为什么平安好医生值60个亿， 但不是美金
参考消息网 4月18日报道 港媒称，中国平安旗下线上医疗公司——平安健康医疗科技，又称“平安好医生”，16日已启动向投资者“询价”试水温，并拟于下周一至四（4月23日至26日）路演，5月4日正式挂牌。瑞银料其估值达741亿元。
据报道，截至去年12月底，平安好医生的累计注册用户达1.93亿个，按年增长46.6%，平均月活跃用户则有3290万名，属内地最大互联网医疗平台。
本文来源：注册估值分析师（CVA）协会
作者：弗莱德，CVA持证人
1月29日，平安好医生向香港联交所递交了招股说明书，据传估值高达60亿美元。根据经济通报导，消息称，平安好医生于4月12日已通过了上市前聆讯， 最快月底招股。看来目前的当务之急就是估值。
复盘A轮融资估值逻辑
早在2016年5月，平安好医生”就发起的第一轮5亿美元融资，该轮融资同时刷新了全球范围内移动医疗初创企业单笔最大融资及A轮最高估值两项纪录，投后估值高达到30亿美元。以下是平安好医生A轮融资计划书要点 (摘自亿邦动力网)：
1. 预计2015年全年收入3.5亿元人民币
在平安集团的支持下，平安好医生号称，已经通过销售健康卡、与寿险结合、 企业健康管理等方面实现了突破，2015年预计收入超过3亿元
2. 业务和收入模型
据A轮融资材料介绍，平安好医生提供问诊挂号、诊断/检查、健康管理、家庭医生、导医导诊、 企业客户服务、企业员工福利、保险整合以及医疗控费等服务，是国内唯一的全流程健康医疗服务供应商 。
对于未来的盈利，收入模型包括B2B的企业用户健康管理服务、企业员工在线医疗服务和保险合作，B2C的健康卡、医药商城和导医导诊服务。此外还有广告、会员、云计算大数据和海外市场等补充收入来源。
3. 2019年用量达到3亿-5亿、净利3.2亿美元
平安好医生对于2019年用户数的预计为3亿-5亿。其中来自平安集团的个人客户，2019年预计累计用户数为7500万。来自平安集团的企业客户，2019年签约企业将达9000家，2019年预计累计用户数为2,800万。
用户量和咨询量
来自社会医疗保险用户，2019年预计累计转化6,900万用户，占医疗保险4亿用户的17%。医保转化 的目标为2019年与200个城市签订医保外包服务合同，覆盖约4亿用户，预计2019年累计将有6,900万医保 用户转化为平安好医生用户。
通过外部医生网络引荐用户，2019年推荐用户的外部医生人数将达到40万名， 平均每人每年介绍120名用户。
4. 管理团队
虽然平安健康是中国平安的全资子公司，但是平安健康的管理人员几乎都来自阿里。
根据上述的A轮融资计划书的描述， 平安好医生和投资人之间达成了共同认知的价值: 投后30亿美元，占平安好医生16.7%的普通股股权。那么，这个结论是怎样得出的呢？
虽然笔者认为这个估值对一个初创企业来说有点过早， 甚至过高，但是，我也承认给初创企业估值是没有确切的公式可言的。 其估值是企业和投资人之间当时共同认知的价值。鉴于此，笔者尝试一下对当时投资人的估值逻辑进行梳理和复盘:
第一种可能的估值方法是首先平安好医生在和投资人谈判的时候就阐明他们在未来3年（）的资金需求： “以我们目前的烧钱率， 我们需要在未来3年， 需要花费5亿美元， 只有这一水平的资金才会使得我们获在2019年产生净利润3.2亿美元， 然后IPO退出。”
A轮投资人相信了平安好医生的故事，为了参与进来，他们通常想拥有平安好医生至少20%的公司股权。将5亿美元的投资额除以20%的股权得出公司的投后估值为25亿元。
但平安好医生认为这个投后估值和自己预期的35亿投后估值相差较大，另外，20%的股权比率也太高，股权稀释得太多。只希望出让的股权比例为15%。
如果公司只答应出让15%的股权，就意味着投后估值为33.3亿美元。也就是说投资人投入5亿美元， 持有平安好医生15%的普通股。我们减去投资额5亿美元，得出投前估值为28.3亿美元。平安好医生认为自己已经在估值上做出了让步，出让的股权也在自己可以接受的范围之内。
投资人预计平台好医生在未来还会出让10%的股权，这包括未来的员工持股计划以及IPO时在公开市场上的出售的股权。为了防止自己未来股权被稀释，投资人要求在IPO退出时，股权比例仍然保持在15%的水平。
这时，他们就需要将他们投资时的股权份额定得高一点。随着预计的稀释为10%，我们就可以计算出他们投资时需要的股权份额%。在这个例子里，是16.7%。计算如下：
15% /（1-10%）=16.7%
经过谈判，平安好医生接受了这个股权出让比例。我们将投资额5亿美元除以这个股权比例（16.7%），得到投资人和平安好医生共同认可的投后估值30亿美元。
我们然后将投后估值（30亿美元）减去投资额（5亿美元），得到投前估值为25亿美元。这个估值正好是投资人和平安好医生协商后的折中结果，是双方共同认可的估值。
