&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fcbf9ad2f095f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fcbf9ad2f095f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&每位做外贸的一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。对于外贸人来说，这种情况可谓是司空见惯，那么大家遇到这种情况，通常是怎样回应客户的呢？&/p&&p&&br&&b&经常看到的做法是，有的业务员可能会顺应客户的要求，说：“好的，那这边我就先不打扰您了，您后续有任何问题或者需要都可以随时联系我。”有的业务员可能会坚持与客户找时间再谈，甚至约好了下次商谈的时间和地点。&/b&&/p&&p&&br&但回顾一下，采用以上的做法，最后能谈成理想结果的成数有多大？&b&客户真的是在考虑吗？客户在考虑什么？客户还要考虑多久？&/b&其实，这样做，除了让客户更加犹豫，举棋不定，导致与客户沟通不畅，这些做法简直是一无是处！&/p&&p&&br&要让客户克服“我还要考虑一下”的顾虑，解除内心的抗拒，我们必须要明白客户考虑的点在哪里，下面我为大家分享8个有效，好用的话术，中英结合，让你即学即用，有效逼单！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&1&/b&. &b&找出客户最大的三个抗拒点&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“That’s totally understandable. Most of our customers need time to think it through. Could it be that you’re worried about the cost, implementation, or not being too sure about what you’ve heard from us?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我完全理解您的想法。事实上，我们的大多数客户在购买之前，都需要时间去考虑。同时我想请问下，您主要是担心产品的成本，效果，还是您对我们公司还不太了解？&/b&”&/p&&p&&br&当你说完这句话后，闭嘴。等客户来确认他们最大的抗拒点究竟是哪一个，或者他们还有没有其他更大的抗拒点。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&2&/b&. &b&查清真相&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Most of the time I when hear, ‘Let me think about it,’ what people really mean is ‘No thanks.’ Can you tell me is that what’s happening here today?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“在大多数情况下，当我听到客户说“让我考虑一下”的时候，这意味着他们已经不需要我们的服务了。您可以告诉我您的情况吗？”&/b&&/p&&p&&br&很多销售人员都不敢问客户这种问题，因为他们觉得，这样问，客户很有可能会说：“是的，我们确实不需要。”这岂不是搬起石头砸自己的脚吗？但实际上，大胆向客户询问他的真实情况，你就会更有可能知道客户的真正想法，把形势扭转，就算客户真的是不需要，你也避免了时间上的浪费！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&3&/b&. &b&问客户，他到底在考虑什么&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&Interesting. Can I ask what specifically you'll be thinking over? How can I help you think through those points right now?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我明白了。我可以问一下，您具体是在考虑什么呢？我怎样才能帮到您？”&/b&&/p&&p&&br&很多时候，当你的客户说“我还要考虑一下”的时候，他们实际上是在考虑他们已经知道的信息，或者他们对你的产品还不够了解。你不能让客户独自去思考这些问题，你应该帮助客户思考，并促进他们下决定。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&4&/b&. &b&给客户设定一个时间限制&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Makes sense. Tell me, if I don’t hear back from you by [date], what should I do?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“您说的很有道理。这样吧，如果我在[日期]之前还没收到您的回复，我应该怎么做？”&/b&&/p&&p&&br&这个问题在这8个话术里面可以说是最简单，最直接的，所以，也许你应该优先尝试这个方法。这个问题好记，好用，能引导客户告诉你他的实际情况，如果这个问题问得恰当，你还会问到很多意想不到的信息，发掘到很多隐藏的机会。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&5&/b&. &b&向客户坦诚地说出你的看法&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Hmm. If I believed that you were making the wrong decision, how might I tell you that without you getting upset?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“其实在我看来，客户先生/小姐您做了一个错误的决定，我可以向您说说我的看法吗？”&/b&&br&有时候，坦诚地向客户说出你的看法，不失为一个好主意。集中火力进攻客户的痛点，并告诉他们，不去解决这个问题，他们的损失有多大。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&6&/b&. &b&引导客户做下一步&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&“Okay, well that makes sense. I think I’d be saying the same to you about now. What should we do next so that I properly understand when and if I should follow up, or just close the file and move on?”&/b&&/p&&p&&br&&b&“您说的非常有道理。如果我是您，我也需要花时间来考虑一下。接下来，我是需要继续跟进您的情况，还是您现在就可以做决定了呢？”&/b&&/p&&p&&br&此话术的绝妙之处在于客户会感受到你是和他同一阵线的，并且大家可以一起决定下一步应该怎么做，什么时候做。例如，你和客户可能协商好下周进行一次电话沟通，客户就会给你一个最终的答复。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&7&/b&. &b&搞清楚谁才是最终决定的那个人&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&I understand. As you and your team are considering your final decision, is there anyone who's on the fence I should speak with? Are there talking points I can arm you with in these conversations?&&/b&&/p&&p&&br&&b&“我理解您的情况。毕竟是否购买，是由您们团队一起决定的。那么除了您之外，我还需要与您们团队中的哪位商谈？或者有什么要点我是可以给到您这边，方便您和您的团队进行沟通？”&/b&&/p&&p&&br&在决策的最后阶段，你的客户可能需要与其他人商量才能做出最终的购买决定。所以，你要适当地引导客户怎样和他的合作伙伴商谈，给予你客户有力的支持。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&8&/b&. &b&告诉客户你会继续跟进，并设定时间&/b&&/blockquote&&p&&br&&b&&Great. I'll follow up with you on Monday. How does that sound?&&/b&&br&&b&“好的。那我下周一再联系您，您看如何？”&/b&&/p&&p&&br&客户说：“我还要考虑一下”，那是考虑到什么时候呢？是考虑到机会都溜走了吗？你应该给你的客户设定一个考虑的期限，这样你才能够给客户创造紧迫感，当然，你也不要把客户逼得太紧，通常5-7个工作天为宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&b&另：&/b&外贸充电站分享外贸书籍，有需求的外贸人可在公众号对话框回复关键词“书籍”自行下载，书籍在手机、平板等移动端阅读效果最佳。同时郑重声明：所有分享的书籍均整理自网传，只为外贸从业者方便阅读学习，请不要用于任何商业用途，谢谢！&/p&&p&&br&「更多内容请在公众号对话框回复关键词“刘欢”」&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-51dbe38c60e8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2776& data-rawheight=&4075& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2776& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-51dbe38c60e8d_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
每位做外贸的一定有过以下遭遇：为了说服国外客户下订单，你投资了大量的时间，精力甚至金钱，打了无数个电话，发了上百封邮件，国外客户就是不为所动，每次都以“I want to think it over（我还要再考虑考虑）”来回答你。对于外贸人来说，这种情况可谓是…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7df7dbe79effc7ec014b_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7df7dbe79effc7ec014b_r.jpg&&&/figure&&p&原帖：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/guide-to-work-from-home/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快速转型在家办公：高收入自由职业轻松入门 - 超哥商学院&/a&&/p&&h2&追求你梦想的工作与生活&/h2&&p&在家工作
互联网创业
