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小米2017年亏损439亿，雷军：厚道的人运气不会太差
5月3日一大早，小米公司终于向港交所递交了IPO招股书，比雷军曾经承诺的“五年内不上市”提前了好几年。这件事告诉我们，CEO的承诺都是此一时彼一时。4月25日，这位CEO在其母校武汉大学承诺“小米硬件综合利润率永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户”。希望雷军不会在未来再次食言。另外，小米招股书显示，2017年亏损439亿元人民币，系发优先股（541亿元）列入负债亏损所致。小米公司有关人士回应：“我们不能只从字面上去理解，我们要看到‘负债’‘亏损’产生的原因。互联网公司通常会有多轮融资发行可转换可赎回优先股，在国际会计准则下，这种优先股会体现为‘对股东的负债’，其公允价值的上升会记录于公司账面的亏损。但实际上，公司并未没有这样的亏损发生，对公司实际运营也没有影响，这笔所谓的‘负债’数字在上市那一刻就会消失。这种亏损的数字越大，其实越说明这家公司被大家认可的价值高。”与招股书一同发布的，还有雷军的公开信，他说：“当您打开这份文件时，看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。”这位CEO的公开信可以看作是雷军历年在各种场合发表的言论的合集，对于长期跟踪小米这家公司的人而言，很多言语已可以倒背如流——始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”……只是缺了那句曾如日中天的“为发烧而生”。同样的，雷军如数家珍般历数小米的历史和成就，包括2016年跌入谷底，到后来的逆袭，这都给了雷军喝着小米粥爬雪山过草地走向胜利的谈资，他说“除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转”，他说这是小米的浴火重生，“我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证”。而这可能也是雷军急于让小米上市的最重要原因，因为此时处于小米业绩回暖的上升期，擅长讲故事的雷军又可以像过去那样意气风发地对投资人和消费者讲一大串华丽丽的数字了。如果大家记性不像雷军那么差的话，应该还记得雷军2016年初给全体员工的公开信中说，忘掉KPI，不再公开和强调销量，开心就好。但后来的事情我们都知道了，在经历长达一年半的“开心就好”后，从2017年下半年，在小米手机销量起来之后，这位CEO又开始强调销量、强调排名了。这位CEO没有忘记跟他一起创业的伙伴们，他说：“2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的‘发烧友’。”招股书显示，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军持股31.41%，林斌持13.3286%股份，黎万强持3.2375%股份，黄江吉持3.2375%股份，洪锋持3.2207%股份，许达来持2.9312%股份，刘德持1.5494%股份，周光平持1.4317%股份，王川持1.1149%股份。大家不妨自行算一下各位联合创始人的身价。“优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。”这位CEO最后贩卖起情怀来，“许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海。”他为小米的商业模式辩护道：“任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”他表示，硬件综合净利率永不超过5%就是小米高效的证明，“伟大的公司都是把好东西越做越便宜”。这位自认厚道的CEO说：“厚道的人运气不会太差。”借用这句话祝福雷军，祝福小米。以下是雷军公开信全文：您好！感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时，看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。在此，我想向您说明，小米是谁，小米为什么而奋斗。小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。具体而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。8年来的每一天里，“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。2010年4月成立小米时，我和我的合伙人们只有一个简单的想法：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中，6人是工程师，另外2人是设计师，都是消费电子设备狂热的“发烧友”。“感动人心，价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体，远超用户预期的极致产品，还能做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品，在每一处细节都反复雕琢，立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键 。