创新工场重磅演讲：VR互联网时代的机会与挑战
稿源：黑匣网的网站
2016年到底是否是VR元年？VR互联网路在何方？机会和路径是硬件还是软件？什么时候切入最好？脑穿越创始人黄庄在创新工场与北大MBA做了一轮分享和讨论，他从MBA角度切入阐述了自己的看法。 时下最火的话题大概就是虚拟现实VR了，有关VR的讨论层出不穷，行业报告比公司数目还多，但几个关键问题，还是应答寥寥。
2016年到底是否是VR元年？VR互联网路在何方？机会和路径是硬件还是软件？什么时候切入最好？问题的答案或许并不重要，重要的是你是否能了解互联网时代发展的规律，更好定位自己。
探究VR行业的格局，找准在这个&风口&中自己的位置和发展方向，是VR创业人和所有对VR感兴趣的互联网人共同的兴趣所在。近日，脑穿越创始人黄庄在创新工场与北大MBA做了一轮分享和讨论，他从MBA角度切入，对VR行业在互联网时代下的发展机遇及挑战阐述了自己的看法。以下是其演讲实录，由创新工场供黑匣网首发。
一、70身90心的资深创业人，脑洞大开要&穿越&VR世界
大家好，我是黄庄，中关村海淀黄庄的黄庄，在中关村工作过的朋友，经常路过海淀黄庄吧，名字很好记是不是？脑穿越是我第三次创业，作为真真切切的资深创业人，经历了很多。第一次创业是在上个世纪末，做有关Linux和VOIP的创业项目，大概2年半，因为家庭的关系最后没有继续，这个团队最后上市了，但我没有觉得可惜，毕竟我追到了老婆，得以拥有圆满的家庭；第二次是在六年前，创新工场的第一个孵化项目&&点心，我作为COO加入项目，点心最终卖给了百度，也是很不错的结果。如今的脑穿越是第三个团队，真格基金和创新工场投资了我们，所以现在是在创新工场办公，这一次我们做的是VR，公司名字是脑穿越。
为什么叫脑穿越呢？VR，或者说虚拟现实，给人一种感觉就是脱离现实的时间空间和环境，而&穿越&其实就代表着一个颇为类似的概念，穿越到未来、过去，穿越到美国、巴黎，穿越到外太空、穿越到其他的星球上去，所以要用&穿越&这两个字；然后&脑&这个字，其实&脑洞大开&、&脑补&等等也是现在很通行的说法，年轻人都懂得这里边的涵义，所以叫做&脑穿越&。
二、互联网那点事儿，也要以史为镜
今天跟大家讲的话题是，&颠覆与继承：VR互联网时代的机会与挑战&。VR虚拟现实，从小的角度看，可以说是一个体验显示方式的改变；大的角度看，是另一种生活的方式，大家都看过《黑客帝国》，脑后插管，躺在床上就可以漫游世界，就可以&脑穿越&，那是另一种生活方式了。
2016是不是VR元年，重要吗？
今天既然是一个MBA的交流，我们更着重谈一下整个格局的分析。在座各位应该都听说过2016年是VR元年这个说法了，大家觉得重要吗？在这个问题上，我有一些数据可以供大家参考。让我们观察一下2009年发生了什。日，全球移动互联网大会召开，当时UCWeb的董事长雷军发表了一些看法，如下图所示。
所以今天前半部分要和大家说的重点，是想一下2009年发生了什么，然后再看看2009年作为移动互联网元年和2016年作为VR元年有什么类似和不同，所以我们的题目叫做&继承和颠覆&。历史可以引以为鉴，有很多事情都可能会再发生的。
09年最火爆的手机，你中枪了吗？
我做一个冒昧的揣测，在座的各位，大部分人09年的时候应该已经不是学生了。我们可以回忆下，09年的旗舰手机是什么&&我列举了三款手机，配置如上，价格也不低，3000多人民币，放到现在来看，拿着这样配置的一个手机，你能活得下去么？显然是不适应的，觉得很难过，当然，最后也过来了。多普达Hero，G3，也是当时非常棒的配置了，3.2英寸，4980元&&这些就是移动互联网元年的硬件载体。
