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闭路循环低温喷雾干燥机
低温喷雾干燥机 喷雾干燥机
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价格：电话议价
产品名称：闭路循环低温喷雾干燥机
产品品牌：上海乔枫
供应总量：52台
最小起订量：1台
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彭经理(销售部 经理)
电话：86-021-
经营模式：生产厂家
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加工定制是
雾化型式高速离心雾化
型号QFN-BL系列
蒸发能力0.8Kg/h
品牌上海乔枫
适用物料 非氧化类陶瓷、超硬合金、高效电池材料。
调味料、健康食品。
医药品、维生素、有机药品。
合成树脂、蜡
应用领域生物、医药、化工、食品
干燥塔直径￠300
进风温度140℃
外形尺寸×1600
规格QFN-BL-D1
1设备简介:
装置特别针对于有机溶剂，以使用循环氮气而形成的惰性气体介质取代通常的空气介质，来进行喷雾干燥。除了能回收产品之外，尚可回收有机溶剂。针对有机溶剂低闪点或者微毒的特点，易燃易爆的特点特别设计该套闭式循环喷雾系统。
1.1防爆系统：
第一层氮气防爆：根据氮气的惰性气体的性质，整个管道采用氮气循环，氧含量在3%以下系统才能正常运行。
第二层工控防爆，压力高于3000pa,安全阀打开，可泄压，详细工控流程请咨询工厂技术工程师。
第三层防爆片防爆，当干燥塔系统塔内压力非正常上升时，塔顶防爆片自动打开泄爆
第四层整机防爆，内部带通风系统（可选配），适合有害气体.
1.2产品特点：
能防止氧化，避免危险提高质量；
容易实现无菌化无尘化。
能回收料液中的溶剂 。
提高芳香成分的保存度。
能对可燃性料液进行干燥或冷却造粒。
能干燥热敏性非常高的料液。
能达到低公害、无公害。
能省去除臭装置。
能进行100℃以下的低温干燥。
1.3适用产品：
非氧化类陶瓷、超硬合金、高效电池材料。
调味料、健康食品。
医药品、维生素、有机药品。
合成树脂、蜡
2总体结构（以乔枫最终设计为准）
设备主要由：送料系统、加热系统、雾化系统、喷雾干燥系统、惰性气体循环系统、产品回收系统、冷凝系统组成。
2.1进料系统
包含：配料罐、溶剂罐、输料蠕动泵、输料管路、雾化器，首先将配置好的浆料投入配料罐，搅拌均匀后在蠕动泵的驱动下，浆料通过管路阀门到达雾化器，雾化器需要配备上海乔枫特制的防爆雾化器喷头，喷头寿命保修使用一年。
2.2加热系统
加热系统由氮气—电加热系统组成，封闭的发热元件在管道内将干燥介质（氮气）直接加热并通过一组调压控制装置，控制温度精度在±2℃内
干燥塔包含：塔体、防爆照明灯、气体分布器、温控设备、泄压装置、进风管路、出风管路、氧含量测量传感器等部件，进风管路内部需要设置过滤装置；雾化后的浆料在热空气的加热作用下，浆料完成挥发和干燥成为粉料落向底部的出料口，气体从排风管排除进行闭路循环管路，
2.4产品回收系统
从干燥塔底部排出的气体中含有粉料和有机溶剂蒸汽，采用过滤装置进行回收，将粉料和有机溶剂气体进行分离，粉料回收，有机气体进入冷凝器进行回收并重复利用。
2.5气体循环系统
气体循环由一套循环风机来完成，干燥介质自循环风机输出，流经冷凝装置、电加热器、干燥塔、或袋滤器、耐温，然后返回循环风机重复使用，即形成气体循环系统。
2.6冷凝系统
冷凝系统由制冷机组、冷凝器、冷媒循环泵、过滤器、换热器及连接管路组成。从除尘器排出的“湿”气体（包含被蒸发的有机溶剂蒸汽）进入冷凝器，气体经冷凝器冷却除液后返回气体循环系统，有机溶剂蒸汽经冷凝回收后通过冷凝器底部的液位控制器自动排入溶剂罐内。
2.7雾化系统
本系统采用机械结构的硬接触，无任何密封垫，无泄漏。不同于普通的电动离心喷头，过热的腐蚀蒸汽长期接触电动喷头的电线，从而腐蚀电线，导致电线表面的塑料皮层腐蚀软化脱落，从而形成短路。
3.该设备的优势： 3.1
采用乔枫创新的（QFN-BLG-ES-VER2018-1A）雾化系统，本系统采用机械结构的硬接触，无任何密封垫，无泄漏。不同于普通的电动离心喷头，过热的腐蚀蒸汽在正压的情况下，长期接触电动喷头的电线，从而腐蚀电线，导致电线表面的塑料皮层腐蚀软化脱落，从而形成短路。 3.2 可实现1-8微米范围的超细粉末，适合于电池材料的制备
4.设备参数：
闭路循环低温喷雾干燥机
□QFN-BL-D1
□QFN-BL-D3
□QFN-BL-D5
乙醇蒸发量
最小进料量
雾化系统（QFN-NZY1VER2018-1A）
乔枫闭路循环雾化系统专用（QFN-BLD-ES-VER2018-1A）
zui高进风温度(摄氏度)
干燥室直径(mm)
干燥塔高度（mm）
防爆片通径（mm）
加热器容量
引风机[功率（kw）,风量（m? /h）]
[1.5，250]
[2.2，300]
[2.2，300]
压缩机[功率（kw）,风量（L /min）]
[0.58，108]
[0.58，108]
[0.58，108]
50-60Hz（内置）
电控主要配件标准（包括PLC,模拟量模块，触摸屏）（可选）
?维控控制模块（标准）&&□台达控制模块 &&&□德国西门子控制模块 □其他______________
电控辅助配件选型标准（包括接触器等）（可选）
?正泰(标准)&&&&□德力西&&&□施耐德&&&&□其他______________
与物料接触部分（可选）
?SUS304(标准) &&&&□SUS316 &&□其他_______________
尾气再利用，节能30%以上（可选）
?不装配（标准）&&□装配
雾化喷嘴（选配，是否采用金刚石镀膜）
?SUS304（标准）□SUS316（标准）□&碳化硅（标准） &□金刚石
?1年（标准，以上需收取一定的维修费用）&&&□2年 &&□3年
电力（装机容量）
脉冲布袋除尘器
聚四氟覆膜材料
外形尺寸（mm）(L×W×H)&参考
安装重量（参考）
380V/-3￠ &&&（可根据不同国家标准定制相关电压）
注1:&乙醇蒸发量以进风温度140℃ &&2: 如需更大蒸发量的设备,请在线询价或致电本公司
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艾瑞德:公开转让说明书
公告日期：
艾瑞德:公开转让说明书
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司
ANHUIIRRITECHCO.,LTD.
公开转让说明书
太平洋证券股份有限公司
二零一五年十二月
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公
司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票
的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假
不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
本公司的挂牌公开转让的申请尚未得到中国证监会核准。本公开转让说明书
申报稿不具有据以公开转让的法律效力，投资者应当以正式公告的公开转让说明
书全文作为投资决策的依据。
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
重大事项提示
一、股东关于股份自愿锁定的承诺
实际控制人汪舵海自愿承诺：本人持有的本公司股份，自公司成立之日起一
年内不转让；自公司进入全国中小企业股份转让系统之日起本签署人直接或间接
持有的公司股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为公司挂牌前
所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为股改满一年、挂牌期满一年和
两年。本人直接或间接持有的解除转让限制的股票在任职董事、监事或高级管理
人员期间每年转让的直接或间接持有的公司股份不超过本人直接或间接持有的
股份总数的百分之二十五；在离职后半年内，不转让本人直接或间接持有的公司
二、公司重大风险提示
（一）行业政策的风险
近年来，国家一直出台农业产业政策来扶持农机行业的发展。自2010年起
国家有关部门先后出台《国务院关于促进农业机械化和农机工业又快又好发展的
意见》、《农机工业发展规划（年）》、以及多份中央1号文件等一系列
农机行业相关政策促进了农业机械制造业的健康发展。农机行业的发展很大程度
上与这些行业政策尤其是农机补贴政策的支持密切相关。农机补贴政策一般直接
面向农户和农业企业发放，极大的促进了农业规模化产业对农用机械的投资力度，
扩大了公司发展的市场空间。如果上述对农机行业支持的政策发生变化，公司可
能会面临行业发展的风险。
（二）公司现金流的风险
2013年、2014年和月公司经营活动现金流净额分别是37,474.39
元、609,013.53元和-1,426,652.64元。期末现金及现金等价物余额为61,439.25
元、625,661.28元和199,008.64元。月现金流量净额大幅下降，原
因为公司2014年以及2015年参与的政府招投标项目增多，投标保证金金额较
大，且政府招投标工程结算周期长、回款较慢，导致公司的应收账款期末余额较
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
大。另外由于行业淡旺季的影响，公司上半年支出主要是原材料采购，以及销售、
管理费用支出，大量的业务和资金回款在10-11月旺季之后。但上半年现金流紧
张的情况会对公司的业务发展带来不利影响。
（三）公司质量控制的风险
公司的节水灌溉设备主要部件要求较高，公司提供的大型喷灌机采用的大部
分是美国UMC电机和减速器，以及进口喷头和尾枪，可以提高设备的爬坡能力、
稳定性和使用寿命，降低后期维护费用。主管采用11米长管，减少法兰连接，
降低了漏水隐患。目前，公司已经进入东北、陕西、河南多个省份及地区的当地
政府节水灌溉项目供应商名录，获得灌溉企业等级证书,表明企业承担节水灌溉
工程的资质和产品质量得到了政府机构的认可。公司向客户提供的各项产品均未
因出现重大质量问题而遭到客户投诉。但是，如果未来公司的产品和服务未能达
到客户的质量要求，影响到客户的灌溉作业和种植计划，则公司可能会承担法律
责任或遭遇赔偿要求，可能对公司业绩和品牌形象造成不利影响。
（四）实际控制人控制不当的风险
公司共同实际控制人为汪舵海，其直接持有公司股份50.91%，且汪舵海担任
公司董事，对公司日常经营、财务管理、人事任免等方面均可施予重大影响。虽
然公司建立了三会议事规则等多项制度，对公司实际控制人的相关决策进行约束，
但如果公司实际控制人对公司的发展战略、经营决策、人事任免等重大事宜实施
不利影响，则有可能损害公司及中小股东的利益。
（五）公司治理风险
公司于日召开第一次股东大会，并于8月13日取得股份公
司营业执照。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，制定了股份公司发展
所需的相关内控制度，但由于股份公司成立的时间较短，公司治理结构和内部控
制体系的有效运行尚需在实践中不断完善，公司管理层的管理意识、管理水平也
要随着股份公司治理结构变化的需要而不断改善提高。否则，公司未来经营中可
能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定和健康发展的风险。
（六）行业存在季节性波动的风险
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
公司从事的节水灌溉业务主要是对农业大田喷灌系统（大型农牧业节水灌溉
设备及配套产品）的设计、研发、生产、安装、销售和维护提供服务，由于节水
灌溉设备要与农作物种植的季节性特点相协调，从10月中下旬开始，北方农业
地区秋收逐步结束，农田收割完毕留出安装场地，公司开始进入节水灌溉设备销
售的旺季。因此，节水灌溉业务具有明显的季节性特征。由于受到季节性因素的
影响，在完整的会计年度内，发行人的财务状况和经营成果表现出一定的随季节
波动的特征，一般上半年的收入和利润要大幅低于下半年的指标。艾瑞德2013
年度、2014年度上半年的营业收入占全年收入的比例3.3%和28.04%。公司经营
业绩面临季节性波动的风险。
（七）行业竞争加剧的风险
由于国家大力倡导建设节水型社会，并不断加大对节水农业的投入，节水产
业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，许多投资者通过各种渠
道进入节水灌溉行业。近年来新设立的节水灌溉产品生产企业数量不断增加，但
绝大多数新设企业规模较小、产品技术含量较低、无自主知识产权，多数以代理
农机部件生产厂家的产品，简单拼装销售为主。随着行业内生产厂家数量不断增
加，行业竞争将不断加剧。同时，国家开放外资进入国内节水产品市场，允许外
国节水企业在国内设立合资企业从事节水产品的生产，在推动行业发展的同时，
也加剧了行业竞争。随着节水产业的进一步发展，行业竞争也将日趋激烈。
重要声明..........................................................1
重大事项提示......................................................2
一、股东关于股份自愿锁定的承诺....................................2
二、公司重大风险提示..............................................2
目录.............................................................5
释义............................................................8