不止于技术，我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索，到数年赢得的200多项全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公司集群 ；从“用户参与的互联网开发模式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精神在小米蓬勃发展并渗透到每个角落，并推动我们不断加快探索的步伐。目前，我们是全球第四大智能手机制造商，并且创造出众多智能硬件产品，其中多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类 IoT平台，连接超过1亿台智能设备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活跃用户，并为他们提供一系列创新的互联网服务。真正让我们更加自豪的并非是这些数字，中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中，移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后，我们也被公认作出了不少贡献。优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大，而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。浴火重生，小米商业模式被充分验证作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦途。2016年，我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实，因此我们主动减速、积极补课。2017年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务，迅速重回世界前列。据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间，我们年收入就突破了千亿元人民币，这一成长速度是许多传统公司无法企及的。效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。永远坚持硬件综合净利率不超过5%小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业世界中普遍低下的效率。一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么生产和流通的效率长期不能提高？为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀？小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。伟大的公司都是把好东西越做越便宜，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什么？用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。有很多我们的用户说，进入小米之家或者登录小米商城，可以放心地“闭着眼睛买”，因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定，也是我们的终极追求。没有用户的信任，就没有我们追求的高效。用户的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效率的公司，将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。在此，我要向所有现有和潜在的用户承诺：从2018年起，小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分，我们都将回馈给用户。因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。所以，我想向您说明，我们会更看重长期用户价值的维护，小米的商业价值和您的投资价值，也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。硬件综合净利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但时间会是小米的朋友，我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。建设全球化开放生态，我们的征途是星辰大海今天，小米走到了历史性的重要节点。面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司，更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活，要实现这一目标，1家小米远远不够，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。