我想找一份销售工作。请告诉我做什么销售好、提成高的、考勤不严的。
其他答案（共3个回答）
如果你对自己超级有信心,短期就以赚钱为目标,建议你去销售高价的商品,当然正规公司的奖励机制还是比较完善正规的,可以去当地的私人老板那里尝试下.他们给予了一个平台...
千万不要去房地产公司应聘,那里全是骗人的,会问你有没有房地产行业的资格证,你要是没有的话就会和你签合同然后让你去学习,要交钱的(380),学习4天考试,不合格在...
既然这样,你应该找一间发展还好的公司先做出纳,然后再慢慢提升,一步一步来.
营销是个有梦想人做的行业，很多老板都是从销售做起，销售做的好的人也能做老板！
营销分复杂营销和简单营销，前者是针对组织（比如企业、机关）做的销售工作，难度较大，...
我觉得你自己的想法是对的.只有自己才明白自己最需要什么.
做销售我觉得自信很重要!
当然你担心的问题也是有的.担心销售不好的产品之类.我觉得这一点你完全可以自己...
答: 会所里面做餐饮累吗
答: 适合自己的..才是重要的...
答: 在我们这个人民民主专政的国家,只有这样的办法是唯一的。
符合中国的国情，形式上体现人民的心愿，虽然政府存在腐败的现象，但腐败是各国政府都存在的问题，可喜的是，我...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
核桃仁、花生仁、糯米各50克，鲜山药100克，白糖适量。
①将核桃仁、花生仁洗净；山药去皮洗净，切成小块；糯米淘洗干净，用清水浸泡2小时。
②先把核桃仁、花生仁、糯米放入锅内，倒入适量清水，用大火煮沸后，改用文火煮至八成熟时，再放入山药块继续煮成粥，加入白糖即可。
健脾开胃，益肾润肺，养血通乳。适用于产后乳汁不足、贫血。
孕早期(孕3个月内)和孕晚期(孕7个月后)别过性生活，易造成流产。
孕前半年和怀孕期间避免过多接触化学物质，尤其从事化工类(如鞋厂、纸厂)工作的孕妇更要注意。很多造成畸胎的原因尚不明确，但环境是个重要因素。
孕期抽烟酗酒，会影响胎儿发育，造成畸婴的发生。
孕期禁用染发剂、口红等化妆品，其中的有害化学成分会影响胎儿发育。
孕期用药要特别注意，有些药物会通过胎盘影响胎儿，因此，孕期生病一定要看医生，选择合适的药物治疗。
其实，盆腔炎感染中房事不洁是重要的致病因。由于一些性伴侣在房事之前兴致高涨，忽略了局部卫生，没有清洗便匆匆上阵。在房事之后，也没有及时排尿或清洗，导致一些致病菌感染给对方，对女方轻易上行感染之盆腔，引起盆腔炎。而实际上有很多生殖系统的疾病如龟头炎、前列腺炎、淋病、梅毒、尖锐湿疣等，都可以通过不洁房事传给对方，使对方发病，严重影响性生活质量。
24周的胎儿现在身长大约25厘米多，体重500多克。宝宝这时候在妈妈的子宫中占据了相当大的空间，开始充满了整个空间。宝宝在此时身体的比例开始匀称。这时候的宝宝皮肤薄而且有很多的小皱纹，浑身覆盖了细小的绒毛。
24周时候的孕妇身体越来越沉重，而且您会发现自己脸上和腹部的妊娠斑更加明显并且增大。有时孕妇还会感觉眼睛发干，畏光，这些都是正常的现象，不必担心。
在这个阶段，胎儿可能会发生早产。在医生的惊心照顾下，早产儿还是可以存活的。但我们还是要尽量从饮食和运动上避免这种情况的发生，毕竟早产儿的先天条件不如足月儿。
妊娠的3-6个月是脑细胞迅速增殖的第一阶段，称为“脑迅速增长期”。主要是脑细胞体积增大和神经纤维增长，使脑的重量不断增加。第二阶段是妊娠7-9个月，其间支持细胞和神经系统细胞的增殖，及树突分支的增加，使已经建立起来的脑神经细胞，发展成神经细胞与细胞之间的突触接合，以传导脑神经细胞的兴奋冲动。对于人的智力来讲，脑神经细胞树突的增加远比细胞数目的增加要重要的多。
(1)桃仁牛血汤。桃仁10克～12克，鲜牛血(血已凝固)200克，食盐少许。将牛血切块，与桃仁加清水适量煲汤，食时加食盐少许调味。具有破瘀行血，理血通经，美肤益颜功效。适用于闭经、血燥、便秘等症。
