&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了！你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用？这就说明：你以前那些方法过时了！你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，甚至跟人家去洗洗桑拿，就可以了！但是，你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗？你根本没有想过怎么去做销售！”&/p&&p&&br&&/p&&p&销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你到最后，就是被市场无情地淘汰掉！那么销售要怎么做？销售最厉害的招数都有哪些？下面跟大家分享一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&先从最基础的讲起：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.信任成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟一些做销售的人聊天，有时候会问销售员以下3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1） 销售中什么最难？&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人的答案都是：“成交最难。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（2） 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个容易？&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（3） 为什么卖给熟人容易呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都会回答：“因为熟人相信你呀！”&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，大家听明白了吗？之所以很多人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个我亲身经历的例子：几年前，有一次，我去电脑城买电脑，刚进门就认识个小男孩，他是卖联想笔记本的，非常热情地帮我介绍，但是当时我想买宏碁电脑，可他们店没有做这个品牌的代理，结果，他居然把我带到另一个店，去找我要的那个品牌和型号，还主动帮我跟那个店砍价，最后买完以后，我说我用不惯win8系统，想用回win7，他还回到自己的店里主动帮我装系统，最后还帮我提着货，一直把我送回到车上。你是不是觉得他很傻气？&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时也这么觉得，我说：“真不好意思，让你白忙了一个上午，耽误了你这么长时间，也没让你赚到钱”。你猜他怎么说？他说：“没关系呀，你进了我的门，就是我的客，你买什么牌子都可以，只要你满意，下次想买数码产品还会找我吧！”&/p&&p&&br&&/p&&p&他说的对吗？毫无疑问，一点没错！从那以后，我每次需要买一些数码产品，大到投影仪，小到一个手机充电器，每次买都找他，我每次都是先给他打电话，让他帮我准备好我需要的产品，过去直接就付钱，连价都不比，因为他用自己的行动，获得了我对他的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，做销售一定要明白：你销售的不是商品，而是信任！所有做销售的人，都应该把精力由卖商品，转移到卖信任上来！只要客户信任你，你卖什么都不难；相反，如果客户不信任你，你的产品再好也没用！只要他信任你，他就会反复跟你购买（复购），还会把有需要的朋友也介绍给你（转介绍）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.零风险承诺&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上的案例，大家知道，成交最大的障碍就是信任。那如何提高客户对你的信任呢？有个方法叫：“零风险承诺”。“零风险承诺”，就是你要尽可能地主动帮客户将成交风险降到最低，甚至让客户觉得是零风险，以打消他的顾虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：祛痘霜。现在很多微商，都喜欢用这一招：比如，她会告诉你，我们这个祛痘霜非常有效，如果你想要，只需要给我个收货地址，我现在就安排快递发给你，你用得好，就继续用，用得不满意，你可以随时退款，对你来说没有任何风险。你说好吧，那就发一瓶试试吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，等你收到货之后，你会发现她发了两瓶，一大一小，一瓶是正常的包装，另一瓶是很小的试用装，你会看到一张纸条，上面写着：“亲爱的顾客您好，为了避免您的损失，请您先使用试用装，如果您对本产品满意，那请您接着使用；如果不满意，您可以将大瓶的寄回来，我们会给您全额退款，这样我和您都没有损失。”&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，可能当你做出“零风险承诺”后，不可否认，一定会有一些人利用这一点，来占你的便宜，要点小赠品什么的。所以，你需要先衡量一下成本和收益。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以算一下，在做出零风险承诺的之前和之后，销量上有什么差别。比如，之前，你每天能卖出10个产品，有了零风险承诺后，你每天能卖100个，即使有10%的退货率，你仍然还是多卖出了80个，这要比没有零风险承诺好得多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来看一个“零风险承诺”的例子：美国有个华裔青年叫谢家华，他创立了一家专卖鞋子的网站，Zappos，他可以说，是把零风险承诺这招玩到了极致。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&187& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d27c09275a74cdc36d9f_b.jpg& data-rawwidth=&385& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家知道，很多商家都害怕退货，觉得一旦消费者退货，就是自己的损失，其实这个想法是错误的！大家看一下Zappos是怎么做的：他们网站上是这么写的“免费送货，并且一年365天之内，免费退货！”也就是说，你在他们网站买鞋，不仅不用付运费，而且，如果你在一年之内，对鞋子有任何不满意，可以随时退货！运费他们承担！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&546& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_b.jpg& data-rawwidth=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家想一下，他们为什么敢这么玩呢？