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如何做好网络营销推广
大家好，我是肖乐团队的小编，最近收到很多关于企业的相关问题，诸如企业网站没有流量怎么办，怎么通过网络营销策划手段去霸占百度首页，从而获取更多流量。随着互联网的高速发展，和人们的网络知识越来越普及，全网营销策划推广外包也开始逐步的走进企业的推广流程中去，企业通过全网营销策划外包，借助网络传播速度快的优势，实现品牌的快速传播，获取更多的精准流量，进而更好的去抢占市场。
其实，网络营销策划最大的优势就是成本低，传播快，获得的推广效果确实非常高的！那么，网络营销策划推广是如何给企业进行一个强有力的的品牌塑造呢？
在我们肖乐团队做网络营销策划的无数成功案例中，记得我们给做化妆品的刘总的那份推广确实是非常成功的。我们是怎么和刘总认识并且签下单子的呢？
那是去年的事情了，刘总才刚刚开始代理这款护肤品，是国外品牌，之前这款护肤品在国内有部分消费者在使用，用户体验和评价都很不错。不过，基本上是通过代购进来的。刘总看着了这款护肤品在国内的商机，果断拿下了国内的总代理权。
后来，他是通过在百度搜索引擎搜索：网络营销外包关键词找到了我们肖乐团队，通过微信的简单沟通后，我总结出他的痛点所在，以及解决痛点的方案，刘总次日就和我签下了合同。
那么，我们肖乐团队是如何给刘总操作的呢？
分析市场痛点
（1）：产品口碑
刘总手中的护肤品是国外的品牌，那么，相对于国内品牌来说，口碑人气上确实是存在一定的差距，加上护肤品一直以来都是非常火热的行业，竞争力度非常大！值得一提的是，这款护肤品在最近几年已经有部分国内消费者通过代购的方式购买，并且已经有了很好的产品粘度，只要充分的利用好这些资源，无限的放大，就能达到我们想要的效果！
（2）：产品定位
我们需要对品牌进行一个品牌定位，低端，中端，还是高端？一款产品前期定位很重要，适合的定位可以促进品牌的未来发展方向，刘总代理的化妆品在国外是中端产品，不过，国内的消费者确实属于高端群体，包括名媛，模特等等，结合市场需求，制定了品牌的未来格局，往高端路线走。
如何进行品牌口碑是塑造？
分析了大体的市场情况，我们开始给刘总制定网络营销策划推广，首先，口碑的塑造和推广是关键，无论是那个品牌，假如前期没有树立好良好的口碑，以及很好的宣传，那么，别人怎么会相信你呢？没有NB的口碑，怎么能获取大量的订单？
品牌口碑的塑造，我们可以通过的方式，一问一答一采纳，值得注意的是，我们每个问题都需要根据实实在在的潜在消费者的提问习惯去提问每一个问题，只有这样，才能获得阅读者的信任。问答的平台有很多，
比如：百度知道、搜狗问问、知乎问答、360问答、新浪爱问、天涯问答等
这些问答平台非常具有权威性，我们提问的问题需要巧妙的插入长尾关键词进去，利用问答平台的网站高权重优势，从而能够在百度搜索引擎上获取很好的排名，进而截取大量的相关流量。
除此之外，还可以通过原有的用户体验的评价截图，通过一下行业论坛，贴吧发帖的方式进行口碑宣传，这种效果也是非常不错的。
如何进行口碑大量的宣传？
谈到口碑宣传，就不得不提全网络软文推广了，在做口碑宣传的时候，我们肖乐团队已经给刘总收集了大量的长尾关键词，利用长尾关键词去截取行业精准流量。
那么，如何截取流量？想要获得大量的精准流量，就必须要让我们收集的获取排名，有排名才有流量。问题来了，排名是怎么获取的？就必须要通过全网络营销策划套餐进行大量的，通过发布大量的原创文案，获得百度搜索引擎的喜爱，进而，获得搜索引擎赋予的排名。
怎么做原创文案，很多企业的推广人员都不是很懂，那么，可以查看肖乐团队的软文原创文案代写流程。
进过一个多月的时间的网络营销推广的操作，刘总的护肤品品牌在互联网的品牌曝光度非常好，进而带动了整体的销售业绩，短短的几个月，刘总的网络推广自动流量系统就打造好了，形成了被动式的营销推广，从互联网上源源不断的获取精准流量。网络营销策划给刘总创造了丰厚的利益，据说，他的下一步，将是落地实体连锁店。
