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【交流】一个智能家居一线销售员的自白
2014年，称之为智能家居元年，我们在2014年的前两年开始从事智能家居行业。近来“混迹”于市场之中，心中颇有感触。怎样才能与目标客户贴的更近，更有表现产品的机会，智能家居产品的销售出路在哪儿？　要谈智能家居销售出路必先从老板谈起，这是为何呢？因为老板作为投资人及平台提供者，离开平台，任何产品无从谈起。　如果你不幸遇到一个有雄才无大略的老板，不应为此感到汗颜。有如刘备者，叫有雄才无大略吧。在诸葛亮促成孙刘联盟之前，他虽努力创造个人品牌影响力(如自称皇叔)，猛将有关羽、张飞、赵云等，却始终没有立足之地。直到诸葛亮这位拥有经营的伟大策略者的出现，于是得以占据荆州为战略根据地。所以大略，便是对营销的规划和方法论，是知识经济背景下，对先进商业思维的把握。那么作为一个有雄才无大略的老板，应以海纳百川之胸怀，掌控当今企业管理中最为重要的资源-----人力资源。　　假如你有幸跟对了老板，并且愿意为你付出，那么要恭喜你了，你将要做的是如何开展市场工作。环顾当下，智能家居厂商进入背景主要是：1、互联网行业2、安防行业3、家电行业巨头4、传统照明电工行业5、大型装饰集团。不一样的进入背景使各大厂商的市场开发和产品定位也产生了天壤之别，最具有竞争优势和成功底蕴的厂商当属安防行业。目前来看，市场上比较公认的智能家居销售渠道是：1、地产开发商2、弱电工程商3、家庭装饰。地产开发商：　　为什么把地产开发商列在第一位，因为当前，好的智能家居产品价格仍然相对较高，普通人难以接受。好比现在一千元即可买到一款不错的入门级智能手机，且功能齐全，你如何还会花几千元去买同样一款功能相差不大，价格却如此悬殊的智能手机？同理，目前普通人家的开关面板仅需几十元，智能家居因为能用手机集中控制、远程控制，你却要收他几百元，这是普通人不能接受的。如此便会造成智能家居产品的普及度暂时不会太广，所以大众对智能的需求还是有的，只是想等便宜点再买。　　普通消费者可以等，但作为智能家居的行业推动者，我们一定不能等。因此要转移消费成本，把成本忽略到最小，让大众容易接受。对于地产开发商而言，从战略合作企业里集中采购，成本不过九牛一毛，却能大大提升产品竞争力，如此一来，同等条件下，普通社区自然不是智慧社区的对手。所以从目前的渠道分布来看，地产开发商是最重要的渠道之一。地产开发商要面对的，便只是成本与效益之间的矛盾，投入就要有产出，如何满足地产商的需求，是智能家居厂商成败的重要环节。　弱电工程商：　　接下来要谈一谈的是弱电工程商。笔者认为，奔波于各大展会寻找产品的工程商，也是智能家居产品的重要销售渠道之一。　　中国是礼仪之邦，讲究礼尚往来，这之间突出的是“人情”和“关系”。一个出色的工程商，一定是关系经营的高手，而关系在项目销售当中的地位非常之重要，是决定市场占有率的关键因素。如今随着传统安防行业市场的固化，寻求新的利润增长点，是工程商的迫切需要。智能家居是众人瞩目的朝阳行业，因此，智能家居产品也是工程商最喜闻乐见的产品。　　然而，为何很多智能家居厂商的代理商换了一批又一批，业绩依然没什么起色，这其中也不乏一些工程商。笔者认为，这些失败的工程商一定是区域内较为边缘的，真正懂行的、有影响力的很多还在观望。智能家居厂商在创业初期，对业绩的渴望过于热烈，特别是一些不够专业的厂商，过于急功近利。此种情况必然导致智能家居厂商对代理商的粗放式准入门槛和管理模式，由此后期的业绩自然可想而知。而非专业厂商的过于急功近利也打击了部分投资人的信心。　　笔者曾与福建的一位老板有过一段时间的产品合作。老板曾经从事过服装行业，做的比较成功，也累积了很好的社会关系。后来联合当地一位资深家装设计师，一位智能家居业内销售人士共同成立公司，代理某进口品牌智能家居产品。鉴于他的这种情况，厂家专门派出一位销售经理和销售人员组成团队，目前每年的业绩在厦门地区均能达到200万元以上。