我现在有大批医药的销路的渠道，想找一个在医药公司上班的人合作_百度知道
我现在有大批医药的销路的渠道，想找一个在医药公司上班的人合作
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核心提示：这是一个痛苦的转变，需要一个漫长的过程。目前中央已经明确了，未来医院将脱离卫计局，改由国资委来管，这样一来，卫计局剥离了运动员的角色，只做裁判。
来源：济南日报&&作者：翁利丹
这是一个痛苦的转变，需要一个漫长的过程。目前中央已经明确了，未来医院将脱离卫计局，改由国资委来管，这样一来，卫计局剥离了运动员的角色，只做裁判。
早些年，一提起，人们想到的是赚钱多、地位高，年轻姑娘抢着嫁;这些年，医药代表却成了人人喊打的&过街老鼠&，不但名声臭了，赚钱也少了，更难受的是，不贿赂他人拿不下业务，给了红包又提心吊胆，&严冬&难熬，转型还是转行?
在利益的天平上，一头是医药代表、医生和对高收入、高利润的追求，另一头是百姓对药价高、看病贵的满腹牢骚，该如何平衡呢?
提起医药代表，有人说&好厉害&，但更多人戴上了有色眼镜，&不就是个药贩子?&自1988年诞生以来，医药代表从&姑娘抢着嫁&的高峰跌入&被人歧视&的低谷，制度的紧箍咒让他们普遍感觉到寒冬之冷，是转型还是转行呢?
辉煌一时收入是别人的30倍姑娘都爱嫁
1996年，学习生化专业的李朋(化名)大学毕业，进入一家药厂当起医药代表，&那时候没人歧视医药代表，医生也都挺好打交道，稍微活动下就行，请吃饭或者送点水果、送盒烟，医生都挺高兴的。&2000年，情况开始发生变化，&医生都被医药代表们给惯坏了&，请吃饭不管用了，就开始请旅游，再然后是出国，最后就是拼红包和回扣了。
在李朋的印象中，上世纪九十年代，女人找老公，做生意的首选卖药的，因为收入高。&当时的工资水平是月薪五六百元，而医药代表一个月能赚一万四五千，我最高到了一万七，是普通人的30倍。&
李朋说，因为担心药会吃死人，普通人不敢涉足卖药这一行当，所以一开始干医药代表的基本都是大学毕业生。但由于&太赚钱&了，加之行业没有门槛，无论懂不懂药，越来越多的人开始涌入，市场竞争也随之越来越激烈。
竞争日益激烈的后果就是，到了2004年，李朋明显感觉社会开始歧视医药代表了，舆论评价很不好。因为常常与&带金销售&和&医疗腐败&联系到一起，医药代表变成一个被大众非议的群体。
利润缩水：10元拿到手的货，原来卖上百元现在卖十五六元
马龙(化名)是2000年入的行，彼时20岁出头的他进入南方一家知名药企做医药代表，成为高收入和朝阳行业的代名词。事实上，他也的确过了几年好日子，&当时药品不限价，只要和医院议价即可，从厂家10块钱拿到的药可以卖到上百块，利润很高。&
没过几年，风险开始暴露，有人因为商业行贿被抓，这让马龙意识到，&是时候谋求转型了&。2008年，他在济南成立公司、变身一级代理，将业务外包出去，即从生产厂家拿到药后交给二级代理公司去销售，自己不再和医院、医生直接打交道。&虽然利润率降了，但是量上来了，同样可以赚钱。&
马龙算转型比较早的，而他曾经的同行们则很快感受到了寒意陡升。2009年开始，新医改获得快速推进，基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，推行&阳光采购&，减少了中间环节，流通过程中的高额利润被挤压。