另外一种可能的估值的方法，也是投资机构用得较多的方法就是投资人从平安好医生的故事的结尾开始-2019年IPO退出，他们完全相信平安好医生假设的退出价值， 即按2019年预估净利润3.2亿美元20-50倍核算，或者按照单用户价值200-300美元 ，预估公司2019年估值合理区间在60亿-150亿美元之间。
然后，投资人进行反向工程来计算平安好医生基于退出价值和预期ROI的现值。 这个方法使用平安好医生的财务预测，特别是其退出年份(2019年)的净利润。 投资人会设置一个ROI（投资成本的倍数）的门槛。如果投资人不认为平安好医生能够实现这个门槛，那么他们就不会投资。投资人使用ROI的期望值从平安好医生未来退出中向前反推， 从而得出当前的投前估值。具体操作如下：
首先投资人先估计平安好医生在2019年IPO的估值是多少， 平安在A轮融资计划书里给了答案 (60亿-150亿美元之间)，就等着投资人照单全收。 我们取中间值105亿美元作为届时平安好医生的IPO价值。
这时，我们就可以计算平安好医生的投后价值，而且这个投后价值必须满足投资人的期望ROI。我们假设投资人的期望在3年后有3-4倍的ROI（IRR在44%到59%之间），我们取中间值3.5倍ROI（IRR约为52%）。这样平安好医生的投后估值=IPO价值/3.5倍ROI =30亿美元。
在年的3年间，平安好医生需要5亿美元的投资额， 所以投前估值为投后估值-投资金额: 30亿美元-5亿美元=25亿美元。
最后，我们计算一下投资人所占平安好医生的股权比例，即为投资金额/投后估值：5亿美元/30亿美元= 16.7%
对平安好医生IPO估值
2018年的今天，平安好医生比融资计划书的预计提早一年申请IPO，地点则选择放在香港。根据平安好医生的招股说明书，结合2015年由投资人认可的融资计划书，我们一起跟踪和清点一下平安好医生这几年的业绩，比较一下其进展和成就：
注: LTM指过去12个月，我们为什么要选择过去12个月的数据呢？ 这是因为对亏损但增长快的企业来说，他们的数据会时常发生陡变，所有使用最近的数据才有意义。所以所用过去12个月的销售收入或净利润/亏损，会比使用上个财政年度的数据更佳
虽然目前离2019年还有1年多时间，但我们也发现平安好医生在2016年A轮融资计划书中吹的牛在短期内实现的难度还是极高的。比如说，预计2019年的销售收入为115.89亿人民币， 目前只有13.19亿，相差近9倍；预计2019年的净利润为3.2亿美元（约25.42亿人民币），目前还是6.4亿的净亏损，相差32亿之遥；预计2019年的用户数3亿到5亿，我们取中间值4亿吧，目前连一半都不到；预计2019年生态系统里有40万的外部医生，现在才4万注册医生，其中，只有2100名医生签约。甚至自建医生团队目前数量(888人次)也没有达到当年对2015年的预测数量（1000人次）。
从目前显示的销售收入（13.19亿）和月活跃用户的数量（3290万），我们可以计算出平安好医生的单位用户平均收入（ARPU）为40元人民币(销售收入/MAU)。我们再来看看2016年A轮融资计划书预测退出年（2019）的销售收入（115.89亿）和月活跃用户（3000万到5000万），由此得出预测的ARPU则为到230元到386元人民币之间。笔者认为平安好医生在一年左右填补现实和预测ARPU的鸿沟难度是相当的大。
从投资的角度了看，我们几乎可以肯定平安好医生目前没有倒闭的风险，与其他市面上的竞争平台相比，管理风险或许不占主导地位，公司目前的规模以及平安这个巨无霸作为后盾，大大降低了平安好医生资不抵债的风险。但平台竞争的剧烈以及无法或很难形成赢家通吃的局面，会导致其增长低于预期。招股说明书里也没有披露任何平安好医生拥有的技术优势可以让其一骑绝红尘。从投资人退出的机会来看，平安好医生无疑是个很好的案例，但问题是以什么样价值退出呢？我相信投资人对平安好医生的管理层抱有强烈的信心，以及对未来的展望持有乐观看法，但早期的高估值以及在IPO时如果股市疲弱，投资人可能不得不再等几年才能退出也不是不可能的事。
平安好医生在其A轮融资计划书里阐述美国医疗健康科技产业平均市盈率为66倍，基于这个倍数，平安好医生按照2019年预测净利润3.2亿美元的20倍到50倍核算，认为公司2019年退出时的估值区间在60亿美元到150亿美元之间。
在A轮融资计划书里，平安好医生也试图使用单位用户价值（200-300美元）乘以MAU（3000万-5000万）来印证其高达60亿美元到150亿美元的退出估值。由于我们无法找到和平安好医生可比公司MAU的倍数， 所以我们无法得出在A轮融资计划书里提到的单位用户价值（市值/MAU）为200-300美元的根据。至于平安好医生这个特殊的企业是否应该使用MAU这个指标也值得商榷，这是因为很大部分的用户其实是平安的用户，他们可能只是被动地注册进了平安好医生账户，我们不禁要问有多少MAU被平安好医生和平安共享？ 这一点在招股说明书里并没有披露。我们是不是有必要寻找更有意义的指标来测量企业的规模呢？ 从可比公司的角度来看，如果核定MAU所用的标准都不尽相同的话，用MAU作为企业规模比较的指标也失去了意义。另外，我们也可以计算单位用户的LTV，从目前平安好医生的ARPU(40元人民币)来看，我还没有看到单位用户价值在200到300美元的可能性，如果我们进一步计算获客成本，营销费用，销售费用，终止成本，以及留存率，并按照一定的贴现率贴现的情况下，所计算出的单位用户价值则不是一点的低。如果读者有兴趣，我会在另外的文章里对平安好医生的用户LTV进行详细的阐述。
