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Chinajoy妹子最爱 当然是智能微型投影（全文）
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第4页：Vivitek Q7 Plus：画面清晰细腻推荐理由：产品工艺水平出色、画质表现出色推荐指数：★★★★★推荐评测：《iPhone5S一见钟情&丽讯Q7&Plus新体验》点我购买Vivitek&QUMI&Q7&Plus采用DLP投影技术，标称亮度为1000流明，分辨率为，对比度为30000:1，QUMI&Q7最大的特点就是画质表现非常出色，由于采用了全新的显示芯片设计，使得投射画面效果非常亮丽清晰。超薄的机身设计使得QUMI&Q7非常便携，因此可以轻松放在口袋或是背包内，让你在外出和朋友聚会的时候都可以随身携带。图为Q7&Plus　　Vivitek&QUMI&Q7&Plus支持WiFi无线投影，在线直接观看大片，免除各种连线束缚。同时还全面兼容各种格式蓝光-3D\DLP&LINK&3D\2D转3D。还支持MHL协议，允许多种数码设备进行无损实时展示。&&
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第5页：明基GP30:空间小没关系推荐理由：短焦技术、对空间要求小适合小户型用户、亮度高画质好推荐指数：★★★★★推荐评测：《50吋电视弱爆了&明基GP30高亮微投首测》点我购买明基GP30采用DLP投影技术，外形设计也非常的小巧便携。采用DLP投影技术，标称亮度为900流明，对比度为10000:1，分辨率为。明基GP30的外形采用非常简洁的设计语言，工艺水平也保持了明基一贯的大厂风格。图为明基GP30明基GP30提供比较丰富齐全的接口设计，包括我们日常经常使用到的HDMI/USB/VGA/音频等端口，用户无论是连接电脑还是音箱等其他外接设备，都非常方便。点击进入京东明基&GP30产品类型家用投影机，微型投影机投影技术DLP显示芯片美国德州仪器DLP数字光学处理投影技术投影机特性3D，短焦亮度900流明亮度均匀值75%对比度10000:1标准分辨率WXGA（）光源类型LED灯灯泡功率21W灯泡寿命正常模式：20000小时，经济模式：30000小时【编辑点评】:明基GP30整体外形设计非常出色，手感也非常舒服，做工严谨细腻。采用LED光源让用户在经济模式下可以体验到长达30000小时的使用寿命，因此这个火热的暑假可以让您尽情的在家观看大片。[优惠价格]:5999元点我购买
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综述:在这个闷热的夏天，买一台智能微型投影机，约上自己喜欢的妹子一起看场电影，说不定妹子还真就被你打动了呢。所以单身的朋友们可以不用犹豫入手了！
本文来源：中关村在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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2、市场容量小
3、实体零售商分成太多 4、波动性大 5、容错率低 6、退出机制差 。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先来说第一个特点，也就是“门槛高”&/b&&/p&&p&主机门槛的恐怖之处在于软件和硬件的高度结合，这意味着主机厂商不仅要制作软件、研发硬件而且还要提供开发工具，因为主机上除了厂商自己的第一方游戏外，还必须要有第三方游戏，不然这台主机能玩的游戏就太少点了。&/p&&p&&b&除此之外，任天堂还在FC这一代主机上还开创了一个更为变态的玩法，那就是“赔本卖机”&/b&，这就意味着游戏机的零售价会在发售后一年乃至更长的时间里显著低于游戏机的物料成本。如果再算上研发、仓储、广告、运输等其它开支，那么主机厂商在主机发售初期的投入真的可以说是非常惊人的。而在赔本卖机方面，最为登峰造极的恐怕是第七世代，在这个世代中，Xbox360的首发零售价要比物料成本低150美元，而PS3的首发价更是比物料成本低200美元。&/p&&p&&b&但是“赔本卖机”还远不是主机战争的全部，主机战争还有另一个烧钱的无底洞那就是“独占游戏”。&/b&最早的独占游戏其实就只是一个技术问题，因为休说是最早的游戏机，哪怕是早期的计算机，一台机子也只能运行一款软件。然而到了后来，独占游戏就变成了一个商业问题。对于任天堂这样起家早、品牌历史悠久、第一方力量强大的公司来说，独占游戏从来不是什么问题，但是对于索尼、微软这样的后来者来说，这真是一个大问题，于是，在“赔本卖机”的基础上，这两家公司为了独占游戏又开始了进一步的烧钱活动，&b&这些烧钱的活动不仅包括收购其他工作室或是组建第一方游戏工作室，还包括了拉拢第三方独占这样的行为，&/b&然而为了拉拢第三方独占，主机厂商付出的代价往往是惊人的，在第五世代，为了争取《最终幻想7》的独占，Sony把权利金标准从Nintendo的每份卡带15美元降到了每张光盘8美元，下降了接近一半。但是并不是所有独占游戏都能像FF7这样获得良好的回报，不少独占游戏还没出师就先夭折了。比如《龙鳞化身》，开发数年之后其游戏质量也不能令微软满意，于是该游戏在2017年1月被迫宣布取消开发。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再来说第二个特点吧，也就是“市场容量小”&/b&&/p&&p&市场容量又名市场规模，简单地讲就是一个产品在一定时间内最多能卖多少，&b&然而很不幸地是主机的市场规模是非常有限的。&/b&&/p&&p&如果以单年销量来评判市场规模，那么主机硬件在2008年就已经见顶了，在那一年，全世界大概售出了包括2409万台Wii、1116万台Xbox360和1046万台PS3在内的总计4571万台次世代游戏主机，而如果算上仍未停产的PS2，那么这一年的游戏主机销量可以达到5000多万台。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表3：近十年以来游戏主机市场的硬件销售状况 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be3ebc99d5a3a2f3eccdd8eb_b.jpg& data-rawwidth=&999& data-rawheight=&628& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&999& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be3ebc99d5a3a2f3eccdd8eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：Statista&/p&&p&&br&&/p&&p&然而5000多万台的销量，和许多家电或数码产品相比，仍处于非常显著的劣势，例如在2017年，仅中国厂商的家用空调零售量就可以达到1.4亿台，而在同一年，电视的出货量可以达到2.1亿台，个人电脑的出货量可以达到2.61亿台，而智能手机的出货量更能达到惊人的14~15亿台。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-962ca83ca50dbb_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&241& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-962ca83ca50dbb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&尽管上述数据，口径并不统一，有的是零售量、有的是出货量，而且数字也来自于不同的调研机构，但是游戏主机和其它几种主流家电及数码产品在销量上存在巨大差距这一事实是毋庸置疑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，可能会有人觉得主机的收入大头来自软件与服务，应该从软件与服务的营收规模上进行比较，这种观点固然没错，但实际上，即便在软件与服务方面，整个主机游戏产业的产值也只是和PC游戏旗鼓相当，任何单一主机平台，已经无法同PC抗衡。而且，主机厂商在主机平台上是“精耕细作”，在内容投入上更为用力，而PC游戏则有很强的粗放型增长的特点， 如果未来能有大型公司进一步优化游戏平台体验、加强游戏内容投入，那么主机的劣势可能会进一步放大&/p&&p&。&/p&&p&图表5：2017年世界游戏产业构成&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-46ae03dd6c169c5ba0a6ab_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&683& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-46ae03dd6c169c5ba0a6ab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：newzoo&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但是在二十多年前世界还不是这样的，在1994年，PC仍只是一个新兴产业，在那一年，整个微软的营业收入为46亿美元，而同一年，任天堂的营业收入为4800亿日元，按当年汇率计算，任天堂的收入仍高于作为PC产业龙头的整个微软。