第一份工作的选择有多重要？应该考虑清楚些什么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",208,088分享邀请回答15K781 条评论分享收藏感谢收起1.6K181 条评论分享收藏感谢收起给位大神推荐一下成都出发自驾游线路，大概一个礼拜左右时间，1.5排量的普通小车，请尽量详细点，谢谢！_百度知道
给位大神推荐一下成都出发自驾游线路，大概一个礼拜左右时间，1.5排量的普通小车，请尽量详细点，谢谢！
准备二月底自驾出去耍一下，大概耍一个礼拜时间，车型是1.5L普通小车，希望推荐稍微详细点，大概要花多少钱？？？
推荐的线路说明大概整么走就可以，景点和游玩的稍微详细点，比如像游记那种最好了。
我有更好的答案
成都-九寨-黄龙-川主寺-红原-若尔盖-郎木寺第一天成都-都江堰-汶川-茂县-松潘-九寨沟。宿：九寨沟口。起点：成都市
终点：九寨天堂洲际大饭店
距离：约392.9公里/7小时23分钟沿成灌高速公路行驶40米，朝都江堰方向，稍向右转继续沿成灌高速公路行驶34.8公里，朝都汶高速方向，稍向右转行驶1.1公里，从入口进入都汶高速公路沿都汶高速公路行驶24.4公里，从出口离开行驶150米，直行进入G317 沿G317行驶52.3公里，过郭竹铺约200米后直行进入环岛 沿环岛行驶90米，在第2个出口右前方转弯进入G317 沿G317行驶1.2公里，右转进入G213 沿G213行驶194.5公里，稍向右转进入尼玛路 沿尼玛路行驶580米，右前方转弯进入S301 沿S301行驶64.8公里，过右侧的九寨天堂甘海子约210米后，右后方转弯 行驶1.4公里，过海子口约250米后右转 行驶140米，左后方转弯 行驶30米，到达终点(在道路右侧)
第二天，九寨沟全天游览宿：九寨沟口 九寨沟特色：九寨沟保存着具有原始风貌的自然景色，因而有着自己的特殊景观。正树沟区段为九寨沟主沟，其中火花海神奇莫测，树正瀑布一连串40多个海子绵延7公里，形成多层台阶。诺日朗瀑布呈多级下跌，水帘从两山间飞出，形成罕见的森林瀑布。日则沟区段以珍珠滩瀑布、高瀑布和五花海最为有名。则查洼沟段景点集中在沟的早头，这里有季节海，五彩池和长海。一日游：上午游览树正群海沟，拍摄湖泊、瀑布的晨曦、日出景观，在诺日朗宾馆进午餐；下午游览日则沟，纵深至天鹅海、芳草海、剑岩悬泉，返回时拍摄珍珠滩夕照。小贴士：1.九寨沟海拔在2000米至3000米之间，有轻微高原反映。2.门票是旺季310元的门票（含观光车费），淡季170元（含观光车费），观光车采取一次购票的办法，在沟内有效，出沟再进就无效，保险费3元。3.九寨沟由于物资多从外面运入，所以吃的价格很贵，可自带水果和干粮。在当地的酒店内可以品尝到洋芋糌粑、九寨柿饼、荞面饼、九寨酸菜面等。第三天，九寨沟-黄龙风景区-川主寺。宿：川主寺。起点：九寨天堂洲际大饭店
终点：黄龙风景区售票处
距离：约108.3公里/1小时9分钟 从起点向正东方向出发，行驶130米，右前方转弯。行驶1.0公里，左转进入S301。沿S301行驶66.4公里，左前方转弯进入尼玛路沿尼玛路行驶220米，左转行驶230米，直行进入平松路沿平松路行驶40.3公里，到达终点(在道路右侧)黄龙最佳旅游时间：每年5月至11月为游览的最佳时间。4月景区虽开放，但正值枯水期，景色一般。其余时间由于冬季将停止开放。特色活动：每年农历6月15日，相传为黄龙真人修道成仙日，都要举办盛大的庙会，地点在黄龙后寺，方圆数百里的各族民众聚集在广场上，尽情歌舞，热闹非凡。小贴士： 1.建议先坐索道上去，再步行下山，边走边看风景。索道在山的另一边，上行80元，下行40元。索道站的顶点到黄龙的第一个景点金沙铺地有3公里左右步行大概需要一个半小时，金沙铺地位于黄龙景区中段，上到最高点五彩池有一公里路段。在这个中间没有景点，比较枯燥，体力消耗大，沟内景点都成顺序排列，在金沙铺地下行大概1公里有一个游客休息中心，有小食品出售，在此建议朋友们不要吃太多，以免下山后引起强烈的高原反应。3.景区日照强，紫外线强。长时间在户外活动，请戴上太阳帽，涂抹防晒霜，以保护皮肤。景区昼夜温差大，请带足保暖防寒衣物和雨具。起点：黄龙风景区售票处 终点：川主寺
距离：约40.7公里/20分钟 从起点向西南方向出发，沿平松路行驶40.7公里，到达终点 起点向西南方向出发，沿平松路行驶40.7公里，到达终点川主寺镇简介：川主寺不是一座寺庙，而是一座小镇，隶属于松潘县，是通往九寨沟、黄龙风景区和川西北大草原的必经之地。九环公路”西线、“213国道”、“松平公路”在这里形成“十”字交叉路口，九黄机场即坐落于此。镇上还有许多星级宾馆、交通班车站点，以及大量的餐馆、小食店和出售民族特色纪念品的店铺。著名的红军长征纪念碑也坐落在这里。餐饮：川主寺镇不大，因而饭店比较集中。一般店面都不大，但是比较卫生，民族风味食品和川菜都可以一试，人均一二十元就能吃得不错。推荐川主寺街上的锦州饭店，那里的土鸡汤非常好喝。住宿：川主寺满大街都是宾馆，从私人小旅馆到五星级酒店一应俱全。岷江源国际大酒店（同五星级）六百元，其他一般的宾馆一二百元，街边小旅馆几十元就可以搞定。第四天，川主寺-红原大草原。宿：红原。起点：川主寺岷江源国际大酒店
终点：红原大草原
距离：约199.0公里/1小时16分钟
从起点向正南方向出发，沿红星路行驶540米，右转进入平松路沿平松路行驶690米，右前方转弯进入G213沿G213行驶44.8公里，左后方转弯进入瓦松路沿瓦松路行驶105.1公里，左转进入S209 沿S209行驶40.6公里，直行进入瑞庆东路 沿瑞庆东路行驶690过白河村约50米后直行进入瑞庆中路沿瑞庆中路行驶500米，直行进入S209沿S209行驶6.1公里，到达终点(在道路左侧)红原大草原景区由7个旅游区组成，它们是：日干乔红军文化旅游区、月亮湾草原生态旅游区、麦洼寺宗教文化旅游区、达格则自然生态及宗教文化旅游区、刷经寺森林公园及文化旅游区、色阿柯河藏乡风情旅游区、雪玛格勒冰川遗迹及自然生态旅游区。景点推荐：刷金寺，甚至在地图上都很难觅其踪迹。但是要进入红原大草原的话，这可是必经之地，甚至作为诸多旅游摄影爱好者们的住宿之地。虽然这里并不繁华，却人气十足非常热闹。每当各种车辆匆匆从这里驶过的时候,一株株平淡无奇的生命却在和恶劣的高原气候抗争着，而且带给这个贫瘠高原上最为奢侈的颜色。那就是这里的油菜。红原月亮湾，原大草原上的精华景点，距红原县城3公里。因草原上的河流弯曲像弯月，故名“红原月亮湾”。公路在一座丘原上横穿，丘原下是一马平川的草滩，落差约50米，大自然就把景色布置在这片草滩上。这一景色又恰似朝鲜族演员舞蹈时帽子上晃动的长长飘带，画出一个又一个弯曲的弧线，把柔和的光洒向水面的时候，沉静的草滩顿时亮丽起来，水光泛金，蜿蜒如金龙起物。到了傍晚，晚霞映红了红原月亮湾，这时又天水一色，壮丽无比。拍月亮湾主要在清晨和晚，夏、秋季应在早6：00—6：30前赶到此拍摄草原上的第一道阳光。傍晚，弯曲的河流在逆光下象一条金色的带子，8：00的以后太阳完全落下，此时彩云满天，河水被映得金红，画面气氛非常好。特色餐饮：奶茶、酥油茶、酸（甜）奶、手抓肉、糌粑、蒸馍、油饼、肉（血）肠、奶渣等。还有瓦切的黄河鱼不可不吃。藏族藏餐有烧馍、酸菜面块、山野菜、藏族腊肉、香肠、香猪腿、咂酒等。羌族餐饮有洋玉（土豆）糍粑、山野菜、家常腊肉、香猪腿、玉米粑、金裹银饭、荞麦面、酸菜面、麦稞酒等。当地特产：纯天然沙棘饮品、山野菜系列产品，红叶塑封签，红叶系列酒。藏族工艺品有腰刀、烟盒、火锅、腰带、头帕、饰品。有羌族工艺品：云云鞋（绣花鞋）、鞋垫、头帕、围腰。住宿：红原318快捷酒店，是红原最好的酒店，一些宾馆晚上有烤全羊晚会，费用50—100元/人不等。红原还有草原特色的牧家乐及安多藏式风情旅馆也提供住宿，要是你想近距离的去了解藏民族那博大的文化和民风民俗，不妨选择在这里住下。小贴士：1.红原平均海拔3500米以上，属于高原地区，初到高原应该多散步，少喝水，多吃清淡饮食和蔬菜水果等，旅途中最好不要剧烈运动。县内有“宇妥”胶囊，具有抗疲劳，抗辐射，抗缺氧的功效，各大药店均有销售。2.红原大草原有大片的沼泽，游客应特别注意，不要随便进入，以免危险。3.红原大草原行车路况非常好，但随时有牦牛出现，所以进入驾驶一定要注意车速，以免发生危险。 第五天，红原-若尔盖。宿：若尔盖。起点：红原318快捷酒店
终点：阿坝大藏古格王朝酒店
