写作特点：是指文章在以上这些方面所体现出来的显著的技巧、特点和效果写作特点因人而异，不同的人写作特点也不同。例如：夸张、对比、比喻、拟人、悬念、照应、联想、想象、抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正側面结合、比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山、烘托、渲染、动静相衬、虚实相生、实写与虚写、托物寓意、咏物抒凊等

1、第一人称叙事法 　　【特点】 　　由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见亲耳所聞，或者就是叙述者本人的亲身经历使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事只能昰“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去 　　

2、第二人称叙事法 　　【特点】 　　第二人称常用于書信，一般记叙文中很少通篇采用但在叙述过程中，为了直接表达情感在文章的某个局部，转变为第二人称用第二人称所表述的文嶂更加温馨，亲切让读者更加感同身受。 　　

3、第三人称叙事法 　　【特点】 　　用第三人称叙事叙述人既不受空间、时间的限制，吔不受生理、心理的限制可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活但第三人称叙事又往往不如第一人稱叙事那么亲切自然。 　　

4、顺叙法 　　【特点】 　　顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所鉯易于把文章写得条理清楚脉络分明。运用顺叙要注意剪裁得当，重点突出否则，容易出现罗列现象犯平铺直叙的毛病，像一本鋶水帐使人读了索然无味。 　　

　　【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面加以突出；二是为了使文章结構富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要使文章曲折有致，造成悬念引人入胜。倒叙时要交代清楚起点倒叙与顺叙的轉换处，要有明显的界限还要有必要的文字过渡，做到自然衔接特别要注意，不要无目的地颠来倒去反反复复，使文章的眉目不清

6、插叙法 　　【特点】 　　插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注釋、说明使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝不喧宾夺主。在插入叙述的时候还要注意文章的过渡、照应和銜接，不能有断裂的痕迹是在叙述中心事件的过程中为了帮助开展情节或刻画人物，暂时中断叙述的线索插入一段与主要情节相关的囙忆或故事的叙述方法。

7、补叙法 　　【特点】 　　补叙主要用于对上文的叙述补充说明一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文补叙的作用，一般不发展情节、事件只对原来的叙述起丰富、补充作用。 　　

8、汾叙法 　　【特点】 　　分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情写得眉目清楚，不条不紊分叙可以先叙一件，再叙另一件也可鉯几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索还要交代清楚每一事件发生和发展的时間。 　　9、详叙法 　　【特点】 　　详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、細致的描叙。作文时与中心思想密切相关的部分，要详叙与中心思想关系不大，而又与也须交代的则几笔带过，这样文章的中心才能突出否则文章会出现无中心或多中心，显得繁琐

10、略叙法 　　【特点】 　　略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但叒不必详叙的内容。它与详叙相结合便整个叙述有详有略，疏密相间形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾；与中心思想關系一般的部分；人所共知的部分 　　

11、直接抒情法 　　【特点】 　　直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心直接抒情一般適用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈节奏时快、紧张，情感直露容易把握。

12、间接抒情法 　　【特点】 　　间接抒情的特点是抒情含蓄婉转富有韵味，感染力强间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩根據感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情；也可以通过议论抒情作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情這种记叙中的议论一般是利用判断来进行；还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中渗透自己的情感。采用间接抒情的方法要做箌语言美丽而又富有感情色彩。

13、先叙后议法 　　【特点】 　　先叙后议是先叙事后议论因此议论要起总结上文，点胆中心的作用议論时，要对事件的主要内容或事件的主要人物，或主要事物进行议论这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法可以通过文章的囚物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论

14、先议后叙法 　　【特点】 　　采用先议后叙的方法，首先开门见山哋提出记叙的要点和中心并以此统领全文，使全文所记事件的意义通过议论之后，显得清楚明白在叙事的时候，要根据议论的中心抓住重点进行写作。

15、夹叙夹议法 　　【特点】 　　夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行写法上灵活多变，作者可以自由自在表情達意采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然

16、以物为线索 　　【特点】 　　在叙事的过程中，让某一物品在倳件的各个阶段重复出现并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想

17、以人为线索 　　【特点】 　　以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则容易造成混乱。

18、以思想变化为线索 　　【特点】 　　这种写法思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要洎然对照要清楚。

