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在展会上吸引更多的客户？
　　展览会作为传统的市场宣传手段之一，一直受到自动化厂商的青睐。不过，如同熙熙攘攘的观众一样，参展厂商同样鳞次栉比，如何在众多展位中脱颖而出，达到最好的宣传效果，成为大多数市场部工作人员神劳之事。在2004年末工控网进行的“自动化展会市场调查”中，也将这个问题作为一个重点来研究。　 &从上面的表格中，我们可以看到一个简单的事实，一切有价值的观众行为都发生在其在展位前停留之后。因此，在调查中我们询问了受访者会在具备何种特点的展位前停留，并对其影响因素做了简单分析。 此次调查始于日，截至于日。采用网络调查的方式，共有2052名注册用户参与了活动，其中2037名受访者回答了“一般什么因素会吸引您在展位前逗留？”这个问题，反馈率为99.2%。
　　从数据中我们可以清晰的看到“著名自动化品牌”以80%，远高于其他因素的优势位列第一；“曾经有业务往来”、“显著的新品广告”、“听说过，未曾谋面的厂商”以略高于50%的比例位居第二至四位，形成第二个台阶；选择“纪念品”、“新厂商”、“显著位置”的比例在25%左右，形成第三个台阶；展台装饰则仅以14%的比例居于各种因素之末。 这些数据从某种程度上印证了大者恒大的马太效应。已经形成的品牌效应（著名品牌）、已经占据的市场份额（业务往来），已有的品牌知名度（曾经听说过），占据了诸多要素的1、2、4位。
　　当然，这些因素对于参展商来说已经是已存的，不可控的因素，因此，我们关心的重点应该是其他因素的所起到的作用和效果。也就是说如何在现有品牌基础上吸引更多的参观者，即处于品牌强势的企业如何巩固原有的客户群，吸引将品牌放在次要位置的客户群；对处于弱势的企业，是否有可能以及如何让“陌生”的客户在您展位前驻留。 那么，我们首先要具体分析已经形成的品牌和市场格局对客户参观的影响有多大？第一步是判断“是否存在可能”让陌生的客户在您展位前停留。相信大多数人在看到前面两张图表的时候都在感慨已经形成的品牌和占领的市场是多么强大的优势，但是，如果我们对数据进行较为深入地挖掘，就会发现实际上这种格局并不是无隙可寻的。 &大多数观众是受多因素影响而不是单因素影响的，我们可以看到受2-4种因素影响的观众数量合计接近90%，而平均影响因素数为3.3个。这也就是说，即使某些展商受到先天性因素影响无法具备1-2个条件，但通过对其他因素的弥补，同样可以达到较为理想的效果；对于已具备一些优势的厂商而言，其意义就是通过其他因素的努力，可以确保基础观众和吸引处于犹豫中的观众在您的展位前停留。
　　实际上，以上数据还不足以支持我们的判断。平均值为3.3，而与已形成市场相关的因素为3个，那这三种因素聚合在一起的比例有多大呢？如果多数观众选择了这三种因素的单纯组合（不含有其他因素），那么，对于在市场上处于品牌弱势的厂商可不是一个好消息。幸运的是，从下面的表格中，我们发现了相反的事实。单纯以这三个因素中的一个为决策因素的观众显然处于少数，仅在一两个百分点；即使是组合在一起，比例也仅为18%。这说明超过80%的观众(82%)不以或者不完全以已形成市场状况作为是否停留的决策标准。即存在改变的可能。 &那么，在明确了存在“改变”这种可能之后，我们来看如何实现这种可能。或者说如何强化或者削弱这种改变。
　　下面是对可控因素的简单分析。 曾经有业务往来：55%的观众选择了该因素。这也说明了展会是巩固原有客户关系的一个良好场合。 显著的新品广告：在总因素排名中占据第三位，52%的观众称这一因素对他们有吸引力。这一是第一大可控因素。但是，我们要注意到“新品”的含义。它暗示着，用户对其旧品已经有了相当的认识。因此，增加新品广告，对于在市场上占优势地位的厂商来说更为重要。外延之，则是展会宣传不应该是单纯的品牌宣传，而应该是跟产品尤其是新品推广结合在一起的。 曾经听说过，但是没有面对面接触过的厂商：比例为51%。曾经听说过成为促使“新”厂商和“新”客户见面的一个重要因素。这也说明，其他的宣传手段，譬如网络、杂志对于参展效果有着相辅相成的作用。通过其途径使用户对您的品牌有所印象，将使您的参展达到事半功倍的效果。需要注意的是，这些人是即将浮出水面潜在客户，其意义不言而喻。
　　新出现的厂商：25%是颇具鼓舞性的数字了，可以打消一些还未在展会上出现过的企业的顾虑。那么注意事项是上一段落的数字。在您参展之前，其他媒体资源的宣传应该同期或者提前进行，如此方可达到更好的效果。 纪念品、展位、装饰：这三个因素是现场参展中最为可控的因素。虽然其选择比例均较低，但是如果综合考虑，选择了这三者中至少之一的观众为1043名，占51%。也就是说有一半观众可以通过这些方式予以争取。实际上这些因素的所起到的作用应该高于这些比例。详细请参看数据局限性与使用说明以及最终版本的报告。