(2)木耳核桃糖。黑木耳120克，胡桃仁120克，红糖200克，黄酒适量。将木耳、胡桃碾末，加入红糖拌和均匀，瓷罐装封。每服30克，1日2次，直至月经来潮。具有滋肝肾、益气血、养冲任功效。适用于子宫发育不良之闭经。
(3)乌豆双红汤。乌豆(黑豆)50克—100克，红花5克，红糖30克～50克。将前2味置于炖盅内，加清水适量，隔水炖至乌豆熟透，去红花，放人红糖调匀。具有滋补肝肾、活血行经、美容乌发功效。适用于血虚气滞型闭经。
(4)猪鳖肉。鳖(甲鱼)1只，猪瘦肉500克，黄酒适量。将活甲鱼宰杀去头、足、血，洗净放入沙锅内，加入猪瘦肉，再加水适量，先用武火煮沸，再用文火煨至烂熟。分多次吃完，须连吃数只鳖方可有效。补气血，养冲任。适用于冲任(子宫发育不良)、气血不足之闭经。
(5)鸽肉葱姜粥。鸽肉150克，葱姜末20克，猪肉末50克，粳米100克，胡椒末1克，料酒10克，麻油、食盐、味精各适量。将鸽肉去净骨刺切块，放入碗内，加猪肉、葱姜末、料酒及盐，拌匀备用。粳米淘洗干净，下锅加水1000毫升，烧开后放进鸽肉等，共煮成粥时调入麻油、味精及胡椒粉即可。具有滋肾补气、祛风解毒、和血悦色功效。适用于血虚闭经之用。
(6)猪爪葵梗煎。猪蹄250克，向日葵梗10克。先将猪爪洗净，刮去污垢放入沙锅内，用文火炖至烂熟，加入向日葵梗，煮沸熬成浓汁，去渣，饮汁。每日服2-3次，每次20毫升-30毫升。具有活血行气化淤功效。适用于瘀血型闭经。
(7)墨鱼香菇冬笋粥。干墨鱼1只，水发香菇、冬笋各50克，猪瘦肉、粳米各100克，胡椒粉1克，料酒10克，食盐、味精各适量。干墨鱼去骨，用温水浸泡发胀，洗净，切成丝状；猪肉、香菇、冬笋也分别切成丝备用。粳米淘洗干净，下锅，加入肉丝、墨鱼、香菇、冬笋、料酒熬至熟烂，最后调入盐、味精及胡椒粉即可。有补益精气、通调月经、收敛止血、美肤驻颜功效。适用于闭经、白带增多、面色无华等症。
(8)薏苡煎。薏苡仁、薏苡根各30克。薏苡仁、薏苡根切段水煎，去渣饮汁。早晚空腹饮，连用10余剂。具有利浊去湿、引血下行功效。适用于痰浊水饮阻滞胞经之闭经。
(9)姜丝炒墨鱼。生姜50克，去骨墨鱼250克。生姜切丝，墨鱼洗净切片，加油同炒，佐膳。具用补血通经及美容功效。对血虚闭经者有辅助治疗作用。
(10)鳖甲炖白鸽。鳖甲30克，白鸽1只，米酒少许。把鳖甲敲碎，置于治净的白鸽腹内，加清水适量，米酒少许，放瓦盅内隔水炖熟，调味食用。具有滋肾益气、散结通经、泽肤美颜功效。适用于因身体虚弱引起的闭经。
(11)牛膝炖猪蹄。川牛膝15克，猪蹄2只，黄酒80毫升。猪蹄刮净去毛。剖开两边后切成数小块，与牛膝一起放入大炖盅内，加水500毫升，隔水炖至猪蹄熟烂，去牛膝，余下猪蹄肉和汤食用。具有活血通经及美肤功效。适用于妇女气滞血瘀型闭经。
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这东西不便宜，起码也要几万起，温室种植果树不受季节约束，可以根据市场状况来确定种植植物品种，调节开花坐果时间。温室内常见的种植品种有：香蕉、柠檬、火龙果、菠萝蜜、番石榴、荔枝、杨桃、琵琶、芒果等。 温室果树种植技术要点： 温湿度，温室内温湿度要满足果树生长的基本条件，根据需要水果上市时间来来调节温湿度。 光照，要满足果蔬正常生长光照度，为保证水果的甜度，在坐果期间可以适当采用人工光源进行补光。
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相关问答：123456789101112131415做销售其实就是做人，人不做好，销售永远都做不好
说到做销售，其实就是做人．人不做好．销售永远都做不好．
&我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，
只有把与客户的关系处理好了，
