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目录分销商提供一站式解决方案才是王道
从“中国制造”到“中国设计”蕴育着国内元器件小批量分销的巨大市场潜力。目录分销商素有国际市场全盘操控经验、庞大的库存以及全球备货调配能力，并注重在线平台与设计技术服务。近年来，全球电子产业特别是中国市场的电子设计以及电子元器件的需求旺盛，这一市场变化得到目录分销商的广泛关注。
亚太市场迅速膨胀
在过去的十年中，许多企业将他们的区域设计中心带到了远东地区。这些中心为亚洲和全球市场开发新产品和解决方案，且越来越多地致力于针对像中国这样的大市场提供专门的产品。e络盟亚太区董事奥玛 • 平加利先生在接受华强电子网记者采访时表示，中国的设计市场在短短几年中发展迅速，为像他们这样的多渠道分销商提供了发展的巨大潜力。
目前，电子产业中有许多细分市场销售额处于增长态势，例如照明市场，尤其是LED照明，及医疗保健、工业自动化及机器人领域。他进一步说道，“我们很关注这些市场的增长潜力，预期这些市场将成为亚洲地区设计数量增长的重要应用领域。我们致力于理解和支持中国客户，我们拥有全球和亚洲业务的技术、电子商务和采购供应商的重要成员，他们都在中国工作，确保我们在当地能够随时了解我们的客户。”
e络盟的整体发展策略是切实促进网络业务发展并真正成为一家基于网络的全球企业。亚太地区是他们发展策略的一个重要部分，在中国市场已经进行了非常大的投入。例如2011年中旬，他们进一步扩大亚洲的产品库存组合，使亚太地区产品系列增加了一倍，为该地区的客户提供了最为广泛的电子及维修部件选择，并保障快速交货。
借壳升级提供完整方案
未来将进一步使其全球的发展策略向EDE及MRO领域转型。另外，为了成功从电子目录元器件供应商转变为一个基于网络的电子设计方案解决供应商，e络盟近期完成了收购英蓓特的项目。
E络盟成功收购英蓓特科技，成为全球网络与工程方案提供商，对中国市场将进一步拓展。奥玛 • 平加利在谈到这一事件的深远意义时说道，“英蓓特是一家嵌入式系统开发板与工具的领先提供商，同时提供设计工程服务，此次收购进一步强化了我们的战略，成为为设计工程师提供工程解决方案的供应商。此外，收购对于我们全球的供应商合作伙伴来说也是一件令人振奋的事情，它标志着我们已从一家高端增值服务分销商发展成为全球设计解决方案合作伙伴。”
“我们目前的独特定位就是为我们的全球客户提供从概念定义、初始设计直到原型设计的完整方案。这些能力特别吸引我们的供应商伙伴，他们都非常关注在设计周期的初始阶段吸引客户的目光。”
一站式解决方案助推中国设计
随着中国制造的崛起，中国设计的需求发生了变化，例如产品选型、先进技术、设计周期、新兴应用领域等。对目录分销商而言帮助中国设计的实现是非常重要的服务环节。
去年年底，e络盟委托相关部门进行了一次独立研究以便确定在设计的四个阶段――概念、设计、原型设计、预产过程中，电子工程师面临的最大“挑战”。研究结果显示电子工程师设计时面临的几个挑战，包括时间压力增大，无法从相关来源获得完整或者准确的产品信息，难以准确权衡多种选择。很多受访者表示，他们缺少一种统一的在线工具及数据库，无法进行准确的对比。
为此，e络盟的Drawer能够帮助解决的问题。Drawer是一款创新内容存储工具，帮助用户在浏览e络盟社区时搜集存储有用信息。Drawer的功能还可结合e络盟在线知识工具Knode平台运用，有利于设计工程师收集存储整个e络盟社区的技术信息、部件数据及内容参考。这将极大地加速设计研究过程，整合出全面的解决方案应对设计过程中遇到的硬件及软件问题。
此外，e络盟设在成都的全球技术中心提供最新的技术内容和信息，整合到在线解决方案、产品信息，并通过一流的24小时技术支持直接面向客户。通过融合英蓓特公司的CooCox IDE，e络盟在线知识工具Knode成为了一站式解决方案资源中心，使设计工程师可获得有关元器件、系统及设计需求的全方位支持服务。