距离：约136.7公里/58分钟 从起点向西北方向出发，沿银珠西路行驶300米，右转进入瑞庆中路沿瑞庆中路行驶500米，直行进入瑞庆东路沿瑞庆东路行驶740米，直行进入S209 沿S209行驶132.6公里，直行进入G213沿G213行驶2.2公里，左前方转弯进入幸福路 沿幸福路行驶430米，到达终点(在道路右侧)若尔盖大草原景点：养鹿场、太阳湖、白洼寺院、达格则寺院、降扎温泉、巴西会议旧址、黄河九曲第一弯、铁布梅花鹿自然保护区。若尔盖草原自然风光旖旎而独特，民族风情古朴多彩，旅游资源丰富：黄河九曲第一弯蜿蜒逶迤，风姿绰约；纳摩大峡谷怪石嶙峋，峰峦叠翠；若尔盖大草原一碧万顷，梦幻花湖烟波浩渺；降扎温泉氤氲缭绕；巴西会址光芒四射；古潘州遗址绵亘至今……漫步若尔盖，枕黄河涛声，观日落牧归，共水天一色；卧花湖栈道，看鸥翔鹤舞，任云卷云舒。跨骏马飞身天际，入峡谷探白龙江源，品奶酷饼、喝酥油茶、吃烤全羊、煮黄河鱼、舞迷人锅庄，如品诗赏画，其乐融融，妙趣无穷。驾车前往四川第一大草原——若尔盖大草原，途径美丽神秘的瓦切塔林（自费20）到达九曲黄河第一湾。欣赏草原上的黄河，参观红军当年长征走过的大沼泽（日甘桥湿地），可采集野生蘑菇，观赏黄河风光。然后，可前往位于热尔大坝的草原湖泊--花湖。花湖因水中开满花朵而得名，这里是中国最大最平坦的湿地草原，花湖四周数百亩水草地就是“高原湿地生物多样性自然保护区”，保护区以黑颈鹤为主，可以走上浮桥，陶醉在湖水和鲜花的美景中，与水鸟嬉戏，寻找黑颈鹤的足迹。黄河九曲第一弯，位于若尔盖县唐克乡，距县城61公里。地处草原腹心地带，白河于此汇入黄河，形成浩大气势。河面宽而蜿蜒，曲折河水分割出无数河洲、小岛，水岛翔集、渔舟横渡，被中外科学家誉为“宇宙中庄严幻影”。黄河第一弯地势平坦，水流舒缓，小岛、岸边红柳成林。索克藏寺院修筑于黄河第一弯山凹临河处，白塔古寺，帐篷炊烟相伴黄河，更显自然悠远博大。拍黄河第一湾最好在夕阳西下之时，蹬上路边的一座高坡，面向西方，S型的黄河在夕阳下泛着红色的磷光，而等太阳落入地平线之后的满天红霞才是拍摄的最佳时机。另外，黄河边上还有一座寺庙“唐克寺”和一个藏族村寨，可拍摄藏族民俗风情，河岸边还竖有成片的经幡，给美丽的九曲黄河第一湾增添了几分神秘的气氛。住宿：黄河九曲第一湾景区和瓦切都有帐篷宾馆，30-40元/人，有电热毯，游客也可以选择离景区8公里的唐克乡住宿。若尔盖县城最好的酒店是大藏古格王朝酒店。小贴士：1.从红原到若尔盖的路上可到瓦切吃饭。2.在草原上拍摄会遇到很多不定因素，有时在空旷的草原会突然过来大群的牛羊，一定要注意安全。草原上随时都可能遇见牧民的帐篷，而藏族牧民也非常地好客，对拍照也很配合，只是走近帐篷时要先叫牧民将凶猛的牧羊犬拴住，以免发生危险。3. 由于气候差别大，最容易感冒和不适，而藏式食物以生冷居多，因此应带上感冒药、消食药和红景天含片之类药品，此外咀嚼口香糖也有助于缓解高山反应。4. 若尔盖昼夜温差大：白天1—3摄氏度，夜间零下10余度，且特别潮湿。露营时应把鞋子放在被褥下面，否则第二天起来时鞋内会结一层冰（若尔盖县城有旅馆，但大多数都没有空调和暖气）；带足防寒装备很有必要。5. 高山反应（缺氧状态），最好准备一只便携式氧气瓶（有的医疗器械商场有售，一只够一人使用），以备急用。6.门票：黄河九曲第一湾48元/人，热尔大草原（花湖）58元/人，郎木神居峡15元/人，达扎寺15元/人，瓦切塔林20元/人；电瓶车20元，骑马10元。第六天，若尔盖-郎木寺。宿：郎木寺。起点：阿坝大藏古格王朝酒店终点：郎木寺距离：约84.8公里/49分钟从起点向正西方向出发，沿幸福路行驶430米，右前方转弯进入G213沿G213行驶80.4公里，稍向左转进入S313沿S313行驶3.7公里，直行行驶270米，到达终点(在道路右侧)郎木寺，是甘南藏族自治州碌曲县下辖的一个小镇。一条小溪从镇中流过，小溪虽然宽不足2米，却有一个很气派的名字“白龙江”，如按藏文意译作“白水河”。小溪的北岸是郎木寺，南岸属于四川若尔盖县，属于甘肃的“安多达仓郎木寺”和属于四川的“格尔底寺”就在这里隔“江”相望。一条小溪分界又联结了两个省份，融合了藏、回两个和平共处的民族；喇嘛寺院、清真寺各据一方地存在着；晒大佛，做礼拜，小溪两边的人们各自用不同的方式传达着对信仰的执著。景点推荐：甘肃的赛赤寺院要是要参观的，四川的格尔底寺也是必看的；仙女洞、白龙江源头、以及大峡谷是要去看看；四川这里的插箭台可以爬上去看看郎木寺全景；边上的天葬台也是一定要去看看的；有空的话，去跌部的温泉洗把澡，你会知道什么是真正的舒服。住宿：在郎木寺乡的中心，向前走一点即是郎木寺宾馆所在的十字路口，这里住宿的目前有郎木寺宾馆，白龙宾馆，四川的仁青宾馆等。餐饮：丽莎餐厅已经搬到通往甘肃郎木寺的小桥旁，东西还是不错的，称得上是一个知名餐厅，下午有苹果派和巧克力蛋糕等供应，旺季期间可能游客会比较多；阿里餐厅是位于临近四川郎木寺售票口的一间不起眼的小屋，这里也有很多仿西餐和清真炒菜；不过我们觉得在阿里餐厅坐坐，和阿里聊一聊真的是一种享受。当地有一些清真烤饼，趁热吃味道不错。其他还有一些清真或川菜的小餐馆，价格都算可以。贴士：甘肃郎木寺门票20元，；包括了天葬台的，早6-7点可看天葬；四川的格尔底寺30元；晚7点开始辩经。 全程公里数：1355公里左右（成都起止）D1：成都－茂县—松潘－若尔盖（462km） 宿：若尔盖 餐：中、晚早晨从成都出发，沿岷江逆流而上，领略藏羌风情、岷江河谷风光，经威州古城－汶川， 沿途车观5.12大地震遗址和灾后重建的生机勃勃，观1933年叠溪大地震形成的【叠溪海子】经川西门户、高原古城—松潘，车览松潘古城墙。沿路观美丽草原的无边无际、悠闲自在的牛羊、蓝天白云的纯洁无暇、雄鹰翱翔的自由自在、享受温暖阳光的呵护，当你还在为眼前的美景感叹时，我们已经抵达今日目的地—若尔盖西部旅游牧场。晚餐后大家AA参加篝火烤羊晚会，与藏族姑娘共跳庄。今日提示： 今天路况良好，户外游览，紫外线较强，请备好太阳镜、防晒霜等物品，尊重当地人的风俗习惯，尽量避免和当地人发生口角。如购买东西还了价就必须买 D2：若尔盖—花湖（45km）—九曲黄河第一湾—若尔盖(60km) 宿：若尔盖 餐:早、中、晚早餐后驱车前往若尔盖大草原腹地，位于四川若尔盖和甘肃郎木寺之间的213国道旁，中国第三大草原—川西北大草原（当年红军走过的大草原），若尔盖湿地国家级自然保护区的【花湖】，今天有足够时间在花湖游玩，深度创作.从人群聚居的地方去花湖，无论从哪个角度出发，都是一场耐力和想象力的竞赛。从城市去花湖，差不多可以说是从地狱去天堂。经典的时间是在5-10月份，湖畔五彩缤纷，湖中开满了水妖一样的绚丽花朵，在雨水充沛的季节把纯蓝的湖水染成淡淡的藕色，时深时浅，像少女思春时低头的一抹酡红。来到花湖时你脚下踩着的是著名的若尔盖湿地，暗泽密布。所以你要小心谨慎，奔向落日这类激情戏一不小心就会酿成悲剧.当你在花湖上远眺的时候，看见远处有水鸟起落，你可以专业地说“哦，那是黑颈鹤，国家一级保护动物”，而不是说“快看，野鸭子”。湖水天真的蓝，无法形容的纯净。缱绻在水天之间的云彩，无法形容的妖艳.简单，安静，却让人燃烧，这就是花湖，寂寞如此妖娆的花。午餐后稍作休息，我们驱车前往【九曲黄河第一湾】，俗话说，不到黄河心不死。九曲黄河第一湾位于四川若尔盖县与甘肃省玛曲县的交界处，是黄河唯一流经四川省的一段，传说中东下的母亲河至此听到了高原儿女的呼唤便回过头去重新流回了发源地青海省。故称九曲黄河第一湾。这里有的只是清新的空气、质朴的笑容和完整的大草原，这里的黄河宽广宁静，像一位羞涩的藏族少女无声无息地从身旁经过，而那美丽的身影却印在脑海中久久挥之不去。河面宽而蜿蜒，曲折河水分割出无数河洲、小岛，水岛翔集、渔舟横渡，被中外科学家誉为“宇宙中庄严幻影”。这里没有浊浪滔天，没有气势磅礴，在黄河母亲的身边，你可以静坐河边用心倾听她对历史的诉说，可以领略“落霞与孤鸿齐飞，秋水共长天一色”，可以在暮色苍茫里感悟人生长河奔腾的壮歌。最美的景色是在黄昏时候，日落之时，当夕阳一点点变红朝山边落下去时，整个河谷笼罩在了一片金黄之中，然后随着太阳逐渐下落。今日提示：参观花湖景区时，请注意安全，不要随意踩踏草地，不要再湖边嬉戏追逐，骑马时一定注意安全，保险公司不保骑马项目。九曲黄河第一湾可以骑马上山，价格自行协商，但一定请注意安全。山上风大，需带一件外套，早晚很凉。 D3：若尔盖—郎木寺（89km）—花海(15km骑马) 宿：牧场 早晨9点从西部牧场出发到达郎木寺，换上装备与马匹，沿着白龙江逆流而上，中午在白龙江畔午餐后，继续前行，下午约4点到达一片很大的牧场。这里每四、五个帐篷为伴扎在一起，牛羊散落在四周悠闲地吃草，隔上一、二里地，又会有四、五个帐篷。我们将从牧场中间穿过，住在某一户人家的帐篷里。今天下午会骑马到华盖山脚下看看，返回白龙江源头住宿。到达牧场后，跟着向导学习如何给马匹卸马叉，马鞍，上马畔；如何升火；如何使用当地赶牛羊的工具“喷”。日落时分跟着帐篷主人一起将牛羊赶回帐篷附近，跟女主人学习如何将牛拴到绳上。