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怎样优化宝贝详情页来提高交易成功率呢？
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宝贝详情介绍 　　科瑞网络提醒：试想一下自己是客户，进到宝贝页，最想看到什么样的详情介绍？举一个很简单的例子：比如现在不想自己开店铺，打算给别人做做运营。那么OK，你去找店主面试，总要介绍一下自己吧。介绍自己，就相当于介绍宝贝。只是简单的说，自己叫什么，从业多久，经验丰富，你觉得店主会要你么?如果你告诉店主，我一个月给店铺带来100万的销售额，并且拿出自己策划好的运营方案，一步步分析给店主看。你说，店主会喜欢你么?详情就是，把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜！科瑞http://www.kerui6.com
答案创立者
以企业身份回答&
楼主用过国内版e助手没，我是用它的模板功能来优化产品详情页的，效果挺不错
&网络市场如海洋，有真伪难辨别的信息，更有纷繁复杂的客户群体，想要把这海洋里的鱼儿一条不漏地整网打上来，实在是没有这么大的网。我们只能有选择性地把属于自己的，有能力捕捉到的这一小品类的鱼群列入我们撒网的范围并进行捕捞，这才是我们的使命所在。作为一个专业生产手工皂的厂家，我们如何才能精准地寻找到并且获得自己的客户群体呢？这非常值得思索。
& & 要想找到他们，首先我们要知道自己产品的目标群体是哪些人。手工皂的消费群体一般以中青年居多，且以女性白领居多，因为这是一个时尚天然的护肤清洁产品，追求高品质生活的人群都比较热爱它。但是我们要找的人群却并不是他们，而是卖这个产品给他们的人！因为我们是生产商，我们很难全部面对直接的消费者，而是需要通过一个媒介进行一个中转。那么这个媒介就是我们要找的，比如：化妆品店主、网店店主、日化店老板、想创业的人群、还有做其它化妆品品牌的商家需要贴牌手工皂的，等等。
& &&然后我们需要通过他们的踪迹找到这些人群会经常去什么地方， 经过我们几年实践了解，可以知道，像这类人群经常在网上混迹的地方有：批发网站、创业论坛、美妆行业论坛或商友圈、经验交流群等。他们在哪里混，那么我们也要针对性地经常出没于这些地方，这样才能得到精准的流量。
& & 经过这样的分析以后，我们于是展开了以诚信通店铺为立足点，以阿里内站为关键环节，以外网做为辅助的一个整体性的寻找精准客户的拉网式营销！那么我们是从哪些方面入手去做的呢？
& &&一、SEO优化是寻找精准流量的关键点。无论怎么样地营销方式，都要围绕诚信通店铺开展，而优化好店铺，尤其是产品标题，是获得免费精准流量的最基础，也是最重要的方式。SEO优化有很多课程，而且讲解得非常细致，这里只提一下，一定要注意精准二字。提醒大家，在进行优化的时候，千万不要眉毛胡子一把抓，阿里的后台也有标题优化工具，这个只供参考，如果你全部听这工具的，那么就会误入歧途，毕竟这工具只是工具，并不是太智能，他会有只要有一点相关性的词都搜索出来，这时候，你就需要甄别了，哪些是与宝贝最相符合，也就是最精准的，一定要选最精准的长尾词，这样带来的客户才是意向性最强的。所以，我们选择的主关键词是：手工皂、精油皂、手工精油皂这些，再围绕各自的不同功效，再延伸出来更多的精准关键词。
& &&二、适当选择付费工具。阿里的网销宝和标王，是相对来说，比较精准的付费工具，但是在设置关键词的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事项。如果没有设置精准，那么它们将变成一台烧钱的机器，那钱就太不经烧了。与SEO标题一样的原则，挑选关键词也一定要准确，与商品毫无关系的关键词要毫不犹豫地剔除掉，这样才能用最少的钱产生最大的效果。标王如果能抢到的话，也是比较划算的。我们这几个月都分别抢到了&手工皂&、&精油皂&的标王，只是现在标王的竞争越来越激烈了，抢到的机率也越来越低了。网销宝方面，因为我们设置的关键词比较精准，所以每天也不超过六十元的花费的，费用不多，但是效果也还可以。
& &&&三、利用好阿里后台工具。在后台中，有三个不错的工具，分别是生意参谋、询盘管理、精准营销，这三个工具都是用来帮助运营店铺的，但是又各有各的用处，统一运作起来，可以分析客户的行为习惯，店铺流量，地域特征，也可以进行针对性地发送信息，进行促销，非常地实用。
