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婚纱影楼专用博城选片快手 v6.0 永乐汉化无限制版
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我们自己拍也要选片
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似乎很不错,，可能用上，谢谢了！
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怎么样....
好心情。。。
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谢谢分享下载试试
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不错，先收藏。
继续签到了。
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貌似不错啊& &谢谢楼主
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顶，收藏，3Q，走起
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哇靠，永乐不简单啊，啥都有
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尝试一下吧。
天天好心情
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有体会有现象有图片，待老夫喝口茶慢慢聊....
创建于1917年的尼康,已经迎来了100周年纪念.尼康积极开展以光学产品的开发并以此奠定了发展基础,点击进入尼康Tmall官方旗舰店了解产品价格.
楼主一月买的单反，自己玩了半年以后想以摄影为职业继续发展，然后就在今年7月20日左右前往本地的一家知名度还算可以的婚纱影楼当学徒，工资无，包吃住无（还好住在家，离影楼不算太远），主要就是来这学习。
关于工资方面，我觉得网上58同城什么找工作的招聘摄影师的工资都是虚高，在郑州一般两年以上工作经验摄影师应聘某些影楼，工资底薪基本上都在左右，提成主要是照片后期另加的钱。就我的同事，干了三个多月的摄影助理，每个月工资800元，全勤奖100元，只要可怜的900元，距离郑州最低工资标准还差300多元，可能我工作的地方属于个例，但据我观察规模越大的影楼其实给摄影助理的工资都不高。不过，听同事说，他们觉得还行，因为毕竟是学习的阶段，没指望挣多少钱，而他们每月基本上还得搭进去好几百，因为物价真的在上涨...
而如果真的成为了高级摄影师，可以成为店里有名的那种，一般工作时间也不会太长了，顶多半年，因为店里可能已经养不起你了...而这时你的徒弟可能已经掌握了你的很多的技术。这种摄影师工资就有可能七八千，水平再高的话会上万。
，800，现在这标准，只够房租水电费啥的。
进店第一天，屌丝终于看见了传说中影楼的背景布以及各种亮瞎人的灯光了...比如八角柔光灯，柔光箱，裸灯，外拍灯，再比如各种光，如伦勃朗光、三角光、左右上下夹光、侧面光、蝴蝶光，当然这些都是摄影后来慢慢给传输的，也加上自己的常常询问..
苏宁企业购,企业询价批量采购更优惠,一对一客户经理服务,一站式采购,就在苏宁企业购!苏宁企业购,正品低价,品质保障,一站式本地化采购服务平台,为企业提供多样化采购方案!
再说说我们影楼的器材，无敌兔、60D，D200,70-200 F4 、70-200 F2.8 、17-40*2、尼康80-200、50 1.8D、闪光灯一只，外拍灯5只，反光板3块、各种灯箱若干（不统计了）就是我们的全部家当了...顺便插个广告，经理让我把小小白出了换小白，3550包邮，想要的可以私信我...
没人看，没动力了...
没实景吗 ?
我就是来水经验的而已，请忽略我　　　-- 据说： 每一个工科人强大的外表下都有一颗追求小清新的心(≥^ω^≤)
关于影棚流程和经验方面说着吧
我和我的小伙伴到此一游。
看到有人来，我有动力了...下面讲一些布光的知识...一般来说，具有两年以上经验的摄影师各种布光都了解，知识有时候不想用或者觉得麻烦罢了，因为多一盏灯高低位置的差别不是特别明显，而我觉得这些细节问题才是一名一般摄影师与好摄影师的差距。我师父一般拍婚纱用四盏灯，一个地灯、一个裸灯、一个八角柔光箱、一个柔光箱。如图，横线：背景布 两个圆圈：人物 1：裸灯 主要目的：打亮人物轮廓，以及头发等暗部细节。2 八角柔光箱 朝天花板上打，主要是漫射光，照亮整体 3 柔光箱，对人物进行补光，位于地灯上方。 4 地灯，与柔光箱配合，防止人物面部出现阴影。这个只是一般配置，有时候右面还要加一个柔光箱照亮背景，防止人物与背景光线不协调。
比如上图，就是涂鸦所画的一个实例。
这个必须得顶起，我也想进影楼实习呢！！！快快快！
除此以外，有时候棚拍写真中会有一些特殊的造型，我师父一般也会有些变化，比如如果拍那种时尚写真似的一般也就一盏灯足够，一盏裸灯加一个灯碗足够，就会出来这种效果。
顶一下，对布光还是很感兴奋嘀够十五字吧，应该是够了，现在是够了
布光的各种名称一般有伦勃朗、夹、三角、蝴蝶光等等，大家有空可以百度一下，一般都有介绍...
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商场市场调查报告范文
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【商场市场调查报告范文】商场调研报告例文商场调研是一个比不可少步骤，那商场调研报告应该怎么写?一起来看一看商场调研报告 例文。商场调研报告例文商场调研报告例文 调查目的对家庭购物决策者的购物习惯有一个真正的了解， 以便高效率地扩大分 布，并制定有效的销售和市场营销。在调查对象中女性受访者占多少，男性受访者占多少，其中年龄主要集中在 21~49 岁， 比例为多少，文化程度主要分布在大中专以上，他们是商场的主流消费群体，客观、全面地 从消费者的角度反映了商业的发展情况。调查区域覆盖什么地方，重点为城区消费群体。样本总量为 500 人，每组各 100 人。本报告中所称“大卖场”，指的是位置地处近郊，销售面积在 1000 平方米以上的大型超 级市场。第一部分：“大卖场”购买人群的相关调研分析 本报告部分具体包括家庭主要购物者、其购物频率、平均花费、花在路途的时间和不同 类型商店各类商品的购买情况等做出的调研和分析。本部分报告表明在大卖场正在成为消费者非常习惯的购物渠道。多少家庭购物决策人 表示去大卖场的频率比去年高，同时，多少表示在大卖场的花费比去年有所增加。消费者每 周到在步行距离以内的超市购物两次以上，去距离较远的大卖场平均每周 1.5 次。具体分析如下一、市民日常购物场所调查分析 1、市民日常购物对购物场所选择的调查分析 每组数据综合商场 仓储式超市 便利店、菜市场 批发市场、小型超市 专卖店 购物场所个案图表分析 调查表明：大型综合商场/超市并不是市民们在平时购物消费时主要选择场所，去大型 综合超市、百货商场的比重占多少;可以看出，便利店、菜市场、批发市场、社区小型超市 是市民日常购物的主流。大型综合商场/超市只有少数市民会把它们作为日常购物场所。但是，这是是不是说大型超市、百货商场的消费能力低于社区小型超市、便利店呢? 2、大卖场、超市与便利店、菜市场、批发市场、社区小型超市比较分析 附近菜市场/百货 大卖场 超市 平均次数 平均花费 平均次数分析：市民饮食讲究“新鲜”的习惯是造成这一排列的主因。调查显示，市民一周光顾菜场的次 数每周平均达到了近 5 次，而去大卖场的平均次数仅为 1.5 次左右。而且根据调查消费者去大卖场的时间大多是在周末。大卖场和超市的农副产品必须品质新鲜优良、 购买和烹调方便， 才有可能夺得菜场的销 售份额。平均花费分析购物频率高并不一定花费高。大卖场的表现比超市强劲， 消费者在大卖场的花费是在附 近超市的两倍，相比之下，与其他类型店铺的花费差距更大。” 虽然人们去大卖场和超级市场的次数比较少， 但每次的花费金额相对来说却比较大， 消 费者一次购物花费的平均金额在大卖场是多少，在超级市场是多少，远远高于菜市场。这表明：大卖场和超市作为典型的现代零售渠道，已逐步建立“一站购物”的形象，这种 购物方式将会越来越流行。随着物质生活水平的提高和城市生活节奏的加快， 消费者的购物 习惯将会出现较大变化，超市、大卖场等现代零售店铺日益受到青睐，而菜市场、杂货店等 传统购物场所逐渐受到冷落。3、主要购物场所张店个案分析( 2 个月所去的购物场所) 商场 百分比 调查表明在针对市民最近 2 个月去过哪些购物场所的研究中， 复合型购物已成为市民 的最好选择。4、影响市民选择购物场所的关键因素 影响去大卖场购物因素分析 因素 比例 需要花费在路上的时间 商品的质量和新鲜度 购物环境 商品的种类商品的价格 服务水准 市民外出购物时会考虑各种因素， 多少的市民认为商品价格和商品质量是影响购物的两 大重要因素; 同时， 我们注意到最大的影响因素是购物的便捷性， 需要花费在路上的时间影响和制约 着对购物商场的选择。事实上，根据局部调查，商场/超市的信誉对市民的选择也有一定影响，有多少的市民 持有这种观点;商场/超市员工的服务态度也是市民选择购物场所时考虑的关键因素之一。5、时间及路程对外出至大卖场，超市购物的制约分析 购物时间 周六、周日 愿意承受的路程(30 分钟) 超过多少的购物者在周末去百货商店和大卖场，但是只有多少的购物者愿意花超过 25 分钟在路途上。这表明消费人群并没有普遍地把外出购物作为双休日一项重要的。二、大卖场、超市、购物中心购物相关分析 购物频率(次/周) 平均花费(元/次) 花在路上的时间(10 分钟左右) 图表表明：消费者购物最方便，购物者每周都有一两去大型商场购物的可能，大卖场更 是周末集中购买日杂食品的主要场所。三、家庭购物者决策者购物决策相关因素调查及分析 因素 地区 教育水平(高中以上) 家庭人均收入 年龄结构 (25―45)岁 性 别 (女) 图表显示：教育水平、家庭人均收入影响因素分析 调查显示：到大超市、大卖场去的消费者中具备高中以上学历的占据 1/4，家庭人均收 入在