理想工作&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&技能&/b&：在家办公需要的核心技能有哪些？&/li&&li&&b&优势&/b&：和全职工作比，在家办公有哪些重要的优势？&/li&&li&&b&工具&/b&：在家远程工作，提升效率你需要哪些常见工具？&/li&&li&&b&趋势&/b&：最热门的在家远程工作机会、收入潜力和未来趋势&/li&&li&&b&成长&/b&：如何从茫然失措转变为方向明确、信心满满？&/li&&li&&b&模式&/b&：在家远程赚钱的模式，哪种最适合你？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&一、时间、地点的自由&/p&&p&二、在家办公技能要求&/p&&p&三、如何高效在家办公&/p&&p&四、说服老板在家办公&/p&&p&五、常见在家工作机会&/p&&p&六、公司上班隐形成本&/p&&p&七、快速启动你的生意&/p&&p&九、你的商业模式进阶&/p&&p&十、找到属于你的道路&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、时间、地点的自由&/b&&/h2&&p&想象一下，几个月后，你提交了辞职申请，老板约你到他办公室面谈。&/p&&p&老板想挽留你，10-30%的加薪、更好的福利，结果你不为所动。&/p&&p&你找到了一份更好的工作。&/p&&ul&&li&逃离了1-2小时的高峰通勤&/li&&li&你可以准点吃自己喜欢的饭菜&/li&&li&不再需要大半夜再去洗衣服&/li&&li&你可以随时想走就走，到外地去喂个鸽子&/li&&li&你有了选择工作和生活方式的自由，你可以真正掌控自己的时间。&/li&&/ul&&p&你可以远程工作，在家、在咖啡馆、在旅行路上。&/p&&p&这并不是梦想，事实上，这个世界正在急剧变化，这样的工作方式已经成为一种趋势，越来越多的人加入了远程工作的队伍。&/p&&p&超哥商学院主要服务的自由职业和创业人群都属于这一类。&/p&&p&我们来给这些人做个人物画像。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 全职远程员工&/b&&/p&&ul&&li&公司全职雇佣的员工，允许在家远程办公。&/li&&li&包括助理、技术人员、管理人员。&/li&&/ul&&p&&b&2. 自由职业者&/b&&/p&&ul&&li&专业技能在市场上有较高需求，很容易找到订单。&/li&&li&专业技能很值钱，客户要上门高价邀请。&/li&&/ul&&p&&b&3. 互联网创业者&/b&&/p&&ul&&li&只需要一台笔记本电脑和互联网连接，就可以开展业务。&/li&&li&通常业务自动化程度比较高，能打造规模优势。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&新一代的个人创业者把梦想的事业定义为：&/p&&ul&&li&有选择工作内容的自由&/li&&li&有选择工作时间的自由&/li&&li&有选择工作地点的自由&/li&&li&有选择工作方式的自由&/li&&li&拥有定义价格的话语权&/li&&/ul&&p&超哥商学院认为，在家工作者普遍更快乐，更有创造力，也更有效率。&/p&&p&我撰写这本在家工作入门指南，旨在帮助拥有个人远程创业梦想的朋友们探索各种可能，以及如何做好准备，启动你未来的远程事业。&/p&&p&在这本指南里，我会分享一些你可能需要的必备工具、技能，让你能够高效率而接地气地远程工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你开始远程工作，你常常会发现你身边的人对你会有很多疑惑和质疑。&/p&&p&常常会有这样的对话：&/p&&blockquote&&i&朋友: 听说你辞职创业了？&/i&&br&&br&&i&超：算吧，自己做点事。&/i&&br&&br&&i&朋友: 那你办公室在哪里？&/i&&br&&br&&i&超：我没有办公室，我在家里工作。&/i&&/blockquote&&p&这个时候，大部分人的反应会是&/p&&ul&&li&哦？&/li&&li&额，那做的怎么样？&/li&&li&听上去挺有意思的。&/li&&/ul&&p&他们可能心里会嘀咕，甚至皱眉头，他们认为你是“灵活就业”的失败者。&/p&&p&我当然知道，你并不是失败者，你们中很多人一个月赚的比原来的全职工作都要高，甚至要高好几倍，工作时间还自由。&/p&&p&其实你可以这么回复：&/p&&blockquote&&i&超：我在家里弄了一个办公室。随时出门也可以办公，随时也可以出门，工作在途中都可以做。&/i&&/blockquote&&p&你并不一定需要秀优越感，别人也不一定会理解，但确实很多人会对这样的自由工作方式感到好奇。&/p&&p&最近超哥商学院推送了几个学员的成功故事，加学员、加我的人每天都有不少，很多人其实都很好奇，主要想看看我们每天都在做什么。&/p&&ul&&li&远程工作者具体都在做什么？&/li&&li&你们如何保持工作的动力？&/li&&li&你们平时都在用什么样的方式在工作？&/li&&/ul&&p&如果你也想摆脱格子间办公室的束缚，不要着急，我们这本指南会帮你一步步解答。&/p&&p&这本指南100%免费，也放心传阅，只是不要抄袭就好了：）&/p&&p&好，我们现在就开始正文：&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、在家办公的技能要求&/b&&/h2&&p&无论你是程序员、插画师，数字营销者，还是采购代理，远程工作都需要你平衡工作和生活进行有效率的工作。&/p&&p&这里我整理了高效远程工作最重要的几项核心技能要求。&/p&&p&当你告诉其他人你是自由的远程工作者，经常会听到这样的回应，“哇！你好厉害，我在家可没办法自律工作。”&/p&&p&确实是这样。&/p&&p&远程工作的第一个要求就是要有严格的自律。&/p&&p&你需要管理自己的日程表，养成没人监控、没人指导时主动工作的习惯。&/p&&p&大部分人远程工作的失败都是由于无法有效独立、主动地工作。&/p&&p&日常生活中的诱惑太多了，&/p&&ul&&li&电视剧、网络购物、嬉闹的孩子都会分散你的注意力。&/li&&li&你如果一直在家，家人、亲戚、朋友会经常打搅你，“来打牌吧！”，“能不能帮个忙，你反正在家，不用上班。”&/li&&/ul&&p&要成为优秀的远程工作者，你需要和任何分散注意力的东西宣战。&/p&&p&取得工作和生活的平衡，你需要磨练一系列核心技能，我们来详细分析一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 爆发式高效工作&/b&&/p&&p&远程工作意味着没有人在你身边监控。&/p&&p&当然，也有一些想不通的自由职业者居然还让人远程监控着，比如upwork的监控拍照计时系统。&/p&&ul&&li&你是自由的，你不需要假装工作，也从来不需要使用各种软件上的“老板来了”。&/li&&li&只要你完成了工作，余下的时间你都可以自由支配，你可以每天接送孩子，你可以工作累了，随时去看电影。&/li&&li&你可以直接买张机票去喂鸽子，你不需要向老板请假。&/li&&/ul&&p&你必须完全遵守平台的规则，不能线下交易，&/p&&p&对于远程工作者的你来说，最有效率的工作模式并不是马拉松式的持续工作。你要做的是短时间集中爆发式专注工作。&/p&&p&很多远程工作者厌恶低效率的工作，低效的会议、培训、磨时间的加班都是他们痛恨的。只要能高效率完成手头的工作，省下的时间都是自己的。&/p&&p&时间是最宝贵的财富，当你可以大大增加自己的可支配时间，你就会觉得段时间专注完成工作是一件非常有意义的事情。&/p&&p&高效工作法有很多，我也整理了不少高效工作习惯和技巧，这里再分享一个非常实用的番茄工作法。&/p&&h2&&b&番茄工作法&/b&&/h2&&p&Pomodoro Technique （番茄工作法）由弗朗西斯科·西里洛于1992年创立。他在大学生活的头几年，曾一度苦于学习效率低下，于是便和自己打赌，狠狠鄙视自己说：“我能学一会儿习吗？真正学上10分钟？”后来他找到了一枚厨房定时器，形状像西红柿（Pomodoro ，意大利语的“番茄”）。就这样，遇到了他的番茄钟。&/p&&p&番茄工作法 - 做法&/p&&p&1、每天开始的时候规划今天要完成的几项任务，将任务逐项写在列表里（或记在软件的清单里）&/p&&p&2、设定你的番茄钟（定时器、软件、闹钟等），时间是25分钟。&/p&&p&3、开始完成第一项任务，直到番茄钟响铃或提醒（25分钟到）。&/p&&p&4、停止工作，并在列表里该项任务后画个X。&/p&&p&5、休息3~5分钟，活动、喝水、方便等等。&/p&&p&6、开始下一个番茄钟，继续该任务。一直循环下去，直到完成该任务，并在列表里将该任务划掉。&/p&&p&7、每四个番茄钟后，休息25分钟。&/p&&p&在某个番茄钟的过程里，如果突然想起要做什么事情——&/p&&p&a.非得马上做不可的话，停止这个番茄钟并宣告它作废（哪怕还剩5分钟就结束了），去完成这件事情，之后再重新开始同一个番茄钟；&/p&&p&b.不是必须马上去做的话，在列表里该项任务后面标记一个逗号（表示打扰），并将这件事记在另一个列表里（比如叫“计划外事件”），然后接着完成这个番茄钟。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 截止期达成目标&/b&&/p&&p&每到新年，很多人都会做新年的计划、设定目标，但到年底回顾时，发现很多事情根本就没有做。&/p&&p&原因在哪里？因为，你不做，也不会有什么大的损失。&/p&&p&如果你不去上学，可能会被劝退，如果你不去上班，可能会被辞退。&/p&&p&而没有实现新年目标，什么都不会发生。&/p&&p&也许，你还会重新制定新的新年计划。&/p&&p&如何让你自己成为一个自己可以信赖的人呢？&/p&&ul&&li&设定明确的目标，在达成目标之前，放在你最容易注意的地方，时刻提醒自己。&/li&&li&公布你的目标，让你的朋友来监督你的进展。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 适时停止工作&/b&&/p&&p&很多远程工作者在成长初期，大都会经历一段高负荷的工作时期。&/p&&p&订单雪片般飞来，任务不停加塞，从一睁眼到晚上睡觉，时刻不停歇在工作。&/p&&p&很累，你也知道自己很累，但你控制不住不去工作。&/p&&p&在你上一份全职工作时，办公室有关门和开门的时间。&/p&&p&而你的远程工作，你在哪里，“办公室”就在哪里，你一睁眼就上班，一闭眼就下班。如何控制自己停止工作反而成了很多人的挑战。&/p&&ul&&li&无休止的工作会剥夺你的健康。&/li&&li&不停接单会让你损失大量娱乐和学习的时间。&/li&&li&无休止的工作也会大大降低你的工作效率。&/li&&li&你的生活不应该只有工作。&/li&&/ul&&p&养成适度离开工作去休息的习惯。&/p&&p&你可以去旅行、去看电影、去游乐场、去瑜伽课、去健身房、去游泳、去吃顿大餐、去和孩子疯一阵子。&/p&&ul&&li&去休息&/li&&li&去娱乐&/li&&li&去锻炼&/li&&li&去社交&/li&&/ul&&p&让你的脑子和身体好好放个轻松。&/p&&p&工作和生活的平衡需要你有实际的行动。&/p&&p&节奏放慢一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 高效管理信息&/b&&/p&&p&&b&被信息吞噬的时间&/b&&/p&&p&每天你会收到大量的信息&/p&&ul&&li&Email&/li&&li&工作平台发来的邀请&/li&&li&微信/Skype的消息&/li&&li&问答、社交平台私信、评论&/li&&/ul&&p&当你远程工作时，信息会比全职的时候更多，毕竟这是你和外界沟通的主要模式。&/p&&p&没有良好的信息管理习惯，这些邮件、信息将会吞噬你所有的高效工作时间。&/p&&p&但要注意的是，你收到的这些信息，其中确实有很紧急和重要的，但大多数都是无关紧要，甚至是垃圾信息。&/p&&p&&b&分清主次&/b&&/p&&p&你要做的，是设定自己的信息分类原则。&/p&&p&如何从众多邮件、信息当中过滤找到金子。&/p&&p&有很多朋友受不了未读信息，希望把每一个未读信息给消灭，更可怕的是，每当出现未读信息，就会抑制不住冲动去点击，看看是什么。&/p&&ul&&li&每天集中查看并回复邮件，每天查看次数尽量减少到1-2次。&/li&&li&各类平台信息参照邮件查看模式。&/li&&li&大幅度减少和陌生人的在线实时聊天时间，Skype和微信都是时间杀手。&/li&&li&对所有信息进行分级，极少数信息才值得你回复。&/li&&li&次要信息集中回复或者直接忽略。&/li&&li&不重要信息可以直接删除。&/li&&li&核心的重要信息可以标注重点特别关注，设置特别提醒。&/li&&/ul&&p&&b&减少无效沟通&/b&&/p&&p&时间杀手还包括反复沟通确认。&/p&&p&拿确定电话预约这样一个简单的事情来说，很多会议需要来回反复沟通很多次才能敲定，甚至还会出错。