回过头来，大家看看2016年VR元年，好像情况就没这么糟糕了。有些人说，好像2016还不是VR元年，在我看来，对比2009年的移动互联网，现在的情况真的好太多了，称为VR元年也没什么违和。从现在的角度看，2.8英寸这么小的屏幕，你怎么能&移动互联网&？查个地图都不方便，浏览信息也是体验极差的。
今天更多从格局和战略来讲，所以除了硬件我们看看软件。日，苹果发布了SDK，而短短六七年间，App Store的变化有目共睹。到了2010年的时候，安卓上也有了5W的应用数，和现在千万亿万的体量比起来真的不多，但当时觉得是很牛逼的一件事了，生态真的起来了。从10年到16年短短6年，发展的有多快？雪球一下子就滚起来了。到底创业公司要怎么走，其实回顾历史回顾过去很重要，但又不能完全照老路子走，所以我们要来分析格局，分析到底发生了什么事，所以我们要讲颠覆和继承。
火花四溅的VR产业链
我们可以从下图来看VR产业链的现状，可以说火花四溅非常热闹，表面看起来非常风光，有做芯片的、硬件的、平台的、工具的，可以看到，最多的就是做硬件的。硬件是这个产业链发展的核心载体，一定会需要。2009年的时候，一开始最火的也是硬件，内容很稀缺。
分享一个故事：05到10年，我在戴尔工作，是戴尔亚太区的产品总监，做了一款5寸手机。09年做5寸手机是什么概念？所有人给我说，我不要用，要那么大干嘛？现在呢？在座的各位，现在都是用5寸甚至以上的手机了吧。在不断地演进之后，在互动社交娱乐方式的变化之后，移动互联网真的有这个需求了。当时戴尔花了这么多时间做硬件，做出了一个很合适的硬件，可是没有内容支持，3G网络尚未普及，更没有游戏。我还记得很清楚，那时戴尔全球总部要求进货2000台，每台5000块，多普达都卖4000多，一个5寸的手机卖5000也是理所当然。而最后，我使出浑身解数，卖出去的数量也少得可怜，这算是戴尔帮我交了1000万的学费吧。
B2C？还是B2B2C？
2010年，我离开了戴尔，加入创新工场，加入创业团队&点心&。点心团队当时是做移动互联网的手机系统，和小米同时进入市场，可是走的路径不同。小米是B2C模式，点心一开始的方向是B2B2C，中间是和手机厂商合作，而后点心也转型简化，走上了B2C的道路。小米这条路是很辛苦很辛苦的，大家不要现在看小米很风光，成功是有他的道理的，背后有无数不为人知的辛苦。看到这么火热的发展情况之后，我们还是要把思路转回来，看一下这个产业链到底是怎么发展的。
三、VR互联网时代，如何洞察颠覆？
触达消费者的路径是核心
我们自己搭建或者说解构了一下产业链的模型，其实有几个模块。从两个底层或者基础来看，首先是元器件、硬件厂商、外设等，然后是线下内容源、开发者工具、开发者服务等，而上层最靠近用户的，是所谓的产品形态，VR内容、VR工具、VR平台、OS操作系统，最上面，就是消费者。怎么接触到消费者？我们知道创业中特别讲究路径，没有路径，再好的idea也没有办法执行落地，一切都是空的。所以我们现在看到有两条路径，第一条叫做硬件增量市场渠道/线下体验店渠道，另外一条就是服务存量市场渠道，也就是服务已经有了VR设备的人，通过软件，来触达这个存量市场，触达消费者和用户。
VR核心载体分类象限
讲完这个，我们就可以做一个象限的区分，兼容性以及移动性的高低，如下图。
PC VR，固定场所但高端PC都可以使用，那么就是固定场所高兼容性的；Console VR，比如HTC，它需要专有的设备和区域，那么就是固定场所低兼容性的；三星的Gear VR，虽然是移动VR，但只兼容自己的NOTE和S系列，它是限定范围的兼容性的；Mobile VR则是移动性好高兼容性。