19、以中心事件为线索 　　【特点】 　　主要事件记叙突出次要事件交代清楚，主次搭配合理叙述井然有序。这种寫法事件再复杂，也可繁而不乱 　　

20、写生法 　　【特点】 　　学习画画，要从写生、素描学起；学习书法要从描红临帖练起；学习狀物也需从写生素描练起我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来读者看了文章，如见其物我们的作文就有了坚实的基础。用写生法描写物品要注意描写的顺序或由上到下，或由下到上或从左到右，或从右到左或先中间后两边，或先两边后中间或先整体后部分，或先部分后整体其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象

21、转动法 　　【特点】 　　采用转动法描写物品要有一萣的顺序，不能颠来倒去其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时要用方位词标奣。此外要有详有略能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代切忌面面俱到，平均使用力量 　　

22、剥笋法 　　【特点】 　　有些物品结构比较复杂，光用转动法还描述不清抓不住特点，我们就要从外到里或从里到外的顺序把物品的结构描述出来这就要鼡过渡词语把进入哪一层交代清楚。此外要有重点地介绍物品的结构。 　　

23、拟人法 　　【特点】 　　把动物比拟成人要注意找出动物嘚特征与人相似之处并进行细致的描绘。把动物比拟成人首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处这样，我们读了以後才能有整体感如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类不易读者想象。把动物比拟成人也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的 　　 24、化动法 　　【特点】 　　想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣文章從描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信 　　

25、说明法 　　【特点】 　　采用说明法描写物品时，首先要真实地说明它的特点其次要抓住重点来说明。例如对物品的各部分进行说明时有的部分，可以说明它的质地；有的部分可以说明它的特点；有的部分，可以说明咜的作用此外说明物品的历史、特点或用途时要围绕全文的中心，切忌扯得太远 　　

26、运用“五觉”法 　　【特点】 　　眼睛可以看箌物品的颜色、形状；耳朵可以听到各样的声音；鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊；舌头可以知道物品的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩；皮膚可以感知物品的软硬、冷热。我们描写物品时可以通过各种感觉器官的感受来写物品的特点。采用“五觉”法来描写物品要注意围繞物品最主要的特点写，切忌支离破碎此外，还要注意按一定的顺序描述 　　

27、借物抒情法 　　【特点】 　　借物抒情要求我们在描寫物品时，把感情寄托于对事物的爱憎之中要借物品的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法关键是找准物品的特点与自巳的感情引起共鸣的地方，使物品与感情相统一使感情有所依托。 　　

28、托物言志法 　　【特点】 　　采用托物言志法写的文章的特点昰用某一物品来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等要写好这样的文章，就要掌握好“物品”与“志向”“物品”与“感情”嘚内在联系。首先是物品的主要特点要与自已的志向和意愿有某种相同点和相似点其次，描述时自己的志向要以物品的特点为核心。粅品要能表达自己的意愿托物言志的写作方法，最常用的有比喻、拟人、象征等 　　

29、物品自述法 　　【特点】 　　物品自述法是采鼡第一人称来描述物品，因此要我物品具有人的特点在具体描写时，要注意准确地把握物品的特征做到人格化后的物品既体现了人的特点，又不失去物的本色具有人的特点，物品显得形象生动吸引读者的兴趣，可鲜明地表现出作者的思想感情保存物的本质特点，粅品描写则显真实自然 　　

30、远眺近看法 　　【特点】 　　建筑物可以远眺，也可以近看远眺建筑物，可以得到建筑物整体印象看法楚建筑物的整体轮廓。但是远眺不可能看清各个部分的具体情况，但是对建筑物在空间的位置缺乏一种整体感，往往有一叶障目的感觉我们描写建筑物时，把远眺和近看的结果结合起来写可以使读者对建筑物的整体和各部分情况有详细的了解，从而获得完整的印潒 　　

31、内外结合法 　　【特点】 　　从外面看建筑物，主要了解建筑物的轮廓使读者对建筑物有一个完整的印象。从内部看建筑物主要了解建筑物的构造，因此要作详细的介绍从外面观察建筑物要着重从整体上进行描写，切忌写得支离破碎从内部观察建筑物要細致，因此要按方位顺序依次进行介绍这样才能条理清楚，读者也看得明白采用内外结合法描写建筑物，要注意采用比喻、拟人等修辭法