&/b&但是到了如今，任天堂的营收和后起的腾讯的PC游戏业务营收相比都有较大差距，不夸张地讲，那个任天堂一家主机公司的产值就可以远胜整个PC游戏产业的时代已经一去不复返了。而这一系列的变化反映出的也是游戏主机和PC在市场规模上的巨大差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，为什么游戏主机的市场容量会如此狭小呢？我个人认为大致有以下原因：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（1）游戏主机的可替代性太强&/b&&/p&&p&在很多人看来，游戏主机的市场规模之所以比较有限，是因为游戏主机并非必需品，这种观点有一定道理，但也有很大的局限性，那就是真正的必需品是非常少的，比如，空调表面上是中产阶级家庭必不可少的家电，但其实质仍然是享受型的商品。那么空调为什么还能卖这么多呢？道理其实也不难，因为&b&空调对其它产品最大的壁垒便在于对设备外部环境的空气制冷效果，毕竟家电里能做到这一点也只有空调，试想一下，在37度的炎炎夏日里，咱们总不能只凭借电风扇过日子吧。&/b&&/p&&p&&b&而非常不幸的是，游戏主机对其它电器根本没有空调这样的壁垒&/b&，一个很明显的事实是PC对主机的替代性太强了，PC和主机存在四个非常强的重合特征：&/p&&p&第一个特征是屏幕大，和移动设备相比，PC和主机的使用无疑要大得多，PC与主机都可以使用27~32寸的显示器乃至五六十寸的液晶电视。&/p&&p&第二个特征是机能强，移动设备出于便携性的考虑，往往具有体积小、处理器功率低的特点，因此，在同一时代，移动设备在性能上面对PC、主机时无疑存在着显著劣势。&/p&&p&第三个特征是专用游戏操控设备极为普及，每一台主机都会带着一部手柄，而绝大多数PC也都自带键盘，同时主机也可以通过转换器来使用键鼠，而PC也能通过一些配件来使用手柄。&/p&&p&第四个特征是游戏制作更为精良，毫无疑问，手机游戏的制作水准仍要比PC、主机低很多，一个很明显的事实是类似于The Game Awards这样的世界级游戏颁奖大会，其年度游戏只会颁给PC或主机游戏，而从来不会颁给手机游戏。&/p&&p&&b&所以，问题来了，对于许多玩家，特别是发展中国家的玩家来说，是花两千块去买主机、然后再花三百块买联机会员最后再花三百块钱买游戏合适呢？还是去几块钱一个小时的网吧，和一群小伙伴用32寸屏幕打免费的《英雄联盟》或是九十八块钱的《绝地求生：大逃杀》合适呢？&/b&&/p&&p&&b&既然PC和主机都有大屏幕、高画质、专业游戏操控设备和制作更为精良的独占游戏，那么对于相当一部分玩家来说，去玩内容获取成本更低的PC游戏毫无疑问是更为合适的。&/b&&/p&&p&也正因为如此，在游戏产业发展晚、缺乏主机消费习惯的韩国等国，游戏主机的市场占有率是非常低的，根据韩国政府发布的《2015年韩国游戏产业白皮书》，主机游戏仅占韩国游戏产业产值的1.6%。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表6：2014年韩国游戏产业构成&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d0e922d97d45a83a7dc7c_b.jpg& data-rawwidth=&987& data-rawheight=&490& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&987& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d0e922d97d45a83a7dc7c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：白鲸社区、2015韩国游戏产业白皮书&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）人均需求量太小&/b&&/p&&p&正如我们所知道的那样，智能手机是非常私人的产品，只能一个人用一台，不能两个人同时使用一台，而空调虽然可以被全家共同使用，但对于80~100平米的房子来说，一台空调是显然不够用的，因此，一个家庭往往要拥有2~3台空调。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表7：日本户均空调数 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6bf3d0b5facb58aa5ec60_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&273& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a6bf3d0b5facb58aa5ec60_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：雪球网 &/p&&p&&br&&/p&&p&而游戏主机呢？事实上游戏主机的市场容量估算，在西方国家也是以家庭而非个人为基础的，例如，每年由美国娱乐软件协会（ESA）发布的产业报告，都会披露游戏主机对美国家庭而非美国居民个人的渗透率，毕竟对于摆在客厅里的家用游戏主机来说，一个家庭有1~2台就够了，并不需要太多。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表8：2017年美国游戏主机的市场渗透率&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b43c122a070b63c2e3d0f39c57f1d82_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&776& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b43c122a070b63c2e3d0f39c57f1d82_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：美国娱乐软件协会&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）替换率太低&/b&&/p&&p&和手机的高替换率形成鲜明对比的是，游戏主机的替换率是非常低的，一般一代主机的寿命可以长达6~7年，因此，许多老的主机用户往往在新主机发布两三年后才开始购买新主机。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表9： 智能手机的替换率&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-38add4ab867_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&394& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-38add4ab867_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：企鹅智酷&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（4）付费门槛偏高&/b&&/p&&p&游戏主机自诞生以来的四十六年里，每一代主机都是由欧美日发达国家占据了绝大多数销量，这是为什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&图表10： 四代PlayStation游戏主机的销量分布&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7bea2f28db86ef20dc1aa5d81e80eee_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&288& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7bea2f28db86ef20dc1aa5d81e80eee_r.jpg&&&/figure&&p&来源：vgchartz&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实原因也不复杂，我们不妨看一下美国Xbox用户家庭收入状况和中国整体的家庭收入状况的对比。