微商五岁，那些消失不见和剩者为王的微商品牌，你知道吗？
自微商发展以来，一路站在风尖浪口上饱受争议，但在互联网的极速发展和微商模式的高度迭代下，也有不少企业和品牌曾在这个备受关注的领域创下了不少微商神话和行业传奇。
在过去的一年里，每过一段时间都会有刷爆你朋友圈的微商事件。这些事件基本上构成了2017年的微商发展脉络，对于大多数从业者来说，回顾这些或激动人心或惊心动魄或百味交集的事件，在岁末年初之际，回顾起来别有一番滋味，也许对我们走好2018，会有助益。
对于这些事件，你还有印象吗？
清明中华名族的传统节日，是一个上山祭祖，瞻仰英雄烈士和踏青郊游的节日，随口就能想到杜牧的名句：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
如果改编成微商版的话：创业创新人纷纷，微商路上迷了魂，借问出路在何处，规范正道才长久。
如果你不知道过去发生了什么，那么你就不知道怎么选择道路，你坚持什么才是对的，放弃哪些错的。
如果微商过去是处于一种快速的，混乱的，试错的年代，那么2018年的微商是稳步的，有方向的，理性的时代。
今天就跟着作者来盘点一下：
那些消失在朋友圈，微商圈，或者已经无力回天，大势已去的品牌。
1 口腔护理：牙片，漱口水，牙膏
2017年的口腔市场，被炒的非常火热，其中最有代表性一家是从2016年6月在广州惠州起盘的素容
创始人黄金银自称刷牙牙片之父，一个92年的小伙子，从酒店行业辞职后，从卖面膜开始走上微商之路。
在2016年的9月美博会上，重金投入展位，新颖的产品，极具诱惑力的政策，以及创始人的个人故事打造，达成百名董事，回款千万。直到2017年素容在牙片领域已经遥远领先，销售规模和团队数量都很庞大
朋友圈火热的背后，但是产品却并没有真正的被消费者接受，没有顺利的销售给追求潮流的90后，80后的消费者，纸包不住火。
代理商进了货，拿到了产品，等着发财赚钱，可除了自己用，身边的人并不习惯这种口腔护理产品，想要改变消费者的习惯是艰难的也是漫长的，产品的宣传火热到销售遇冷。
一个年轻品牌，年轻的创始人，并不具备扭转局面的能力，然后缓兵之计，总会被不断上升的代理商库存压力给压倒，仿佛一夜之间，老板面对残局无能为力，代理商纷纷退出，产品以各种形式清货换货，赠送和堆在仓库。
同期的其他牙片品牌：玛格丽白，皓怡，皓齿恋，珍珠雅，洁牙粒 等。
漱口水：一句话点评
姮好樱花漱口水 ：微商漱口水做得为数不多的好的，产品体验感好，运作成熟，销量领先，今年转型做樱花面膜和白藜芦醇面膜。
泉立方ouo漱口水：洗衣片凭借明星代言，引流模式和恐吓营销获得巨大成功，但是后面的产品就差多了，炒了也压不了货，卖不了货。
北京同仁堂：一个老微商，做阿胶糕成功，做天杞园也不错，但一遇到全新的市场，操盘的不确定极大，最终项目停止。
云南白药：传统超市凭借着白药的功效，迅速崛起，微商里热度还没炒起来，操盘手就玩别的去了。
三九：微商里找大牌授权的很多，像这家这么大胆冒牌的真是少见，李鬼终究会被李逵教训。
华北制药珍氏：不是谁都可以拿个大牌就顺顺当当的卖货，你的操盘手转不专业，策略和节奏对不对，不然就坏了大牌的名声 还赔了本。
贝基：低调的做着直销化的模式，动销很好，流水很好但听说的很少。
攸妍：看口腔市场很火，试一试，结果不行，对着数十万箱的货，过年都愁怎么清理掉，转型做美妆还是比较稳
缇丽莎尔+南京同仁堂牙美：老微商找上老药企，虽然有信任背书，但是品牌只有代表品类和特性是才有优势，跳出了该有的品类，消费者未必买这老脸的账。
三金西瓜霜牙膏：含片我是知道，牙膏我也看过，但是做了那么久，团队没建立起来，销售能有多少，微商行业有个基本经验，3个月一个盘如果没起盘成功，那么也就很难成功了，除非你换产品 换模式 嫁接外面团队再做。