& &&&四、找到属于自己的行业圈。论坛营销是获得免费流量的又一大途径，现在商友圈替代了论坛，成了阿里的一个非常重要的工具。为此，我还应邀成为了1688商学院的讲师，专门针对如何利用商友圈获取免费流量录制了一个视频讲解课程，5月7号就要直播了，就是后天了，如果大家感兴趣的话，可以去观看一下的。特意写了一篇录制视频的体会文章，里面有报名课程的地址，请点击进入&& & &商友圈的流量比较杂，所以我们尽可能地选择自己的行业圈，我们是手工皂行业的，属于美妆日化类目，所以我们选择长期呆在家居百货商圈进行推广，这样流量的来源会更精准一些。
& &&五、经常参加所属行业的专场活动。我们产品是属于美妆日化，所以要经常报名这个行业的专场活动，如伙拼、大促等。还要主动配合阿里小二的要求，如达到勋章要求，在美妆旺旺群晒单，只有这样才能获得更多曝光机会。今天我们就通过晒单争取到了阿里的淘货源资源。
& & &其实获取流量的方法和渠道有很多很多，但我们要学甄别，这样才能够充分利用自己的资源，用最小的人力和精力，获取利益的最大化，这就是精准营销。
产品详情页图片图文相结合，产品特写，产品实拍相结合。让客户看完后，在头脑里有个大概的轮廓。要是看完都不知道看了什么就不太好。希望对您有帮助，飚馨汽饰祝您生意兴隆！
可以选择优化产品信息，图片等。
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server is ok详情页优化的几个小技巧
只要接触过淘宝阿里的人都知道，详情页是占据整个店最大篇幅的一个模块。在淘宝，这块是尤为重要的，因为在淘宝多数都是“一见钟情”，所以第一印象是很重要的。
所以，淘宝上的详情页多数都是很细致精美的，尽到了一切去为我们详细介绍这款产品。但是，在阿里上就不是这样的了。很多店家都是做的比较粗糙，完全没有发挥到详情页的作用。
我们可以不必做的和淘宝那样精美，但是可以做的详细点。不必面面俱到，但是可以尽可能的介绍您产品的优势，这样客服也是可以减少很多工作量，并且也加速了客户的下单时间。从而为客户节省了更多的时间。
现在详情页的板块。首先我们的详情页可以大概的分为四个板块：产品展示、细节展示、产品参数、其他。模块分好就会做到有条有理。看着也会舒服。
产品的展示是为了多角度的展示我们的产品，让客户有个大概的认知，而细节是为了凸显我们的优势和做工，参数是告诉客户我们产品的一些重要数据。其他是让你再进行补充，让你的详情页更充实。
我们的详情页在做的是候是一张长图，如果就这样放上去，加载的难度会增加，若是顾客的网络不好，那么长时间的加载就会消磨掉他的耐性，从而就会丢失顾客。
所以我们的详情页做好了最好就是剪切成多个图片，数量在10-12个，因为阿里的插入图片数量是10个，我们可以刚好是10个，也可以稍微多点。
上传了图片就是开始我们的优化了，我们可以在详情页的前面放一些文字数据，可以是你的包装参数，或者是其他的，然后在你结尾的时候再放上文字类的公司介绍和注意事项或者是联系方式之类的。这样做到图文并茂。
在链接上我们我们也是可以做到优化到，“alt”后面的是可以放上一些关键词的。或者您的图片命名就是关键词那么就可以不用改了。链接上是可以给后台的引擎捕抓的。虽然作用也不是很大，但是总是聊胜于无的。
详情页就是为了让我们介绍产品的详情才存在的，不要让他丧失了自己的作用，而成为一个摆设。主图是店面那么详情页就是你的店铺内部。每一样都是很重要的。
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今日搜狐热点阿里店铺宝贝老链接优化你必须要知道的细节
阿里卖家在店铺的日常操作中，随着市场环境的变化，经常会遇到老链接再次优化的情况。本来这种情况在平常不过了。但是，很多 发现，重新优化了宝贝之后，排名下滑，流量骤降。
其实宝贝的各项优化：包括标题、上下架时间、主图、属性、详情页等都是要在上架之前就要做好。后期因为环境变化的调整，都是建立在前期优化的基础上的。如果不分析原因，胡乱修改宝贝，很容易造成宝贝权重降低，进而影响宝贝的排名及流量。
今天我就和大家说一下，老链接该如何去优化。
宝贝的优化都要遵循以下的基本操作：
1、宝贝的任何优化都要放在凌晨12点，这样的目的是：
（1）方便和优化之前的数据作比较。
（2）凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。
（3）每一次修改宝贝，淘宝都会重新收录一次，这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。
2、一定要比较优化前后数据的变化：数据向好，说明优化成功；数据下滑，继续优化。
一、首先我们说标题
对标题优化的原因是因为流量下滑。
1、一个宝贝的标题，是在上架之前就通过数据分析做好的。
2、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。