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&图表11： 2016年美国Xbox One用户的家庭收入状况&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d31bae9d4750_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&692& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d31bae9d4750_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：Windows Central引用的微软官方调查&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在2016年，微软针对美国的Xbox One用户进行了一次抽样调查，参与调查的2000名用户中有43%的用户，其家庭收入在75000美元以上，51%的用户收入在75000美元以下，还有6%的用户没有透露自己家庭的收入状况。&/p&&p&而75000美元的年收入对于目前绝大多数的中国家庭来说是一个难以企及的数字，如果按购买力平价换算，75000美元相当于30万人民币，30万人民币的年收入是什么概念？根据《中国家庭追踪调查》的数据，2014年，参与该调查的13946个家庭中，年收入在30万人民币以上的仅有109个，通过抽样权重重新加权之后，这一收入水平的家庭也只不过占全国家庭总数的0.94%，&b&换言之，美国43%的XboxOne用户，其家庭收入相当于中国最富裕的0.94%的家庭。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&图表12： 美国XboxOne用户的家庭收入同中国居民的家庭收入的对比&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5fe31ded5f32a9df17a22b_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&308& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5fe31ded5f32a9df17a22b_r.jpg&&&/figure&&p&来源：Windows Central引用的微软官方调查、《中国家庭追踪调查》&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过这一系列的数字，不难看出，中国绝大多数家庭和美国主流Xboxone玩家的家庭在收入水平上有着显著的差距，而收入水平的差距又带来了付费能力的差距，而很不幸的是主机的付费门槛并不低。&/p&&p&以《绝地求生：大逃杀》 为例，国内的PC玩家玩这个游戏只需要在网吧支付5人民币每小时的网费和98块人民币的买断客户端的费用，而如果要从主机上玩这个游戏，则玩家则需要买一台1000多块人民币的游戏主机，再花300块钱购买用来联机的金会员，然后再花200多块钱去购买游戏，如此之高的付费门槛显然会将绝大多数玩家拒之门外。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&接下来该讲第三个特点了，也就是实体零售商分成太多&/b&&/p&&p&根据《洛杉矶时报》在2010年的报道，一份60美元的游戏，实体零售商要拿走25%的分成。&/p&&p&图表13：实体光盘游戏的售价分割&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8d0fd22a3_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&288& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc8d0fd22a3_r.jpg&&&/figure&&p&来源：洛杉矶时报&/p&&p&&br&&/p&&p&但是这25%的分成还远不是实体零售商全部的蛋糕，规模巨大的二手交易则是零售商的另一块肥肉。而且零售商在绝大多数的情况下，并不会为游戏发行商提供二手交易的分成，换言之，发行商完全无法从零售商这里的二手交易上获得任何经济上的好处。&/p&&p&所以，近些年来，对于游戏软件的发行商来说，用毛利率更高的线上渠道来代替实体零售商成为了一个非常显著的趋势，然而，对于主机厂商来说，事情并没有这么简单，因为游戏主机本身仍然必须要走线下零售渠道，所以，主机厂商仍然要把相当一部分的利益分配给零售商。&/p&&p&&b&而坐拥巨大利益分成的实体零售商在很长的一段时间里都非常风光，美国最大的游戏零售商GameStop至今都是美国500强企业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&图表14： 近十年来GameStop和Xbox的营业收入对比&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4beab777c584f7cb7abe_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&304& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4beab777c584f7cb7abe_r.jpg&&&/figure&&p&来源：公司年报&/p&&p&&br&&/p&&p&而在GameStop之外，还有Best Buy、Walmart、Target等一大批零售商参与主机产业的分成。在这种局面下，主机厂商想不辛苦，确实有一些难度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下面该讲第四个特点了，也就是波动性大&/b&&/p&&p&之前我曾说过，在很长的一段时间里，由于每一代新主机都需要赔本卖机和新的独占游戏，所以，新主机早期往往会有比较明显的亏损，这就不可避免地给主机厂商的业绩带来了巨大的波动性。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表15：三大主机厂商的营业利润波动状况&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-93d6bce25e4c1f2c079db9a84be44142_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&392& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-93d6bce25e4c1f2c079db9a84be44142_r.jpg&&&/figure&&p&来源：公司年报&/p&&p&&br&&/p&&p&如上图所示，主机厂商的营业利润波动不仅非常频繁而且还非常剧烈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再然后就是第五个特点了，也就是容错率低&/b&&/p&&p&当然导致主机厂商营业利润剧烈波动的原因绝不仅仅只有“赔本卖机”和独占游戏，主机厂商在硬件设计、产品策略等等方面犯下的错误也是导致游戏主机盈亏状况剧烈变动的重要原因，细读游戏主机的历史，你就会发现游戏主机的历史完全就是一部主机厂商如何踩雷的历史，历史上主机销量超过1000万的六大厂商，都有着非常惨痛的踩雷经历。例如：&/p&&p&雅达利不注重品控制度的建设，其平台上出现了大量低劣的同质化，最终导致了惨烈的雅达利大崩溃，美国的游戏市场在三年里缩水了97%。&/p&&p&日本电气则不注重产品线的管理，导致旗下的PCE产品型号非常混乱，在PS主机的夹击下，PCE不得不早早地退出了市场。&/p&&p&而世嘉公司的土星游戏机，则因为双CPU架构以及3D图像性能不足，因此在第六世代的战争中彻底输给了PS1主机。&/p&&p&然而，即便是坚挺至今的主机三大厂，在过去犯过的错误也是不胜枚举。比如：&/p&&p&任天堂的权利金制度过于苛刻，再加上N64仍然老旧的卡带，从而给了PS1以可乘之机。&/p&&p&索尼在PS3这一世代，硬件架构不合理，机器成本过高，以至于失去了在定价以及第三方合作关系上的优势，最终使得PS3的销量比PS2下滑近一半。&/p&&p&微软则在第七世代遭遇了“三红问题”，造成了惊人的亏损，而在第八世代早期，微软错误地公布了“禁二手”、“强制在线”等弊政，导致公司的声誉蒙受了巨大的损失。&/p&&p&&b&然而主机行业的可怕之处还不仅仅在于容易犯错，更在于一旦犯错就很难修正。&/b&&/p&&p&因为一代主机的寿命往往长达6~7年，所以为了修正上一代主机的错误，主机厂商往往要花费数年才能将其修正，比如，索尼的PS3硬件架构不合理，但是唯一的办法就是等到PS4的时候再采用一个更好的架构，而这数年间因为之前的错误带来的各种问题，只能由主机厂商自己默默承受，但是这几年并不是任何公司都等得起，对于财力不足的企业来说，在一代主机上一旦犯错，就可能意味着再也不会有任何再来一盘的机会了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后就是第六个特点了，也就是退出机制差&/b&&/p&&p&尽管主机行业已经有四十六年的历史了，但是这个行业中成功的资产剥离以及并购却几乎没有，这就意味着游戏主机很难像九十年代的通用电气那样，通过把一项业务发展到一定程度然后再倒手转卖给其它企业的方式来获得收益，这也意味着新进入行业的企业难以通过并购获得立足之地，著名的雅达利主机，其所有权就在雅达利大崩溃之后被多次转让，然而每次接手雅达利的公司都未能使得这个品牌焕发生机。