【图文】猎头BD-对话方式与话术_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
猎头BD-对话方式与话术
阅读已结束，下载本文到电脑
想免费下载本文？
登录百度文库，专享文档复制特权，积分每天免费拿！
你可能喜欢11-7-15 20:29
猎头对话HR—— 如何合作共赢猎头和HR 同事企业招聘职能的服务者，大家针对同一个目的——为企业只能部门寻找人才而服务。然后很多猎头与HR的合作中并不愉快，甚至经常互相不买账多有分歧：HR方面：现在猎头是越来越多了，但是完成职位的质量却是越来越差，不能达到顾问能力？大部分猎头为了快速给人，只能起到搜寻简历的作用，根本不面试什么人都提交，最后还要HR来做大量的工作，并不能达到给企业提供用人建议的顾问作用。。。。根本都不了解行业，不知道我们的职位要什么http://www.cnshu.cn，也不问清楚就胡乱的招人来面试，碰运气的做单，还乱开服务费。 猎头方面： 猎头觉得企业HR给的职位需求不清不楚，HR不了解岗位要求的时候，还官僚主义不让猎头跟用人部门直接对话，以至于误导了搜寻方向，耽误了搜寻人才进程等等问题也是层出不穷。。。。。 HR为了保证自己指标快速完成找N多家猎头公司，还乱压价，导致我们就这样被涮。其实猎头与HR 作为服务单位都是非常不容易，大家应该共同携手，互通有无的坦诚相待，消除误解精诚合作，朝着同一个目标方向努力。
大家都在看才客顾问支招求职者，跳槽时该如何利用猎头找到好工作
发表于 17:42|
来源互联网|
作者互联网
摘要：现在一部分人把猎头当成工具，在需要找工作时，把简历公开，这时会有一批猎头主动联系到求职者，从猎头手中筛选出意向企业，然后通过与猎头沟通和推荐，在找到工作后，求职者就把之前的猎头删除；另一种情况是求职者根本不信任猎头，一听是猎头电话直接拒绝；第三种情况是求职者会和猎头保持...
&现在一部分人把猎头当成工具，在需要找工作时，把简历公开，这时会有一批猎头主动联系到求职者，从猎头手中筛选出意向企业，然后通过与猎头沟通和推荐，在找到工作后，求职者就把之前的猎头删除；另一种情况是求职者根本不信任猎头，一听是猎头电话直接拒绝；第三种情况是求职者会和猎头保持一定的联系，但这种占到的比例不大。
从事猎头行业8年的才客资深猎头顾问Cathy，将通过她多年的猎头工作经验，为候选人支招&&跳槽时该如何利用猎头找到好工作。以下是Cathy建议。
&从我这些年的工作经验中，我发现遇到特别会利用猎头找工作的候选人并不多，预计5%都不到，当然这可能和我从事的行业职类有一定关系，我在才客主要从事技术类岗位招聘，可能其他职类会略有差别，但候选人在跳槽时不会很好的用到猎头是个非常普遍的现象。
现在，我将从我的自身猎头经历，分享一下跳槽时求职者该如何利用好猎头。现在我们可以思考以下两个问题：
问题一：为什么要用猎头，猎头对我有什么价值？
首先，猎头能提供市场行情。能被猎头找到的人选，大多数都是在自己的岗位上或细分领域上的专家，猎头接触的都是与候选人同级别甚至更高级别的候选人和企业，他会站在更高的角度去看待整个行业，所以他提供的信息是第一手最贴近市场的信息；记得之前有遇到一候选人，他会定期关注阿里该岗位的JD（job&description）要求变化以关注他们的技术方向，但如果此时他有一个做此岗位方面的猎头朋友，那么他的朋友完全可以给他提供大部分一线公司的技术方向，而完全不需要用这种&静观其变&的方法；
其次，拓展工作选择渠道，掌握一手意向公司动态。获取自己要入职的新公司更多的内部情况，内部推荐无非是最靠谱的选择之一，这种方式可以解决一部分的工作需求，但之后有一系列的问题还需要关注。朋友是否足够多？保密招聘怎么办？若朋友推荐了，面试不通过，真实的原因碍于面子无法得知；面试通过后，关于薪资这一块，朋友无法帮忙争取空间，毕境内部的薪资情况大部分是保密的；再者，如果推荐进来后不久，朋友离职了，而公司也原本不如你所期望的，之后可能连朋友的关系，都会稍有尴尬。
而且，一般内部推荐，来的机会比较有限，而公开挂简历到网上，让自己的信息公布于众，甚至由于电话的原因给工作带来过多的困扰，而猎头手里的资源都会是相对优质的资源，尤其是一人一岗的私人顾问服务模式的猎头，职位信息更加集中，在岗位细分领域上专业度更强，能为候选人依据职业规划，提供更加多样化的选择。
