什么是互联网文案？
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什么是互联网文案？
转自：休克文案（ID：SHOCKCW）作者：黑小指（本文已经获得转载授权，如需转载本文，请联系原公众号“休克文案”）互联网文案，就是有互联网思维的文案。它长什么样子呢？主要有这几个关键词。说人话，有画面，容易懂，能共鸣，有情绪。那么，如何写一个互联网文案呢。1、特色VS利益说产品特色，不如直接说给消费者带来的好处。对于消费者来说，好处和特色不是同一种东西。特色是属性，好处则是消费者从属性中能获得的好处。如果你不说，用户无法自动完成这种转化过程。这个过程，需要文案来完成。比如游戏鼠标。［产品特色］人体工程学造型和手掌弧度按键。［带来好处］减缓长时间游戏带来的手部疲劳。消费者不关心你的新产品，除非你能给他们带来什么好处。他们也不会关注你的几周年庆典，除非他们能够享受庆典带来的折扣和优惠。消费者只关心自己。直接利益去打动消费者，他们才会掏腰包买单。2、高大上VS说人话文案容易犯的错误，就是追求高大上。高大上，对应的是假大空，表现形式常常是华丽词藻。好的文案，不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是把最重要的信息用最简单的方式说出来。当然，好文案也有很好的文采。但文案更多的是说人话，让消费者最短时间内接受你的信息。比如小米耳机。［高大上］灵感来自F1活塞设计，航空铝合金一体成型的音腔，奶嘴级硅质，柔软舒适。［说人话］小米活塞耳机，99元听歌神器。文案不是写给自己的，我们要写消费者真正在乎的信息。不然，就是自嗨了。3、自我视角VS用户视角从自我视角出发写文案，容易高估用户对产品的理解。想当然的你，会认为目标用户跟你一样了解自己的产品。这样的文案，容易产生认知偏差，用户很难去理解。用户视角看到的东西是不一样的。他们看到的东西比我们想象的要少，我们应该把用户对产品的认知当作白纸。比如智能鞋垫。［自我视角］我的鞋垫采用无线技术，一次充电可维持五个小时，能够追踪行走状态，非常方便。然后，你的文案就是。文案：智能鞋垫，健康方便。［用户视角］我的鞋子自带鞋垫，我为什么还要花钱再买一双鞋垫呢。对于智能鞋垫的健康方便没有任何感觉的，因为对产品是毫无认知。用户关心的文案，是这样的。文案：扔掉冷冰冰的鞋垫，换上一双发热鞋垫，让你双脚保持温暖。还要注意一点。文案的词语，要根据用户的思考角度去写。比如美国糖尿病机构研发一种针头，很锋利。对于针头来说，越锋利就越能降低注射疼痛。但在病人看来，锋利是一个负面词，听起来让人很害怕。所以文案应该这样写，“使用更容易，一点都不同”，而不是用你的“锋利”。4、陈述事实VS调动情绪文案不能简单的陈述事实。人的消费行为都受情绪影响着。调动消费者的情绪，无论是愤怒、喜悦还是同情等情感，这都会让他们有所行动的。比如培训课程。［陈述事实］一块钱很少，但可以听8次课。［调动情绪］一块钱在今天还能买到什么？或者可以到这里听8次课。这里调动的情绪是：对物价上涨的不满，从而让消费者感受到，1块钱可以听8次课巨划算。那怎么做到调动情绪呢？可以让自己进入情感化思考模式。如果要写护肤品文案，不要直接说秒变女神之类的话。这是你使用过的视角，不能产生感染力。想一想，大众对护肤品是一个什么样的态度看法：时光易逝，容颜易老。再想想这里面什么样的情绪：害怕和恐惧。那么，你的文案可以这么写。［调动情绪］天生丽质的人都在保养，你凭什么不？5、自我陶醉VS情感共鸣文案要落地，要引起用户的情感共鸣。一个直接的办法就是，向用户传递世界观。人们对世界的观点和看法。你对婚姻对观点，你对生活的态度，你对工作的看法。文案要洞察目标群体的需求，以及他们心底的渴求和信念。把一些观点，用简单的文案表达出来。比如房子文案。［自我陶醉］城市原生，知本名宅。［情感共鸣］自己有房子，才不会嫁给房子。这里产生了的共鸣情感是：对于纯粹爱情的追求，不要让房子委屈了自己。总结互联网文案，追求的是简单高效。那么写文案的时候，请试着从这几方面去思考。直接利益，说人话，用户视角，调动情绪，然后用三观去引发情感共鸣。［文案是自己写，然后给别人看。］互联网深度精选微信号：hlasdjx001深度精选，最有价值的互联行业大号！