元的占到 30% 家庭主要购物者的教育和收入水平都偏高。抽样调查的 500 个购买者的调查结果分析可以得出以下几个结论1、 “家庭消费决策人”为 25-44 岁的已婚女性。这些颇具代表性的家庭一般由主妇当家， 有 3-4 个成员，月家庭人均收入在
元之间。2、购物者每星期平均购物超过 8 次，虽然去临近的菜市场、杂货店的频率依旧不低， 而且便利店、 菜市场/批发市场、 社区小型超市、 专卖店等场所仍然是日常购物的主流场所， 但人们的主要消费越来越集中到超市、大卖场。菜市场一向是专门购买生鲜食品的地方， 但超市和大卖场更能满足消费者节省时间、 “一 站够足”的要求，在这里同时能买到食品和日用品，因而越来越受到欢迎。3、消费者最看重的是商品的“质量和新鲜度”及“丰富程度”而“价格低廉”还在其次。如 果超市和大卖场能改善生鲜食品的质量和提供更加卫生的购物环境，将吸引更多的顾客。但是我们必须看到影响消费者去打卖场购物的最主要因素还是花费在路程上的时间。作为典型的现代零售渠道，超市和大卖场在人们心中已逐渐建立起“一站购足”的形象。虽然去超市要比去大卖场更方便、更频繁，但消费者在大卖场的花费一般是超市的两倍。由 于大卖场路途较远，人们一般喜欢周末去，有超过 60%的人要借助交通工具，而且倾向于 购买能储存的食品，购买量很大。4、所有购物者中，多少的人是“冲动型”购物，这也就是说购物环境可能和商品本身的 价格、质量同等重要。因此，如果零售商能让顾客在商场的逗留时间增加―――哪怕只增加 一二分钟，顾客购买商品的可能性也会大大增加。综上所述像超市或者大卖场这样的购物场所之所以越来越受到消费者的欢迎， 最主要 的原因在于能够满足消费者“一站购物”的需求。“一站购物”是指在一个购物地点一次购买到 所需要的所有品类。在这方面，大卖场具有较大的优势。报告显示，有多少的消费者曾在大卖场购买食品， 而多少曾购买日用品;其次是超市，曾在那里购买食品的人有多少，购买非食品的有多少。第二部分：竞争对手的调研分析(覆盖所有的大中型商场、超市、百货、批发中心) 危机是存在的，这个危机源于总量和需求，需求并不总是跟上总量。无庸置疑，非理性 的供给与非理性的投资需求将会导致两个结果：一是挤掉中小企业，二是有场无市。本部分调查包括：经营情况调查、商场定位、诚信、服务水准等内容 第三部分：商场资讯传播渠道调研分析 1、市民获取商场、超市、大卖场信息的主要渠道分析 媒体 百分比 报纸 单张 电视 朋友介绍 海报 调查表明报纸是市民获得商场商业信息的主要渠道多少的市民表示他们主要是通过报 纸知道商品信息或促销活动的;其次是通过宣传单张、海报、朋友介绍和电视等渠道。第四部分：板块市场的调研分析 本部分调查将针对桓台县展开重点调查，桓台县消费能力、供给能力、潜在竞争者等。
【商场市场调查报告范文】范例XX 商场市场营销环境调研报告调研执行：XX 学院商贸系 报告提交：XX 学院商贸系 XXXX 年 X 月 X 日目录一、调研说明……………………………………………… 2 二、商场营销环境状况…………………………………… 2 三、消费者情况…………………………………………… 2 四、竞争对手情况………………………………………… 6 五、经营有利条件及风险因素分析……………………… 6 六、对商场经营的几点建议 …………………………… 8七、附件……………………………………………91市场调查与预测商场市场营销环境调研报告(摘录) XX 商场市场营销环境调研报告(摘录)一、调研说明受 XX 委托，XX 学院商贸系于 XXXX 年对 XX 商场市场经营环境进行了调研。通过调研， 了解该地区自然环境及社会经济发展情况、 商业竞争对手状况、 居民消费水平及需求情况， 为正确决定商场的市场定位、经营方针提供依据。调研采用抽样调研、重点调研和典型调 研相结合的方法，主要有以下内容：①在商场周围的 XX 地区采恩抽样调研的方法对居民 消费需求进行调研。我们将周围居民住宅分为 8 个区，采用不等比随机抽样、入户问卷调 研方式，发出调研问卷 250 份，共取得有效问卷 206 份，从而保证了调研的代表性和居民 需求特点分布的均匀性。②对商业竞争对手进行调研。对距商场 3 千米以内竞争对手和 10 千米以内大中型商场进行重点调研。③对当地企事业单位经营及发展情况进行典型调研， 以了解经济发展现状、潜力及对当地居民生活的影响。④通过走访统计局、建委、百货公 司、街道办事处、居委会和派出所等有关，取得相关的资料。二、商场营销环境状况包括自然区位状况、人口状况、交通条件、商业环境、企事业单位情况、规划发展 和其他（因涉及委托单位的具体信息，本处内容省略） 。三、消费者情况（一）消费者基本情况 居民性别构成中以男性居多，男性人口占总体的 54％，女性为 46％。年龄构成中居 民年龄以 31～40 岁者最多，占总调研人数的 26.5％；41～50 岁者占 23％，51～60 岁者 占 21．5％，21～30 岁者占 17．5％；61 岁以上者占 8.5%;20 岁以下者占 3%。年龄结构分 布偏向于中老年。工作单位分布：该地区居民在全民所有制企业工作的最多，占 5l％，在事业单位工作2 市场调查与预测的占 25％，在三资企业工作的占 8．5％，在政府机关和集体所有制企业工作的各 3%，从 事个体职业的占 2．5％，其他占 11％，主要是退休员工和学生。根据 X X 区 1990 年人口普查资料，大专学历以上者占 13.14％，高中文化程度者占 25．28％，初中文化程度者占 33．23％，小学文化程度者占 21％，半文盲者占 7．35％。可见，当地居民的文化素质是比较高的。家庭常住人口以 3 口之家为主要家庭构成，占 45．5％，4 口之家占 26％，5 口以上 的占 17．5％，两口之家占 10．5％。平均每户家庭人口数为 3．49 人，高于 1997 年 X X 区 3．19 人的平均水平。可见，当地居民家庭以人口较多的大家庭为主，但也应注意家庭 规模向小型化（3 口之家）发展的趋势，商品销售应与之相适应。绝大多数居民在本地工作（占 96％） ，非本地工作的仅占 4％。因此，居民生活水 平就必然受当地经济发展状况及企事业单位景气与否的直接影响。居民类型以老住户为主，近 2／3 的居民在此居住 5 年以上，居住时间 1 年以下的 新住户仅占 7%。新、老居民在购物需求、习惯等方面均有着一定的差异。应该注意的是， 新住户随小区建设的发展呈不断上升趋势。（二）消费者购买力及消费水平 调研资料显示，当地居民的购买力及消费水平属中等偏下，这点可以从居民家庭生活 费收支、居民评价以及居民家庭耐用消费品拥有量反映出来。被调研者本人人均月收入（包括工资、福利、补贴、奖金和副业收入）为 405．96 元，被调研家庭的人均月生活费收入为 339．32 元，人均月生活费支出为 256．24 元。而北京市 1994 年 2 月份人均实际收入为 496． 25 元，生活费收入为 428．50 元，生活费 支出为 337． 90 元。可见，本地区生活水平与北京相比有着较大的差距。收支略有节余， 生活水平自我评价为中等偏下。目前， 本地区大多数家庭收支情况为：3 市场调查与预测略有节余的占 61．3％，收支平衡的家庭占 34．2％，有较多节余韵家庭占 3．0％，入不 敷出的家庭占 1．5％。对自己家庭消费水平的层次进行自我评价时，有近一半（49％）的 家庭认为属于中等，有 33％的家庭认为属中下等，认为属于下等和中上等的家庭分别占 9．5％和 8．5％，没有家庭认为属于上等。调研结果显示，本地区居民家庭拥有的耐用消费品配置属于基本生活配置。彩电、冰 箱、洗衣机及手表等耐用消费品拥有率很高，而一些娱乐型、发展型耐用消费品拥有量明 显低于城区，如录像机、组合音响、微波炉等，成套家具也因供应和住宅面积等原因拥有 量较少，这些也在一定程度上反映出当地居民的生活水平。本地区每百户居民拥有耐用消 费品资料如下表耐用消费品 彩电 冰箱 录像机 洗衣机 热水器 拥有量 101 98 51 27 27 耐用消费品 照相机 高档手表 组合音响 微波炉 抽油烟机 拥有量 6 83 19 8 37 耐用消费品 拥有量中高档单件家具 35 成套家具 其它 48 41近年来收入有所增加但对未来增长信心不足。在问及“1998 年与 1997 年相比家庭 的收入水平变化情况”时，有 50.5％的家庭认为略有增加，有 14.5％的家庭认为持平， 认为略有下降和下降很多的家庭各占 2.5％，只有 3%的家庭认为增加很多。在问及“您认为家庭的经常性收入在近一两年内将会有何变化”时， 39％的家庭 有 认为前景不明，有 30％的家庭认为将有所增加，有 25％的家庭认为维持现状、没有变化， 6％的家庭则表示将有所减少。（三）消费者购物行为情况4 市场调查与预测当地居民购买主要日常用品的地点是距家地点最近的商场，这部分消费者占 58.6％， 有 17．7％的居民选择上下班路上的商场，6．5％居民则随意性选择商场。这就是说，大 约有 70％的消费者的购买活动是在离家庭和工作地点较近的商场发生的， 这就为商场确定 销售对象提供了依据。有近 2／3 的消费者在购物时有明确的目标 （71.7％）有 21． ， 7％的消费者购物时无固定目标，看什么好就买什么，有 3．5％的消费者以逛商店作为娱乐和 消遣，另有 3．1％的消费者另有打算。消费者在选择购物场所时，最注重的是商品质量因素，其他依次为商品价格因素、 交通便利因素、服务因素、购物环境因素、品种因素、个人习惯因素和其他因素。同时， 有一半以上的消费者购物时注重商店环境和文化氛围， 1／3 的消费者认为 有 无所谓，另有少数消费者对此并不注重。约有 2/3 的消费者认为广告对他们选择购物场所有一定的影响，有 7.5％的消费者 认为有很大影响，尚有 28.5％的消费者认为没有影响。当问及“您是否同意购买用品时宁可多花点钱要也买名牌产品的说法”时，有 52．8％的消费者不同意这种看法，还有 6．6％的消费者反对这种看法，他们以中老年消 费者为主。但应引起注意的是，另有 40． 6％的消费者赞同这一说法，以青年为主。