“德不孤，必有邻”，通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在，小米已经投资了90多家生态链企业，改变了上百个行业，未来这个数字会更加庞大。这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例，在全球已进入的70多个国家和地区市场中，我们已经在印度取得份额第一，并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续证明，小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。建立全球化的开放生态，让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前，我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的消费和行为数据，能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求，为我们在未来赢得巨大优势。小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术，并惠及尽可能多的用户，做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信，科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享，互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。最大的平等，莫过于日常生活体验的平等：让所有人，不论他/她是什么肤色、什么信仰，来自什么地方，受过什么教育，都能一样轻松享受科技带来的美好生活。这就是我和小米所有员工夜以继日持续奋斗的目标。感谢您关注小米，和我们并肩投身于创造商业效率新典范，用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚走出了第一步，我们已经改变了几亿人的生活，未来我们将成为全球几十亿人生活中的一部分。厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。雷军
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我怎么写，关你屁事。雷军辞多职或保小米上市 市盈率高苹果数倍遭质疑
随着小米IPO临近，越来越多相关消息传出。近日，有媒体曝光了一份所谓的小米Pre-IPO融资推介材料，清晰展现了小米的收入、利润、用户、估值和市值数据。融资材料疑曝光材料显示，小米2015年还是亏损9.8亿元，2016年盈利9.13亿元，2017年预计可达75.82亿元，利润率6.5%，2019年有望增至188.31亿元。2016年-2019年这四年间，小米净利润的年复合增长率可达174%。2017年小米收入预计176亿美元（约合人民币1113亿元），互联网服务收入占比升至31.7%，而在2017年11月份，雷军曾公开表示已完成1000亿元的销售目标。预计到2019年，小米年收入可达382亿美元（约合人民币2416亿元），互联网服务收入占比超过50%。材料显示，小米当下估值为680亿美元（约合人民币4300亿元），如果在2018年第四季度上市，则市值将在854-1351亿美元（约合人民币亿元）范围。用户方面，小米日活1.32亿，月活1.65亿，日均用户使用时间为312分钟（5.2小时）。小米并未披露过整体的盈利数据。此前，手机中国联盟秘书长王艳辉曾在微博上表示，小米2017年利润不会少于十亿美元。该融资推介材料公布的数据也符合之前业界的预期。对于上述融资材料，小米方面向《证券日报》记者表示不予置评。硬件公司与互联网之争值得注意的是，根据上述融资材料，2016年，小米的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务业务。硬件业务的净利润率仅为2.8%，而互联网服务业务的净利润率则超过40%。小米正在扩大互联网服务业务收入比例，2017年，预计互联网服务业务的收入占比为68.3%，预计到2019年，互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。由此可以看出，小米靠硬件设备并不太赚钱，主要靠相关的互联网服务。而业界围绕小米究竟是一家硬件公司还是互联网公司也一直争论不休。有媒体报道称，基金经理们不看好硬件公司股票。有基金经理表示，他们不会买入小米IPO发行的股票，因为中国的硬件公司都面临低利润率、恶性价格战和消费者品牌忠诚度低的问题。而小米的支持者认为，该公司不是纯粹的硬件公司，而是像苹果一样，拥有一系列具有竞争力的产品，包括运动手环和电饭煲等众多互联网连接设备。小米浏览器和应用商店可以产生广告和游戏收入，且利润率大大高于智能手机。在小米官网，小米自称是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。市盈率数倍于苹果上述融资材料当下给出的小米估值，明显远低于市场传闻的千亿美金估值。不过，从这份材料给出的四季度上市时的市值预期来看，小米有可能在今年期间推高其估值，并在IPO时达到千亿美金左右的市值。