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在展会上如何吸引客户
&&&&&&&不管是在国内还上国际的展会上,可以说是同行业的竞争对手是八仙过海,展览自己公司实力和产品的方式是五花八门,花样百出,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己.但是,很多公司做了很多的工作,费了很大的人力、物力和财力，却收效甚微。我按照自己的经历综合了一下做的比较不错的公司的一些做法，希望能对大家有点帮助。&&&&&&& 一、大展位、大摆设、大气派：这种大家不用我解释就应该很清楚了。我想，没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧。另外一个问题是，如果展位非常大，但是内容和摆设的东西填充不起来，那看起来反而有点小头戴大帽子，收到的效果往往达不到预期的设想，大支出低收效。&&&&&&& 二、美女公关：同样属于大手笔。但是我想有关部门应该注意到了一点，那些过来观看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢？请一个模特，得花多少钱？&&&&&&& 三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招，或美观或实用，往往能吸引住很多与会者的眼光，常常会引来很多人过来领取礼品，不知道大家有没有发现，很多人领取了礼品转身就走，对你的公司和产品介绍连看不看，或只是走马观花？&&&&&&& 四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上，各参展单位应该是煞费苦心，经常变化样本版本，提高档次．在展会上，我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料，有的人干脆就扔了。&&&&&&& 五、给大家推介一种吸引与会者的方式，供大家参考。目前已经有一些公司在展会上租用一个播放器，然后给大家播放图象，给大家介绍自己，收效还不错，只是里面播放的内容却感觉有点粗糙，或是简单的广告片。把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。另外还可以制作成名片大小&&电子名片在展会上发放，效果也非常不错。
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展会上怎么去吸引客户
广交会正进行的如火如荼，不知道大家的战况如何，今天想和大家一起来探讨一下怎么样才能在展会中将更多的客户吸引到你的展台。 我之前看到网上很多文章提到怎么去布展，怎么将你的展台变得有特色，但是实际上我觉得大家的展台都是差不多的，除了一些大公司。想要有更多的客户就需要我们的业务员们更主动。相信大家一定去过很多展会，我们会发现有的展台人头攒动，而有些却门庭冷落，为什么会出现这样的情况？主要原因还是人，作为参展商，怎么给客户留下第一印象，怎么让客户路过你展台的时候走进来，这是需要我们参展人员去做的事情。&1、主动积极的态度 作为参展人员，首先要注意自己的着装仪容，我想这一点大家应该都清楚，在我们尚未开口前，气质就成了吸引客户的关键。 当然在展会上并不是你站在那边，等着客户过来询问就可以了，我们需要主动的去招呼邀请路过的客人；也许很多参展商觉得主动去拉客感觉格调太低了，但是事实证明如果你过于矜持那会让你错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感觉眼花，若参展商不能主动的去向客户介绍，那你往往就会被忽视。 其实，国外客户是比较喜欢互动的，他们不会因为你的热情推销而感到厌恶，一旦和客户说上话，那就要好好把握机会。2、开场白很重要 上面说到我们要主动去向客户推销，主动招揽客户，但是很多人不知道怎么开口，当客户来的你的展台时，很多人会说May I help you？ 但是一般人听到这样的问话，基本上就会说No thanks，或者Just looking，要么就转身走了；其实这样的问话是没有意义的。&3、了解买家背景 在沟通过程中，我们要快速的根据客户所说的去了解客户的需求、背景，将主动权拿到手。如何交流才是最有效果的？一般来说，我们开场白就会聊一些与产品、公司相关的信息，主动问买家来自哪里、是进口商、零售商还是中间商，知道了客户的地区市场后，我们才能够有目的的去向客户推荐产品，在沟通是，业务员应该充分展示产品及公司的优势，专业地回答客户的问题，这些都是之后订单转化的必要条件。