喜欢该文的人也喜欢“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产关系，推动经济形态不断的发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。
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互联网到底是什么？
来源：互联网观察
互联网+”就是“互联网+各个传统行业”众所周知，所有的商业模式都是和人打交道。
现在有了互联网，很多企业就在考虑转型，大家都想把“互联网＋”也移植到自己的商业模式中。
1、为什么不能把互联网当工具
互联网的第一个阶段确实就是工具，比如说，我们拿互联网看点信息，看看新闻。但当你习惯了以后，可能平均六分钟就会打开一次微信。
这个时候，你其实已经不再把互联网当做一个新渠道或者工具了。而是把它当做了一种获取信息的方式，久而久之这就影响了人文价值的变化。
而人的世界观是怎么来的？就是靠周边的信息来的。人区别于动物就是因为不断有信息做交互。所以，当你的信息获取渠道不一样了，世界观就不一样了，最后发生改变的就是你的消费观。
你穿什么吃什么买什么都不一样了，比如有些人更乐意去东南亚旅游了，但还有些人坚持自己去欧洲旅游的喜好。
所以说，互联网产生以后，每个人的消费价值观都不一样了，商业模式就一定得改变。
2、商业模式应该怎么改变
要利用互联网思维。比如说汽修行业，以往都在考虑怎么赚钱。但是互联网来了，他是以客户为主要中心的。
这个时候我们就发现，顾客一般来到修理厂无非是修车、保养、检测…掌握了顾客的实际需求才能更好的服务到他们满意。
建立顾客的爱车信息，定期给他们发送一些您的爱车保养时间到啦之类的。这些细小的细节之处都会让顾客感受到您的用心之处。
久而久之你们之间就形成了良好的合作共赢局面。而一切则依赖于互联网。所以说，到了移动互联网时代，你的商业模式要开始思考和变化，需要采用多点变现、后项性付费赚钱的方法。
3、互联网公司的变现模式是多点的不是一个单点
什么叫做多点经营的模式呢，就是把线型模式变成环状模式。
比如小米公司，我们都知道，像三星、苹果，他们的主打人群是白领和商务精英们；而小米主打用户则是中国80%的民众。
所以小米手机价格相当低，毛利率只有4.4%；而苹果呢，毛利率20%都不止。
那小米怎么挣钱？互联网的核心还是抓住用户的使用时间。如果你用了小米手机，在上面一天的使用时间是多少？可能每六分钟就会看一下微信，有事没事打开各种App，这时候是谁在付钱？自然是植入小米的各种App啊 ，他们会按照用户的使用量付费。
所以，小米不靠手机本身赚钱，只有传统模式才只通过硬件挣钱，它把线型模式变成环状模式，用的是多点经营的模式。
4、你一定要知道的互联网
传统企业转型的一个误区，就是他们在互联网上开店，一开店就亏损。其实这是很多人一开始就把互联网搞错了，认为在互联网上开店毛利率高。但你想想，网上开店是节省了店铺钱。
但你要转变商业模式，因为在互联网上获取客户的成本不低啊。比如在大学里开快餐店，学生价十五块，大家都付得起，这就是传统模式。
但互联网的线上就不一样了，有上亿的人，这帮人谁知道你的店在哪里？点击你的网站的概率就像大海捞针，这时候你要靠什么？口碑~
只有大家发现你的东西价格便宜，再和朋友宣传说体验很好，坚持这样好的口碑，你的用户量才会呈线型增长。
所以企业想着转型的话，类似商业模式的改变是一定需要的。
所以说，谁把互联网当工具，谁就会输在起跑线上。互联网其实是一个经营模式，从它出发找到好的商业模式才是每个公司必须做的事。
(转载请保留)
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互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！被巨头们垄断之前的互联网 是什么样子的？|界面新闻 · 文化
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8 月 3 日，程序员霍炬发表了《互联网完蛋了，已经。》一文，他指出：原本去中心化的互联网，已经在互联网巨头的影响下变成了中心化的结构。&普通用户和互联网公司、资本市场一起，创造了历史上最大的笼子，并且成功把自己关了进去。&、&这不是个技术问题，这是个社会问题。&