第一节基本情况....................................................................................10
一、公司基本情况.................................................10
二、股票挂牌情况.................................................10
三、公司股权结构.................................................13
四、公司成立以来股本的形成及其变化情况...........................15
五、公司董事、监事、高级管理人员情况.............................19
六、公司分子公司及其控制的企业情况...............................21
七、最近二年的主要会计数据和财务指标简表.........................22
八、相关机构的情况...............................................24
第二节公司业务....................................................................................26
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途.........................26
二、公司组织结构及主要业务流程...................................30
三、公司业务关键资源要素.........................................32
四、公司业务基本情况.............................................41
五、公司主要商业模式.............................................47
六、公司所处行业基本情况.........................................51
七、公司主营业务的市场发展前景及公司发展规划......................67
第三节公司治理..................................................................................69
一、公司最近二年股东（大）会、董事会、监事会的建立健全及运行情况..69
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
二、公司董事会关于公司治理机制的说明.............................69
三、公司及其控股股东、实际控制人最近二年违法违规及受处罚情况......71
四、公司独立性...................................................71
五、同业竞争情况.................................................72
六、公司资金占用、对外担保等情况以及公司所采取的措施..............74
七、公司董事、监事、高级管理人员的基本情况.......................76
八、公司董事、监事、高级管理人员最近两年内的变动情况和原因........78
第四节公司财务..................................................................................80
一、最近两年财务报表的审计意见及财务报表.........................80
二、报告期内采用的主要会计政策、会计估计及其变更情况和对公司利润的影响
.................................................................93
三、报告期内主要会计数据和财务指标的重大变化及说明...............113
四、关联方、关联关系及关联交易..................................144
五、提请投资者关注的会计报表附注中资产负债表日后事项、或有事项及其他重
要事项..........................................................152
六、报告期内资产评估情况........................................152
七、最近两年及一期股利分配政策、实际股利分配情况以及公开转让后的股利分
配政策..........................................................152
八、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的情况.....................154
第五节有关声明..................................................................................155
一、申请挂牌公司全体董事、监事和高级管理人员声明.................155
二、主办券商声明................................................156
三、申请挂牌公司律师声明........................................157
四、承担审计业务的会计师事务所声明..............................158
五、资产评估机构声明............................................159
第六节附件........................................................................................160
一、主办券商推荐报告............................................160
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
二、财务报表及审计报告..........................................160
三、法律意见书..................................................160
四、公司章程....................................................160
五、全国股份转让系统公司同意挂牌的审查意见及中国证监会核准文件...160
六、其他与公开转让有关的主要文件................................160
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
本公开转让说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
艾瑞德股份、公司、
股份公司指安徽艾瑞德农业装备股份有限公司
艾瑞德有限、有限公
司指安徽艾瑞德农业装备发展有限公司
股东会指安徽艾瑞德农业装备发展有限公司股东会
股东大会指安徽艾瑞德农业装备股份有限公司股东大会
董事会指安徽艾瑞德农业装备股份有限公司董事会
监事会指安徽艾瑞德农业装备股份有限公司监事会
三会指公司股东大会、董事会、监事会
《公司章程》指《安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公司章
全国股转公司指全国中小企业股份转让系统有限责任公司
挂牌指公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌行
主办券商、太平洋证
券指太平洋证券股份有限公司
中勤万信、会计师事
务所指中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）
律师事务所指安徽天禾律师事务所
报告期、最近两年一
期指2013年、2014年以及月
《公司法》指《中华人民共和国公司法》
元、万元指人民币元、人民币万元
白兔湖动力指白兔湖动力股份有限公司
华祥实业指安徽华祥实业有限公司
鳌头实业指安徽鳌头实业有限公司
威牛铸业指安徽威牛铸业有限公司
农业部指中华人民共和国农业部
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
工业和信息化部指中华人民共和国工业和信息化部
财政部指中华人民共和国财政部
节水灌溉设备指具有节水功能用于灌溉的机械设备的统称
农业机械化指农业从使用手工工具、畜力农具转变为普遍使
用机器，是农业现代化的重要内容之一
MSK指MinimumShiftKeying最小频移键控
PLC指ProgrammableLogicController可编程逻辑
注：本公开转让说明书中合计数与各单项加总不符，均由四舍五入所致。
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第一节基本情况
一、公司基本情况
中文名称安徽艾瑞德农业装备股份有限公司
英文名称AnhuiIrritechAgricultureEquipmentCorporation
注册资本1,100万元
法定代表人陆红岩
有限公司成立日期日
股份公司设立日期日
住所安徽省安庆市桐城经济开发区东外环路
C3572机械化农业及园艺机具制造（根据《挂牌公司管理型行业
分类指引》）；
建筑、农用机械与重型卡车（根据《挂牌公司投资型
行业分类指引》）
C35专用设备制造业（根据《上市公司行业分类指引》）；
C3572机械化农业及园艺机具制造（根据《国民经济行业分类
（GB/T）》）。
农牧业机械制造与组装；农牧业节水灌溉设备及配套产品的技
术开发、设计、销售及提供相关配套服务；本企业自产产品及
相关配套产品、原辅材料、设备、仪器、仪表和零部件进出口
（国家限制公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）；提供与
农牧业排灌溉相关的技术咨询服务与工程施工。
主营业务大型农牧业节水灌溉设备及配套产品的设计、研发、生产、安
装、销售和维护。
组织机构代码
互联网网址www.irritech.com.cn
电子邮箱.cn
二、股票挂牌情况
（一）股票挂牌基本情况
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
股票种类人民币普通股
每股面值1元
股票总量11,000,000股
挂牌日期2015年【】月【】日
（二）股东所持股票的限售安排及股东对所持股票自愿锁定的承诺
1、公司股票分批进入全国中小企业股份转让系统报价转让的时间和数量
根据《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司
成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在
证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应
当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份
不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票
上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的
本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本
公司股份作出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定：“挂牌公司
控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每
批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间
分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。”“挂牌前十二个月以内控股股东及实际
控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，
主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。”“因司法裁决、继承等
原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规
《公司章程》第二十六条规定：“发起人持有的本公司股份,自公司成立之日
起1年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其
变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
所持本公司股份自公司股票上市交易之日起1年内不得转让。上述人员离职后半
年内，不得转让其所持有的本公司股份。
公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌转让的，公司股东、董事、监事、
高级管理人员的股份转让及其限制，以其规定为准。”
公司现有股东持股情况及本次可进入全国中小企业股份转让系统报价转让
的股票数量如下：
序号股东姓名在公司
本次可进入全国
中小企业股份转
让系统报价转让
数量（股）
1汪舵海董事5,600,000.
2陆红岩董事长2,200,000.
3徐爽董事2,200,000.
4李宪兰监事1,000,000.009.09否0
合计11,000,000.