客户能够充分享受e络盟平台中照明、替代能源、传感、运输、机器人、医疗、仪器与测量等特别应用技术子站提供的附加价值。这些群组为工程师提供了一个独有的信息来源，工程师可获取e络盟独有的情报及全面的技术知识和解决方案，再结合可便捷获得的在线设计工具，便可极大地加速其工程周期，缩短产品上市时间。
库存丰富供应链合理是基石
库存的丰富与充足以及供应链的合理调配，应当是目录分销商持续关注与管理的重要部分。e络盟致力于为客户提供来自知名品牌的最高性能元器件的最广泛选择范围，全球没有几家现货供应商有保证如此充足的库存。针对某一个供应商的现货库存无法像e络盟这么全面。如前所述，去年将产品系列增加了一倍，以便提供最广泛的电子产品及维护部件供亚洲地区客户选择购买，并保障亚太区快速交货。
e络盟设立于新加坡、上海及悉尼三地的库房，不仅储存有来自行业领先供应商的元器件产品，而且位于美国及英国的全球性网络分销中心也给予产品库存补给，因此通过e络盟，工程师能够获得非常广泛的解决方案。无论客户从何处下单，他们在各地区设立的分销中心能够保障迅速发送订单，不会让客户在进行产品选择时被迫妥协。而在供应链方面的投资已可以保证仅仅中国市场，就可以发货到240多个不同地方。
未来目录分销商在中国ic37必然有着更加广阔的前景，在保持自身优势的同时将更全面而细致地布局中国市场。奥玛 • 平加利表示，我们的一个强有力优势是可提供种类丰富的产品，涵盖 3500多个行业领先供应商的50多万种现货。例如许多应用需要不同的LED产品去完成一个系统设计，而我们则提供非常广泛的LED照明解决方案，能够让照明设计工程师非常顺利地采购到所需要的产品完成系统设计。
近期，e络盟在亚太区推出新的机器人、医疗和工业自动化子站。三个全新子站主要满足亚太区对最新技术的需求，从而为该公司成功运营的子网站注入新鲜血液。公司之前已推出的子站还包括无线、传感、照明、替代能源、交通和仪器仪表与测量等。e络盟专业技术团队将独家资讯与来自世界顶级电子产品供应商的最新信息相结合，在这些技术子站上方便地为工程师们提供最全面的技术知识和解决方案。
“正是目录分销商的一些无法替代的特质使得其在小批量市场更具优势。”奥玛 • 平加利他分析说，e络盟在电子产品分销市场获取成功的关键因素在于可以提供宽广的产品线与多样周到的客户服务，而且我们提供便利的、小批量、多渠道的灵活采购方式，不设最小采购量与最低采购金额的限制。目前，我们拥有的大都是中小型客户。我们的电子商务与社区交流平台还为电子设计工程师（EDE）提供“一站式”的全方位解决方案。而通过收购英蓓特公司，现在可提供软件服务、设计服务，一站式服务。这是其他分销商无法做到的，因为他们没有软件开发团队，他们只提供现场的技术支持，只能提供硬件方面的支持。
[发布时间： 9:47:00]
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元器件目录分销商：中国市场是块大肥肉
在庞大的中国市场需求的召唤下，Mouser、e络盟(element14)、Digi-Key、RS Components等目录分销商陆续进入中国市场，并相继建设本地客服团队和中文网站，启动人民币交易并支持银联支付，开通支付宝服务等，参与到本土市场开拓的竞争中来。
　　在庞大的中国市场需求的召唤下，Mouser、e络盟(element14)、Digi-Key、RS