聚米婧氏：化妆品起家，老板徐江南浙江人，在山东开公司，是微商，其实更像直销。
舒客：雷声大雨点小，李冰冰代言也没用，微商里这一套并不比你差。
施舒丹：该做箱包做箱包，该做园区做园区，看微商市场增长迅速，想来分一本羹，请找点有水平的操盘手，不然进来白玩一圈，怪可惜。
独一味：义乌的一家公司，小到百度一下都要好几页才能找到
皓星牙膏：没听过，随意百度找出来的
东方神树青花椒牙膏：创始人还去参加微商春晚，要是还在做微商的活，我建议你参加世界微商大会，学点正经有用的，少去凑热闹，对企业发展没有实际作用的
日化类：洗衣片，洗衣凝珠
泉立方：第一个吃螃蟹的品牌，刘涛的代言和引流招商模式，2016年取得巨大成功，年流水超20亿，漂亮的成绩也挡不住一个事实
洗衣片洗衣服是洗不干净的，消费者对这个产品，可以信任一次，但不会有第二次，最终洗衣片在退出市场，泉立方大团队纷纷撤离，后续的其他产品，运作的都一般。
立白净博士：2016年8月宣布进入微商，9月广州美博会正式亮相，成为馆王，凭借日化的霸主地位和微商渠道专属产品，成熟的模式和腰部打法，和专业的运营团队，取得了1天两个亿的成绩
但是即使是立白也解决不了洗衣片洗不干净衣服的问题，也不能扭转洗衣片市场的整体下滑，然后立白规范运作又不压货，所以很多大团队进来后，发现无利可图，所以不久就撤出，立白的微商之路也就这样了
第二个杀菌除臭的喷雾产品，定位失误，不符合微商属性。
又白：一群二流的操盘手凑在一起，投机取巧谐音大牌是没发成功的。
白猫：闹出多大的新闻，就闹出多大的笑话，没有实力支撑的营销就是吹牛，用李嘉诚旗下品牌来作幌子，还是得回归产品，操盘手水平和搭建招商培训的体系。
以下统一点评：不要盲目跟风，微商里也捡不到钱，踏踏实实的做。
田七樱漫雪洗衣片+洗衣布片
衣管家 浓缩洗衣片
水之欧超浓缩洗衣片
俏立方超浓缩洗衣片
依秀超浓缩洗衣片
丽柏恩植物酵素洗衣片
威芝超浓缩洗衣片
芳菲尚品洗衣片
水灵珠：摩能国际旗下的产品，猎豹国际运作，进入的时间太晚，靠引流获得的成功，也会因为流量枯竭而崩盘。
超能：投入了巨大资金，可没有专业的操盘手，没有找专业的公司合作，结果项目停滞。
维尔洁：操盘手有国际快消品公司的工作经验，但是起盘成功，拼的是选品，模式，招商，运营，教育等 整体实力，光一个人的经验是不够的。
古丽兰洗衣凝珠：陪玩的小品牌
俏比洗衣溶珠：任何一个市场一个品牌巨大成功的背后都是无数个炮灰
日化类： 皂
满婷神皂：2015年起盘，请了著名的范冰冰代言，曾经创造了辉煌的成绩和庞大的团队，然后一夜之间团队就土崩瓦解，如果团队增长后，你的管理水平，你的企业文化，你的模式支撑不起，那么做得越大死的也快，虽然目前还有部分团队继续销售，但已经被行业里遗忘了。
杜润山羊奶皂：黄晓明代言，2016年是杜润的高峰期，2017因为奶皂销售下滑，好几只大团队，自创品牌和被美妆品牌挖去了。后来也做了面膜和益生菌等，团队逐步恢复。
南娜手工皂：曾经取得不错的业绩，后来很少看到，原因不清
本色丽人马油羊奶皂：曾经来过，却没人知道
HKQZ苗皂：小品牌在品类竞争里是很无力的
针织类：内裤，防臭袜，毛巾
2015是针织元年，到了2016已经有很多做得不错的品牌了，微商市场竞争也激烈，一旦有品牌成为该类目的第一第二，后面的品牌基本上没机会，曾经的英国卫裤，微单防卫裤，还有曾经火爆一时的清清裤。
防臭袜里，大时代，索菲亚，传澄，振汉，浪莎，梦娜，宝娜斯，恒源祥，红豆，隐形盾，足步天下，享瘦，爱优恩(AUN)防臭袜，骚灵 等等
目前袜子市场也是直线下滑，其中最成功的大时代业绩也缩水一半也少，连连出新品，但新品也没有太大突破，其他品牌很多都已经转向其他产品或者不做了。
大健康：癌症检测纸