2、股东对所持股票自愿锁定的承诺
实际控制人汪舵海自愿承诺：本人持有的本公司股份，自公司成立之日起一
年内不转让；自公司进入全国中小企业股份转让系统之日起本签署人直接或间接
持有的公司股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为公司挂牌前
所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为股改满一年、挂牌期满一年和
两年。本人直接或间接持有的解除转让限制的股票在任职董事、监事或高级管理
人员期间每年转让的直接或间接持有的公司股份不超过本人直接或间接持有的
股份总数的百分之二十五；在离职后半年内，不转让本人直接或间接持有的公司
公司担任董事、监事、高级管理人员股东陆红岩、徐爽、李宪兰自愿承诺：
自公司成立之日起一年内，不转让或者委托他人管理本人直接或间接持有的公司
股份，也不由公司收购该部分股份。一年锁定期满后，在任职董事、监事或高级
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
管理人员期间每年转让的直接或间接持有的公司股份不超过本人直接或间接持
有的股份总数的百分之二十五；在离职后半年内，不转让本人直接或间接持有的
公司股份。
（三）股票转让方式
公司股票转让采用协议转让方式。
三、公司股权结构
（一）股权结构图
（二）股东主体适格性
公司的四名自然人股东均具有完全民事权利能力和完全民事行为能力，其住
所均在中华人民共和国境内，符合法律、法规和规范性文件规定的股东资格。截
至本公开转让说明书出具之日，公司股东所持有的股份不存在质押或其他争议情
形。公司股东不存在法律法规或任职单位规定不适合担任股东的情形，具备担任
股东的资格，公司股东主体适格。
（三）公司控股股东、实际控制人及主要股东情况
1、控股股东、实际控制人的基本情况
自然人汪舵海持有公司50.91%的股份，为公司控股股东，目前担任公司董
事，为公司实际控制人。
汪舵海，男，1974年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，
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曾荣获桐城市“十大杰出青年”、安庆市“十大杰出青年企业家”、安庆市“创
业模范”称号，担任桐城市人民代表大会代表、安庆市人民代表大会代表、安徽
省人民代表大会代表、安徽省青年联合会委员。1992年9月至1996年6月就读
于中国农业大学；1996年7月至2005年9月任职于化工出版社，任销售中心副
主任；2005年10月至今任安徽华祥实业有限公司董事长，2009年8月至今任安
徽飞腾国际物流有限公司董事，2013年12月至今任安徽威牛铸业有限公司执行
董事，2010年4月至今任安徽白兔湖动力股份有限公司董事长。2014年8月至
今任安徽白兔湖粉末冶金有限公司执行董事兼总经理。2015年8月至今任股份
公司董事。
公司控股股东、实际控制人最近两年内不存在违法违规及受处罚情况,不存
在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁事项或行政处罚案件,也不存在涉及刑
事诉讼的情况。
2、控股股东、实际控制人最近二年内变化情况
公司第一大股东、实际控制人最近二年内未发生变化。
3、前十名股东及持有5%以上股份股东持股情况
序号股东姓名持股数量（股）比例（%）股东性质股份质押情况
1汪舵海5,600,000.0050.91普通股股东无
2陆红岩2,200,000.0020.00普通股股东无
3徐爽2,200,000.0020.00普通股股东无
4李宪兰1,000,000.009.09普通股股东无
合计11,000,000.00100.00--
本公司上述股东所持股份不存在质押或其他争议事项。
4、其他争议事项的具体情况及股东之间的关联关系
公司无其他争议事项，本公司股东之间不存在关联关系。
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四、公司成立以来股本的形成及其变化情况
（一）股本形成及其变化情况
1、有限公司设立
艾瑞德股份系由艾瑞德有限整体变更设立，艾瑞德有限成立于2012年12月
17日，由自然人股东汪舵海、自然人股东陆红岩和自然人股东徐爽共同出资设
立。有限公司设立时注册资本为1,000万元，实收资本1,000万元。股东认缴比
例分别为56%、22%和22%。
日，桐城鑫烨会计师事务所出具桐鑫会验字（号
《验资报告》验证：截至日止，公司已收到其股东缴纳的注册
资本（实收资本）合计人民币1000万元，股东均以货币出资。
日，桐城市工商行政管理局核发了720号企
业法人营业执照。有限公司设立时，各股东出资额及出资比例如下：
序号股东姓名认缴出资（元）实缴出资
（元）比例（%）出资方式
1汪舵海5,600,000.005,600,000.0056.00货币出资
2陆红岩2,200,000.002,200,000.0022.00货币出资
3徐爽2,200,000.002,200,000.0022.00货币出资
合计10,000,000..00100.00-
2、2014年6月公司注册资本增加
日，公司召开股东会，同意注册资本由1000万元增加为6100
万元并修改公司章程。本次新增的5100万元注册资本中，原股东汪舵海认缴
2545.51万元，原股东陆红岩认缴1000万元，原股东徐爽认缴1000万元，新股
东李宪兰认缴554.49万元，本期无新增实缴出资。
日，有限公司完成了工商变更登记手续。本次增资完成后，
有限公司各股东的出资额及出资比例如下：
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序号股东姓名认缴出资（元）实缴出资
（元）比例（%）出资方式
1汪舵海31,055,100.005,600,000.0050.91货币出资
2陆红岩12,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
3徐爽12,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
4李宪兰5,544,900.000.009.09货币出资
合计61,000,000..00100.00-
3、2015年2月新增实缴出资
日，公司召开股东会，同意实缴出资由1,000万元增加为
1,100万元，新增100万元由股东李宪兰以货币缴付出资。
日，桐城鑫烨会计师事务所出具桐鑫会验字（号
《验资报告》验证：截至日止，公司已收到股东李宪兰的货币出
资100万元。
本次增资完成后，有限公司各股东的出资额及出资比例如下：
序号股东姓名认缴出资（元）实缴出资
（元）比例（%）出资方式
1汪舵海31,055,100.005,600,000.0050.91货币出资
2陆红岩12,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
3徐爽12,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
4李宪兰5,544,900.001,000,000.009.09货币出资
合计61,000,000..00100.00-
4、2015年5月公司注册资本减少至1,100万元
日，公司召开股东会，同意公司注册资本由6,100万元变更
为1,100万元，并修改公司章程。公司已于日通知了债权人，并
于日在《安庆日报》刊登减资公告，公告期间无债权人提出异
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日，公司就本次减资完成了工商变更登记。
本次变更后后，公司的股权结构如下表所示：
序号股东姓名认缴出资（元）实缴出资
（元）比例（%）出资方式
1汪舵海5,600,000.005,600,000.0050.91货币出资
2陆红岩2,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
3徐爽2,200,000.002,200,000.0020.00货币出资
4李宪兰1,000,000.001,000,000.009.09货币出资
合计11,000,000..00100.00-
5、有限公司整体变更设立股份公司
日，有限公司召开临时股东会并作出决议：全体股东一致同
意作为发起人，以整体变更的方式共同发起设立股份有限公司；同意以2015年
6月31日为审计和评估基准日，公司自审计基准日到股份有限公司成立日之间
的收益、债权、债务由股份有限公司享有和承继。
根据中勤万信于日出具的勤信审字【2015】第11463号《审
计报告》，有限公司截至日止经审计账面净资产为11,694,460.43
元；根据同致信德日出具的同致信德评报字(2015)第122号《资
产评估报告书》，有限公司在评估基准日日的净资产评估值为
1,223.62万元。依据经审计的净资产值折股后，股份公司股本为1,100万元，其
余694,460.43元计入资本公积。
日，中勤万信出具了勤信审字【2015】第11463号《验资报
告》，确认公司已收到全体股东缴纳的注册资本人民币1,100万元。
日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，全体股东审议通
过按有限公司净资产折合股份设立股份公司的议案，并一致同意设立安徽艾瑞德
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农业装备股份有限公司；全体股东审议通过了股份公司章程；选举杨煜、陆红岩、
方炜、汪舵海、徐爽为公司董事组成公司第一届董事会；选举李宪兰、程飞为股
份公司股东代表监事，与职工代表监事王飞组成公司第一届监事会。
日，公司召开了第一届董事会，选举陆红岩为公司董事长，
聘任公司高级管理人员；公司召开了第一届监事会，选举程飞为公司监事会主席。
日，公司取得了安庆市工商行政管理局颁发的注册号为
720的《企业法人营业执照》，股份公司正式成立。公司注册资本为
1,100万元，法定代表人为陆红岩，住所为安徽省安庆市桐城经济开发区东外环
路，经营范围为：农牧业机械制造与组装；农牧业节水灌溉设备及配套产品的技
术开发、设计、销售及提供相关配套服务；本企业自产产品及相关配套产品、原
辅材料、设备、仪器、仪表和零部件进出口（国家限制公司经营或禁止进出口的
商品和技术除外）；提供与农牧业排灌溉相关的技术咨询服务与工程施工。
股份公司设立时股东及持股比例如下：
序号股东姓名/名称持股数量（股）比例（%）出资方式
1汪舵海5,600,000.0050.91净资产折股
2陆红岩2,200,000.0020.00净资产折股
3徐爽2,200,000.0020.00净资产折股
4李宪兰1,000,000.009.09净资产折股
合计11,000,000.00100.00-
（二）出资及验资情况
公司历史沿革中发生过有限公司设立、两次增资、一次减资及一次整体变更。
有限公司设立及历次增资均为现金出资，均经过公司股东会或股东大会审议通过，
按照当时有效的《公司法》等法律法规及规范性文件的有关规定，均经会计事务
所出具了验资报告，证明出资到位，并办理完毕相关工商变更流程。
公司股东历次出资履行程序完备,出资真实且足额缴纳,不存在出资瑕疵问
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题。公司股东历次出资形式、比例符合当时有效的《公司法》及《公司章程》的
规定,依法履行了必要程序,并经工商行政管理部门核准登记，不存在纠纷或潜在
纠纷，股权变动与股票发行合法合规。公司股权明晰，不存在股权代持的情形。