&/p&&ul&&li&双方的空闲时间无法快速确认&/li&&li&忽略、混淆了时区&/li&&li&参加会议人员不明确&/li&&li&讨论主题不清晰&/li&&/ul&&p&&b&超哥的实用建议&/b&&/p&&ul&&li&总是为对方提供选择，同时也要求客户这么做&/li&&li&提前准备讨论要点&/li&&li&提供预约系统，要求对方确认，否则自动取消&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、如何高效在家办公&/b&&/h2&&p&十多年前我在外企工作时，经常会有全球协同会议沟通的需求，当时依赖的就是代价昂贵的会议电话系统。&/p&&p&很多人可以同时接入会议电话，大家轮流进行工作汇报，掌握不同地点的工作进展。&/p&&p&很高大上的系统，但很昂贵，事实上，协同、预约都需要花费不少的时间。&/p&&p&而现在，事实上一切都变得越来越简单，原本只有大公司可以远程协同工作的事情，已经普及到了我们每一个人。&/p&&p&有很多你可以充分利用的工具，甚至有不少是免费的。&/p&&p&我们可以轻松的开直播间，开远程多人视频会议室，你可以在家，可以在咖啡厅，在海边，仅仅通过手机就可以实现，而且，视频的质量可以是顶级的高清水平。&/p&&p&你也可以采用一些项目协同工作，把各种工作协同处理，把很多的工作真正实现远程化快速反应。&/p&&p&这里分享一些超哥商学院采用的常见工具，我在指导学员们使用一些工作去进行他们生意平台的搭建。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. Trello&/b&&/p&&p&免费好用的项目管理系统&/p&&p&有效进行项目管理的优质免费系统。&/p&&ul&&li&超哥商学院的一对一辅导就是基于trello进行的。&/li&&li&我指导学员和客户的长期项目管理也通过trello来进行。&/li&&li&超哥英语的在线辅导也是通过trello完成的。&/li&&/ul&&p&Trello提供了丰富的工具， 如标签、清单、提醒等功能都非常实用。&/p&&p&更重要的是，Trello提供的免费功能已经足够强大到应付个人创业在线项目管理的大部分需求。&/p&&p&你甚至可以把Trello当成自己的个人记事本，把重要的事项建卡进行动态管理。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7dc8c2d1f918c11bf43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7dc8c2d1f918c11bf43_r.jpg&&&/figure&&p&这是超哥商学院学员 Rachel 的一对一指导沟通的界面&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. Slack&/b&&/p&&p&&b&远程团队沟通系统&/b&&/p&&p&为远程协作团队工作，采用Slack是非常有效的一种方式，团队沟通可以有效减少内部邮件数量。&/p&&p&你可以直接发信息给团队成员。你也可以建立销售、技术、市场等主题进行高效的团队内部沟通，有关的人员可以及时收到信息，其他人员则不会收到干扰。&/p&&p&这也是免费就可以启用，但免费方案的缺点就是空间支持略小，上传几张图片就不够了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a778b180fafcd1c1612abf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a778b180fafcd1c1612abf_r.jpg&&&/figure&&p&这是超哥商学院学员 Tammy 和客户在 slack 工作沟通的界面&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. Basecamp&/b&&/p&&p&&b&远程项目管理系统&/b&&/p&&p&Basecamp是很棒的一套在线项目管理系统。&/p&&p&Basecamp核心特点在于其清晰可跟踪的项目操作记录。&/p&&p&项目成员可以就具体问题展开讨论并解决。&/p&&p&工作列表To-do list也让所有的待解决问题一览无余。&/p&&p&Basecamp比较适合程序开发团队的项目管理。我在早期开发自己的站点的时候就通过basecamp管理开发项目。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-633aefed35161_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1061& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-633aefed35161_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/tools/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a6fdeef89aee58c2e3e6_ipico.jpg& data-image-width=&200& data-image-height=&200& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业工具箱 - 超哥商学院&/a&&h2&&b&四、说服老板开始在家办公&/b&&/h2&&p&社会在发展，时代在进步，一切都在变化。&/p&&p&随着科技进步和沟通方式的改变，人们的工作方式也在不断变化。&/p&&p&越来越多的行业，远程工作已经成为一种可能，无论你是初级职员、中级经理，还是高层管理人员，都有机会进行远程工作。&/p&&p&我的一个表弟，在世界五百强科技公司负责领导一个全球20多人的团队，晚上经常在家加班工作，主持会议。&/p&&p&如果你所在的行业或者公司，还没有出现这样的明显趋势，并不代表你不可以是例外。&/p&&p&很多人经常觉得你的能力和回报并不匹配，那么可以挑战一下，试试看，能否说服你的老板让你尝试在家工作。&/p&&p&如果你真的有能力而且远程工作也是可行的情况下，你是有充分的谈判筹码的。&/p&&p&开明的老板会权衡利弊，因为如果要失去你这样以为宝贵的人才（很多人是这么形容自己的），老板要花费很高的成本去找人来替换你。如果你可以远程工作，又不牺牲工作的质量，为什么不考虑呢？&/p&&p&&br&&/p&&h2&尝试改变、循序渐进&/h2&&h2&如何说服老板？&/h2&&ul&&li&从来没遇采用过远程工作的模式？那可以做新的尝试。&/li&&li&无法确认有效？可以从每周1-2天开始测试效果。&/li&&li&如果不行，可以恢复原有的工作模式。&/li&&/ul&&p&通过小的尝试证明有效性，如果确实有效，老板也会逐渐同意将这样的模式常规化。&/p&&p&假如你无法说服老板，要么你不够优秀，要么行业传统习惯暂时无法撼动。你还可以寻求其他的公司机会。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&五、常见在家工作机会&/b&&/h2&&p&现在已经有越来越多适合在家远程办公的岗位，我们来盘点一下，&/p&&p&如果你对独立创业暂时有所顾虑，那么先申请一些远程工作机会作为尝试，你会积累更多实际的经验和直接的体会。&/p&&ol&&li&&b&虚拟助理&/b&&/li&&/ol&&p&&b&远程虚拟助理的工作可以包罗万象。&/b&&/p&&p&早年我走向跨境自由职业主要就是受到了“虚拟助理”概念的启发。&/p&&p&事实上，虚拟助理正是因为它包含的范围广，需求很旺盛。好的虚拟助理经常是中小企业主和高级管理人员雇佣处理各类事务的好帮手。&/p&&ul&&li&如果你有良好的沟通能力、行政管理、业务拓展，或项目管理能力，你都有机会成为很好的虚拟助理。&/li&&li&虚拟助理一年收入10-20万比较普遍，优秀的可以达到20-30万，更高者达到30-50万都有可能。&/li&&li&虚拟助理收入的高低主要取决于任务的复杂程度和责任的高低。&/li&&/ul&&p&&b&2. 写作编辑&/b&&/p&&p&几乎每个公司都有很多写作和编辑的需求。&/p&&p&无论是公司的社交媒体、自媒体、网站文案、博客、宣传册、产品手册、年报、案例、销售信，还是技术报告等等，所有这些东西都需要有人来写。专业的写手，永远不愁没有工作机会。&/p&&p&编辑和校对工作也非常关键，编辑和校对工作和写作通常都是要分开，从而能保证成稿的质量。&/p&&ul&&li&中英文的写作都有很大的市场。&/li&&li&营销类文案以及专业的技术报告通常有较高的价值。&/li&&li&收入根据经验和专业浮动，好的文案写手年收入甚至可以达到百万级。&/li&&li&写作本身是天然可以远程的工作。&/li&&li&拥有优秀的写作能力是一种宝贵的财富，是互联网创业的基本素质之一。&/li&&/ul&&p&&b&3. 网站应用开发&/b&&/p&&p&大多数的企业所有者和高级经理都不想把自己的主要精力放在网站/App开发之类的技术工作上。&/p&&p&而网站本身是互联网时代几乎每一个生意的标配，也有着丰富的机会。&/p&&ul&&li&瞄准全球市场，你有更广阔的机会。&/li&&li&热门技能包含Wordpress插件、模版、CSS等。&/li&&li&优秀的网站工程师可以得到非常可观的回报。&/li&&/ul&&p&&b&4. 设计师、插画师&/b&&/p&&p&好的设计已经成为了企业市场营销的必备。&/p&&ul&&li&网站、数字、平面资料、礼品、产品、包装等等都需要有精美的设计。&/li&&li&垂直的细分行业设计也存在大量机会，卡通、插画、建筑设计、室内设计、工业设计、表情包、电商宣传设计等等。&/li&&li&常见的技能包括Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw、AutoCAD等等。&/li&&/ul&&p&&b&5. 数字营销专员&/b&&/p&&p&互联网带来了大量的市场营销职位。&/p&&p&无论你对文案、市场调研、品牌、联盟营销、PPC、搜索引擎优化、电子邮件营销、转化率分析、社会化媒体等细分市场有任何优势，你都有大量的潜在客户。&/p&&p&而且更值得高兴的是，数字营销完全是可以通过远程工作实现全部操作的。&/p&&p&优秀的数字营销人才非常缺乏，相应的，收入也非常可观。&/p&&p&&b&6. 业务拓展销售&/b&&/p&&p&销售人才永远有饭吃：）&/p&&p&而且销售人才的工作时间和地点一直以来的传统都是很灵活的。&/p&&p&你完全可以向老板申请在家办公，对于通过电话、邮件和即时通讯工具销售的人员更为灵活。&/p&&p&优秀的创业者大多数都是好的业务拓展人才，回报也和你的业绩紧密相关。&/p&&p&&b&7. 在线教师&/b&&/p&&p&网络培训已经越来越容易。&/p&&p&一些传统的学科都已经被搬上了网络。&/p&&ul&&li&你可以通过直播、在线一对一、一对多视频等多种方式为学员提供服务。&/li&&li&你可以注册教学平台成为平台推荐老师。&/li&&li&你也可以设计自己的平台，开发自己的课程，找到自己的学员。&/li&&li&有些学校也有远程教育的岗位允许教师远程授课。&/li&&li&在线辅导也是在线教师的一种变形业务。&/li&&/ul&&p&此外，我们还有很多技术类和服务类工作（技术支持、客户服务、网络维护）等等远程工作可以选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&突破收入限制&/b&&/p&&p&所有媒体透露的行业平均收入只能作为参考。&/p&&p&你真正能赚到的完全由你能带来的价值和市场的需求而定，如果你是行业内的佼佼者，你往往能获得比平均值高很多的收入。&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/cross-border-business-ideas/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-f476fe6cc3e4ef27b960de_180x120.jpg& data-image-width=&1024& data-image-height=&768& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&101个跨境创业机会 - 超哥商学院&/a&&h2&&b&六、公司上班的隐形成本&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/cross-border-business-ideas/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&101个跨境创业机会 - 超哥商学院&/a&&b&六、公司上班的隐形成本&/b&&/h2&&p&远程工作可以解放大量不必要的时间和金钱浪费。