Components等目录分销商陆续进入中国市场，并相继建设本地客服团队和中文网站，启动人民币交易并支持银联支付，开通支付宝服务等，参与到本土市场开拓的竞争中来。　　相比前两年，这些目录分销商在中国市场的销售业绩有了显著的变化，在产品销量、产品线及新客户拓展、供应链管理、技术支持和本地服务等方面取得了不小的成果。　　e络盟中国区总经理刘嘉功告诉笔者，2013年，e络盟亚太区业绩增长超过10%，中国区增长近20%。2014年上半年，随着亚太区等新兴市场行情进一步改善，e络盟的销售业绩取得了积极增长。　　刘嘉功分析称，近几年，中国及亚太区其它新兴市场国家迅速发展，小批量客户数量持续增长。在这些新兴市场国家，许多客户都面临设计周期越变越短的压力，同时面临项目越来越小但项目种类越来越多，以及工程师一年中参加多个项目的压力，这就导致设计工程师需要经常进行多种类、小批量采购。　　在此市场背景下，e络盟提供灵活的小批量及多渠道采购方式(包括电话、网络、邮箱、传真及电子采购等)。通过这些渠道，工程师能够方便地使用本地货币进行交易，且没有最低采购要求。e络盟网站提供的报价即为产品的最终价格，用户可一次性付清，无需承担其他额外费用、关税或进口税等，且提供送货上门服务。同时，通过e络盟平台，用户还可非常方便地比较、研究同类产品并计算可节约成本。用户更加青睐那些能使他们更方便地比较、查看并快速购买所需产品的分销商。　　贸泽电子(Mouser)亚太区市场与商务拓展总监田吉平表示，在经济放缓的全球大环境下，Mouser在中国的销售成长持续强劲，2013年销售额成长超过30%，且2013年的销售额和客户数相比2011年均成长了近2倍。　　田吉平坦言，中国是Mouser非常重视的市场之一，尤其是在当前中国电子行业朝着中国设计发展的趋势下。她认为，能够在景气趋缓的一年看到如此亮眼的表现，除了归功于Mouser以最快速度提供新一代产品的策略外，推陈出新的本地服务与技术支持更是功不可没。　　她告诉笔者，未来Mouser会更着重在中国品牌知名度的建立，推出更完整的中文化网站，以及提供更多对设计工程师有帮助的在线技术支持服务，让更多的设计工程师能够通过Mouser的服务赢在设计起跑点。　　相较而言，国际目录分销商的优势是不言而喻的，例如全球化资源、策略供应商关系、成熟的供应链管理体制等，这些优势能真正帮助解决客户采购中的效率和成本问题。另一方面的优势，则是国际目录分销商能为用户提供更多的增值服务，进一步扩展电子商务的外延，而不单只是一个线上购买平台。　　不过，作为国内目录分销商的代表，云汉科技(中国)有限公司业绩同样表现不俗，其总经理刘云锋表示，ICKey平台(&云汉芯城&)在线销售额在2013年持续保持300%以上的高速增长，2014年前4个月仍然保持25%以上的月度增幅，平台在线销售服务能力和物流服务体系均得到了大幅提升，上游供应商的合作关系与深度不断巩固和深化，为ICKey电商平台的后续战略发展奠定了坚实的基础。　　事实上，与2013年全年相比，2014年电子行业的焦点并没有发生太大变化，比如智能可穿戴设备、3D打印、LED照明、、医疗保健、工业自动化等，依旧是今年的热门应用市场。2014年上半年，目录分销商在取得优异成绩的同时，新产品极短的更新换代期以及对更多的差异化需求，仍会是分销商面临的挑战。加上&中国制造&开始朝着&中国设计&转型，目录分销商也将必须调整发展策略，以求长远发展。
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电子元器件分销商品牌建设研究--以A公司为例
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3秒自动关闭窗口ICkey-电子元器件分销商供应链运营模式
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ICkey-电子元器件分销商供应链运营模式
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　　传统的供应链中，分销商是一个渠道，沟通了原厂和终客户，这是分销商基本的供应链价值。现在网络的盛行，让沟通更为便利，那么整个电子供应链中的供求渠道是否有新的变化，类型的分销商的渠道的价值是否大打折扣，如何继续体现分销商的供应链上的渠道价值?
