谈一谈，如何有效的管理地推团队【快地推吧】_百度贴吧
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谈一谈，如何有效的管理地推团队
随着互联网的快速发展，各类APP如雨后春笋般越来越多，专业地推团队也是应运而生，展开了激烈的竞争。美团、滴滴、饿了么今天的强大离不开强大的地推铁军，但是如何管理好一支地推团队，是困扰每个互联网公司的问题。今天小编就分享几个实用的管理技巧，帮助你成为一名优秀的地推团队管理者。一、熟悉团队成员要熟悉团队成员，团队中的人也要相互了解，这样才能让大家同心协力，精诚合作，保持团队观念，拥有团队精神，“有福同享有难同当”，保持大局观，便于日后工作配合默契，与团队共进退!地推是一个团队协作的工作，需要大家相互配合，合理安排每个人的岗位就需要领导者熟悉每个成员，了解大家的脾气秉性、工作方式、擅长领域等，更要了解每个人的思想动态，注意大家之间有无个性冲突问题，及时沟通解决，防患于未然。二、制定奖惩机制作为领导者，要制定明确的奖惩机制，时时对团队成员进行监督与激励。制定奖惩机制的前提是要明确考核方式。对于APP地推人员来说，考核的维度包括每日考勤、日装机数量、装机有效数量等，责任到人。明确了考核方式后便要制定相应的奖惩机制，包括对团队的、个人的奖惩措施。奖励措施又包括物质奖励及精神奖励，一般采取二者结合的方式，达到效果最大化。同时要对团队进行有效的监控，例如微信定位，下载数据汇报，点位查岗等方式，保证工作效率，确保工作任务按时完成。三、制定计划一般地推任务繁重，业务量大，更需要有目的性 地制定计 划。计划的制定比计划本身更为重要。制定计划时，还需根据目前了解到的情况，预测可能会出现的问题，并制定出解决方案，同时要为整个计划制定PlanB，避免突发事件带来的损失。四、要拥有自信自信是成功的第一秘诀，拥有自信的领导者会给团队带来更多地正能量，谁拥有了自信，谁就成功了一半!斯坦曾说过：“自信是向成功迈出的第一步”!因此，自信心的建立尤为重要，一支充满激情的团队可以保持更高的积极性，面对任务和挑战会有更多胜算。更多交流合作：“快地推”认为，执行力极强的地推团队，为互联网公司获取用户和抢占市场份额发挥了关键作用，强大的执行力是商业模式成功运作和企业战略落地的关键。
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。
我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一 贪婪型地推
第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。
二 需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”
这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度……嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕，二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三 情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。
说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。
我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。
最后 地推中最重要的
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如某品牌刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
本文作者 @崔小帅，由@姑婆那些事儿（微信公众号：gupo520） 授权发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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53个回答91人关注自建地推团队成为地专业地推公司的必然趋势
　　　　要是地推行业只是由兼职人员组成的话，那一定会影响到整个行业的发展。一个行业能否健康的发展就一定要求其具有一批稳定的从业人员，而且这些人员是有清晰的职业发展方向的。地推行业可以说作为各个行业的服务行业，一定要建立起行业的标准，人员的培训内容，同时因为这些专业人员把地推行业做得极致。1、伴随着效果收费的趋势，业务管控效率要求就越高　　由于是按效果进行收费，因此执行的效率决定着企业是否能从项目中获得相应的利益。原因是没有了底薪的支持，相对于兼职人员来说，单纯的从项目中获得一些托底成本就变得越来越困难了。因此地推团队也必须从执行效率中去获得更加高的价值收益，这也对督导人员的要求变得越来越高，要是没有一定量的督导管理人员的话，做执行的小组的地推就很不容易获得比较高的人效比了。　　与此同时，对于兼职人员的培训的也变得越来越重要了，兼职人员的流动性相对来说是比较大的，这样就导致边际效率就变低了。对于怎样去获得一批稳定的兼职人员，对于而言是一个难题，但是也是一定要去攻克的，因为只有这样才能提高执行的效率。　　有一些公司已经开始给一些稳定的兼职人员开月度的工资，而这个做法的前提是，公司必须有可以维持月度人工开支的基本项目，而且这样的项目的稳定的。2、 随着B端的推广，对于业务执行效果要求就越高。　　一个互联网的O2O公司，做得更多的是整合平台的事情，也不仅仅把产品推广到终端，就我们所谓的C端，还需要把更多的企业端即B端整合进来，甚至把服务推广到企业里去。就像一些美食类的互联网平台，则是需要大量的商家进驻平台；各种衣食住行类的服务平台，则是最好推广到企事业单位里边去。这些都是针对着B端去进行推广的，单是靠兼职的地推人员去做，难度就会越来越大。　　因此，地推公司就必须有自己的专业地推团队，其作为一支主力的队伍，至于人数就要看自身的承受能力范围。同时要把兼职中的优秀人员稳定下来，采取发月度工资+绩效这样的方式来组织效果会更好。　　以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验，如果大家有兴趣想叫我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿，可以百度搜索“地推侠”进入我们的官网与我们联系哦！关注我们，更多推广干货等着你
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