其实，我们肖乐团队本身的业务也是通过网络营销策划推广，使得我们获得源源不断的精准流量，进而实现流量转化。
综上所述，一个成功的网络营销策划，可以给企业树立NB品牌口碑宣传，能够从互联网获取大量被动式流量，实现躺赚开挂模式！
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怎么做一个网络推广高手？这些知识助你成长为SEO主管
SEO高级阶段：网站微调；精简；长尾策略；专题；关键词；行业网站优化；站外策略网络推广SEO学习一、搜索引擎算法详解1、算法：文本算法、超链算法(外链算法)、绿萝算法、针对买卖链接作弊，2.0、针对软文作弊)、石榴算法2013(低质量页面，广告弹窗)、起源算法2013(在满足需求前提给予优先展现；给予原创内容富摘要的展现形式，标记原创以引导更多的原创优质站点)、读图算法2014(图片大小121*75比例；图片清晰无水印；图片要与主题密切相关；图片alt设置；过度设置图片也会被处罚；百度识图)、百度白皮书2014(内容质量、浏览体验、可以访问性)、点击算法(外围、内围、回头率)、超链算法升级2015(不要为外链浪费时间和金钱、过滤低质量的外链)。2、总结：基础得分、用户得分、排名的位置，因用户需求决定，未来解决用户需求为主。二、打造高质量内容1、学会跟百度谈恋爱（让百度喜欢上你的站、引起百度的关注）2、内容为王的互联网时代（优质的内容提供商）3、什么是低质量内容：主需求无效、权限、不稳定、重复、缺失4、什么是高质量内容：满足主需求、丰富、完整、速度快（1）低质量页面特征：主需求无效、未满足'过期分类广告/软件下载页面，下载链接无效等'；死链；虚假信息/诈骗等；空页面；站点不稳定；影响主需求的权限问题'下载/浏览需要注册会员/积分等'；信息不完整'转载不全'等；浏览体验差'广告/字体/页面布局等'（2）高质量页面特征：访问速度快（页面加载快/资源下载速度快）；页面整洁干净，主体内容在显着位置；页面信息完整；页面元素丰富（文字、图片、评论、相关推荐等）5、高质量内容打造：真心解决客户需求（价格、型号、建议）；超出预期的细节体验（视频、帮助、售后）三、技术层面解析链接价值1、链接：链接与蜘蛛、链接与结构、链接与关键词、链接与投票权重、链接与推广、链接与用户2、链接权重分配原则：（1）位置优先：从上到下，从左到右，赋予链接的权重不一样。（2）活跃优先：点击越高，获取权重越高。（3）稳定优先：链接存在越久，获取权重越高。（4）目录优先：通用链接(搜索引擎会对目录或者导航进行加权处理，有优先级别)。（5）推荐链接优先：列表、页面推荐链接(兼顾链接投票和用户体验)。（6）nofollow不予权重传递3、使用常见问题：（1）导航链接：导航链接尽量使用文本，而非JS或者图片链接一级导航一般不超过9个。（2）内链关键词堆砌：不要堆砌链接关键词；不要出现不相关的关键词。（3）不同的锚文本，不要链接到一个页面：会让搜索引擎去判断网站哪个链接到底是对的，从而对网站失去信任。（4）不要只给首页(或单一页面)链接。（5）给网站做回链(不加分)。（6）给非相关页面做链接：内容不相关；用户不相关；建议在相同的目录之间做互联(相关性更强)。（7）相同锚文本指向同一页面(过度优化)，(相同的锚文本链接一个页面，只计算一次投票)4、链接设计：（1）链接的吸引点击因素数量（2）板块链接数量（3）留白、字体、链接长度（4）相同链接的不同元素SEO干货学习四、网站流量异常和诊断分析1、什么事流量异常百度搜索流量下降超过50%；持续一周没有明显涨幅变化2、运维分析（1）速度、抓取问题、IP变动问题；（2）CDN异常；（3）异常检查；（4）Robots受限；（5）开放问题；（6）更新问题；（7）提交检测更新；（8）UA/IP受限(较少出现)；（9）域名泛解析；（10）网站被黑；（11）网页挂马；（12