4、销售要有技巧 很多时候业务员想要快速的将产品推销给客户，在没有对客户有任何了解的情况下就开始向客户介绍产品怎么怎么好，并且向客户进行一系列的演示，其实这是错误的，客户也会对你感到反感；另外很多人为了抢客户，就会说我们的产品价格便宜，如果在我这里买可以给你优惠，这种说法也会让客户感到你的不专业，虽然价格很关键，但很多时候价格并不能决定一切，所以这样的做法并不能留下客户，反而会失去这个客户。& 很多参加过展会的业务员说，想要在展会中吸引客户很难，特别是一些小的公司，其实只要展位人员专业、热情、主动，能够很好的和客户进行互动，那想让买家停留在你的展台内也并非是难事。
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})(jQuery);（广西古氏展览）出国参展如何让自己的展台吸引更多客户？
出国参展是推销产品的绝佳方式，那要怎样让自己的展台吸引更多的客户呢？
一.展会选择选择展会时要根据自己的产品来进行选择，不一定非得要参加国际展会。主要还是什么样的展会，目标客户参加的概率高一些，就选择什么样的展会。
二.展台选择展台位置的选择十分重要，如果你选在一个角落里，客户将很难发现你。所以，展台要尽可能选择人流多的地方。
三.展位布置展会位置不求复杂，但求突出重点。把公司的新产品，重点推销的产品摆在显眼的位置。做些精致的海报宣传公司的企业文化以及特色。
四.展前准备在展会之前，公司要进行整体策划。明确好大家的职责，每个人都印制好名片，公司的宣传书也要准备充足。对于展会上每一款产品都要了解透彻，能应对每一位客户的疑问。
五.展中工作展会开始就要精神抖擞的迎接客户的到来。面带微笑，看到客户主动打招呼，邀请客户参观展台，着重像客户推荐自己的特色产品。把事先准备好的名片、宣传书递给客户。如果展台位置不尽人意，可以试着去人流多的地方邀请客户来到你的展位参观。
六.展后总结展会结束后把手上所有的客户名片整理起来，尽快联系客户。并做一个工作总结，总结自己那些方面做的好，那些方面还需改进。以便接下来开发更多客户。
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今日搜狐热点【第21届北京国际美博会】展会如何吸引客户？
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01、规划重点新品发布、产品推介、项目对接。确定主题，有针对性的进行展位，形象的规划。会场展品的定位，确定主推产品和项目，建议现场展示产品价位，覆盖高、中、低三个档位，形成价格阶梯，结合套餐和销售政策，设置消费引导通道。02、事件营销以宣传图、朋友圈、网站、媒体等载体，告知自己的代理商、准客好时间、地点、展位号，同时安排专人进行提前邀约，目的是为增加合作伙伴的粘合度以及客户关系的维护。03、现场形象的设计搭建商的设计（颜色、风格符合公司和产品定位，起到吸引眼球的目的）；产品布置（错落有致、以展品外包装凸显产品特色）；人员形象（礼仪、服务人员的形象、专业、激情）；现场拓客方案（试用品、礼品、物料、宣传海报、体验）；04、其他准备物料设计制作、人员培训、试用品、仪器、礼品、展品、设备、客户邀约、往返车（机）票、住宿提前预定。物料设计、18平米以下标准展位，展商可根据展位形式的背板尺寸设计宣传背景板。05、人员配置36平以上的人员配置，按职能分配4个组，引流组（发放传单、客户导流）；接待组（接待客户，进行初步沟通、客户体验分配）；体验组（产品体验、交流、信息反馈及搜集）；洽谈（深度沟通、促单）36平以下的人员配置：按职能分配3个组，引流组（发放传单、客户导流）；接待组（接待客户，进行初步沟通、客户体验分配）；体验、洽谈组（产品体验、深度沟通、信息反馈及搜集、促单）会中拓客引流：借助礼品赠送、醒目的物料，新颖的营销方式来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。展位形象、服务人员形象、小蜜蜂引流、宣传单发放、活动（讲师讲解、模特）、室内户外造势广告、大形象墙、视频产品展示。留客：现场体验、试用装赠送、产品项目特点、实力展示、案例展示、现场促销政策。后期跟踪结合展会期间的客户信息及意向，进行后期跟踪回访，驻店促销；再结合一些客户的特点，制定不同的附加组合式的销售方案。例如：返利政策、住店促销、第三方的行业技能证书、某活动方的奖牌；总结本次参展的自身得失，吸取其他展商的引流、拓客，展位形象的经验。规划下次参展的计划。
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