智优生物：优检一生，创始人是陈军，之前是汇聚教育的副总裁，后来独立创业，智优在2017在上海和广州美博会的都拿下馆王，智优的玩法是会销为主，因为培训背景，很多成交老师，但是检测纸在微商里并没有做好，因为产品没有复购和人群特点不对，后来该做广药出品的一款人参，价格上万，采用会销模式，成绩不错。
大健康：卫生巾
卫生巾火得时候，整个义乌的路边广告牌，公交车站全是广告，后来大部分都消失了。
碧斯诺兰：女神卫生巾，年销售回款超8亿，代理30万，应该是毫无悬念的第一名，后来增加美妆，牙膏，蛋白粉等60多款产品。微商竞争激烈，传统压货模式不可持续，目前转型做双线模式，自建app。
原色美：产品还是很不错，起盘也很成功，但是团队大了之后，不断的返利奖励，蚕食品牌方的利润，如果不能推出新品，获得更大的销售额，那么这个团队就会无法管理，大团队长自创品牌或者被挖。
摩能私密日记：就算请了朱茵代言，但也挽回不了一个倒下的品牌。
慕红：起盘的营销还可以，敢不敢卫生巾，可是老板太封闭，团队做不起来，耗死了。
悠蝶：小胡子杨景中操盘，辛苦了大半年，还是宣布失败。
千金静雅：上市企业，没有操盘手人才，起盘缓慢，到目前为止，没有取得什么成绩。
闺蜜面包：曾经有点名气，后来很少听到了
宝芙兰：曾经团队还是有点大的，最近比较少听说。
云南白药清逸堂新日子卫生巾：套牌起盘的成功还是很少
菲纹：已经转型做其他产品。
大健康：眼贴，眼罩
云南白药眼罩: 2015年开始做微商，2016飞速发展，因为扩充了卫生巾，和眼罩的竞争激烈，产品本身并没多大技术含量和体验感，高层代理不动，底层代理能力弱，流失快，团队囤货严重
2017 扩充了百雀羚，但是选品并无亮点，而且美妆基本上传统大牌都没做好，主要是放不下身段，和代理和消费者的互动不好。
倪妈眼罩：产品技术很专注，但是创始人不懂微商思维，闷头苦干，团队无法裂变，很少参加微商圈活动。
珍视明眼罩：康恩贝旗下的明星品牌，由义乌知名创业导师李登科操盘，产品设计还是很时尚，但是使用体验一般，价格偏高，模式缺乏吸引力，没有专业的教育体系，代理人群层次高，但是缺乏动力，投入时间少，项目停止，转型宝芝林大健康项目。
1度眼贴:2015年起盘，微赢集团的起家产品，2016年停止，转做丰胸和私护获得巨大成功，2017年布局肠道调理产品和韩国医疗整形项目。
黄金视力眼贴：2016年起盘，杜铭操盘，自称是以前史玉柱脑白金团队的成员，采取大量的广告引流取得快速发展，30万代理，十几亿的回款，但是需要教育消费者，所以市场体量不大，销售不稳定，2017启动新品友肌，冻干肽粉，正好是面膜回暖，轻医美产品的快速增长期，目前项目运作不错。
恩视明眼贴：电视购物转型，大量电视广告投入，吸引过来的人群层次太低，只能勉强消费，转化代理难，培养更难，寻找专业机构诊断后，调整模式，转移流量入口，眼贴取得不错成绩，后面扩充品类，超植洗碗片和私护产品。
仁和闪亮眼贴：进入市场后，操盘失误，起盘失败。
江中蒸汽眼罩：进入市场后，操盘失误，起盘失败。
蓝洋眼贴：专业眼贴工厂，没去操盘人才，起盘失败。
艾大家李时珍眼贴：小品牌，百度找的，经历不详，市场上已经很难找到。
大健康：足贴
自从老北京足贴火起来后，出现了溢涌堂，鑫玺，太源堂，蘭鑫足道足贴等四个为主的品牌，其他很多小品牌没做起来。
目前足贴整体下滑，淡旺季明显，四家公司都推出新品，试图转型，其中溢涌堂转胶原蛋白，鑫玺上了私护，太源堂新品美妆和洗护。足贴市场已经难做，目前做艾灸市场的比较多。
大健康：玛卡
卡祖玛卡：澜庭集，净颜梅之后的第二款产品。投入巨大，但后期销售并不理想，玛卡是要教育消费者的，而且玛卡的所谓功效需要长期服用，并不明显，后来转型做面膜和BB气垫。
益德康：TTOW在美妆获得了不错的成绩，推出大健康产品，客户群体是否匹配，背书是否被市场认可，目前来看，第二个产品，市场一般。