)UGC站被spammer群发、论坛类(UGC用户生产内容，SPAMMER垃圾邮件)3、流量排名异常排查1）作流量对比；2）页面异常；3）排名没有、流量没有、被惩罚了(绿萝算法、石榴算法、买卖链接)；4）相同页面部分排名有，部分无、算法调整4、外链爆增1）恶意投票(莫名被投票、恶意行为、降低百度评价、百度自动识别)；2）自由创建的垃圾页(UGC站点较多、论坛类、B2B类、经常检查维护网站)；3）搜索漏洞(不要在title上显示搜索结果)五、解决收录抓取问题1、抓取：1）蜘蛛抓取认识；2）抓取三种途径；3）确保页面抓取率(结构层次'链接层次'、提交、网站地图)2、收录：1）页面代码识别性；2）内容(内容源'稀缺、有需求'，内容质量'需求内容、内容质量得分、页面质量')；3）调整(看数量、调整方法'了解网站结构')SEO提升收录六、网站排名的细分化原理1、思维：类目细分化(专一性'单一核心'，导航要按需求细分)；页面细分化；2、应用：类目细分化(从首页的标题可以看出)；需求的细分化思维'树形结构'；页面的细分化思维；更新的细分化思维(按容量细分来更新)；3、总结：以树形结构首先从整个行业分类细分，到我们的类目中来进行思考，再从我们的首页到栏目页、内容页七、不更新稳定排名技巧不同的阶段进行不同的优化(100名以外，100-20名，前20名)1、网站信任度；2、基础得分；3、内容价值得分；4、链接投票5、用户满意得分:停留时间、跳出率、点击、用户轨迹、退出率(进入前20，关注需求和流量，页面的微调'把用户想看的东西放在明显位置'、数据分析、引流)稳定排名分单个关键词排名和整站排名八、网站留白排名原理解析1、什么是网站留白(知道为什么要留白)1）满足客户需求的情况下，保持页面适当空白区域；2）减少广告等影响用户阅读体验，让页面保持纯净、专注内容。2、设计中的留白(页面上重视留白)3、专注核心需求1）标题的字间距、文字段落和菜单栏间距2）有利于确保可读性和易读性4、SEO中的留白1）不想被嘈杂的背景和广告分散注意力2）提升改善网站的可读性与易读性3）提升内容流畅度4）留白不是浪费空间5、去掉一切的干扰因素SEO用户体验九、超越竞争同行的需求分析目的：用户想达到什么目的(搜索分析：下拉框、相关搜索、搜索结果、百度指数)案例：美甲店加盟词分析1、美甲店加盟排行榜(信用)：了解过行业的；还没了解过行业的2、美甲店加盟多少钱：还没加盟的；对家盟行业不了解的需求：没有加盟的(1.搜索这个词主要是查找信息的，感兴趣的有点意向的，要提供很详细很全的加盟信息；2.用户对这个行业只是萌芽期，有简单的意向；3、信用度)；以加盟的3、需求布局：决定加盟钱(流程、费用、条件、利润、优势、技术问题、设备、政策)；决定加盟后(加盟费、公司情况、保障、服务、提供技术、信誉、联系方式)；原理(按照需求大小排序，顺序逻辑排序；对用户的了解程度和营销程度)美甲店加盟导航：首页，加盟利润，加盟方案，加盟案例，加盟学堂，美甲设备，关于我们十、网站SEO优化创新性思维（SEO排名创新优化：一般的优化思路、逆向思维优化、企业站创新优化、企业站的突破）1、常规性的网站优化流程分析——》建站(基础优化)——》内容填充——》排名优化——》流量——》转化——》售后，产品创新(思维+操作)，创意(不可复制的)，成本(技术、人员、费用)2、非常规优化流程(通过流量提升排名；先做转化->排名->流量->转化；通过先做品牌词，站外推广)营销优化模式1：结合QQ营销，网站，用户的联系，咨询(价格，信用，案例，产品)，网站的优化操作目的，推广的产品，都要体现在网站上营销优化模式2：结合网站，线下推广（商家入驻，如纺织行业，客户取样）行业网站优化：根据需求去优化网站十一、网站改版规避及操作流程1、执行：避免产生死链接(能不改路径的尽量不要改，改了路径要做好死链接的处理)、闭站保护工具的应用、改版工具提交、避免频繁修改标题2、处理：内容的持续提供、蜘蛛抓取提