公司由有限公司变更为股份公司符合《公司法》第九十五条：“有限责任公
司变更为股份有限公司时，折合的实收股本总额不得高于公司净资产额”的规定，
出资形式合法合规。有限公司整体改制时股东以净资产折股，符合法律法规的规
定，构成“整体变更设立”。公司不存在未分配利润转增股本的情形。
（三）公司股票发行及股权变动情况
公司自设立以来没有发生过股权转让等引起股权变动的事宜，整体变更设立
为股份有限公司后未发行股票。
五、公司董事、监事、高级管理人员情况
（一）董事基本情况
1、汪舵海，详见本公开转让说明书“第一节基本情况”之“三、（二）公
司控股股东、实际控制人及主要股东情况”之“1、控股股东、实际控制人的基
本情况”。
2、陆红岩，女，1975年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权。大专学
历。1997年8月至1999年3月于阿城继电器集团外贸处任行政职员；1999年4
月至2004年9月于喜利得中国有限公司任区域经理；2004年10月至2009年10
月于吉博力（中国）贸易有限公司任大区经理；2009年11月至2012年6月于
艾府杰（中国）管理有限公司任大中华区域总监。2012年11月至2015年8月
于艾瑞德有限任执行董事、总经理，2015年8月至今任艾瑞德股份董事长、总
3、杨煜，男，1970年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权。本科学历，
高级工程师职称。1992年12月至2003年3月于桐城市轴瓦厂任技术科副科长；
2003年4月至2009年7月于安徽华祥实业有限公司任技术中心主任；2009年8
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月至2011年9月与安徽白兔湖动力有限公司技术中心任技术质量副总；2011年
10月至2012年9月于白兔湖动力任质量总监。2012年9月至2015年8月于艾
瑞德有限任技术中心主任，2015年8月至今任公司董事、副总经理。
4、徐爽，女，1988年5月出生，中国国籍，无境外永久居留权。初中学历。
2012年11月至2015年7月于艾瑞德有限任监事，2015年8月至今任艾瑞德股
5、方炜，女，1970年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权。大专学
历，中级会计师职称。1990年9月至2003年2月于桐城市城关供销社财务科任
主办会计；2003年3月至2008年3月于桐城市金润包装有限责任公司任主办会
计；2008年3月至2015年2月于安徽富林包装印刷有限公司任财务经理；2015
年3月至2015年8月任艾瑞有限公司财务经理。现任艾瑞德董事、财务总监。
（二）监事基本情况
1、程飞，男，1982年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权。大专学历，
工程师职称。2002年12月至2013年12月于中国人民解放军海军任技师；2014
年1月至2015年8月任艾瑞德有限外事专员。现任艾瑞德监事会主席。
2、李宪兰，女，1962年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权。初中学
历，1980年至1998年于山东省邹城市中心店镇供销合作社任售货员；1998年至
2012年于山东省邹城市中药材公司任技术员；2012年退休。现任艾瑞德监事。
3、王飞，男，1987年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学
历。2012年12月至2015年8月于艾瑞德有限采购部工作，2015年8月至今任
公司职工代表监事。
（三）高级管理人员基本情况
1、陆红岩，总经理，详见本公开转让说明书“第一节基本情况”之“四、
（一）董事基本情况”。
2、杨煜，副总经理，详见本公开转让说明书“第一节基本情况”之“四、
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（一）董事基本情况”。
3、方炜，财务总监，详见本公开转让说明书“第一节基本情况”之“四、
（一）董事基本情况”。
（四）董事、监事以及高级管理人员的任职资格
公司董事、监事、高级管理人员最近两年二年内没有因违反国家法律法规、
部门规章、自律规则而受到刑事、民事、行政处罚或纪律处分；不存在因涉嫌违
法违规行为处于调查之中尚无定论的情形；未对所任职（包括现任职和曾任职）
的公司因重大违法违规行为而被处罚负有责任；不存在负有数额较大债务到期未
清偿的情形；不存在欺诈或其他不诚实行为等情况。
公司董事、监事、高级管理人员不存在违反竞业禁止的约定或法律规定的情
形，与原任职单位无纠纷或潜在纠纷，不存在侵犯原任职单位知识产权或商业秘
密的纠纷或潜在纠纷。
公司现任董事、监事和高级管理人员具备和遵守法律法规规定的任职资格，
且最近24个月内不存在被中国证监会行政处罚或被采取市场禁入措施的情形，
不存在违法竞业禁止的法律法规或与原单位约定的情形。
六、公司分子公司及其控制的企业情况
（一）全资子公司及其控制的企业情况
截至本说明书签署日，公司并未设立任何子公司。
（二）分公司情况
公司于日在北京市平谷区注册成立了安徽艾瑞德农业装备
股份有限公司北京分公司，注册号为247，住所为北京市平谷区乐
园西小区7号，经营范围为“技术开发、技术推广；销售机械设备、农机具、灌
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七、最近二年的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（元）18,284,505...92
负债总计（元）6,590,045.093,589,068.492,177,880.85
股东权益合计（元）11,694,460.439,775,235.589,501,857.07
归属于申请挂牌公司股东
权益合计（元）
11,694,460.439,775,235.589,501,857.07
每股净资产（元/股）1.060.980.95
归属于申请挂牌公司股东
的每股净资产（元/股）
1.060.980.95
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）2.953.615.21
速动比率（倍）2.052.364.06
项目月2014年度2013年度
营业收入（元）8,072,949..161,732,684.33
净利润（元）919,224.-496,207.79
归属于申请挂牌公司股东
的净利润（元）
919,224.-496,207.79
扣除非经常性损益后的净
利润（元）
452,196.-496,258.52
归属于申请挂牌公司股东
的扣除非经常性损益后的
净利润（元）
452,196.-496,258.52
毛利率（%）36.
净资产收益率（%）8.562.84-5.09
扣除非经常性损益后净资
产收益率（%）
3.872.31-5.22
基本每股收益（元/股）0.090.03-0.05
稀释每股收益（元/股）0.090.03-0.05
应收账款周转率（次）1.173.312.33
存货周转率（次）1.042.060.98
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经营活动产生的现金流量
净额（元）
-1,426,652.37,474.39
每股经营活动产生的现金
流量净额（元/股）
-0.130.060.00
注：净资产收益率、每股收益两项指标计算公式引用中国证监会颁布的《公开发行证
券公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算与披露》。
1、净资产收益率
净资产收益率=P0/（E0+NP÷2+Ei×Mi÷M0–Ej×Mj÷M0±Ek×Mk÷M0）
其中：P0分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公
司普通股股东的净利润；NP为归属于公司普通股股东的净利润；E0为归属于公司普通股
股东的期初净资产；Ei为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净
资产；Ej为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0为报
告期月份数；Mi为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少净资产次月起
至报告期期末的累计月数；Ek为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资
产增减变动；Mk为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。
2、基本每股收益和稀释每股收益的计算过程
（1）基本每股收益
基本每股收益=P0÷S
S=S0＋S1＋Si×Mi÷M0–Sj×Mj÷M0–Sk
其中：P0为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东
的净利润；S为发行在外的普通股加权平均数；S0为期初股份总数；S1为报告期因公积金
转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；
Sj为报告期因回购等减少股份数；Sk为报告期缩股数；M0报告期月份数；Mi为增加股份
次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。
（2）稀释每股收益
稀释每股收益=P1/（S0＋S1＋Si×Mi÷M0–Sj×Mj÷M0–Sk+认股权证、股份期权、可
转换债券等增加的普通股加权平均数）
其中，P1为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股
股东的净利润，并考虑稀释性潜在普通股对其影响，按《企业会计准则》及有关规定进行
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调整。公司在计算稀释每股收益时，应考虑所有稀释性潜在普通股对归属于公司普通股股
东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润和加权平均股数的影
响，按照其稀释程度从大到小的顺序计入稀释每股收益，直至稀释每股收益达到最小值。
3、每股净资产
每股净资产=股东权益合计/期末股本总额
4、每股经营活动产生的现金流量净额
每股经营活动的现金流量＝经营活动的现金流量净额÷期末普通股份数
八、相关机构的情况
（一）主办券商
名称太平洋证券股份有限公司
法定代表人李长伟
住所云南省昆明市青年路389号志远大厦18层
联系电话010-
项目小组负责人李革燊
项目小组成员刘铎、郭子午、牛建军、李畅
（二）律师事务所
名称安徽天禾律师事务所
法定代表人张晓健
住所中国合肥濉溪路278号财富广场B座东楼十六层
项目小组负责人檀林飞
项目小组成员檀林飞、陈明
（三）会计师事务所
名称中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人胡柏和
住所北京市西城区西直门外大街110号11层
联系电话010-
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项目小组负责人叶忠辉
项目小组成员蹇小平、卢沙、孙海珍、郭亚歆、汪玲敏、郭高玲