香颂资本执行董事沈萌在与《证券日报》记者交流时认为，小米的光环再大，也是Apple或Google的模仿者，现在曝出来的营收与估值过高，特别是市盈率数字是过高的。苹果目前市值为9131.7亿美元，市盈率为18.34倍。若按照这样的市盈率计算，目前拥有10亿美元利润的小米估值应在183.4亿美元左右，远低于该公司目前在私募市场的估值。过去一年，腾讯成为中国估值最高的科技公司，目前市盈率为63.7倍。即使按照这样的市盈率，小米估值也只有637亿美元，仍远低于很多人所说的800亿美元的估值区间低端。媒体援引国际数据公司分析师Kiranjeet Kaur言论称，小米的设备、应用和服务要形成像苹果公司那样的生态系统，恐怕还有很长的路要走。甚至也有观点认为小米不太可能发展到这样的程度。有观点认为，小米不会成为苹果，也不会成为有着庞大社交媒体基础的腾讯，小米只是一家硬件公司。值得注意的是，雷军已经先后辞去了猎豹移动董事长和董事、欢聚时代董事长的职务，逐步放权，在小米上市前避免过多关联交易的嫌疑。而随着A股呼唤独角兽的消息传出，小米将会在A股和H股上市的消息也同时传出。对于此消息，小米方面仍是不予置评。在沈萌看来，小米A+H的结构几乎是不可能的，因为小米是VIE结构，但不排除在香港上市之后再通过CDR实现在A股可间接交易。
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& 小米上市！雷军商业帝国 不是你我能懂的
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小米上市！雷军商业帝国 不是你我能懂的
23:24:25&&出处：&&作者：毛启盈
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每经记者 朱万平
说起雷军，年轻网友可能最先想到小米。但老网民肯定知道，与他渊源更深的是另一家公司。
2014年7月，雷军在微博上晒过一张1998年的老照片，照片上略显青涩的雷军正陪同联想集团的柳传志、杨元庆参观WPS当时的新产品演示。雷军在微博中感叹道，&我在金山呆了二十多年，我的青春岁月全部在金山。我永远相信，金山会成为一家伟大的公司。&
如今，雷军为之奉献了数十年的金山软件，已发展成为了一个拥有猎豹移动、西山居、WPS和金山云等多个业务板块的大型企业集团。最新的消息是，作为金山系最早产品之一的WPS，已申报IPO向国内A股冲刺。
曾经的行业霸主
早在1992年，雷军就供职于金山软件（是金山的第6名员工），1998年担任金山软件首席执行官，2011年担任金山软件董事长；虽然于2010年创办了小米，但2011年金山办公设立时，雷军也出任执行董事。所以，把金山办公看作雷军&青春岁月&的一部分，并不夸张。
雷军曾说&小米5年内不上市&，但今年5月底，北京金山办公软件股份有限公司（以下简称金山办公）在证监会官网披露了招股说明书。金山办公旗下的最出名的，无疑是办公软件产品WPS Office以及金山词霸。
▲图片来源：视觉中国
1988年的春天，一个名叫求伯君的程序员写出了WPS1.0(Word Processing System)，宣告中文字处理时代的到来。在接下来的几年中，WPS跃居当时行业霸主。
据媒体报道，1994年，WPS用户数一度占领了中文文字处理市场的90%。但同年，微软Windows系统在中国悄然登陆。金山与微软达成协议，让WPS和Word兼容&&此后，WPS的发展走入低谷。
1998年8月，联想公司注资金山，WPS迎来转机。日，金山公司在北京新世纪饭店发布WPS 2000（此前还发布过WPS 97），开始集成文字办公、电子表格、多媒体演示制作和图象处理等多种功能。从此，WPS走出了单一字处理软件的定位。
2006年《电脑报》曾报道，WPS Office以20.22%的市场份额继续成为国内市场占有份额最高的国产办公软件产品。此后开始逐渐进军海外市场。
根据招股书披露的数据显示，2016年12月，金山办公产品月度活跃用户数超过 2.47亿，其中，WPS Office 桌面版月度活跃用户数超过0.88亿，WPS Office移动版月度活跃用户数超过1.12亿，公司其他产品（金山词霸等）的月度活跃用户数超过0.47亿。而按照WPS注册用户总量1.66亿计算，2016年其WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的27.81%。
刚转亏为盈1年，是否影响上市？
另一方面，招股书还显示，金山办公在2014年、2015年、2016年营业收入分别为2.83亿元、3.94亿元和5.45亿元；营业利润分别为-2392万元、-1.55亿元和1.29亿元；净利润则分别为1363万元、-1.45亿元和1.71亿元。
换言之，金山办公刚刚转亏为盈一年之后，即申请IPO。有业内人士认为，这或许会成为其上市的绊脚石。
记者注意到，2009年创业板IPO办法规定，拟创业板上市企业&最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。&
但在2014年，证监会将此项修改为&最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元；或者最近一年盈利，最近一年营业收入不少于五千万元。&最近一年（2016年）盈利1.71亿元，且营收达到5.45亿元的金山办公，无疑高出最低要求许多。