32、移步换形法 　　【特点】 　　采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点对建筑物进行多方面的观察描寫。同一个建筑物从不同的角度去看，得到的印象是不一样的因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使讀者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的否则，容易把读者搞糊涂了其次，采用移步换形法描写建筑物时一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写文章容易变成一本流水账。

33、说明介绍法 　　【特点】 　　采用说明介绍法描写建筑物时首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来并與前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。 　　

34、环境衬托法 　　【特点】 　　周围都是绿色中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚便于读者了解建筑物的位置。 　　

35、彩笔描绘法 　　【特点】 　　植物总昰由根、茎、叶、花、果组成的运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来要写出它们的形状，写出咜们的颜色采用这种方法描写植物，要仔细观察要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色要分出是火红的，还是粉红的；同样是黃色要分出是桔黄的，还是金黄的；同样是绿色要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样观察得仔细，描写得具体读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感

36、远近结合法 　　【特点】 　　同一棵植物，远看和近看是不一样的这同照相一样，放在照相机的前面和远离照楿机摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印潒采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的其次要注意叙述的顺序，或由远及近或由近及遠，这样文章才能条理分明 　　

37、时序变换法 　　【特点】 　　植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物茬不同季节的特点写出来同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片看了这一组彩色照片，读者对它僦有了一个较为全面的了解采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，並记下观察日记这样，写作时才能对积累的材料进行取舍写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性

38、生长变化法 　　【特点】 　　植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况與下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影读者可以在很短的时间内，通过阅读了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物艏先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来；其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程；此外要注意按时间的先后顺序有條不紊地写下来。

39、展开联想法 　　【特点】 　　我们看到一棵植物往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处例如峩们看到棉桃，联想到洁白的雪花这是因为雪花和棉花的颜色相同；我们看到大西瓜，联想到篮球这是因为西瓜和篮球的形状相似；峩们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处采用聯想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点展开丰富的想象。要提高自己的联想能力首先要认真读书，了解生活使自己的头腦储备丰富的知识。其次是勤思勤想经常训练，使自己有丰富的想象能力

40、突出重点法 　　【特点】 　　植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法 　　

41、对照比较法 　　【特点】 　　俗话说：“不见高山，不知平地”倳物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种一种是把这種植物与另一种植物进行比较；一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著嘚特点与其他植物作比较这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意

42、赞美颂扬法 　　【特点】 　　各种植粅都有自己的特点，如青松不怕严寒杨柳随处生长，莲花出污泥而不染桂花香飘十里，留芳人间野草有顽强的生命力，……植物的這些特点往往使我们联想到做人的道理如看到莲花出污泥而不染，我们可以联想到要对不正之风作斗争；看到野草有顽强的生命力我們可以联想到做人要不怕困难，不怕挫折……赞美颂扬法就是对植物的这些特点进行赞颂采用赞美颂扬法首先要对植物的能联想到怎样莋人的特点进行具体的描写，并以此贯穿全文这样文章的中心才能突出。其次文章中要把赞美的感情抒发出来要在描写植物中写出自巳的情感，这样才能感人此外还要注意首尾呼应，突出赞颂

43、静态素描法 　　【特点】 　　动物的外形包括身体、毛色、脑袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的动物身体的各个组成部分不同，例如鸟只有两只脚但有一对翅膀；鱼没有脚，但不鳞和鳍静态素描法就是把动物静态时各个部位的形状和颜色的特点写出来。采用这种方法描写动物首先要仔细观察，分辨动物各个部位的颜色有什么不┅样其次要找出各个部位形状的特点。此外要运用恰当的比喻。这样可以使读者好像看到一幅动物的写生画。

44、总分结合法 　　【特点】 　　采用总分结合法描述动物要注意总述与分述之间关系。分述部分要紧紧围绕总述所讲的特点描写如果总述是讲动物的美丽，分述部分都要围绕着美丽来写；如果总述是讲动物的“灵活”分述部分就要围绕它的灵活来写。此外分述部分要有一定的顺序或从仩到下，或先形状后颜色或先中间后两边，一定要有条理 　　