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-78a664f0f3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-78a664f0f3a_r.jpg&&&/figure&&p&通常来说，传统的公司上班每年会给你带来上万元的额外开销以及上千小时的时间浪费。&/p&&p&你本可以把这些费用和时间用来做自己额外的安排，学习新东西，更多的休息时间，甚至开展新的业务。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&七、快速启动你的生意&/b&&/h2&&h2&错误的开始&/h2&&p&你的个人创业最开始应该做的是什么？&/p&&ul&&li&注册公司&/li&&li&印名片&/li&&li&融资&/li&&li&写商业计划书&/li&&li&租办公室&/li&&/ul&&p&全错！这些东西对于个人创业来说全都不重要。&/p&&h2&创业第一步&/h2&&p&真正重要的是：找到你最早的客户，赚到你第一笔钱。&/p&&ul&&li&你的穿衣搭配有品位，你能找到人付钱给你做形象顾问&/li&&li&你追妹、追帅哥有技巧，你能找到人请你做恋爱顾问&/li&&li&你的健康瘦身有配好，你能找到人请你指定营养瘦身计划&/li&&li&你能开发Wordpress网站，你能找到人愿意请你建站&/li&&li&你喜欢英语也自信英语水平很棒，你能找到人跟你学英语&/li&&/ul&&h2&接单&/h2&&p&创业最简单、最快速的起步，就是你能接到单。&/p&&p&你可以在有全职工作的同时兼职寻找机会，你可以是全职妈妈追求新的赚钱机会，你也可以辞职后全身心投入自由职业。&/p&&p&你可以接零散的订单，也可以寻找长期客户持续工作。&/p&&p&这些是真正的市场上的真金白银，这就是真实的市场，虽然可能看上去很不正式、很不成熟，但这是你创业宝宝学步的第一步。&/p&&h2&找到赚钱的生意方向&/h2&&p&对于很多创业者来说，不知道什么生意机会能赚钱是很普遍的问题。&/p&&p&我们见到很多创业者失败的原因是：他们想到了一个生意的点子，和朋友商量之后，都“觉得”点子不错，就开始做了。&/p&&p&结果是，忙乎了大半年，花费了大量时间和精力，结果什么也没有。&/p&&p&这样的故事每天都在发生。&/p&&p&事实上，我们完全有办法在很大程度上有效避免这样的创业失败。&/p&&p&在你投入大量时间启动项目之前。你就可以测试生意点子的盈利能力。&/p&&p&通过简单的测试，你可以快速排除大量的低成功概率机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-84d4ce3a1ff50cd907cbaacdd8e8cf7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1086& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1086& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-84d4ce3a1ff50cd907cbaacdd8e8cf7d_r.jpg&&&/figure&&p&针对每个生意机会，你要询问几个问题：&/p&&ul&&li&金主是否愿意为这个服务付费？&/li&&li&金主是否有经济实力？&/li&&li&金主愿意购买我提供的服务么？&/li&&li&我愿意给他们提供服务么？&/li&&li&我有足够实力提供者个服务么？&/li&&/ul&&p&只有满足当客户有能力也愿意购买，同时我愿意也有能力提供服务的前提，你的生意机会才是有潜力的好机会。&/p&&p&上面给厂家开发微信小程序，即使有很多厂家又能力支付小程序开发的费用，很多厂家对这个东西其实并没有什么需求，这样的生意机会其实并没有什么现实意义。&/p&&p&&br&&/p&&h2&如何找到早期客户&/h2&&p&客户的开发有两种核心模式，分别是推广模式和吸引模式。&/p&&p&我们来看看区别：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c4fc9d16e9d64b6bb8b32b3f781c0fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1108& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1108& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c4fc9d16e9d64b6bb8b32b3f781c0fc_r.jpg&&&/figure&&p&两种模式都有办法得到你最早的客户，&/p&&p&但你都需要说服客户相信你，你提供的服务能为客户带去真正的好处。&/p&&p&《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/succeed-in-freelancing-marketplaces/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&决胜国际自由职业平台&/a&》帮助你从国际自由职业平台上找到直接客户项目机会，向客户直接投标申请工作，是最简单、快速、直接的创业启动方式。&/p&&p&你可以从自己的接单成功率了解你的实力和proposal的质量，不断调整、提升自己的能力。&/p&&p&在你有比较强的市场感觉之后，你可以通过吸引模式，逐渐积累自己的个人品牌，创造有价值的内容系统，吸引客户慕名前来。&/p&&p&最难的是找到你的第一个客户，关键是要找到它，解决可能遇到的各种状况和问题，争取优质的评价，然后努力寻找下一个客户。&/p&&p&早期不要在意能赚多少钱，因为当你逐渐熟悉运作的模式之后，你会慢慢调整你的价格、工作方式等等细节。&/p&&p&&br&&/p&&h2&每个人都有机会&/h2&&p&自信心是很多人创业的最大障碍。&/p&&p&很多人不知道自己能做什么可以赚钱。&/p&&p&我通常会让他们考虑他们现在的老板为什么会请他们做事。&/p&&p&为什么你经常抱怨自己全职工作的付出和回报不对等，然后又在自己创业的时候找不到创业的机会呢？&/p&&p&生意的机会千千万万，要靠你去注意发现身边的需求。&/p&&p&&br&&/p&&h2&新兵训练营&/h2&&p&通过远程工作平台，借助平台的流量、客户资源等优势，你可以快速入门，接单获取收入，逐渐明确创业方向，学习积累创业技能。我把这种远程工作平台叫做新兵训练营。&/p&&p&很多自由职业者通过远程工作平台成功实现了自由职业者/个人创业者的身份转换。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4c65cfb00bfa74f6b9fc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b4c65cfb00bfa74f6b9fc1_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/succeed-in-freelancing-marketplaces/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-69ddc1c84130cbf3b0bfdbc_ipico.jpg& data-image-width=&300& data-image-height=&300& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&决胜国际自由职业平台 - 超哥商学院&/a&&p&&br&&/p&&h2&&b&八、事业进阶：追求更大梦想&/b&&/h2&&p&随着你的不断成长，你会逐渐建立自己的沟通风格和接单原则，也会探索如何打造个人品牌和实现事业进阶。&/p&&p&这个时候，丰富新的业务渠道和研究新的业务模式就会逐渐提到日程上来。&/p&&p&有的人小时费率从10美金涨到30美金，再涨到50美金，然后100美金。。。&/p&&p&有的人运营了一个社区，招募了两百多个学员，每个学员学费每年就要支付上万。&/p&&p&有的人组建了团队，最小订单从1万美金起步。&/p&&p&有的人每天就是写文章，推荐产品居然每个月收入也有大好几万。&/p&&p&&br&&/p&&h2&价值定价：完美提升个人品牌价值&/h2&&p&进阶的路并不容易，难点在于有所为，有所不为。&/p&&ul&&li&专注某个领域深入发展，打造自己的护城河&/li&&li&注重沟通、营造优秀健康的客户关系&/li&&li&分享积累优质信息，打造行业影响力&/li&&li&学会放弃，告别低端客户，解放自己的时间拥抱更多新机会&/li&&li&通过价值引导，为客户提供真正更高的附加值，同时获得应有更好的回报&/li&&/ul&&p&你可以通过不断打造自己的市场影响力，吸引更高端的客户。&/p&&p&你可以通过打造优质的客户关系，签下长期服务合同。&/p&&p&你可以通过打造优质的行业口碑，获得持续的客户推荐和源源不断的潜在客户。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c190da76e0a8eacfd4e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c190da76e0a8eacfd4e8_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/secret-million-income/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-df4c4b4dedf16854faececb_120x160.jpg& data-image-width=&214& data-image-height=&300& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年入百万自由职业的秘密 - 超哥商学院&/a&&p&&br&&/p&&h2&创新模式：打造全天候自动赚钱系统&/h2&&p&互联网正在摧毁大量的传统行业，我们通过互联网，能找到无数的生意机会。&/p&&p&互联网给了很多人快速增长财富的机会，&/p&&p&个人创业进阶之路选择互联网是明智之举。&/p&&ul&&li&建立自动运转的在线完整商业系统，解放你的时间&/li&&li&实现规模化增长，让未来事业有发展的想象空间&/li&&li&探索各种被动收入商业模式，打组合拳&/li&&li&获得更大自由，任何地点、任何时间，自由选择喜爱的工作&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ff07a09a5f1e0ed960a5db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ff07a09a5f1e0ed960a5db_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/course/online-business-startup/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-df4c4b4dedf16854faececb_120x160.jpg& data-image-width=&214& data-image-height=&300& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网创业课：从0到1 - 超哥商学院&/a&&p&&br&&/p&&h2&&b&九、你的商业模式进阶&/b&&/h2&&p&不同的商业模式都有着自己各自的特点和优劣势。&/p&&ul&&li&有的模式有巨大的爆发潜力，但前期需要较为长久的耕耘期，你是不是能够耐得住寂寞？&/li&&li&有的模式有较高的竞争壁垒，你是否有足够的耐心去建设你的堤坝？&/li&&li&有的模式能快速赚到钱，但需要你更多的个人时间，进一步增长潜力有限。&/li&&li&还有的模式有很高的利润，但是客户很难找，你是否能熬过没有客户的空窗期？&/li&&/ul&&p&我们在《互联网创业课：从0到1》、《年入百万自由职业的秘密》课程以及未来最好的互联网生意中分析了各种商业模式的特点和建议。