不同的象限，是不同的属性，不同的机会。
选择符合你资源禀赋的VR方向，创业要跟着心走。
从MBA创业的角度来看，我们需要决策的是，要押宝押哪一个象限？上边还是下边，左边还是右边？你在这里面有什么样的机会？这是很重要的一个决策。从投资上来看，就是投资者有没有把这件事想清楚。
我可以跟各位说，我个人的兴趣更倾向于Mobile VR的，在我看来，如果用一个比喻来说明的话，那么HTC 为代表的PC VR就像鸡鲍翅，Cardbaord为代表的Mobile VR就像碗仔翅，碗仔翅也是一种美味，我还偏偏喜欢这种口味，性价比还足够高。当然，这是由我的经历、我的经验以及我和我们团队的能力还有我的喜好而得出的。是的，兴趣爱好很重要，创业千千万万要跟着你的心、你的兴趣走，千万不要为了创业而创业，一定要做自己喜欢的事情。我现在对团队里每一个新加入的同学都会说，创业就是苦着累着穷着还享受着，如果是做一个自己不喜欢的事情，为创业而创业，那就准备哭着吧，因为创业就是很累的；如果是做自己喜欢的事情，尽管很累，最后还是会每天笑着睡着，因为离成功更近一步，更接近自己的梦想。
因为种种原因，我们选择了Mobile VR或者说手机VR，其中最重要的一点是，我一直就是做移动互联网的，我对互联网的热爱以及对互联网模式的了解是自己比较突出的部分。互联网最重要的是什么？是用户体量。中国有这么大的用户基数，为什么选择Mobile VR也就呼之欲出了。
手机VR & PC VR之五力分析
既然是MBA交流，我们就来讲一下五力分析，从供应链、购买者、替代品、潜在进入者角度来看。
首先，供应链角度来看，对手机硬件的既得利益者来说，一年是3000亿美元的产值，做PC的，有1760亿美元的产值，这都是有资料可查的。坐拥3000亿产值的肯定不想缩水，肯定是希望3500亿的增长；芯片元器件也是同理，总会推陈出新，追求新的硬件。这就和PC时代是一样的，为什么老的操作系统可以满足需求，却还要出更新更快的Win7？更强性能的系统出来了，就会促进消费者更新换代更好的CPU、更好的显卡等等，然后就会需要顺势而出更好的Win8，这是一个产业的运行法则。
2015年，手机销售的增长率已经开始下滑了，大家换手机的动力已经越来越小，功能机到智能机的换机红利已经过了，除非手机损坏或丢失，否则新款手机功能上没有变化，资料备份还原还不够方便，凭什么换机？所以这也是产业的运转逻辑。消费者角度来讲，换机10到12个月，换PC，差不多需要3到4年了，试问各位上次换电脑是什么时候呢？毫无疑问，手机正在逐步取代其他的设备，合一化是一个趋势。
拥有成本上，能够运行VR的手机大概是元，PC则是1元。为什么说成本问题很重要？正如前面强调的，互联网重要的是用户体量，如今可能1%的PC能够运行VR，而能够运行VR的手机是多少呢？
我们再来看一件&历史&：2008年，俞永福说，装了UC浏览器，你的手机可以秒变互联网手机，这是当年的说法。难道现在的手机厂商不希望多一个噱头，手机秒变VR手机？这不仅是一个功能的提升，而是整个场景的变化。从使用场景上，手机除了VR还有很多，PC的场景却越来越有限，需求不再扩增。
VR风口不靠说，靠做
不得不承认，现在手机VR给人的感觉，真的不能说很完美。昨天我见一个投资人，表示我是做手机VR的，他的脸色就不是那么好。
我就问他，您觉得手机VR怎么样呢，他讲了三个字说，一定晕！我就拿出我们的脑穿越VR给他试用，晕不晕？不晕啊！那是怎么回事呢？首先，他是15年玩过手机VR，其次，没有用我们家脑穿越的VR（笑）。16年的使用场景和硬件，和15年已经不同了，变化比我们想象的还快。