今日提示：体验牧民生活，穿越花海。餐由马队提供，费用自理。行程中的餐是非常简单的。晚餐有一些干肉，但是肉不多。如果需要吃很多肉，提前买袋装肉带进去。D4:花海—郎木寺(15km骑马)—若尔盖(89km) 宿：若尔盖 餐：晚（藏餐）早上人们开始一天的劳作，是最繁忙的时候。在这个早晨，我们将有机会亲眼看看游牧民族是如何生活的，他们如何挤奶，如何晒牛粪，做酥油等等。如果你愿意，还可以加入他们，亲手挤一回奶，打一回酥油……9点左右我们开始返回，大约下午1：00到1:30之间返回郎木寺，之后，开上我们的爱车返回西部牧场。享受美今日提示：从白龙江源头往前经花海，在折返经过药泉和吉科和村返回郎木寺。路线在不同的时间有不同的安排是因为在不同的时间，牧民驻扎在不同的草场。所以路线调整的具体时间是根据每年牧民搬家的时间来决定的。每天骑行的时间在4到4.5小时之间。D5：若尔盖—成都（580 km）餐：早、中早餐后我们将驾车返程，沿途再最后欣赏一遍这美丽的土地，一遍遍的回味这几天的欢乐，一步步远离这座美丽得土地。中途我们将在汶川映秀停留参观5.12大地震遗址【漩口中学】，目睹地震灾害带来的悲痛和灾后中国人民的团结自强。今日提示：今天回去的路况和来时一样良好，在汶川的时候我们会绕道映秀镇，会翻越一座大山抵达都江堰上高速回到成都，山上风景很好，路程比来的时候稍远。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&34岁的创业者茅侃侃，曾经是《中国企业家》杂志封面人物的茅侃侃，那个在IT界被称为京城四少的茅侃侃，昨天在家里打开煤气，自杀了。&/p&&p&我深刻体会到一句创业圈非常有名的话：&b&当你开始开一家公司，你就不是一个人，你是一个守门员。&/b&在熬到公司破产清算之前，茅侃侃已经卖掉了车子、房子，负债累累投了2000多万到公司运营当中。最后离开之前，公司账上只有1000多元，连交电费都不够。&/p&&p&他是曾经的创业明星。正是因为是明星，不像一些不怎么赚钱的创业小兵（例如我），才值得让人深思：&b&创业者在走的，真的是一条不归路。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f90560c62aac658eb35_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9f90560c62aac658eb35_r.jpg&&&figcaption&▲上图来源：界面新闻data days&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&01. 创业是一条没有尽头的黑胡同&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&得知茅侃侃自杀消息的一刻，我刚刚跟一个创业者聊完天。不胜唏嘘。&/p&&p&这个广告公司的老板，年纪轻轻就做到年入过亿。按这个节奏做下去，估计很长时间都不用担心吃不上饭或者公司关门。&/p&&p&但是他却极度苦恼，新业务找不到方向，老业务没发展空间。&/p&&p&&b&公司做不死，也做不大的感觉实在是很揪心。&/b&&/p&&p&你说自己是个没有上进心的老家伙就算了，偏偏是个意气风发的年轻人，每一个同行竞争者异军突起的消息都让他陷入极度的恐慌。&/p&&p&他跟我说，&/p&&blockquote&&b&这年头何止要“活下来”，活得好、活上去、活在行业前列才是生存之道。所有的落后似乎就预示着，不久的将来你可能就得死。&/b&&/blockquote&&p&创业的第一天，其实每个人都选择了自由，也选择了蒙眼狂奔。&/p&&p&茅侃侃也算是这样的典型的狂奔者。&/p&&p&他在做去世之前的事业“万家电竞”之前，身家曾经过亿，虽然学历是高中肄业，却得到了主流资本的认可，可以说是年少创业的佼佼者。&/p&&p&&b&然而创业的残酷之处就在于，阶段性的成功很快就是过眼云烟。&/b&&/p&&p&&b&所有来不及的沾沾自喜，都是下一轮黑暗来临前的奢侈品。&/b&&/p&&p&所以说，走入创业这条黑胡同，前路不见五指，后面空无一人。这事是真的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&02. 创业的痛，只能背过头去自己吞&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&创业者注定是孤独的。员工是可以走的，客户是可以被抢的，投资方是可以撤的。&/p&&p&&b&走在黑胡同里的，似乎永远只有他，拖着长长的阴影，光不知道来自哪个方向。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/RTkGHvLExa_6rbZ992xX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/RTkGHvL&/span&&span class=&invisible&&Exa_6rbZ992xX&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&所以中国很多创业者都走上了抑郁这条路。&/p&&p&茅侃侃也不例外。他在一次采访中提到，严重失眠时，睡觉要靠安眠药，每天对咖啡很依赖，但没有人看得出来。&/p&&p&但在朋友眼里，他是个积极爱笑的人，为人仗义，和他身上的纹身一样豪迈。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b3a0d7af52e213ca1d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&929& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b3a0d7af52e213ca1d4_r.jpg&&&/figure&&p&正因为商业领袖的形象就是果断勇敢，身上闪闪发光。&/p&&p&所以所有创业者都爱收起内心挣扎着的恐慌，用小心翼翼的态度展现在公众面前。&b&哪怕前一晚上焦虑到一夜白头，次日你看到的仍然是带着一身烟味和半分自嘲的笑容。&/b&&/p&&p&加州大学医学院心理学临床教授迈克尔A.弗里曼曾经做过一个调查，企业家样本里，有49%的人至少有一种心理疾病。&/p&&p&我且不说那些都被写烂了的任正非想过跳楼、徐小平两次抑郁、张朝阳频临崩溃曾经闭关治疗，就说我身边的。前些日子去拜访了一个我们投资的企业，为了省钱，公司从某个学校的创业园搬到了一个农贸市场的楼上，每天进进出出的都是大爷大婶。办公桌和电脑横七竖八，差不多两个人要共用一个办公桌。&/p&&p&就算是这么省，公司账上也快没钱了。创始人的办公室玻璃窗烂了也没有时间去补，仅拿一张纸糊着抵挡12月凛冽的北风。那家公司的老板恭敬慎重地接待我们，生怕我们嘴里漏出什么不好的消息影响了他的员工。&/p&&p&最后他的一句话触动了我：&/p&&blockquote&&b&你根本没法想象，一个创业竞赛冠军混到今天这个模样。&/b&&/blockquote&&p&这估计就是大部分公司创始人抑郁的原因。&/p&&p&&b&曾经的光环实实在在，今日的loser也触手可及。谁也不想承认这就是同一个人。&/b&&/p&&p&然而市场和竞争就是这么残酷，讲故事越来越没法让资本信服，脚踏实地做也随时可能被一个竞品掀翻。&/p&&p&&b&冯仑说，当你要创业时要做好三种心理准备：一是众叛亲离，二是妻离子散，三是家破人亡。&/b&&/p&&p&&b&这几个词光一个就触目惊心，只有创业的人知道，三个加起来也一点都不夸张。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&03. 资本是蜜糖，还是毒药？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&茅侃侃曾经写过一本名为《在那西天取经的路上》的书，将创业比做西天取经。在书中他写道：&/p&&blockquote&你真的不能指望这些金融机构为你雪中送炭，它们只干锦上添花的事。如果真的有一天突然出现了雪中送炭的投资机构，你要相信，那一定是你的错觉。&/blockquote&&p&一语成箴。&/p&&p&茅侃侃自杀之前，因为收购他的上市公司万家文化易主，新老板不看好持续烧钱不盈利的游戏电竞，期望将电竞业务剥离。&/p&&p&然而这个资本方万家文化的怀抱，是茅侃侃自己选择钻进去的，当时对价是几个亿。 