最后，专业的顾问，会给职业发展提供更多的帮助和建议。专业的猎头顾问会依据候选人所在阶段，结合求职者的职业发展规划，以此提供合理的建议，比如：入职前，告知候选人加入的团队怎么样，团队风格怎么样，之后可能会遇到的问题，需要做什么样的准备；入职1-3个月，顾问会定期关注工作中是否有遇到什么困难，如项目上的，人际关系上的等等，是否有需要顾问去协调资源去解决，有些从技术转型到管理，带团队中遇到的问题都会给予一定的建议；入职半年以后，会关注在现职位中的收获，职业上与规划是否一致等，这样候选人在不同的职业阶段遇见的问题，都可以与自己的&智囊团&共同商讨解决。
问题二：如何选择一个好猎头？
一个人的职业生涯中，有2-3个非常靠谱的猎头朋友，会让自己少踩很多坑；
第一：看人品
通过交流，先看猎头的人品，具体判断方法：a.看功利性是否很强，一说不考虑，马上挂电话，说明他们不关注你的职业发展，而是更关注自己的业绩; b，看是否有持续跟进，比如月或季或半年的问候，现在的工作，每个人的时间都很宝贵，一个顾问正常管理在1000人左右的人选，愿意花精力去关注你的动态，说明你们是在一个圈子里的；c,是否会关注你现在的职位及未来的规划，如果有，不妨花几分钟聊聊看，他为会你未来的节省10倍的时间，
第二：看圈子
现在随着细分领域的发展，猎头行业也有一些模式的创新，像之前都是KA模式，顾问都是以职位为中心，定向为职位找人选，而现在也有一些新模式，每个人只负责一个细分领域，甚至是一类职位，比如运营，java，如果能遇到专门负责运营的顾问和java的顾问，真的是一大幸事。
第三：看资源匹配
每个人阶段不同，对机会的需求也不同，有些人喜欢技术，想把技术做的更深，有些人在原来基础上拓宽自己，为以后向更高的职位做铺垫，有些期望大公司，有些期望创业公司等等，在这点上区分有一定的难度，所以建议你跟猎头聊职位的时候，不要只关注JD（job&description）要求，你可以问问业务模式、现在的发展阶段、未来的规划，以此来判断他选择企业的标准，也能判断他是否专业；
总体来说，就是让猎头利用他的擅长和专业去帮你去筛选企业，筛选职位，研究业务模式，了解职位发展空间，如遇见跳槽问题可在才客的官网中跟我取得联系，我会为大家给出建议。&
【免责声明：CSDN本栏目发布信息，目的在于传播更多信息，丰富网络文化，稿件仅代表作者个人观点，与CSDN无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息，均为转载自其他媒体，转载并不代表本网赞同其观点，也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件由任何怀疑或质疑，请即与CSDN联系，我们将迅速给您回应并做处理。】&
CSDN官方微信
扫描二维码,向CSDN吐槽
微信号：CSDNnews
相关热门文章猎头和候选人面谈聊天都能聊些什么_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
猎头和候选人面谈聊天都能聊些什么
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢年轻崇拜VS中年危机，35岁职场人如何优雅地跳槽？|大数据|猎头|简历_新浪网
年轻崇拜VS中年危机，35岁职场人如何优雅地跳槽？
年轻崇拜VS中年危机，35岁职场人如何优雅地跳槽？
不知从何时开始，年轻即是正义，成为当今职场舆论的“政治正确”，尤其在科技行业，普遍将员工平均年龄低视作一种炫耀资本，马化腾那句“你什么都没错，你只是老了”，更是被不少自诩为时髦的公司奉为圭臬。这种突如其来的“年轻崇拜”，让不少职场人的“中年危机”在35岁左右提前来临。对他们来说，这道永远无法逾越的“生理门槛”，意味着：投简历时会遇到“年龄不符合要求”，运气不好的话，甚至有被公司清退的危险。当然了，对于真正自律上进的职场人，35岁肯定不会如此不堪，他们也不屑于被大众舆论所裹挟——但必须承认，面对那些灵感丰富，体力充沛，毫无负担的年轻员工，当你步入35岁的年纪，的确意味着周围的人不会再将你的冲动视作热血，不会再以包容心态原谅你的无知，也很少再将你的失败视作成功之母。