　　看到的是，即使电子商务模式让供应链缩短成为可能，但因为供应链已有的价值观念，以及半导体厂商选择的运营策略，他们不会轻易涉足利润并不高但无论是物流还是售后售前服务都需要大量人力成本的供应链内核心环节，以继续确保自己的利润率在一个比较高的水平。从这个角度看，分销商的业务不仅不会受到电子商务的冲击，反而可能由此受益，只是不同类型的分销商面对电商时代，竞争力有微妙的变化，越传统的模式越需要调整。骏龙科技技术及巿场部副总裁黎宝恩谈及网络代理的冲击表示，随着越来越多在供货商和分销商的市场整合, 他们都在寻找适合的伙伴。在分销商的角度，需要改善自己的运营模式。
　　以电子元器件供应链的格局而言，电商模式并非没有，而且一直存在着。只不过，早期的目录分销商都是以电话和邮寄的方式去经营着类似电商的模式。当然，他们与电商大的区别在于，他们强调的并不是价格低廉，而是货物齐全，供货及时，但价格昂贵。不过，换另一个角度看，目录分销商的存在以及他们积累多年的运营经验，让他们面对网络时代的电子商务变革时，做好了充分的准备。其内部标准业务运用模式已经足够强大和健壮，让其有机会去冲击其他供应链角色的市场地位。
　　另一个平台的建立也是基于网络时代而逐步繁荣的，那就是独立贸易分销商的壮大。早期的独立贸易分销商因为通信受限，其业务范围及信息获取都比较狭窄，无法形成规模。而网络时代，让贸易范围与信息获取不再受地域限制，而出色的商务平台和内部库存信息分享平台的出现，让独立贸易分销商增添竞争新利器。可以说，独立贸易分销商，在近几年成长势头是迅速的，这借鉴的就是电商时代带来的供应链价值变化。
　　借助网络营销的盛行，让更多中小客户有机会去接触目录分销商或主打贸易的独立分销商，这对授权分销商的供应链必然存在威胁。因此，很多独立贸易分销商和目录分销商把业务拓展的重点瞄准了中小批量需求客户。一方面，这两类分销商有现货，有库存，更重要的是货物的种类齐全，具有授权分销商不可比拟的优势。另一方面，他们对物流和供货周期的把控上，经验更丰富，对很多中小客户的短期紧急需求有明显的供应链优势。可以说，谁提供的供应链价值大，就越接近客户的需求。
　　当然，授权分销商并非面对网络时代就坐以待毙，因应自己的经营模式，他们也可以利用网络进行自己的反击。在网络时代，授权分销商一样可以借助各种平台进行相关业务模式的探讨和开展。比如安富利就开设自己的电子商务平台avnetexpress，为原始设备制造商(OEM)和电子制造服务(EMS)公司的设计和采购人员提供快速了解安富利库存状况的平台。这其中，一方面是可以提供让客户更清楚的库存状况，另一方面则接近于目录分销商对中小批量客户服务的运营模式。该平台除了提供具有竞争力的产品价格、放心的品质保障之外，没有订单数量、金额的限制，会确保客户订购的产品在短时间送达。
　　Avnet Express是一个成熟的电子商务平台，可实现全面的端到端在线服务，即从搜索部件和库存、查询价格、订购到在线支付，而它提供的本地支付选项和本地化客户支持服务是其独特的优势。相比目录型分销商，安富利的本地化支持人员众多，本地团队能根据需要提供现场销售和应用支持，以满足这类客户的特殊要求。
　　安富利的例子说明，利用互联网的力量，授权分销商完全有机会根据自己的实际需要，对现有业务进行有力补充，比如客户可以根据自己的需要，自由选择不同的搜索、订货和购买模式。另一个比较有意义的是，借助网络的力量，授权分销商推广自己的解决方案，解决方案是授权分销商核心的竞争优势之一，拼技术才是授权分销商的根本。通过网络，让更多的人了解和深入接触自己的解决方案优势，是提升自己对客户吸引力直接的办法，也是网络时代带来的传播价值在授权分销商中直接的体现。