在批评现状的时候，很多人会怀念曾经的互联网&&的确，我们从二三十年前甚至更早的互联网历史中可以看到许多理想主义的闪光。但是，曾经的互联网是否真的如怀旧者所言的那样美好？理想主义者为何没能胜过他们的对手？这篇文章希望呈现出更为全面的图景。如作者所言，&如果我们无法完整讲述已有的故事，就无法阻止后来人堕入黑暗。&
当年轻人在智能手机的各种社交媒体应用中切换时，他们大多不会想到：曾经的网络并不是如今的模样。
这两年，面对网络高速的集权化和寡头化，怀旧的情绪也开始悄悄滋长。&老人们& 怀念论坛时期的公共说理，博客年代的内容独立，前脸书时代的数据隐私，如同怀念一个早夭的生命。&
不过，&老人们& 口中那个年代，在更老的一辈人看来，也已经算是新鲜事物。如果说这代网民还有部分人对博客和论坛有着模糊的记忆，那么再往前的岁月可谓踪迹难觅。著名的 Wayback Machine（互联网时光机，https://archive.org/web/）从 1996 年开始运作，但记录下的内容也只是冰山一角。更早以前的互联网模样，很多只有在口述史出没了。&
事实上，早期网络史上涌现过不少独特的项目，这些项目中所包含的对互联网的种种想象，值得今日深陷数字帝国中的我们重访并反思。&
Usenet 和 Minitel：前万维网时代的平等主义
虽然如今万维网（www）的创造者 Tim Berners-Lee 堪称去中心网络运动的旗手，但万维网远非第一个进行去中心尝试的平台。万维网起步时，Usenet 已经在去中心的道路上走了很久。事实上，Tim Berners-Lee 正是在 Usenet 上宣布了万维网的诞生。
Tim Berners-Lee
由两位杜克大学学生构想的 Usenet 类似于后来的 BBS 和邮件组，但采用更开放的内核。与有着中心服务器和管理者的论坛和贴吧不同，它是一个不需要注册，完全去中心的信息交换系统。一个服务器发出的消息和文件，会被自动转发给别的服务器备份，最终连接起网络上的所有用户。Usenet 是 80 年代互联网文化政治讨论最关键的平台。在谷歌保存的历史档案中，你可以读到对威廉 & 吉布森小说《神经浪游者》的评论，也可以一窥当年地下摇滚圈的粉丝对战。
当然，Usenet 并不是自由言论的天堂，很多不加审核的群组都涌进大量垃圾信息，这也成为垃圾消息（SPAM）的起源。另外，Usenet 上围绕 Linux 等话题的骂战（Flame War），也可以被看作最早的网络喷子文化（troll）。
另外值得一书的网络则是法国政府推行的 Minitel 网络。70 年代在前总统德斯坦的倡议下，法国在科研上投入巨资，研发出 Minitel 系统：与电话相连，具备网络功能的家用终端机。只要家庭缴纳电话费，就可以免费获得一台 Minitel 设备。于是，80年代连纽约人都需要在中央车站排队买票的时候，巴黎人已经可以足不出户订购各种服务。Minitel 当然不只是一个订票终端，更是新闻网、游戏厅、讨论室和二手交易平台。
Minitel 终端机
由于资费便宜，操作简单，Minitel 实现了高度的大众化，90 年代末有 900 万活跃的终端。直到 2000 年以后，万维网用户才逐步超过了 Minitel 订购者。又因为网络非商用，每个终端都有平等的被访问的权利，也省去了网络不中立的烦恼。如今由于美国的网络中立性（net neutrality）议题出现倒退，人们又想起了已于 2012 年关闭的 Minitel。它的硬件已经过时，哲学却超前于时代。&
行动者的实验室：早期的万维网政治
进入万维网年代，独立项目更是呈现井喷的态势。1993 年 4 月，10 位 UCSD 的激进学生创建了 BURN! 项目，希望借助互联网的革命潜质连接起全世界的抗争运动。与如今很多行动者的想法一致，这群大学生很快意识到，必须搭建自己的服务器，才可以有真正的数据独立，同时又可以帮助到很多别的团队。
很快，这些学生通过拼装废弃的电脑，制作好了原始服务器，并通过学校宽带发布了站点。在网站的背景介绍中，团队成员们写到：&我们的理念是直接参与报道，而不是被动接受商业媒体告诉我们的东西。我们提供信息，人们可以自行判断。我们创造了这个激进的社会媒体（radical social media），发布其他致力于改变社会的项目信息，最终推动根本的社会变革。&&
DeeDee Halleck，独立媒体行动者，BURN！的主要支持者，当时在UCSD传播学系任教