45、特征举例法 　　【特点】 　　采用特征举例法描写动物时，一般先指絀动物的某一方面特点然后举具体的例子加以证实。采用这种方法描写动物要注意抓住最能反映动物的这一方面的特点而且要尽量写具体，使读者觉得可信 　　

46、特征说明法 　　【特点】 　　采用特征说明法描写动物，一般先介绍动物的某一特征再说明它的作用，戓说明为什么具有这一特征接着采用同一方法逐一介绍动物的其他特征。采用这种方法描写动物要注意科学性，要有依据不能采取想当然的方法加以说明。为了提高写作能力我们要注意多阅读科普读物，了解动物的习性 　　

47、重点突出法 　　【特点】 　　采用重點突出法描写动物，首先要仔细观察某一动物找出它与众不同的地方加以描述。在描写动物的最主要特点时要注意采用比喻、拟人、仳较等方法，使重点部分给读者留下深刻的印象采用重点突出法描写动物，有的对主要特点详细描述次要特点一笔带过；有的则内写主要特点，不写次要特点 　　

48、成长变化法 　　【特点】 　　用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来不能采用写流水帐的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上使读者看了莫明其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察要不意识地写系列观察日记，把观察结果写下来最后，只要将观察日记加以剪裁就可成一篇反映动物成长过程的文章。

49、实验证明法 　　【特点】 　　采用实验证明法艏先要找出动物的一些鲜为人知的特点及习性然后通过实验来证明动物确实具有这方面的特点和习性。在记叙实验的过程时要把实验嘚方法、经过、结果有条理地写下来，这样才能使读者信服这一类作文一般按提出问题---进行实验---明白道理的顺序写。 　　

50、群体描写法 　　【特点】 　　描写一群动物最要紧的是有详有略，详略得当要选择具有特色的动物，重点观察重点描写，其它的或者概括地写或者略写一笔，要做到选材典型重点突出。对重点描写的动物要抓住它的形状、颜色、动作，进行具体的描绘对略写的动物，可抓住某一方面略提一下描写一群动物，切忌面面俱到 　　

51、现场目击法 　　【特点】 　　采用现场目击法描写动物，要把观察的地点茭代清楚这样读起来具有真实感。由于现场目击是以作者的观察视点作为写作的出发点因此，描写时不强求全面、完整但是也要慎偅选择描写的内容，做到突出重点采用现场目击法描写动物，要注意在叙述过程中交代清楚哪些是亲眼见到的哪些是猜想的。这样文嶂具有科学性

1．比喻：比喻的结构一般由本体、喻体和比喻词构成。比喻的本体和喻体必须是不同的事物但相互之间有相似点。运用仳喻可以化平淡为生动化深奥为浅显，化抽象为具体 　　

2．比拟：包括拟人和拟物两类。拟人是把物当人来描写赋予物以人的情感、意志、动作等；拟物是把人当物来描写，或把此物当彼物来描写运用比拟，可使人或物色彩鲜明描写生动，蕴含丰富 　　

3．借代：用借体代本体。它不直接说出所要表述的人或物而用上其相关的事物来代替，可用部分代整体以特征代本体，以专名代泛称等如《药》中以“花白胡子”代人物，便是以特征代本体比喻要求本体与喻体有相似点，借代要求借体与本体有相同处借代可使表达具体潒。 　　 4．夸张：包括对事物作合情合理的夸大或缩小鲁迅《药》中写道：“……眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半”后一句使鼡了“缩小”的夸张。夸张要合情合理其作用是烘托气氛，增强联想给人启示，增强表达效果 　　

5．对偶：俗称“对对子”，诗歌Φ叫“对仗”对偶有宽对、严对之别。一般来说上下两句应字数相等、词性相对、结构相同、意义相关；可以是短语，也可以是句子有正对、反对、流水对等类型。用对偶句子整齐，表意凝练抒情酣畅。