鹰帝玛卡：进口产品，起盘缓慢，微商目前停止。
帝隆玛咖：跟风起盘失败
吉咖玛咖：跟风起盘失败
大健康减肥：酵素+代餐+酵素梅
酵素其实就是一种生物酶而已，开始于2015年，爆发于2016, 几番淘汰，直到2017还活跃的品牌已经不多。
B365:产品口感一般，但操盘团队专业，代理团队很大，但是产品功效不够强，过度竞争后，目前转型做智伴机器人，做得很好。
轻氧酵素：酵素起家，酵素竞争激烈，产品生命周期结束，转型做燕窝，请范冰冰代言，巨大广告投入和成熟的造势，顶层代理质量很高，缺少中小代理，前段时间因为商标侵权被诉讼，被有关媒体曝光产品使用琼脂加糖水替换。
以下品牌也基本转型。
薇缇薇酵素
纤修堂酵素
三九生元酵素
魔娅美春堂酵素
纤芊蔬果酵素
代餐目前还是很火，但是长期来说，也会和酵素一样，只剩一两家。
酵素梅主要 ：净颜梅目前澜庭集已经处于下架状态，很少销售。
四季优美，被新闻曝光后，迅速下滑，代理萎缩。
大健康：姜茶
寿全斋：2016年10月起盘，造势很强，小Ｓ，黄晓明，江南春出席，整合了七爷的团队，运营到２０１７年，七爷退出项目，寿全斋微商就相当于停止，转向门店为主了
原因三点，起盘时间时间不对，产品功效体验和动销不强，产品线单一，分润不足以驱动代理裂变。
潘高寿：２０１６年１１月　钱宝公司投资，购买使用潘高寿的品牌，起盘造势很成功，回款千万，后期项目停止，原因也是差不多，还有就是钱宝投资公司被有关部门查处。
三里人家：夫子，最早做淘宝的，因为妻子重病，做微商后切入姜茶比较早，然后找专业的网络营销专家心然，采用网络推广，ｓｅｏ引流做得比较好
然后采用：流量，小白，送流量＋打造，所谓连赢模式，取得不错的成绩，但是产品功效不够，竞争加大后，增长有限，后来转型做劲家庄，造势很不错，但动销还是不够。
姜小白：王易操盘，运作比较稳定，销售和代理增长都不错，最近还引进了投资　
大健康：阿胶糕
皇胶世家：阿胶中最成功的品牌，代理人数超３０万，增长乏力，后来扩充品类，上新品仁和闪亮洗眼液。
驴掌柜：团队万人，销售过亿，后来操盘手转型做天杞园和北京同仁堂，项目失败，回归阿胶。
颐妍堂：阿胶市场竞争加剧，２０１６年６月启动新品同仁堂益生菌粉，２０１７年代理团队受到一些冲击流失，逐步恢复。主营阿胶糕，纯阿胶片，蓝帽保健品阿胶糕，阿胶姜茶，益生菌粉，足贴，磁疗贴，面膜等，紧致瘦身宝，鲜竹酒等　
以下统一评论：
每个行业都是早期做比较容易成功，后期的竞争加剧
除非加大投入，不然后来的企业机会是比较小的。
桃花姬　满妃　修太　惠泽堂　御美颜　颜韵世家　老胶师　
咏年堂娇妃 神驴　百年堂　汉后
九芝堂：微商里都是这样，一批微商起来了之后，传统企业才后知后觉，故作姿态的进来，但是领导并不重视，思维不对，人才没有，体系不全，失败的多，成功的少。
大健康：青汁
蚂蚁农场：２０１４开始前期并不受关注，２０１５整合产业链上游，２０１６主要是参加微商春晚展会，拿馆王，然后引流投入很大，代理商数十万，成为青汁的冠军，２０１６年出新品麦吉多，２０１７新品ｗｏｋｅ up 全面布局。
道田青汁：操盘手不行，策略打法失误，目前已经基本看不到了
牛村长：团队发展缓慢，青汁市场已经没什么机会了。
大健康：膏药
老倪：2015年销售过亿 2015年年会，他豪送员工11辆玛莎拉蒂，一下而成“网红”，随之而来的，是他的产品被投诉，当地市场监督管理部门介入调查，查明“老倪”涉嫌虚假宣传，属于冒充注册商标，开出80万罚单。之后团队大量流失，老板基本隐退。
吕家传：电商销售膏药类目第一，2016年进入微商，定制专业的模式，2017年做全国沙龙裂变，对接直销团队，目前团队近十万人。
黑百通：河北的企业，2016年到现在，微商发展迅速，非常重视团队教育，创始人管理能力比较强，代理商近十万人。