BURN! 团队将自己看作保卫互联网公共属性的行动者，避免网络被私有化力量所收编宰制。这种看法在早期的互联网上非常有代表性，人们普遍认为：网络象征着公司权力外的另类场域，值得被珍惜和守护。
BURN! 始终恪守着这一初衷，也使其成为当时各个激进团队和争议站点的庇护所。在鼎盛时期，BURN! 存放了另外 20 个网站和 5-10 个邮件列表的数据，开设了一个讨论组，提供了几十个激进组织的外链，并保存了大量关于社会运动和革命的历史资料。虽然 BURN! 的网络于 2000 年被 UCSD 切断，他们的理念，成为了后来声势更浩大的独立媒体运动（Indymedia）的雏形。&
几乎与 BURN! 的激进媒体运动同时，大西洋对岸的阿姆斯特丹也在实验他们的数字城市（Digital City）项目。1994 年加入万维网后，阿姆斯特丹人迅速打造出了全体市民皆可参与的虚拟城市。市民可以自由进入 &市政厅&、&图书馆&、&报社& 等场所参观，新建住宅和商业设施，也可以在公共会议上与其他市民讨论社会议题。这种平等审议的模式之所以得以实现，与荷兰当时的本地文化息息相关。&
1995 年的数字城市界面，每个八边形代表一个组织或者区域
早在 60 年代，先于欧洲自治运动，荷兰就经历了频繁的房屋占领行动。以无政府组织 Provo 为代表的社会团体，把所有权不明的房屋屋门涂成白色，邀请需要的人入住。到了 80 年代，各种之前弃置不用的屋宇已经被改造成音乐场所、独立电台和画廊。占领运动不仅将自治的理念推广给了更多公众，也培养出了最早一批具备实验精神的文化人。正是这些文化人积极参与到 90 年代数字城市项目的搭建中，其中一位还成为了虚拟市长。 &
如果说 BURN! 的行动是为了与主流信息环境进行坚决的对抗，阿姆斯特丹的数字城市实验则反映出行动者试图与普通人对话的努力。依托于基金会的赞助，虚拟城市运作到了 2001 年，最终因为资金不足而被迫关闭。&
乌托邦设想与技术决定论
不管是万维网出现之前的 Minitel 和 Usenet，还是 90 年代初的激进媒体项目，其网络从形态到内容，都比现在的数字空间来得平等和民主。在有限的网速和原始的界面下，网络只能承载得起人与人之间原始的信息与沟通欲望，还未能成为资本血拼的战场。&
如今的另类媒体、另类社交网络、去中心网络的尝试，在设想上未能超越三十年前激进学生们的讨论笔记，在实际传播上也没有 Minitel 和数字城市那般贴近普通人。而反观它们的敌人，却进化神速。为什么理想主义者总是在原地打转，任凭野心家们平地竖起高楼？&
从自由软件运动到维基、从暗网再到最近的零网（ZeroNet），都被捆绑上了强烈的技术乌托邦设定。创始人和早期用户们往往是教育良好、熟悉代码的极客，相信网络超越于现实，现实的问题可以利用网络解决。正如媒体运动研究者 Todd Wolfson 所言，这些人与线下日常政治的脱节，影响到了他们对技术前景的看法。往往正是对技术平台民主潜质的乐观主义，让用户们忘记了践行日常生活的革命。最终，美好的期待一次次落空，新技术一个接一个被体制化。&
更何况，早期万维网那种繁荣的民主，往往是中产白人青年内部契约的产物，他们当年并没有准备好迎接多元社会的挑战。1993 年，整个互联网上只有不到 1000 个站点，没有政治极化、没有过滤泡泡，每个新加入的独立站点，都自然可以吸引全网的目光。到了 1996 年，77%的美国成年人也还没有连上互联网。早期理想主义者的成功，建立在发展不均、资源稀缺、精英垄断的基础之上，与真正并肩战斗的国际主义相去甚远。&
二十年过去了，发达社会的互联网话题已经被算法、隐私、和政治机器人所包围，而非洲等地的互联网连接率，还远未达到美国 1996 年的水平。古巴人依然在黑市和哈瓦那的 wifi 公园里秘密交换着游戏和视频，缅甸人的互联网资费依然是美国的成千上万倍。脸书的成功，在世界地图的映照下变得稀薄无比。那些处在主流互联网历史边缘的人们，会复制一条通往奴役的老路，还是会顺利躲开那些暗礁与乱流？如果我们无法完整讲述已有的故事，就无法阻止后来人堕入黑暗。&&
(本文原载于微信公众号&针尖&（zjianorg），界面文化（公众号ID: BooksAndFun）经作者授权转载。)
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来源：针尖
最新更新时间：08/11 13:10
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