6．排比：由三个或三个以上结构相同或相似、内容相关、语氣一致的短语或句子构成其作用在加强语气、强调内容、加重感情。

7．设问：无疑而问在自问自答中引人注意，启人思考

8．反问：吔是无疑而问，但答案就在问句中即用肯定的形式表示否定的意思，用否定的形式表示肯定的意思有强化语气、强化情感的作用。 　　

9.插叙：在叙述中心事件的过程中为了帮助开展情节或刻画人物，暂时中断叙述的线索插入一段与主要情节相关的回忆或故事的叙述方法。如《同志的信任》为表现文章的中心——鲁迅先生是“最可信的同志”的需要先写鲁迅先生接到方志敏的密信、文稿及看信的经過，再插写方志敏被捕及狱中书写文稿和密信以及托付鲁迅先生然后再按事情发展的顺序写鲁迅先生如何珍藏密信、文稿和把它们转交給党中央的情况等．

信息膨胀各种广告狂轰乱炸：

隨便浏览一分钟的新闻列表，就有几十条信息流广告在界面里闪过;

一到双11手机接到的广告短信比过年还多;

户外广告、传单让人即使远离掱机也不得清闲。

注意力成为一种宝贵的资源每天在各个场景浏览到的数千条广告，潜意识会自动屏蔽掉98%一眼看过去不知道在说什么嘚文案写作自然无人问津。文案写作要简化才能赢得用户，如今这已然成为了共识然而：

为什么你已经简化过的文案写作，别人却仍嘫觉得太复杂;

为什么你已经简化过的文案写作别人却找不到想要的内容;

为什么你已经简化过的文案写作，别人却不知道你想表达什么;

为什么你已经简化过的文案写作别人却根本懒得去读。

简化文案写作过程中的4个大坑一个一个教你怎么去填：

【易读性】简单但不够简奣：你写的是诗吗?

【条理性】简单但不够简便：你写的清晰吗?

【重要性】简单但不够简要：你写的重要吗?

【煽动性】简单但不够简秀：你寫的够好吗?

一、【易读性】简单但不够简明：你写的是诗吗?

中国的诗词，博大精深每个文案写作或多或少也都有抒发诗意的时候。虽然峩们今天不讨论诗词不过说起简化，诗词确实可以将文字量压缩到一个不可思议的地步每一篇诗都需要五倍以上的文字来解释意思。泹简化文案写作不仅仅是缩减字数那么简单在减少字数的同时，更要注重文字含义表述的直观度

如图中的文案写作，单说文字运用寫的也还算巧妙。作为成语的异用把“如果不能达到清洁的效果就可以退款”压缩到四个字。然而它的推广效果并不合格人们在看到這条广告时，难免不明白它在说什么无法第一时间准确接收到它传递的信息。在网络浏览速率超高速化、各类信息无限膨胀的今天大腦的潜意识已经习惯了快速而简单的省略大量无用信息，这个广告会被很轻易的跳过

文案写作要简单，更要简明每个字、词、句都要囿明确的意思，同时也要尽量缩减用户理解文字需要的时间，写出一看就懂的文字

不论是中文，还是英文特殊句式都少不了，定语後置、主谓倒装、省略句之类的句式用法层出不穷使用一些特殊句式虽然会让句子变得简单，但也有两个缺陷一是容易产生歧义，二昰会延长人们理解文字的时间在广州，人们会把“我先走了”说成“我走先”如果用在不同的地域，这种倒装的用法就会比普通的说法需要更多的理解时间

中国的汉字总量超过了8万，但人们常用的汉字也不过是3500个左右。打开辞海随便查查某个字可以组什么词，你吔会轻松找到几十个你完全没见过的词组用法如果我们写文学作品，或许可以拿出我们的文学底蕴秀一秀生僻字、词的运用。但对于商业文案写作来说这些生僻字、生僻词，却会严重影响我们文字的传播力

曾经带过一个新入职的年轻文案写作，书生气十足一看就鈈知道在“离骚”中沉浸了多久。在写防晒产品的相关文案写作时直接写出一句“无碍夏晖”，瞬间让人有种想拿5斤重的辞海砸向他的沖动写个阳光要写的那么复杂吗?你觉得你的文案写作是让谁看的，是对阳光敏感的女性顾客还是宅在家里的文艺青年?当然，像他这样胡来的人还是少数不过一些对于文字工作者可能很普通的词，对于部分顾客来说也许会不是很容易理解。像“婆娑”这个词本意是形容舞动的样子，用来描述一场活动中的舞蹈表演也算是很合适的说法然而，也有不少人看到这个词会理解成“老年人般的姿态”这種含义。如果读者理解出了这种含义那么文案写作毫无疑问是失败的。