35岁也同时意味着：你今后的任何一次职场转折，都必须深思熟虑，在这个年纪跳槽，试错成本要比年轻人大很多——大多数时候，甚至不允许你犯大错。我身边就有一些35岁左右的朋友：在工作中，他们已经做到一定级别（比如媒体主编或公关总监），年薪30万左右，经验，能力，人脉，都有，但升职和加薪的空间都已受限，职业天花板触手可及；在生活中，房贷，老人，孩子，他们也都有，责任逐渐与年龄协同增长，如影随形——职场身份与家庭身份掺杂在一起，就换来了眼前的困境：他们一半是欲望，一半是焦虑，不安于工作现状，对跳槽跃跃欲试，却因年龄背后的责任变得谨小慎微，进退维谷。这让我想到，一些猎头朋友经常在朋友圈感叹：35岁职场人的真正约束不是能力本身，而是对职业生涯规划的迫切性要比年轻人高许多。这种感叹似乎已在整个招聘市场形成共识，上个周末，我去参加了一场猎聘举办的猎头见面会，他们在上午特设了“35岁高端人才专场”，一批顶尖猎头为35岁职场人现场提供职业咨询，并基于个人经验和优势引荐岗位。我听了大概两个小时猎头与职场人的对话，最深感触就是：年轻很美好，但只要你真正身怀绝技，且懂得如何提升自己的职场身价，35岁就远远谈不上英雄迟暮，更不是所谓职场“生死线”。从60到90分的跃升之前听到过一个说法：如果将职场身价满分设为100，那么与一个人在其他领域的能力进化大抵相似（比如学棋），从0到60分很容易，智识正常，勤奋努力的人皆可达到；从60到90分就需要不断自我精进的勇气，以及外力的帮衬；从90到100分则需要能力，经验，人脉，和最重要的运气，在对的时间彼此相遇，达到的人凤毛麟角——所以大多数职场人的中年危机，是发生在从60到90分的攀爬过程中，而提升自己的职场身价，是解决危机的最有效方式，这需要外力的协助。过去几年，虽与猎头有过不少接触，但线下沟通的机会并不多，而这次猎头见面会给我的一个显著认知提升就是：职场人的确可以通过猎头或职业顾问的指导，提升自己的职场身价；在充分了解职位，仔细剖析自身竞争力的基础上，完成一次几乎没有任何顾虑的跳槽。1992年，第一家猎头公司在国内成立分部，26年之后，中国猎头公司的数量越来越多，但由于某种隐匿的竞争壁垒，他们很少高密度地集中出现，我参加的这次大会可能是史上最大规模的猎头直面活动了，CGL Consulting、Hays瀚纳士、嘉驰国际、BRecruit、FMC、REForce、华德士、Michael Page等多家顶尖猎头机构纷纷驻场。在活动现场，一位猎头跟我说，一线猎头机构其实是个相对低调且封闭的圈子，“排他性”很强，若非猎聘牵线搭桥，他们很难扎堆出现。而这些高端猎头之所以扎堆出现，是因为这里的高端人才也是扎堆出现。据悉，这次猎头见面会北京场（此外还有上海，4月14日将开设深圳和杭州场）有6000人左右报名，80%都是经理人和总监级别。与之相对，猎头在现场开出的职位也都是高管级别，我扫了一眼，年薪大概在50—200万之间。夹杂在人群中，我现场旁听了一位求职者与猎头的对话过程。在20分钟的时间里，求职者向猎头介绍了过去的工作背景，以及未来的职业期许，猎头则针对其履历，为他接洽了一家知名互联网公司的总监职位，双方初步达成了求职意向。而听过他们的对话，也让我突然有一个感触：就像人们通常觉得，每个人都应该有一位医生朋友一样，对职场人而言，多储备几个猎头朋友也很有必要。要知道，一位优秀的猎头，除了随时掌握最新行业资讯，他们往往会站在整个行业甚至产业链的宏大视角分析问题，平日与他们多聊天——哪怕只是在线上，都会扩充视野，培养大局观。其次，猎头能给你的不仅是工作机会，他们还能从专业视角，帮你完成更好的职场规划，在你的职业路径发生偏转或瓶颈时，帮你调整方向——这就好比你的医生朋友不仅能在生病时提供帮助，还能给你日常的生活建议。最后，从相对功利的角度，猎头拥有庞大的人脉关系，不知道什么时候，他就会帮到你。当然，拥有一位猎头或者HR，还有一个微观层面的好处：让你的简历变得出类拔萃。颇值一提的是，在猎聘举办的猎头见面会北京场还推出了一项名为“简历顾问”的服务：现场的简历顾问可以根据求职者的工作经历和特长技能，对其简历进行免费的定制和整改优化。此外颇值一提的是，猎头见面会北京场还推出了一项名为“简历顾问”的服务：现场的简历顾问可以根据求职者的工作经历和特长技能，对其简历进行免费的定制和整改优化。