其实是因为，他们早就算过了，鞋子的退货率，正常情况下，只有十分之一左右，而且鞋子本身的成本也不贵，就算退货，损失也不大！但是，这一招，却打消了消费者的顾虑，成功地帮消费者建立了对网站的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&因为消费者觉得：自己不用承担任何风险，彻底放心，从而在决定买与不买时能更快地做决策！最后，谢家华的ZAPPOS，就凭借“零风险承诺”这一招，获得了巨大的成功！有人统计过，每38个美国人中，就有一个人买过他们的鞋，他们的鞋子现在每年的销量超过10亿美元！这就是零风险承诺的威力！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.细分市场：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人以为，目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长地越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，市场上的减肥产品千千万万，你卖得产品没有差异化，消费者根本记不住你。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个时候，我们就需要通过“细分市场”来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下几个步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）选择一个热门市场：我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本，去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是：直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）在产品上加“限定词”。比如：我们还拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶，那么你的细分市场就是：办公室白领专用的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以加“南方”这个限定词——南方减肥茶，那么细分市场就是：适合南方气候，以及南方人饮食习惯的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你还可以加“老人”这个限定词——老人减肥茶，那么，你的细分市场就是：可以保证老年人，吸收营养、正常睡眠的减肥茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&我相信，只要你够细心，你可以找出无数个限定词，来细分减肥产品这个热门市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，我们可以在其他所有的热门市场，都采取这种细分市场的办法，以保证我们的销售收益，比如：汽车用品，教育，化妆品，服装等热门市场。现在，有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”，他们老板，就是按照这种细分市场的打法，在男士内裤这个细分市场上，获得了空前的成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&在细分市场时，要注意不要盲目。菲利普.科特勒说：“不要为尚不存在的动机去提供产品”，同样，也不要为不存在的需求去细分市场。一定要按照消费者的真实需求去细分，记住：你个人主观上喜欢什么、倾向什么，往往不重要，客户愿意为了什么掏钱才重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，觉得好的可以点个赞，我再更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&首次创业者必须知道的基本常识有哪些？——老创客的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2352&/span&&span class=&invisible&&4562/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&开炸鸡排店水很深吗？——老创客的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2135&/span&&span class=&invisible&&4669/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&年轻人应该怀着怎样的态度对待金钱？——老创客的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2242&/span&&span class=&invisible&&6957/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有…
5000万天猫业绩换回来的。 12年电商从业经历。 &br&&br&c店明年是我重心的重心。 在淘宝想赚钱，跟政策走就好了。 16年开始的小而美有效的。 目前最爽的就是小c店，广告不花，流量又高。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e135d3daeea63bc164c3d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e135d3daeea63bc164c3d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&以下点位做好，一年利润几十万轻松。&br&适用于标品类，不适用服装一类产品。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&874& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-65e5610d8fda380dbd8e81a77e43e587_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-65e5610d8fda380dbd8e81a77e43e587_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&按我的惯例，用事实说话，刚做的一个小c店。养马岛刺参，定位高端，17年3月份开始运作，有兴趣可以观察我怎么运营