回到09年，2.8寸的手机，放到现在看能上网娱乐吗？真的无法忍受。那么15年的VR晕不晕呢？的确晕。可是风在吹的时候，产业的每个环节就会快速的发展起来。那么什么是风口？不是我一个人说风起了，这就是风口，是一群人为生存为理想，一起要把这个事情干下去，这才叫做风口。那么综合现在的情况考虑，我倾向于认为，现在就是风口。机会就在那里，但是天赋不同，资源不同，方向不同。
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2016年被视为&VR元年&，大量开发者、创业公司涌入VR行业，但从下半年开始，受限于硬件不成熟，内容延续性难以保证等因素制约，VR市场开始预冷。现阶段，由于盈利模式不清、半数VR企业亏损，这一新兴市场难逃VR泡沫冲击。
中国商务部前部长陈德铭在博鳌论坛上说，&VR市场里有一些泡沫，需要经历市场的优胜劣汰，让一些泡沫破掉，让质量更好的VR企业走上去。&那么从现阶段来看，什么类型的VR企业可能在这波泡沫中出局呢？去年下半年开始的裁员、倒闭风波可成为参考。
哪些VR企业容易倒下？
有投资者称，当你观察一家公司是否有价值的时候，要么看他们的盈利能力，要么就是他们有很深的知识积累，能让他们在长期竞争中占得优势。而如果是投资早期项目（比如目前的VR市场），判断标准包括：市场机遇、团队和产品。
从去年开始的裁员、倒闭风波来看，许多VR团队缺乏实质上的突破，如国内的暴风魔镜、米多娱乐、乐视VR，国外的Vrideo等，或缺乏足够有吸引力的技术，或缺乏吸引用户重返平台的诱惑内容，最终难逃资金缺乏窘境，走向裁员或破产之路。
另一方面，管理团队也不容忽视。以完美幻境为例，这家公司很早进入了全景相机行业，并获得英特尔等机构的投资。但由于定位模糊（不愿放弃专业市场，又想打消费者主意）、竞争加剧（诺基亚、Facebook、Jaunt等入局）造成融资受阻等因素，最终难逃失败。
VR企业该如何活下来？
如今的VR泡沫让我们联想到2000年的互联网泡沫：在欧美多个国家股市，与科技及新兴互联网相关企业股价高速上升，随后蔓延至亚洲相关股市乃至中国股市。在泡沫消退后，许多网络公司把风资金烧光后停止交易，许多甚至还没有盈利过。
据说当时最煽情的说法是，一个碗上写着．com的乞丐都能拿到上千万美元的风险投资。这与上半年众多创业者涌入VR产业，并轻松拿到融资何其相似。在资本渐趋理性，VR告别&野蛮生长&进入洗牌期的现在，那些从互联网泡沫中活下来，且成功做大的企业值得VR从业者借鉴和学习。
阿里巴巴这家中国最大的电子商务平台，就经历了互联网泡沫洗礼。据说马云有一种发自内心的直觉，觉得互联网将改变世界。1995年，马云邀请了24个朋友，想了解做外贸人对互联网的需求，最后其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。但马云思考了一个晚上，第二天早上决定还是干，&哪怕24个人全反对我也要干。&
马云最早涉足的互联网产品是&中国黄页&，被很多人视为&骗子&。1997年底，中国黄页实现盈利，但是和杭州电信合作后双方产生分歧，让马云决定放弃网站。也正是这一年，马云开始接触到外经贸业务，做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，马云成立了阿里巴巴，先后获得高盛牵头的500万美元融资，以及软银孙正义的2000万美元融资。
如此对比来看，HTC对VR的押宝，与马云的经历非常相似&&虽说VR市场有些泡沫，但对HTC来说，VR代表着未来，有望改变世界。这家公司最近出售了位于上海的手机制造商，将所得款项用于VR投资；HTC还强调生态体验重要性，并通过软硬件结合，布局VR市场。董事长王雪红认为，VR应用端市场的爆发将在两年后到来，&所以我们要赶快布局。&