（四）资产评估机构
名称同致信德（北京）资产评估有限公司
法定代表人杨鹏
住所北京市朝阳区大郊亭中街2号院3号楼3-15D
联系电话010-
项目小组负责人邓厚香
项目小组成员邓厚香、郑婷婷、刘洋、袁湘群
（五）证券登记结算机构
名称中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
法定代表人戴文华
住所北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
联系电话010-
（六）证券交易场所
名称全国中小企业股份转让系统有限责任公
法定代表人杨晓嘉
住所北京市西城区金融大街丁26号
联系电话010-
邮编100033
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第二节公司业务
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途
（一）公司主营业务
公司主营业务为大型农牧业节水灌溉设备及配套产品的设计、研发、生产、
安装、销售和维护。设立至今，公司的主营业务未发生变化。
（二）公司主要产品或服务
公司主要产品为电动圆形喷灌机（也称中心支轴式喷灌机或指针式喷灌机）
（Pivot）、平移式喷灌机（Linear）、卷盘式喷灌机、管道式喷管系统等。公司
采用JB/T《圆形（中心支轴式）和平移式喷灌机》标准生产大型电动
中心支轴式喷灌机和电动平移式喷灌机，按GB/T《轻小型喷灌机》
标准生产卷盘、半固定式、滚移式轻小型喷灌机以及微喷、滴灌等节水灌溉产品。
公司产品可广泛应用于农业、畜牧业、林业、园林绿化、运动场地、环境保护等
领域，在国内已销往黑龙江、吉林、内蒙古、陕西、宁夏、甘肃、山西、广西、
河南、安徽、江西、河北、辽宁、山东等省，现正在拓展美国、非洲、中亚、南
美等国家和地区市场。
1、电动圆形喷灌机
电动圆形喷灌机是一种大型自走式喷灌设备，其工作原理是通过设备本身始
终围绕一个圆心（中心点）自动做旋转运动来实现高效、均匀的喷水灌溉。设备
可以喷灌玉米、小麦、苜蓿、马铃薯、谷物、蔬菜、甘蔗等经济作物，也可喷灌
果树、苗圃，除喷水外还可以喷洒化肥、农药、及除草剂。
该设备可以解决大块农田和草场以及干旱地区存在的生产效率和作物产量
低、劳动强度大、土地利用率低、单位面积灌溉投资成本高、耗水量大等问题，
同其他的传统灌溉方式相比，具有以下优点：
（1）喷灌面积大、均匀度高。单机设备长度（圆形喷灌区域半径）最高可
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达近500米，能够在较短时间内灌溉大面积土地（300-1500亩），灌溉均匀度达
90%以上，并可相应大幅降低单位面积的灌溉投资成本。
（2）机械化和自动化程度高。可实现一人操作完成10,000亩地的灌溉，大
幅度提高劳动生产率和土地利用率。
（3）节约用水。相比其他传统渠道(如漫灌等)能实现节水30%～50%，同时
可调节田间气候。
（4）地形适应性强，水源要求低。设备具有较强的爬坡能力（不超过15度），
可应用于平原、丘陵、沙漠荒地或草原等；同时只需井水、河渠、湖泊等水源，
不需要开渠筑堤。
（5）大型喷灌机与其他农机具配套，能实现统一灌溉、统一耕作、统一播
种、统一管理、统一施肥、统一收获。
图：电动圆形喷灌机及作业实景图
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2、平移式喷灌机
平移式喷灌机运行轨迹是平行移动式，中心点和所有跨体平行移动，水流从
中心点经过机身上均匀分布的喷头对地面进行灌溉。设备跨体尺寸跟圆形喷灌机
一样，但最长不超过1200米。设备长度上限与设备种类、供水、供电及导向方
式相关。该设备包括两轮平移、四轮平移两种类型，动力方面可由发电机组或拖
移电缆提供，供水方式包括拖管供水、水渠供水、河道供水等。
该设备也具有灌溉面积大、均匀度高、机械化和自动化程度高、节水节能等
特点。与电动圆形喷灌机相比，其地块利用率更高（可达98%），可解决“死角”
问题。该设备更适合长条形地块的灌溉，一般地块的长宽比超过3:1，并且对地
形的要求较高，一般在地块较平坦时使用。
图：平移式喷灌机及作业实景图
3、卷盘式喷灌机
卷盘式喷灌机主要由底架、卷盘、PE管、水涡轮、变速箱、速度补偿装置和
喷水车组成，是大型喷灌的补充方式，其工作原理是利用水涡轮提供的水压通过
变速箱以及传动系统转动卷盘，从而带动输水管地块的一端向主机方向一端回卷，
喷水行车在设定的速度下匀速往回行走，边行走边喷水，直至完成整个地块的灌
溉。卷盘式喷灌机的喷灌和移动不需要额外的动力，依靠进入系统的水压力来完
成所有工作。
卷盘式喷灌机主要有两种机型，分别是单喷头卷盘式喷灌和多喷头桁架喷灌。
单喷头卷盘式喷灌适用范围广，喷枪射程远，灌溉均匀度高，可同时灌溉多块土
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地，易于操作。喷头为垂直摇臂喷头，具有喷洒均匀、压力损失小、雾化指数高
等特点，主要材料是铝合金和硬化塑料，喷枪可灵活转动，使用寿命长达10年
以上。多喷头桁架喷灌采用低压式喷灌，主要用于比较娇嫩的农作物，可以避免
高压喷灌下对作物和幼苗的冲击，同时起到保护土壤的作用。涡轮由不锈钢冲压
组合而成，外壳采用高强度铝合金压铸，轴封为机械式密封，密封良好，工作效
率高，耐水质腐蚀。水涡轮的出水处有调整舌板，可实现出水和卷管的无级变速，
确保回收速度均匀。
图：卷盘式喷灌机
4、管道式喷管系统
管道式灌溉系统是指以各级管道为主体组成的灌溉系统，比较适用于水源较
为紧缺，取水点少的中国北方地区，按照可移动的程度，分为固定式、移动式和
半固定式三种,属于技术含量不高的传统灌溉设备。
固定式喷灌由水源、水泵、管道系统及喷头组成。除喷头外喷灌系统的各个
组成部分在整个灌溉季节甚至常年固定不动。水泵和动力机械固定，干管和支管
多埋于地下，喷头装在固定的竖管上并可轮流在各个田块中使用。固定式喷灌系
统操作管理方便，易于实行自动化控制，生产效率高，但投资大，竖管对机耕及
其他农业操作有一定影响，设备利用率低，一般适用于经济条件较好的城市园林、
花卉和草地的灌溉，或灌水次数频繁、经济效益高的蔬菜和果园等，也可在地面
坡度较陡的山丘和利用自然水头喷灌的地区使用。
移动式喷灌系统组成与固定式相同，其各个部分，水泵、动力机、各级管道
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和喷头等都可拆卸，在多个田块之间轮流喷洒作业，因此系统的设备利用率高、
投资小，但由于所有设备（特别是动力机和水泵）都要拆卸、搬运，劳动强度大，
生产效率低，设备维修保养工作量大，有时还容易损伤作物，一般适用于经济较
为落后的地区。
半固定式喷灌的系统组成与固定式相同，其中动力机、水泵及输水干管等常
年或整个灌溉季节固定不动，支管、竖管和喷头等可以拆卸移动，安装在不同的
作业位置上轮流喷灌。这种方式综合了全固定和全移动管道式喷灌系统的优缺点，
投资适中，操作和管理也较为方便，是目前国内使用较为普遍的一种管道式喷灌
图：管道式喷管系统
二、公司组织结构及主要业务流程
（一）公司组织结构
1、公司组织结构图
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2、公司主要部门职责介绍
部门名称主要职责
办公室负责公司日常行政事务管理、人力资源和绩效薪酬管理。
财务部负责公司的资金管理、财务核算与分析、财务计划与财务分析。
采购部负责供应商的选择和管理，保证公司所需原材料的供应。
研发部负责新技术的研发、新产品的设计和开发。
负责市场调研、制定和实施销售计划、全程跟进政府相关项目、管理培训销售人
员、寻找和发展代理商。
安装部负责工程现场勘查、安装、调试、培训、验收及相关售后服务。
质控部负责公司原材料、半成品、成品的质量检验及仓储管理。
（二）公司主要业务流程
公司的主要业务流程如下:
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公司业务流程图
公司销售部和安装部在通过各种渠道获取客户信息、了解客户需求的基础上，
根据客户地形地貌、种植作物类型等现场情况，设计出具体的灌溉方案，包括喷
灌设备的选型和配置。设计方案获得客户和公司评审通过后，公司与客户签订销
售合同。采购部根据合同制定采购计划并实施具体采购，采购的原材料经质检合
格后入库，原材料经生产加工成成品后再次质检，检验合格后出库发运到客户现
场。工程人员现场安装并调试通过后交由客户验收，验收合格最终交付客户使用。
三、公司业务关键资源要素
（一）主要技术
1、电动圆形喷灌机
(1)跨体同步控制技术
该技术采用控制杆凸轮盘联动结构和电控触发系统，使设备运行时所有跨体
始终保持在一条直线上，避免喷灌机各跨体因行走速度不同步而产生跨体倾斜甚
至倒塌。其工作原理是，在所有驱动塔的电机转速相同的情况下，每个更靠近中
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心点的电机运转时间成比例缩短。每个内部驱动塔（尾部驱动塔以外的各个驱动
塔）的跨体外侧都安装有控制杆，控制杆的一端连接在塔盒底部的传动轴，传动
轴通过凸轮盘控制着微动开关。打开或者关闭微动开关会造成电机和减速器接触
装置的触发或停止，并且输送或者断开电源给驱动塔上的减速电机。
当尾部驱动塔及其跨体行进时，邻近的内部驱动单元（倒数第二个驱动塔）
上的控制杆开始旋转，同时会带动凸轮盘转动。当控制杆旋转到与本身位置形成
的角度偏差达到一定程度时，凸轮盘就会触发跨体的电机接触器吸合、开动驱动
塔减速器，从而使倒数第二个驱动塔及其跨体开始行进。同样的，倒数第二个驱
动塔及其跨体开始移动并与其内部的驱动塔形成一定的角度偏差时，又会引发倒
数第三个驱动塔及其跨体的运行。这个循环往复的过程始终在整个设备上进行，
不断的使设备的跨体排成一条直线，只需要控制尾部驱动塔即可控制整个设备运
行的速度。
(2)定点停机自动折返技术
该技术由障碍桩、机械臂、塔盒和控制系统实现。设备运行过程中，当机械
臂撞击到障碍桩时，连接机构会触碰塔盒里的微动开关，发送电磁信号给机头的
配电箱，使电动圆形喷灌机运行时躲避障碍物或在土地两端自动停机或自动折返。
(3)电力载波远程控制技术
该技术采用电力网作为控制信息传输信道，并应用了适应低压电力网信道特
性的最小频移键控MSK(MinimumShiftKeying)调制/解调技术。公司研发人员利
用MSK技术和可编程逻辑控制器PLC(ProgrammableLogicController)智能控制
单元，自主研发了电力网通信的远程测控系统，利用电力线载波通信技术实现喷
灌机远程测控。MSK调制/解调技术较好的满足了电力网通信信道特性，实现了
测控信号的可靠传输，提高了喷灌机远程测控的可靠性，并降低了系统成本。
2、平移式喷灌机
（1）跨体同步控制技术
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该技术与电动圆形机应用的同步控制技术原理类似，由控制杆、凸轮盘和微
动开关结构实现。当某一跨体速度相对较快时，控制连接杆会拉动塔合里面的凸
轮盘，凸轮盘旋转到设定的位置时，微动开关会断开此跨体的行走电机电源。当
其它跨体赶上并与之平行后，控制连接杆松开凸轮盘回到起始状态，微动开关闭
合，跨体行走电机启动，与其它跨体同步行走。
（2）可编程逻辑控制器PLC（ProgrammableLogicController）技术
设备控制系统应用了可编程逻辑控制器技术，具有以下特点：1、系统结构
灵活，扩展方便，可根据客户的需求增加功能模块，实现喷灌过程的综合自动化；