这原本是猎聘不久前发布的一个付费产品：在猎聘平台一键下单后，大数据会根据用户所在地区，行业，工作年限和期望职位等信息，自动匹配适合的顾问，他们大多是知名企业的HR或资深猎头，可以帮助求职者更好地梳理职业信息，工作经历，发掘亮点，从招聘者视角“私人订制”一份更好的简历，从而在一堆标准化简历中脱颖而出——要知道，大企业的HR颇为类似高考作文老师，每份简历大约查看3-6秒，这短暂的几秒中，你努力试图呈现的，和TA希望看到的，往往背道而驰。看得出来，这款产品切中了不少求职者的痛点。在猎聘举办的猎头见面会现场，我和一位排队等待体验的求职者聊了几句，他以无比坦诚的口吻告诉我：人一旦上了年纪，在舒适区待久了，写简历就变成一件蛮“尴尬”的事，因为已经不太懂得如何“投其所好”。所以现在几乎所有职场类内容付费产品都会告诉你，制作简历是一门技术活，但倘若从效率角度出发，相比用这些付费产品缓解职场焦虑，倒不如直接为制作简历本身付费。生态协同进化不难发现，这场35岁高端人才专场的初心，是希望帮助他们应对职场中年危机，同时为求职者，猎头和企业三方之间搭建面对面沟通了解的平台——而这种生态平台的角色定位，恰是猎聘特有的战略模式。事实上，与大多数以B端和C端为主的双边招聘平台不同，猎聘在商业逻辑上最大的创新，是构建了一个B（企业）-H（猎头）-C（求职者）三端共生的生态平台。简单来说，猎聘通过引进专业猎头，拉动了中高端个人用户的增长，委托猎头招聘的同时也提升了企业对职位候选人的满意度，这又拉动了企业用户的增长，最终形成了一个招聘多边市场：目前猎聘在企业端，猎头端和个人端积累的用户分别超过了50万，30万和4000万，盘踞在这个生态系统里的所有参与者，都能以某种类似生物界“协同进化”的方式形成共赢，降低选择成本，提升招聘效率。猎聘对招聘生态的构建，集中体现在为求职者，猎头和企业三方同时赋能的产品创新上。摊开时间轴：2015年，猎聘就推出O2O产品“面试快”，实现了打通闭环交易和根据结果付费的交易新模式；一年之后，又相继推出“入职快”和“猎头快”，这些“快系列”产品大大提升了求职者，猎头和企业三方的招聘体验和效率，据媒体报道，在猎聘平台采用“快系列”产品后，大约有85-90%的候选人能进入沟通环节，60%-70%能进入面试环节，30-40%的人能最终成功入职，这是个非常高的比例。2017年，受益于猎聘在企业端，猎头端和个人端积累的数据优势，基于大数据和人工智能应用，猎聘又发布了简历透镜，职位智能评估和伯乐机器人三款产品：简历透镜能对职场人完成更微观精准的分析和评估；职位智能评估可以精准分析出职位招聘的难易程度，帮助企业HR和猎头更科学地设计招聘策略；伯乐机器人则能够基于职位供需双方的诉求痛点，快速实现人岗匹配。而为了进一步完善招聘生态，猎聘最近还推出了简历顾问和职场信用两款产品：前者如前所述，是求职者与其他竞争者博弈的利器；后者则是猎聘通过数据分析，对求职者的身份认证，社交人脉，简历质量，行为偏好和信用历史等不同维度进行综合分析，最终得出职场信用分，为企业提供精准的信用依据。总之不难发现，依托于创新的商业模式，以及利用大数据和AI技术研发的高科技产品，如今的猎聘早已脱离一家单纯的“招聘网站”，而更像是“科技驱动的人力资源服务公司”。猎聘创始人戴科彬曾为如今的人才供应链下过一个精准定义：“这是一个标准化产品连接个性化服务的时代，猎聘创新战略背后的商业逻辑，就是通过在线的标准化产品去连接更多的个性化服务，让每一个企业都能获得标准的个性化服务，以满足他们的招聘需求和人力资源的发展需求。”而某种意义上，猎聘商业模式的成功也证明了一点：在不同垂直领域搭建生态，或许是诞生下一批互联网巨头的最大机会。这并不难理解，在不少学者眼中，在这个分工不断细化的时代，同一产业链上不同角色的相互依存度也越来越高，这个时候，任何领域里那个最具野心的企业，其实都应该扮演某种“中枢”角色，以自我为中心编织一张价值网络，然后尽量让其他产业角色的利益深度嵌入到这张网络中——依附在这张网络上的人和资源越多，它自身获取最大利益的可能性也越大。无论在哪个行业，谁最深谙此道，谁离成功也就越近。在这场职场生存的博弈中，职场人也应该去逐渐学会编制一张属于自己的价值网络，技能、人脉、能力，在猎聘即将召开的4月14日的深圳、杭州“猎头见面会”中抓住机遇，为自身获取最大利益。
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。