&/p&&p&你可以根据所在行业特点、自身的资源，以及喜欢的工作方式进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&个人创业模式利润分析&/b&&/h2&&p&下面是我们对常见个人创业模式的利润分析图。&/p&&p&我们根据对大量样本个人创业者的实际业务成果分析，将每种业务模式按照利润高低和成本高低分别放置到利润分析图相应的位置中。&/p&&p&你可以了解到每种类型业务的启动难度、成本付出和潜在回报。&/p&&p&当然，请注意，本图仅供参考。&/p&&p&所有的个案都是不同的，每个创业者的资源、技能和机遇都不同，所付出的成本和回报不一定完全依照本图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1b542cdfe52e1a40ef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&1270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1b542cdfe52e1a40ef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&&b&销售实体产品&/b&&/li&&/ol&&p&直接卖产品是非常多创业者的选择，但事实是，你不能被虚高的毛利所迷惑，很多情况下，最终的实际净利润率超级低。&/p&&p&通常来说，对于大多数产品，个人创业者和小型创业者针对进货渠道和价格体系并没有掌控力，因此会面临超级激烈的竞争。&/p&&p&&b&获取竞争优势的破解之道&/b&&/p&&ul&&li&独家代理的特殊产品&/li&&li&独特的跨境蓝海市场&/li&&li&自己开发的产品&/li&&li&足够的资金和团队&/li&&/ul&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&销售实物产品，一定要寻求合作，不要单打独斗。&/li&&li&否则很可能变成一个很糟糕的生意。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 网络广告&/b&&/p&&p&几乎所有人都知道网络广告能赚钱，不管是百度广告、Google Adsense广告、网站横幅、矩形广告、还是微信广告，只要你有足够的流量，都可以获得一定的广告收入。&/p&&p&但大多数情况下，很多创业者努力了很久，只能获得极为可怜的一点点收入。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&p&对于大多数个人创业者，我是不建议采用这种方式作为唯一或者主要盈利模式的。&/p&&p&无论是自媒体、还是社区，获取流量已经越来越困难了。&/p&&p&&b&3. 联盟销售&/b&&/p&&p&联盟营销是一种很有趣的销售模式。你不需要耗费大量精力和金钱去设计产品、建立销售平台。这也是一种无本生意，你是作为其他产品提供方的无底薪销售人员在工作。&/p&&p&这是很容易操作的一种在线赚钱模式，你只要撰写评论或者推荐文章，加上产品链接进行推广即可。你可以销售的产品包罗万象，可以是Amazon以及千千万万网店的实体产品，也可以是各种各样的虚拟产品：主机、会员、电子书、授权产品等等。&/p&&p&我指导部分创业学员在短短3-4个月内可以做到每个月收益500-1000美金，有不少人发现了这个模式巨大的潜力。&/p&&ul&&li&向跨境卖家推荐跨境收款工具如：Payoneer，每成功推荐一名用户可以获得50美金。&/li&&li&推荐稳定的网络主机VPS或者商务主机如：Digital Ocean，每成功销售一款产品可以获得25美金。&/li&&li&推荐销售强大的网站建站工具如：Beaver Builder，销售额的25%为你的佣金。&/li&&li&回复“&b&创业工具&/b&”了解更多超哥推荐工具&/li&&/ul&&p&但我对创业学员一直强调，不能迷恋联盟营销。&/p&&p&对于大多数个人创业者，我是不建议采用这种方式作为唯一或者主要盈利模式的。除非你极端幸运，或者有模式上的升级 （55海淘、什么值得买之类海淘大牛的核心模式就是从联盟营销起步的），作为个人创业者，基本上无法获得长期稳定的收益。做联盟营销的推广项目通常会有生命周期。而你通常无法掌控整个局面。我就见过一些创业者为了某个高返利的项目专门花2年时间做了好几个网站做了大量推广，好不容易做到了每个月3000多美金收益，但是项目说停就停。他只能另外选择别的方向。&/p&&p&我在创业初期有一阵子很迷恋Affiliate Marketing，有段时间能做到每月数千美金，但后来发现大多数产品的点击率会逐渐下降，有的产品续费就和你无关（你只能赚一次性的介绍费），你需要花费大量时间和广告主（产品拥有着）沟通协调。&/p&&p&我逐渐意识到，联盟营销可以作为副业，不必花费太大的代价和时间，只推荐自己熟悉和使用过的产品，分享真正有价值的经验。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&把大多数优质流量留给自己&/li&&li&通过联盟营销研究转化率高的产品设计&/li&&li&只推荐自己熟悉和使用过，对用户真正有用的产品&/li&&li&选择推荐产品不宜过杂&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 咨询服务&/b&&/p&&p&每个人都有技能专长，帮助客户远程解决一个个具体的问题是非常容易操作的一种生意模式。&/p&&p&这也是一种无本生意，你销售的是知识和服务。&/p&&p&咨询服务范围非常广，可以是帮你完成远程安装打印机、心理调适、推荐服装搭配之类的小任务，也可以是制定国际市场进入战略、社交媒体营销方案之类的综合类复杂项目。&/p&&ul&&li&跨国采购咨询：帮海外客户在中国采购（长三角、珠三角是最重要的采购目的地），帮中国客户到海外采购（超哥去比利时、法国、美国、墨西哥等地）。&/li&&li&在线技术咨询：软件安装、使用问题、故障排除等等。&/li&&li&商务市场咨询：提供商务运营以及市场推广的各类帮助。&/li&&li&自由职业咨询：提供自由职业规划和指导咨询。在超哥商学院，我还专门设计了咨询预约系统。&/li&&/ul&&p&咨询服务的费用可低可高，关键在于你为客户能带来的价值高低。&/p&&p&超哥的涉外咨询费用从最早期的$5/小时，到目前的$1,000/小时，翻了500倍。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&确定你真正有优势的咨询服务领域&/li&&li&有很多工作可以在线完成，要进阶可以当面见客户&/li&&li&证明你的价值，按照价值定价&/li&&li&拒绝低端客户，逐步进阶到中高端客户&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&5. 教练指导&/b&&/p&&p&教练主要是指导用户学会某样特定技能，或者提高能力与水平。比如，学习钢琴、小提琴、健身、芭蕾、瑜伽、游泳、学车、英语等等。&/p&&p&在线教练服务是超哥最喜欢的一种生意模式。对于资源的要求并不高，可以低成本快速启动，同时，通过教练服务，你可以和学员（客户）深度接触，一对一指导更有效果，为你今后的事业发展提供宝贵的素材、经验和案例支撑。你自身也可以在提供服务的同时，学习建立一个成功事业的方方面面。&/p&&p&由于单客户的费用相对较高，因此维持一定数量的客户即可以拥有较好的收入。但教练服务的限制主要在于你的个人时间和精力。想要维持小型团队或者个人的模式并无法规模化。&/p&&p&同咨询类似，但又有不同点。&/p&&p&&b&优势&/b&&/p&&ul&&li&生意可以迅速启动&/li&&li&容易收取较高费率&/li&&li&深度接触客户信任&/li&&/ul&&p&&b&限制&/b&&/p&&ul&&li&客户数量相对较少&/li&&li&承诺长期持续工作&/li&&li&时间和精力受限制&/li&&/ul&&p&在线教练服务是非常棒的一种模式，超哥帮助的众多创业者中有不少通过这种模式迅速建立起了自己的事业。&/p&&p&超哥自己也在提供以下教练服务：&/p&&ul&&li&小型企业教练指导（海外/国内客户）&/li&&li&个人创业者／自由职业者教练指导（海外/国内客户）&/li&&li&英语商务实战能力（超哥英语）&/li&&/ul&&p&超哥商学院的一对一指导就是典型的教练服务。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&科学设计在线工作流程&/li&&li&打造完美案例&/li&&li&证明你的价值，按照价值定价&/li&&li&拒绝低端客户，逐步进阶到中高端客户&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 在线课程&/b&&/p&&p&在线课程可以说是小型创业／个人创业的一种近乎完美模式。超哥商学院的核心盈利模式就是在线课程。&/p&&p&在线课程模式最大优点在于它的低风险、高回报，同时具有很好的规模化预期。&/p&&p&你的核心任务是创建优秀的虚拟信息产品：书面课程、视频课程、音频课程、互动课程等等。&/p&&ul&&li&&b&规模化&/b&：理论上，你可以无限扩大客户数量。&/li&&li&&b&前期累&/b&：初期投入需要较多时间和精力进行内容准备、平台搭建。&/li&&li&&b&维护少&/b&：大多数情况下，选择合适的课程方向，你只需要创建一次，后续略加维护即可获得未来多年的收益。&/li&&li&&b&自动化&/b&：你的服务可以全天候自动化销售。&/li&&li&&b&收费涨&/b&：起步初期通常采用低收费策略，随着课程内容的丰富和深入有持续涨价的潜力。&/li&&/ul&&p&但是，建立在线课程对于小型团队／个人来说，无论是内容还是技术，都是具有一定挑战性的。超哥商学院会帮你一一解读。&/p&&p&由于教练模式对用户把握更深入，效果也更好，超哥的经验是，在事业初期先通过教练模式积累丰富的经验和素材，之后再进行在线课程平台的创建工作。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&选择合适的课程细分领域&/li&&li&打造完美案例&/li&&li&咬牙坚持完善你的第一个课程，并不断完善&/li&&li&用最优秀的系统进行平台搭建&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&7. 软件/APP应用&/b&&/p&&p&创建软件（应用）是非常成熟的一种商业模式。&/p&&p&&b&常见形式&/b&&/p&&ul&&li&移动应用&/li&&li&桌面软件&/li&&li&在线应用&/li&&/ul&&p&&b&收费模式&/b&&/p&&ul&&li&Freemium：免费使用，附加功能收费&/li&&li&Subscription：收取订阅费用（常见为月费）&/li&&/ul&&p&任何貌似很赚钱的生意其实都是有很多挑战的。开发软件应用也是。当然当你克服了这些困难，是非常赚钱的生意模式。&/p&&p&开发一个真正好用的应用，一般情况下，难度比你想象的要难得多。入过坑的小朋友可以举个手。这里最关键在于对客户需求是否有敏锐把握，以及对流程设计是否清晰化。&/p&&p&&b&软件应用生意的挑战&/b&&/p&&p&&b&技术的挑战&/b&&/p&&p&对于不懂技术的哥们儿，我就差一个技术合伙人了！或者我就差一个程序员了！其实，你可能懂的！&/p&&p&当然很多人被逼无奈，自己去学编程的也有。&/p&&p&但不管哪种方式你要解决技术问题，都有很大的障碍。&/p&&p&&b&运营的挑战&/b&&/p&&p&无论是要处理营销的问题，维护的问题，客服的问题还是其他的问题。需要的资源、资金、技能都是不同的。自由职业者要懂得合作或者有强大的学习能力和工作效率才能应付得过来。很多优秀的应用，事实上是团队的成果。或者你需要赢得投资，或者靠已经获得的收入雇佣相应的团队帮你处理一些低附加值的事务。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&ul&&li&对小型团队和个人，需要多调查研究市场方向，专注做小型应用，解决需求量大的小问题。&/li&&li&根据市场反馈慢慢调整优化自己的产品。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&8. 数字授权产品&/b&&/p&&p&类似软件和APP，你还可以开发各类数字授权产品向用户定期获取收益。&/p&&p&而你并不需要额外付出任何成本。