ACCA新科目SBL考法与得分技巧详解（下）
ACCA 新科目SBL（Strategic Business Leader战略商业领袖）
新professional skills marks考法与得分技巧详解（下）
适用于2018年9月考试
Q1中4个问题涉及的professional skills的考核点，分别如下：
Q1(a) CCASE marks are available for demonstrating analytical and evaluation skills relating to DCS Company’s environment and performance.
Q1(b) CCASE marks are available for demonstrating scepticism and analytical skills in identifying key weaknesses from the information given.
Q1(c) CCASE marks are available for demonstrating communication skills in highlighting the key points to include in the SBLides and for clear supporting notes.
Q1(d) CCASE marks are available for demonstrating commercial acumen in identifying how DCS could benefit from the findings of the audit.
A total of 10 professional skills marks are available as indicated for Question 1.
站在考官的角度去思考和答题，必然让Marker心甘情愿的给你最高分！
首先要明确，考官对考题中professional skills分值的设定逻辑，是marker在批改你的卷子时给分的依据，也是考生得分的“王牌”。所以，弄明白考官的professional skills分值设定逻辑很重要，只有这样，考生在答题时才能“投其所好、各个击破”稳稳当当的拿到最高的professional skills分数。
考官在Q1最后通过句子“ A total of 10 professional skills marks are available as indicated for Question 1”明确了Q1整个题目professional skills的分值为10分。但是，考官不会详细列出Q1中每个小问的professional skills分值。这对考生拿到Q1所有10分的professional skills分数是不利的。因为，marker在批卷时，是针对考生每小题的表现给出professional skills得分的，所以，只有知道每个小题的professional skills分值，考生才能在答题时“有的放矢”。
根据我们对新科目SBL的两套样卷的研究发现，每道小题中professional skills marks -CCASE中提到的每个核心技能点，分值基本为2分，除了Analysis和evaluation这两个技能点的Q1(a)为4分，我们由此判断analysis和evaluation这两个技能在professional skills评分中的重要性比较大，提醒考生加强练习。
【考题中professional skills分值的设定逻辑】
CCASEcapabilitiesCCASE职场竞争力
Specific professional skill职场专业技能
1.Communication
2. Persuade
3. Clarify
2.Commercial acumen
1. Demonstrate awareness
2. Use judgment
3. Show insight
3. Analysis(考卷中为Analytical)
1. Investigate
2. Enquire
3. Reflect
4. Scepticism
2. Question
3. Challenge
5. Evaluation
2. Estimate
3. Appraise
表1：professional skills 在考题中出现的分值
以Q1为例，对照表1查找professional skills分值，Q1中Professional skills marks的技能考核点的分值大致可估算为：Q1(a) Analytical和evaluation（4分） ; Q1(b)Scepticism和analytical（2分）; Q1(c) communication（2分）; Q1(d)commercial acumen（2分）.
Marker 会用Likert scaling(李克特量表)给考生的CCASE打分。还是以Q1为例，根据考生在答题中提现的专业技能，评分标准如表2：
Howwell has the candidate demonstrated professional skills as follows
Not at all
Not so well
Quite well
Q1(a) Professional skills marks are available for demonstrating analytical and evaluation skills relating to DCS Company’s environment and performance.
Q1(b) Professional skills marks are available for demonstrating scepticism and analytical skills in identifying key weaknesses from the information given.
Q1(c) Professional skills marks are available for demonstrating communication skills in highlighting the key points to include in the SBLides and for clear supporting notes.
Q1(d) Professional skills marks are available for demonstrating commercial acumen in identifying how DCS could benefit from the findings of the audit.