&/p&&p&于是乎，一个主机厂商一旦彻底战败，完全退出市场几乎就是唯一的选择了，而在这个过程中，不仅厂商本身在业界的地位会一落千丈，而且大量游戏IP也会随之陪葬。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&好了已经说了这么多了，可能会有人要问，既然主机行业这么坑，为什么索尼和微软还要进入主机行业？那么如今它们还不退出主机行业？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来我会对这两个问题逐一做出解析，&b&首先，咱来分析一下第一个问题，也就是索尼和微软为什么要进入主机行业。&/b&在我看来，分析的最好办法，就是结合索尼、微软信息状况以及竞争优势，去做一个简练的SWOT分析，咱先来看一下索尼的：&/p&&p&索尼决定直接进入主机行业是1993年的事儿，在1993年，手机的功能和生态仍然非常简陋，而PC则面临非常严重的盗版问题，所以在当时看来，未来相当长的一段时间里，主机游戏都会是游戏界的绝对主流。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表16：PS1的SWOT分析&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-10ced34ffe6d79b2166b00_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&265& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-10ced34ffe6d79b2166b00_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&接下来该到微软了。微软开始在主机行业上大量投入是2000年的事情，此时智能手机才诞生一年，而PC游戏仍未脱离盗版的困境，全行业的产值仍然比较低，但是主机行业已经有了28年的历史，在欧美日等发达国家，通过游戏机主机进行居家娱乐已经变成了一种习惯。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表17：初代Xbox的SWOT分析&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-015eb548e38ac7bc42e54_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&265& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-015eb548e38ac7bc42e54_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&总而言之，通过对索尼和微软发布初代主机时的商业环境的分析，我们不难看出，那时的主机市场在游戏市场中仍然处于主导地位且正处在增长的态势中，并且新技术都为主机行业的新厂商提供了机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，现在可以进入下一个环节了，也就是分析为什么现在索尼和微软仍然要待在主机行业里。实际上，这个原因也不复杂，那就是在互联网大潮的席卷下，主机厂商进行了一系列行之有效的改革，实现了“开源节流”，大幅增强了主机的盈利能力。&/p&&p&具体的措施大致有五个：&/p&&p&第一个措施，就是放弃研究各种奇奇怪怪的硬件架构，改用AMD公司廉价的APU方案，节约研发成本。&/p&&p&第二个措施是取消“赔本卖机”的传统政策，主机的首发零售价也开始显著高于主机的物料成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表18：第八世代游戏主机的物料成本状况 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c20f8c8cbeaa2bc3bae65_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&403& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c20f8c8cbeaa2bc3bae65_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：IHS&/p&&p&&br&&/p&&p&第三个措施是减少独占游戏的补贴，允许独占游戏登陆PC平台，长期以来，主机的独占游戏分为两种，一种是独占（ Exclusive），这种独占游戏只有本公司的游戏主机才能运行，另一种独占是游戏机独占（Console Exclusive），这种独占都会登陆PC平台，但是在三大游戏主机上，该游戏仍被某一主机所独占。&/p&&p&在过去的绝大部分时间里，主机上的大多数独占游戏是Exclusive，然而到了PS4这一代主机，Console Exclusive却成为了主机独占的主流，而微软更是在2016年以后让全部的、新发行的第一方游戏登陆PC平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表19： PS3、PS4两代独占游戏数量对比&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed9bb2a8facfead08d89c_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&291& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed9bb2a8facfead08d89c_r.jpg&&&/figure&&p&来源：Wikipedia&/p&&p&&br&&/p&&p&图表20： XboxOne Exclusive占全部游戏的比例&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-10ec734d291d3e6bfc07f1_b.jpg& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&305& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-10ec734d291d3e6bfc07f1_r.jpg&&&/figure&&p&来源：Wikipedia&/p&&p&&br&&/p&&p&第四个措施是完善网络服务，增加来自线上渠道的收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表21：索尼游戏业务的网络服务收入增长状况 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b948d990f1d4438ec5abcd4b8b72a61_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&313& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5b948d990f1d4438ec5abcd4b8b72a61_r.jpg&&&/figure&&p&来源：公司年报&/p&&p&&br&&/p&&p&第五个措施则是推出加强型主机，提高游戏主机的替换率。&/p&&p&通过以上的一系列改革措施，游戏主机的盈利能力确实有了显著的提高。&/p&&p&但是非常不幸的是，以上的这些措施实际上也在削弱游戏主机在新兴市场的竞争力。因为这些措施无异于提高了主机的价格、削弱了主机的性能及游戏阵容并减少了游戏主机对于部分经销商的吸引力。&/p&&p&而近几年以来，steam这样拥有着丰富的游戏阵容、完善的服务和低廉的游戏价格的PC游戏平台正在逐步完成对许多发展中国家的渗透，&/p&&p&&br&&/p&&p&图表22：PS3、Xbox360和Steam的百度指数对比 （2011年1月到2013年1月）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a83aef5f090e146fdfe_b.jpg& data-rawwidth=&1792& data-rawheight=&408& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1792& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a83aef5f090e146fdfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：百度指数&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管由于破解的问题，在年间，Xbox360以及PS3的用户会有更高的搜索热情，但是此时Steam在搜索量上的劣势仍是显而易见的。