2、使用方便，现场调试简易；3、能适应各种恶劣的运行环境，抗干扰能力强，
稳定性高。
（3）整体运行同步技术
整体运行同步技术是由导向塔盒和导向驱动结构实现。当跨体和车头运行不
同步时，导向驱动结构带动导向塔盒里的凸轮盘，然后微动开关将信号传输至PLC，
PLC再根据传回的信号来控制车头行走电机，来实现设备整体平行行走。
（4）定点停机拉闸技术
该技术由拉闸控制系统、接近开关和空气开关结构实现。当喷灌机行走到电
缆线的最大长度时，电缆线上绑定的拉闸系统会被电缆线拉动。当拉到一定位置
时，接近开关收到信号，空气开关跳闸，喷灌机电源断开，停止行走。该技术增
加了喷灌机的运行安全性。
3、卷盘式喷灌机
卷盘式喷灌机主要应用了行车喷洒与收管同步运行技术。该技术利用进口水
压通过水涡轮、变速箱带动传动系统工作产生机械动能，来驱动卷盘运行。运行
中自动收管选用“8”字矩形纹螺杆和拨叉速度补偿装置，使得整圈PE管逐次
分层缠绕在主轴卷盘上，并用真空泵吹吸PE管中残余水。该技术使喷水行车在
设定的速度下匀速返回运行，边行走边喷水。
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（二）无形资产
截至本说明书签署之日，公司共拥有专利10项，其中实用新型专利10项，
在申请发明专利5项，详情如下：
（1）已取得专利权的专利技术
序号专利权人专利名称专利号申请日期专利类型
1有限公司一种电动圆形喷灌机的定点停
机装置ZL.实用新型
2有限公司多功能智能型电动平移式喷灌
机ZL.实用新型
3有限公司多功能智能型电动平移式喷灌
机专用的供电装置ZL.实用新型
4有限公司多功能智能型电动平移式喷灌
机取水管自动提升装置ZL.实用新型
5有限公司中心支轴式喷灌机的旋转装置ZL.实用新型
6有限公司悬臂式电动喷灌机ZL.实用新型
7有限公司一种大型电动喷灌机的定点停
机自动折返装置ZL.实用新型
8有限公司电动大型喷灌机电力线载波远
程控制系统ZL.实用新型
9有限公司大型喷灌设备专用输水管ZL.实用新型
10有限公司大型喷灌设备结构件多工位通
用焊接工装ZL.实用新型
上述专利权权利人为有限公司，截至公开转让说明书签署日，申请人的名称
更名正在办理当中。
（2）在申请的专利技术
序号申请人专利名称申请号申请日期专利类型
1有限公司一种电动圆形喷灌机的定点停
机装置.发明专利
2有限公司多功能智能型电动平移式喷灌
机.发明专利
3有限公司悬臂式电动喷灌机.发明专利
4有限公司中心支轴式喷灌机的旋转装置.发明专利
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5有限公司电动大型喷灌机电力线载波远
程控制系统.发明专利
公司就“一种电动圆形喷灌机的定点停机装置”、“多功能智能电动平移式喷
灌机”、“悬臂式电动喷灌机”、“中心支轴式喷灌机的旋转装置”、“电动大型喷灌
机电力线载波远程控制系统”同时申请了发明专利以及实用新型专利，目前该五
项技术均已取得实用新型专利，发明专利均已受理，目前正在审核。
截至本转让说明书签署之日,公司共取得1项注册商标，具体如下表：
序号申请日期注册号类号商标申请人取得方式
有限公司原始取得
上述商标权申请人为有限公司，截至公开转让说明书签署日，申请人名称变
更正在办理当中。
（三）公司业务许可资格或资质情况
1、灌溉企业等级证书
日，公司获得中国水利企业协会灌排设备企业分会颁发的
证书编号为灌溉的《灌溉企业等级证书》（乙贰级），明确承接任务
范围包括:农业、园林、运动场灌溉系统及喷泉、造雾、防尘降尘农村供水系统、
土地整理工程的设计、施工。证书有效期为2年。
2、质量管理体系认证证书
日，公司获得北京思坦达尔认证中心颁发的《质量管理体系
认证证书》，认定公司的质量管理体系符合标准：GB/Tidt
ISO，认证覆盖范围包括农业喷灌机械的设计、生产和服务，有效期自
3、环境管理体系认证证书
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日，公司获得北京思坦达尔认证中心颁发的《环境管理体系
认证证书》，认定公司的环境管理体系符合标准：GB/Tidt
ISO，认证覆盖范围为位于安徽桐城经济开发区东外环路的安徽艾瑞
德农业装备发展有限公司管辖范围内的农业喷灌机械的设计、生产和服务及相关
环境管理活动，有效期自日至日。
4、农业机械推广鉴定证书
截至日,公司生产的产品已获得的农业机械推广鉴定证书如
序号产品名称产品型号证书编号有效期发证机关
电动大型悬臂
8120X(DYP-
黑.09.01黑龙江省农垦总局农业机
械化管理局
2平移式喷灌机DPP-410D黑垦.11.09黑龙江省农垦总局农业机
械化管理局
3卷盘式喷灌机JP75-300黑垦.11.09黑龙江省农垦总局农业机
械化管理局
5、中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书
日，安庆海关出具编号为的《中华人民共和国
海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》，根据该证书，企业名称为安徽艾
瑞德农业装备发展有限公司，证书有效期至日。
6、自理报检企业备案登记证明书
日，安庆出入境检验检疫局出具登记号为的
《自理报检企业备案登记证明书》，根据该证明书，企业名称为安徽艾瑞德农业
装备发展有限公司，备案日期为日。
7、对外贸易经营者备案登记表
日，桐城市对外贸易经济合作局出具编号为的《对
外贸易经营者备案登记表》，根据该登记表，经营者名称为安徽艾瑞德农业装备
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发展有限公司，进出口企业代码为6。
8、产品质量标准
JB/T《圆形（中心支轴式）和平移式喷灌机》
GB/T《轻小型喷灌机》
（四）特许经营权
截至本转让说明书签署日,公司无特许经营权。
（五）重要固定资产使用情况
公司的固定资产主要为机器设备和办公设备，包括重型货架、搅拌机、计量
泵、打包机等生产类设备以及办公用电子设备等。截至日，公司
机器设备及办公设备的账面原值为147,316.65元，账面净值为111,329.29元。
（六）员工情况
1、员工基本情况
截至日，公司在职员工17人，包括研发团队3人。按照专
业结构、受教育程度及年龄结构统计情况如下：
（1）按岗位结构划分
岗位人数（人）比例（%）
管理人员423.53
研发人员317.65
销售人员423.53
工程人员423.53
后勤人员211.76
合计17100.00
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（2）按教育程度划分
学历人数比例（%）
本科741.18
大专635.29
中专及以下317.65
合计17100.00
（3）按员工年龄结构划分
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年龄人数比例（%）
30岁及以下1058.82
31-40岁211.77
41-50岁423.53
50岁以上15.88
合计17100.00
2、核心技术人员情况
姓名职务加入公司时间持股比例（%）
杨煜副总经理
黄传飞电气工程师
徐国安CAD高级工程师
杨煜，男，1970年出生，中国国籍，无境外永久居留权，1992年毕业于合
肥工业大学机制工艺专业，本科学历，高级工程师职称。1992年12月至2003年
3月于桐城市轴瓦厂任技术科副科长；2003年4月至2009年7月于安徽华祥实
业有限公司任技术中心主任；2009年8月至2011年9月与安徽白兔湖动力有限
公司技术中心任技术质量副总；2011年10月至2012年9月于白兔湖动力任质
量总监。2012年9月至今任公司董事、副总经理。
黄传飞，男，1988年出生，中国国籍，无境外永久居留权，2006年6月毕
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业于安徽明星科技职业学院计算机及应用专业，中专学历，电气工程师。2006年
9月至2014年10月于兴隆化工任电工主任；2015年3月至今任公司电气工程
徐国安，男，1989年出生，中国国籍，无境外永久居留权，2014年6月毕
业于沈阳理工大学机械设计制造及其自动化专业，本科学历，CAD高级工程师，
灌溉工程师。2014年6月至今任公司CAD高级工程师。
报告期内，公司核心技术人员稳定，未发生重大变化。
四、公司业务基本情况
（一）业务收入的主要构成
1、按产品分类公司收入情况
单位：元、%
月2014年度2013年度
营业收入占比营业收入占比营业收入占比
3,349,566.,812.,752.2120.53
喷灌机508,891.586.351,566,230.,265.4975.85
喷灌机3,559,456.,226.5512.91--
其他599,343.597.2..62
合计8,017,257.,987,339.2,684.33100.00
2、按地区分类公司收入情况
单位：元、%
月2014年度2013年度
营业收入占比营业收入占比营业收入占比
东北区4,600,286.,040.7614.79--
华北区323,334.514.033,403,640.1530.98--
华东区235,546.492.1.55--
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华南区--209,026.551.90--
华中区2,012,672.,633.,418.8424.15
西北区845,417.,175.22-1,314,265.4975.85
西南区------
合计8,017,258.,987,339.2,684.33100.00
（二）公司主要产品毛利率
1、2015年度1-6月毛利率
单位：元、%
业务类别名称2015年度1-6月
主营业务收入主营业务成本毛利毛利率
电动圆形喷灌机3,349,566.372,616,423.21.89
平移式喷灌机508,891.159,035.8231.25
卷盘式喷灌机3,559,456.421,885,137.421,674,319.0047.04
其他599,343.319,543.5953.32
合计8,017,257.965,131,217.132,886,040.8336.00
2、2014年度毛利率
单位：元、%
业务类别名称2014年度
主营业务收入主营业务成本毛利毛利率
电动圆形喷灌机7,703,812.464,861,570.092,842,242.3736.89
平移式喷灌机1,566,230.081,023,034.34.68
卷盘式喷灌机1,418,226.551,098,609.22.54
其他299,070.75,826.0325.35
合计10,987,339.167,206,458.633,780,880.5334.41
3、2013年度毛利率
单位：元、%
业务类别名称2013年度
主营业务收入主营业务成本毛利毛利率
电动圆形喷灌机355,752.195,809.1755.04
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平移式喷灌机1,314,265.491,026,690.21.88
卷盘式喷灌机----
其他62,666.2,561.1120.04
合计1,732,684.331,236,738.28.62
（三）公司主营业务成本构成情况
单位：元、%
月2014年度2013年度
金额占比金额占比金额占比
材料费5,104,449.,671.,827.9499.93
人工费------
间接费用26,767.880..