员工称这些订单其实多数都是老板带来的，这成为公司运营下去的基础，加上团队的拓展，肯定还有上升的空间。　　因此，笔者认为，厂商对于工程商代理商的管理，不可一概而论，要以开放的、双赢的姿态做精细化的管理。对于一些有社会关系，有经营实力，却不想独自承担投资风险者，厂家可以从自身成本考虑，给予适当的扶植。对于一些智能家居控的投资者，他们不吝啬付出投资，可是对市场运营经验不足、专业度不够，此种情况厂家应适当的投入人员，比如可以厂家品牌经理的方式渗透到代理商的日常团队管理当中。家庭装饰　　下面来看一下家庭装修。家庭装修本来可以写装饰公司的，这样看起来市场更大，更有信心。但是笔者经过考虑，特别改成了家庭装修，这是有原因的。　　在与众多的家装公司从业者沟通交流时发现，很多人表达的是：我们只是满足业主的需求，而不是创造需求。因此，至少目前来讲，多数设计师对于智能家居的推广是缺乏主动性的。那么如何化被动为主动呢，笔者认为作为行业推动者的厂商，必须先主动接触自己的目标消费者，也就是深入小区、别墅的落地推广。再把这种行为传递到家装公司，表示我只做弱电，家装你可以来做，达到相互促进的作用。地推作为接触目标客户的首选，笔者认为就算是在智能家居高度普及的情况下，也是厂商之间竞争必不可少的手段，因为你的客户在这里，不能指望别人来拱手让给你。　　综上所述，从老板到公司平台再到销售渠道，需要完善和探讨的还有很多，各种“+”号的商业思维，需要用实践来证明。笔者很庆幸选对了一个行业，跟对了一个老板。梦想注定是孤独的旅行，在这条路上或许还有少不了质疑和挫折，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要迎刃而上。================如果你想学习更多的销售技巧，解决自身的销售问题，拓展人脉。欢迎加入我们的实战销售创业群：530-786-172验证码：【DA1】期待你的加入，来群即可获得：1：五大黄金行业视频择业指导2：一分钟找到精准客户群★★★更多销售技巧、择业面试、创业案例分==================
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米林客的智能产品可以吗？
谢谢，笔者
说的不错，智能家居现在根本发展就不成熟，价格是一方面，各大家居产品的兼容性较差，智能家居的宣传力度又不够，很多人都不知道，就算有所了解也很少有亲自见过的
真的是和我心里想说的一模一样
智能家居的概念要像淘宝那样深入人心，那么市场就算是开发出来了，对家庭消费者而言都不知道智能家居的说法，那就谈不上了解了
楼主在厦门有项目的么？
忆榴莲智能家居厂家招商加盟中 微信h
随着时代的进步，科技的发展，大家对互联网这个词并不陌生，互联网以及移动互联网的时代已经成为过去，今天，物联网时代已经到来，什么事物联网，物联网是基于互联网的基础上使得物与物之间相连的互联网。是新一代信息技术的重要组成部分，也是&信息化&时代的重要发展阶段。早在1999年 在美国召开的移动计算和网络国际会议首先提出物联网这个概念，未来物联网将改变人们的生活，是人类面临的又一个发展机遇”，物联网智能家居是发展趋势。必将迎来新的一波财富浪潮，欢迎垂询电话，微信
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保存至快速回贴10种吸粉大法，玩微信营销就这么简单！
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10种吸粉大法，玩微信营销就这么简单！
