[行业动态]一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事！ - 名片全能王
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一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事！
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请问你今年多大了，还要靠父母吗？你有什么才能，你会干什么？你的优势在什么地方，哪些是你的劣势？现在的自己，你满意吗？未来的自己，目标有吗？这是一个职场菜鸟A对自己提的问题。一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，看你跟谁捆绑在一起。刚进入社会的我们，一文不值，一切都要从零开始。A：“虽然我只在保健品公司待了一个多月的时间，但我学到了在学校永远也学不到的东西。保健品行业鱼龙混杂，人们各执己见，褒贬不一，全然是思想观念的不同。所以，在展开话题之前，我想先回答一些关于保健品的问题（谨代表个人观点）”为什么老年人会去保健品公司？ 为什么老年人喜爱或信任销售人员？为什么老年人愿意花钱去买保健品？毋庸置疑，因为老年人想了解更多健康知识，想健康长寿或者让老伴的身子骨更加硬朗。有的老人是空巢老人，子女工作忙，无暇顾及他们。而销售人员的耐心陪伴，体贴关怀会使老人孤寂的心灵得到抚慰，精神上得到愉悦。所谓“老小孩”，其实老人和小孩是一样的，他们渴望得到关注，想要有人陪他们聊天解闷，以体现他们的存在感。因为有的老人“宁愿站着吃保健品，也不愿躺着喝药”他们知道早吃早预防，懂得投资自己的健康。加上销售人员优质的服务与优质的产品，得到了老人的信任与支持。01 电话邀约生活中，我们常常会接到“您好，这里是售楼中心，请问有兴趣了解一下吗”类似的电话，直接秒挂。为什么？因为你一听就知道是卖东西的，还有听下去的必要吗？但如果你会套近乎，例如“某某阿姨/叔叔，最近好吗”谁不愿意收到这样关切的问候，除了疑心重的人，可能还会把你当作熟悉的人，你是不是就成功了一半？有的人语速极快或言语生硬，毫无吸引力。但如果你是笑着温柔回答的话，你的声音会很好听，会给人一种如沐春风的感觉，你只是把一个好消息告诉他，利人利己，何乐而不为？02 发传单为什么甲发的传单，就有较多人丢弃？而乙发的传单，不但少有人丢弃反而来参加活动的人很多？因为发单需要技巧。虽然我不是发单高手，但我想根据自身经验，分享几点：学会微笑发单，给人的第一印象很重要有效根据他人的衣着打扮发单，保质保量厚点脸皮，看到目标，主动出击小跑过去透彻了解发单内容，简明扼要说明活动的主题利用有名或特殊建筑，加深顾客对公司的印象耐心解答路线问题，适时递出自己的名片运用具体时间具体地点的方式，敲定顾客最后友情提醒：遇到城管，淡定撤离；遇到其他公司人员的阻挠与恐吓，学会置之不理，因为他的目的就是要分散你的注意力。03 热情服务不要“等、靠、要”，你看的听到的，或许就是你，接下来要做的。学会以最好的笑容，更加亲切热情的态度对待顾客。要设身处地的为顾客着想，为他们争取他们想要的东西。试着把他们当作自己的爷爷奶奶来对待，嘘寒问暖关心爱护他们的身体健康。不要怕做错事，不要怕说错话，每个人都有第一次。值得一提的是，餐桌礼仪，确实能看出一个人的方方面面。主动帮人分碗筷，添饭，添饮料，照顾好他人吃菜等等是没错的，在这里我就不细说了。04 经验教训不知道你有没有这样一种经历，工作上太顺了或者人生走得太顺了，没有遇到过挫折与坎坷，但突然之间的一个落差，会让人无法接受？那是一位支持我工作的阿姨，家里保健品很多却还是买下了我的产品。但叔叔不同意。我一方面要坚守自己的立场（不能退），另一方面担心他们夫妻不和睦，影响身体状况。具体的个中情况，我不方便透露。但确实是我至今为止，遇到过的最棘手的退货。足以证明我的心理承受能力，急需得到锻炼。后来，经理找我聊天：有买货才有退货，销售人员是企业的灵魂，有时也要理直气壮一点。与其花时间精力在想退货的事，不如再采取行动培养下一个这样的顾客。这一次没卖出去，下次遇上一位好顾客，说不定双倍返还给你呢？哪怕这个月你没挣到钱，但你也收获了经验。经验很重要，它是无价的。眼界格局要大一些，不能仅仅局限于眼前。还聊了很多……现在回想起来，那真是一段宝贵的经历。