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泻药。&br&&br&看题主的描述，劝你一句，乖乖上班吧。&br&别异想天开。&br&&br&做一个生意之前，至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。&br&&br&第一，纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎？不要觉得民族的就是世界的，也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上，湖北的麻小口味偏重过辣过油，在异地未必被接受。&br&&br&第二，原料从湖北运到北京。&br&请问你怎么运？从淘宝上买那种湖北的生鲜虾？好，淘宝价格一般来说30块左右一斤，而且不包邮哦亲。&br&你如果说自己去湖北采购然后带到北京……火车啊亲，高铁你别想了，车票贵，你坐绿皮车么？等你湖北上车北京下车，虾都死得差不多了。而且，你们去采购人是几个？一个女孩，我估摸着你们一个人最多能提个三十斤顶天了吧？记住，多一个人去，就多一个人的往返车票以及住宿费伙食！&br&&br&第三，好，你的虾运送到北京了，我就算你每斤的成本三十块吧。&br&你说你每天打算卖个十份到十五份。&br&小龙虾这东西，一般来说一份平均三斤左右吧。&br&我就算你一斤卖70（其实一般市面上四十一斤还买四送一，不过你说做高端吧，我就兹当你做高端了好吧？）我就算你每斤毛利30块吧，不能再多了（要扣掉运费和损耗）。&br&一天15份=45斤，你一天挣多少？&br&好，每天毛利1350块。一个月呢？我就算你一个月有四万吧。&br&那么这些钱多么？看着还可以对吧？&br&厨师呢？&br&你们三个姑娘自己会做么？要做的口味好吃，地道，受人欢迎，高端，值70一斤的。&br&你以为你们三个上班族的姑娘&b&随随便便挥舞锅铲撒几把调料就成了？&/b&&br&得了，请厨师吧。&br&一个不怎么入流的小厨子一个月的薪水怎么也得小5千吧？不能再低了，再低你只能请到新东方才毕业的学徒而已。&br&好，一个月四万，扣掉五千的厨师薪水。&br&你们三个姑娘分剩下的三万五，一个人分一万一千多。&br&看着还成对吧？&br&做梦呢！&br&&br&我再问你，房租钱呢？&br&水电钱呢？&br&等等，你说不做门店，随便租个五环外的房子？可以，一个月怎么也要有个几千块吧？&br&可是既然你做外送的话……那么你配送员呢？你们三个姑娘自己大热天蹬三轮车去送？还是电动车去送？&br&注意：&b&北！京！很！大！的！&/b&&br&是不是还得买辆车？怎么也得是个能送货的车吧？&br&好，你不买车，你&b&招送货员&/b&，就把他当牲口用，骑着电瓶车满五环去跑……一个月薪水怎么也得3-4K吧？（前提你得找得到。）&br&而且一个送货员可不够哦！&br&这玩意都是在餐点上送，吃饭的时间！你一个送货员就别指望了，至少得两个。&br&房租你一个月怎么也要有个五K左右。&br&得，你还剩多少了？&br&40000（总毛利）-5000（厨师）-5000（房租水电）-8000（配送员X2）=22000.&br&&br&22000一个月。三个人分？一个人7千多吧。&br&&br&好，你觉得太少，砍掉一些成本吧，你们三个姑娘自己吃苦耐劳，把配送员砍了，自己送！（我先不说每天风吹日晒风里来雨里去你们三个姑娘吃不吃得了这个苦啊！记住，送餐这活儿，是不管刮风下雨的！）&br&得，每个月省了八千了。&br&一个月三万，一人分一万？&br&似乎看着还成？&br&&br&别急啊，还有很多我都没和你算呢！&br&你们三个姑娘在北京得有地方住吧？横不能住厨房里吧？（你五千一个月租的地方，也就是个厨房加仓库了，这可是北京！）&br&得，租个房子住吧，都当老板了总不能和那帮北漂住地下防空洞吧？&br&租个房子，怎么也得一个月七八千吧，这可是大帝都啊！就一个月七八千，你估计都住到五环外了。&br&算算，你还剩多少？&br&&br&做餐饮，厨房灶具我就不说了，你至少得有个不小的冰柜吧？&br&存虾你得有个池子吧？&br&这些都是钱！&br&再算算，你还剩多少？&br&&br&你知道不知道做餐饮是看天吃饭，今天忽然来个查卫生的，明天忽然来个投诉的，后天再来一个运送虾子途中损耗的。&br&哦！对了，你们会养虾么？&br&你真以为小龙虾这东西打包运过来，丢在房间里，它们都是可以无限存货的对吧？&br&&br&你们会养么？&br&&br&你先去菜市场买几个小龙虾回来，然后放着三天后你看看还活不活。&br&&br&调料不要钱？煤气不要钱？&br&算算，你还剩多少钱？&br&&br&&br&别急，最困难的来了！&br&&br&既然做高端，你怎么才能那些愿意花70多一斤小龙虾的客户呢？&br&&br&别忘了，&b&大排档上满大街都是40一斤，还买四赠送一呢！&/b&&br&&br&你卖这么贵，你怎么找到这些能接受高消费的人呢？&br&也就是这些有钱人呢？&br&你说传单、微信公众号、 订餐网？？&br&哈哈哈哈……&br&去那些高端的小区和写字楼里扔传单？呵呵……大门你都进不去啊！你当保安都是瞎的？&br&&br&嗯，微博和微信公众号找大V发广告？&br&可以，是一个思路，6位数粉丝量的大V的广告发一次起步价2万，起！一条！&br&至于百万粉丝量的大V什么价，我就不跟你提了。&br&你买得起这广告么？&br&&br&订餐网？你可以试试，我看了一下，随便搜个小龙虾，出来好多页！不是好多条，是好多页！&br&你怎么杀出重围？别人怎么找得到你？&br&&br&报纸这些传统媒体的广告，投放费，你掏得起么？知道多少钱么？&br&&br&最后，还要提醒你一句。&br&姑娘，小龙虾这东西是季节性食物。每年也就是从6月到9月这么一个季度的时间。&br&三个月过去，就没什么人吃这玩意儿了。&br&&b&一年其他九个月，你卖什么呢？&/b&&br&房租可每个月得交啊，厨师和员工你都得养着啊！&br&&br&&br&最后，我还要说一条。&br&&br&高端市场不是你想进就能进的。&br&别人卖40一斤还买三送一，你卖70一斤，价格贵了一倍都不止了。&br&有钱人都是傻子？凭什么买你贵的？&br&你得做得比别人好吃吧？&br&那……你一个月五千请得厨子就这不够用了吧？怎么也得找个月薪八千一万的吧？（最低了，不能更低了）&br&那，你三十块钱一斤买来的虾也不行了，高端的虾，首要一条，个头要大！价钱也贵啊！&br&你的进货价怎么也得40-50一斤了好么？&br&还有，什么叫高端？你做的虾，剥开后，腮都必须是白的！&br&有的店家连虾线都挑干净了呢！&br&你得请个专门的洗虾工啊！（这活儿绝不是你们几个小姑娘自己能动手做的！）&br&买来的虾要养两天吐泥啊！（你会养么？）&br&这些全部都是钱！&br&&br&最重要的一条，创业前先做基本调查。&br&先弄清楚常识和市场行情。&br&&br&你知道北京的小龙虾高端消费市场有多大么？&br&你知道如何找到那些愿意花贵的价钱吃这玩意儿的客户群体么？&br&还有，别人也在做，你觉得你的竞争力在哪里？客户为什么不吃别家的，却非要吃你家的？&br&&br&这些问题，你想明白了么？&br&&br&以上。&br&&br&既然大家喜欢看生意经，那就多说几句。&br&题主说的高端定制限量，本身就极端不靠谱了。&br&&br&定制怎么定我就不说了，无非就是龙虾的口味，别人做十三香的，你做十八香的，别人做麻辣的，你做酸辣的……&br&这个不细谈了。&br&&br&限量这玩意儿说出来，就太扯淡了。&br&&br&什么叫高端限量？&br&朴素的说，你卖东西，有一百个人抢着买，你只卖十个，单价比别人贵几倍，依然轻松卖掉。&br&这叫高端限量。&br&&br&你现在有一百个人抢着买么？&br&你一个都没有呢，就想着限量？&br&别逗了好不好。&br&限量这东西是讲品牌价值的，是讲附加值的，是讲情怀的。&br&&br&饥饿销售这玩意儿，必须建立在你器大活儿好，众人抢购，才能成立。&br&你一无客户群，二无品牌价值，限个毛量啊？&br&&br&还没有培养出客户群呢就先想限量？你见过没根的大树能站得稳的么？&br&&br&再说说那些大排档为什么卖小龙虾可以买四送一。&br&&br&小龙虾这行当有一个窍门，论份卖的。&br&市面上大部分小龙虾，一份一般是三斤！&br&你说老板我就买一斤尝尝，老板一定对你说玩去！&br&除非你是老客户，除非你和老板认识。&br&不然的话，三斤一份起售！&br&为什么是三斤呢？&br&恰好是一个普通人刚刚好的分量，或许略有富裕。&br&两个人的话，一份三斤，就多半不够吃！！