互联网浪潮来袭，传统广告渠道乏力，房企纷纷转战新媒体。粉丝是新媒体传播的基础，没有粉丝便没有传播力。废话少说，直接上干货，为粉丝介绍几种微信吸粉的玩法。最新玩法吸粉常用方法很多，最新玩法也是层出不穷，这里先介绍一下微信吸粉的最新一些吸粉玩法。1. 微信ID追踪吸粉最新的微信ID追踪技术吸粉，最早是地产大佬碧桂园使用，后来明源云客620购房节也使用了，就是制作一个H5广告分享页面，微信用户只需分享该页面就会收到现金红包，很多人领到现金红包后会把红包截图发到朋友圈或微信群，把福利分享给小伙伴，形成病毒传播，同时也引来大量增粉，即使活动结束仍然有大量新增粉丝询问红包活动，购房节期间共计花费红包费用12000元，共计吸粉4200人左右，页面转发分享2万多次，形成强势社交传播和大量增粉。2. 直接关注领红包吸粉关注即送红包，简单直接有效，最典型案例就是分众专享，关注即可直接领取现金红包，笔者曾经亲测，领取了1.01元红包，现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具，一旦大众领到红包后会到处传播，分享给好友，进而实现品牌效应和粉丝增长。3. H5互动游戏吸粉现在市场不少第三方H5互动游戏，很多游戏都有红利激励，最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋，这些游戏可以设置关注公众号方可参加，尤其分享助力类游戏，如帮忙拆礼包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能实现粉丝增长。经典玩法以上最新玩法，基本上都需要开发技术支持，或者购买第三方工具，相对来说新颖、效果好，但是成本也较高，而且相对麻烦，不过我们还要很多经典的吸粉方法，相对简单。1. 事件营销VS扫码送礼商业中心、人流广场、交通站点扫码送礼，也是快速吸粉的好方法，尤其是开发商进入一个新城市，新建一个号，人流集聚中心扫码送礼，既能起到广告宣传，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的礼品有噱头有意思，更能起到事件营销的炒作效果，比如碧桂园送姨妈巾，万科送安全套等，都引起了广泛热议，事件营销的好奇心也会引来不少粉丝。再配以线上互动，活动现场或礼品随手拍可抽奖，传播效果就更佳了。当然房展会上，扫码送礼，或者模特胸前印上二维码，扫码的人也一定不会少。2. 日常阵地：案场吸粉案场是日常吸粉的主要阵地，案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报几乎已成标配，案场免费WiFi也可有效把到访客户转换成粉丝，置业顾问引导客户关注赠送小礼品也应该常有，每逢案场活动，扫码签到，扫码参加，都可把客户转化，当然客户比较主动扫码的还是微信照片打印机，客户扫码关注公众号，发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。3. 宝贝评选，全家拉票如今微信晒娃已经俨然已经成为一种时尚，孩子是父母的心肝宝贝，孩子的荣耀会促使父母，乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人到处拉票，呼朋唤友来投票，这样形成强势分享转发传播和新增粉丝，投票设置关注才能投票，吸粉效果更好。4. 微信红包群：社群吸粉每逢活动或节点，均可建红包群，然后让群友不断拉人，每天准时发一次红包，每增加100人发一次红包。每次发红包前，把公众号名片发到群内，要求大家关注，再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到朋友圈，并告知关注即可进群抢红包，如果再配合朋友圈快闪活动，换头像，发九宫格广告图片，就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外，还可以和当地生活大号合作，大号一般都有粉丝群，通过合作，去群里发放福利吸引粉丝关注，同时，通过与大号互推，导流粉丝。5. 物料吸粉：满城尽带二维码日常长期吸粉，物料是必不可少的，要把二维码当logo用，所有物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文....