机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品．
作为新手，第一就是学会做人，不
断培养自己的情商，
拉近与客户的距离．
第二是要找到一个值得合作的老板．
第三是要常保
持积极乐观的心态．
要学会做人
１．做一个自信的人
在自己的心目中没有什么不可能，
不要自我设限，
决不怀疑自己的公司，
决不公司的
决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看．
遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，
销售新手心里要明白；
这只是客户还没
有或者不完全了解你之前的一种本能反应，
没有什么大不了．
不要因为客户一两次的冷眼或
者不热情就怀疑自己的能力．如果有这种想法，那结果肯定是面对客户你还会碰壁．
我记得我当开始从事电话行销的电话，
每天要打一百通而且还要站着打电话．
本上是打一通就一通拒绝．
客户老是找借口，
就这个不需要，
或者是挂掉电话，
一个月下来．
正有意向的客户没有几个．
更不要谈成交的客户了．
后来我还是相信自己一定会成交的．
户拒绝是因为不了解，
那么下次我还要打．
一定要打到他真正明白后，
如果他真正不需要那
么说不定客户以后还会给我转介绍．
通过我半个时间的打电话后．
我其本上是一个星期换一
如这个星期的６天我每天打一百通有时候还不这一百通还有两百通都打过．
下周我还是
按星期一这样打．
通过我这样一个月的持续打后．
终于在月底后成交了十个客户，
白只要你调整好心态去打电话．持续打下去．一定会找到成交客户．怕的是有些业务同行，
打了一次就不再打了，在后面划了一个不需要．下次再也不打了．
真得不能这样，
在开发新客户．你会越来越累的．所以要相信自己，持续下去，一定会成交．还有我记得我
在一家电子产品的工厂当开始我是做国内市场．
看到公司的外贸部业绩非常好．
也想去搞一
但自己的英语又不好．
然而有一次老板给我提醒了一下说．
你还年青．
也可以来搞一搞，
你的英语不好没关系．只要你用心去学．
就一定行的．果然我通过一段时间的努力．每天下
班后就自学．多问一些懂的同事．两个月后相继也找到了一些国外的客户．而且越来越多，
所以一定要相信自己，只要你一定要就没有什么事情是你做不到的．
２．要做一个主动的人
天上不会掉馅饼，
销售新手的命运掌握在自己的手中．
客户不理睬你，
你可以主动去推
关心他人及其周边的人，
用你的真诚行动去感染客户及其家人．
客户不告诉你的市
你可以主动去问客户；
你也可以自己主动深入到客户市场一线，
亲自去了解市场情
况；客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解．
记得我０５年当开始来深圳时，
刚开始在华强北一家电子厂做数码产品销售时．
每一次去开发新客户都是去主动去寻找，
一有新产品我就主动去给我客户，
拿着样品就去客
当开始很客户都有直接厂家供货，
每一次我去找柜台老板时他们第一句话就是你这
个产品我们有厂家合作了．
最多是问一下你的价格和质量．
其它的就没有了，
针对这些客户
就要多去主动找他们，
明知道他有厂家合作，
难道就不开发了吗？如果每一家都有合作厂家
合作，我当时也想过这些要多去主动了解．跟客户谈谈，多聊聊天，用真诚心去打动他，一
有新款就送去．
多主动去跑几次，
建立好关系后客户看你这个不错．
他会慢慢的拿你的货．
且他也会用心去推你的产品．
我记得我当时第一个月才
通过三个月后我一个月
可以销售到1000台了．所以要想业绩好就一定要主动，不要天天坐在办公司里等客户打电
话．等客户打电话给你，
你每天也要多去拜访和多打电话．这样你才会有更好的业绩．
主要是针对一些做国内销售的业务同行．
３．要做一个能吃苦的人
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，