目前，金山办公的控股股东为WPS香港，后者持有公司67.50%的股份。金山软件（03888）通过WPS开曼持有WPS香港100%的股权。雷军拥有金山软件合计27.06%的表决权。
不仅通过金山软件间接持有公司股份，作为金山办公的实际控制人及董事，雷军还通过顺为互联网、奇文二维、奇文四维、奇文五维、奇文七维间接持有金山办公1.656%的股份。
这些名称古怪的股东，不少是金山办公的员工持股平台。
金山办公的收入被纳入金山软件的相应报表。据金山软件（0日发布的一季报显示，第一季度办公软件及服务收入及其他同比增长58%，其中来自互联网推广服务同比增长远超预期，主要受益于用户体验的改善和产品质量的提升。
雷军也在5月24日发微博表示，&金山第一季度财报非常出色，收入增长82%，利润增长78%，其中，西山居增长79%，金山云增长超过100%，金山办公增长超过60%，正在转型的猎豹，表现也不错。29年的金山，强劲的增长表现了金山的创新活力。&
&免费&的WPS在赚谁的钱？
说到了WPS，就不得不提到微软的Microsoft Office。由于将操作系统与办公软件打包出售等因素， Microsoft Office目前在全球市场占据着主要份额，在中国市场也是不可小觑。
至于两者哪个更好，网上一直争论不休，知乎网友@北极 这样总结&
要说WPS的优点：
1.体积小，Office基本上都是几百MB，WPS安装包至今不超过100MB，而且Office那么大，实际上其中大部分功能普通人是用不到的，比如宏，VB编辑器之类的，而WPS能做到在保留排版办公软件主要功能的前提下把软件做的很小，这一点是很不容易的。
2.WPS的表格功能是很强大的，当然不是跟Excel比，而是和Word比，要知道Word里弄表格是很头痛的事情，而WPS相对功能强大。因为我没有用过2013版本的WPS和Word，我不确定WPS的表格功能现在做的怎么样了，至少在很长的时间里WPS的表格功能是领先于Word的。
3.兼容各个版本的Office，WPS本身能兼容从Office的格式，虽然兼容性有时候会有问题，但能达到这个水平的其实还是很少的。
4.模板素材多，适合中国人的习惯。Office的模板数量比WPS要少的多。
WPS的缺点：
1.不够稳定，数据量大的时候容易崩溃，比如表格行数很多（比如几十万行数据）。
2.兼容性不是百分百的。这也是没办法的事情，微软没有完全公开格式，要想完全兼容是不太可能的。
此外，还有网友吐槽WPS的弹出广告影响了使用体验。
相较竞争对手，金山办公的产品及服务目前在政府、金融、能源、航空等多个重要领域得到广泛应用。据金山办公披露，其产品在政府部门的应用方面，目前已覆盖30多个省市自治区政府、300多个市县级政府。
这一切都源于2001年，中国政府首次进行的大规模正版软件采购。
▲截自2001年人民网相关报道
在企业领域，110家中国&世界500强&企业，公司已服务68家，比例达61.82%； 102家央企中，公司已服务82家，比例达80.39%；而在金融行业，全国五大国有商业银行均为公司客户，12家全国性股份制商业银行中，公司所服务的客户已达10家，比例达83.33%。
从业务贡献上看，公司主营业务中，来自软件使用授权所贡献收入也在稳步的增长，2014年-2016年，软件使用授权收入分别为1.92亿元、2.22亿元和2.37亿元。同时，该项业务毛利率则保持稳定，2014年-2016年，软件使用授权业务的毛利率分别为98.40%、97.87%、97.82%。
由于WPS对于个人用户采取永久免费的策略，这些软件使用授权收入，毫无疑问均主要来自公司企业端的客户。
▲2016年金山办公的主要客户
既然WPS的个人版本永久免费，摆在企业面前的现实问题，就是公司如何获取更多盈利了。
B端的企业用户因为软件使用授权，能为公司贡献部分收入。而面对企业级用户和数量庞大免费用户群里，金山办公开始为其设定符合自身特点的增值服务来寻求新增长点。
&一方面，WPS企业级业务保持稳定健康增长；另一方面，公司通过不断优化移动端产品，为用户创造更佳的移动办公体验。WPS正逐步从产品供应商转向服务供应商，并将获得长足的发展。&WPS CEO葛珂此前在接受媒体采访时表示。
2014年-2016年，金山办公为企业和个人用户提供的办公服务订阅收入分别为953.44万元、1950.32万元、6228.98万元，业务占比也由3.37%提高到11.44%。公司另一块业务为互联网广告推广服务，目前业务占比45.08%。
对WPS的发展，互联网资深人士王利阳对每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，&WPS更符合中国市场的用户需求，兼容性也要比微软的Office软件更好一些，由于其对个人用户采取免费的竞争策略，其扩张的速度近年来也是非常快的。&
&近年来，在增值业务和广告业务方面，WPS发展的比较好，尤其是在增值业务方面，WPS可以提供各种的模板，收费的方式也非常灵活，符合中国消费者的习惯。&王利阳补充道。
对于WPS未来的发展情况，王利阳预计未来WPS在增值业务和广告业务方面仍然还是有比较大的空间的。&现在互联网用户对于这类网络增值业务的付费意愿越来越强，而且WPS的收费标准也不是很高，用户也愿意去尝试。而广告业务，随着WPS的用户数的增加，也有比较大的前景。&王利阳表示。
每经编辑 赵云
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