原材料和人工等生产成本在上升，销售成本也在上升，对医药代表来说，原来只需和医院搞好关系即可，实施招投标制度之后，不仅要找医院，还要找招标的人去&打点疏通&。&10块到手的药，只有极个别能卖到上百元，大部分只能卖十五六元。&马龙告诉记者，和原来相比，利润大幅缩水，也就没那么多利可让了，加之反腐力度在加大，塞红包也有人不敢收了。
这一行越发不好干了，医药代表们要么转型、要么转行。卖了近10年药后，李朋也早在2005年开始自主创业，转向药品配送，不再介入销售。他说，原来的医药代表中，得有百分之六七十转了行。
运营艰难：赚的钱不如交的税多，人员减半压缩成本
现拥有一家小型医药用品公司的李华(化名)卖的不是药品，而是心脏支架等，主要面向济南市场，在这个圈子摸爬滚打了9年，如今他时常感叹&生意不好做&，&搞不好哪天我就退出了&。
李华说，早在2008年，国产心脏支架销售价格为1万元出头，2013年以来，价格降到了8000多元。&增值税、附加税和所得税等加起来，占了20个点，但利润只有15个点，赚的钱还不如交的税多。将来如果因为政策等原因，利润再降，我们就没法干了。公司原来有30人，现在只有15名员工，原来一个人负责一个区域，现在一个人两个区域。这样做也是为了压缩成本。&
李华告诉记者，现在的趋势是大鱼吃小鱼，因为医院总要先用几个月的医疗设备再结账，回款时间长，还需要找财务科去打点，利润越来越薄，那些资金实力小的小代理商慢慢就撑不下去了。原来一家医院面对的是几十家医药公司，相对麻烦、复杂，现在很多医院逐渐转向&托管&模式，即药品和医疗器械的进购业务都交给一两家大型医药财团，而像李华这样的小公司要想将产品卖到医院，必须通过托管财团，再&扒掉一层皮&，也就没钱可赚了，所以只要是&托管&医院，他就直接放弃。
&而那些越做越大的财团，也不用求爷爷告奶奶般让医生用哪种产品，因为不管用哪种，都算它的，都有钱赚，受煎熬的是我这样的小老板和医药代表。&李华无奈道，他也不知道自己还能干多久。
观点碰撞：
医药代表逐渐转向服务代表?
齐鲁相关负责人告诉记者，早在10年前，他们每年都会招大学生，然后依据岗位表现选拔出优秀人才做医药代表，这些人要比专家还专，才能被医生所认可，当时卖药靠的不是价格战。近几年，药品招投标的实施给药企带来了压力，倘若药品没中标，医药代表去了也没用，再加上拖标、弃标的情况，多余的销售人力自然没有存在的意义，还不如找代理。&齐鲁制药逐渐改自营为代理制，这是行业趋势，如今药企的医药代表在销售过程中只起辅助作用。&
李朋则认为，互联网时代，网络营销越来越发达，未来的方向应是去中间化，经销商和代理将消失。据了解，其他城市已经推出一些手机APP供市民买药，将生产厂家和消费者连接在一起，这在一定程度上抢了很多医药代表的饭碗。
&这是一个痛苦的转变，需要一个漫长的过程。目前中央已经明确了，未来医院将脱离卫计局，改由国资委来管，这样一来，卫计局剥离了运动员的角色，只做裁判，医生多点执业有望快速推行，或许医生可兼职做医药代表。&对于李朋的这一观点，有市民提出不同看法，若医生兼职医药代表，岂不更加滋生了腐败空间?
李朋还说，医药代表将不再是简单的知识传播或者单纯卖药，很多人要转型为服务代表，即逐渐转向会务和营销公司，&服务模式发生改变，不给你钱了，改为给你平台和机会，协助医生进行技术提升、掌握硬实力，协助医生进行营销，帮助他们建立粉丝圈并成名。&
这3年来，李朋就奔着服务方面去转型，逐步弱化卖药业务，用更多精力做中医药集成服务，帮助各地人民医院打造中医药科室，给他们提供药物和人才支持，&服务好了，药自然就卖出去了&。更大空间留给专业医药代表?