这反 映当地居民在消费心理上存有差异，较多消费者的消费心理仍是“求实、求廉”，而另一 部分消费者的消费心理则是“求新、求美、求荣”。因此，如何满足不同消费心理消费者 的需求，也是商场经营所面临的一个重要问题。（四）对当地购物状况的评价及商场经营的建议 调研结果表明，有近 2/3 的消费者认为本地区现有的商店不能满足他们的主要购物需 要，另有 1／3 的消费者则认为能够满足需求。在不能满足需求的商品中，列前三位的分别是服装、家用电器和家具，其他依次为食5 市场调查与预测品、日用品等。有 42． 2％的消费者认为从居民居住处附近购买副食品和日常生活用品较为方便，感 到很方便的占 15．6％，一般的占 23．6％，感到很不方便的占 6%。在与本地区邻近的大中型商场中，消费者最青睐的商场为 XX 商场。XX 商场不仅成为本 商场在外层经营圈的最大竞争对手，同时，它的成功经验也值得借鉴和汲取。消费者普遍对建立一个建筑面积 1 万平方米商场表示欢迎，认为很有必要和有必要的 住户分别占 57％和 31．5％，另有 2．5％和 9%的住户认为不必要和无所谓。消费者希望商场所经营商品的档次为中高档者居多，占 54．8％；希望档次为中档的 占 33％，中低档的占 11％，低档的仅占 1．2％，没有人希望最高档化。绝大多数消费者希望商场所提供的服务是采用柜台服务和自选服务相结合的方式。单 纯的柜台服务方式不受欢迎，这在一定程度上反映出当地居民对当地现有商业设施提供的 服务不满足，也说明本地消费者已基本接受了自选服务这种新型服务方式。四、竞争对手情况（涉及具体单位的信息，本处内容省略） 五、经营有利条件及风险因素分析 经营有利条件及风险因素分析从上述情况我们可以看到，XX 商场有着许多有利条件和机遇，也面临着很多风险和挑 战。对此进行客观分析，有利于企业寻找适合自己的目标市场，合理地进行市场定位。（一）XX 商场经营的有利条件 当地人口众多，居民受教育程度较高，有着十分庞大的市场需求。尽管居民购买力因 XXX 行业不景气而受到一些抑制，但从改革发展角度看，本行业仍将是国家重点扶持且有 着很好发展前景的行业。随着改革的深化，合资企业、股份制企业的增加，国营大中型企 业转换经营机制，企业效益将会提高，员工收入也会随之增加。此次调研的企业尽管有盈 有亏，但几乎所有的企业都对今后的发展持乐观态度。此外，新的工资改革也将使企6 市场调查与预测事业单位和离退休人员收入有一定程度的增加。因此，该地区巨大的现实需求和潜在需求 为商场经营提供了十分有利的条件。本地区目前正处于发展上升阶，新建成的 XX 小区和 XXX 小区以及即将兴建的 XX 新 区，使当地及周围人口数量激增。由于新居民来自各行各业，故具有较强的购买力。新区 建设带动交通、商业环境改善，使本地区吸引力有所提高，有利于商场的不断发展。当地商业不够发达，现有商场无论是在商业设施还是在经营商品上，均属较低档次， 不能满足居民需要。XX 商场在购物环境、经营规模、经营内容等方面都将比现有商场有较 大优势，加上当地居民普遍欢迎在此建立这样规模的商场，故商场目前进入本地市场的时 机较好，难度不大。如经营有方，将吸引当地相当比例的购买力。目前新实施的员工休假制度，使人们的闲暇时间增加，使进入商场的人数增加，有利 于商业的繁荣。（二）经营的主要风险 本地区所处地理位置较偏，商业繁华度低，离市中心较远，居民在消费习惯和心理上 与市内居民有一定差别，加上市内到此交通不便，使四环以西的城区的顾客很少甚至不来 此处，对城内有着很大购买力的消费者缺乏吸引力。此外，商场所处环境也不甚理想，离 集中居民住宅区较远，距公交车站也有相当距离；商场虽临街，但能见度不太好，周围摊 群杂乱，XX 河水有污染，这些将对商场经营及形象产生不利影响。目前本地区大多数企业开工不足，生产滑坡，裁员较多，购买力水平较低，使需求受 到一定程度的抑制。尽管当前本地区商业竞争力相对较弱，但竞争的威胁依然存在，主要来自两个方面一方面是当地商业设施的新建改建；另一方面是来自与本地区邻近的大中型商场的威胁。当地社会治安情况不太好，居民感较低，加上地域较大，居民居住分散，也将对7 市场调查与预测商场制定经营服务方式（如开架售货）和营业时间等方面带来一定的影响。六、对商场经营的几点建议1．在服务宗旨上，考虑到当地的实际情况，该商场不能像 XX 商场那样吸引外籍人员和 外企等高薪收入阶层消费者，也不能像 XX 商场那样以吸引流动性购买力为主，而应像 XX 商场那样，以本地区工薪阶层为消费服务对象，树立“立足于本地，为本地居民提供优质 服务”的宗旨。2．在辐射范围（营业圈）上，按照上述服务宗旨，商场的营业圈可分为两层，内圈为 XX 地区至 XX 地区，外圈是由内圈向外延伸 5 千米，也可通过提供一些特色服务吸引市内 居民。3．在经营方针上，商场所经营的商品项目、品种及价格，都要适应当时、当地居民的 消费水平和欣赏水平，不能过高，也不能过低，而应根据商业竞争要求、商业发展趋势要 求、消费者要求，以及本地区今后发展等要求综合考虑。我们认为，商场应走中档化、齐 全化的路子，创造出自己的经营特色，即坚持“中档商品为龙头、低档商品应有尽有、高 档商品少量化”的经营方针。这样，可使商场有较充分的回旋余地，并发挥其规模较大的 优势。4．在商场设施和购物环境上，应对购物环境给予一定的重视，在力所能及的条件下， 努力营造一个舒适的购物环境，给当地居民以全新的感觉，吸引更多的消费者来此购物。5．在服务质量和品种上，应把提高服务质量放在首位。服务质量包括商品质量、服务 态度。售后服务等方面的内容。当地居民将商品质量因素排在选择购物场所第一位，对假 冒伪劣商品深恶痛绝，同时普遍要求新商场的营业人员有较好的服务态度。因此，商场要 想取得竞争的主动权，必须严把商品质量关，加强对营业员的，提高其素质，以取得 消费者的信任。8 市场调查与预测在商品品种上， 应尽量齐全并有特色。根据调研的情况， 我们认为商品品种还是应以吃、 穿类商品为主。比如，在吃上不妨引进几个老字号，像“稻香村”、“小绍兴”等，相信 会受到居民的欢迎；在穿上也应适当引进几个老牌子的服装，如“蓝天”、“华都”等， 这些服装牌子老，款式好，价格也适中，很受中老年消费者喜爱。现今流行的“罗曼”、 “蒙妮莎”等名牌服装，也可适量购进，以满足部分中青年消费者的需要。其他方面，如 家具、电器等，则应以名牌为主，比如“松下”、“春兰”电器等。6．要提高交通的便捷度。通过与公交部门协商，将目前路经商场的公共汽车站台移近 商场或增设商场车站，要适当处理门前个体摊群，以增加商场的客流量。7．采用适当的广告方式加强广告宣传。当地有一半以上的消费者已知道本商场，但仍 有许多居民不知其名。在广告宣传中除采取一般性大众媒介宣传外，还可通过居委会分发 一些宣传材料，并注意加强与当地居民的感情沟通，重视和尊重群众建议，有可能的话， 从事一些本地区的公益事业。这些都将有助于提高商场的知名度和增强顾客对商场的亲近 感。总之，作为本地区规模最大、现代化程度最高的商场，不仅要有琳琅满目的商品，还应有完善的服务设施、良好的服务质量、很高的商业信誉和便利的交通条件等。这些都 离不开商场全体员工的长期共同努力。七、附件（略） 附件9市场调查与预测
【商场市场调查报告范文】范例XX 商场市场营销环境调研报告调研执行：XX 学院商贸系 报告提交：XX 学院商贸系 XXXX 年 X 月 X 日目录一、调研说明?????????????????? 2 二、商场营销环境状况?????????????? 2 三、消费者情况????????????????? 2 四、竞争对手情况???????????????? 6 五、经营有利条件及风险因素分析????????? 6 六、对商场经营的几点建议 ??????????? 8七、附件?????????????????91市场调查与预测XX 商场市场营销环境调研报告(摘录)一、调研说明受 XX 单位委托，XX 学院商贸系于 XXXX 年对 XX 商场市场经营环境进行了调研。通过调研， 了解该地区自然环境及社会经济发展情况、 商业竞争对手状况、 居民消费水平及需求情况， 为正确决定商场的市场定位、经营方针提供依据。调研采用抽样调研、重点调研和典型调 研相结合的方法，主要有以下内容：①在商场周围的 XX 地区采恩抽样调研的方法对居民 消费需求进行调研。我们将周围居民住宅分为 8 个区，采用不等比随机抽样、入户问卷调 研方式，发出调研问卷 250 份，共取得有效问卷 206 份，从而保证了调研的代表性和居民 需求特点分布的均匀性。②对商业竞争对手进行调研。对距商场 3 千米以内竞争对手和 10 千米以内大中型商场进行重点调研。③对当地企事业单位经营及发展情况进行典型调研， 以了解经济发展现状、潜力及对当地居民生活的影响。④通过走访统计局、建委、百货公 司、街道办事处、居委会和派出所等有关部门，取得相关的资料。二、商场营销环境状况包括自然区位状况、人口状况、交通条件、商业环境、企事业单位情况、规划发展 和其他（因涉及委托单位的具体信息，本处内容省略） 。三、消费者情况（一）消费者基本情况 居民性别构成中以男性居多，男性人口占总体的 54％，女性为 46％。年龄构成中居 民年龄以 31～40 岁者最多，占总调研人数的 26.5％；41～50 岁者占 23％，51～60 岁者 占 21．5％，21～30 岁者占 17．5％；61 岁以上者占 8.5%;20 岁以下者占 3%。年龄结构分 布偏向于中老年。工作单位分布：该地区居民在全民所有制企业工作的最多，占 5l％，在事业单位工作2 市场调查与预测的占 25％，在三资企业工作的占 8．5％，在政府机关和集体所有制企业工作的各 3%，从 事个体职业的占 2．5％，其他占 11％，主要是退休员工和学生。根据 X X 区 1990 年人口普查资料，大专学历以上者占 13.14％，高中文化程度者占 25．28％，初中文化程度者占 33．23％，小学文化程度者占 21％，半文盲者占 7．35％。可见，当地居民的文化素质是比较高的。家庭常住人口以 3 口之家为主要家庭构成，占 45．5％，4 口之家占 26％，5 口以上 的占 17．5％，两口之家占 10．5％。平均每户家庭人口数为 3．49 人，高于 1997 年 X X 区 3．