我想知道保健品能在市场营销方案范文200上畅销吗?

人民日报:在中国,所有保健品都是骗人的,无一例外?看完吓瘫了...
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人民日报:在中国,所有保健品都是骗人的,无一例外?看完吓瘫了...
“如果(中)国产保健品不骗人,都对不起这轻松优越的行骗环境。”看,做这行的人心知肚明,甚至自信地说:“就算你卖一泡狗屎,他也会情愿去买。” 广告
早在今年315晚会上,中国保健品行业的可怕黑幕先是被揭露了出来,终于,就在这几天,包括新浪,网易,凤凰财经,搜狐等在内的各大知名媒体,开始进一步报道,揭露了一件可怕的事:“目前中国,所有保健品都骗人,没有例外”!搜狐网易
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凤凰财经搜狐一夜之间,引发一片哗然,其实,中国食品药品监管总局早就警告所有的中国消费者:千万警惕国产保健品中存在的‘专家义诊’,‘权威证明,‘免费试用’,‘宣传疗效’等等违法营销的惯用伎俩,但没有想到,事情,远比被已经揭露出来的,还要严重...这样的悲剧,在一些专家眼里是必然发生的:中国产保健品,“注定要骗人”大家不妨静下心来想想:一提到澳洲的保健品,所有人都知道,是有益身心的食品,首先我们明确它是食品;但一想到中国产保健品,你是不是首先感觉它似乎被定义的像是药品?中国国家食品药品监督管理总局CFDA于日发布最新通知,正式定义了到底什么是保健品,其中写道:“保健食品,源于美国的“Dietary Supplement”,也就是“膳食补充剂”或“健康辅助食品”的意思。如果直译,“supplement”则是添加或是补充的意思,特别是补充不足或补足欠缺的含义。由此可知,“Dietary Supplement”常有补足日常膳食摄入不足的营养物质之意。2005年我国在施行《保健食品注册管理办法(试行)》中将保健食品定义为:保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。”可见,保健品到目前为止,都被定义为食品,而不是药品。这个定义非常关键:因为有一部分可能已经寻医无望的重病患者,会被这些打着神药旗号的保健品坑死!现在很多中国人都把中国产保健品当成药品有的中国保健品甚至比药卖的还贵从下表上我们能看出来,其它食品和保健品之间存在的最大区别,也是造成国产保健品乱象的重要因素在于:中国产保健品可以宣传疗效,但食品不行。那么在我们的观念中,为什么中国保健品都似乎更像药呢?这就是中国保健品商家常用的套路:虽然表面上按照规定,中国产保健品只宣传“功能”,但这些“功能”的宣传套路,却给人一种“疗效”的误导;这也就是在保健品宣传限制内,达到了真正的药品宣传级别的影响力,这就是商家宣传潜移默化对我们意识形态的影响,他们的目的也正是如此。2016年2月,中国出台了《保健食品注册审评审批工作细则》,这项细则规定了:食品的保健要经过专家的评审。然而专家组的评审意见,是通过商家上交的材料,得出的理论分析。另一方面,《保健食品管理办法》对于保健类食品认证的规定是怎么说的呢?“第四条 保健食品必须符合下列要求: (一)经必要的动物和/或人群功能试验,证明其具有明确、稳定的保健作用;”这个认证,是由第三方机构提供的。这背后的深层意思是什么?是国产保健品的保健功能,不必通过国家机构来进行核实,认证,这样一来,保健品公司如何完美地“证明”自己产品的功效,那就是各凭本事了。中国产保健品乱象:靠吹牛皮吹出几个亿的暴利,卖泡屎都能包装成逆天“神药”...所以这也就催生了一个现象,大多数的中国保健品商,不是靠产品发家的,而是靠广告发财的。那就是这些国产保健品商,在疯狂砸几千万,几亿在广告费上,如果有相关法律规定把这条路给卡死,你借他们个胆他们也不敢,后知后觉的朋友不妨想想:为什么有些国产保健品名气那么大,保健品通常会比普通食品贵,但为什么有的保健品那么贵?