在马龙看来，虽说日子不好过，但医药代表仍是朝阳产业。理由是，中国药品市场不到美国的一半和日本的2/3，人均就更少，基层市场医院和医生的临床能力和用药水平还相当落后，这都提示医药企业包括药代仍大有空间。&据说我国目前有200余万医药代表，但大多数其实只是业务员，真正有专业能力的药代相当少。&
马龙说，医药产品复杂又关系生命，产品从上市到临床熟练使用，要经历从产品介绍、经验分享、医患教育、不良反应监测和新用法发现等很长的过程，绝非推出市场就万事大吉。医生平时要上班，还要写论文，已经够忙了，所以这个过程只能靠医药企业去推动，而无法指望医院和医生自发主动实现。而医药企业完成这个过程必须通过药代，因此药代在医药价值链中的地位不可动摇。
李华则表示，合规运动、成本控制和互联网会淘汰本质为业务员或服务员的药代，这是好事，因为更大空间会留给有专业知识、沟通能力和互联网知识的药代。这些年，因为忙于推销和维护客情关系，药代的工作本质反倒被人遗忘了。如果药代能做好这些事，就会像研发生产一样成为企业的核心要素。而且，政府要去的不是药代，而是其推广中的非法行为。
政府接下来推行的公立医院改革、医药分开、医生多点执业和处方药网售，都有助于医院和医生回到靠技术和服务吃饭的本质，这也为药代转型创造了实际需求。&谢绝代表登门是走到另一个极端，违背市场规律的做法是不会长久的。&
都说药代不好干，但热招指数居榜首
2月23日，记者在百度招聘中输入&医药代表&，显示最新招聘信息18576条，其中济南地区有375条，最早的一条是2月16日发布的。记者浏览发现，不少公司在&急聘&医药代表，月薪8000元以上。
记者以应届毕业生的名义随机联系到济南一家医药公司，负责招聘的张经理对记者表示，如今工作不好找，医药代表的市场需求还是蛮大的。据医药英才网招聘数据显示，截至2015年第四季度，医药代表的招聘需求较上一年同期上涨20%，居职位热招榜首位。
&哪个行业都不好做，但有人做得不好，就有人做得好，看你怎么做，医药代表也是一样的。对科班出身的大学生来说，要么去医院和医药公司干行政，要么干医药代表。如今，公司对医药代表的招聘要求也越发严格了，原来专科生甚至高中生就可以干，现在招人要求专科以上学历，专业对口，沟通能力好，形象气质佳。&张经理说。
责任编辑：露儿
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已选条件：
药品市场推广经理
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
所属治疗领域：呼吸领域类别：智能诊断系统、数字化诊断和慢病管理工具产品特点：结合多项自主专利技术的慢阻肺的基层诊断和慢病管理系统，可以实现医联体分级诊疗、慢阻肺快速诊断和处方推荐及慢病管理工作职责：l
在协助下完成产品的市场策略和推广计划制定和实施l
在协助下和卫计委/医联体/KOL/药企/第三方等的合作项目l
能在实践中对公司智能诊断系统产品不断在实践中提出优化意见、并协调内部完成产品优化要求：l
有区域以上市场经验l
有较强的创新能力和沟通能力l
有强烈的责任感和对完成目标的自我驱动力l
能适应产品及模式创新中带来一定的不确定性l
能吃苦、适应出差l
和销售沟通能力强
学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
在这里，我们没有官僚教条主义，但我们拒绝平庸。在这里，你可以天马行空，但不能眼高手低。在这里，你可以任性，但必须热爱团队热爱公司热爱事业。在这里，你可以不完美不周全，但必须有想法有激情。无限机遇。你，敢来挑战吗？职位描述1、药品生产企业，负责管理辖区内业务员，客户（第三终端）开发及维护。2、向客户介绍公司的平台及产品，并达成合作成交意向。3、收集市场动态与竞品信息，及时上报给相关部门以便作为决策参考资料。4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。5、协助销售部总监完成公司销售目标。任职要求1、***35岁以下，大专及以上学历。从事过药品销售行业者优先；2、有机动车驾驶证，驾龄在3年以上，自有汽车优先；3、有责任心，反应敏捷、执行能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，形象气质良好，具有亲和力；薪资福利1、底薪+绩效+提成+开发奖励；（收入不设封顶）2、五险一金：养老、医疗、工伤、失业、生育、；额外商业保险：意外伤害、交通意外、住院津贴等；3、不定期团建活动、员工旅游、节日福利；全新的运作模式，高速发展型公司，给到肯努力的你无限的成长空间。
学历要求：本科|工作经验：5-7年|公司性质：合资|公司规模：150-500人
岗 位 职 责(包括职权、具体工作职责、工作任务等)：作为供应链需求至供应计划的主要负责人，纵览并领导项目集管理，需求计划及供应计划。开发并领导整合业务规划（IBP）流程，与各部门一同促进合理且达成一致的需求预测，在早期识别供应风险，并提出解决方案。确保足够的供应以满足研发及商业需求。开发并领导项目管理及变更管理流程，将研发及商业需求假设转换成供应链层面可执行的计划。 产能及生产计划的单点联系人，确保持续供应；优化的库存水平及平衡的产能规划。代表供应链，参与协调新产品上市项目。领导持续的供应链改进，提高供应链稳定性、弹性、效率及速度。负责预测准确性、准时足量交付、及库存水平等KPI。任 职 条 件（包括学历、专业、从业经历、能力特点等）：本科学位及以上; 英语六级及以上本科8年以上工作经验；硕士：5年以上工作需求、供应、生产、物料计划经验。至少三年以上需求计划及项目管理经验。能够应对复杂的供应链环境，并领导跨部门寻求解决方案。最好能熟悉SAP系统 (高级计划优化器模块); 能够用Excel建立项目管理、需求计划模型良好的分析能力和沟通能力;能够在复杂的环境促成正确的决定并与各方达成一致。
以寻求解决方案为导向，有决断力；以数据为依据并能做到聪明地应对风险。
学历要求：本科|工作经验：2年|公司性质：合资|公司规模：50-150人
1. 识别并发展与潜在客户的新业务关系;2. 保持对公司活动、行业趋势和政府法规的最新认识;3. 参与对发展阶段和市场产品市场机会的尽职调查、评估和预测;4. 发展并保持对特定治疗领域的理解，包括当前和未来的市场趋势，新药物的管道和潜在的合作伙伴;5. 在内部与科学和高级职员进行有效的沟通，以及与客户和潜在客户的外部沟通，清楚地了解项目/客户需求.