19 人的平均水平。可见，当地居民家庭以人口较多的大家庭为主，但也应注意家庭 规模向小型化（3 口之家）发展的趋势，商品销售应与之相适应。绝大多数居民在本地工作（占 96％） ，非本地工作的仅占 4％。因此，居民生活水 平就必然受当地经济发展状况及企事业单位景气与否的直接影响。居民类型以老住户为主，近 2／3 的居民在此居住 5 年以上，居住时间 1 年以下的 新住户仅占 7%。新、老居民在购物需求、习惯等方面均有着一定的差异。应该注意的是， 新住户随小区建设的发展呈不断上升趋势。（二）消费者购买力及消费水平 调研资料显示，当地居民的购买力及消费水平属中等偏下，这点可以从居民家庭生活 费收支、居民自我评价以及居民家庭耐用消费品拥有量反映出来。被调研者本人人均月收入（包括工资、福利、补贴、奖金和个人副业收入）为 405．96 元，被调研家庭的人均月生活费收入为 339．32 元，人均月生活费支出为 256．24 元。而北京市 1994 年 2 月份人均实际收入为 496． 25 元，生活费收入为 428．50 元，生活费 支出为 337． 90 元。可见，本地区生活水平与北京相比有着较大的差距。收支略有节余， 生活水平自我评价为中等偏下。目前， 本地区大多数家庭收支情况为：3 市场调查与预测略有节余的占 61．3％，收支平衡的家庭占 34．2％，有较多节余韵家庭占 3．0％，入不 敷出的家庭占 1．5％。对自己家庭消费水平的层次进行自我评价时，有近一半（49％）的 家庭认为属于中等，有 33％的家庭认为属中下等，认为属于下等和中上等的家庭分别占 9．5％和 8．5％，没有家庭认为属于上等。调研结果显示，本地区居民家庭拥有的耐用消费品配置属于基本生活配置。彩电、冰 箱、洗衣机及手表等耐用消费品拥有率很高，而一些娱乐型、发展型耐用消费品拥有量明 显低于城区，如录像机、组合音响、微波炉等，成套家具也因供应和住宅面积等原因拥有 量较少，这些也在一定程度上反映出当地居民的生活水平。本地区每百户居民拥有耐用消 费品资料如下表耐用消费品 彩电 冰箱 录像机 洗衣机 热水器 拥有量 101 98 51 27 27 耐用消费品 照相机 高档手表 组合音响 微波炉 抽油烟机 拥有量 6 83 19 8 37 耐用消费品 拥有量中高档单件家具 35 成套家具 其它 48 41近年来收入有所增加但对未来增长信心不足。在问及“1998 年与 1997 年相比家庭 的收入水平变化情况”时，有 50.5％的家庭认为略有增加，有 14.5％的家庭认为持平， 认为略有下降和下降很多的家庭各占 2.5％，只有 3%的家庭认为增加很多。在问及“您认为家庭的经常性收入在近一两年内将会有何变化”时， 有 39％的家庭 认为前景不明，有 30％的家庭认为将有所增加，有 25％的家庭认为维持现状、没有变化， 6％的家庭则表示将有所减少。（三）消费者购物行为情况4 市场调查与预测当地居民购买主要日常用品的地点是距家地点最近的商场，这部分消费者占 58.6％， 有 17．7％的居民选择上下班路上的商场，6．5％居民则随意性选择商场。这就是说，大 约有 70％的消费者的购买活动是在离家庭和工作地点较近的商场发生的， 这就为商场确定 销售对象提供了依据。有近 2／3 的消费者在购物时有明确的目标 （71.7％） ， 有 21． 7％的消费者购物时无固定目标，看什么好就买什么，有 3．5％的消费者以逛商店作为娱乐和 消遣，另有 3．1％的消费者另有打算。消费者在选择购物场所时，最注重的是商品质量因素，其他依次为商品价格因素、 交通便利因素、服务因素、购物环境因素、品种因素、个人习惯因素和其他因素。同时， 有一半以上的消费者购物时注重商店环境和文化氛围， 有 1／3 的消费者认为 无所谓，另有少数消费者对此并不注重。约有 2/3 的消费者认为广告对他们选择购物场所有一定的影响，有 7.5％的消费者 认为有很大影响，尚有 28.5％的消费者认为没有影响。当问及“您是否同意购买用品时宁可多花点钱要也买名牌产品的说法”时，有 52．8％的消费者不同意这种看法，还有 6．6％的消费者反对这种看法，他们以中老年消 费者为主。但应引起注意的是，另有 40． 6％的消费者赞同这一说法，以青年为主。这反 映当地居民在消费心理上存有差异，较多消费者的消费心理仍是“求实、求廉”，而另一 部分消费者的消费心理则是“求新、求美、求荣”。因此，如何满足不同消费心理消费者 的需求，也是商场经营所面临的一个重要问题。（四）对当地购物状况的评价及商场经营的建议 调研结果表明，有近 2/3 的消费者认为本地区现有的商店不能满足他们的主要购物需 要，另有 1／3 的消费者则认为能够满足需求。在不能满足需求的商品中，列前三位的分别是服装、家用电器和家具，其他依次为食5 市场调查与预测品、日用品等。有 42． 2％的消费者认为从居民居住处附近购买副食品和日常生活用品较为方便，感 到很方便的占 15．6％，一般的占 23．6％，感到很不方便的占 6%。在与本地区邻近的大中型商场中，消费者最青睐的商场为 XX 商场。XX 商场不仅成为本 商场在外层经营圈的最大竞争对手，同时，它的成功经验也值得借鉴和汲取。消费者普遍对建立一个建筑面积 1 万平方米商场表示欢迎，认为很有必要和有必要的 住户分别占 57％和 31．5％，另有 2．5％和 9%的住户认为不必要和无所谓。消费者希望商场所经营商品的档次为中高档者居多，占 54．8％；希望档次为中档的 占 33％，中低档的占 11％，低档的仅占 1．2％，没有人希望最高档化。绝大多数消费者希望商场所提供的服务是采用柜台服务和自选服务相结合的方式。单 纯的柜台服务方式不受欢迎，这在一定程度上反映出当地居民对当地现有商业设施提供的 服务不满足，也说明本地消费者已基本接受了自选服务这种新型服务方式。四、竞争对手情况（涉及具体单位的信息，本处内容省略） 五、经营有利条件及风险因素分析从上述情况我们可以看到，Ａ商场有着许多有利条件和机遇，也面临着很多风险和挑 战。对此进行客观分析，有利于企业寻找适合自己的目标市场，合理地进行市场定位。（一）Ａ商场经营的有利条件 当地人口众多，居民受教育程度较高，有着十分庞大的市场需求。尽管居民购买力因 XXX 行业不景气而受到一些抑制，但从改革发展角度看，本行业仍将是国家重点扶持且有 着很好发展前景的行业。随着改革的深化，合资企业、股份制企业的增加，国营大中型企 业转换经营机制，企业效益将会提高，员工收入也会随之增加。此次调研的企业尽管有盈 有亏，但几乎所有的企业都对今后的发展持乐观态度。此外，新的工资制度改革也将使企6 市场调查与预测事业单位和离退休人员收入有一定程度的增加。因此，该地区巨大的现实需求和潜在需求 为商场经营提供了十分有利的条件。本地区目前正处于发展上升阶段，新建成的 XX 小区和 XXX 小区以及即将兴建的 XX 新 区，使当地及周围人口数量激增。由于新居民来自各行各业，故具有较强的购买力。新区 建设带动交通、商业环境改善，使本地区吸引力有所提高，有利于商场的不断发展。当地商业不够发达，现有商场无论是在商业设施还是在经营商品上，均属较低档次， 不能满足居民需要。XX 商场在购物环境、经营规模、经营内容等方面都将比现有商场有较 大优势，加上当地居民普遍欢迎在此建立这样规模的商场，故商场目前进入本地市场的时 机较好，难度不大。如经营有方，将吸引当地相当比例的购买力。目前新实施的员工休假制度，使人们的闲暇时间增加，使进入商场的人数增加，有利 于商业的繁荣。（二）经营的主要风险 本地区所处地理位置较偏，商业繁华度低，离市中心较远，居民在消费习惯和心理上 与市内居民有一定差别，加上市内到此交通不便，使四环以西的城区的顾客很少甚至不来 此处，对城内有着很大购买力的消费者缺乏吸引力。此外，商场所处环境也不甚理想，离 集中居民住宅区较远，距公交车站也有相当距离；商场虽临街，但能见度不太好，周围摊 群杂乱，XX 河水有污染，这些将对商场经营及形象产生不利影响。目前本地区大多数企业开工不足，生产滑坡，裁员较多，购买力水平较低，使需求受 到一定程度的抑制。尽管当前本地区商业竞争力相对较弱，但竞争的威胁依然存在，主要来自两个方面一方面是当地商业设施的新建改建；另一方面是来自与本地区邻近的大中型商场的威胁。当地社会治安情况不太好，居民安全感较低，加上地域较大，居民居住分散，也将对7 市场调查与预测商场制定经营服务方式（如开架售货）和营业时间等方面带来一定的影响。六、对商场经营的几点建议1．在服务宗旨上，考虑到当地的实际情况，该商场不能像Ｂ商场那样吸引外籍人员和 外企等高薪收入阶层消费者，也不能像 XX 商场那样以吸引流动性购买力为主，而应像Ｃ 商场那样，以本地区工薪阶层为消费服务对象，树立“立足于本地，为本地居民提供优质 服务”的宗旨。2．在辐射范围（营业圈）上，按照上述服务宗旨，商场的营业圈可分为两层，内圈为 XX 地区至 XX 地区，外圈是由内圈向外延伸 5 千米，也可通过提供一些特色服务吸引市内 居民。3．在经营方针上，商场所经营的商品项目、品种及价格，都要适应当时、当地居民的 消费水平和欣赏水平，不能过高，也不能过低，而应根据商业竞争要求、商业发展趋势要 求、消费者要求，以及本地区今后发展等要求综合考虑。我们认为，商场应走中档化、齐 全化的路子，创造出自己的经营特色，即坚持“中档商品为龙头、低档商品应有尽有、高 档商品少量化”的经营方针。这样，可使商场有较充分的回旋余地，并发挥其规模较大的 优势。4．在商场设施和购物环境上，应对购物环境给予一定的重视，在力所能及的条件下， 努力营造一个舒适的购物环境，给当地居民以全新的感觉，吸引更多的消费者来此购物。5．在服务质量和品种上，应把提高服务质量放在首位。服务质量包括商品质量、服务 态度。售后服务等方面的内容。当地居民将商品质量因素排在选择购物场所第一位，对假 冒伪劣商品深恶痛绝，同时普遍要求新商场的营业人员有较好的服务态度。因此，商场要 想取得竞争的主动权，必须严把商品质量关，加强对营业员的培训，提高其素质，以取得 消费者的信任。8 市场调查与预测在商品品种上， 应尽量齐全并有特色。根据调研的情况， 我们认为商品品种还是应以吃、 穿类商品为主。比如，在吃上不妨引进几个老字号，像“稻香村”、“小绍兴”等，相信 会受到居民的欢迎；在穿上也应适当引进几个老牌子的服装，如“蓝天”、“华都”等， 这些服装牌子老，款式好，价格也适中，很受中老年消费者喜爱。现今流行的“罗曼”、 “蒙妮莎”等名牌服装，也可适量购进，以满足部分中青年消费者的需要。其他方面，如 家具、电器等，则应以名牌为主，比如“松下”、“春兰”电器等。6．要提高交通的便捷度。通过与公交部门协商，将目前路经商场的公共汽车站台移近 商场或增设商场车站，要适当处理门前个体摊群，以增加商场的客流量。7．采用适当的广告方式加强广告宣传。当地有一半以上的消费者已知道本商场，但仍 有许多居民不知其名。在广告宣传中除采取一般性大众媒介宣传外，还可通过居委会分发 一些宣传材料，并注意加强与当地居民的感情沟通，重视和尊重群众建议，有可能的话， 从事一些本地区的公益事业。这些都将有助于提高商场的知名度和增强顾客对商场的亲近 感。总之，作为本地区规模最大、现代化程度最高的商场，不仅要有琳琅满目的商品，还应有完善的服务设施、良好的服务质量、很高的商业信誉和便利的交通条件等。这些都 离不开商场全体员工的长期共同努力。七、附件（略）9市场调查与预测