&/p&&p&&b&常见租赁方式包括：&/b&&/p&&ul&&li&租约&/li&&li&许可&/li&&li&特许使用费&/li&&/ul&&p&&b&典型的例子&/b&&/p&&ul&&li&发明专利授权&/li&&li&摄影图片许可&/li&&li&软件使用许可&/li&&li&商业模版许可&/li&&li&插画&/li&&li&表情包&/li&&li&视频&/li&&li&程序代码&/li&&li&插件&/li&&li&音频&/li&&li&背景图&/li&&/ul&&p&租赁授权模式具有强大的盈利能力，生存时间和竞争壁垒相对也比较高。&/p&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&p&和一次性售出不同，当你开发了优质的产品，长期收取租赁授权费用，你的生意就有了长期发展的根基，也会有潜力得到规模的增长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9. 会员订阅服务&/b&&/p&&p&通过为消费者提供信息、数据、图片、线索、数据库、在线应用服务等，打造完美的互联网自动化业务系统。&/p&&p&大多数情况下通过收取月度费用的方式获得盈利。&/p&&p&典型的订阅服务可以是提供授权精美的图片、数据分析系统、在线网站模版、优质精品文章、行业商机、行业报告、学习课程等等。&/p&&ul&&li&订阅服务大部分属于互联网虚拟产品，可以在线实时交付，大大节省人工成本，提升效率和利润。&/li&&li&订阅服务适合很多自由职业者和小型创业者创业发展。&/li&&li&通过订阅服务能够挖掘长期的优质忠诚会员，你也能更容易获得市场真实反馈。&/li&&/ul&&p&&b&超哥提醒&/b&&/p&&p&将你的粉丝转化为付费会员的模式，可以为你真正带来规模化的收入潜力。社群变现的主要模式之一就可以通过会员订阅服务实现。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&十、找到属于你的道路&/b&&/h2&&p&看完这本指南，你已经了解了如何起步开展远程工作，以及如何获得更多财富的核心模式和战略。&/p&&p&远程工作，你可以选择作为员工，作为自由职业者，或者是创业者。&/p&&p&你可以为客户直接提供服务，可以代理别人的产品，可以开发自己的产品授权给客户，可以开发自己的知识产品销售给更多人，也可以打造在线社区，发展付费会员。&/p&&p&你有各种各样的生意模式选择，你完全可以根据情况，采用多种模式，可以开拓多种收入渠道，也可以将这些模式进行组合创新。&/p&&p&在我刚起步创业的时候，尝试了各种各样的生意模式，到处碰壁，走了很多弯路，也付出了时间和金钱上很高的代价。&/p&&p&一直期望当时能有这样新手入门指南，帮我避开这些雷区，顺利进阶。这也是我写下这本指南的初衷。&/p&&p&找我聊聊吧！&/p&&p&如果你有意走向个人创业之路，找我聊聊吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-119ddd033d572a8cbd91c0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-119ddd033d572a8cbd91c0a_r.jpg&&&/figure&&p&原帖：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chaoacademy.com/guide-to-work-from-home/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快速转型在家办公：高收入自由职业轻松入门 - 超哥商学院&/a&&/p&
原帖：追求你梦想的工作与生活在家工作 家庭办公 SOHO 自由职业 个人创业 兼职创业 远程工作 数字游民 互联网创业 网络赚钱 理想工作 技能：在家办公需要的核心技能有哪些？优势：和全职工作比，在家…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2dc87b3bf839bad7fbf68c_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2dc87b3bf839bad7fbf68c_r.jpg&&&/figure&&p&有位年轻的销售经理上个月遇到这样一位客户，其在半个多月的时间里下了4个单子，前3个都是40万的小订单，并且也按照要求交了预付款；第4个是160万的大订单，但是客户说目前资金周转不过来，暂时无法交预付款，请求先发货，然后在1个月内付清全款。&/p&&p&&br&&/p&&p&看在他前几次信用良好的情况下，该销售经理动了心，毕竟是难得一遇的大订单。但是，在请教一位资深销售经理后，这位初入江湖的经理才明白，自己差点儿跳进了一个大坑里。&/p&&p&&br&&/p&&p&做化纤行业的销售员一定深有体会，卖原料、切片、涤丝，如果货已发出，但款还没收全时，那真是提心吊胆各种煎熬。下面列举一些客户想要赖账时的常用伎俩，在这些情况出现时，请大家一定&b&提高警惕、小心防范&/b&！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe8f66c164bff30afa61019f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&908& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&908& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe8f66c164bff30afa61019f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&游击购买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&啥叫“游击购买”？就是打一枪换一个地方。开头的案例很有可能就是一个“游击购买”的坑。&/p&&p&&br&&/p&&p&客户先下几个小订单，都是100%预付，造成&b&信用看起来很好&/b&的假象，然后引人上钩！在销售方放下戒心后，客户就会要求对方提供&b&更加宽松的付款条件&/b&，并&b&抛出大规模的订单作为诱饵&/b&。因为获得了不断下单的新客户，销售方会轻易将风险防范问题放在一边。这样的订单足以让骗子们大赚一笔，他们自然不会再付款了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当销售方反应过来后，骗子早已溜之大吉。只要没被抓住，他们还会跑到另一家苦于没有销路的销售商那边故技重施。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在没有获得卖方同意的情况下只支付一部分钱款&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管双方事先已经议好了价，但&b&买方只会付一部分钱&/b&，然后表现得似乎这些就是他们要付的全款。他们认为供应商会最终妥协，接受这笔“&b&全款&/b&”。这是老赖常用的一种伎俩。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推说损失了大客户或在等待客户付款&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是一种常用伎俩，声称损失了大客户，因此付不起钱了。还有个类似的手段：&b&买方表示，只有当他们的客户购买了商品，他们才能向卖方付款&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&每当现金流吃紧时，老赖常常会使用这样的托辞来&b&延期付款&/b&。不管是不是真的在等客户的客户付款，这对于销售方来说可能是一个危险的情况，因为如果买方的现金流确实难以为继，那他们的业务恐怕也持续不了多长时间。或者，买方也可能有充足的现金流，只是想用这个伎俩拖延付款时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&破产威胁&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这种伎俩经常在老赖拖拖拖、我们催催催的情况时出现。他们往往强调，如果卖方坚持要求付款，他们只能选择破产，摆出一副“要钱没有，要命一条”的样子。买方往往利用这种拖延战术，要求债权人耐心等待，并试图让债权人相信“&b&坚持要求现在付款会使买方被迫申请破产&/b&”。如此一来，卖方不仅只能按照破产程序的处置方法获得应得款项中很小的一部分，而且还需要等待更为漫长的时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&卖方如果不想一拍两散，往往会一步步落入&b&被动&/b&的境地中。与上一条类似，破产威胁也会将销售方置于危险境地。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&出售公司&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&买方更常用的圈套之一是，承诺一旦他们把公司卖掉，得到足够的资金，就会立即付清未偿款项。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果债权人没有拿到带有债务人签名的个人付款保证就接受这一借口，那可就糟了——&b&在没有保护的前提下，债务人可以用“仅限资产交易”的方式出售公司，在法律上完全没有责任用出售公司所得偿还过去的债务&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&在“仅限资产交易”的购买条款下，新的公司所有者只是购买了债务人公司的资产，并不承担其负债。因此他们在法律上没有义务偿还公司以前的债务。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&谎报问题，故意找茬&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是通常在收货很久以后使用的一种赖账手段。如果没有在合同中事先约定，这类事情是较难处理的。想要避免这种情况，最好的办法就是在交易前做好防范工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&最重要的是，销售方需要保证&b&拥有买方签名的关于所有产品规格的书面协定&/b&。协议中还应当有双方同意的产品退还方案，以及买方报告商品质量问题的流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&利用第三方代理进行诈骗&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三方代理在国际贸易中很常见的交易方式，然而，利用第三方代理诈骗的情况比比皆是。比如，海外客户对出口企业表示，他们要让中国国内的一家第三方代理处理贸易的所有流程。由代理方负责下单，而产品则按照代理方的要求，直接从工厂运往海外客户手中。代理公司在这时通常也会向出口企业付款。&b&随着贸易次数的增多，应代理方的要求，支付条件可能会越来越宽松。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&眼见贸易越做越大，&b&代理方可能突然消失&/b&。此时，纺织外贸企业只能向海外客户索要未付款项。海外客户会坚称：他们无法对代理公司购买产品和逃款的行为负责，因为代理方没有获得他们的授权。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果出口企业去咨询专业的海外收款顾问，那么顾问就会要求查看能够证明海外客户授权代理方下单及直接发货的文书或其他档案。如果出口企业从未要求对方提供这类正式授权证明，这样也就没有法律依据来迫使对方付款。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如何防范风险&/p&&p&最重要的是在谈付款方式时不存任何侥幸或贪心，以&b&稳妥&/b&为上。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果客户没有在截止日期前付款，那么&b&时间就是你的敌人&/b&。一旦超过付款时间，企业越晚采取行动，收回款项的概率也就越低。&/p&&p&&br&&/p&&p&在货物运出后，如果款还没收齐，那么&b&货权一定要牢牢掌握在自己手里&/b&，不要相信客人保证的一面之词，一再让步只会让自己退无可退。另一方面，可以视情况联系退运或转卖的买家了，即使货物没有被骗走，滞港费也是不低的。而对于那些可以无单放货的国家（比如印度、巴西等），一定要多长个心眼。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，&b&不要试图考验任何人的人性&/b&，你不给他赖账的机会、空子，他有可能一直是个好客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来源：布工厂、化纤头条&/b&&/p&&p&&/p&