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学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：500-1000人
岗位职责：1、根据产品特点及市场情况，制定负责产品的年度市场及学术规划2、负责产品线相关专业省级专家关系建设及维护工作，建立和维护良好的专业领域的相关学术资源与关系，形成指导专家库，负责产品线相关专业的地方专家代言、指南推荐、学术会议协办相关工作。3、负责制定产品线的动态学术推广组合，参与学术产品的各层级专业推广，包括三终端会议、科室会、代理商培训、医院会、城市会及大型省级、学术会议。任职要求：1、临床医学、药学及相关专业，三年以上学术推广经验，有一定团队管理经验2、有一定的市场调研、市场研究、市场推广和文案策划能力3、熟悉相关药品销售法律法规、熟悉药品推广流程和技巧、对医药学专业知识熟练掌握
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责：
1、依据公司整体战略，辅导营销总监组织制定营销政策，组织并监督落实全国市场销售推广工作；
2、在营销总监的带领下，实施公司销售的整体运营，包括但不限于销售政策、市场活动、学术推广会议等；
3、推动公司销售管理的规范化、科学化，依据公司整体销售目标，制定详细的销售计划方案，监督实施销
售全过程，市场有异象第一时间配合营销总监调整相关的政策及方向；
4、做好市场设计工作，包括塑造企业形象等；
5、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
6、完成领导交办的其它工作。
任职要求：
1、本科，重本优先；医药相关，中药尤佳。
2、三年以上药品行业的市场部经理工作经验， 至少管理过2个儿科且临床品种，精通市场运营策划及管
理，对学术推广熟悉且策划过产品的营销，决策铺垫到西南或其它大区的实操经验，能辅佐营销总监完善市场管理。
3、性别不限，能适应长期在外出差，30-45岁，普通话标准，口头表达能力强，情商高。
4、有过市场营销策划的实操经验，且对市场管理工作有深刻认知；
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和方向，具备大型活动的组织管理能力；
学历要求：本科|工作经验：2年|公司性质：外资（非欧美）|公司规模：150-500人
主要工作职责：1． 组织各类区域性市场推广活动，为销售提供支持与引导，及时调整竞争策略，以促进销售目标达成；2． 开展区域学术推广活动；3． 组织、参加区域性大中学术会议（协助设立展台、发放学术资料）；4． 配合学术活动，制作相关资料（会议论文汇编）；5． 收集、分析与产品相关学术信息，通过各种资料及演讲会等提供产品及治疗信息。招聘人数：1名工作地点：广州任职要求：1． 性别：男女不限；2． 学历：本科及以上；3． 专业：医学、药学等相关专业；4． 工作经验：2年以上相关工作经验，有医药产品销售或市场推广经验者优先；5． 语言要求：英语；6． IT要求：能够熟练操作Microsoft Office；7． 其他要求：良好的沟通能力，具有团队合作精神。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：人
岗位职责：1、依据市场部的市场计划，积极与各销售经理制定产品推广计划、制作宣传资料。2、解答产品相关学术问题，指导销售人员正确使用产品资料并熟练讲解产品幻灯片。3、定期组织产品知识和推广技能的培训。任职要求：1、大专以上学历，医药学及相关专业、有产品销售、市场推广经验者优先；2、良好的沟通及组织策划协调能力、服务意识强；3、良好的市场意识，对相关医疗器械市场有充分的了解；4、乐于接受挑战，适应长期江西省内出差。薪资：底薪+高额提成，优秀者年收入可达20万以上面试地址：南昌市高新区火炬大街628号四楼人力资源部联 系 人：唐女小姐
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学历要求：|工作经验：|公司性质：合资|公司规模：500-1000人
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3.&收集和整理所辖范围内的市场及竞品信息，及时调整产品策略；
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