【商场市场调查报告范文】市场调查报告范文：以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场 调查报告的主体部分写为1.生产情况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大 约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中 年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公 司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国 内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略） 以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产 集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其 产量超过国内总产量的四分之一， 在本行业中处于明显的垄断地 位。2. 销售情况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家 大商场的调查， 2002年总销量约为71000台。其中， 销量超过5000 台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约 44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略) 以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售 的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于 开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器 作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极 具市场潜力，具有良好的发展前景。3.各种品牌的竞争（略） 4.市场分析与展望（略） 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的 分析（略） 5.几点建议（略） 产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的 行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、 款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、 要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧 重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、 对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑 面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有 力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说 服力强。（四）市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短 小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义； 或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可 省略这部分，以使行文更趋简炼。
【商场市场调查报告范文】专营店的空间设计调研一．调研时间：、22日二：调研地点上海新街口莱迪商场、中央商场、大洋商场、新百商场、东方商城等。三、调研目的
通过这几天的参观和调研，对各种类型的专卖店的观察，并对具体的进行分析，增加关于商业空间设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，为今后的室内设计打下良好的基础。四、调研内容
商场各专卖店（服装店、鞋店、包店、珠宝店等）的空间设计。通过这几天的调研，我们发现商场店内装修设计都各具特色，风格迥异。随着生活质量的不断提高，人们对赖以生存的环境开始重新考虑，并由此提出了更高层次的要求。特别是生活水平和文化素质的提高，原先简单的室内设计已经不能满足人们的需求了，现在设计师们要做的不仅是从色彩，材料，总体预算上为人们考虑，而且更要在室内空间使用上下功夫，只有这样才能作出更符合人们要求的设计。随着多元性的时代，风格、个性等特别显得突出，有研究的必要。风格和个性看来比较抽象，但仔细想来也并非不可捉摸，例如室内色彩，有的喜欢强烈的色块，有的喜欢淡雅，用线脚纹饰。又例如有的喜欢在照明、光和色方面有更多的表现；有的喜欢作更多的细部装饰。莱迪商场给人一种活泼，欢快的感觉。专卖店的空间设计要考虑的要素
专卖店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之一,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售。一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要求整洁、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，能最大限度的使顾客产生购买的欲望和形成购买的行为。专卖店往往具有较明显的特色，其设计也与销售的商品有很大关系，并体现出较强文化内涵。服装品牌风格，店面的风格：在进行服装专卖店设计时，根据服装品牌风格、色彩等特征的不同，对卖场环境做出相应的设计，在整体协调的前提下，形成丰富的变化效果。不同款式、不同品牌的服饰有不同的装饰风格，设计时要赋予时装店自己的个性，在顾客心目中突出形象。在装修时要根据不同的服饰种类来选择地板装饰材料和颜色及地板图形设计。比如女装卖场要有女人味，卖场的线条要流畅、纤细，带有柔和气息； 而男装则以深沉、粗矿的线条为主，突出阳刚之气； 童装店可以采用不图案，可在地板上铺设一些卡通图案，显得天真与活泼。专卖店的招牌应避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虚只会招致顾客的反感。橱窗是专卖店的眼睛，店面这张脸是否迷人，这只眼睛具有举足轻重的作用，橱窗是一种艺术的表现，是吸引顾客的重要手段。走在任何一个商业之都的商业街，都有无数的人在橱窗前观望、欣赏，他们拥挤着、议论着，像是在欣赏一幅传世名画。商场出入口的设置：在商场设计中第一关便是出入口的设置，招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店。入口选择的好坏是决定商店客流量的关键。商店的出入口设计应考虑商店规模、客流量大小、经营商品的特点、所处地理位置及安全管理等因素，既要便于顾客出入，又要便于商店管理。店面的布置：店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地,使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉,激发他们不断来消费的愿望.一般来说,专卖店的格局只能延续3个月时间,每月变化已成为专卖店经营者的促销手段之一。店内的灯光效果 室内灯光设计5∶3∶1三种光源的黄金定律。这
套“5∶3∶1灯的黄金定律”，所谓“5”是指光亮度最强的集中性光线，如投射灯；“3”是指给人柔和感觉的辅助式光源；“1”则是提供整个房间最基本照明的光源。集中式光源：集中式光源的灯光为直射灯，以集中直射的光线照射在某一限定区域内，让您能更清楚。不同的光源打在物品上会出现不同的效果，应根据需要选择适当的灯具，以配合店内的整体设计。地面的设计地面设计与灯光照明色调要统一，避免灯光照射地面材料上的反光对商品色彩的干扰。有些服饰专卖店通过灯光的多功能光色，使顾客对店内装饰和服饰产生神秘感。店内的陈列：一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果。陈列架和悬挂的衣服互有衬托 舒适的购物环境：当一个逛了一整天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，能够供她休息。因此，店内的休息设施是不能忽视的，如果将它们按照一定的形式进行组合，也会营造出很有价值的营业空间，既达到了供消费者休息的功用，又取得了一定的设计美感。五、调研：调研这么多商场，这么多不同种类的专卖店，每走进一个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。随着多元性的时代，风格、个性等特别显得突出，有研究的必要。风格和个性看来比较抽象，但仔细想来也并非不可捉摸，例如室内色彩，有的喜欢强烈的色块，有的喜欢淡雅，用线脚纹饰。又例如有的喜欢在照明、光和色方面有更多的表现；有的喜欢作更多的细部装饰。像 李宁、特步、安踏等专卖店，当第一脚踏进去时，就会有强烈的感觉――运动的感觉，虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出一种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种氛围渲染的更加强烈。多谢，老师，给我们这次的调研机会，让我更加坚信我们所学的专业，是非常有前途的，让我对未来充满了信心。一、调研时间