　　对于不同类型的分销商，电子商务一定是未来的大势所趋，而且所占总体营收的比重会越来越高。对授权分销商而言，为客户提供更贴心的售后售前服务至关重要，而电子企业所处的地域广阔，市场机会也非常多，并不是增加人手就能够接触到所有的客户，网络却能够补足这些空缺。更重要的是，电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求，客户的一些需求需要借助网络的力量来满足。当然，对授权分销商而言，网络的力量让他们同样可以获取目录分销商和独立分销商一样的优势，不需要太多的库存，利用供求信息，就可以更好满足客户对不同元器件的供应需求。
　　如何利用网络平台去拓展自己的业务机会、争取更多的客户和原厂资源或者更好的为客户服务，这些命题是对授权分销商全新运营模式的重要考验。正如艾睿电子公司供应商管理副总裁林健中表示，分销商的价值就是为客户和供应商提供非凡的价值，用各种不同的渠道，通过行业优秀的服务把好的技术公司客户联系起来。比如艾睿电子提供整个产品生命周期的专业服务和专业知识，通过在准确的时间、地点，以合适的价格把合适的技术提供给客户实现承诺。
　　电商的未来对供应链的机遇
　　现在的电商，多半还是B2B，B2C，还有C2C，阿里巴巴的曾鸣谈到电商未来的时候，认为未来的电子商务的真正商业模式是C2B(Customer To Business)，“大家越来越网络化，消费者群体的力量越来越大的时候，未来的价值链推动力会来自于消费者，而不是厂家，所以在这个意义上它是Consumer Driving，而不是Manufacture Driving，这是一个根本的商业模式的变化。” 未来的商业模式，“定制”会是主流，首先会走向大规模定制，后走向个性化定制，而定制的模式，它的要求是个 性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。
　　无独有偶，新一期日经电子的探讨则更具社会效应。他们认为，随着整个社会的性别差异逐渐模糊，以及不同外在表现的个体的出现，会创造出全新的一些消费电子需求，一些传统男性化或女性化的特质界限模糊，中性化或跨界的表现需要电子产品满足更多的个性需求才能符合未来不同口味消费者的需求。
　　这个变革对电子元器件分销商而言，就存在着全新的市场机遇。不仅要满足客户需求，更要创造客户需求，这是授权分销商近几年出现的全新境界。而如何创造需求，帮助客户把握市场变化对产品的全新要求，就是授权分销商需要在个性化电子产品消费观念来临之际，提前做好的准备。若是能抓住这样一个机遇，帮自己的客户提前适应个性化的需求，那么就有可能与客户一起共同繁荣并且争取到更多的客户。好利顺电子市场总监蔡海燕谈到选择市场切入点时表示，会考虑在特定细分市场内有没有现存的核心产品及客户群。要了解供应商是否专注于新科技或是小众产品科技，以及专营权的地域扩展能力等。
　　明显的问题是，如何让电子产品更具定制化需求。这个需求，不仅仅是外形设计的个性化，甚至内在硬件、工艺设计、PCB板设计，以及各种UI，操作系统等的全方位个性化。若要普及到大众并且将定制化成本降下来，那么核心是有极为强大的PCB工具或者定制化Layout工具，同时IC的接口要求更丰富，FPGA和CPLD也许机会会更多。当然更重要的是，要有更为灵活的UI和操作系统，能够满足定制化不同界面的需要。这一切对半导体厂商来说是市场机遇，对授权分销商这样的解决方案提供商来说，就是一个全新的供应链价值了。
TDA7388型/product_hot_search.php?id=
ADY30005型/product_hot_search.php?id=
欢迎来到上海云汉电子有限公司（ICkey）网站，我公司位于历史文化悠久，近代城市文化底蕴深厚，历史古迹众多，有“东方巴黎”美称的上海市。 具体地址是上海市漕宝路400号明申商务广场10F，联系人是钱电子。
联系电话是021-,联系手机是,
主要经营电子科技领域内的技术开发、技术咨询，集成电路、模块电路、电子元器件、接插件、通讯器材、仪器仪表、五金交电、包装材料批发零售，从事货物及技术的进出口业务。
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