合计5,131,217.6,458.6,738.86100.00
公司的主营业务为大型农牧业节水灌溉设备及配套产品的设计、研发、生产、
安装、销售和维护，其成本的构成主要是材料费用、间接费用。报告期内，公司
材料费占成本比例为99%左右，其他为间接费用。原材料占比较高，是影响产品
成本的主要因素。报告期内间接费用的比重波动较小。
（四）报告期内公司前五大客户情况
1、2015年度1-6月公司前五大客户
单位：元、%
排名客户名称营业收入总额营业收入占比
1新野县科尔沁农业开发有限公司2,180,814.1627.20
2安达市水务局1,880,312.1723.45
3肇东市水务局1,528,701.7719.07
4海林市规模化节水示范项目建设管理处599,343.597.48
5靖边恒科农业科技有限公司521,564.606.51
合计6,710,736.3083.70
2、2014年度公司前五大客户
单位：元、%
排名客户名称营业收入总额营业收入占比
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1内蒙古呼伦贝尔市陈巴尔虎旗水利局2,088,477.8819.01
2新郑市农业综合开发领导小组办公室1,144,814.1510.42
3榆林市润丰源农业开发有限公司1,115,044.2510.15
4讷河市农田水利工程建设管理处1,002,297.359.12
5榆林市大志农业科技发展有限公司961,768.148.75
合计6,312,401.7757.45
3、2013年度公司前五大客户
单位：元、%
排名客户名称营业收入总额营业收入占比
1吕占有732,849.5642.30
2榆林市森磊农业开发有限公司581,415.9333.56
3中国轻工业武汉设计工程有限责任公司418,418.8424.15
合计1,732,684.33100.00
（五）报告期内公司前五大供应商
1、2015年度1-6月公司前五大供应商
单位：元、%
排名供应商金额（元）占采购总额比例
1江苏华源灌排有限公司975,709.1014.40
2沃达尔（天津）有限公司929,203.5413.71
3河北盛博喷灌设备有限公司630,460.679.30
4天津吉瑞丰机械零部件有限公司380,523.085.61
5桐城市恒一矿山机械有限公司288,283.604.25
合计3,204,179.9947.28
2、2014年度公司前五大供应商
单位：元、%
排名供应商金额（元）占采购总额比例
1河北盛博喷灌设备有限公司2,519,299.9527.73
2江苏华源灌排有限公司1,161,136.0710.10
3UMC商贸（北京）有限公司917,443.4812.78
4天津吉瑞丰机械零部件有限公司788,447.368.68
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5桐城市恒一矿山机械有限公司770,082.558.48
合计6,156,409.4167.76
3、2013年度前五大供应商
单位：元、%
排名供应商金额(元）占采购总额比例
1沃达尔（天津）有限公司1,881,925.6750.68
2UMC商贸（北京）有限公司389,645.2410.49
3天津吉瑞丰机械零部件有限公司357,570.969.63
4南京演昌物资有限公司251,555.906.77
5青岛鑫海轮胎有限公司219,282.065.91
合计3,099,979.8383.49
（六）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
报告期内对公司持续经营有重大影响的业务合同及履行情况如下：
1、报告期内的主要业务合同
（1）报告期重大销售合同
销售合同披露标准为金额150万元以上：
客户名称合同日期合同内容合同金额（元）
陈巴尔虎旗水
中心支轴喷灌设备销售（内蒙
古呼伦贝尔市陈巴尔虎旗
2013年牧区节水灌溉饲草地
建设项目）
2,359,980.00履行完毕
新郑市农业综
合开发领导小
平移式喷灌机及管灌系统销售
（新郑市2013年度农业综合
开发高标准农田示范区项目
（梨河镇项目区）第六标段平
移式喷灌项目）
1,835,350.00履行完毕
甘肃博凯农业
发展有限公司指针式喷灌机销售18,368,000.00正在履行
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河南可喜食品
股份有限公司指针式喷灌机销售1,967,200.00正在履行
黑龙江省肇东
市水务局卷盘式喷灌机及配件2,414,714.00履行完毕
6安达市水务局卷盘式喷灌机及配件3,244,787.68履行完毕
海林市规模化
节水示范项目
建设管理处
海林市2014年度规模化节水
灌溉增效示范项目3,386,291.30正在履行
乾安县实施国
家新增千亿斤
粮食规划领导
小组办公室
指针式喷灌机及卷盘式喷灌机
销售（乾安县实施国家新增千
亿斤粮食产能规划2014年田
间工程建设项目）
2,244,116.00正在履行
（2）报告期重大采购合同
采购合同披露标准为金额50万元以上：
供应商名称合同日期合同内容合同金额（元）
履行情况（截
1河北盛博喷灌设
备有限公司主水管等采购1,198,420.00履行完毕
2河北盛博喷灌设
备有限公司主水管等采购1,212,321.00履行完毕
3天津吉瑞丰机械
零部件有限公司
电控柜、螺丝、
喷灌机配件等采
1,398,520.00履行完毕
4江苏华源灌排有
限公司卷盘喷灌机、喷枪采购1,158,100.00履行完毕
5沃达尔（天津）
有限公司卷盘喷灌机采购1,050,000.00履行完毕
齐齐哈尔市绿源
农业机械有限责
硬管等采购2,361,705.96正在履行
2、房屋租赁合同
出租方合同内容租赁期间合同金额
（元）履行情况
安徽白兔湖动
力股份有限公
租赁位于安徽桐城市
开发区的厂房，建筑
日270,400.00履行完毕
安徽艾瑞德农业装备股份有限公司公开转让说明书
司面积5346平方米
安徽鳌头实业
租赁位于安徽桐城市
开发区的厂房，建筑
面积5346平方米
日371,080.00正在履行
租赁位于北京市海淀
区远大园四区6号楼
7B房间，建筑面积
122.14平方米
96,000.00正在履行
五、公司主要商业模式
在对客户需求充分了解的基础上，公司为客户提供一套量身定做的灌溉项目
系统化解决方案，现已初步拥有了较为完整的系统设计、研发、生产、配套、安
装、销售、服务为一体的经营模式。
（一）采购模式
公司产品的采购包括工业标准件和定制化零部件的采购。工业标准件主要有
电机、减速机、轮胎、增压泵、喷枪、喷头、电缆线、钢丝绳、胶管、联轴器、
螺栓等。工业标准件的采购流程主要是：每年的年末，公司销售部和采购部会根
据本年的订单量和次年的销售预测制定下一年的采购计划。采购部依据销售预测
向供应商发出采购申请，协商次年的供货计划、供货质量、付款方式。达成协议
后，签订长期供货合同，供应商按照合同约定进行生产。同时每季度末或公司获
得较大规模订单后，销售部汇总销售跟踪单提供给采购部门，根据项目需求及标
准件原材料库存情况，采购部制定临时采购计划上报总经理及销售总监，获得批
准后，采购部进行比价和询价，经采购部部长和总经理审批后，确定供应商并签
署采购协议和具体订单合同，合同执行收货后质检入库。这些标准件除按照销售
跟踪单进行采购外，公司也会根据需要提前采购，以保持一定的库存。
定制化零部件主要包括主水管、悬臂管、角钢、拉筋、大（小）圆棒以及与
之配套的零部件，包括方钢、密封件、L型板、Z型板等小配件。对于定制化零
部件，供应商按照公司提供的图纸和设计方案，对原材料进行生产加工，并按要
求按时向公司交货。合同期内如果产品发生变化，公司和供应商之间会进行友好
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协商调整价格、供货数量和供货时间。公司已经与主要供应商建立了长期稳定的
合作关系，有效的保证了定制化产品的按时按需供应。
公司挑选供应商的过程较为严格。对于标准件，公司会要求供应商提供样品
给公司试用，实验测试各技术指标合格后，采购部会对供应商进行实地考察，进
一步判断供应商的供应保障能力和技术实力，考察合格的供应商才会进行合作。
以上标准件市场上可选择的供应商较多，公司有较强的议价能力。对于定制化零
部件，采购部首先会对供应商进行实地考察，初步判断供应商的能力。然后，公
司会让供应商进行小批量的试产，公司认为该供应商有能力进行稳定供货后，才
会与供应商签订批量采购合同。同时为防止供应商恶意仿制公司产品，公司的定
制化零部件分别向不同的供应商采购，至今未发生技术泄密的情况。
采购流程图
（二）生产模式
由于公司成立时间不长，仍处于初创期，因此没有将大量资产投入厂房和生
产线建设；同时为充分发挥公司的设计、技术和研发优势，做到生产过程中各项
资源的优化配置，公司产品所需的大部分机械部件由零部件供应商提供，公司主
要负责属于生产流程前端部分的产品设计开发及关键元器件的生产加工、供应商
生产过程中的质量控制、以及属于生产流程末端部分的产品质量检验和安装调试
原材料采购入库后，生产部将原材料分配给零部件供应商进行定制化加工，
主要包括切割、焊接、打孔和镀锌。加工完成并且质检合格后入库。同时，电气