&br&&br&也就是说，买四送一，窍门就在：你买一份，对不起，原价。&br&因为一份是三斤啊，没达到四斤送一斤的标准啊。&br&要享受这个优惠，你得买两份！&br&两份是多少？&br&六斤啊！&br&六斤才送一斤而已啊。才达到了买四送一的标准啊！却还没有达到八斤送两斤的标准啊！&br&&b&看着是买四送一，其实是买六送一。&/b&&br&明白了么？&br&&br&而且，即便是买六送一了，店主也有的赚啊。&br&为什么？&br&你弄了（6+1）七斤龙虾，肯定不是一个人吃啊，怎么也有两三个或者三四个人吧？&br&坐在大排档里，大夏天的，麻辣龙虾吃着，重口味重辣重油的，你们三四个人，一般来说，弄一箱冰啤酒很正常吧？&br&龙虾少赚了你一斤的钱。&br&没关系啊，啤酒赚回来了啊。&br&你吃龙虾不能光吃这东西吧？&br&花毛（花生毛豆）得来两盘吧？这东西一般来说成本一盘一块钱差不多了，售价多少？五块？八块？十块？这是几倍的利润？&br&啤酒多少钱？成本一瓶一块五。&br&大排档上，怎么也要五块一瓶吧。这是几倍的利润？&br&这还是瓶装啤酒。&br&扎啤更赚钱！为什么？兑水啊！&br&这就把钱赚回来了啊。&br&&br&你如果单做外卖的话，这些钱你都赚不到。&br&见过外卖送龙虾的，没见过连啤酒一起送的吧……人客户家楼下超市就有啊！&br&对吧？
泻药。 看题主的描述，劝你一句，乖乖上班吧。 别异想天开。 做一个生意之前，至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。 第一，纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎？不要觉得民族的就是世界的，也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上，湖北的麻…
&p&第一次答的时候水平不够被观众吊打。。。改为分享相关的个人收藏，终于没人打我了，开心(∩_∩)&br&~萌萌的分割线君诞生了~&br&&br&&br&产品&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些很重要又被忽视的烧菜技巧？ - 生活&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些美味营养的粥的做法？ - 生活&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&小龙虾如何做比较好吃？ - 美食&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些既高大上又简单的家常菜？ - 生活&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&厨艺好是一种什么体验？ - 调查类问题&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&糖醋排骨要怎么做才最好吃？ - 美食&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样做正宗的水煮鱼？有哪些技巧？ - 烹饪&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎么做出特别美味的蛋炒饭？ - 如何（How To）&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何熬一锅老卤并且养好它？ - 美食&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何简单烹制让人上瘾的啤酒鸡？ - 烹饪&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些像老干妈和亨氏番茄酱一样的神级酱料？ - 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调查类问题&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&富人的思考方式是什么？ - 思考方法&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业以来，哪些问题没考虑到让你追悔莫及？ - 创业&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&酒楼饭店的大厨是怎么平衡上菜时间和火候味道的？ - 美食&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&员工代打卡怎么办？ - 职场&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在海底捞做服务员的工作体验是怎样的？ - 连锁餐饮&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&餐饮行业老板需要具备哪些能力？ - 心理学&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么 7-11 这样的便利店要 24 小时通宵营业？背后是什么经营管理理念？ - 市场营销&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&新开餐饮店如何市场定位，都应该注意些什么？ - 市场营销&/a&&br&&br&营销&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&平面排版时，运用哪些方法可以突出中文的美感？ - 平面设计&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念？ - 调查类问题&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&褚橙是怎么做营销的？ - 市场营销&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你见过哪些奇特而有效的促销手法？ - 调查类问题&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&目前你看到过或听过的最喜欢或者认为最好的文案是什么？ - 调查类问题&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么网上买的电影票比现场买便宜很多？ - 互联网&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在无国家政策支持下，独立书店如何应对顾客「在实体店看书，网购买书」的情况？ - 书店经营&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你在餐馆见过哪些减轻顾客等座等菜焦虑的方法？ - 餐饮&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&大部分的餐饮业忠诚度很低，一般的消费者不会吃一家饭店超过三年以上。但也有一些餐饮品牌忠诚度很高，例如麦当劳、肯德基等。这些公司都采用了哪些方法，来提高客户的忠诚度？ - 用户体验&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何可以做好盒饭外卖？ - 创业&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&黄太吉是如何选址的？ - 煎饼果子&/a&&br&&br&综合运用&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&果汁店铺地段不好没客人，怎么办？ - 创业&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&零基础如何开一家饭店？ - 创业&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&大学校园旁的奶茶店，位置还行，效益一般，如何改善？ - 创业&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&是什么样的经营模式使得外婆家，绿茶，白鹿等餐厅能应对超负荷人流？ - 商业模式&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在工业区开的超市，怎么样改进以提高竞争力？ - 市场营销&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&餐饮业的发展与阻力在哪？ - 商业&/a&&br&&br&以上是个人的一些收藏，不具有公开权威排名的特点。大家随便看看学学，可以少走许多弯路~&br&即使这些都看完了也不代表能开好一个店。要里里外外捋清楚了，各种细节考虑仔细了，请行业专家看看，模拟测试几次。再去实际开店不迟。成功率可以提高好多的咯~ &br&添加一个预警，想开餐馆又懒得学技术的一般都想加盟吧，现在加盟里面的坑还是很多的。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&历史上有哪些很厉害的骗局？ - 诈骗&/a& 这里有很详细的介绍，我简单总结一下，给那些没时间阅读的朋友：天花乱坠忽悠你去加盟，承诺提供技术支持和货源。你不放心可能去看看样板店，当然那些样板店都是看起来火爆，实际上也仅仅是样板而已。交了几万块钱之后，别人就把你丢在一边了，给你发些高价低质的货物，再加上加盟者本身经营知识缺乏，开十家有九家会跪。加盟者打官司也没用，因为自己知识和金钱有限，而这种公司文有律师武有保安，一般是斗不过的。&br&谢谢观看。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/27ccf8edd547f_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&227& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&/p&
第一次答的时候水平不够被观众吊打。。。改为分享相关的个人收藏，终于没人打我了，开心(∩_∩) ~萌萌的分割线君诞生了~ 产品
==日补充，鉴于之前的浑水摸鱼者已经被处理，删除所有相关内容，还个干净答案==&br&&br&==============日补充正经对修改后问题的回答==================&br&&br&&b&修改后问题：在国外App上很少看到的积分商城，为何在国内大行其道？&/b&&br&&br&正经回答：&br&&br&1、这是一个典型的不问是不是，就问为什么的题目，但，依然可以讨论。&br&&br&2、首先回答，国外App并不会少见积分商城，至少，在App Store没有严惩积分墙用积分任务互推的时候，所谓App上的积分商城（并不是通用积分或企业货币类型的商城）在App上并不少见，而同时国内的App积分商城的发端，就在于此。&br&&br&3、鉴于在后文中，我已经说明了通用积分、企业货币、虚拟货币三者的区别，在此不赘述，但展开来说一下过去国外App里的积分商城的运作手法。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/88d25a6ffbb5cbde15fd_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&这是4年前，我在&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&互动为主，消费为辅的网站，积分系统应该怎样设计？ - 积分运营&/a& 下回答时绘制的一张脑图。&br&&br&你会很明白的看到，讨论，积分商城，其实讨论的就是三件事：&br&&br&&ul&&li&积分的成本定价&/li&&li&积分获取的方式&/li&&li&积分消费的方式&/li&&/ul&&br&国内外的App都曾经通过积分墙，充分挖掘过积分对于用户行为的价值，这些行为，包括但不限于：&br&&br&&ul&&li&在社会化网络的分享&/li&&li&下载、激活合作App&/li&&li&在App中进行相应动作&/li&&li&观看广告&/li&&/ul&等……&br&&br&这些行为赚取的积分，可以在应用内消费——不一定是积分商城的结构，如：&br&&br&&ul&&li&游戏中承担虚拟货币的责任，可以购买道具、体力等等&/li&&li&工具中消费开启或体验某些功能&/li&&li&抽奖或兑换某些虚拟商品或实物商品&/li&&/ul&&br&在这个体系上，用户行为的引导首先是有效的，然后，由于这种模式存在大量的风险——尤其是对于应用商店体系来说——商店们希望好的应用能够脱颖而出，靠的是自己的产品能力而不是利益诱惑，同时，积分墙赚钱很容易，还能有效的操控榜单，所以，必须杀之！&br&&br&积分墙失效，但运营机制并未失效。&br&&br&国外App如果真的少见积分商城，那很简单，因为国外更流行Growth Hacking，老外们做运营的能力，实话实说，和国内真的没法比，他们并不包装概念，所以，积分这东西，更多的时候被揉进了产品设计里。&br&&br&这些设计，包括但不限于：&br&&br&&ul&&li&成就系统&br&&/li&&li&任务系统&/li&&/ul&等等，为什么这么说？&br&&br&很简单，因为对于非通用积分、非企业货币的需求来说，重要的不是用积分还是用钱，重要的是要能够引导用户行为，如果本来送钱送积分可以，那么理论上，我现在在应用内送功能、送虚拟币，也可以。&br&&br&而国内呢？&br&&br&你知道国内的积分商城大多数并不是自己研发，而是使用第三方平台提供的插件吗？&br&&br&这种插件，可以最大化的节省App开发团队的开发时间，并且在产品功能未能支撑用户行为引导、任务体系构建时，解决用户行为激励的问题。&br&&br&但是，如果有人想要做一个积分商城，是给予用户真实回馈，而不仅仅是激励行为的话，这个时候财务一定会出问题。我见过太多的积分赠送规则是随便拍的了：&br&&br&注册：100分，签到每天5分，邀请个好友，200分，诸如此类，最后，很阔气的给你一个商城，来吧，1千万积分换一台iPhone。&br&&br&SB吗？SB！但就是现实。&br&&br&如果你根本没有赚钱，连收入都没有，却要很豪气的连积分成本都不计算就提供给用户一个充满各种礼品的免费商城，那就是找死。很简单。&br&&br&问题根本就不在于积分商城，而是在于，对于运营目标的把握，对于达到目标的手段的控制过于的无脑和单一，当然，不可否认，在通用积分和企业货币领域给用户留下印象的不多，那么混为一谈的各种积分就理所当然的被扫入了「没卵用」的垃圾桶。&br&&br&仅此而已。&br&&br&===============日补充==============&br&&br&已删除与 小V来了 的争执内容。&br&&br&以下为当时有点干的内容：&br&&br&国内玩积分的，大多数都走偏了。&br&&br&&b&我们通常讨论的积分，是Points、Rewards，他们对应的体系是Loyalty Program。&/b&&br&&br&在Loyalty Program体系下，有两种积分。