还有经理对我工作及为人处世方面的提点，让我能打破旧思维，改变固步自封的行为习惯，让我明白，问题的反面就是契机。05 两把刷子在保健品公司工作的一个多月，我学会了如何与老年人聊天，如何哄他们开心，有时甚至比对自己的家人还要好。我见识到，有的老人会唱高音，唱京剧，唱红歌，唱小曲儿，也有讲故事猜谜的，真是多才多艺，看到他们在台上容光焕发，仿佛看到了他们风华正茂的时候。我们可以唱他们那个年代的歌给他们听或者一些流行歌曲《小苹果》《荷塘月色》《最炫名族风》等等，他们可爱听了，别小瞧了他们，他们也很潮的。学会别具一格的自我介绍，让他们能很快识别出你与他人的区别也很重要。蒋方舟曾说：“我对社会的残酷，没有怨言，只有好奇。我想沿着'残酷'，去寻找它的苦难，寻找它的父辈，它粗大的根系，我要溯流而上，期待憧憬着巨大苦难之源如世间最壮丽之景扑面而来。你敢吗？你来吗？”我敢！我来！最后，目标的确立很重要，是自己前进的方向，有时切断自己的后路逼着自己前进，不失为是一种激发自己潜能的方式。做销售这份工作，能全方位的得到锻炼，可以让我们接触不同的人，增加我们的阅历。一句话天道酬勤，一分耕耘一份收获。因为是打拼阶段，要不怕脏不怕苦不怕累。我们的使命就是推销自己，磨练自己，然后成就自己！A：”我想用一段话与大家共勉。”遇到一个人，打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来——她就是你的贵人。遇到一群人，点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部——她就是你的团队。遇到一平台，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想——它就是你的事业。& &对贵人，要学会感恩！& &对团队，要学会忠诚！& &对事业，要学会坚持！本文来源：网络，整理：东方保健品网，如有侵权请联系后台删除；扫码添加客服微信加入全国保健品人脉交流群微信号：dfkfkk123关注东方保健品网获取保健品价格表 查询厂方资质认证经典营销案例 一手行业资讯！
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保健品销售技巧
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你可能喜欢保健品销售的11个基本技巧
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保健品销售的11个基本技巧
1. 寻求更多的转介绍，可悲的是很多人不信任销售人员，因此，很多潜在顾客倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。
2. 和实际付钱的人面谈，紧追具有购买潜力的顾客，因为，每个销售人员的时间就是业绩，把时间浪费在没有支付能力的顾客身上，就是犯罪！
3. 控制顾客跟进流程，第一次预约顾客，可以安排在你顾客方便的时间，锁定顾客以后，安排自己方便的时间。
4. 合理的安排顾客沟通次序，早上10点前和下午2点后，适合电话沟通，入户拜访，安排在上下午电话沟通之外。
5. 第一时间放在顾客开发上，不要把时间浪费在顾客关系管理上，这点很重要，顾客回访等可以安排非销售时间，有效的工作时间，做其他事情，都是无用功。
6. 第一次沟通或者见面，别期望太多，设定一个目标完成他，然后把销售推到下一步工作。
7. 不要重复自己，许多保健品销售害怕顾客不相信他们说的话，喜欢重复自己的话，希望可以增加可信度。实际上，重复只会达到相反的效果。
8. 不要期望顾客反对，除非你能够百分之百的确信将出现某个反对意见，否则 不要自己提出反对意见并回答，你要做就是给他们提供好的沐足养生液产品和顾客服务。
9. 查明真正反对的原因，对于顾客的迟疑或者目标的不明确的反对，我们一定要查明，才好进行下一步的如何处理。
10. 尝试成交，许多销售达成期，工作人员把握不了，尝试成交或许能够帮助我们达到真正成交的目的。
11. 我们是销售专家，不是产品专家。有效的时间放在顾客营销上，而不是研究产品上。
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保健品销售深度揭秘，看了你就可以卖保健品了！
保健品销售深度揭秘，看了你就可以卖保健品了！