所以，我们还是回到用财务数据的倍数来计算估值：市盈率，市销率，市现金流率等等。注： 无独有偶，前几天，巴克莱银行对蚂蚁金服1550亿美元的估值也是基于财务数据的倍数（28倍的EV/NOPLAT）得出的，与腾讯2019年财年预计的28倍市盈率相当。随着平安好医生逐渐迈向IPO，他也应该和证券市场是较为成熟的数字医疗健康企业的指标看齐。我们参照美国数字医疗健康产业可比公司里其他可以用来比较的倍数来给平安好医生估值。比如说市盈率，市销率和市净率：
我们选择美国数字医疗行业市盈率的平均值50.3，市销率的平均值4.2， 以及市净率的平均值6.1作为平安好医生估值的倍数对估值进行相互印证 (请注意， 市盈率法也是平安好医生在其A轮融资计划里使用的退出年估值方法)。平安好医生决定将IPO提前一年进行，根据过去12个月（LTM）的净利润/亏损（-6.41亿），由于还是一个亏损的企业，我们无法按照市盈率法来计算其价值。但是，根据销售额的倍数，我们得出平安好医生的估值为54亿元人民币 (LTM销售额 * 销售额的倍数)。平安好医生的招股说明书里并没有直接告诉我们净资产的数额，我们必须将非流动资产净值（1.32亿人民币），流动资产净值（15.48亿人民币）以及合约资产净值（-4.62亿人民币）加起来得出平安好医生的净资产为12.18亿元人民币。根据净资产的倍数，我们得出平安好医生的估值为： 74.3亿元人民币 (2017年净资产*净资产倍数)。
这样我们就可以得出平安好医生的估值区间介于54亿元人民币（8.6亿美元）到74亿元人民币（11.8亿美元）之间。
这个估值区间和投资人期望的退出年估值（60亿到150亿美元）差距甚大。唯一的解释就是平安好医生当年遇到了超级大方的投资人。他们毫无保留地相信和认同融资计划书里的预测，并愿意在平安好医生上线不到一年的阶段就将企业的投后价值估在30亿美元的高位。殊不知掉进了初创企业估值的一个陷阱。平安好医生现在需要在港交所募集额外的资金来支持未来的发展，但是，面对那么高的A轮估值，除非接受downrun,即接受比之前更低的估值，我不知道还会有哪个投资人下得了手。
为IPO进行估值与对现有上市公司进行估值没有区别。我们都要考虑公司的现金流量，资产负债表和盈利能力。当然，未来的增长是创造价值的重要组成部分，但为增长而付出过高的代价就不值得了。
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今日搜狐热点平安好医生在这个软件上买药靠谱吗，安全吗_百度知道
平安好医生在这个软件上买药靠谱吗，安全吗
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靠谱，我以前买过，质量快递速度都挺好！
一般吧，最好不要自己买药。建议去医院
估计不咋地
其他3条回答
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1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
手机密码被锁住了，那么只有拿到客服去解锁了。
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本金和本息是两种房贷计息方法,本金是说每月还的本金相同的方法,刚开始时本金基数大,所以利息就多,所以每月负担就重,本息是现在常用的计息方法,就是把本金和利息全部加起来除以你要还款的总月数,这样算来你每月还款的金额就是相同的,比如说,要还的本金是十万,利息是两万,还款时长一年,那么每月还的就是(10 2)/12=1万。等额本息还款法即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加,然后平均分摊到还款期限的每个月中,每个月的还款额是固定的,但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。这种方法是目前最为普遍,也是大部分银行长期推荐的方式。
原来银行业的收入主要来自存贷款利差,现在中间业务收入的比重越来越大.比如现在银行与保险公司合作开办的两全保险业务,就是以前没有的,这就是为了增加银行的中间业务收入.再比如个人理财,以前银行也是不涉及的,现在会越来越针对大客户推行这一业务品种,增加收入.