很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦．
没有吃苦的精神，是不可能获得客户认可的．
因为做销售，新手没有太多经验，没有太多的
没有太多的老本吃，
唯一的方法是比别人拜访客户频率更高，
也就是说要比别人吃
只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户
我刚开始从事销售时也是吃过很多苦，
基本是客户随叫随到，
我记得我把华强北
赛格市场和中电还有华强都跑到了，
很多个角落我都知道．
我每天都是去这些地方，
有时候为了给客户送一两个样品是跑得最快的．
从一楼跑到８楼．
从８楼跑到中电
还有其它写字楼．
当时很累，
一回到宿舍倒在床上就睡着了，
通过我几个月的努力，
我的客户越来越多，
他们很相信我．
因为我是跑的更快的．也是送货最准时的．所以客户也
很相信我．我相信会吃苦的人只吃一阵子的苦，不会吃苦的人要吃更多的苦．
4.做一个可信赖的人
销售新手除了自信．
吃苦还不够，
还必须使自己成为一个值得客户依赖的人．
手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，
坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，
私分明．同时销售新手不要有诚信，
不能做到的事情坚决不承诺，
承诺的事情坚决做到．只
有这样，才能使客户信赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合．
举例：很多刚开始从事销售的新手，为了接到一个单，
总是跟客户承诺说多好多好．
你给我下单我们很准时交货，
品质会很好的保证．
然而当收到订金后，
有些业务同行就不是
还有的时候交货时间在推迟，
交的货也不好等．
我想这些都是小数．
多数是诚信的．
时候细节没有做好．
真的死掉很客户的．
各位同行也知道开发一客户很难，
死掉一个客户很
容易．我们的客户都是我们很好的维护好．他才会从小到大的给你下单．
二．找到值得长久合作的诚信老板
说到找到一个能长久合作的老板，很难．
真得很难呀．因为能找到一个值得长久
合作的老板可以使你的事业更长久，
你也能更好的开展业务，
而且你的单真的是越做越大．
么你的业绩也会越来越好，
然而有些老板就是不诚信．
在深圳有很多的，
在全国各地也有很
多．我想这些都是少数，多数都是非常诚信的．
曾经有一个业务同行跟我分享了他的一些故事，
他说他在那家公司做了一年了．
始时自己很努力很努力的开发新客户．一年下来找到几个很大的客户．每个月下的单非常
后来他老板看到他后来几个月不有多大的努力去开发新客户．
每个月只开发了所要求的
５个新客户．
老板后来就找各种理由，
给他的业绩提成从百分之二减到百分之一．
一个理由跟他吵架，
最后叫他叫人．
这个朋友后来听他那个老板跟他的同事说．
他这样每天
就坐在这里．
只知道每个月拿来提成．
有他没他都跟本就不重要了，
他的那些提成和底薪都
可以多养活几个作业员了．
其实这个朋友所说的事情．
基本我们做业务朋友都会有的．
一些心态不好．
没有眼光的老板都会做出这些事．
可想而知为什么在做销售很多同行都会自
己去炒单．
自己接单在外面做，
很大一部分是因为老板的心态不好．
蒙牛老总牛根生说过一
句话＂财聚人散，财散人聚＂，其实就是这样的．很多老板都想自己多得，员工小得．最后
自己公司里是勾心斗角．
希望各位销售新手能找一个值得跟随的有长远眼光老板，
也就成功了一半．
三．要常保持积极乐观的心态
说到积极乐观的心态很多新手会说，
其实就是你对生活的态度．
各位可以想想，
优秀的销售冠军都是每天保持积极乐观的心态．
我们很喜欢跟他聊天．
所以我们要想让自己
的销售业绩越来越好．就要声音大一点．