为什么保健品行业总是愿意花大价钱在广告商?如果这些国产保健品技术成分那么高,为什么有的商家光是利润额都能飙到上亿?砸了几个亿,十几亿的广告费,都不赔???比如说吧,脑X金是当年最家喻户晓的中国产保健品,现在应该也是,反正基本上大家脑袋中都记着他们那句耳熟能详的广告词儿了,根据维基百科给出的数据,该保健品牌每年利润额一度就高达3.5亿-4亿元人民币!2005年春节期间,更是卖到8.2亿元人民币的销售额!结果呢,发了好几年的财,最后在中国国家食品药品监督管理局颁布的《保健食品注册管理办法(试行)》的行政文件中,被重点点名批评,大量的消费者惊觉上当的新闻也终于被曝光了,其实,包括人民网在内的权威媒体,多年来一直坚持科普脑X金神奇功效背后不为人知的一面,奈何人家广告营销的影响力太惊人了,所以,为了广告宣传,保健品行业为什么不惜血本,你心里有数了吗?比如有些商家,把松果体和褪黑素进行偷换概念的包装,摇身一变就成了“脑X金”“脑XX体”,再进行不实宣传,捏造假新闻,轰炸式广告营销,最终,把自己作到从大红到大黑,甚至在一些地区禁售还有一些商家,把一些普通的草来了个彻头彻尾地包装,一通狂吹后,草都能卖到一克上千块钱,直到最后被彻底从“保健品”行业中除名踢出,靠着这种恶意营销和欺诈手段,有些中国保健品商家,很快就发财了,中国有句老话叫指鹿为马,用在这里很贴切,中国产保健品乱象:靠名气大于靠实力,产品质量成最弱环节...有报道称,大量现在已经家喻户晓的国产保健品,在入市初期的广告投入都设定在30%-60%这个昂贵区间,下面这组数据是国产保健品行业投资资金的现状统计;投资上亿的大牌子,占整个国产保健品行业的1.45%;投资额在500万-1亿元的,占38%;投资在100万元左右的,占41.89%;投资小于10万元的,占12.6%很明显,即使是深谙行业“潜规则”,许多商家由于财力实力不足,这直接导致了在产品科研,创新,这些真正有可能提升保健品“功能”的点上投入严重缺乏,这就导致国产保健品多半只能重复生产低水平产品,就这,商家也得拿钱砸在广告上,所以一年比一年神奇的国产保健品,其实多半是广告砸出来的。中国产保健品乱象:骗人骗全套,专业坑骗,水平信得过有人会问:砸天价广告费,光靠名气大,能赚回来吗?一个更让人无语的事被曝出来了:这些国产保健品商家,不光是靠名气在赚钱,还靠骗!有报道踢爆:大量国产保健品的成本只是零售价格的10%,有的甚至更狠成本8元的某食品,吹成能 补脑价格疯飚20多倍买的人趋之若鹜有人看到这里可能已经开始气得手抖了,但在许多国产保健品商家眼中,那我们也是不得已啊!牛都吹出去了!能补脑,能抗癌,能攻克三高价格不高,也没人买啊!骗人也要骗全套啊就这样,在低价成本和天价暴利的组合下,国产保健品怎么可能创造不出销售神话?在国产保健品行业中,动辄销售额十几亿的商家大有人在,这就解释了文章开篇的那个业内人士,为什么那么自信地说一句“就算你卖一泡狗屎,他也会请愿去买。”中国产保健品乱象:深层因素,是整个行业值得玩味的经营结构...而国产保健品行业还有一个令人印象深刻的毒害影响,这一点和澳洲也是差别巨大,那就是在中国,经常发生有人被拉去给X品牌保健品公司卖产品,被骗的倾家荡产,甚至自杀,在澳洲,这种事几乎就不会发生。2017年3月,一名年过六旬的中国老人在海边绝望自杀,尸体被冲到了海边冰凉的礁石上,老人家临死前留下遗言称:自己将四年的老本全部拿来,买了将近10万元保健品,结果被坑到自杀的绝路...这样的悲剧经常发生,大家都知道是因为暴利趋势,但更深层次的原因,在于中国保健牌行业销售模式中国保健品市场的销售模式中,直销占据了最重要的比例,而目前在澳洲保健品市场上最流行的电商,在中国保健品市场的影响力依然很一般。大家应该有感触:中国买家如果网购保健品,基本上是购买海外保健品,主要原因是地域限制。而购买国产保健品,基本上是通过直销渠道来购买。