下午15：00――16:30二、调研地点
长沙市融科东南海售楼中心及周边体验区和样板房三、调研目的：通过白天实打实的体验过程和感受，进一步的了解商业空间的设计原理及感悟设计师的设计理念，学习分析商业空间的一些案例，为今后接手的设计案例打下基础。四、调研内容：售楼部是一个房产品牌的灵魂所在，在调研的过程中，我首先调研的是售楼中心。通过初步洞察其中出入的人群，可以确定为看房者和购房者属于中年或中年以上的成功人士，有夹公文包的大肚子老板，穿金戴银的小姐或是阿姨级人物，从售楼部的内部观察，设计的形式相当有震撼力，几乎就是一个户外的景观场景栩栩如生的展现在室内的环境下，所运用的外部构造是由纯蓝色调的玻璃和钢架结构组成，该售楼部的建筑顺应人的心理需求而构建，秉承着和谐生态和享受生活与自然的融洽为主题，用水呼应其外观建造，采用大范围的维多利亚沙滩风格凸显惬意生活，售楼中心内部洽谈区的家具陈设多采用欧式风格，彰显奢华、典雅，烘托出了融科低调的奢华气质。从售楼部的色彩和材质及灯光方面分析，通过多角度的观察和感受来说，大面积的蓝色外观和倒影在水中的蓝影和在进门口前段设计的一定间距，让设计受众在充分感受微风吹起水面涟漪的同时也带走不愉悦的心情，以致达到一种虚实对比的共鸣和激起消费者的购买欲。室内的材质安排了原材质生物，和典雅的洽谈家具及各种现代化材料，让消费者在咨询的时候犹如在享受自然美景般轻松，由于是白天的调研，室内的光线通过纯日光来照明，由于借用白天的日光，售楼部设计采用的是一个后现代化的吊顶，无隔热层， 有诸多射灯辅助烘托气氛。
体验区是房产品牌实现终端的关键，其次我调研的是体验区，体验区有影视功能区的3D体验房和家具陈列大厅及普通样板房，影视功能房是本次调研的一个意外收获，相当之豪华和有神秘感，其地面采用的是地毯的材质，灯光效果完美的营造出了那种影视吧的感觉，配合四面装饰的中国屏风式文化墙（又有点后现代的感觉）加上圆环形的吊顶，让人彻底的折服于设计师的营造理念下。
样板房的调研过程中，由于为穿戴鞋套，被售楼小姐温柔滴“请”了出来，加上自身着装与在场西装革履的中年叔叔们不太协调便满载而归了。五、调研心得：通过本次调研，出，调研前需做好相关准备（包括对欲被调研对象的文化背景的了解，随身携带好相机，自身着装的要求与谈吐气质）和培养好调研中的临场应变能力。
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虹荭 我是湖南红色革命根据土地走出来的,一个实事求是的女人,没有靠山和资本,在庸俗的社会打滚一生,靠自己双手努力,十指见骨,一路打拼感悟,坚定着风风雨雨......23年用心工作、本色自己、善待一切,没有最好的秘技,只有适用的平台,互相帮助、资源共享。 加博友
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家具品牌调查研究报告
关于插花艺术的调查研究（初中?学生）杭州05年前期商业调研分析报告 -风歌笑 -搜房博客默认分类
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前言此次调研背景基于对本案前期资料的了解，以及与贵司初步沟通探讨的前提下，推广机构设立调研专案组，对项目所涉及的商业物业市场进行有效摸底、研判，并协同项目组与有关专家对此项目后期定位与决策共同给予前期研究数据的理论支持。到目前为止，我们的调研基于以下相关数据的需求基础展开：l
区域商业物业基本状况（杭州商业物业市场发展气候）；l
区域在售或刚售罄的商业物业的基本特征；l
商业物业主要分析数据罗列：租金及价格体系、装修配套标准、品牌分布、店面分割、销售经营状况等。至目前为止，我们的调研分析将以以下资料基础展开：n
基于双方前期初步沟通后达成的开发理念、定位与思路；n
贵司提供的所有物业前期资料、图纸及产品说明、装修状况；推广机构将在项目推进工作进一步深入后，结合贵公司的具体现实课题需要，从推广机构的专业立场，为贵公司提供后续的完整的服务课题建议。下页正文开始。目录纲要第一部分　调查背景、设计与组织实施一、调研背景二、调查设计三、调查组织与实施四、商业物业调研分析内容简单陈述第二部分　杭州市商业环境分析（大环境）一、杭州市商业零售业发展状况二、杭州商贸城市规划三、市场总体供求研析四、区域行业市场现状及探索之径一、武林商圈主要商业业态竞争调查二、主街商业特点及经营状况分析三、重要商业网点商业特点及经营状况调研四、武林商圈公建配套DD商业发展的坚实后盾五、武林商圈的发展前景第四部分　当前杭州商业楼盘竞争环境研究一、杭州商业楼盘近年供应量及价格水平二、杭州商业物业发展趋势三、区域板块分析四、竞争楼盘调研第一部分　调查背景、设计与组织实施一、调研背景基于环球中心推广进度之需，受××房产的委托，于日至8月1日，环球中心项目组成员特设调研专案组，就本项目目前商业物业市场展开了前期初级调研。在专题了解本项目(以下简称本案)地块环境和市场需求的基础上，对区域市场内商业物业部分的理念定位、分割规划、价格制定、装修配套等可行性和操作性的问题进行了分析研究，并提出市场前瞻与综合研究报告。二、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解杭州商业物业市场供需状况、价格趋势及其需求、装修配套标准、物业管理及市场宏观环境现状等信息，确定目标客户群及其对产品面积、品质、价格、配套、装修与区位等需求的取向，以此筑基，提供对本项目的理念定位、产品分割规划、价格体系、装修配套及物业管理等方面工作切实可行的市场数据，合理规划运作本案商业物业，以准确定位、合理发挥地块环境特质、经济指标、项目规划数据等现有资源，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的理念定位、产品规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。（二）调查内容1、对杭州市场宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）杭州商业物业市场现状（开发量、商业物业供应量等）（3）杭州市区整体交通、环境、人口、经济等综合指标了解2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析2
项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境及配套）3、竞争市场调查（个案对比）2楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、工程或销售进度2建筑档次、整体布局、车位配比等2分割面积或分/整出售区域划分特征2硬件设备、配套系统2配套服务功能及功能分区状况2公开销售日期及交付时期2销售价格、历史价格、销售率2付款方式及相应销售政策了解2物业管理公司及费用2入驻企业/品牌及其布局（三）调查方法1、宏观调查（1）房管、土地、规划等相关部门走访了解（2）报刊文献资料收集与分析（3）最新网络资源收集（透明售房系统、住在杭州、杭州商业物业类网站及某些专业性网站等）2、项目自身情况调查（1）项目现场考察（2）有关人员访谈了解（3）相关资料收集整理（4）电话抽调及追踪3、需求市场调查（1）竞争个案综合访谈（2）统计数据交叉分析4、竞争市场调查（1）现场踩点调查（2）报刊文献收集与分析（3）后期可以安排深度访谈（需甲方有关人员负责）三、调查组织与实施四、商业物业调研分析内容简单陈述此次调研中我们可能涉及以下内容的重点分析：第二部分　杭州市商业环境分析（大环境）一、杭州市商业零售业发展状况改革开放以来，杭州市的商业零售业经过几轮改革重组，基本形成了以大型百货业、超市连锁两种主导业态为骨干、其它多种业态并存的多元化、多层次、多功能、开放式的适合不同消费群体需求的商业零售经营体系，形成国有、股份制、民营和外资等多种经济成份共同发展的新格局。自1997年以来，社会消费品零售总额保持持续、快速增长势头，一直保持了9.5%以上的环比增速，均高于全国和全省的平均水平。（一）杭州市商业零售业基本情况2004年零售业诸强的店铺数量呈现快速增长的势头。据对2004年前三季度统计，杭州已有大型连锁商业企业60家，门店数达1124个，实现商品销售额达94.3亿元，同比增长24%。一些具有优势的连锁企业，已经把加快开店速度、扩大规模作为企业发展的首要战略目标。日随着中国零售业全面对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。杭州市已落户外资商业企业16家，网点69个，营业面积近20万平方米。沃乐玛、欧尚等国际零售巨头纷纷进杭选址或增开新店。2005年，中外商业企业对商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。杭州市商业零售业态的变化是商业零售业发展的缩影，经历了从大力发展日常生活服务网点到发展大型商场、专业市场、连锁超市、现代大卖场和时尚服务网点的五个时期，各时期都经历了新业态的导入、成长、成熟、高速发展的过程。