3、标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。
关于现有的流量我们可以在生意参谋查看，路径是：生意参谋-专题工具-单品分析-访客分析，如下图。然后去分析关键词的搜索走势。
4、优化宝贝的标题不要点击编辑宝贝修改，要用编辑宝贝标题修改。
5、老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外）。
6、我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。
对主图优化的原因是主图的点击率降低（表面上体现出来的也是流量下滑）。
1、影响点击率的原因有同行竞争对手的变化、价格、基础销量、主图等因素。如果其它原因没有影响，那么主图的优化就是必须的了。
1、优化主图我们需要看的是我们的宝贝的点击率。那么点击率我们从哪里去看呢？这里还得用到生意参谋，经营分析-商品效果：
PS：现在这里只有PC端的数据，但是如果你PC端的数据好，你移动端也肯定不会差。
如果点击率确实有问题，我们才应该对主图进行优化。
2、如果需要对主图进行优化，具体步骤如下：把需要换的主图，先换到第二的位置，24小时候之后再换到第一，这样做的目的是避免被判定换宝贝。
3、很多人对于主图不知道该如何去做，今天给大家分享一个小技巧：
我们把我们宝贝主要流量词下前几页的主图截图下来，然后去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行相应优化。
三、关于详情页的优化
优化详情页的基本原因是：转化率低或者转化率下滑。
1、影响转化的主要因素有：评论、问大家、竞争对手变化及详情页。如果评论、问大家、竞争对手没有问题的话，那么对于详情页的优化就是必须的了。如果详情页的优化不正确，可能会造成至少一半的客户损失。
2、大家可以编辑宝贝看一下，详情页的每一部分图片都是一个链接，如果不合理的修改，一样会被淘宝怀疑你是在换宝贝，进而导致降权：
3、关于详情页的调整方式如下：详情页的修改要分批次去修改，大概需要3-5次。第一次只填图不删图，从第二次开始，在开始删除不要的图片。
3、关于详情页的优化有一个如下的技巧，大家可以看一下：大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。
四、关于价格
1、产品价格不要频繁变动，频繁变动会导致降权。
2、不要去修改一口价，修改一口价会导致权重变化。这个可以用第三方服务市场打折软件，也可以用淘宝官方的。淘宝官方的路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-打折。如下图：
3、订单价格不要轻易修改，这样会影响店铺的销售额及权重的。大家可以用支付宝红包。支付宝红包的开通路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理-权益工具-红包。
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今日搜狐热点宝贝详情页模板攻略，提高转化率 &阿里巴巴商人社区
最近一直在研究如何更好地优化宝贝详情页，我觉得这一部分是很重要的，因为客人一般进入店铺是直接进入到你的店铺的某个商品的页面，当然看到的也就是某个商品的详情页了。去了万堂书院的名人讲堂学习了一堂课，是关于优化商品详情页的，非常细致入微的讲述了一套经过买家体验调查的商品详情页模板。在这里与大家分享一下，同时也非常感谢各位名人们的经验传授，希望对正在为如何优化宝贝详情页烦恼的各位卖家有点帮助 这是淘宝进行买家体验调查之后发现的三大买家体验之痛，大家可以看到第二条宝贝详情页面占了其中一条其中有四大特征一是如果两位卖家出售同样的商品的话，商品详情页的宝贝图片或者文字介绍相同的话，买家对这点是不满意的，买家想看到的是同样的衣服哪家的衣服亮点更多，如果一样的话就没有竞争力了，这点各位卖家可以注意一下。&二是页面两侧的悬浮窗太多，买家拉右侧的条形框拉到哪，悬浮窗就跟到那&，这是影响买家看商品信息的，很多卖家认为这样做.是为了方便买家，其实是有点适得其反&三是很多卖家尤其是大卖家喜欢把写着&好评如潮&的买家评价放到商品详情页，而且占了很多的空间，买家体验中反映很多买家是不喜欢看到这样的一个ps买家评价了，很多时候这个本来是让买家更加对产品产生信赖感，其实反而成了一个广告的感觉。四是关联营销，有的卖家希望通过关联营销来提高同类商品的转化率，但是如果关联营销过多的，商品详情页打开的速度会很慢&，买家主要是想看到想看到的商品的信息，进行关联营销可以，但是应该适度，过犹不及。