微笑多一点，有单没单想开一点．
不要等接到单要
保持积极乐观，
没单的时候就消极，
就很难过．
其实我们没有单的时候更需要保持积极乐观
的心态，你要知道如果你不积极乐观．就没有胆量跟去说服客户，
客户拿的货也很少的．还
有当发生不到的情况，
客户取消了订单或者订单出现一些问题，
这时更需要积极乐观了．
去说凡事的发生都将有利于我，这又给我一次成长的机会．举例：我记得
年９月进了一家做汽车电子的公司做销售，当时我住的地方离公司很
有一段距离．
那时我每天都得走路去上班．
我早上一边走一边在说今天我的客户一定会给我
今天一定会下一个大单，
想着在写申请单时很开心．所以我就很高兴去上班，很快乐
地去上上班．很多同事看到我走进办公室就在笑，
而且非常轻松，
都说要向我学习．因为他
们一进办公室就很烦很紧张．
打电话给客户都不敢大声音．
我时候也经常跟老板吹牛，
天会有个大客户会下单，
这个月会大下单．老板看到我很高兴，他也很高兴，其实这些都是
笑给自己．
也是给自己不断的打气的．
虽然刚刚开始没有多少达成，
但是后来还是一个个地
兑现了，可以想像因什么有些同事一上班就表现的很消极，老是说自己没单．而且非常紧
张．看到自己没有单也不好意思去见老板．其实还是要想开一点．
这个月没有单，
定会有单的．
记得我有一个广州的客户，
这个客户真的是我说中了很我次．
因为每一次当他
下完订单后，
我就跟老板说月底他还会有很多单要下，
同样你这样说老板也同样会更加重视
这个客户．
你这个客户交货也会更准时，
那么客户也就会更更想信你们公司的实力啦．
当他没有下单时我也给自己打气我说今天不下单，明天会下．这周不下单下周一定会下单
的．嘿嘿．
果然下了大单．
我那一年的业绩中广州的客户就占了一半．是当是我在那公司中
的客户中最大的黄金客户
可以想象如果你自己不积极乐观，那么你的心情就真的不好，心
情不好就很容易生病，
体内产生毒素．
要想业绩越来越好，
身体越来越健康就每天保持乐观
的心态去面对你的客户吧．以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得，
希望能给一些刚刚选择从事销售的心手
带来一点点小小的帮助．让大家小走弯路．祝你成功，相信你们是最棒的．
广州市真明电池有限公司&联系人：旷生 134
网址：http://zhenmingdc.cn.alibaba.com
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前言： 销售是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序——这或许是所有职业中最没有必要的定义。因为销售就强调一个字，卖！卖东西就叫销售，东西卖得好就叫成功执业。这是一个永久性的职业，不管是技术研发，还是产品生产，还是服务业，都需要销售来将他们的东西卖出去实现利益。但是，作为求职的大学生，如果我们对销售的理解又仅仅停留在卖东西的层面的话，也是不行的。卖东西只是一个结果意义上的定义，要选择一个职业必须对其有全面的认识。如果坚持认为销售就是卖东西不顾其余的话，你是对的，但是你很可能不会成功，我们从面子到里子对销售职业做一个剖析。
一、销售是什么？
1.将销售与“忽悠”和零售彻底划清界限
销售与“忽悠”。 在你不真正的了解销售时，说起销售人员，你首先想到了什么呢，相信一部分人会浮现大街上拉着人就开始神采飞扬嘴上喋喋不休手上指指点点的告诉不幸路人的危险处境，然后站在一个救世者的高度让别人买自己的拯救方案的人，因为他们是最贴近东西千方百计卖出去的人。可是这里我们比措辞强烈的指出，这不是销售，是“忽悠”。如果这要是销售的话，那么尊敬的赵本山老师就不是最好的喜剧演员而是最好的推销员了。销售应该首先是客观的提出客户身上存在的需求，而不是主观的去为客户虚构一个需求，而谈判的过程，销售和客户之间是公平的对等的，而忽悠者和路人之间的关系敌明我暗之间的关系。对！销售和忽悠之间的区别在于，买东西的人身份不同，前者是“客户”，而在后者，是“被害人”。