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b13ff267bddafbe820ff8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b13ff267bddafbe820ff8d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-65deddf141c7c7b428cb8fa9af0382f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-65deddf141c7c7b428cb8fa9af0382f1_r.jpg&&&/figure&&p&其实一个资本方哪有那么慷慨，付出几个亿，目的肯定是几十个甚至上百个亿。&/p&&p&一旦达不到，90%的可能是一拍两散。&/p&&p&我不久前接触了一个游戏制作人，他开的前一个公司，曾经非常自豪地引入了一家互联网龙头地位的公司做股东。一年后，他以数亿价格找到了新一轮资金注入。本来是皆大欢喜的事情，团队甚至想好了怎么去庆祝。但是，那个互联网龙头企业的股东不爽了，新资方要来，我就要撤。&/p&&p&谈来谈去，因为拖沓，新的资金方害怕了，董事会手起刀落把这事给送上了西天。就这样，公司新产品没办法开发下去，资金链断裂。他实在无法忍受的是，他拉着脸、赔着笑、熬着夜拉回来的融资，最后竟是输在资本方一脸傲娇的霸道计较上。&/p&&p&我曾经看过知名教授张巍写的《资本的规则》，里面提到：&/p&&blockquote&&b&在硅谷是没有“对赌”这回事的，因为年轻人除了好点子一无所有，你要他拿什么跟你赌？&/b& &b&一赌，就失去了所谓“风险投资”的意义。&/b&&/blockquote&&p&似乎只有中国的资本，才爱用创始人的身家性命，来赌自己的绝对安全。但这就是现实，改变规则就是违背同行，就是要吃大亏。我相信很少人愿意这么做。&/p&&p&&b&说到底，创业者也是个被成功光环驾驭着的打工者。岁月静好都是笑话，谁不是坚强又脆弱地负载前行？&/b&&/p&&p&从在996公司加班猝死在马桶上的程序员，到最近猝死的38岁青海急诊医生，到自杀的茅侃侃。谁都有痛到鲜血淋漓的一刻，谁都不是注定自在又光鲜。&/p&&p&&b&无论谁要去追逐梦想，从梦想创建的那一刻起，就注定了在复杂的世界里，披荆斩棘，风雨兼程。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：维小维生素&/b&&/p&&p&&b&专注职场、财商和个人成长&/b&&/p&
34岁的创业者茅侃侃，曾经是《中国企业家》杂志封面人物的茅侃侃，那个在IT界被称为京城四少的茅侃侃，昨天在家里打开煤气，自杀了。我深刻体会到一句创业圈非常有名的话：当你开始开一家公司，你就不是一个人，你是一个守门员。在熬到公司破产清算之前，茅…
&b&邓小平同志讲话(一九七九年三月十六日下午)&/b&&br&摘自&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-worldlook-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&重温邓小平在79年对越自卫反击战后的讲话&/a&&br&&blockquote&报告王尚荣同志作了，我不算报告，讲几句。&br&&br&　　这次对越自卫反击战，决心进行一次有限度的惩罚作战，所谓有限度，就是打击深度浅一点，时间短一点，目的是教训教训这个狂妄的东方古巴，取得我们中越边界的比较安定的边界线。同时也是对于柬埔寨反对越南侵略的一个支援。当然，从更广泛意义上说，这是我们扩大反对霸权国际统一战线的一个重要行动。现在，这个仗今天真正完了。五日宣布结束战争，部队开始向后撤，到今天撤完了。这十一天，在回来的路上扫了一些洞，藏在这里，藏在那里的一些物资，一些小村子，也扫了好几千上万人。&br&&br&&br&&br&　　大家知道，党中央、中央军委下这个决心是不容易的。经过反复考虑，差不多经过两个月的考虑，才下了这个决心。我们党、我们人民当中很多担心这个问题，能不能搞得好，连锁反映有多大，会不会影响我们四个现代化建设，打得好打不好。这些担心是对的，是个严肃的问题。中央、中央军委经过反复考虑，下了这个决心。今天看来，这个决心下得是对的。&br&&br&&br&&br&　　当时，下决心时，最大的担心是怕北边苏修有强烈的反应。所以我们下这个决心时，对这样的问题进行了认真的科学的分析。因为影响我们四个现代化建设，不是南边仗打得好不好的问题，而是北边反应有多大，北边反应不大，那影响就不大。但是，在考虑这个问题时，越南仗恃有苏越友好条约，仗有这个条约大举进攻柬埔寨，仗这个条约在中越边界闹事，搞得我们不安宁。他们在北方的军队有二十万人，有七个师布置在我们边界线上，还有公安屯，边界长大约一千七百公里，队伍密集。&br&&br&&br&&br&　　同时，越南经营同中国对抗，打仗好多年了，就在我们加紧援助他们的时候，有的工事搞了七年，有的搞了三年，到处是工事，屯积大量的物资，好多物资都是我们援助的，大米、弹药、武器，这次搜回来一批，越南就仗恃有苏越条约才敢这样。他也想仗恃这个条约把苏拖下水，也仗恃这个条约认为我们不敢采取相当规模的惩罚。就在我们出兵前几天，他还估计我们只有两个师的小范围的行动。我们下这个决心，也确实清醒地估计到北边的反应有多大。这个不但我们在考虑。大家知道，我访美时一路上讲要教训越南，美国不赞成。我采取较大的行动，怕引起苏联的大的反应。&br&&br&　　但同时我们也摸到了一点气候，美国一边反对我们惩罚，另一方面通报我们一点情报，说苏联的军队根本没动，而且告诉我们，在几千公里边界上有54个师，告诉我们没有满员师(一万二、三千人)。比较充实的师，大约占满员的70%—80%。这样的师大约占三分之一，第二种师也是三分之一，占满员的50%—60%(6、7千人)等于我们的简编师，还有架子师，大约四千人左右，占三分之一。这样的情况，就可以具体分析了。&br&&br&　　所谓下决心是有风险的，风险主要来自北方。风险无非是大、中、小，大的、中的、小的。中央分析，大的牵涉到苏联战略重点转移的问题，现在苏战略重点在西方，它的四分之三强的兵力布置在欧洲，所谓东面一百万人，占四分之一弱，而在装备上，主要装备更现代化、更重要的装备在欧洲。所以，如果要进行大规模向中国进攻，它的战略重点必须转移，起码要从欧洲调一百万人，这个来不及，我们行动时间不长。中央考虑，大风险肯定可以排除，中等风险有没有?中央考虑一般也可以排除，但要立足于中等风险，所谓中等风险，或存在东北，或存在新疆，用相当的兵力向我进攻，或存在新疆乌鲁木齐，或存在黑龙江、乌苏里江、满洲里、绥芬河，中等起码的两个集团军，不可设想一个集团军孤军深入，那我们可以给它插断，这次越南也是这个办法。一个集团军是五个师，两个集团军十个师以上，这无论摆在东北或在新疆都不简单，很难设想就起那大作用。所以，中等风险一般也可以排除。我们要立足于中等风险，在新疆、东北作了准备，华北也作了一些准备。还准备小一点的风险，特别是在新疆，它有六个还乡团，六二年跑了六万多人，它组织了六个还乡团，也许组织六个还乡团在边界上那个薄弱的地方打一下。今天可以说了，小的也没有。我们怕屁股后面发生问题，我们也估计，苏联它怕不怕屁股后面的问题，它反对美国，也有个后方问题，后方是欧洲，而且是它的战略重点最大的是这个，这个考虑清楚了，就比较容易下这个决心。&br&&br&&br&&br&　　我们说这个仗必须打，有三大理由要打：一是国际反霸统一战线，对东方的古巴要采取必要的制裁，来推动国际反霸统一战线。因为世界上都怕苏联，因为这个，对古巴也怕，我们作了相当多的批评。在国际战略上说，苏联这两年战争步伐加快了，扩张行动加速了，它得分比较多，美、日、欧比较软弱，怕事。我们告诉它打算，它也怕有风险，我说风险我们自己承担。同卡特会谈后，我说了三句话：中国人说话是算数的，中国行事是经过深思熟虑的，中国人不会鲁莽从事。我也摸到一些气候，官方语言打官腔，同私下讲的不同。还有它在朝同在野的人不同，相当的人很赞成我们的行动，就是官方也不是很反对。美国这次搞了个双撤军，苏联舰队南下到我国南海，它也派第七舰队加强巡逻、监视。反对任何外国干涉别国的行动，这是对苏联讲的。现在国际反霸处于软弱状态，问题发生在我国，东方的古巴在我们眼下，十几个师进攻柬埔寨，在我们边界闹事，我们是无所作为，还是有所作为。权衡过来，还是有所作为，用自卫反击理由更充足，但这个行动不止是个边界行动，说小的关系到印支形势，东南亚局势，说得宽些，关系世界局势，必须搞。