&br&&br&一种，是企业专属积分，叫做企业货币。最为普遍，&b&全球的&/b&航空公司里程计划（飞行常客计划）和信用卡的积分计划，都属于这个体系。&br&&br&在这个体系下，国内的国航也好、东航也好、招行也好、交行也罢，国外的IHG也好、SPG也好，都是这个体系里的，包括日本的乐天等等。&br&&br&另一种，是通过异业联盟实现的忠诚用户奖励计划，叫做通用积分。这种积分，通常依托是大集团公司背景或者广泛的同业与异业合作去达成。&br&&br&我举出的三个例子中，Nectar是英国的通用积分、OKcashbag是韩国的，而Flybuys是澳大利亚的。&br&&br&积分这货，之所以会存在 &a data-hash=&8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& href=&//www.zhihu.com/people/8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@PalmWong& data-hovercard=&p$b$8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3&&@PalmWong&/a&提出的财务处理方式，是因为，积分通常是从营业利润中划出来的回馈忠诚客户的分值奖励，这部分奖励，是实实在在记在财务账上的，随时随地会被用户兑现的债务。&br&&br&所以，加拿大航空（如果我记错了，请各位大拿提醒我）曾经就因为没有做好财务计划，让积分无限期累加，最后造成资不抵债，并破产，最后将加航的常客计划剥离成AeroPlan单独运营。&br&&br&如果你不懂通用积分，和企业货币，没关系，国际上最大的通用积分组织是AIMIA，可以去人家官网看一下。&br&&br&本来，通用积分和企业货币是进入门槛相对较高的行业，这个行业要求你有基本的金融知识，需要财务精算，因为在此定义下的积分是一种货币，不能想怎么发就怎么发，不能想怎么干就怎么干。&br&&br&但是，引入国内之后，早期有很多企业想要实现通用积分，但都不成功，这些企业中，有智买道、有银联、有盛大、有腾讯、还有支付宝、平安、神州运通……企业货币们壁垒重重不肯放开外部合作，异业合作难以推进，于是，各大企业要么收缩战线，重新做企业货币（淘金币、集分宝、天猫积分、平安万里通），要么放弃。&br&&br&在这个时候，国内有一些企业，看到了财务处理上积分的优势，这些优势 &a data-hash=&8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& href=&//www.zhihu.com/people/8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@PalmWong& data-hovercard=&p$b$8d33cad1b3fa31fb4ef0ed3&&@PalmWong&/a&已经提到了，不赘述，于是开始滥用积分。&br&&br&或者说，以积分之名，行税收筹划之事。&br&&br&加上，安卓的应用商店和早期App Store中积分墙推广方式的存在，本来只能是大企业去实施的针对高价值忠诚消费者的Loyalty Program的「积分」变成了连屌丝都可随便亵玩的营销工具。&br&&br&而目的，大多数也从奖励高价值忠诚用户变成了勾引用户注册、吸引用户留存、促进用户活跃的运营手段。&br&&br&这个时候，才出现了 &a data-hash=&c70a88bd32f2ec66f1d48920& href=&//www.zhihu.com/people/c70a88bd32f2ec66f1d48920& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小V来了& data-hovercard=&p$b$c70a88bd32f2ec66f1d48920&&@小V来了&/a&提出的各种问题。&br&&br&但是，在没有任何调研，没有做过任何相应的工作，没有任何数据的情况下， &a data-hash=&c70a88bd32f2ec66f1d48920& href=&//www.zhihu.com/people/c70a88bd32f2ec66f1d48920& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小V来了& data-hovercard=&p$b$c70a88bd32f2ec66f1d48920&&@小V来了&/a&就非常草率的得出了一些很离谱的结论，并且还被认为是干货，我还真是不想咽下这口气，这种一文不值的所谓「干货」实则水货的东西，是对所有从事过和正在从事Loyalty Program工作者的侮辱。&br&&br&如果你认为「积分」就是「积分」，那么当我放屁就好，但只要对积分有所了解都不会认为你所陈述的积分商城是真正意义上的积分商城。&br&&br&至于你说，国航、中移动的积分计划是为了因公消费而设计的，我估计，国航和中移动看了估计要打死做数据库营销的团队了。&br&&br&&br&=================下面是原答案=================&br&&br&&b&原问题：在国外看不到的积分商城，为何在国内大行其道？&/b&&br&&br&Nectar：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nectar.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Collect and spend points that reward you for being you&/a&&br&OKcashbag：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.okcashbag.com/index.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&?? | OK???&/a&&br&Flybuys：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.flybuys.com.au/%23/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&flybuys.com.au/#&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&说国外没有积分商城的，话说你理解的积分是什么？&br&&br&通用积分本来就是舶来品，中国和日本走的路差不多，都是企业货币的路子，其他国家和地区有企业货币，也有通用积分。&br&&br&你说，一个客户对企业非常有忠诚度，一直购买企业提供的自有及异业合作服务，获得了积分奖励，那么，这些积分如何消费才能有价值？&br&&br&第一种，积分商城。由企业寻找外部供应商，提供各种类型的商品作为礼品供给拥有积分的客户兑换&br&第二种，积分抵扣。由企业谈妥外部合作资源，客户可以使用积分在消费时抵扣一定额度的现金&br&第三种，积分互换或者说积分汇兑。企业去和其他忠诚度计划合作，或银行或航空公司，让客户的积分可以以一定比例兑换为银行信用卡积分或航旅积分&br&&br&事实上，积分消费途径的丰富程度，决定了它是一种通用积分，还是企业货币。&br&&br&即便是企业货币，企业也需要提供自由服务提供兑换，最常见的就是航空公司里程换机票和信用卡的积分抵年费。&br&&br&当然，我一而再的说过，积分在国内已经被滥用了，但不管如何滥用，没有价值的积分就是一坨屎，甚至连屎都不如。