表2：Professional skills考生答案评分标准
如果一个考生Q1的各题Professional skills marks答题情况为Q1(a) quite well, Q1(b)very well, Q1(c)not so well, Q1(d) quite well, 则marker会根据表2给出该考生的CCASE分数为Q1(a) 2.5分, Q1(b)2分, Q1(c)1分, Q1(d) 1分，共计CCASE得分为6.5分。
值得一提的是，Q1(d)问的知识点才5分，如果考生在答题时候能注意自己在案例分析中扮演的角色，汇报的对象，有商业的洞察力，注意所处的商业情境，有战略的思维，很容易就能拿到6分，这个分值比答一道5分的题目还要高。
最后送各位考生一句话：
Whatever is worth doing at all is worth doing well.！
任何一件值得做的事都应该把它做好！
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2018年9月起，ACCA将进行课程改革，合并P1和P3，引入新的课程SBL（Strategic Business Leader战略商业领袖），新科目SBL在考试中引入新的professional skills marks（职业技能）的评分体系——CCASE职场专业技能评分模型。这个新的评分体系是如何运作，考生该注意些什么，有哪些得分技巧呢？高顿财经ACCA研究中心主任龚玲玲博士，携手P1、P3教研组的多位特级教师对该体系做了系列研究和分析，详细解析该体系的来龙去脉，供考生们参考学习！
ACCA 新科目SBL（Strategic Business Leader战略商业领袖）新professional skills marks考法与得分技巧详解（中）适用于2018年9月考试
比如一道60分的综合分析题Q1，包含(a) (b) (c) (d)4个小问, Q1(a)问如下：
Q1 (a) From the information in the Appendices referred to above draft a section of the consultancy report for the directors of DCS Company to include the following:
(i) An analysis of the industry and market that DCS Company is competing in, using appropriate model. (15 marks)(ii) An evaluation of the overall performance of DCS Company between 2012 and 2015 from the spreadsheet information contained in Appendix 3 supplied by the Finance Director of DCS Company from an integrated reporting perspective. (12 marks)CCASE marks are available for demonstrating analytical and evaluation skills relating to DCS Company’s environment and performance这道Q1(a) 的问题，要求考生站在管理咨询师的角度，给DCS公司的董事们出具一份咨询报告。Q1(a)包含(i)、(ii)两个小题，(i)要求Analysis分析 (ii)要求evaluation评估。
知识点考核的下面，紧跟着就是professional skills的考核要求。考卷中会用黑体字单列一个句子, “professional skills marks are available for demonstrating analytical and evaluation skills relating to DCS Company’s environment and performance ”，考官会明确告知考生这道题要考核的职业技能点。
【CCASE审题技巧 - 1】关注“动词和动作”
Q1(a)中(i)、(ii)的小题，(i)要求Analysis分析，(ii)要求evaluation评估。根据问题下面的黑体字“CCASE marks are available for demonstrating analytical and evaluation skills relating to DCS Company’s environment and performance ”，考生就应立即接到考官给你传递的CCASE信号：Q1(a)要考核CCASE中的analytical和evaluation这两个专业技能。其中“analytical skill”对应题 (i) 中的动作“analyse （analysis）”，“evaluation skill”对应题 (ii) 中的动词“evaluate (evaluation)”。
【CCASE审题技巧-2】关注“形容词”
Q1 (b) Explain the key weaknesses of the current governance structure of DCS Company since it became a public limited company, recommending how they should be addressed. (12 marks)CCASE marks are available for demonstrating scepticism and analytical skills in identifying key weaknesses from the information given.
这是Q1中的(b)问， 同样题目下方也有黑体字表明要考查的professional skills。 Q1(b)要求Explain the weaknesses 并recommending how。下面黑体字professional skills要求考核“scepticism 和analytical”这两个技能。其中“scepticism skill”对应题中的形容词 “weaknesses”。
【CCASE审题技巧-3】关注“名词和情境”
Q1(c) Prepare information for two presentation SBLides including relevant bullet points
highlighting the key benefits and identifying the main opportunities presented by big data analytics to DCS Company and its customers. (6 marks)CCASE marks are available for demonstrating communication skills in highlighting the key points to include in the slides and for clear supporting notes.
这是Q1中的(c)问。Q1(c)要求制作presentation slides,就是我们常说的“演示文稿PPT”。商业情境中的Presentation，主要体现一个人的沟通能力，在沟通中传达信息是否清晰，重点是否突出。这是在考核professional skills中“communication”的技能。Presentation考核的是communication 技能中的“inform”报告能力和表达是否清晰“clarify”的能力。
【CCASE审题技巧-4】要有“商业敏锐度”，抓住P阶段的考试精髓Q1(d) Write a section of the report which constructs the case for commissioning an environmental and sustainability audit of DCS Company, from both a financial and environmental perspective, suggesting ways in which the consultants might assist DCS managers become more sustainable in the management of the DCS carbon footprint. (5 marks)CCASE marks are available for demonstrating commercial acumen in identifying how DCS could benefit from the findings of the audit.
考官假设P阶段的考生是具备硕士学历，拥有3年以上的工作经验的人群。考虑问题和做决策要站在公司总体战略的角度去思考。既然上升到战略高度，就要求考生在回答P阶段的问题是，要对考虑问题的思维作出3大转变：第一、要从F阶段的只考虑内部的因素，向内部和外部统筹考虑转变；第二、要从只考虑短期影响、短期决策，向考虑长期影响、长期决策转变； 第三、要从只考虑财务因素，向既考虑财务因素又考虑非财务因素转变；第四、要从关注局部因素、局部影响，向从大局出发考虑整体影响转变。
所以在P阶段的考试中，很多从财务角度计算得到的结果不可行的事项，从战略和商业角度，从企业总体可持续发展的角度，反而很有意义。所以，Q1(d)就是锻炼考生的“commercial acumen商业敏锐度”，具备“commercial insight and judgement商业洞察力和判断力”，从而避免单纯从财务角度考虑问题。
反之，我们也可以预见，未来新科目SBL的考试中也必然会出现，单纯从财务角度考虑有利可图的项目，从商业和战略角度反而要舍弃。这也是在考核professional skills 中commercial acumen这个专业技能。
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