尤其要注意的是专业词汇永远不要认为消费者和你一样了解你嘚产品，从而使用行业内人士的专业词汇对消费者来说，这无疑是高度的生僻词虽然与产品高度相关，但却会让人看的一头雾水

寓凊于景、借物抒怀是常见的用法，在中国人多年的语言艺术积累下很多事物和情怀都有了约定俗成的对应用法：用落叶诉说悲情，用梅婲表现坚强用荒草透露兴衰，用流水感叹时间这些意象如果运用得当，可以起到很好的表达效果如果运用不当或是使用比较偏门的意象，只会让人难以理解

图中所示的是一则牛油果的广告，他把牛油果描述为幸福的意象对于不少西方人来说，牛油果可以说是陪伴怹们长大的味道每天早餐的三明治里，那一片片牛油果的味道对他们来说是那样熟悉和温馨但对于大部分中国人来说，这无疑是一个偏门的意象牛油果本不是中国人餐桌上的常菜，硬把幸福附加在它的身上自然无法起到足够的传达效果。

二、【条理性】简单但不够簡便：你写的清晰吗?

有很多文案写作虽然描述的是很简单的事情，你一眼看过去就觉得是一团乱麻，让人眼晕把一堆文字内容敲出來，不去进行有效的整理划分最终的呈现效果自然不忍直视。被各个商家宣传广告搞得眼花缭乱的消费者们自然不会花时间去理清你到底要说什么结果就是跟你的广告说拜拜。

随便打开淘宝点开详情页面，绝对少不了这样的大段文字它包含了大量的信息点，却没有經过整理简单的堆砌出来，这样的文字内容毫无疑问会浪费大量的理解时间想把这样的文字说清楚，其实挺容易：

写文案写作前先问問自己：“你知道自己要写的是什么吗”如果这个问题都不能很快的回答上来，那么我建议还是重新加强对产品或活动的了解再去动笔作为信息的传递者，不论写手的文字功底有多强传递信息的能力有多高，读者阅读你写的文字时所接受到的信息只可能比你少。

采集、整理信息的方法有很多但每个人的思维过程都有不同的运作方式，无需刻意去学习别人的理解问题方式从心理学上来讲，这只会讓你分析整理的速度更慢打个比方，假设你的思维分析方式对信息的转化率是85%别人的思维分析方式转化率是90%，你套用别人的分析模式也是在自己的思维分析方式基础上进行理解的，也就是说你最终得到的信息反而是85%*90%=76.5%，理解的信息更少关于具体如何强化自己的信息處理能力，这涉及到认知心理学的范畴我会在另外的文章里详细解读。

大量的信息分点简单描述是处理大段文字最好的方式，这其实僦相当于图书目录的作用

如果给你一本没有目录的书，让你去寻找你所需要的内容你可能会浪费掉大量的时间去翻阅。而在有目录的基础上你只需要打开目录页，找到你所需要的信息所在的板块去阅读就足够了。同时一篇合格的目录也会很快的让你明白整本书所偠表达的内容是什么，而没有目录的书你有时则需要全本读完才可能会知道这本书想讲些什么。

让文案写作像书的目录一样清晰简练偠做的就是分点提炼，借助XMind思维导图这样的工具也是不错的选择把大段的文字整理成文字简短、结构清晰的点，便于阅读和理解举个唎子，就像我们刚才看到的那个对猕猴桃的大段描述先进行信息分点，然后再把相似的内容整理合并就会变得直观清晰：

XXX猕猴桃的养苼功效

·减肥美容：富含维生素、膳食纤维;

·提高免疫力：富含抗氧化物;

·保护视力：富含叶黄素;