直销:按世界直销联盟的定义,是指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务。直销者绕过发给传统批发商或零售通路上架的方法,而是透过销售员的人脉从顾客接收订单,并从生产商那里直接出货到买家手中。在直销体系下,一家公司要卖东西,需要销售员,这些销售人员的重要报酬来源就是分成,如何赚到更多分成,直销体系下的销售人员,和电商的方式往往是不同的,电商打动买家的方式主要是采取“货比三家”的方式突出自己产品的优势,买家市场的特点非常明显;而直销模式下,消费者更看中的是产品的广告宣传,以及“情理”上的主观判断,而不是价格,这一本应最影响决策的因素。这样一来,虚假宣传,空口承诺,人际关系等因素就有机可乘了,消费者无形中被带入了卖家市场而浑然不觉...需要说明的是:直销这种营销模式,其实本身在中国是受到限制的,是要通过国家商务部批准的,在2015年,中国食品药品监管统计年报给出了一份数据称,截至2015年11月底,全国共有保健食品生产许可证2440件。而2015年全中国获批的直销企业数量总共是71个,其中保健食品行业获批的直销企业仅为12%,三百多种保健品,几十家直销公司,构成了中国保健品行业的主要组成部分,这样的局面,明显是无法满足市场需求的。这说明了什么呢?中国其实给了直销这种营销方式一个合法的名分,但却对合法直销的企业进行了严格的控制,因此,很多国产保健品其实根本是在不被批准的违法经营模式下生存的,这样的结果,就是恶意营销的猖獗,更多人受骗,受害;此外,关于中国保健类食品的广告审查标准也值得商榷,有报道称:保健类食品的广告主归工商部管,在广告发出前不通过卫生部门的审查,广告发布后,卫生部有权进行产品抽验,这时候执法权依然是在于工商部门,如果有消费者投诉现象发生,管理权又归到了消费者协会的手上;这样责权分明的管理背后,却让不少人绕晕了:一旦出了问题,到底找谁才能拍板?消费者恐怕要耗上不断的时间来理清头绪。综上,从保健品,食品与药品的定义和营销规则的制定,再到商家钻孔误导,猛砸广告费,压榨创新研制经费,直销模式与严控合法直销企业的现状,等等这些,都让中国保健品市场的虚与假,不断被扒出的乱象,变成了某种“注定”,这些年,海外保健品为什么在中国市场越来越火,差异与比较令人尴尬万分...相比较而言,澳洲保健品市场,生意人,小到代购,大到大型公司,确实规矩太多了,首先是产品定义,澳洲消费者都知道保健品的功能是会起到有益身心的作用,而不是能治病的药,生病了,还是应当去看GP,乖乖吃药;其次,从商家的广告宣传,到产品包装上,不是吹的神乎其神,什么包治百病,灵丹妙药,而是真的着眼于对消费者身心的保健作用。再说说销售模式吧,澳洲保健品市场的电商销售模式特征非常明显,这就为消费者的理性购物提供了更多保障,最后,再说说价格,澳洲的保健品价格有的也不便宜,但漫天要价,坐地胡侃的机会几乎没有,因为产品说明上也没吹的多神,多牛,与此同时,便宜又深得好评的澳洲保健品,是真的非常非常多...在这样的经营思维下,作为商家,可以集中精力在产品创新和科研上,消费者也不会被蒙骗,愿意再买,纯粹是因为真的对产品认可。最终,澳洲保健品无论是治疗,还是口碑上,都在不断走上坡路,成为热门代购产品,真正的放心产品。看到这里,小编觉得:无论是做哪一行,无论是大公司还是小生意,真诚,信誉才是走向长远的审核标准,产品质量才是决定成功的最重要环节,今天你把消费者当成傻子,明天你就成了被所有人笑话的白痴。这一曝光才发现,白痴可真多啊...来源: 网络
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现在市面上保健品很多,但是哪些是可以放心吃的呢?
现在市面上各种保健品太多太多了,但是哪些是可以放心吃的呢?,下面来看看专业的人怎么说的
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?OTC药品可以在市场上卖吗?
OTC药品,保健品可以在市场上卖吗?不胜感谢!