张麻子：请著名的赵忠祥代言，起盘就实现千万回款，非常重视引流，发展稳定。
苗药：之前比较低调，2017年开始参加线下展会，团队参加外部学习。
大健康：避孕套
初感：做的比较早，多次参加微商春晚，团队发展迅速，铺货线下店，参加电视采访，和微商公社达成百万教育合作，目前是类目当中的前三。
香蕉计划：产品设计独特，传播属性强，代理数量挺大，但是教育比较薄弱。
DB：微商当中还是很有名气的， 团队很大，最近消息比较少。
TT相伴：起盘后，没太大起色，团队没建立起来。
诺丝：2017年起盘，后来操盘手该做别的项目。
博大大：2018年起盘，目前还没相关信息
大健康：燕窝，功能咖啡
轻氧轻燕：从酵素转型燕窝，斥巨资请范冰冰代言，擅长造势，代理层次高，但最近新闻商标侵权，产品原料用琼脂充替，年流水过十亿，看能不能过这次的危机。（我是链接）
燕之屋：触动会员，燕窝起盘很成功，后期出了燕窝面膜等系列产品。
美丽誓颜：美妆为主，上燕窝更多是为了服务自己代理。
卡丝：最早的一批美妆企业，做得非常大，创始人个人ip打造很成功，但微商圈，比较少出现，也是服务代理为主
速燕：背后的实力很强，2015年起盘，微商圈知道的不多。
简小妞：2015年最早做燕窝的一批，获得黑马汇千万风投，后期转移重点做实体，微商方面代理和销售一般。
喜延延燕窝：广西的企业，从电商到微商，2015年开始，微商团队不大，最近参加微爱豆活动。
Aｃoｆｆｅｅ：美国进口养生咖啡，多次参加微商展，团队发展不快、
蓝海康程：传统线下年销售过亿，２０１７进入微商，起盘三个月发展缓慢，回归实体。
农特：黄桃罐头，自热火锅
桃如意：创始人姬冰纯，２０１３年开始做微商，２０１５年成立公司主营　黄桃罐头，成为农特水果微商第一人，流水过亿，后来加入轻氧轻燕。
罐味记：从澜庭集的团队长，到自创品牌，产品味道口感，包装设计都还不错，但是造势能力不够，动销还好，团队不大。
果味佳园：销售量非常大，但是团队非常不稳定，季节波动厉害。
皇桃K　：听得比较少，罐头产品动销强，缺点是团队做不大，物流费用高。
桃美人：百度搜的，黄桃罐头成为砀山县的经济主力，而微商又成为增长最快的渠道。
罐头火了之后，为了应对淡季，就开发了自助火锅的项目，但是产品口感，食用方便性都比较差，大量炒作，销售还是没上去。
传统大牌企业：修正，仁和，同仁堂，云南白药，华北制药，广药，九芝堂，马应龙等等　
进入微商都是雷声大，雨点小，项目多，结果差，所有品牌授权和ＯＥＭ的项目大部分都以失败告终
企业的品牌延伸，不要跨出自己的核心品类范围，不要高估自己在消费市场的影响力，高估在新渠道的销售能力，９０后新一代的消费者未必买账。
微商自创品牌的企业：一定要注意行业的品类时间节点，做得早的成了先烈，做得晚的成了炮灰，趋势是什么？就是顺应时机，不同时间做不同的事。
微商行业：
从２０１３　的海外代购开始
２０１４　面膜俏十岁，思埠，韩束为代表
２０１５　增加大健康酵素，和针织
２０１６　增加私护和日化
２０１７　全品类，美妆：基础护肤，彩妆，轻医美
大健康：外用转内服，从膏药，眼贴，到胶原蛋白，益生菌。
针织从内衣，袜子和内裤，到内衣升级，内裤下滑，袜子下滑。
日化从洗衣片，到如今的洗发水，护发素，染发膏。
以及母婴纸尿裤，和智能电子兴起。
２０１８一定是商城化，沙龙化，跨境和减肥类目的大爆发，大淘汰。
一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备
微商起盘第一步建议：自用+分享。
微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。
如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么？比较适合的发展路径是怎样的？