销售与零售。 另外要把销售和零售区分开，虽然零售同样是销售的一种，但是在分工越来越细的概念体系下面，我们还是将两者区别开来。销售在灵活程度上远高于零售，零售是被动的接受顾客，而销售时主动的寻找客户，购买者因为自己发现了需要来到零售商场购买，而销售则寻找到客户的需求去给客户以改善建议。
销售与营销。 当然，还有一个非常重要的概念需要与销售区分开，那就是营销。直观上，我们认为营销也是为了卖出东西。确实，两者从最终结果上看是一致的，但是营销概念涵盖的内涵更多，与销售是包含与被包含的关系。营销是产品从销售方案的制定到销售的整个过程，销售一般是营销的最后一个步骤。营销的对象是整个市场，整个市场需要什么决定了营销怎么做，而销售的对象就是单个客户，客户需要什么决定销售怎么做。两者在结果上不是严格一致的，营销成功不代表销售肯定能成功，比如为了销售一批女式包，营销团队将其物美价廉的优势广而告之，但是销售在接触客户时，可能会碰到客户只买LV的局面。请点击： 查看更多
2.销售分布在哪些行业
这是最简单的问题，因为只要一个行业有将产品或者服务卖出去的需要，那么它就需要销售，销售能够将产品或者服务换成利益，实现从东西到货币的危险跳跃。但这或许又是最难回答的问题，因为那么多种行业，很难一一去查明并列举出来，而且必要也不大，这里将这些行业分为三类，产品生产行业、贸易行业、服务型行业，其中服务型行业包括金融产品行业、科学技术和信息行业以及其他一般性服务行业，这一类主要包很多无形的服务。
3.销售的工作内容包括什么
如果你求职时关注每个岗位下的岗位职责这一项描述，你应该能总结出，销售职位的描述是最简洁而且也很清晰，当然其他一些招聘职位可能确实也只有几句话甚至几个字，但是它背后往往包含的意思是“这页面实在写不下，你先进来，然后慢慢跟你说。”而销售即使只有几行字，也已经将销售这个职位对你未来的工作内容写详尽了。我们归纳一下，销售无非就是如下几项工作：
找新客户、联络老客户，以完成销售指标；
负责对客户进行全程的服务，包括接触过程、签订协议过程、售后服务过程；
完成工作报表，向上级回报工作。
如果觉得就这么说不靠谱，那么你可以参考一下这篇，看看能不能发现新的东西：
二、做销售好吗？
1.就业空间
我会告诉你，当我在百度的搜索输入框中敲进“销售”和“需求”两个关键词后，弹出来的结果都表明，销售人才的需求非常旺盛吗，因为没有找到全国性的调查统计，我这随意摘了几则，他们的标题如下：“周六人才招聘会 销售人才需求最多”、“销售人员需求旺盛 电子商务人才抢手”、“制造业转型 机械设计与销售类人才需求增长”、“医疗器械销售人才需求攀升 传媒人才入驻医药行业”、“7月江西人才市场销售岗需求量最大 酒店旅游类岗位走俏”……所以，关于销售的就业空间大不大这个问题应该就不用再多说了吧，只要你有志于从事销售，有没有机会不是一个问题。
2.收入怎么样
首先你要明白一个职场道理，如果你想要高收入，那么就要愿意冒险，不要同时极度的追求稳定，稳定和高收入常常不能兼得。没错，销售的收入是不稳定的，我国是的销售的收入普遍是低底薪，高提成的，这意味着，做得好，你会比别的稳定的工作如财务或者行政高很多，做的不好，那么你会不如他们。而且，这一个月的高收入不会自然延续到下一月，下一月是一个新的开始。
但是，销售是一个生产高收入人群的职业。每个企业的利润都是经销售一手一手打拼出来的，所以，销售理应从利润中获取较高比例的分成，如果一个企业销售的收入普遍不高，意味着整个企业的利润不行，那么其他有着稳定报酬的职位实质上也就面临毁灭性的打击。
销售人员的收入是占企业中收入最高的人群，这和他们的付出成正比，销售人员的收入取决于工作成绩和在团队中的位置和作用，各个企业当然会有不同的底薪，提成每个公司不一致的。很难说现在销售人员的收入具体是多少。总之，业绩越好，位置越高，收入越丰厚。