&&下面我来说一下我学习到的一些东西，怎么进行宝贝描述模板的优化 这是是一个经过在卖家端经过测试的宝贝描述模板 测试之后平均购买意愿提升了19%，并不是让各位卖家去死板地套用这个模板，灵活去运用一下一：店铺活动 &这里有三个维度，时间上（季初，季中，季末清仓等，情人节，七夕节等）& & & & & & & & & & &&& & &产品上（新款，特价款，利润款等）& & & & & & & & & & & & &&&人群：&& （普通客户，vip客户等）另外关联营销上，热卖产品，相关商品上的关联，要让整个店铺有一种活动的气氛，活跃的气氛，让买家感受到卖家是在用心做活动的。二：模特图做客嘉宾说了这样一句话：&当一张图片中呈现人脸的时候，人脸一般是目光的焦点&因为挑选模特的时候，不要总是挑选长的漂亮的，主要是选择符合自己商品气质的。客人主要看的是商品，要让商品成为买家的焦点。选择模特的时候可以借鉴嘉宾建议，放到自己店铺中让买家进行投票，可以适当进行赠送优惠券什么的，可以提高自己店铺的浏览量。模特图的张数一般5-6张，因为后面还有商品图。可以进行正面，侧面。背面，有氛围的图片，这样几张图片另外如果商品有好几种颜色的话，建议横着进行拍摄，这样可以节省商品详情页空间&&三：产品图是挂着拍还是平铺，要根据自己商品的特点进行拍摄，尽量结合一些文字信息，使用可视化图标，让买家一眼就可以看到商品的亮点&四：细节图各种商品的亮点不一，或者是面料，或者是内衬，或者是有花边，蕾丝等&五：相关推荐/店铺其他说明相关推荐可以进行一些热卖的或者是类似款式的商品进行推荐店铺其他说明：洗涤说明，品牌介绍，退换货流程，包装，物流等进行一些说明，这样可以减轻客服回复旺旺的压力。&以上就是一些学习之后的心得体会，一些总结，希望对各位卖家有所帮助另外想提醒大家的是这个模板并不是死板地去套用，要根据自己商品的特点进行灵活运用，最主要的是要以客户为中心，客户满意真是真的满意。才可以达到预期的效果。最后祝各位卖家生意兴隆！！！恭喜发财！！！&&|||嗯，深有体会啊|||嗯，深有体会啊|||看贴回贴是美德。楼主辛苦了。|||嗯嗯，我也这么看的|||呵呵，说的是啊|||欢迎关注自家工厂生产的水晶饰品|||流量是有；转化率太低|||谢谢楼主的分享，但像我的店铺的流量少得可怜，图片再好都没用|||大家好， 谢谢楼主分享~ ~~~我是个淘宝新手卖家，卖内衣的， 刚开店的时候也是没流量，更不要说成交了，到处向人请教怎么去推广~~还加入了淘宝直通车~~但效果都不太好，烧钱多，我们的小卖家承受不起啊。|||嗯嗯，我也这么看的|||呵呵，说的是啊|||嗯，深有体会啊|||呵呵，说的是啊|||嗯，深有体会啊|||嗯嗯，我也这么看的|||多多顶贴，有益身体健康。|||每到一个地方，都会留下求学的足迹，没有信誉不代表没有诚信，没有诚信信誉再高皆浮云！各位多多关照！朋友，很高兴在这里与你相识!|||写的很好 谢谢楼主分享|||终于看到点实际的东西|||多谢分享
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工作速度：5服务态度：5完成质量：5
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项目需求详情：
一、已有页面在使用，基本内容都有。如果有设计天猫/淘宝店的可根据经验进行重组，符合用户浏览习惯，把设计水平拿出来! 这才一个产品，马上上全部种类的滋补品，各种鹿茸 冬虫夏草 你懂得！？最终目的就是要能带来购买欲望，浏览顺畅，成为未来的爆款。
二、不是要您来设计图片的，建议先了解行业和产品属性，以及用户心理。所以呢，要整体感强，是一个系统的设计，淘宝现有的同行就不要参考了，要不然就不会来找高手您来了。惨不忍睹！
三、色调现在用的是红黑，如果你觉得不够高大上（滋补品价格都偏贵，所以档次感要有，但也要符合文案所表达的内容）
可以大胆革新。
四、素材基本上都够了，不要去淘宝或其他地方D了，一贯都是人家抄袭我们，这不符合我们的作风。缺什么可联系QQ索要，网盘里应该都有了（）。
五、950和750宽度各切一套图出来。
六、另外首页根据内页帮忙设计排版下，不要求多复杂，产品不多，顺手的活。
现在的详情页：
PS：为了不浪费彼此时间，下面特此补充
1、我们不需要第三方设计公司外包，我们只接受有实力的个人设计师投稿，竞标是对自己设计能力的自信。
2、请不要只是发过往案例，因为我们无法验证是否都是您一人完成的。
3、如果项目顺利，后面将会有更多的机会长期合作。
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