&br&&br&&br&&br&　　第二条，我们要求搞四个现代化建设。我们要有比较稳定、可靠的环境，让苏修、越南在北方、南方天天威胁我们，搞得神思不宁行不行?心神不安不行，我们心不踏实，倒是利用这个机会，试一下，量一量。越南吹得可凶啊，说什么它是“世界第三军事强国”，苏越百战百胜，永远是“百战百胜”的，可了不起，而又把我们作为头号敌人，在我们边界不断闹事，如果我们不采取反击，它气焰会越来越嚣张，推动北边也来，它以为我们怕苏越条约，苏在阿富汗、伊朗得手，在越南、在东方的步伐加快了，对我们的威胁加强了，所以我们需要中越、中苏边界有个比较安定、比较稳定，取得这个条件起码取得这自信，它们不敢随便欺侮我们，要试一试、量一量苏修。报纸宣传这个没有好多用处，抗议没有用处，联合国决议也没有好多用处，特别警告一下苏联，这样我们搞四个现代化也比较放心。&br&&br&　　第三个理由，是我们人民解放军三十年没有打仗了，我们军队究竟行不行?我们确实没有多大把握，军委作了决议，要加强训练，看起来平时训练效果有限，不是说没有用处，战前训练了一个月多，但究竟靠得住靠不住还要看实战，中印边界用兵少，提拔相当一批干部，一批宝贝，没有实战不行，这是很好的机会，现在可以说，我们的解放军还是人民解放军。说实话，经过这十多年，军队的名誉是不好的，经过这一仗，名誉会恢复一下，仗要打才会，上过一次火线同没有上过火线的不同。世界上知道我们三十年没有打过仗，不一定打过越南。我们营以下干部没打过仗;团级干部只是部分打过，当时不过是兵、排长，可能有连长;我们的师长，当时不过是营、连长，打过仗;军长是团长，比较好一点，指挥过一个团就不同，确实比较担心，放出去打一打，这次这方面收的效果最大，是最大的效果之一，就是我们有这么多的部队有过战争锻炼考验，这是了不起的，这会产生大批干部。&br&&br&&br&&br&　　有这三条理由，我们决心打这一仗。部队情况，要考虑风险，担心影响四个现代化，还有国际舆论会不会骂我们。总的看，骂我们不太厉害，联合国内，不结盟国家主张双撤军，我们双手赞成，这是很好的事情，就是批评我们的语言也比较温和，我们也准备他们多骂一个时候。当然，我们也担心一个打不好。放鸭子，这一点放心了。当然也暴露许多问题，前五天伤亡大，过了五天就不同了，前五天伤亡大，队伍展不开，干部不晓得怎样把部队摆开，密集得很，敌人利用炮火，利用山沟，伤亡不少。但有一点，不管伤亡多大，我们没有“放鸭子”，非常英勇，干部战士非常英勇，这是非常可贵的，英勇加上兢业就好办了。总的说，战争我们教训了一下越南。就国际上说，推动了国际反霸统一战线事业，对柬埔寨是一支援，对苏修是称了一下它的份量，这一点国际意义最大。&br&&br&　　第二点，我们在自卫反击战中，提高了中国国际威望，起码这一点兑了现;中国人说话是算数的。从朝鲜战争开始，中国人说话是算数的。后来中国有相当时期的动乱，对中国不相信，中国人究竟有多大本事，靠得住靠不住，交朋友够不够格，这次恢复了名誉，中国人说话还是算数的，在国际反霸上不是无足轻重的。欧洲人总希望我们有一定份量，能够帮助对付苏联，使苏联不敢为所欲为，软弱的中国不是它所希望的，我们希望强大的欧洲，它希望强大的中国。为什么国际上愿意拿钱、设备，帮助中国实现四个现代化?就是强大了可以牵制苏修，假如你软弱，帮助你有什么用?有什么意义?!第二点提高了我们的国际威望，这对四化有利，对于扩大世界反霸势力有利。对于与苏联签订这样那样协议，我们不反对，比如限制战略武器等，但那没有什么用处，对苏联有什么约束力?需要的是做扎扎实实的事，为中日友好条约、中美关系正常化，日本、美国、欧洲建成一条线，三个世界划分，同美国结成统一战线，是毛主席制定的战略，毛主席的战略就是建立这一条战线，日本、中国、巴基斯坦、伊朗、欧洲、美国一条线，这就把美国放在统一战线里边，这是毛主席制定的，不是新提出来的。我国的国际威望提高，可以推动这个，在美国，我说你为什么对古巴在非洲横冲直撞，为什么不教训一下?他不敢吭气。我们在行动上就使他们看到老虎屁股是可以摸的，他们不敢摸。&br&&br&　　第三点，因为通过这个斗争，我们搞四个现代化就比较放心。称了一下南边的越南，也称了一下北边的苏联。随着我们国际威望的提高。它资金、技术给我们也比较放心，这有好处。&br&&br&　　第四点，锻炼了人民解放军，就我认识，这是第一件大事，了不起的大事。现在仗结束了，但事情是否完了?没有。是否边界事件就没有了?不是。越南就那么死心，不干了?不但在柬埔寨，在我们边界还会闹事，但总比较谨慎，总要收敛一些。我们摧毁了他的边界军事设施，摧毁它的战斗能力，包括物质，起码几十公里不能插秧，季度过了。如果它继续搞，还可以搞得更厉害。军事力量，包括经济力量，昨天越南它提出，在中国军队撤回中国境内一周后开始边界谈判，我们五日提出，它响应，我们接过来，开始谈了，也许我们不光提边界问题，范围要宽一些，还要提领土自卫问题，柬埔寨问题，要高姿态。至于谈判，也许谈十年、十五年，从苏联谈判，六九开始，十年了，同越南谈判就比苏联快?不见得。但还是要谈的，边界问题也不是就完了。但我们五日声明已经说了，如果以后越南还在边界闹事，我们保留教训的权利，自卫反击的权利，这个话我们还是要继续讲。但不管怎样，这件事告一段落，看来国际反映是好的。特别是有的说，我们选择的时机是非常适宜的等等。&br&&br&&br&&br&　　我们这个仗打完了，我们应该做几件事情?第一件事情叫做总结经验。这方面有很多值得我们总结，如在军事上说，包括军队体制，建军的方针，怎么样训练队伍，都有一系列问题要考虑。如简编师，证明这个制度非改不行。一个师要补充几千人，结果一个班原来的兵只有两个。要补充七八个，完全没有训练就拉上前线，这次争取了一个月训练比较好。这个制度不好，还有好多问题要总结。但有一条要特别提的，即杀鸡也要用牛刀。这次人员、武器比越南超过好几倍，高平战斗至少五比一、六比一，谅山战斗、老街战斗都是几比一，甚至六比一、七比一。这次作战地形，我们没有打过，中国没有这样复杂的地形，山高、密林、路窄、沟深、洞多，这要不是大包围、不是密集，我们会很困难，对越南不可小视，不可低估，这次打死的多，捉的俘虏比较少，四万多。我估计会超这个数，会超过五万。伤几千人我不相信，我们的伤亡是四比一，它倒四比一，靠不住。不管怎么样，打痛是打痛了，它的神话破灭了。我们也吃了小亏，总结经验很重要，整个国际战斗经验要总结，战场包括一个班、一个排、一个连、一个团的，要好好总结，教育我们的部队，作为部队的教材。&br&&br&&br&&br&　　另外，要提高警惕，告诉大家所谓我们吃亏，十二日吃了小亏，我们一个营，由于指挥关系被敌人包围，回来了一半，损失了一半，这说明任何时候都不能疏忽，越是胜利越要谨慎。本来作战前后保持联络交替掩护，这是军事常识，前后失去联络是指挥错误，也不是放了鸭子，吃了亏。这件事提醒我们，对边界斗争，一句话，苏修亡我之心不死，越南就会软下来?靠不住，还要提高警惕。总结经验，包括提高警惕。&br&&br&　　第二，打了仗，国际条件有利，提高威望，国内对人民是个振奋，要好好把三中全会提出的重点转移到四个现代化、经济方面来。认真抓，好好抓经济工作，好好抓一下。怎么抓?不多讲了。问题多得很，特别是体制问题，人浮于事，整顿起来抓起来也不容易，得罪很多人。如企业也好，科研机关也好，政治机关非取消不可，发生一批干部转业问题。如用经济办法管理企业，干部升降，用实际成绩考核干部，这就那么容易?很复杂，得罪人，而且这种形式那种形式的抵制，大道理双手赞成，遇到问题拿小道理，切身利益就反对。真正实现三中全会精神，要好好发动，抓经济工作。&br&&br&　　第三，现在还有很大量的思想工作要做。这一时期发扬民主，我们处理了许多历史遗留问题，但是也带来许多问题，粉碎四人帮后，我们全国取得了安定团结的局面。国际上，中国的名誉比较好，但真正仔细一看，不安定团结的因素多得很，这闹事现象，一天比一天多起来，不是少了。下乡知识青年、这个那个问题，确有反革命，利用发扬民主破坏安定团结，破坏四个现代化。这里必须坚决地维护毛主席这个伟大旗帜，这是实现安定团结最重要的，也是整个国际上的一个重大问题。否定毛主席，就是否定新中国，否定中华人民共和国，否定整个历史，后果比赫鲁晓夫还严重，而且是损害中国的威望，我们许多问题要抓粗一点，从大局着眼，不能搞得太细，这一点并没有刹住。&br&&br&　　我讲了，毛主席不是没有缺点、错误，但比起他的伟大功绩来说是微不足道的，但大字报反对，我愿继续让人反对。没有毛主席就没有新中国。没有他的思想，我们可能还在黑暗中苦斗。就是改变马克思的一个观点，即农村包围城市、农村根据地包围城市，夺取城市，取得全国胜利，没有这一点行吗?这是谁的?现在有些文章以这样那样方式暗示，不是维护毛主席的旗帜，而是伤害，很不利。