拇指医生提醒您:以下问题解答仅供参考。
OTC药品,即非处方药,可以不凭医师处方购买的药品。非处方药分为甲类和乙类,从安全性角度看,乙类相对更安全。
OTC药品除可以在医院购买外,也可以在的专业药店购买,或者其他获得《药品经营许可证》的商店、商店的药品柜购买。
保健品,这个用词不准确。在专业的术语中是没有“保健品”这个词的。国家监管机构批准的有“食品”和“保健食品”,而没有“保健品”。
“食品”由卫生局批准生产由,无专用标识。经营食品,应该取得卫生局发的《卫生许可证》。
“保健食品”由国家食品药品监督管理局或者卫生部批准生产,有专用标识,俗称“小蓝帽”。经营保健食品,应取得食品药品监督管理局发的《保健食品卫生许可证》。
保健品一般可以在药店里卖,药品不可在保健品店内卖
OTC药品是指非处方药品。分为甲类(绿色)和乙类(红色)2种,甲类的安全性比乙类高,而乙类OTC药品最好能在医生的指导下使用。但是OTC药品都能在市面上买到的。
保健品他不属于药品,市场上当然可以买到·
OTC(Over The Counter)非处方药物,我国卫生部医政司是这样定义的:它是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品,即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。
OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售;乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。
(买非处方药(OTC)红绿要分清,包装盒上OTC标识为绿色,安全性高,不良反应小,红色宜遵医嘱服。)
相对于OTC,RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。
由于非处方药可不需医师的指导自行服用,所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下:
一、不需医生处方,不在医生指导监督下使用。(但需在医生指导下才能长期服用)
二、适应症是患者能自我判断的病症,药品疗效确切,使用方便安全,起效快速。
三、一般能起到减轻病人不适之感,能减轻小疾病初始症状或防止其恶化,也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。
四、不含有毒或成瘾成分,不易在体内蓄积,不致产生耐药性,不良反应发生率低。
五、在一般条件下储存,质量稳定。
六、不同使用对象的非处方药品规格不同,说明文字通俗易懂,可在标签、说明书的指导下正确使用。
七,otc药品的特点:安全,有效,方便,经济。otc药品投放市场前,都已经过多年的临床检验,并得到消费者的广泛认可。
目前我国公布的OTC类药品化学类一共有1154种,中药类有4420种(截止到日),全部信息可以在国家食品药品监督管理局的网站上查询
按照我们国家1996年3月颁布的《保健食品管理办法》中的规定,“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的的食品”。从这个定义出发,应能说明以下几个问题。
第一,它属于食品,但不是普通食品。应符合我国食品法规定的“食品应当无毒无害,符合应有的营养要求,具有相应的色、香、味等感官性状”。
第二,有适宜人群。有的学者把人群按健康状态分为三类,第一种是健康人,占10%,第二种是患各种疾病的人,占20%,第三种也称亚健康状态,占70%,是导致形形色色疾病的原因,如不进行调整,可持续几年乃至一生,这部分人群最需要保健食品的呵护,即应根据不同情况,选用相应保健功能的保健食品。
第三,是调节机体某种功能,而不是治疗疾病,这是应该明确的一个问题。要切记,保健食品不是药品,是调节功能,不是治疗用药。并且不是说吃了保健食品就能立刻见效,而要坚持一个阶段才能见到效果。
第四,是保健食品,不是治疗用药。在选择保健食品时,要仔细略读产品说明书和标签,看有无宣传疗效的内容。因为《保健食品管理办法》中规定保健食品的标签和说明书不得宣传疗效,如果有就会误导消费。
现在将普通食品、保健食品和药品概念区分如下:
普通食品,按我国《食品卫生法》解释,是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的食物,但不包括以治疗为目的的物品。它是我们每天在食用的,具有食品的基本特征,有一定的色、香、味、形,可不限量食用,并以补充人体生理需要的营养素为目的,不强调或不具有特殊的功能,一般无毒副作用,一般不经过审批。
药品,指用于预防、治疗、诊断人体疾病,有目的的调节人的生理功能并规定有适应症、用法、用量的物质。它有选择性、适应症、不适应症、禁忌症、毒副作用,有剂量、疗程及用药注意事项等限制,并应在医生指导下使用。药品的目的是防治疾病、治病救人,适应对象是患者。药品要经过严格的审批才能上市并用于患者。
保健食品、普通食品、药品三者的主要区别在于配方、食用对象、食用目的和安全性的不同。但也有交叉,有的普通食品又加入了既是食品又是药品的物质,食用量太大也有不妥。保健食品虽然是食品,但有的保健食品已不是传统食品的形态,制成胶囊、片剂和口服液的形式的产品也不在少数。
其保健品不是药品,既然被称为保健品就必须符合《保健食品管理办法》所以可以卖不用担心是合法的
OTC是非处方药的意思,可以在药医院、药店买
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