供、死链接处理、流量策略3、总结：充分了解用户需求、脑海充分的模拟演练、预测改版效果(本地测试)、确定上线改版原因：让网站变得更加的好改版目的：让排名做上去，实现盈利改版前先进行数据的分析和规划，改版有风险，一定要一次性做好分析：检查各种各样的问题，要先规划一个非常好的网站，做好网站定位案例：超细纤维毛巾导航：首页、产品中心、拭擦视频、批发案例、常见问答、关于我们、联系我们产品中心：细节图、价格、产品的优势、产品的对比，都要的产品文章里面特显出来信息分类：1、已经有固定的货源：价格、质量2、没有固定的货源：价格要低、质量要好、运输要方便十二、企业行业网站优化策略企业网站优化包含企业需求，行业需求，目标用户，潜在用户，购买需求案例：无纸记录仪无纸记录仪去哪买、无纸记录仪价格、无纸记录仪图片(目标用户，同行，资料)、无纸记录仪厂家、无纸记录仪品牌、无纸记录仪说明书、无纸记录仪怎么维修(售后，购买)转化(够买意向越强的关键词，越利于转化)关键词：专业产品关键词、非专业产品关键词(应用词)、地方性关键词，不同区域的关键词可能存在不同的竞争(栏目页可以做区域竞争比较大的关键词，详情页做区域竞争比较小的关键词)SEO推广策略十三、金融服务网站优化策略解决品牌及诚信、公信力问题，公司发展战略...P2P投资理财行业如何来做？SEO思路如何来做？如何让客户相信、认可公司及品牌。从专业知识，问答，讲座理财入门，理财知识，投资理财有哪些渠道等，视频讲座类移动营销：占领移动端，抢占移动端(高成本)十四、十万IP的流量站优化思维1、分析，你做好觉悟了吗？什么行业都能做到10万IP吗？到底要多少内容量？我的盈利方式是什么？我能发承受1年不盈利？对程序的要求要多大呢？我是一开始就做个超级大的网站吗？2、大型网站1）必备知识：网站定位？细分思维？聚合关键词技巧所有的大型网站都是通过细分化做出来的(细分思维)2）案例：剧情吧，琵琶网，考试在线3）行业陋习：1.路径没有做优化。2.关键词没有优化。3.内链布局差。4.页面基础优化差。5.空页面居多。6.结构混乱。(正确的路径优化、关键词优化、页面基础优化、结构由简单到复杂；由小而美到大而全、细分原则、聚集页面的标题组合；以一个页面为单位去进行思考)十五、关键词的核心分布战略网站规划，网站结构，链接结构，关键词是如何归类，用户最常见的搜索和兼顾网站优化来进行归类，要把握网站的产品核心词，1、归类1）词性(产品为例)：产品词(等级和属性)、应用词(专业词和非专业词)、地方词、资讯词(流量)可分为购买前的资讯，售后的资讯、评价词(一般分布到站外)2）关联词：同名词、搜索关联词2、分布页面内容(数量和内容形式)和等级；网站页面类型(有不同的栏目：如产品中心、案例中心、新闻中心、常见问题；内容数量决定是栏目还是详情页)3、更新 (长期坚持)SEO关键词挖掘十六、排名首页的页面得分算法1、以页面为质量来不断提升单个页面的整体质量对于百度而言高质量的内容就是能解决用户的问题(从用户需求、用户体验入手)。对于用户而言也是能够解决他们的问题就是好的页面。2、类型产品类；名词解释类(SEO是什么)；问答类；求方法类；排行榜类；注意事项产品类：(案例三华李树苗，信息包括：价格、什么时候种苗、果实图片、什么时候收成、产量、利润、病虫情况、市场的情况)问答类：吃什么对眼睛好？(1.给出答案；2.为什么？3.怎么证明我讲的是对的。)求方法类：饺子怎么做。叫花鸡的做法。注意事项：浏览体验，速度体验，差异化体验解决主要需求的同时，还要注意隐形需求(如：内链)1)内链是解决隐形需求的。2)内链布置是按照流程和步骤来的。3)内链的数量是不固定的。4)内链是按照用户的需求量来排布。十七、突破瓶颈流量围剿战术突破流量瓶颈：网站不管是核心词还是网站首页，所带来的流量一定是有限的，接下来一定要做长尾关键词，更多的是栏目和详情页的关键词，通过工具做关键词拓展，(下拉框+相关推荐+百度指数+词库网这是可以看出比较明显的有搜索需求的)(有些是有搜索需求的，但不明显的)挖掘资讯词、问答词的可以通过百度知道、贴吧、论坛等，从用户的提问，抽取问题的核心长尾词策略：1.