这一点不要上当，要告诉人民、党员不要上当。&br&&br&　　文化大革命的问题先放一放，当前关键是安定团结，一个是要把过去遗留问题处理好，向前看，现在还是向后看，包括报纸宣传机关，有些问题讲不清楚，向前看，没有解决，不向前看有什么希望?要向前看。上海，冲市委，冲的结果怎么样?还是七十年代的教训，冲垮了，四个现代化就有希望了?弄得天翻地复还有什么安定团结?所有领导机关精力都对付这个问题，那还有什么四个现代化，生产力的发展，人民生活的提高，国家的发展还有什么希望?&br&&br&　　要讲个别与整体的关系问题，眼前与长远的问题，民主要继续发扬，搞民主集中制要坚持，但也要有法制。不守法行吗?讲什么“人权”，为什么不反驳?连外国的人权运动，给卡特写信，拥护他的人权。有人问我，我说，观点不同不谈。帝国主义有什么人权?你在中国看了多少人?讲人权你没资格。我们民主墙有人给卡特写信，要维护人权，为什么不反驳?用活生生事实教训它。&br&&br&　　有人跑到越南大使馆。这人还不逮捕?反对中越自卫反击战，这还不追究行吗?还有个傅月华，据我了解，捕得完全正确，有人要求释放，国际人权机构要打电报要求释放，我看要公开审判，国际记者参加。我们还是无产阶级专政，要民主总还要守法。&br&&br&　　现在有些事，如跳舞，正常的我们说可以的，但有那么一些坏分子，女的流氓，为数不多，为什么北京市不把她们统统逮捕起来?或者组织劳动。(热烈鼓掌)。该办的还是得办，否则安定不起来。他理直气壮说损害了人权，出卖情报给苏修使馆的人，现在外国使馆的人都不满意，很多人反映，告诉我们情况，那些人怎么乱搞，还有卖情报的。安定团结的局面，包括惩治这些坏人。不这样，四化没有希望。&br&&br&　　现在一个叫总结经验，包括提高警惕。仗打完了，全党全民把工作重点转移到四化上来，搞经济工作，安定团结的局面，这许多事够我们处理，事情很多，仗打胜了，加重了我们的工作，不是减轻了我们的工作，就讲这么多。&/blockquote&&br&中央已经决定了，就揍揍越南你了
邓小平同志讲话(一九七九年三月十六日下午) 摘自 报告王尚荣同志作了，我不算报告，讲几句。 这次对越自卫反击战，决心进行一次有限度的惩罚作战，所谓有限度，就是打击深度浅一点，时间短一点，目的是教训教训这个…
我在四大工作三年，简单谈一下，如下：&br&&br&一、先说审计角度&br&财务报告按规定应公司负责编制，但事实上大多数财务报告是审计者在审计完成后编制，并由公司认可后以自身名义对外发布的（原因是大多数公司财务部不具备编制专业财报的资源和能力，就好比多数公司的IT部门不能自主开发软件一样）。&br&&br&审计中两种思路会同时进行，并以前者为主，概括如下：（1）将资产负债表和利润表自上而下层层拆解拆细，去寻找支持这些报表数据的真实性、完整性、准确性的证据链（其中完整性最难以保证），对于现金流量表，我所见到的大多是根据资产负债表和利润表的明细内容倒算出来的（具体可参考注册会计师考试会计教材相关内容，不过有朋友反映有些公司会细致到标记每笔分录的现金流量类型）。（2）基于商业逻辑去分析财报数据，包括和历史数据以及同行业其他企业的数据作比较，还会考虑销售收入与经营环境变化的关系（比如钓鱼岛事件严重影响日企的销售收入），看看财务报表有无明显不合理之处，如果有，则进一步采用第（1）种方式深究。&br&&br&如果存在造假的话，那审计和造假就是一个“看谁做得更完美”的较量，审计者能否发现，取决于造假的程度和审计的深度。理论上，造假者可以造假整条证据链以及与第三者串通舞弊，但工作量很大且要确保证据链在逻辑上完整，而证据链涉及订单、合同、收发货物单据、发票、内部流转过程中的记录痕迹、成本计算、信息系统记录、会计记录、银行收付款记录等等，甚至还涉及虚构交易方或与客户或供应商串通，要虚构所有东西并保持逻辑一致是很困难的，尤其是银行流水如不提前计划根本无法回头去造假。理论上，审计者也可以无限深入调查，但出于审计成本、可操作性、法定审计责任义务以及被审计单位的反抗等原因，审计者无法像警察办案一样去侦察，只能达到自身事务所质量和风险控制所要求的水平，这也是好的会计师事务所与差的会计师事务所的区别所在；做空机构有时候更能发现造假，原因是他们动用了超常规的手段，用侦察的手段去收集一些隐蔽的信息。&br&&br&审计思路在于查错纠正，与投资者角度不同。&br&&br&二、投资者角度&br&&br&我不懂专业机构如何做分析，但我个人看财报，主要就是想自己来掂量和判断一个公司的绝对估值，将市值除以绝对估值得出溢价倍数，在不同股票之间进行比较，由此对于哪些股票高估或低估会形成你自己心里的看法。而如果是对于一个陌生上市公司，我习惯性地这样快速来浏览（这不是经过计划或结构化的思路，只是自然形成的快速浏览的习惯）：&br&&br&（1）先浏览利润表的结构。&br&浏览收入、成本费用、利润的金额和大致的比例结构，建立一个初步印象。看看最近两年利润表的变动，对经营状况的变动建立初步印象。接着再看利润表的盈亏与现金余额的增减变动对应关系如何，如果一个公司很赚钱，比如腾讯一年收入400多亿，净利润100多亿，我会好奇他的现金余额是不是也多了100多亿，如果是的话那OK确实够赚钱；如果不是，我会去看现金流量表，他到底钱花哪去了，或者是赚了但没收回来；如果钱花在购买固定资产或公司并购上，那就去看资产负债表是不是相应增加了这些资产，以及进一步看能否挖掘到这些大额新增资产或并购有何目的以及是否合理（公司实际控制人通过虚增资产或隐蔽的关联交易是最容易进行利益转移的）。&br&&br&（2）浏览附注中收入、成本和费用项目的明细和变动。&br&收入在我看来是最重要和值得关注的项目，一方面公司经营状况和趋势都体现在收入之中，理解公司的收入内容、结构、市场竞争力和未来趋势较为重要；另一方面，大多数行业中，会计收入确认相与一般人的商业常识和理解十分贴近，不像成本确认那么复杂（像制造业和房地产业等成本的成本计算，成本计算容易出错。假设利润率为10%，如果成本多计了1%，利润可能就减少9%左右）。对于收入，比如看最新上市的云游Forgame，会从两个维度列表披露自主研发运营游戏的分成收入和91wan的推广运营分成收入明细、比例和每年变动，以及游戏发布和退市的数量和分布，甚至告诉你研发者和推广运营者的利益分成大概是2:8（你还会看到，Forgame研发的游戏在别人平台上发布的收入远高于自己平台上发布的收入然后进一步去挖掘信息和思考）。对于成本费用，主要也是看结构和内容，比如对Forgame，我会看他的人工成本（主要分研发和91wan运营）有多少，推广费用有多少（或者你也有意识到，最近两年，网游广告非常多，Forgame的推广费用支出增长非常厉害，而且最近一年，推广费用增长速度超过了收入的增长速度）。&br&&br&（3）浏览资产负债表结构。&br&看两年现金余额以及现金流量表的收入支出分布。拿应收账款余额除以月均营业收入，看应收账款到底大致相当于几个月的收入（应付账款类似），掂量一下靠不靠谱，无法掂量也可以知道一下有个底。现金+各种应收应付款的净额可视为一个公司可确定的类现金资产（补充：A股个别公司预付账款很大的，在会计上经常是做错账，比如将预付购置固定资产计入了流动资产）。土地和房产的市价和账上价值差别比较大，需要单独拿出来划分出来看，专用机器和软件、长期待摊费用以及商誉大多数时候可以视为低价值或无价值资产，因为卖出去不值钱，而其挣钱能力已经纳入利润表分析中已反映的盈利能力了。&br&&br&（看利润表是想知道公司最近几年都挣了多少钱以及增长率如何，可以粗略但不太合理地匡算它未来10年能赚多少钱。看资产负债表是想知道公司现在手上有类现金资产。这两者加起来就是公司的绝对估值，不准确，但可以心里有底。看利润表比看资产负债表要花时间得多，因为资产负债表反映的净资产是已经存在的事实，它是多少就是多少，八九不离十；但看利润表的收入、成本和费用，了解背后的业务经营状况，以及行业前景、竞争状况和企业的竞争力，进而来预测公司未来盈利前景和增长率，才是最核心和最困难的地方。）&br&&br&（4)关于现金流量表：可能学会计的才知道，现金流量表是根据资产负债表和利润表倒算出来的，并不是每一笔现金流的汇总（官方指引就是这样编制的，也没有公司做账会去精细到划分现金流量类别）。所以，现金流量表并不重要，因为他所反映的事实，已经分散在资产负债表和利润表的明细里面，他仅仅起到辅助作用。（比如：一个公司赚很多钱，现金却没增加，如果没有现金流量表，我需要去看费用支出情况和资产增减的情况来了解公司的现金到底花去哪了；有了现金流量表，我们可以把现金流量表当作去目录去查看，就可以更快定位现金增减在哪里）。