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。
比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。
产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。
微商运营模式
最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些；
定位越细越容易成功！定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计？
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流！
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？
联创门槛多高？种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。
培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰？
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。
产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。
上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。
一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。
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微商已不是一个行业，而是一种新经济模式
你可以不做微商但必须做一个具备微商模式的企业
在微商行业
没有我学过，只有我永远需要学
市场不属于先到者 而属于每天学习和改变的人
线下学习两三天就会操作吗？
不大可能...
在一定时间内大家对新事物的吸收量是有限的
线上一次学习就一劳永逸了吗?
没有圈子的多向交流，就等于闭门造车
这是一个注册资金500万的公司的，一个基本的股权构架，不同的公司，都会在这里面不同的调整。
比如说股东的，组成不同。操盘手的收入呢，可以分为四大块
第一就是职位，基本工资，每个月的生活费。
第二个就是每个月的业绩和公司建设，运营完成的，当月的一些提成
第三，是一个年终的奖励，利润总分红
第四部分，就是股权收益。
那操盘手，他的操盘级别都不同，还有他是否带团队过来，或者是个人过来，这情况都不一样。如果个人过来的，年薪基本上30到50万。
业绩提成根据公司的全年的一个目标，比如说销售额是两个亿，每月回款就是2000万，操盘手的业绩提成就应该是，3%到5%不等。操盘手费用的，批复权限大概是每个月的运营费用，单笔不超过20万以下的应该可以批。20万以上的费用支出必须由，报告总公司，签署情况下生效。
年终分红的，就是按股份的占比和进行，比如说一年经营下来，总利润额是，1800万，那是1800万乘以它的股权5%，再分给他另外的奖励，是根据董事会统一决策，是拿多少钱，进行高层的奖励。
不同的公司，不同的操盘手具体情况是不一样的。比如一个操盘手，他操盘的规模是在月回款1000万左右的，那他的股权肯定不会配这么高，但是一个非常优秀的操盘手，比如说他过去操盘过五个亿，十个亿的大盘的，那你肯定要给他的股份，或者他自己都出资多少，合资开公司，占股更高。
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