正确的长尾策略是以方向为导向拓展长尾词2.拓展方向：产品属性条件方向；地区拓展(城市、区域、小区、街道)；时效性拓展、季节性拓展；针对人群拓展。3.拓展步骤：结合关键词热度和排名周期；结合搜关键词的意图人群方向。4.内容策略：内容组合，第三方产生内容SEO流量分析十八、网站用户群体的定位分析(市场群体、用户群体分析、依据市场群体制定排名方案)操作排名第一步：我的客户是谁；我的客户会怎么去搜索关键词；确定客户搜索关键词竞争环境强弱关系；定制出具有差异性的排名操作方案。第二步：怎么样去执行用户群体定位案例：医疗健康 (了解市场群体:1.问答根据病种或医科类下的关键词来分布；2.行业资讯；3.药材需求用户针对于买药，药材批发；4.留白病种就会选择医生，选择医院，病因，症状，治疗，用药，饮食，卫生，问答；5.减肥、养生)第三步：客户群体1.购买用户是谁(让家长看到价值、教学拓展区)；2.使用用户是谁；3.年龄(年龄数据的区别，根据年龄分析产品的设计，核心价值)；4.性别；5.职业、偏好(之后可以做营销，从链接根源解决流量缺失的问题)；6.国家，省份，地区；7.客户数据调查第四步：制定排名策略案例：LED发光字制作，客户(企业与事业单位、酒店、KTV、商铺、商店)1.我的客户是谁，决定我们要做什么关键词(如地域：长沙+品牌-公司或厂家)。2.我的客户会搜索什么关键词，一般客户都会搜索自己行业的词(如：KTV广告招牌制作)，行业关键词如：LED字制作，LED发光字招牌，2个以上核心关键词(展开百度下拉框，百度相关搜索，百度搜索列表)，产品分析法(用百度搜索不同的产品-看其需求是什么？)3.依据用户需求确定方案，确定3个定位(标题'LED发光字制作，LED发光字招牌-品牌关键词'、导航'依据用户需求，首页，特殊关键词，产品系列，价格、工程示例，问答，联系我们'、版块'根据用户需求')先写好，再升级4.确定客户搜索关键词竞争环境强弱关系(差异性的优化，排名操作策略'细分原则')SEO推广之用户群体分析十九、成为SEO主管必备能力第一、完整的SEO知识体系1、能全面运作一个项目，写周报，对上：对上司一个说明，你做了什么(上周的工作总结报告，本周的工作调配以及要完成的工作计划)；对下：要让所有伙伴知道你在忙什么(告诉我们目前的发展进度，我们面临的问题是什么，会对我们的成长造成什么压力，让他们知道责任和义务)2、方向：绝对性建议：从公司高层发展方向，项目的发展方向3、谋略：定制可行的计划：怎么去完整的运作这个项目4、人员赏识：要善于发现伙伴的优点，因人而异安排工作内容'通过测试题'；了解伙伴的情况'性格，问题，有担心、恐惧、不理解')人员按排(要以任命管理人员要管理好所负责的事情，而不是安排谁来在什么第二、管理体系1、计划,计谋：人员越多，成本越高(计划成本)；2、投入工作：(人员、物品、可能会遇到的一些难题；先确定最核心的人：第一个就是自己，可能要承担不同的职位'策划，美工，阶段与发展方向，需要哪些就可以运作'、SEO人员'编辑(可找几人)，网站搭建(可外包或招程序员)，运营'、项目需求)3、分配资源：人员的分配(能让项目运作必不可少的人员)，物种的分配(必备的核心物种)4、监督执行效果：1)日报告、日工作指标，不能完成，就要分析原因，制定改进方案'推广完成的指标、编辑完成的指标、美工与策划的指标、客服人员的指标'，求助解决方案；2)周目标完成度(周目标完成，离成功又进一步；周目标没有完成，找到完成不了的原因，需要制定更加详细的操作方案)。本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。
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