里，就被新世相的营销课刷了屏。不同往日的是，这场刷屏飓风来去匆匆，很多人还没从朋友圈里缓过神来，课程购买链接就已经被封了。中午13：12分，微信官方发布公告，指明由于疑似多级分销，微信官方屏蔽了购买链接。
与此前成功的10个爆款不同，新世相营销课引发大量关注的原因之一，正是“创新”的营销方式：分享链接即有机会赚钱。
从去年开始，从拼多多到趣头条，人们已经见识了网赚模式对用户转发的强烈刺激。
新世相并不是第一个用知识包装的网赚产品。
今年1月17日，网易云课堂联合荔枝微课推出2018开年大课《网易运营方法论》，在24小时内卖出了13万份；
1月30日，新世相上线《成为不可替代的人》精品课，采用一级分销，分享99.9元的课程可得49.9；
知识付费平台千聊推出《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》，二级分销的策略吸引了10万份的购买；
2月22日，农历新年开工第一天，68元三联中读悦听卡再次刷屏，涌入的购买者导致产品连续几日内无法正常使用。
而在知识付费产品之前，资讯领域的趣头条、社交电商拼多多早已经成为现象级明星网赚产品。
这种营销手段打造了爆款，却同时成为网赚产品与生俱来的原罪。
一个人头两块钱
前不久，“网赚”站到聚光灯下，是因为一款资讯类产品——趣头条的融资喜讯。
3月16日，趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资，由腾讯领投，尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投，A轮投资人跟投，整体投后估值超过16亿美元。
2016年6月，趣头条上线以来，占领三四线城市、千万级日活、注册用户超过7000万，这款打着“读新闻赚金币”的资讯类产品被称为网赚史上的一次成功。
这款资讯类产品提供给用户的，并非简单的资讯阅读，还有一款“师徒游戏”。
去年年底，江苏南通市如东县的一个车间里，吕师傅正拿着自己的小米手机让工友扫码。这一天，吕师傅一天收了三个徒弟，进账10500个“趣头条”金币，按趣头条的金币兑换率，这相当于6块钱。
这就是趣头条的获客模式：点对点收徒。一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册，成为趣头条用户，好友即成为徒弟，你便是师父。每收徒1人，师父挣得3500个金币，即人民币两块钱，每人最高获得2800元奖励。
收徒之后，还有“进贡”——每唤醒一位徒弟进贡，意思是徒弟每天阅读新闻，师父还可获得1000个金币。
趣头条邀请收徒页面。图片来源于网络
“真的能赚钱”，这让吕师傅成为趣头条的忠实用户，一个徒弟两块，5个月时间，吕师傅从趣头条提现180元。
除师徒游戏外，趣头条内的所有用户行为都指向金币。签到，15个金币；阅读资讯，10个金币；优质评论，200个金币。金币积攒在账户内，折现达到30元，便可以通过微信或支付宝提现。
“师徒游戏”由于奖励最多金币，也吸引了最多的用户热情。为了迅速获客，趣头条鼓励用户尽可能多的收徒。除了两块钱一个的“人头费”，收徒多的人还会得到额外现金奖励。收徒越多，额外奖励越高，上限是28000元——如果收徒两千名，除了2000位徒弟带来的4000块钱人头费，趣头条还将额外奖励师父28000元。
目前，在趣头条收入排行榜上，榜首的师父收了41731位徒弟，总收入超过8万元。
这种模式，令人联想到传销组织中的“上线与下线”。不同的是，在这个虚拟世界里横行的关键因素，是达到一定条件才能提现的金币而非现金。
就像新世相营销课采用一级分销、千聊采用二级分销形成刷屏效果，趣头条用同样的营销模式，其日活数据从2017年1月的300万，到去年年底即增至1500万。
根据猎豹大数据2017年度中国APP排行榜，趣头条在全网APP中排名第41，在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，在所有厂商中排名第三。
趣头条成功的同时，复制趣头条模式的产品大量出现。淘新闻、东方头条、惠头条、搜狐资讯版等数十个资讯类App相继上线，均网赚收徒为主要运营模式。各家产品玩法、设置略有差别，本质均是以现金诱导用户注册，提高活跃度。
流量压力带来原罪
不管是分销，还是安利模式，点燃人性欲望的网赚产品成为最低成本、最快抵达用户的手段。驱使经营者迈出这一步的，则是线上日益昂贵的流量，压力之下，哪个平台不会为了更低成本获客而心动呢？
淘宝上19.9元的商品，拼多多腰斩到9.9，用一套“爆款低价”策略，拼多多将大量滞留在仓库的赠品、尾货、库存，销往了四五线城市，甚至农村，改写了电商生态。
对于拼多多而言，腾讯投资所带来的微信流量的扶植，低成本且安全地撬动了流量，使其得以与阿里抗衡。
微信生态内的小程序也成为电商新的流量口。据了解，去年2月，小程序“黎贝卡Official”推出同名品牌，同名品牌的9个单品在两分钟内卖出1000件，7分钟后，交易额突破100万。小程序的流量刺激，令微博起家的淘宝网红也分外眼红，纷纷开发起微信小程序电商。
走向线下的网红主播。@视觉中国
拉新困难、流量下滑，成为众多互联网产品用户增长的瓶颈。直接用钱购买流量成为去年多种产品的背后逻辑，而上一个引发全民参与的产品则是直播问答。