另外，销售的收入是和行业相关的，据了解，行业对销售收入的影响达到80%，比如卖一套房子和卖一台笔记本电脑后所获得的收入是完全不在一个等级的，即使后者的提成百分率明显高过前者。当然，两者完成一笔单子所花的时间可能是不同的。
3.销售哪个行业好
这是一个永远没有绝对答案的问题。每个人对好有不同的要求，每个人也有各自适合的领域，有的人想要收入多一些，有的人想要压力小一些，有的人可以去从事大宗的买卖，有的人可以去从事医药销售。但是，可以保证的是，每个行业的发展路径几乎是一致的，你都必须从最低层次做起，同时忍受着底薪的煎熬。最终，只要你能，你都能够达到某一个行业的顶层。而且，销售对行业的附着性比较低，你今天在万科卖房子，明天你完全可以去卡夫向人推销舔一舔扭一扭的奥利奥。所以，你不应该在意你想去的行业的优劣性，而要在意你在这个行业里面最终想做到什么位置。销售的公平性不在于给每个行业平等的付出和收入比，而在于在每个行业都给你无客观障碍的上升通道，也在于给你行业互换的便捷性。当然，这里不是说你可以任意去每一个行业，还是需要结合自己的专业所长和兴趣所在。
4.职业前景怎么样
a)自己能有什么提高
在销售职业做得越久，可能自己得到的提高不仅是收入上的，还在于自己职场能力的提高，这是销售职业带来的最大的福利，因为这些构成了今后更好的生活的基础。做销售多年后，你会变成一个抗挫折感特别强的人，这是你从无数次的失败经验中磨砺出来的，韧性对于在竞争激烈的环境下生存的人非常重要。你会变得更懂市场，销售在逐渐的工作过程中逐渐的掌握产品和市场，自己对事态的分析和判断能力大大增强。你会变得善于与人打交道，而且适合不同的人，你知道他们的行为特征和心理，这使得你更能够去说服，更能够影响和你打交道的人。
b)晋升或者说未来的发展去向
我觉得，销售的变化有两个特点，横向看，每个行业的销售万变不离其宗，纵向看，销售在每个不同级别的职务上工作也万变不离其宗。从销售业务员到销售总监的转变，具体负责的事务不同，目的都在于完成销售指标，销售总监和业务员是联系在一起的。关于你在这个销售职位上未来能够有的发展去向，下面这一篇文章写得比较详实，你值得一读：
三、销售职业对应届毕业生的要求是什么？
1.学历专业
销售职业招聘比较看淡专业，企业招聘是常常是专业不限。当然，也有很多企业会写明需要市场营销相关专业，有的具备一定专业性的行业，如电子、通信、金融、医疗器械等行业，可能会有如理工科、计算机、通信科技、医药专业的要求，这个能保证求职者能够快速的接受新产品。
对于学历，大多公司的招聘要求不会高，很多公司都是大专学历，一部分中大型公司需要本科及以上学历，需要研究生学历的少见。对这个问题， 这篇文章有精彩解析。
销售对专业的要求不高，主要是因为并不需要销售去知道产品如何研发出来如何生产出来，而是要去客户身上研究需求，这需要的就不是专业知识，而是一些基本的能力：
学习能力。 销售要懂得东西有很多，比如管理、财务、营销，这是在公司内部生存每天要接触到的，面对客户了，大家靠展开聊天，同样需要销售人员有丰富的知识储备，还需要学习各种不同的销售技巧，如顾问式销售是现在最流行的销售方式，这个就需要长时间的学习和锻炼。所以学习是销售人员一生的事业，大学生在大学专职学习更应该提升自己的学习能力，并增长自己在相关领域的见识。
执行能力。 执行能力就是攻克难关的能力，毫无疑问，每个销售人员开始一个新的业务的时候都是困难的，这个时候如果你跟领导说“完成不了”，那么领导不会真觉得完成不了，他会说“那我们换个人试试”。这个时候就能将执行能力强的销售和执行能力弱的销售区分了出来。执行能力强的销售将不会跟领导降价，而会想尽各种方法跟客户接触和交谈。这 里面就体现出了优秀销售的执行能力。