==日补充，鉴于之前的浑水摸鱼者已经被处理，删除所有相关内容，还个干净答案== ==============日补充正经对修改后问题的回答================== 修改后问题：在国外App上很少看到的积分商城，为何在国内大行其道？ 正经回答： 1、这是…
&p&&b&你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利&/b&&/p&&p&&b&其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&来我给你分析下&/p&&p&1
1988年毕业于杭州师范学院外语系
&/p&&p&90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕业还包分配，当时的师范是非常吃香的学校，而国际贸易，外语等和国际搭边的专业，当时是最热门的。在看看大学期间荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以从稀有度来说，横向比较&/p&&p&那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业，还带着一排金闪闪的大学期间履历呀有么有&/p&&p&（现在尤其互联网，金融等行业藤校海归不少，但现实中我确实没有怎么见过80年代的大学生）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2 当老师的时候评过杭州市十佳教师,发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译，忙不过来了就成立一个翻译社&/p&&p&&br&&/p&&p&和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同，马云当时在教师岗位上，本身已经非常出色了，而且是有较硬的荣誉加身的。&/p&&p&&br&&/p&&p&换做今天，斯坦福大学计算机海归，还发了行业内知名文章，有较高行业知名度，并且开始有商业方面的思考了&/p&&p&&br&&/p&&p&3 翻译社亏本，马云跑去义务进货卖钱&/p&&p&对，他的第一次创业~一开始是失败的&/p&&p&&b&心灵鸡汤常说，当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云&/b&&/p&&p&&b&其实，现实的情况是，马云第一次创业的海博翻译社，是失败的，你如果只有勇敢，基本也就是第二个海博翻译社&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&强如马云，还是做的和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况
&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔&/p&&p&&br&&/p&&p&看好前3点，这是没有一点运气成分的&/p&&p&&br&&/p&&p&4 浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，大家认为最合适的人是马云&/p&&p& 你看，催债这个事情是命运的机会，但你必须有实力才能抓住他&/p&&p&1 外资公司人士能做这个事情，但是体制外，身份不合适&/p&&p&2 大使馆外交人士也能做这个事情，但身份敏感且有公务在身，也不好操作&/p&&p&3 体制内的英语教师身份合适，且一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内&/p&&p&&br&&/p&&p&你觉得这个是运气吗？但是当时的情况，这个机遇面前，马云就是最合适的人选，没有第二&/p&&p&&br&&/p&&p&5
在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备&/p&&p&&br&&/p&&p&来来来，把你的商业计划书拿出来溜溜&/p&&p&人家是创业困境-发现新机遇-验证新业务点-开始转型&/p&&p&拥有一次创业经验情况下，还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈，这才决定转型&/p&&p&并且执行力极强&/p&&p&&br&&/p&&p&你的商业计划书连风投都骗不了，更别说去市场上实打实的测验一下&/p&&p&&br&&/p&&p&6 回国后辞职，自己拿了7000元钱创业，做中国黄页&/p&&p&一年后的1996年，营业额做到了700万&/p&&p&你看，换做今天就是&/p&&p&斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业失败，但二次转型开始走上发展轨道&/p&&p&&br&&/p&&p&（这个履历，应该是各家风投现在最喜欢的类型了，也应该是有意向创业公司的人们最喜欢加入的公司类型了）&/p&&p&&br&&/p&&p&7 中国黄页上线后，马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。 &/p&&p&从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”&/p&&p&95年，国内计算机还没几台的情况下，马云已经开始有了 TC和TB的初始概念&/p&&p&这个时候，国内的亿唐，瀛海威确实名声更响，但相比有过一次失败创业经验的马云，他们明显是离商业更远一些的，也缺乏对最底层广大群众及各企业主情况的思考&/p&&p&&br&&/p&&p&我能想到的：对业务有清晰的认识，不盲从行业大流&/p&&p&&br&&/p&&p&8
1995年12月，他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜
&/p&&p&“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”&/p&&p&一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。&/p&&p&　　大清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处。&/p&&p&　　马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么？马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思&/p&&p&&br&&/p&&p&这一段是我最喜欢的&/p&&p&其中体现出的娴熟的商业手段，领先与人的互联网意识，懂得关键时刻放手花钱的魄力，我认为都是值得学习的，此外，中国黄页在行业模式成功后，立刻能想到去北京打开全国市场，这已经是非常互联网化的思维了&br&&/p&&p&&b&怎么说呢，人的命运，既要有自己的努力，也要考虑时代的进程&br&&/b&&/p&&p&&b&时代的浪潮滚滚向前，历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方&/b&&/p&&p&&b&当时没有人知道，他们会是后来名动天下的人&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&9 1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”&/p&&p&&br&&/p&&p&你注意一下，在97年这个节点上&/p&&p&外经贸部进京成立中国国际电子商务中心，马云已经是最合适的负责人选之一了&br&&/p&&p&有过中国黄页的成功经验能管技术团队，本身懂英语能对外交流，此外还有一定行业知名度能镇住场子有威信，同时早年有体制内教师经历，懂得如何与政府官员打交道，此外有过创业经验，懂中小企业主们