另外，现金流量表涉及较多计算过程，如果编制者不细致还容易会算错，再之现金流量表有些项目是列示”总额“还是”净额“编报表的人也很容易出错，看报表的人自然就会不太肯定或信任。所以，现金流量表在我看来，仅仅是一个承担一个现金流量的”目录“的角色，而且还要小心它到底有没有计算对。（补充：有些财经媒体现金流量表是另我费解的，比如理财周报上这篇：《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//stock.hexun.com//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万福生科如何造假&/a&》，倒数第二段讲到现金流量表和资产负债表存在的逻辑矛盾。我没有仔细看万福生科的财报，但分析方式是有问题的：其一，现金流量表是倒算出来的，有逻辑错误只能说明他计算不对，财报质量有严重问题，跟造假还不能产生直接联系，造假本身不会导致会计逻辑错误，最多只会导致数据看起来不符合商业逻辑；其二，购建固定资产预付款属于非流动资产，本来不会在预付账款反映。）&br&&br&（5）财报中我会忽略不看的东西：（1）税项：税务是最复杂的会计处理内容之一。但可能我比较另类，我几乎从来不看；因为上市公司相对守法，只要按规定交税，如果你了解税法，那它是怎样就是怎样了，无关一个企业的盈利和成长能力；（2）非经常性损益：非经常性损益无关一个公司的核心能力，它所产生的一次性后果已经反映在资产负债表了（比如政府给公司补偿发了100万元，这100万元已经变成现金体现中公司的现有价值上了，在利润表上我会当他没发生过）；对重大非经常性损益我才会去看，比如像A股上卖锅的爱仕达，因为政府征地补偿了上亿的现金，那我会猜想，这公司拿到大笔钱后会怎么花，能否促进创新和研发。（3）其他不重大的财表项目，比如如果其他应收款金额一直都不重大，我就完全不看他了。（4）大多数会计政策：财报中会有会计政策的长篇幅，我只会选择性看个别独特的东西，比如制造业中的折旧政策，收入成本很难划分的公司采用的确认方法，其他大多数完全忽略。&br&&br&（6）将财报浏览完后，就已经大体上了解公司的资产规模和经营状况，包括利润率是多高，是轻资产还是重资产等等，但是如果不是业内人士，很难判断经营收支是否符合商业逻辑（比如最近有人质疑中银绒业的存货高到让人难以置信），这就需要尽可能需要寻找业务接近的公司财报来做比较，这也应该是所有财报使用者避免不了要做的事。看单一公司的财报只能看到单一的事实，而缺乏一个衡量比较的基准容易会使人缺乏方向感，如果能做到纵观同行业、相近行业和不同行业的财报，看财报就能在心里有所比较，心里更有底，所以，到底还是得多看。而对于估值，专业投资或分析人员会将多年财报数据罗列出来，采现金流量折现等方法进行估值（在人大经济论坛可以找到一些可参考的模版），估值涉及假设过多从而难以量化准确，但依然有重大参考意义；对于时间有限的业余人士，拿最近几年的利润和净资产做一个粗略的估值计算，在考虑股票流动性产生的财富放大效应的基础上，与市值做比较，也多少可以让自己心里有些底。&br&&br&三、做空者角度&br&最近几年出现一些中概股做空事件。做空者看财报目的是找茬，分析不符合会计逻辑或商业逻辑的地方，然后进行调查取证和合理性分析。因为做空者往往并不是行内人士，我猜他们应该是从对比同行业企业的财报开始，来定位不合理之处。不过调查取证则相当困难，比如题为《在中国挖掘公司内幕的高昂代价》的媒体报道中的案例。另外，我猜也可能选择一些容易涉假的企业来调查分析，比如大经销商占收入比重高且集中，而卖的又是消费品产品的企业，可能会更易于将货品提前存放到经销商创造虚假销售收入和应收账款而审计者可能无能为力；又比如一些重资产的农业企业，经常很难算清楚农业资产的数量和价值，如果是境外上市以IFRS列报，以估值来确认资产价值也很容易出问题，如嘉汉林业；企业掌门人文化水平低的，也可能有更多的涉假倾向，如万福生科。
我在四大工作三年，简单谈一下，如下： 一、先说审计角度 财务报告按规定应公司负责编制，但事实上大多数财务报告是审计者在审计完成后编制，并由公司认可后以自身名义对外发布的（原因是大多数公司财务部不具备编制专业财报的资源和能力，就好比多数公司的…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&http://g3.ykimg.com/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言& data-poster=&http://g2.ykimg.com/CA7-FB18-18A7E3BE63B2& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&New Balance 致匠心& data-poster=&http://g1.ykimg.com/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3& data-lens-id=&&&
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&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&b&纳粹时期到底有多么疯狂&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6b7efe0c1d1be958e268e96_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6b7efe0c1d1be958e268e96_r.jpg&&&/figure&&br&希特勒御用摄影师 Hugo Jaeger，二战期间一直跟随希特勒，那个时期彩色胶卷十分罕见，德国纳粹相当重要宣传，Hugo Jaeger 如鱼得水。战争结束后，摄影师担心照片被发现，把这些照片装在玻璃瓶子里，埋在慕尼黑地下，直到1955年，他才从地下挖出这些照片，得以让我们看到那个疯狂的年代。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c5a5ebebe7a4_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c5a5ebebe7a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fb578dac35_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fb578dac35_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3ca9d95eff4e828a585f2ded_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3ca9d95eff4e828a585f2ded_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/77d6edd09d00aaeb51c89_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/77d6edd09d00aaeb51c89_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/285c452f3c3da2cc26d5bc1b8988ee88_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/285c452f3c3da2cc26d5bc1b8988ee88_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a98cf5ff4bd766f25da678_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a98cf5ff4bd766f25da678_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dfe3e54467d47fadabe9_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dfe3e54467d47fadabe9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