观察和分析能力。 销售必须要同时具有很强的观察能力和分析能力，会观察的销售可以从市场或者客户那个地方收到很多的信息，比如逛一遍超市，一般的顾客可能就记住了商品的外观和价格，但是销售需要知道更多，比如包装、造型、赠品、顾客反映、竞争对手新动态等。分析能力是在观察的基础上做出判断的能力，市场和客户那个地方得到的所有的反馈你都应该要想想对于自己下一步的举措有没有什么需要调整的。
团队协作能力。 销售人员似乎都在为自己的天地打拼，但别陷入个人英雄主义的误区，只要你身处一家公司、某个团队，那么这个团队将构成你所有的背后支持，他们和你的目标是严格一致的，是最可信赖的战友，所以你既不能用对客户的态度也不能用对竞争对手的态度来对待他们。
交流沟通能力。 沉默是金不是个好的销售技巧，不要让自己变得很被动和神秘，主动积极的联络客户，挑起他对你诉说他的需求的欲望，认真聆听，善于总结和分析并表达出来。任何地点和任何时间，你都能够找到合适的和客户交流的话题并展开有效的沟通。所以，大学生决定做销售之前，一定要先考察一下自己是不是别人的说话的好对象。
3.性格特点
内向or外向？ 内向的人做不了销售，只有性格外向擅于侃大山的人才适合做销售？答案是否定的。内向外向决定一个人说话或者交流的方式，但是决定不了一单生意的成败。比起那些在客户面前夸夸而谈但实际上根本不知道客户需要什么的外向型销售，那些沉稳可靠真诚的销售人员，或许更能搞定客户。 这篇文章里面有几个有意思的例证。
真诚。 我们已经无数次提到，销售的任务是满足客户的需求，所以，你和客户虽然利益立场不同，但有着同一个目标那就是客户需求得到满足。真诚交往的心态尤为重要，你不能当面跟客户称兄道弟，背面就骂爹骂娘，这或许对你某笔生意没有影响，但是销售确实不是这样。所以大学生请想想自己对周围的人是否做到了真诚相待呢？
自信。 自信是成功的法宝，一个自卑或者悲观的人在销售过程中是很容易受挫的，因为他们没有说服自己，那么每一次销售的过程都相当于在演戏。偶像派和实力派演员的区别就在于，看前者观众的注意力就在演员身上，看后者表演时，观众的焦点已经在角色身上了。好销售应该是实力派的，让客户将焦点及时的转移到了你所要演示的东西上去，而不仍然停留在你身上，实在难以相信你想要演示的东西是真实的。
情绪控制。 和客户打交道时，客户看手表、直言拒绝、叫保安、扭头就走、甚至你说了一半抬起头来请你开始、或者戏剧性的反过来跟你推销他们的产品时，你都不应该把你那冲动急躁的性格暴露出来，如果你有。客户所有的反应你都应该早有准备，能够冷静的妥善应对。
乐观、坚韧。 这个没什么好说的，因为做销售一开始你注定遭遇挫折和失败，即使是已经足够稳定了，失败也在所难免。所以，在大学，大学生应该注意自己失败后的状态调整，要有那种一万个客户说你不行，你也要相信自己可以行的韧性。当然，虽然失败磨砺人，但也不建议大家做出故意挂科等举措。
四、做销售很难？做销售很简单！学习从现在开始！
大学生在求职时，对销售难不难这件事情，不应该像做学问一样刨根问底，只要销售可以实现你的人生追求，你自己也具有做销售要求的能力和素质，那么你就应该试一试，试完以后，你再重新思考这个问题，那个时候，相信你的思考不只会停留在要不要做销售的选择层面，而会让你总结出一些做销售的道理，甚至是人生的信条，指引你今后的人生道路。
所以，与其去问清楚销售难不难，然后得到一堆让你寒心的答案，不如现在就开始学习，去看看有经验的成功销售人士他们的经验总结，看看他们是怎样将销售从难做到简单的。这里我们精心挑选了一些文章，希望大家能够挑自己的感兴趣的进行阅读，细细体会其中包含的道理，一来帮助自己确信自己是可以做销售的，另外也让自己开始学习销售的奥妙。
关于自信：
关于坚持：
关于反省与总结：
关于关注工作过程中的非常规问题：
内向型性格的销售人员经历分享：
关于整体服务和联络保持：
，在你把销售变简单前助你一臂之力！
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