与执行利率相关（1）贷款利率与贷款用途、贷款性质、贷款期限、贷款政策、不同的贷款银行等相关。国家规定基准利率，各银行根据各种因素确定差别贷款利率，即在基准利率基础上上浮或下浮。现行基准利率是日调整并实施的，种类与年利率如下：①短期贷款六个月（含）5.6%；②六个月至一年（含）6%；③一至三年（含）6.15%；④三至五年（含）6.4%；⑤五年以上6.55%。（2）房贷：银行贷款利率是根据贷款的信用情况等综合评价的，根据信用情况、抵押物、国家政策（是否首套房）、银行信贷资金紧张度等来确定贷款利率水平，如果各方面评价良好，不同银行执行的房贷利率有所差别，国家规定首套房利率下限为85折，银行贷款利率是根据贷款的信用情况等综合评价的,根据信用情况、抵押物、国家政策（是否首套房）等来确定贷款利率水平,如果各方面评价良好，不同银行执行的房贷利率有所差别，有些打折比较多，部分银行利率最大优惠可达85折，有些打折少甚至不打折。一般上半年信贷资金相对足一些，折扣会高些，下半年和年初，由于资金紧张等原因，首套房贷款利率执行基准利率，有的1.1倍甚至更高。同一银行不同地方执行的利率也有所差别。。
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可以的，这种情况属于异地公积金贷款。住建部明确规定公积金异地贷款应按以下流程办理：1.贷款城市公积金中心接受职工的异地贷款业务咨询，并一次性告知贷款所需审核材料；2.职工本人或其委托人向缴存城市公积金中心提出申请，缴存城市公积金中心根据职工申请，核实职工缴存贷款情况，对未使用过住房公积金个人住房贷款或首次住房公积金个人住房贷款已经结清的缴存职工，出具《异地贷款职工住房公积金缴存使用证明》；3.贷款城市公积金中心受理职工异地贷款申请后，向缴存城市公积金中心核实《异地贷款职工住房公积金缴存使用证明》信息真实性和完整性。核实无误的，应按规定时限履行贷款审核审批手续，并将结果反馈缴存城市公积金中心。缴存城市公积金中心对职工异地贷款情况进行标识，并建立职工异地贷款情况明细台账；4.缴存职工在异地贷款还贷期间，如住房公积金个人账户转移，原缴存城市公积金中心应及时告知贷款城市公积金中心和转入城市公积金中心。转入城市公积金中心应在接收职工住房公积金账户后，及时对异地贷款情况重新标识和记录；异地贷款出现逾期时，缴存城市公积金中心应配合贷款城市公积金中心开展贷款催收等工作，根据贷款合同可扣划贷款职工公积金账户余额用于归还贷款。申请公积金贷款需要提供的材料：1.商品房买卖合同；2.申请人及配偶身份证、户口本和婚姻状况证明；3.工作证明及银行流水；4.首付款单据(验原件收复印件1份);5.公积金缴存证明（或住房公积金卡）；6.所购房屋的评估报告书；7.买卖双方签定的《购房合同》；8.原卖方名下的《房屋所有权证》、《国有土地使用证》（原件及复印件）。
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这个不是我熟悉的地区平安好医生医生可信么_百度知道
平安好医生医生可信么
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第3页: 平安好医生
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