1、商业网点纵深发展，贴近百姓生活20世纪80年代初，为解决人民群众买难卖难的问题，各级政府通过一系列改革措施，迅速地推进了各种中小型商业网点的开发，有力地解决了购物难、餐饮难、住宿难、修理难等问题。10年中网点增加了10倍多。1990年达到8.9万个。由于网点业态类型主要是日用杂货店、菜场、百货店、洗染店、食品店等传统的小型网点，小、散、乱且共性化多、个性化少，近5年间已减少近万家。2、百货业重组改革，发展连锁经营杭州市区大型百货商场从改革初期的解放路百货商店一家，迅速发展到5000平方米以上的百货商场近20家，中小商店被逐年重组成规模大、品种全的大型百货商场，但由于经营雷同，网点无限扩张，随之而来的是过度竞争，市场疲软，市场占有率开始停滞，连续三年，销售额大幅下降，如何突围，面临选择。杭州&百大&集团针对百货业滞涨的问题，已正式宣布赶搭连锁超市这辆快车；杭州&解百&、银泰、百货大楼、杭州大厦更是不断调整市场布局和商品经营结构，努力发挥自己的优势，实施错位经营，逐步形成各自的&商圈&，产生互补优势，这是符合不同消费流向的成功选择。杭州百货业通过百货连锁、错位经营等方式，终于打破多年徘徊的局面，开始再显生机。3、专业市场结构调整，面临整合提升杭州各类专业市场以其门类齐全、商品繁多、价格低廉、投入少、投资见效快而迅猛发展，冲击并使得百货商场出现经营下滑。2004年全市有各类商品市场693个，市场总数与2003年持平。其中消费品市场574个，比2003年减少18个，生产资料市场119个，增加了18个。2004年全市商品市场成交额达1056亿元，比2003年增长13.1%,其中消费品市场成交额525亿元，比2003年增长5.4%,生产资料市场成交额531亿元，比2003年增长22%。20世纪90年代的10年间，年均新增30个商品市场，他们分流了传统的百货店、食品店、杂货店的购买力。但随着市场竞争更趋激烈，老百姓对生活质量要求的不断提高，市场的服务功能和服务水准相对欠缺，价格优势不断弱化，使得一些市场成交额增势趋缓。4、连锁超市抢占市场，有待合理布局20世纪90年代中后期，连锁超市开始在我市起步，以其便民、利民和居民生活日用品&一站式购买&的优势及其距离、时间、购物、服务的便利性等现代服务方式日益为消费者所欢迎。目前我市连锁超市、便民店铺已达1600家，且发展方兴未艾。而在大肆扩张的背后，各家连锁超市也由于抢占地盘多次出现恶性竞争现象，规范发展、合理布局，寻求突破已成当务之急。5、外资商业蓄势已发，提升商贸品位近10年中，由于国际零售企业开始进入国内，上万平方米以上的国内外大型商场、超市、物流中心开始发展。联华、好又多、乐购、麦德龙、物美、家乐福、欧尚、百安居、欧培德、乐购、华润、易出莲花等十多家国内外大型零售企业先后在杭州落户。外资商业鲜明的经营特色、明确的市场定位对杭州商业从经营理念、经营方式、管理模式等各方面都产生了巨大的冲击，很大程度上带动了现代新兴业态的发展，适应了杭州的经济发展水平、城市化进程和商业品位的提升，对促进杭州经济增长，拉动消费的作用愈加明显。与此同时，杭州本地商家华商集团积极迎接挑战。其属下家友超市从最初简单的百货销售到现在的大型综合性连锁公司，经营40余种大类，20000余种商品，直营门店28家，总营业面积超过70000平方米，并建有15000平方米的配送中心，7万平方米的新配送中心正在建设中。6、特色街区方兴未艾，突出品牌效应商业特色街区建设作为提升城市品位、树立城市新形象的重要切入口，已逐渐成为城市建设的一个热点。2001年底，杭州市委、市政府提出要加快商业特色街区建设，明确杭州要在几年内兴建湖滨、清河坊、武林路、中国丝绸城、梅家坞、四季青、信义坊等七条商业特色街区。目前已建成丝绸特色街、清河坊历史街区、武林路时尚女装街和信义坊商业步行街。这些特色街区大部分有多年的商业经营史，具备一定的商业文化氛围，商业积淀较深，人气旺，商品各具特色，有较高的知名度。（二）杭州市商业零售业存在问题1、规划布局滞后，调控乏力首先，布局不尽合理，缺乏有序竞争环境。商业网点的发展和布局与城市规划是密不可分的，在国外，商业网点规划是城市总体规划的重要组成部分，是设定&商圈半径&、创造有序竞争环境的有效依据。由于缺乏规划有效引导，一方面，由于目前杭州的商业网点多数是市场经济作用下自然形成的商业组群，经营雷同、重复建设、资源浪费；另一方面现代新型业态又缺少必要的发展空间或布局不合理。一家店面成功与否于选址关系密切，而杭城全部的外资商业及绝大多数的大百货商店、大型超市都选址在老城区。致使部分地区出现在一、二公里内同时开出二家超万平方米大卖场的现象；而部分新建园区、居住区商业设施配套不足，居民购物难的问题还未根本解决。其次，开发与经营脱节，物业不能形成商业。许多商业设施开发建成后，由房地产开发商分割租售，无法开展整体经营。杭州市延安南路、城站广场以及城西商品住宅小区等大量商业设施闲置，形不成集聚效应，筑不起商业圈，都与调控不力，调研论证不充分，定位模糊有密切关系。第三，行业协会作用不明显。行业协会不能有效地维护会员合法权益，保障行业公平竞争，沟通会员与政府、社会的联系，促进本行业经济发展。目前更多地行业协会只是通过&简报&等形式传递各类信息，但许多企业希望了解的政府在零售业务经营方面的法规文本又不能及时获取。2、业态结构落后，主流业态发展缓慢杭州现有的零售业态中，传统业态占95%以上，现代新型业态只占4%强。主流业态的连锁经营涉及行业不广，规模不大，门面不多。具有规模优势与品牌优势的连锁专卖店、物流中心建设还处于起步阶段。（三）杭州市商业零售业发展潜力杭州是浙江省会，是全省政治经济、科技文化中心，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，也是长江三角洲重要中心城市和我国东南部重要交通枢纽。杭州商业历史悠久，&钱塘自古繁华&，是千余年来的商业都会。杭州的城市性质和发展目标决定了它必须要具有较为发达的商业零售业。&构筑大都市、建设新天堂&战略的实施，为商业零售业的发展创造了良好的机遇。杭州经济、城市自身的特点蕴含了有利于商业进一步发展的因素。1、宏观经济环境有利于商业发展（1）市区扩大使杭州商业发展能有一个更为坚实的需求基础。一个城市的商业发展程度与其城市规模是正相关的。杭州城市区划调整（原萧山、余杭撤市设区）以后，杭州市区面积达到3068平方公里，人口达到373万。给杭州商业发展扩张提供了更为广阔的空间。（2）良好的区位优势和较高的居民收入水平使杭州具有很大的消费潜力。杭州位于我国最具活力的长江三角洲城市带内，2004年，杭州市生产总值（GDP）突破2500亿元，达到2515亿元，同比前年增长15％，连续14年保持两位数增长。据2003年世界的排名显示，杭州在积极投资环境方面在中国城市中排名第一。（3）杭州提出&构筑大都市、建设新天堂&战略目标，把商贸产业作为现代服务业发展的重点之一加以大力扶持。2、资本投入足以保障商业的发展据对杭州市商业企业调查显示，在今后发展中，商业企业的发展主要是依靠自有资金、银行贷款及部分外资。2004年，全市金融机构各项存款余额5132.03亿元，同比多增24.2亿元，增幅27.05%；同时，浙江省民间资本有着巨大潜力，据估计，“十五”期间，浙江民间资本的形成能力约8300亿元左右。雄厚的资金实力加上浙江省悠久的经商传统、浓厚的商业氛围，为杭州商业发展奠定了坚实的基础。此外，外资的强力注入给杭州零售业带来新的活力3、相关产业带动和支撑商业发展旅游、会展业的发展对商业零售的带动作用十分明显。杭州凭借自身独特的旅游、会展资源，具有发展商业零售业的天然优势，（1）西湖博览会旨向政府搭台，企业唱戏。连续三年成功举办的西博会已形成&西博效应&，据统计，2002年西湖博览会，共有620万人次直接参与了活动，会展成交额80.8亿元，门票收入1675万元，直接拉动杭州GDP增长0.65个百分点。西博会产生的关联效益更是惊人，旅游、交通、通讯、宾馆、百货、餐饮等行业经营收入都有两位数的增长。此外，杭州已获得明年5月的中国旅游交易会的举办权，2006年世界休闲博览会也花落杭州，杭州商家已经或正在把握这年复一年的商机，抢占制高点。（2）上海世博会，杭州近水楼台可得月。上海世博会的成功申办，为整个长江三角洲孕育了一个巨大的商机，不仅上海服务业功能将更加强化，它的产业、产品需求本身将难以满足，需要周边地区的支持。因此，从地域上讲，杭州将是此次世博会的最大受益者之一。据一项保守的预测，上海世博会吸引的众多游客中，至少有35%将顺道去周边城市一游，众多旅客特别是国际旅游者的增加，对高档旅游产品消费的拉动是显而易见的。杭州必须抓住这次历史性机遇，利用世博会&溢出效应&加快自身旅游商贸的发展。（3）西湖的扩容与整治，意在旅游，利在零售业。已完成的西湖南线整合以及正在进行中的&西湖西进&工程以及新湖滨大型复合型商业圈的建设，将大大拓展西湖水域面积，实现西湖旅游资源的大整合。由此带来的旅游线路增多、游客量的上升以及商业业态结构的优化、品位的提升也必将惠及零售业。旅游、会展之外，杭州在电子商务（全国试点城市）、物流等相关产业的先发优势也为商业零售业的发展提供了便利条件。二、杭州商贸城市规划杭州市最近出台了《杭州市商贸物流业发展规划纲要()征求意见稿》，明确了构筑“购物天堂”长三角南翼商贸中心城市的目标。商贸物流业是衡量一座城市现代化程度的重要指标，没有繁荣的商贸、没有现代化的物流，就没有现代化的城市，同时对于杭州而言，加快商贸物流业发展是转变经济增长方式、拉动经济增长的需要，是营造良好投资环境、塑造城市品牌的需要，也是构建和谐社会、提高生活质量的需要。按照杭州提出的“一主三副六组团”的城市布局，杭州将全面实现三线连接，即发挥解放路连接“西湖时代”和“钱江时代”的作用，重点构建1+3的市级商业主副中心。市级商中心将以延安路为轴，贯穿湖滨、武林和吴山，3个商圈，组成“一线三圈”；三个市级商业副中心是萧山区江南商业城商业中心（位于市心路）、临平城商业中心（位于临平镇的北大街）和下沙城商业中心，从而形成三级商业服务网络。杭州市区还将建4个区域商业中心，它们是庆春东路区域商业中心、拱宸桥区域商业中心、翠苑区域商业中心和滨江区域商业中心。根据自己的情况基本做了定位，分别为匹配钱江新城的庆春东路区域商业中心，钱江新城目前是杭州最被看好的板块之一，潜力甚至很大，和其配套更是相得益彰；拱宸桥区域凸现运河文化，全面体现运河文化的商业气息。