有位年轻的销售经理上个月遇到这样一位客户，其在半个多月的时间里下了4个单子，前3个都是40万的小订单，并且也按照要求交了预付款；第4个是160万的大订单，但是客户说目前资金周转不过来，暂时无法交预付款，请求先发货，然后在1个月内付清全款。 看在他前…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-827a81b70a2d6bd3b683f8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&717& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-827a81b70a2d6bd3b683f8_r.jpg&&&/figure&&p&现在百度里的图片都有2个小字，不知道你们注意到没。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da3e16b03adffc0a12e1a6d6ae459a90_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1814& data-rawheight=&828& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1814& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da3e16b03adffc0a12e1a6d6ae459a90_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对，就是&b&【版权】&/b&的字样，一旦图片被标上了版权，你只能眼巴巴地看着。&/p&&p&所以今天给大家整理了一套&b&【可商用的图片网站大合集】&/b&，共13个网站，全！都！不！需！要！翻！墙！&/p&&p&&br&&/p&&h2&1、&b&Visual Hunt（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//visualhunt.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&visualhunt.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&Visual Hunt 是一个提供高品质免费图片素材的网站，一部分图片来自Flickr网站。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd296bc62_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1823& data-rawheight=&821& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1823& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd296bc62_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Visual Hunt 的热门分类：城市、森林、海洋、浪漫、旅行、海滩、建筑、汽车、植物、自然、科技、女性、天空、人物等等。&/p&&p&支持英文搜索，最大的亮点是通过颜色搜索图片。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a256abf5eb0fd680e88faa873f86eee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a256abf5eb0fd680e88faa873f86eee_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52e3a6abff19a4dcb57e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52e3a6abff19a4dcb57e2_r.jpg&&&/figure&&p&（示范）&/p&&p&&br&&/p&&p&图片下载时，可选择尺寸 ↓&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d7afec7d1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1804& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1804& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d7afec7d1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&2、&b&Unsplash（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//unsplash.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&unsplash.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&Unsplash 是一个免费高质量照片的网站，都是真实的摄影照片，照片分辨率也很高，可用来做PPT背景。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf8d46c2ccd04b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1826& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1826& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edf8d46c2ccd04b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Unsplash 上的图片每10天更新10张照片，算起来是日更了，值得每10天浏览一次。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-66ce10a22d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-66ce10a22d_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6330987cdf310eccb8d052a706db88d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6330987cdf310eccb8d052a706db88d8_r.jpg&&&/figure&&p&（示范）&/p&&p&&br&&/p&&h2&3、&b&拍信（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.paixin.com/popular& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&paixin.com/popular&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&拍信（Paixin）是高品质创意内容共享平台，提供免费海量图片摄影、矢量图、设计等众多正版视觉素材下载，付费订阅可享受更多体验。
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-63abfafa404_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1826& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1826& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-63abfafa404_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&网站首页就给我一种商业化的感觉，不过图片质量是不错的。它的素材汇集来自全球20万名优秀摄影师和设计师，拥有1亿张高品质正版摄影图片资源，依托全球版权内容资源整合，每天新增优质资源9000多张，确保读者每天都可以在这里找到&b&创意灵感&/b&。&/p&&p&其实，用它的免费图库就够了，不用在意它是否收费。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-17ce334a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-17ce334a_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d272a23f5db0acd9b055fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d272a23f5db0acd9b055fb_r.jpg&&&/figure&&p&（示范）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&4、&b&Gratisography（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//gratisography.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&gratisography.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&Gratisography 是免费高分辨率摄影图片库，所有图片都可以用于个人或者商业用途，图片每周更新一次。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-24b2acc250b6c26bc5288_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1828& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1828& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-24b2acc250b6c26bc5288_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个网站上的图片很有创意，可以开脑洞哦。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d1bea67da9df9e7c9097ebda3a82280d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d1bea67da9df9e7c9097ebda3a82280d_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-addefde25bfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-addefde25bfe_r.jpg&&&/figure&&p&（示范）&/p&&p&&br&&/p&&h2&5、&b&Pexels（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.pexels.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&pexels.