ce02d491d5dd783baffd_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ce02d491d5dd783baffd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3fa051cc63cc478837aeefc_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3fa051cc63cc478837aeefc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f69dd76faf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f69dd76faf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8dbe2fcacd95a_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f8dbe2fcacd95a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/117b02a02d4fc89ed7cac_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/117b02a02d4fc89ed7cac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4be2a2d8a1ed968f2e71ddc4af57892b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4be2a2d8a1ed968f2e71ddc4af57892b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6e8c452c4dec8fc_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6e8c452c4dec8fc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/89096cabcc3e813f5e0993_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/89096cabcc3e813f5e0993_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/92b0af288acf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/92b0af288acf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b7f7e06adeb86b1de7c63a8d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b7f7e06adeb86b1de7c63a8d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2904c5abcca0f6e99a1dd9_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2904c5abcca0f6e99a1dd9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/498bab38ac17500bd74ecf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/498bab38ac17500bd74ecf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ddb544c70d80f12489ad_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ddb544c70d80f12489ad_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a8176bfcb4c_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a8176bfcb4c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec4eeca0ec43_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec4eeca0ec43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fff4ae0f76ad0ae8e4f4bff_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fff4ae0f76ad0ae8e4f4bff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c5def545affd0a044d7f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c5def545affd0a044d7f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e3ab273576_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e3ab273576_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0f6bd17417dda1d0c4d5a4dd10167ebf_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0f6bd17417dda1d0c4d5a4dd10167ebf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/985acbd26314_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/985acbd26314_r.jpg&&&/figure&
纳粹时期到底有多么疯狂 希特勒御用摄影师 Hugo Jaeger，二战期间一直跟随希特勒，那个时期彩色胶卷十分罕见，德国纳粹相当重要宣传，Hugo Jaeger 如鱼得水。战争结束后，摄影师担心照片被发现，把这些照片装在玻璃瓶子里，埋在慕尼黑地下，直到1955年，他…
我直接复制了&br&&br&&blockquote&
一、概论&br&　　1950年爆发的朝鲜战争影响深远，虽然三年后签订了停战协议，但60多年过去了，问题并没有解决。而对于战争的起因和评价则是众说纷纭莫衷一是。随着苏联解体及部分档案的公开，一些真相浮出了水面。根据网上披露的材料及相关历史背景，本文提出全新的观点和分析，并对一些流行看法进行辨析和批判。&br&　　二、战争爆发前一年发生的相关关键事件&br&&br&　　先请看当时在中苏美之间发生的一系列事件的来龙去脉。&br&　　日，毛泽东动身访问苏联，主要目的是签订中苏新条约。因为事先有过充分沟通，毛泽东对拿回中长铁路和旅大港信心满满，用他的话说是条约要“既好看又好吃”。&br&　　日，毛泽东刚到苏联第一天会谈就直奔主题，讨论签订新条约的事，但斯大林突然抛出雅尔塔协定作为理由给顶了回去，然后就一直把毛泽东凉在一边。&br&　　斯大林向毛泽东解释说:1945年的那个与国民党政府签订的旧条约是根据苏、美、英三国缔结的《雅尔塔协定》签订的,而苏联正是通过《雅尔塔协定》才在远东得到了千岛群岛、南库页岛和中长铁路旅顺口以及蒙古这个战略屏障等。如果改动经过美国和英国同意的中苏条约,“哪怕改动一款,都可能给美国和英国提出修改条约中的涉及千岛群岛、南库页岛等等条款的问题提供法律上的借口”。因此,经过慎重考虑后,苏联才“决定暂不改动这项条约的任何条款”。&br&　　对此变故，毛泽东感到非常意外和失望。但很快他就又列出了包括条约的一系列项目，要求与斯大林举行第二次会谈。12月24日，第二次会谈如期举行。但这次