继承了古老商业特色；翠苑区域人气是非常不错的，人居环境配套也是相当完备；以中档消费为主，主要还是面对滨江区域，从“西湖时代”到“钱塘江时代”中心的转移，更是体现了一种“明智之举”。与此同时，在富阳、桐庐、临安、建德和淳安构建5个区域商业中心。此外，杭州市区还有12个区域商业副中心，包括城站广场、之江大道南段新居区、德胜东路地区、半山地区、卖鱼桥地区、黄龙地区、西城地区、钱江新城区、下沙高教园区、滨江高教园区、小和山高教园区和三墩地区。临浦、瓜沥、义蓬、塘栖、余杭和良渚还有6个商业副中心。杭州还将推进商业特色街区建设，有关部门预计通过特色商贸的建设，杭州将成为“游新西湖，看西博会，品杭帮菜，逛特色街，买杭产货”的购物天堂和游览胜地。九条商业特色街重点是湖滨旅游商贸特色街区、清河坊历史文化街区、南山路艺术休闲特色街区、武林路时尚女装街区、四季青服装特色街区、丝绸特色街区（杭州中国丝绸城）、信义坊商业步行街、梅家坞茶文化村和文三路电子信息街区。记者从有关部门获悉，规划中杭州市区景区相对集中的旅游线路交会地带将建设一处旅游购物广场，营业面积在2000――3000平方米，购物广场以展销浙江省旅游商品为主，突出杭州特产，辅以餐饮、休闲服务。商业物流是当前很吃香的一个名，当然商业物流对于―个城市商业的发展以及商业地产的开发也是具有决定性质的。根据杭州城市总体规划和综合交通规划。杭州将分为5个物流重点区域：下沙区域主要提供都市配送型、产业基地型、行业分拨型物流服务，下沙有条件成为杭州现代物流业最先进的区域；江南区域主要提供产业基地型、都市配送型物流服务；临平区域主要提供产业基地型、枢纽中转型、专业市场型物流服务；江东区域将提供产业基地型和航空型物流服务；康桥区域提供枢纽转运型和专业市场型物流服务。根据实施计划，杭州近期将重点建设下沙(乔司、九堡)、康桥、江南三个物流功能区，拱墅区政府将组织实施康桥区域物流业的规划。据调查显示，目前全杭州的近700个市场中，主城区就有200多个，接近三分之一。根据规划，杭州市现有主城区的大部分商品市场需要转移。市场的迁移在一定程度上自觉或者不自觉地形成了细分市场的集中效应。目前―部分大型批发市场已经陆续从杭州市中心搬走或正在做着搬迁准备。其中拱墅的杭州国际工业品贸易中心（钱江市场），是搬迁后的系统性商贸交易集中场所之一。另外杭州的商品市场也将根据类型和功能决定未来的新场所，未来的商贸物流特更加集中规范。陆路枢纽型市场将集中在临平城南部；空港枢纽型的商品集散地可布局萧山瓜沥西部；在城西、城东外围地区建立建筑装饰材料市场园区；在城北的勾庄建设杭州农副产品交易中心；在城南的萧山计划再建一个农副产品物流中心；生产资料市场逐步向萧山、滨江、余杭区域内交通便利的地区发展；萧山区建立苗木、花卉市场园区。三、市场总体供求研析2005中国（杭州）第三届商铺展已于6月19日在浙江世界贸易中心圆满落幕。这次商铺展在宏观调控的大背景下举办，筹办期间就有媒体对其表示担忧，从组委会提供的数据看：本届商铺展共吸引了来自浙江省内及北京、上海、江苏、山东、湖北、海南等地的63家企业参展，展会规模折合标准展位近280余个，展出商业地产项目面积约900万平方米；展会三天共达成交易额5.2亿元（含意向成交额），预约登记人数达4900余人，参展人数逾2万人。从供应情况看，市区特别是成熟区块的参展商铺寥寥无几。区域外扩，是杭州商业地产供应的一大特色，居住、产业、教育等齐头并进，向四周扩散。由此带来的是，城市商业也必然面对一个向周边扩散的趋势。这是理论上的预测，事实也是如此。就在近一年，我们发现周边的近郊板块上正在冉冉升起一批规模较大的综合型商业项目，而这些项目今后极有可能成为各自区块的商业中心。比如，下沙即将面市的十六街区、福雷德广场、邻里中心三大综合商业体，滨江正在打造的“星光大道”大型商业步行街，良渚文化村已完成规划设计的“玉鸟流苏”商业街，处于三墩板块、也在进行规划设计的银泰购物广场、闲林“江南春城”、正在进行设计定位的“老余杭文化休闲园”（暂名）主题街，位于城东天城居住板块的佰富勤商贸中心以及位于临平星桥的天都城内的商业项目――香榭里街和天都广场等，可以说东南西北，四面开花。从各个项目的规划设计情况来看，它们都具备了这样一些特征：大体量，一般建筑面积都在四五万平方米以上，更大的比如滨江区的星光大道商业街达到了15万平方米；业态的综合型，与市区传统商业以百货、超市等零售业为主不同，这些商业项目除了具备传统零售商业之外，也将结合各种中小型规模的商业业态，比如餐饮、娱乐、休闲、文化等。首发性，这些项目基本都是该区块首先启动的商业项目，无疑将成为各近郊板块形成商业中心的引擎，也预示着杭州进入一个多商圈时代。（二）沿街商铺、商业街：投资追捧的热点我们把目前杭州的沿街商铺市场比做一个花瓶，用花瓶的各部分来代表各类商铺的市场分布。从整体分布来看，花瓶，底座大，瓶口稍小，瓶身是花瓶的主体，有两个瓶颈―――下瓶颈和上瓶颈。沿街商铺的市场变化和分布与前几年有了很大的区别，商铺供求呈增长趋势，商铺的类别得到进一步的细分。可以表述为：花瓶的底座代表远郊商铺，下瓶颈代表近郊、次中心商铺，瓶身代表市中心商铺，上瓶颈代表次顶级商铺，瓶口代表高档或顶级地段商铺。底座大，表明远郊的商铺量较大，有市场需求和发展的势头。远郊这一带区域，距离市中心比较远，居民比较多。一般情况下，由于路程远，来去不便，远郊居民不大会跑到市中心进行消费。相反，远郊居民大多会在居住区附近选择一个地方购物，所以远郊的商业发展有较大的市场需求，居民就近购物的习惯需要远郊有配套的商业中心或商业街，他们一般的消费活动在远郊就可以完成。所以，在远郊，有一大批消费群体，具备一定的购买力和消费需求，这里的商铺经营很容易形成良好的商业氛围，以满足住户大型、日常生活的需要，这里的商铺也被看好。由此可见，远郊的商铺既有消费需求，又有购买力，加之价格便宜、经营成本低，商铺的总量比较大，颇有一部分热衷于投资远郊商铺的人。不过投资这里的商铺，以先期投入比较好，市场发展后，获得的利润回报也比较可观。下瓶颈―近郊、次中心商铺近郊、次中心位于远郊和市中心之间，这里的商铺价格相对平稳，比远郊商铺的价格要高得多，但是购买力小。接近次郊、向市中心靠近时，商铺量收缩，这里是商铺市场的一个瓶颈。在购买力上，近郊、次中心商铺要小于远郊商铺、更不能与市中心商铺相比。远郊居民的消费基本在本地，能形成消费、购物的中心，市中心也有广大的消费群体。而住在近郊、次中心的居民具有一定的消费能力，居住位置上离市中心又近，再加上市中心商业形态丰富，可选择的空间大，所以对于他们来说，干脆不如到市中心消费，所以，近郊、次中心商铺不易形成有效的商业氛围，房屋的使用价值受到限制。从商铺价值上看，这里商业消费的购买人群相对较少，商铺价格高，生意一般，是一个商铺购买的瓶颈，投资价值反而不如远郊商铺，也少有人投资。从市场需求、购买力、经营成本、投资价值等方面来说，近郊、次中心商铺既不如远郊商铺，也远远不如市中心商铺。它的使用率低，投资客少，商铺价格较高，想向市中心靠近，又缺乏较强的购买力，经营成本偏高，投资价值受瓶颈影响较大，大多数的商铺购买者不愿选择这里。瓶身―市中心商铺过了近郊、次中心，商铺量逐渐放大，到了市中心区域，趋向饱和。以瓶身为代表的市中心商铺，是整个商铺市场的主体部分。市中心商铺，有多年累积的商业基础，商铺的使用价值高，购买力强，拥有量数最大的消费群体。在过了近郊、次中心向市中心饱和区域发展的一段，是最有发展潜力的商铺所在地，投资回报的空间大。市中心商铺，以售价在3万元―4万元/平方米的量最大，购买力也最大，将成为商铺市场的主力，比如目前的西湖大道、庆春路、凤起路、湖墅路、文三路等商业道路上的商铺就属于此种情况。从瓶身向上瓶颈发展的这一阶段，随着价格越来越高，商铺市场又渐渐变小。总的来说，市中心商铺是商铺市场的主力军，使用的频率高，投资的价值大，投资回报稳定，并且一直都处于上升发展之中，是众多投资者重点选择的区域。只不过市中心商铺多为旺铺，购入者不大愿意抛出，所以供出量不是很大。上瓶颈―次顶级商铺在从瓶身向瓶口上升的过程中，商铺的售价逐渐走高，商铺量变小，出现了又一个商铺购买、投资的瓶颈。这里的商铺价格大多超过4万元/平方米，一般都在5万元/平方米―6万元/平方米左右，有的售价要接近7万元/平方米，这里商铺的销售额、购买量都比较小。价位在4万元/平方米―7万元/平方米的商铺，在市场上处于一种比较尴尬的境地，投资成本高，取得回报的风险较大。因为这样的商铺，价格比高档或顶级地段的商铺差不了多少，商业氛围相对又不行，人们情愿到最好的地段或与其稍近的市中心消费。而比起市中心商铺来，次顶级商铺的价位又高出很多，购买力又小，购买的人也少，商业氛围大多又不如市中心。人们宁可买售价超过7万元/平方米价格更高的高档商铺或低于4万元/平方米的市中心商铺，也不大愿意购买商业氛围不太浓厚、购买力小、价格又高的次顶级商铺，而且投资回报的空间也比较小。处于瓶颈处的商铺，价格高，投资购买需要相当的实力，经营成本非常高，投资回报的稳定性又不强，投资的人少，容易出现投资风险，需要一定的策略和眼光。瓶口―高档或顶级地段商铺到了花瓶口，就是高档或顶级地段商铺的领地。花瓶口稍小，但也有一定的供应量和需求量。杭州现在高档或顶级地段商铺的价格多在7万元/平方米以上，以8万元/平方米―10万元/平方米为主，这些是最好的商铺，但很多都买不到，处于有市无价或无市无价的情况，如武林广场、湖滨路、延安路、平海路等处的商铺。过去，高价位的商铺出不了手，购买的人极少。从2003年开始，高价位的商铺有人买了，如湖滨的一些高价商铺，但是如果购买前不作详细的分析比较，没有一定的目的性，很容易买进去，就出不来。从花瓶的外观来看，它的形状和高度就是商铺市场购买力和价格的体现。花瓶自下而上的走线非常形象地表现了市场的购买力，它的高度也是价格增高的表现。在两个瓶颈处，是最容易出现投资风险的地方。（三）社区商铺：近百万平方米 “待嫁”和深圳、广州等地相比，杭州的社区商铺市场才刚刚起步。从金丰易居的社区商铺挂牌情况来看，市场上已有商铺的确是在住宅人口已经稳定的区域，比如城西的社区商铺占到43％，市中心的社区商铺占到37.5％，其中以建国中路和体育场路最多。城