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&Pexels 是一个致力于为用户提供海量共享高清图片素材的网站，每周都会定量更新。它所有的图片都会显示详细的信息，例如：拍摄的相机型号、光圈、焦距、ISO、图片大分辨率等，高清大图质量很不错的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-04bd12f1e34b091a28d6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1825& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1825& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-04bd12f1e34b091a28d6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下载时可选择尺寸 ↓&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff5e3b15e8cefd5d5cdce47e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1824& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1824& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff5e3b15e8cefd5d5cdce47e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5546cbdd879b789a3537_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5546cbdd879b789a3537_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ea_r.jpg&&&/figure&&p&（示例）&/p&&p&&br&&/p&&h2&6、&b&LifeOfPix（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.lifeofpix.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&lifeofpix.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&LifeOfPix 的图片多为欧洲景观，多为摄影师拍摄的生活类图片，所有的影像都是公共领域捐赠而来。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6fd1be8740_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1823& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1823& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6fd1be8740_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比较适合从事旅游业的盆友。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-17e0ec4ce30bc37edfa8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-17e0ec4ce30bc37edfa8_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca3e41f340a68eaf208ccfd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca3e41f340a68eaf208ccfd_r.jpg&&&/figure&&p&（示例）&/p&&p&&br&&/p&&h2&7、&b&Stocksnap（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//stocksnap.io/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&stocksnap.io/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&StockSnap 由多位摄影师创办，拥有丰富的免费照片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-769d75b265fa611dff1b0c77c14f98a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1823& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1823& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-769d75b265fa611dff1b0c77c14f98a7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&StockSnap 的图片都是日更的，由摄影师找出高品质、高清晰度的照片，上传发布，他们是想让更多的人免费使用高质量图片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-456d70b13a229edc21e31c922448ffd3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-456d70b13a229edc21e31c922448ffd3_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-92b9a46e5f079b1d69d6dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-92b9a46e5f079b1d69d6dc_r.jpg&&&/figure&&p&（示例）&/p&&p&&br&&/p&&h2&8、&b&Magdeleine（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//magdeleine.co/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&magdeleine.co/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&Magdeleine 号称“免费高清灵感系图片网”，它是一个每天分享免费高分辨率照片的网站，由&b&文森特&/b&创办。该网站也是一个激发你灵感的图库站点，每天手工挑选高分辨率的各种图片，主要类别：自然、城市建筑、动物、视频、技术等。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a23b462bccee522b82550dcc86e9b41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1854& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1854& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a23b462bccee522b82550dcc86e9b41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看这个首页就与众不同，老有一种要加TA微信的感觉。Magdeleine 的特色功能是可以通过颜色、情绪寻找图片。通过情绪找图，我也是第一次见，可以说很6了。&/p&&p&图库主打黑白图片，喜欢这类图片的盆友赶紧收藏吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de3bf357e3fb60c8fbca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de3bf357e3fb60c8fbca_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c847be6beb080f00fcab8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c847be6beb080f00fcab8e_r.jpg&&&/figure&&p&（示例）&/p&&p&&br&&/p&&h2&9、&b&Streetwill（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//streetwill.co/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&streetwill.co/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&StreetWill 是一个干净整洁无任何广告的图片分享网站（这一点深入我心），提供超高分辨率的图片资源，由众多摄影师提交分享，可以让你欣赏世界各地分自然风景、人物写真。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-269b6fd0e0ea0102af27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1829& data-rawheight=&828& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1829& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-269b6fd0e0ea0102af27_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我比较喜欢这个网站的LOGO~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3641bdefc618dbdecc7b96fbec63bd0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&259& data-rawheight=&137& class=&content_image& width=&259&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不管你是不是设计师，在该网站中你可以找到很多创意、意境、人文地理、风土人情类的灵感系图片，一定可以满足你的需求。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b83b42c8cd84aae2a98461_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b83b42c8cd84aae2a98461_r.jpg&&&/figure&&p&（原图）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2ecf5d74d5a95a7d976_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2ecf5d74d5a95a7d976_r.jpg&&&/figure&&p&（示例） &/p&&p&&br&&/p&&h2&10、&b&别样网（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ssyer.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&ssyer.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/b& &/h2&&p&&br&&/p&&p&别样网，是国内较大的无版