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表23：PS4、XboxOne和Steam的百度指数对比 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f904f19d445_b.jpg& data-rawwidth=&1787& data-rawheight=&407& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1787& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f904f19d445_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：百度指数&/p&&p&&br&&/p&&p&而到了2018年1月前后，拥有《绝地求生》等热门网游以及廉价国区的Steam，已经在人气上完成了对主机的反超并形成了压倒性优势，而游戏中的Xbox主机因为没有独占游戏，其在亚洲的人气一落千丈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而正如我之前提到的那样，主机存在较高的付费门槛，而玩家群体的付费能力增长又是渐进式的，短期内并不会有什么飞跃式的提高，所以在相当长的一段时间里，绝大多数发展中国家的PC游戏用户，根本不会转化成主机游戏用户，他们的消费能力初步升级后，他们会优先为付费门槛较低的腾讯游戏、Steam游戏付费，而且随着他们在steam等平台上积攒的数字游戏的增加、社交关系的扩展、成就徽章的积累，主机要想把这些PC付费用户转化过来只会变得越来越困难，不夸张地讲，游戏主机可能已经被堵死在发达国家了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&总的来说，互联网并没有消灭主机，它在短期内还显著地改善了主机的盈利能力，但在长期来看，PC互联网和移动互联网更像是摧毁了主机在发达国家以外进行扩展的可能，并使得游戏主机逐步丧失了对游戏产业的统治能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对中国企业的启示&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以下这部分可能有很多“政治不正确”的内容，请各位谨慎观看。因为对很多问题的看法，还是要遵从自己的立场和价值观的，而不能尽可能地跳出来客观看待。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，中国的企业真的有必要去进入一个门槛高、风险高、回报低、市场容量小、波动大、零售商分成过多、容错率低、退出机制差且在发展中国家已被PC完全反超的行业吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案当然是没有任何必要&/b&，以腾讯为例，腾讯的游戏业务开始于2003年8月，距今尚不满十五年，然而腾讯2017年的直接游戏收入就有979亿人民币，算上渠道分成，腾讯的实际游戏收入应该1200亿人民币的级别上，而在过去十几年里，腾讯游戏只在2015年和2017年出现过短期的环比下滑，而同比下滑则从来没出现过，不夸张地讲，腾讯游戏是近乎没有波动的情况下以很高的利润率高速增长了十几年并拥有了很大的用户基数以及极高的用户粘性，从这个角度讲，腾讯的商业模式近乎完美，与此同时，腾讯在发展过程中还形成了闻名于互联网圈的试错文化（这点和主机是鲜明的对比，主机是真不敢试错），极大地缓解了“大公司病”，而近年以来，又随着泛娱乐、云计算以及人工智能等浪潮的出现，腾讯游戏的壁垒恐怕只会更高而不是更低。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么那些被腾讯打败的游戏公司呢？或许这些公司真的要庆幸自己是在中国做的网游业务，被腾讯击败的那些游戏公司，比如盛大、网易、巨人、金山、九城、九游乃至联众世界今天都依然存在，很多公司甚至过得还不算差，例如盛大游戏在2016年时仍有16亿人民币的净利润，想到这里，不免感到非常唏嘘，我曾经看过DreamCast的Wikipedia，这个词条详细记录了世嘉末代主机败亡的全过程，整个的词条链接多达200多个，从词条的考证之详细上不难看出编辑者对世嘉主机败亡的巨大遗憾，世嘉为了挽回局面可谓是采取了一切努力，Dreamcast上的独占游戏多达277个（这一数量接近三代Xbox主机之和），然而还是没有逃过退出市场的悲惨命运，和摩托罗拉、诺基亚等手机厂商在退出时尚能体面地进行高价拆分不同，繁衍了四代的世嘉游戏机最后是亲手亡在了世嘉这里，而其痛苦只能由世嘉默默承受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&结语&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我以前的时候，曾经看过一个纪录片叫《大国崛起》，我想很多人应该也都看过，尽管这个纪录片由于时长以及各方面的限制，在许多方面仍有很大的局限性，但是它有一个观点，我非常赞同，那就是每一个大国的崛起方式是不一样的，葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、日本、俄罗斯、美国都用它们各自的方式完成了崛起。&/p&&p&这个道理对于中国和中国公司也是适用了，改革开放四十年以来，一大批的中国公司，如联想、华为、TCL、格力电器、吉利汽车，莫不是从低端市场开始，通过“农村包围城市”的战略一点点的获得了更多市场份额，逐步完成了资金和技术积累，从这个角度看，腾讯也和它们非常像，在相当长的一段时间里，腾讯的用户被嘲讽为“三低”用户（年龄低、收入低、学历低），但是近年以来，随着中国主流消费者付费能力的提高，局面也发生了一些变化，可以说，腾讯正在面临非常大的机遇，不夸张地讲，腾讯在世界上都可能会走出一个非主机的崛起之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&图表24：2007年中美两国主流游戏的画面对比 &/p&&p&:&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-851d54f7780c2feb67bc5b6_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&482& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-851d54f7780c2feb67bc5b6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bffb20ade0fb89_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&322& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bffb20ade0fb89_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：互联网 &/p&&p&&br&&/p&&p&图表25：2017年中美两国主流游戏的画面对比 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d436ccbc477f111bc5e10acf197e9822_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d436ccbc477f111bc5e10acf197e9822_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-491ee22a7cc783ea5c01b1b15c256c63_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-491ee22a7cc783ea5c01b1b15c256c63_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&来源：互联网 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&然而，我又想起来了另一个问题，在《大国崛起》中，作者曾问道：“一个强大的德意志，是福还是祸？”，那么我也要问：“一个强大的腾讯，究竟是福还是祸？”，这个问题的答案只能用时间来证明。&/b&&/p&
先说结论：不仅非常难，而且完全没有任何必要。因为游戏主机行业本身就是一个非常“坑爹”的行业，从1972年Magnavox Odyssey游戏机面市开始，在这个行业四十六年的历史中，旗下主机销量能够超过1000万台的公司也只有任天堂、索尼、微软、世嘉、雅达利、日本…