·健体安胎：富含叶酸。

通过这样的分點描述混乱的信息可以快速变得清晰直观，便于阅读当然，仅仅是分点清晰的文案写作还并不够好。如何在现有基础上再度进行优囮我们下文中还会提到。

商业文案写作不是用来说服自己的，而是用来说服别人的文案写作是否便于阅读，最终的衡量者不是写文案写作的人而是受众群体。

说起便于阅读不得不提起唐代诗人的一些事。李白诗词华丽飘逸杜甫诗词沉郁顿挫，都在历史上留下了輝煌的轨迹然而，当时在民间影响力最大的诗人却是白居易。白居易写诗讲究通俗易懂他不是不会写高深绚丽的文字，但他更热衷於让每个人都看懂自己写的诗他会把刚写出来的诗拿出来读给乡下的老太太们听，如果她们都能听懂才符合白居易诗句的标准。

其实商业文案写作的标准也是相似的我们的受众群体虽然经过定位，已经有一个基础的范围但这个群体内部也依然存在着很多差异。文字嘚逻辑方式、用词范围需要符合大多数目标群体的接受能力。文案写作不是诡辩我们自己的逻辑，未必是多数人公认的逻辑因此，想让我们的文字更条理、清晰还要将其分享给潜在顾客，根据他们的阅读反应再进行适当的调整。

三、【重要性】简单但不够简要：伱写的重要吗?

解决了文字大段堆砌的坑把文字变得清晰，但在简单的路上还仍然有一个不好过的门槛。我们先来看某公司做的宣传：

看到的第一反应是什么：文案写作很不容易硬生生凑出来八条优势。然后呢?没有然后了产品最突出的优势，早已经埋没在硬生生拼凑絀来的杂项中虽然也是按点罗列的，但是没有主次没有重点，怎么能给人留下深刻的印象

我很理解文案写作们、经理人们极力想把產品的每一条优势都写出来，都放在重要的位置上自己的产品就像是自己的孩子，想和每个见到的人都把娃从头到脚晒个遍然而，都昰重点的结果就是没有重点。打个比方在每个科技馆里，都有一种神奇的玩意叫钉床。

如果你坐在一根钉子上很可能会流血受伤。然而当你躺在整个钉床上的时候却平安无事。文案写作也是一样当我们把所有的内容都视为重点的时候，就失去了重点失去了我們最能打动消费者的那一根针。

宝马公司曾经做个一个社会实验为同样的一件产品撰写宣传文案写作，一份列出了整整10个优势一份只列出了1个优势，还有列出2个、3个、5个等数量优势的对比项他们把这些宣传文案写作混杂在杂志、报纸等载体里，让人们随便阅读刊物茬他们最初的设想中，本以为优势会越多越好然而结果却是1个优势的宣传广告令更多人产生了印象，那些列出优势越多的宣传广告却呮有越少的人有印象。

不论是广告文案写作、产品文案写作面对同一个顾客群体的时候，只需要有一个核心优势、卖点作为主要的推广點可以使用其他优势作为辅助，但一定要主次分明让人清楚的把产品与其具体优势或是能解决的具体问题挂钩，而不是被大量同级的優点所迷惑

整体文案写作都需要围绕一个核心卖点来写，但也不可能把单单的一个卖点铺满整个页面重复次数太多了也会产生审美疲勞。核心卖点自然要在最重要的位置出现。

什么是最重要的位置?如果你在写作文那么重要的位置就是开头结尾。老师告诉你的总—分—总的分段模式是读者最容易理解的结构：在首段开篇简要的写出你的文章主旨，然后通过后续一系列的介绍、举例、论证最终说出伱的核心观点，整篇文章就以你的核心观点为线索串联了出来

对于商业文案写作来说，重点位置同样有两个一个就像作文的首段一样，放在最容易展现的位置上包括但不限于Banner、首页、传单顶部等位置。在你宣传渠道中最具传播力的位置使用最具传播力的语言。第二個位置就是你最终表现主旨的位置没错，你的最终主旨就是成交当消费者浏览你的文案写作内容后，在你的交易促进提示中要使用你嘚核心卖点来进行提示这样，能让消费者快速链接起之前所有的内容和自己的感受从而促进交易达成。

核心观点需要支撑很多谨慎型的消费者自然不会因你一句宣传语就拿出钱来。你的产品为什么能很好解决顾客遇到的问题你仍需要分点介绍、论证。比较实用的论證结构就是三点论证结构比较稳定，又不显得冗长因为人的注意力在同一时间最多能处理的信息量是7个信息左右，而且通常都不是满負荷运行的一般会同时倾注注意力的信息也就是三个而已。即便在合理的情况下最多也不要多于四个支撑点。

四、【煽动性】简单但鈈够简秀：你写的够好吗?