控制系统等核心部件由公司自行生产和组装。待设备各部件采购、生产加工和组
装工作完成后，由公司统一安排运送至客户指定地，并由公司安装人员进行设备
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的现场安装及调试工作。
生产模式流程图
（三）销售模式
公司的销售模式主要是直接销售模式。销售过程中，公司在农牧业主产区以
省为单位，派销售人员直销。销售人员主要通过走访、互联网检索等形式取得客
户信息，直接销售公司产品。公司提供的现代节水灌溉系统解决方案技术含量较
高，专业性较强，产品需要按照每个客户的要求和具体情况量身定做。公司的销
售和工程人员在与客户进行充分沟通，并对客户地形地貌种植作物类型等情况进
行现场测量的基础上，通过技术推广和方案营销积极挖掘客户的潜在需求，及时
为客户提供个性化的灌溉设计方案。同时，通过品牌宣传、提高产品质量来提升
公司知名度和客户信任度，在巩固老客户的同时不断积累新的客户群。目前，公
司营销网络已基本覆盖东北、华东、华北、西北等区域，建立起高效、完善的销
售渠道为国内客户提供产品和服务。同时，公司也正在积极拓展海外市场，增加
出口业务。
公司的客户除企业客户（包括个体业主）外，也包括政府客户。公司主要通
过网络检索等公开渠道获得相关政府项目信息，并主要竞标以下几类政府项目：
（1）水利部项目，包括：小型农田水利重点县项目、牧区饲草地节水项目、高
效节水灌溉示范项目、东北四省节水增粮行动项目、京津翼防风沙治理项目、黄
河灌区水权转换项目；（2）财政局实施的农业综合开发项目，包括：高标准农田
建设、农业综合开发土地存量资金土地治理项目；（3）国土局实施的土地平整项
目；（4）农牧局实施的退耕还林还草项目；（5）广西糖料蔗高产高糖基地建设项
公司参与政府项目投标的业务流程为：
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1、招标信息收集
公司销售部通过政府网站及其他媒体进行招标信息的收集工作，并对项目情
况进行初步调查。
2、组织投标
公司销售部将有关工程投标的文件和其他资料进行统一整理、筛选，初步评
审投标的可行性，提出初步意见后报公司高管决策；高管审批通过后，公司组织
投标项目组，购买招标文件和编写投标文件，销售部和公司高管审核通过后进行
投标；对未中标的项目，销售部组织进行标后总结，对落标原因进行分析，并提
出改进意见。
3、签订合同
对中标的项目，公司将与客户进一步商谈有关合同的细节，并签订正式合同。
4、项目施工
签订合同后，公司将根据合同内容进行相应的原材料采购、零部件生产加工、
质量检验、物流、项目现场安装和调试。
投标流程图
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通过上述销售模式，公司形成了较为全面、立体，且适合行业特征的营销网
络，有力支持了公司销售收入的增长和市场份额的提升。
（四）售后模式
良好的售后服务，可以及时监测并修复设备故障，同时也有利于设备的更新
换代升级。公司现已形成一套涵盖设计、工程、技术支持、产品配套、维护保养、
售前售后培训（包括设备使用培训和针对不同作物的专业种植培训）的完整配套
服务体系，同时拥有一支经过专业技术培训，现场经验丰富的技术队伍，能够及
时为客户处理设备运行中的故障和问题，减少由于停机造成的经济损失。
六、公司所处行业基本情况
公司的主营业务为大型农牧业节水灌溉设备及配套产品的设计、研发、生产、
安装、销售和维护。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行
业分类指引》（2015），公司所属行业为制造业（C）-专用设备制造业（C35）-农、
林、牧、渔专用机械制造（C357）-机械化农业及园艺机具制造（C3572）；根据
全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（2015），公
司所属行业为工业（12）-资本品（1210）-机械制造（121015）-建筑、农用机
械与重型卡车（）。
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所
属行业为制造业（C）-专用设备制造业（C35）；根据《国民经济行业分类》
(GB/T)，公司所属行业为制造业（C）-专用设备制造业（C35）-农、
林、牧、渔专用机械制造（C357）-机械化农业及园艺机具制造（C3572）。结合
公司具体业务情况，公司所处细分行业属于农业机械行业下的节水灌溉设备行
（一）公司所处行业概况
1、行业主管部门和行业监管体制
农业机械行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会和农业部，主要负责
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机械行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整、行业体制改革、
技术进步和技术改造等工作。对农业机械行业进行实际管理的是农业部农业机械
化管理司。农业机械化管理司主要负责农业机械化行业管理，研究提出农业机械
化发展战略、中长期规划以及农业机械（牧业机械、植保机械）产品结构调整方
向和措施；研究起草农业机械化产业政策、法律、法规、规章，拟定农业机械化
技术规范、标准，并监督实施；负责实施国家对购置农业机械补贴的扶持政策；
研究提出有关农业设施、农用航空、保护性耕作和节水农业装备等重大经济、技
术政策，并监督实施；研究提出农业机械化的重大技术措施，组织农业机械化重
点科技攻关、关键机具设备开发、先进适用技术推广项目的论证、立项、实施及
监督管理工作等。
2、行业协会
农业机械制造行业自律性协会主要为中国农业机械协会。该协会是由农业机
械制造企业、科研设计单位、大专院校、贸易公司、社会团体和地区性农业机械
工业协会自愿组成的全国性行业组织，其主要职责为负责推动农业机械行业的技
术发展，提升农业机械行业的自我创新能力，接受委托承担各类重大项目评估、
成果鉴定，参与技术标准制定，开展科学论证、咨询服务，提出政策建议，促进
农业机械科学技术成果的转化等。
节水灌溉设备行业自律性协会主要为中国水利企业协会灌排设备企业分会。
该协会是由生产经营灌溉排水设备的企业、相关院校、科研和学术机构组成的全
国灌排行业社会团体，其主要任务为根据行业特点，制定并监督灌排行业行为规
范；负责行业内部争议的协调；及时向各会员单位通报灌排行业的经济、科技信
息，向各级行政主管部门反映会员单位的意见和建议，维护会员单位的合法权益；
适时编制、刷新并向有关方面宣传会员单位的技术、产品、科研成果等信息资料；
组织和举办国内外相关技术和产品的宣传、推介、展览或报告会，展示、推广会
员单位的技术成果和产品，提高市场竞争力；定期收集、整理灌排行业的有关统
计信息，作为行业动态分析和政府有关部门决策的参考；开展与农业、农机、园
林、肥料、塑料、橡胶等有关行业的技术信息交流与互助，拓展灌排行业的业务
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渠道；积极开展对外交流，逐步开辟国际合作渠道；参与编制、修订本行业的技
术标准、管理标准；组织推进行标的贯彻实施及行检、行评工作；开展灌排行业
企业专业技术等级认定；接受政府有关部门委托，参加灌排行业技术及产业政策
调研，向有关部门建议促进行业发展的相关政策。
3、行业相关产业政策及主要法律法规
从2002年《中华人民共和国农业法》开始，我国发布了一系列促进农业机
械行业健康发展的法律法规。2004年后，随着与农机有关的法律法规推出频率
加快，如《中华人民共和国农业机械化促进法》，国家对农机行业的扶持和监管
力度有所加强。自2008年起《农业部关于进一步加强农业机械化质量工作的意
见》、《国务院关于促进农业机械化和农业工业又好又快发展的意见》、《农业
部关于加强农机农艺融合加快推进薄弱环节机械化发展的意见》、《农机工业发
展政策》、《农业机械化发展第十二个五年规划（年）》等一系列农机行
业相关政策的推出为促进农机行业健康发展和促进农机工业振兴起到积极作用。
近年来中共中央国务院多次出台了以扶持农业发展为主题的一号文件，表明了中
央对农业高度重视的态度，并均对农业机械化及节水灌溉设备和技术的发展有着
相关指引。
日期发布部门名称相关内容
全国人民代表
大会常务委员
《中华人民共
和国农业法》
巩固加强农业在国民经济中的基础地位，深
化农村改革，发展农业生产力，推进农业现
全国人民代表
大会常务委员
《中华人民共
和国农业机械
化促进法》
鼓励农民和农业生产经营组织使用先进适用
的农业机械，促进农业机械化，建设现代农
业，并采取措施鼓励和支持农业机械生产者
增加新产品、新技术、新工艺的研究开发投
入，并对农业机械的科研开发和制造实施税
年12月农业部
《农业部关于
进一步加强农
业机械化质量
工作的意见》
加强作业标准与规范的制定工作，不断提高
农业机械作业效率和水平。要围绕产业发展
要求，积极推广适应农业规模化、精准化、
设施化的先进机具，加快开发多功能、智能
化、经济型农业装备设施。
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年7月国务院办公厅
《国