&b&分享链接和使用知乎自带分享功能不在以下要求之列，请自便。&/b&&br&&b&1、本文谢绝微信公众号和长微博使用。&/b&&br&&b&2、交流转载仅限贴吧和游戏论坛，请注明出处。&/b&&br&&b&3、商业转载请事先联系本人。&br&&/b&&br&&br&想看游戏攻略、大神操作、实况丢人的去看猛男的视频：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//space.bilibili.com/1/video/0//1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经常摸鱼的猛男-秦先生的B站空间&/a&&br&&br&&br&完结撒花，感谢大家的支持，之前看过部分内容的朋友也请重头在看一遍，修正完善了很多东西。&br&再次感谢大家的支持。&br&&br&&b&赞美太阳&/b&\(￣▽￣)/&br&&i&&b&Long may the sun shine!&/b&&/i&&br&&br&&br&&br&&b&引子&/b&&br&&br&黑暗之魂3的npc剧情做的非常优秀，所以我想从游戏里的NPC线入手，讲一点游戏的故事和思考。&br&&br&&b&正文：&/b&&br&##########################################################################&br&&b&&br&一：老婆安里&/b&&br&嗯，当然也可能是老公。&br&第一次遇见安里是在祭品之路的第一个篝火，旁边还有她的同伴，一个穿处刑人一套的哑巴骑士，我们简称哑巴哥。&br&很关键的是，安里告诉我们，她也是一个无火的余灰，而她的目标一直很明确，干掉噬神者艾尔德利奇。&br&安里来自已经灭国的亚斯特拉，穿的也是亚斯特拉的上骑士套。一个身份、目标都和主角如此相似的存在，可以说志同道合，是完美的攻略对象。&br&然而宫崎英高怎么可能让你在黑魂里搞上一个妹子呢？虽然黑魂3的游戏标签里有恋爱养成。&br&这里势必要剧透安里在游戏里的剧情，如果还没打通这些剧情，又不想被剧透可以绕道了&br&&br&剧透开始：&br&可完成的剧情路线共有三种，也就是说，你还可以选择不完成，当做没见过此人，当然她的生死也与你无关了。&br&&b&&i&1、结婚路线&/i&&/b&&br&与深渊达成PY交易，背负5个暗之穴，并且全程保持和深渊的友好关系，完成与安里有关的对话和帮助，哪些对话和帮助我们后面讲。重点是不要杀掉深渊组织跟踪安里的背锅侠。然后剧情推到王城的时候，隆德尔的尤利娅就会告诉你他们找到了和你配对的妹子，让你到某某地方举行婚礼。当你兴冲冲赶过去的时候，等着你的是谜之工具插进安里的脑袋，从她身体里取出3个暗之穴，移植到你身上，然后你就身负8个暗之穴，可以完成火之撺掇者的结局，和一代不传火结局一样，你成为了黑暗之王。&br&&b&2、安里惨死结局&/b&&br&你以为不跟着深渊魂，身上没有5个暗之穴，安里就不会被爆头？非也，主线推到那个时候，你依然会在同一个地点看见那个秘制工具插在安里头上，躺尸在那里。&br&&i&&b&3、安里达成心愿结局&/b&&/i&&br&你全程帮助安里，并保护她，和深渊决裂干掉跟踪安里的背锅侠，那么最后安里就会在打艾尔德利奇的时候召唤你，你帮她一起做掉艾尔德利奇以后，她会表达对你巨大的感谢和好感。&br&然后你和火祭场的鲁道斯对话，他就会告诉你安里来过，并且留下了安里的剑给你。当你结束对话后，鲁道斯会多说一句：骚年啊，我以一个长者的经验告诉你，你不要再去追她了，不会有好结果的。&br&这句话视乎预言了什么，你以为你一切都做到了最好，但是仍然不会如你所愿。如果你在灰烬湖之前干掉哑巴哥的地方再次看见了安里，她就会像疯掉了一样，拿着一把断掉的直剑来砍你，然后你只有把她杀掉。&br&&br&神啊，告诉我这是为什么，为什么我不能得到我心爱的人。&br&&br&这里有很值得要讲的，背后的故事。&br&&i&&b&1、为什么中途哑巴哥要杀安里&/b&&/i&&br&如果你在地下墓地碰到安里，没有杀掉哑巴哥就告诉她哑巴哥的位置，安里就会被哑巴哥杀掉。&br&我们看哑巴哥装备的表述，哑巴哥是艾尔德里奇的孩子，是唯二存活下来的孩子之一，但是这个翻译似乎有问题，把游戏切到英文，我们可以看到，描述是：Horace is one of only two children to escape Aldrich's clutches，意思是霍拉斯是唯二的两个逃出艾尔德利奇魔爪的孩子之一。这是个很模棱两可的说法，既可能他是艾尔徳利奇的孩子，也可能不是。那么在日文版里有是怎么说的呢，我是不懂日文了，但是看有up主做视频里，翻译日文的意思就是霍拉斯是艾尔德利奇的孩子。&br&有人说了，你怎么听某个主播说什么，就当真了？&br&第一，这个主播是在11区生活多年的国人，日语水平过硬。&br&第二，我有把游戏语言设置成日文，截屏提取出文字，日文的描述如下：&br&&blockquote&ホレイスはェルドリッチの子供たちのー人であり唯ニ人の生き践りでもあった&/blockquote&我综合多个翻译工具，并查出单个词汇意思，得出的翻译是：霍拉斯是艾尔德里奇的孩子们的一人，是唯二活下来的。&br&如果有大神，认为我翻译的不对，请在评论区给出正确翻译和详解。&br&&br&也就是说哑巴哥本身是艾尔德利奇的孩子，但是逃出来了，可能是怕被吃掉，或者刚好是在兄弟被吃掉的时候侥幸逃脱，也可能是不能接受父亲吃人的做法，总之是逃离了艾尔德利奇的掌控以后，遇到了要向艾尔德里奇复仇的安里，于是和她组队去刷艾尔德里奇，但是中途迷失了心智或者是反水了，于是要在灰烬湖这里做掉安里。&br&绝对和被主角NTR没有任何关系喔！&br&&i&&b&2、和安里结婚到底是什么情况&/b&&/i&&br&很显然，尤利娅告诉你她给你找了一个配偶，其实是找了一个祭品，或者讲，是找了一个炉鼎，炉鼎是个什么意思，看过修真的应该就懂。&br&重点是，安里身上有3个暗之穴。&br&想想看，你身上的5个暗之穴是怎么来的？&br&是和隆德尔的这些人PY交易来的。所谓的牵引出你内在的力量。这里要讲到黑魂里一个极其隐藏的设定，主角是怎么升级的？&br&二代和三代都是找防火女，防火女怎么说？每次升级，妹子都会说请触摸我内在的黑暗吧。&br&说到这个黑暗就还要讲到一点，什么是黑暗之魂，黑暗之魂就是人的魂。一代CG最后说有不知名者也在初火旁得到了力量，这群所谓的“矮人”或者说“看不见的人”“不被重视的人”其实就是普通的人类。&br& 不死人的设定就是身上有一个黑暗之环，因为有黑暗之环，就会有东西流失出来，当全部流失掉的时候，这个不死人就会意思模糊变成真正的活尸。流出来的这个东西就是——人性。&br&同样，按二代的设定，因为不死人的人性在流失，就天生要追逐灵魂，要不断地得到灵魂来维持本身。&br&而灵魂是可以提神人的能力的，也就是升级，但是灵魂不能简单的进入人体变成能力，一代可以，但是二三代都是要找防火女升级。所以防火女就成了一个媒介，你通过触摸防火女“内在的黑暗”，把灵魂转换为你自身的能力。这个“内在的黑暗”其实就是防火女的灵魂，因为是人的灵魂，自然就是黑暗，也就是人性。认识一个容器，里面装满了人性，而不死人就相当于被戳了一个口子，人性就不断流出来。&br&但是又出现了一个特别的点，不死人不死的能力，和可以获取灵魂不断成长的能力。&br&为什么你和隆德尔PY交易，可以免费升级呢？因为“牵引出了你内在的黑暗”，也就是说，抽出了你的人性，来让你升级了。所以你会看见，多次升级，暗之穴增多以后，你就变成了活尸。&br&也就是说，这里的免费升级，和普通升级，他们的成本一个是你的人性，一个是外面得到的灵魂。&br&而后面如果你找防火女治愈你的暗之穴的话，就会花费大量灵魂，其实就是用这些灵魂来填补你人性的缺漏。&br&&p&但是这种耗费人体本身来获得力量的方式并不是无限制的，结果就是你只能免费升级5次，得到5个暗之穴。但是成为黑暗之王，达成火之篡夺者的结局，需要8个暗之穴。这个时候就需要从别的地方扒3个过来，很不幸，被扒的就是安里。&/p&&p&安里作为无火的余灰很有可能在途中也和主角一样禁不起诱惑达成PY交易，或者是被迫在身上种下了暗之穴。所以就成为隆德尔这些人的炉鼎备胎。&/p&&p&最后所谓的结婚，就是从安里身上剥下3个暗之穴，装在主角身上。&/p&&p&但是如果主角不配合怎么办？很简单啊，另外在找一个黑暗之王就是了，所以安里还是要成为祭品，变成另外一个人的炉鼎。那就是安里惨死结局。&/p&&p&&i&&b&3、为什么最后不能和安里在一起&/b&&/i&&/p&&p&你觉得你如果干掉隆德尔一伙是不是安里就不会死，你帮安里实现杀死艾尔德利奇的目标，她是不是就会和你在一起？&/p&&p&但是鲁道斯看清楚了一切，“&b&给你一个来自矮子的忠告，不要去追她，放弃吧。她说完成的是一个使命，也即是下场早有了解。她应该也不希望你去找她吧。&/b&”&/p&&p&安里是心坚如铁，不远千里排除万难就为了杀死艾尔德利奇，这是她身为亡国的上骑士的使命，为了这目的她可能不惜把灵魂交给了深渊，不惜变成不死人。&/p&&p&你以为她力量弱小，也必意志羸弱，其实不然。安里可能早就知道她背负的使命，和诅咒，也知道最后自己的下场。但却装作一副毫不在意的样子，甚至把对主角的情愫深藏心底。