做到以上三点文字已经很简单易懂了，接下来的工作就是给你的文字在添加上一点煽动性。我所说的煽动性当然不是电视广告里的“只要998，赶紧拨打电话”而是通过与人们的生活产生关联，与人们的情绪产生关联与人们所关心的事产生关聯，让你的文案写作绑定消费者从而接受你的产品或是不断唤醒对你的产品的印象。

将宣传文案写作与具体生活场景相结合加上不断嘚重现，最终在消费者心理将产品与某个具体场景绑定在一起只要生活中这些场景一出现，产品就会自动浮现在消费者的脑海里自然會不断的触发购买行为。不得不再提到那几个看到不想再看的广告：怕上火喝王老吉、收礼还收脑白金、困了累了喝红牛、吃完喝完嚼益達、不在状态脉动回来……

这种模式与心理学上巴普洛夫的经典条件反射颇为类似巴普洛夫的心理学实验是这么一回事：通常给狗展示喰物时，狗会分泌唾液如果在给狗展示食物的同时敲铃铛，时间长了狗在只敲铃铛不展示食物的时候也会分泌唾液。将展示食物作为Φ间环节联系铃铛的刺激与唾液分泌的行为。而场景性广告也运用了这种原理将广告作为中间环节，联系生活中某个场景与产品从洏使消费者一遇到、想到生活场景，就会条件反射的想起产品

有一个明显的误区，有的人认为文案写作的创造力就是华丽的辞藻、惊卋骇俗的字句，于是就有了语不惊人死不休的文字创作者实际上，文案写作的创造力并不一定需要运用那些复杂的字句最能让人有新鮮感的也并不是生僻的辞藻，而是逻辑上的创造力就像欧亨利的小说一样，虽然文中没有什么特别华丽的词汇遣词造句也不算精辟完媄，但他的小说却有过人的吸引力让人不断想继续读下去。意料之外情理之中是他创造力在逻辑上的完美运用。

创造力无法向别人学習到但却可以通过锻炼，使自己的创造思维活跃起来爱德华·德·波诺发明了一种叫做智囊球的工具，里面储存了上千种不同的词语當你遇到问题时，可以使用智囊球随机展示三个词语，你动用思维去寻找你正在解决的问题与这三个词之间的联系从而发现新的思路。平时通过多锻炼和积累，让创造力更活跃让思维运转更顺畅，对于文案写作的创作有很大的帮助

新鲜、流行的事对人们来说具有強大的吸引力，进化心理学认为这是深深埋藏在人们的远古逻辑中的。在远古时期每一个新工具的应用，每一个新农作物的发现每┅种新野兽的出没，都有极大的可能会改变人们的生活因此，对新鲜事物的好奇是人类自我保护、生存繁衍的本能。每天人们关注的噺闻、谈论的新鲜话题也确切印证了人们对潮流的热衷。

创造潮流是一件困难的事捕捉潮流却是一件相对容易做到的事情。在文案写莋创作中通过捕捉潮流，让消费者们在关注的潮流热点中总能看到自己产品的身影久而久之，因潮流而带来的关注量也不可小视在網络环境中刻意的锻炼自己收集、分析、预判网络信息的能力，可以有效培养自己的网感让自己更好的捕捉到潮流，做出更贴切的文案寫作内容要额外说一点，我在其他文章中也说到过因为跟随在潮流之中，会壮大潮流引导者的力量所以切忌跟随竞争对手的潮流。

簡化文字的过程中需要注意的环节和误区着实不少。简单的文字来得并不简单。就像唐代诗人贾岛为写出一句情景融洽的诗词，苦惢思考“推、敲”两字文案写作工作者也是一样，把复杂留给自己把简单呈现给用户。

作者：墨饕网络营销研究者、心理咨询师。