同样值得借鉴的还有搜索巨头Google，该公司创始人之一的布林把互联网视为通往未来的必经之路。1998年，佩奇和布林向Sun联合创始人Andy Bechtolsheim演示了一项新型互联网搜索技术，成功获得10万美元投资。同年9月，Google正式成立。佩奇1999年接受采访时曾明确表示，今后的追赶目标是雅虎等互联网企业。
Google的成功来源于创新，在Google创建之时，业界对互联网搜索的理解是：某个关键词在一个文档中出现的频率越高，该文档在搜索结果中的排列位置就要越显著。而布林则认为，决定文档在搜索结果中排列位置的因素是一个文档在其它网页中出现的频率和这些网页的可信度，网页在受众中的知名度和质量是决定性因素。
还有一个有趣的故事，Google之所以如此简洁，是因为两位创始人都不懂HTML技术。在很长一段时间，用户只能通过点击回车键进行搜索（它上面连&提交&按钮都没有）。但凭借创新技术，Google度过了互联网泡沫，并达到了佩奇和布林也没能预料的高度。
活下去就有机会成巨头？
当然，即使有创新理念和技术，创业之初也是非常艰难的。许多创始人曾有过卖掉公司念头，却因无人接手等原因告吹，最终才有了后来的商业巨头。这其中最出名的非马化腾想100万贱卖QQ莫属了。1998年，马化腾开发出第一个中国版ICQ－QICQ，即QQ前身。1999年，腾讯即时通信服务开通，而到了2000年，QQ注册用户数突破千万。
但由于2000年的互联网严冬，缺乏变现方法的腾讯处境艰难，让马化腾想卖掉QQ保证公司活下去。有意思的是，马化腾计划以100万人民币将QQ转让，却被认为开价过高没能找到合适的买家，最终马化腾决定留下QQ，自己养大。看看腾讯如今突破2万亿港元的市值，如果能回到过去，恐怕有买家想几百万买QQ，马化腾也不会为之心动了吧。
其它创始人想卖公司的案例，还包括丁磊&三次卖网易&、1999年Google想100万美元卖身，以及扎克伯格早期想卖Facebook等等。而这些卖不掉公司的崛起，或许可成为VR行业中艰难创业者的&慰藉&：活下去就有成为巨头的机会。
附加服务提升VR价值
虽然VR行业尚不成熟，但已经渗透到教育、游戏、电影、房地产等产业。以去年为例，VR线下体验店可谓火遍了全中国，但众多创业者扎堆VR线下体验店，也造成了后来众多生意人逃离线下体验店模式。
去年国内VR线下体验店的数量超过了3000家，但许多商家都是采用低端的VR蛋椅为主，而且缺乏具有吸引力的VR内容，难以获取回头客。另一方面，众多VR线下体验店的内容同质化严重，甚至很多游戏就是Demo，造成的VR体验也不是太好。
此外，VR线下体验店不仅缺乏好的盈利模式，还可能面临硬件更迭、多家线下体验店聚集到同一商圈，从而造成经营者不赚钱的状况。但我们也看到，一些团队通过VR＋轻餐饮，或是VR与电影院相结合的方式，获得了相对较好效果。这也告诉我们，VR从业者除了技术和内容体验外，还可以通过附加服务来提升吸引力。
目前来看，如果一家公司只想凭借炒概念获取资金（如昙花一现的各种VR盒子），无法给用户创造实际价值，又或者过早进入市场，无法等待到产业成熟（比如微软在平板市场爆发十年前推出Tablet PC），都会难逃失败结局。小编希望，创业者能对自己的优势、用户或市场需求有深刻思考，从而能带领自己的团队度过VR泡沫。
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