&/p&&p&结果就是当完成了使命，重担放下，她再也无法抵御深渊的侵蚀和人性的流失，失去意识变成了游魂。但即使这样，她依然记得把剑交给最心爱的人，去灰烬湖找到曾近的队友，而且害怕自己失去自我后攻击别人，只装备一把断掉的直剑。当你最后必须和她战斗时，只有两个字的感觉，心疼。&/p&&p&还是鲁道斯说的对，不要去追她，要学会放手。&/p&&p&&b&相濡以沫，不如相忘于江湖。&/b&&/p&&br&&p&&b&安里篇 完&/b&&/p&&br&&p&##########################################################################&br&&/p&&br&&p&&b&二：圣女和傲娇哥&/b&&/p&&p&圣女和傲娇哥的来历和身份游戏里没有明说，我们根据他们装备和道具的信息来推断。傲娇哥穿着摩恩一套，根据传说，摩恩是一个圣女的守护骑士，而穿着摩恩一套的伊果也正是作为圣女守护骑士的存在，他们二人都出自白教，不远千里从卡里姆赶来，只为完成圣女成为防火女的使命。&/p&&p&白教是整个黑魂世界最主要的一个正面的教派，而且是一个大教派。其地位犹如欧洲大陆的天主教一般，连关押不死人和选派防火女都是白教的事情。&/p&&p&那么圣女为什么会被关起来呢？很奇怪，圣女所在的牢笼是只可以从里面打开的，吃惊吧。&/p&&p&而你进去第一次和她说话的时候，她会说她被黑暗包围，需要你的触摸。实际上此时的圣女不完全是害怕，也极有可能是意志不坚定了。&/p&&p&为什么会这样？一个关键是这里是不死聚落，整个人类社会最黑暗的地方，不是因为有什么怪物或者神明，而是因为人本身的黑暗。&/p&&p&黑魂里面的人类社会是怎么处理不死人的，尤其是白教，相信玩过一二代的都清楚。到了这一代人类的聚落就更恐怖，不死聚落完全是一个吃人的社会。不死人被扔到城墙外放狗撕咬，被关进笼子晾成枯柴，然后被一笼子一笼子的背去丢到大树下面的洞里。就和血源里召唤神祇的那个村子一样，最后靠这些不死人的尸体供养出了一个可怕的诅咒大树。&/p&&p&我们在后面的活祭品之路上还会捡到一本卡里姆的点字圣典和摩恩的戒指，这应该是另外一队从卡里姆来，前往目的地的圣女和守护骑士。他们的目的地恐怕就是不远处的幽邃教堂，这曾是白教的胜地，然后却在某一天叛变成为艾尔德里奇爪牙的幽邃教派。而这一组的圣女和骑士就殒命半途了。&/p&&p&如果现在这一组的圣女和骑士继续往前走，恐怕命运也会如此。主角的出现改变了这一切。&/p&&p&主角的出现让圣女感受到了这是一个强大的灵魂，当然，不是强大也不可穿过重重阻隔到达这里。这个时候圣女从小被教养的顺从的天性表现出来就是，本能地要依附和侍奉强者。然后妹子就跟着你走了。&/p&&p&傲娇哥这个时候的回答，正是他傲娇哥名字的由来，十分地傲娇啊，明明心里牵挂着圣女，还要做出一副对圣女好不在意的态度。&/p&&p&接下来的事就很有意思了。你在整个游戏里能捡到4本点字书，也就是盲文书，这里面有两本是正常的奇迹书，还有两本分别是深渊和幽邃教堂的作品，也就两本黑暗圣经啊。&/p&&p&如果你把这两本黑暗圣经给圣女学，她也会接受，而且会在你购买了这些奇迹以后出现不好的事情。&/p&&p&有一天傲娇哥会掳走圣女，然后跟你干，你打败傲娇哥以后，圣女就会跟着你回去继续当rbq(大雾)。&/p&&p&圣女本身对学习黑暗圣经是能够接受的，开始可能会抗拒，但是顺从于你，并且你确实是可以在圣女这学到黑暗奇迹的。本身内心的脆弱，这样的圣女是很容易堕落的，而意志薄弱的人也就无法成为防火女。&/p&&p&傲娇哥掳走圣女则是他的职责，他并不是单纯来保护圣女的，而是如他自己所讲是“监视”，就是要看圣女有没有乖乖遵从教义，有没有逾越教规。如果有，特别是圣女被主角搞得堕落了，那么结局就是按照事先约定的，傲娇哥要亲手杀掉圣女。&/p&&p&所以呢，这就是残酷的现实，圣女从始至终都只是一个玩偶啊，毫无自己的意志可言，一旦越轨面临的就是悲剧的下场。&/p&&p&在圣女堕落以后，你打败伊果，把她重新带回火祭场，而这时的她已经完全堕入黑暗，当你你带着摩恩手甲触摸她时，她才会从堕落的黑暗中苏醒片刻，然后告诉你要像当初约定好的那样，杀掉她。&br&&/p&&p&那如果圣女遵守规矩呢？如果你只给她正常的点字书，并学完了她的所有奇迹，她就会真的成为一个防火女。&/p&&p&防火女是不能有眼睛的，而圣女又是个瞎子，这正是成为防火女天然的资质。&/p&&p&白教看似一个正派积极的教派，其背后的实质还是为了达到大人物的目的，而可以任意摆布小人物的命运。整个圣女的剧情，可以说非常清晰地展示了一个防火女是怎么诞生的。&/p&&p&当最后圣女终于战胜内心的恐惧，得到了勇气和毅力成为了一个防火女时，真的就是一个好的结局吗？你在遍布防火女尸体的塔下找到她的时候，她只会机械地给执行给你升级的职责，此外一句多余的话语都没有，全如一个木偶一般。喔，连木偶的不如，看看血源里的人偶妹子。&/p&&p&而这个时候，傲娇哥就会死在当初圣女把自己关起来的那个监牢你。或许他也无法接受，自己的守护对象变成了一个单纯给人升级的机器吧。&/p&&br&&p&宫崎英高设置圣女的剧情还有更深层次的内涵，这一块会在鲁道斯的剧情里细讲。&/p&&br&&p&&b&圣女篇 完&/b&&/p&&br&&p&##########################################################################&br&&/p&&br&&p&&b&三、太阳骑士洋葱哥&/b&&/p&&p&&i&Long may the sun shine!&/i&&/p&&p&洋葱哥这个角色可以说超级情怀了，而且其角色刻画的力度远超一代，可以说洋葱哥在这一代已经是一个核心的灵魂人物。洋葱哥在这里的定位不仅仅是一个穿洋葱套的洋葱骑士，还有太阳骑士索拉尔的影子。&/p&&p&看我的标题，太阳骑士洋葱哥，你可能觉得我把角色搞混了，洋葱哥怎么和太阳骑士扯上关系了？&/p&&p&虽然官方没有明讲洋葱哥和太阳骑士的关系，但是我们仔细探索剧情，就会发现，洋葱哥就是一个太阳骑士。&/p&&p&线索不只是那句——&i&Long may the sun shine!&/i&&/p&&p&首先是杰克的酒，他给你的酒可以在鸟巢换太阳骑士的盔甲。&/p&&p&真正暴露的是，他在冷冽谷给你喝的原素汤。你在整个流程中可以多次碰到有原素汤的地方，那么原素汤是怎么来的呢？原来都是洋葱哥煮的啊，牛逼不，洋葱哥既会酿酒，还会煮元素汤。&/p&&p&我们知道洋葱哥是个神经大条的存在，在游戏里多次被阴，比如被帕奇推井里，在罪都被关起来。但实际上洋葱哥第一次中陷阱是在不死聚落。&/p&&p&还记得你捡到太阳骑士誓约的地方吗？那是一块缺掉的地板，然后你就掉进去，在里面捡到了太阳誓约，你以为这是某个太阳骑士死在里面了？不是，这个房间也是从里面开门的，也就是说里面的人是可以出去的。&/p&&p&真相就是，洋葱哥在这里煮了元素汤，吃了顿饭，然后就把太阳骑士的誓约落在这里了……&/p&&p&洋葱哥的使命也是清晰明了的，就是打败老朋友——巨人尤姆。&/p&&p&那根风暴管束者，武器说明是：巨人尤姆有两把风暴管束者，一把给了不信任他的人们，一把早在他登上王位前就给了他最信任的人。&/p&&p&巨人尤姆深知自己力量的强大，如果有一天自己迷失了，那就难有人可以制约自己。所以他把专门针对自己弱点的武器给了别人。&/p&&p&而巨人尤姆担心的事果然发生了，虽然他成功的当上了薪王，燃烧了自己，照亮了世界。但他没有料到的是，有一天他还会被从坟墓里扒出来。当然这比而代里面当ATM要好的多了。&/p&&p&当他在回到王座看到的是一个怎样的国家呢？罪都有多惨，相信流程里大家都会看到。这个地方被后来的地面的统治者，埃尔德里奇变成了垃圾长一样的存在，所有畸变、敌对、失败的东西都被丢进建在罪都之上的地下监牢里。&/p&&p&而巨人尤姆在复活之后，不知道是意识消散还是心灰意冷，抑或是被深渊侵蚀的了心智，不愿意在回到传火的位置上，甘愿烂在罪都里。&/p&&p&那么按照约定，不信任他的人和他信任的人就要来处理掉他。&/p&&p&你在巨人尤姆的网坐下本身可以捡到一根，这就是给不信任他的人的那根，显然，之前就有人来挑战尤姆，但是失败了。&/p&&p&而如果你没有完成洋葱哥的剧情，自己一个人打败了尤姆，那么你后面也可以在门口捡到另一把风暴管束者，这就是洋葱哥到这发现已经有人完成了他的使命，所以把风暴管束者丢在这了。&/p&&p&我们研究下洋葱哥这个角色，首先他是一个太阳骑士，是一个不死人，而且也是一个余灰，甚至曾今也是可能成为薪王的存在，还是很早以前的薪王巨人尤姆的老朋友。而在巨人尤姆当薪王燃烧之后呢，洋葱哥一直在迅游四方，当着一个正义的太阳骑士。但是明明是一个身经百战的长者，偏偏又极度神经大条，非常容易相信别人，关键还是乐于助人，比如剧情里会救下在冷冽谷偷东西的小偷。这正是洋葱哥在抛开他情怀的设定，而特别被大家喜欢的原因。&/p&&p&在你最后一次救了洋葱额之后，洋葱哥会给你一个楔形石圆盘。还记得一代里面洋葱爸爸死掉后，洋葱女儿会给你一个楔形石圆盘吗？楔形石圆盘在这一代不在像二代那样烂大街，而是和一代一样，非常稀有的存在。我们可以猜到楔形石圆盘应该是洋葱骑士非常珍贵的东西，可以理解为命根子一样的传家宝。那最后洋葱哥把楔形石圆盘给你，只说明——你是他最亲密的朋友。&/p&&p&当你再来的时候会捡到洋葱哥一身的装备和那把风暴管束者，这其实是洋葱哥完成对友人的誓言，手刃昔日的好友后，自戕而去。