从2015年至今，不论是映客花椒还是熊猫斗鱼，这些直播平台始终没有找到秀场和游戏之外的新模式。一直难以解决的问题莫过于流量入口。为此，游戏直播平台花高价购进电竞赛事和头部主播，映客花椒等则在渠道引流上付出巨大的代价。
整个2017年，几个头部直播平台几乎全部面临了流量下滑的危机。2017年年底，直播竞答成为直播平台的“复活券”，拉新效果极其明显。同时，相比趋高的流量成本，竞答的奖金成本并不算高。一场百万奖金的直播，如果能吸引几十万参与者，人均成本只有几块钱。
同样在2007年，腾讯、今日头条等资讯巨头砸出百亿，扶植自媒体创作者，稳固起各自的内容生态壁垒。
趣头条避开一二线城市，选择下沉到三四线城市，把“天冷了看趣头条，赚点秋裤钱”广告刷遍了天津、哈尔滨、石家庄等城市的公交站台。
业内人士透露，趣头条在全国近一万个镇设有地推管理员，铺开线下渠道。地推铁军曾是美团、饿了么打开线下市场的武器，现在，这家资讯产品也用铁军打法，踏入了三四线城市群众的手机。
奖励购买和鼓励分享的路径，进一步刺激了网赚产品在朋友圈中的裂变。当你看到一款新世相背书的付费产品时，你很难拒绝，加之购买、分享便有提成，还能赚钱，这更加刺激了你的分享欲望。
是通过直播答题，还是通过收徒赚取金币，网赚所充斥的对金钱的诱惑，是人性难以抵挡的。这也成为了互联网产品在短期内，低成本获取高流量的不二法门。
要钱还是要命
事实上，对于网赚产品，无论是相关法律法规，还是微信等互联网平台本身，红线一直都有。目前，趣头条已被传出赴美IPO计划，拼多多也于去年完成1.1亿美元的B轮融资，但对于这些产品来说，营销是翘起财富版图的杠杆，也可能随时踩中监管的红线。
拥有超过10亿用户量的微信，无疑是网赚产品最给力的线上推广阵地。但是，微信明确禁止诱导分享等行为。从日起，微信对相关违规线上活动在朋友圈的传播进行了限制。
对于新世相被封，微信给出官方解释，“微信团队严厉打击多级分销等违规行为，在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。”
这则官方公告中，微信团队的语气之严厉，前所未有：
平台发现有用户利用微信关系链，通过微信公众帐号实施多级分销欺诈行为……此模式多数包装为新型商业模式、……按照下线人数或者销售业绩计算盈利，与传销行为类似，一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。
公告还提醒用户报警：“群众遇到此类欺诈行为遭受侵害时，应当第一时间通过法律途径，向户籍地或涉嫌诈骗帐号主体所在地公安机关报案，腾讯将积极协助公安机关依法处理”
在法律上，传统传销的认定方式以“三级推广”为界，但仅仅是基于“组织架构”来确认。微信平台上这种“分级式传销卖课”，由于运营团队不具备传统传销组织的组织架构，对此，如何认定是否传销，正是法律的一个空白。
早前，千聊销售近10万份课程时，二级分销模式很快触达红线。因涉嫌触及微信“诱导分享”的规定，课程链接被微信封掉。更严重的是，千聊App也因此被App Store下架。
此前，新世相在运营《成为不可替代的人》精品课时，新世相品牌总监邵世伟曾对媒体表示：新世相在分销应用上是比较节制的，“二级分销肯定能迅速爆起来，但我们不想让分销来冲淡课程价值。如果强烈引导大家做分销，最后就完全是为了赚钱。那从赚钱角度来看，你卖的是一个课程还是一个珠宝其实都没关系了。”
归根结底，社交裂变的玩法是获取用户量的高速路，车速快，但暗藏凶机。品牌影响力、大V站台，分销的利润，每一个指标都需要平台考量投入和输出是否成正比。最重要的是，是否自信游离在红线之内，顶得住被封的凶险。
新世相“逃离北上广第2季”活动海报。图片来源于网络
换句话说，要钱，还是要命。
实际上，除了被封风险，这种分销方式带来的用户体验也并不够好。由于高额的推广分成方式，最终，大部分课时费分给了在朋友圈中贴海报的人，形成严重的用户对立：一部分人利用它疯狂赚钱；一部分人身为“韭菜”被割得心生怨恨；冷眼旁观者则吐槽朋友圈成了传销垃圾场。
营销者们显然也意识到红线问题。为了规避分销风险，如今，知识付费产品开始转向更安全、更保守的拼团模式。知识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能；得到app也在微信小程序内上线三人拼团功能。
可以说，抢占用户只是网赚产品完成的第一次创业。低门槛高成长的产品一旦出现，当然会迅速带来大量竞品，同质化竞争难以避免。在趣头条之后涌现的“看新闻赚金币”的同类产品，纷纷推出更具诱惑力的政策吸引用户。由于产品粘性低，用户只会选择红包最大的平台。
高速路上的车流密了。
毫无疑问，原本在快车道上独自驰骋的趣头条，即将驶入一段生死时速：内容体系、品牌打造以及IPO的速度，与用户和活跃度流失之间的竞赛。
而对于那些借助网赚做营销的品牌，要考虑的是，爆款是一次对品牌的赋能，还是一次损耗？在营销课被封后，新世相创始人张伟在朋友圈回复称，“销售自有销售的逻辑，内容有内容的逻辑”。
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预期年化利率
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同系近一年收益
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