&/p&&p&外经贸的人们，给予方面不靠谱，挑人还是非常准的&/p&&p&&br&&/p&&p&当时同年代的小马哥呢，更加书生气
&/p&&p&三石哥懂技术，但气质明显难与官员们沟通&/p&&p&那时的求伯君雷军应该适合，但他们当时在做软件，更偏向纯技术开发，产品是技术驱动型的，而且是单纯的制作完后渠道出售，对商业市场的认知应该是比不过做过中国黄页的马云的&/p&&p&8848从之后的情况看，团队比不上马云&/p&&p&亿唐的情况之前说了，纯海归MBA团队对中国市场企业主们了解反而不够，难以地面推进&/p&&p&&br&&/p&&p&经历了这么多的事情，一名英语教师，已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了&/p&&p&&br&&/p&&p&10
在外经贸的待遇不如意，加上1998年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。名有了，关系有了&/p&&p&商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。&/p&&p&　　实现方式，马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”其他人不同意，拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋，还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”&/p&&p&　　1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业不顺利，但二次转型开始走上发展轨道，之后被BAT巨头收购合作后，项目成功，但因待遇原因又决定自己创业，并且有非常明确且已经证实的创业思路 （有人说不是雷军的小米吗，其实他们这点是有点类似的，当然你会发现小米初期发展也是飞起）&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&11 后面就是蔡崇信加盟，孙正义投资，雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不再说了&/p&&p&蔡的来到打开了国际融资的视野，但首先当时的阿里本身已经是业内顶级的团队了&/p&&p&之后孙正义做出必须要投的决定，其实也是水到渠成的&/p&&p&&br&&/p&&p&阿里巴巴，在99年创立的初始，就根本不是一家创业公司&/p&&p&他更接近小米，是一个已经成功的人在积累了一定的资源后，并找到了可证实的，有成熟盈利模式的道路后，厚积而薄发出现的&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，打了这么多，我终于能说结论了&/p&&p&以上10条请先全部满足，或者满足任意5条以上都行&/p&&p&然后再讨论创业后做什么能带领公司走向世界才比较靠谱&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利&/b&&/p&&p&&b&其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（如果从你询问创业后如何顺利发展的问题来看~明显是小马哥一路辗转腾挪最终打出一片天的故事更值得你参考啊）&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------分割线---------------------&/p&&p&好了，我觉得，学历的问题不要再争论了&/p&&p&我说马云的学历其实没大家想象的那么低，关键点是在于反对现在喧嚣的创业至上论，学历无用论&/p&&p&&br&&/p&&p&我的第一个观点，是想让那些准备创业的人得到一个信息&/p&&p&&b&“就算是你们推崇的创业导师，马云他也是在有比较高学历的基础上，又在自己当前的岗位（教师）上取得了一定的荣誉，最后才下定决心走上了道路，还是和自己专业有关技能有关的，而且还几经磨难”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&绝对不是什么都没有但是有满腔热情和创业的胆量就一股脑的上了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再举个我自己接触到的例子。可能更具说服力&/p&&p&第一代那么多电竞的创业者，学历最高的大酒神目前走的不是最远，也是之一&/p&&p&IMBATV BBC是复旦大学的&/p&&p&人皇印象里是河南科技大学的&/p&&p&VP呢，RURU是湖北美术学院的&/p&&p&（这个例子一定要重点讲，那时职业圈大家都不正规，比赛要提交队标头疼死一票人，然后许多队队标是找她帮忙设计的，后来她又学会了做网页设计。。。为何人家能在职业圈越走越远&/p&&p&&br&&/p&&p&亲们，当年一票网吧方便面党里面，一个会做队标，能做官网的人，说不定还能给你们做个统一队服，线下赛一开场你们5个着装统一走过去，对方一群T恤背心党受到巨大精神冲击，BP都慌了好嘛&/p&&p&&b&-----------野球场上对方拿出了战术板是什么感受-------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以经常有人问我天梯多少分能不能进职业圈，少年，进入行业的路有很多呢，但把你的专业学精，肯定是大有作用的
就算是知乎被黑出翔的无用的生物专业，还能卖卖牛肉粒呢
（手动删除线））&/p&&p&&br&&/p&&p&而很多初中高中辍学的电竞选手，在游戏的赛场上光芒万丈&/p&&p&但在人生的赛场上，他们中的许多人不可避免的掉队了&/p&&p&因为缺乏专业知识的支撑，退役后，往往也只能选择竞争已经相当激烈的做视频，开淘宝店，去斗鱼熊猫开直播间的道路&/p&&p&&br&&/p&&p&人的视野和思维，通常情况下是极受你的所学等影响的&/p&&p&你把10个普通大学生关在屋子里一个礼拜头脑风暴创业思路，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为接触面少，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。&/p&&p&这种创业，不说死路一条，也是非常难做的&/p&&p&&br&&/p&&p&-------更新分割线————————&/p&&p&&br&&/p&&p&恩 有时候也可以用有趣一点的角度来看创业的问题&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&创业者读西游：为什么十万天兵拿不住孙悟空，但一个妖怪就让孙悟空吃尽苦头？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&也欢迎来我的公众号 《诗翰》 查看更多深度文章&/p&
你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么 来我给你分析下1 1988年毕业于杭州师范学院外语系 90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未