&/p&&p&而，太阳骑士的精神会永存下去，因为我们拿到了本属于洋葱哥的太阳誓约。&/p&&p&&b&&i&Long may the sun shine!&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&洋葱哥篇 完&/b&&/p&&br&&p&##########################################################################&br&&/p&&br&&p&&b&四、薄暮之国的希里斯&/b&&/p&&p&薄暮之国的希里斯，你会在祭品之路第二个篝火后，在火祭场碰到她。在之后的流程里，如果你坚持不给罗莎莉亚献舌头，而且接受希里斯的召唤，就能推进和她的剧情。而希里斯的剧情背后也有复杂的内情和隐藏的细节。&/p&&br&&p&&b&&i&游魂的穴屋与诅咒的大树&/i&&/b&&/p&&p&希里斯的爷爷，也就是圣骑士佛多利克，你在不死聚落的一个篝火会被一个发狂的紫灵入侵，那个就是佛多利克，而且在打败咒蚀大树前，通过背笼子的红衣人到达咒蚀大树下的洞里，就可以遇见真人状态的佛多利克，并且得到累积者的契约。&br&&/p&&p&这个洞的官方名字是游魂的穴屋，而咒蚀大树恰好位于游魂的穴屋之上。如果看大树灵魂的说明，可以看出大树的来历——这本是一株神树，但是积攒了诅咒而发生了畸变。说到诅咒，第一是不死聚落这个地方，本身就存在诅咒，就是源源不断的产生不死人，这是在大树变异之前很久，甚至幽邃教派还是白教的时候就存在了。而把不死人的残躯丢进游魂的穴屋也是长久的风俗了，而这种风俗，就继而影响了对神树的崇拜。&/p&&p&一方面，不死人成了神树的祭品，一方面神树也成了不死人的归宿。要比较的话，可以看看赛德克巴莱里的例子，里面原住民的崇拜文化，就是要死在大树下，甚至不惜集体吊死在树下作为灵魂的归宿。而这种长久的不死人丢入游魂的穴屋，同时祭拜大树的仪式甚至产生了流言，不死聚落的大树可以治愈不死人的诅咒。而实际上，这个地方却在吞噬着本地和外来的不死人。&/p&&br&&p&&i&&b&二代的乱入&/b&&/i&&/p&&p&具体分析先放下不谈，我们来说说二代人物的乱入。&/p&&p&先是佩特，小偷初始就会卖佩特的一套衣服。然后是克雷顿，希里斯会在冷冽谷的桥上召唤你帮她打克雷顿，然后你会在后续得到克雷顿的斧头和一套衣服。还有鲁卡提耶，她的衣服你可以在一个高塔底下加到。&/p&&p&我们来进行假设，二代里面克雷顿追杀佩特，追到了不死聚落，在不死聚落干掉了佩特，然后小偷就开始卖佩特的衣服。克雷顿杀掉佩特之后，继续干他杀人狂魔的老本行，成为红灵，然后在冷冽谷被希里斯和你制裁。&/p&&p&如果这还是假设，鲁卡提耶的故事的可信度则非常高了。&/p&&br&&p&&i&&b&希里斯家族的使命和诅咒&/b&&/i&&/p&&p&在说明鲁卡提耶的命运之前，我们先回到希里斯的家庭背景。&/p&&p&希里斯会在剧情里教给你一个暗月鞠躬礼的动作，同时她还和罗莎莉亚绝对地对立，也就是说希里斯可能是一个暗月骑士。但是奇怪的是希里斯的爷爷恰好是一个累积者誓约的狂灵。&/p&&p&更奇怪的是，如果希里斯是一个暗月骑士，她是怎么成为暗月骑士的呢，或者说她的暗月鞠躬礼是哪里学来的呢？如果你在王城的俘虏之塔也就是教堂顶层找到了半龙妹子，你会听她说，你是唯一的暗月骑士了。也就是说希里斯这个暗月骑士在半龙妹子这里是没有注册的，而且半龙妹子自从被关在这里以后，你是她遇到过的第一个人。&/p&&p&那么问题就来了，希里斯的暗月鞠躬礼哪来的？&/p&&p&还有一个线索是，你在接受希里斯召唤打败克雷顿之后，她会送你一个银猫戒指和一把祝福附魔的刺剑。还记得幽儿西卡教堂上面摔死的那个绘画守卫吗？我们假设半龙妹子被关在教堂顶上的时候，身边有一个绘画守卫和一个暗月骑士。这两个人想离开去找外援的时候，绘画守卫摔死了，而有银猫戒指的暗月骑士，成功逃出去了。那么作为这个暗月骑士的后裔，希里斯会暗月鞠躬礼而且继承到银猫戒指也就说的通了。&/p&&p&希里斯一家作为暗月骑士的后裔为什么会到不死聚落这个地方来呢？原因很简单，就是他们一家身上也出现了不死人的诅咒，而我们前面说了，不死聚落这个地方既是不死人的坟墓，也是不死人的圣地。希里斯的爷爷，可能就是当初那个逃出来的暗月骑士，也可能是其后代，我们假设他就是当初那个暗月骑士。&/p&&p&佛多利克背负不死人的诅咒，为了寻求治愈的办法，到了不死聚落，但现实是残酷的，这里并没有治愈诅咒的办法，就像二代的多兰古雷格，流传着能治愈不死人的流言，然而一上来防火女就会告诉你，你被骗了。而绝望的佛多利克在不死人穴屋的底层却找到了新的希望，那就是累积者誓约。&/p&&p&虽然不能治愈不死人，但是不死人却是有保持神志和肉身的办法，人性、人像、余火还有吸收大量的灵魂。累积者恰好符合佛多利克的需求，无差别地杀害别人，获得枷锁脊椎骨，同时夺取余火和灵魂。&/p&&p&现在我们再来看前面说到的鲁卡提耶，作为一个不死人，她听信传闻，也到了不死聚落来，结果遇到了累积者的狂灵——圣骑士佛多利克。证据就是你在第一次击败他的紫灵时会得到的枷锁，枷锁尾椎骨在鸟巢可以换到鲁卡提耶的帽子。虽然米勒的正统骑士团的服装都是一样的，但是戴面具的帽子，只鲁卡提耶独一份。另外，你用咒蚀大树的灵魂可以熔炼出正统骑士团的大剑，这也是曾近有一名米勒的正统骑士团骑士殒命于此，被咒蚀大树吸收的证据。&/p&&p&而到了这个时候，佛多利克也就彻底成为了只为杀害而存在的发狂者，至于暗月骑士的使命，早已抛诸脑后了。&/p&&br&&p&&i&&b&希里斯的道&/b&&/i&&/p&&p&然而，希里斯的选择和她爷爷大不相同。或许，在希里斯小时候，她的爷爷还没有变成一个发狂的紫灵，那个时候她的爷爷还是在教希里斯成为一个暗月骑士。她不仅履行暗月警察的职责，惩治红灵克雷顿，而且还前往暗月的圣地——亚诺尔隆德。作为曾近离开的暗月骑士的后裔，希里斯重新回到了这里来完成祖先未经的使命。但是，恐怕她并没有像主角一样能够找到隐藏的天空之桥，找到幽儿西卡。或许她最后会绝望地认为，暗月誓约已经灭绝了。&/p&&p&而失去了暗月这一使命，希里斯又要走向哪里呢？&/p&&p&在火祭场的老太婆那里可以买到一株特殊的开花绿花草，这株绿花草的说明里有这么一句“婆婆，永别了。我要到游魂的穴屋去和爷爷相会。”&/p&&p&在火祭场外的一堆坟墓中，有一个应该是是希里斯的婆婆，或者别的某个亲人的，在后面的剧情中，希里斯还会把她的盾和护符放在这里。&/p&&p&想要成为暗月的希里斯依然是背负着不死人的诅咒，但命运里的终结总有到来的一天。前面说希里斯给过你一个祝福变质的刺剑，而在游戏里另一个可以捡到的祝福变质的东西，是在不死聚落一个挂起来的尸体上捡到的盾。另外，捡到逐梦者的遗灰后，希里斯会对你施暗月鞠躬礼。相信祝福变质的盾和逐梦者遗灰的这两位都曾是希里斯的亲人吧，一个落在了不死聚落村民的手里，另一个应该是成为了法兰不死队的一员。而背负暗月骑士的使命和不死人的诅咒，亦在绝望中寻找正道，这样的存在正称得上是逐梦者。即使结果会是化作一捧灰烬。&/p&&p&希里斯也是一个逐梦者，希望继承家族荣誉的使命，也想走出属于自己的道路。&/p&&p&于是希里斯就一直像一个暗月骑士一样活着，帮助玩家击败薪王，追捕杀人狂克雷顿，到冷冽谷去完成先人未尽的使命，而最后，要去终结发狂杀人的爷爷，即使那曾是幼童的她的偶像。她心里清楚，自己并不是强大的爷爷的对手，所以给婆婆留下永别的话语。万幸还有主角来帮助。&/p&&p&得到帮助，击败了爷爷之后，主角就成为了希里斯新的榜样，她希望成为你这样的人。所以她立下誓言成为了你的骑士，即使，她可能没有多少时间了。&/p&&p&作为击败爷爷的立证，希里斯在婆婆的墓前留下了爷爷的盾牌。&/p&&p&而过了一段时间后，希里斯又在婆婆的墓前留下她的护符，她知道，她的时间到了。而这枚名叫做薄暮护符的物品，似乎也昭示着希里斯家族的命运。&/p&&br&&p&一切美好，却开始就在薄暮黄昏。&/p&&br&&b&希里斯篇 完&/b&&br&&br&&p&##########################################################################&br&&/p&&br&&p&&b&五、罗萨莉亚和她的奴隶们&/b&&/p&&p&这个誓约的名字叫罗莎莉亚的指头，指头指的就是加入了誓约的人。那么问题来了，罗莎莉亚有几个指头呢？&/p&&p&来，伸出你健壮的左手数一下，1、2、3、4、5，五个，罗莎莉亚有五个指头。&/p&&p&首先是无名指，这一般是玩家遇到的第一个罗莎莉亚誓约的人，也是来拉你入教的。他会在你捡到发青的舌头后找到你，给你一个杀吸魂鬼的试炼，如果你完成了，他就会极力地篡夺你入教。&/p&&p&然后是黄指，就是带着黄王头的那个。黄指第一次出现是在沼泽，如果你成为了罗莎莉亚的指头，他就会是可召唤的白灵，如果你不是，那对不起，你就是他入侵的对象。&/p&&p&中指寇克，也就是针刺骑士，他会在幽邃教堂入侵你，这个时候你肯定还没有加入罗莎莉亚誓约，你会被他视为敌人，有可能是为了守护罗莎莉亚的安宁，有可能是为了得到你的舌头。&/p&&p&这就是游戏里面三个名字带“指头”的NPC。&/p&&p&诶，这不是才三个吗？&/p&&p&如果黄指是算食指的话，那么是不是还缺拇指和小指呢？&/p&&p&小指，自然就是玩家你自己了。而拇指嘛，我们就