，尤其是客户礼品，防紫外线雨伞在南方比较实用，环保购物袋成本较低，实用频率较高，让二维码移动起来，兼职或模特外出派单，身着二维码服装，让满城尽带二维码。6. 关键字回复VS日常线上活动公众号日常运营维护中，可以做一些互动，其中关键字回复最为有效，因为首先要关注了公众号才能回复关键字，关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬（找错别字）等需要回复的活动，用红利激励，增强互动性，增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有一定作用。7. 自己人VS利益相关者微信第一批粉丝其实常常来自于自己人，一个项目营销、工程、物业等各部门员工首先关注，还可以要求采购供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并可以进行公众号互推，导流粉丝，完成第一批粉丝积累，并常常发动自己人分享，实现传播增粉。（当然也见过项目摊派粉丝量给置业顾问和上淘宝购买粉丝的）。结语介绍了这么多吸粉玩法，最终还是要做好粉丝维护，因为发展新粉丝比维系老粉丝的成本高，所以要做好日常运营，多与粉丝互动，制作优质有趣内容，经常有实实在在的福利发放，粉丝如果发现这个公众号有趣、经常有利可图会分享给自己的好友，达到让粉丝主动发展粉丝的最高境界。作者：罗成，来源：明源地产地产研究院。《中国房地产O2O高端总裁峰会》【峰会时间】-5日（2天1夜）【峰会地点】中国●北京【参会对象】董事长、总裁及核心高管【抢票热线】137-（或微信）【主办单位】中国房地产O2O研究院----------------峰会主题------------------1.【地产O2O体系】中国房地产O2O解决方案2.【商业地产O2O】Konetwo儿童智慧商城3.【文化旅游地产O2O】爱情主题公园4.【住宅销售O2O】好屋中国、幸福家、房多多5.【社区电商O2O】彩生活、社区001、京东O2O、智能家居6.【产业地产O2O】用互联网、改造传统产业7.【休闲农业地产O2O】休闲农业地产如何盈利 8、【互联网+】房地产金融 、阿里巴巴O2O体系本次主讲嘉宾：李佐军：国务院发展研究中心副所长，经济学博士著名经济学家 《人本发展理论》创立者 多个地方政府首个经济学家罗?鐇：恒亿智汇科技有限公司总裁，14年软件研发与系统架构的工作经验，中国房地产O2O研究院首席架构师李川（天机）：阿里巴巴O2O项目负责人 负责集团O2O项目规划、集团战略合作与实施，在O2O领域有全面的研究和丰富的实战经验张弘：中国房地产界的“Uber”，以互联网+房地产商业运作逻辑，成立了全球首个基于移动互联网O2O类Uber模式“易屋之家”；29天1.6亿销售额；曹际鹏：万科集团十年中长期战略规划项目执行组长、深圳清华大学研究院、客座教授，北京大学信息学院管理咨询委员会，副主任。陈兴：好屋中国CEO；刘勇勤：深圳赛百威科技公司董事长；彩生活O2OIT平台以及运营支持方；经常参与企业：鑫苑（中国）置业、 融汇控股、金科地产、海尔地产、上海复地集团、广州富力集团、融创集团、京汉置业、黑龙江国奥集团、江苏南通三建、贵州振华置业、红星美凯龙、好屋中国、贵州度度速联科技有限公司、湖南省德宝联实业有限公司、五洲国际控股有限公司、诺恒集团、河南秦皇置业有限公司、山东黄金地产旅游集团有限公司、雨润集团、贵州天眼超算集团科技有限公司、广东赛百威信息科技有限公司、吴江市联发置业有限公司、大连瑞家房地产、河南隆基房地产开发有限责任公司、桂林安厦房地产、江西天宏置业、天津凯成房地产、包头市嘉信伟业房地产开发有限责任公司、恒亿集团、河南奥兰置业、保定市民生房地产开发有限公司、锡林郭勒盟宇鸿房地产开发有限公司……600多家企业；
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