1、解决进店的问题，这样才能给叔叔阿姨们讲课，洗脑了。常用的手段：免费领东西、免费贴膏药、免费做理疗，甚至还有去免费打点解水的。5叔叔阿姨们生活太节约，有不花钱的不拿白不拿。有些叔叔阿姨在这方面可是老油条了，整个市区哪都去，就是不买产品。着实让卖保健品的难受啊。2、解决持续进店的问题。常用的手段：设定个连续进店大奖励，也就是连续来听几天的课就会奖励个比较好而且实用的东西。还有就是讲课互动，逗叔叔阿姨们开心的不得了，叔叔阿姨在家反正挺无聊的，在这多开心，还有人唱歌、跳舞、聊聊天。还有一个重点就是：要做到分分钟比叔叔阿姨们的亲儿子，亲闺女还礼貌、孝顺。3、沟通加讲课。沟通就是聊天，能聊出来很多信息并用来确定目标人物。比如：保健意识强不强。这个最简单的判断标准就是：是不是正在吃其它的保健品。像身体情况、家庭经济及做主权情况、今年有没大的支出等等。最好是能聊出感情来，就解决了信任的问题。沟通出需求后按需求讲课，讲完课后继续沟通聊天闲扯，发现问题后下次讲课一并解决。4、分析顾客。从三个方面分析，第一：信任，对产品的信任，对销售人员的信任。姜还是老的辣，想让叔叔阿姨们认可，可不是那么容易。起码就是要口才好，讲课要专业，要么就是这孩子太实在了，叔叔阿姨们喜欢实在的孩子。第二：需求，有强烈的需求借钱也会买，毕竟生命只有一次，叔叔阿姨们还想多领几年的退休金。第三：感情，感情到位了，买起来可是毫不犹豫。也会让叔叔阿姨们感觉这孩子很好，挺不容易的，多少买点吧。为了更好的分析，会有一些健康调查表让叔叔阿姨们填写，或者什么活动报名表。最蛋疼的就是试卷！试题都是些简单的讲课内容，分数超过多少分才能获得什么更大的奖励。其实都是为了更准确的分析叔叔阿姨。可是把那些老花眼和不认识几个字的叔叔阿姨们折腾的不轻。5、沟通加分享沟通又能发现问题还能曾近感情，从一开始就是要不停的沟通。分享就是找一些店里的骨干叔叔阿姨讲产品效果有多好，公司有多好，销售人员有多好。总之，什么都好，就是产品太贵。6、上销售会给个大甜头，把目标邀请到销售会。会场环境是高大上，请的专家是很牛。不买，围着你叨叨半个小时，甚至更长时间。想白白领了那么多东西就走，可不是那么容易。7、售后服务买了之后还想让叔叔阿姨们买的更多，服务很关键。总体来说，围绕两点第一：效果服务，保健品的效果有几个是吃出来的，都是引导出来的。第二：感情服务，可以把叔叔阿姨们服务成“干爹”“干妈”，不知道有多少个“干爹”“干妈”。总结：现在保健品泛滥，在选择的时候一定要慎重，谨防上当受骗。作为孩子要支持父母的保健行为，别以为父母少花点就会为自己多留点。
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一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事
你今年多大了，还要靠父母吗？你能干什么，你会干什么？你的优势在什么地方，哪些是你的劣势？当前的自己，你满意吗？未来的自己，目标是什么？一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，看你跟谁捆绑在一起。刚进入社会的我们，一文不值，一切都要从零开始。虽然我只在保健品公司待了一个多月的时间，但我学到了在学校永远也学不到的东西。保健品行业鱼龙混杂，人们各执己见，褒贬不一，全然是思想观念的不同。所以，在展开话题之前，我想先回答一些关于保健品的问题（谨代表个人观点）：为什么老年人会去保健品公司？
为什么老年人喜爱或信任销售人员？
为什么老年人愿意把几千甚至几万花在买保健品上？毋庸置疑，因为老年人想了解更多健康知识，想健康长寿或者让老伴的身子骨更加硬朗。有的老人是空巢老人，子女工作忙，无暇顾及他们。而销售人员的耐心陪伴，体贴关怀会使老人孤寂的心灵得到抚慰，精神上得到愉悦。所谓“老小孩”，其实老人和小孩是一样的，他们渴望得到关注，想要有人陪他们聊天解闷，以体现他们的存在感。因为有的老人“宁愿站着吃保健品，也不愿躺着喝药”他们知道早吃早预防，懂得投资自己的健康。加上销售人员优质的服务与优质的产品，得到了老人的信任与支持。01 电话邀约生活中，我们常常会接到“您好，这里是售楼中心，请问有兴趣了解一下吗”类似的电话，直接秒挂。为什么？因为你一听就知道是卖东西的，还有听下去的必要吗？但如果你会套近乎，例如“某某阿姨/叔叔，最近好吗”谁不愿意收到这样关切的问候，除了疑心重的人，可能还会把你当作熟悉的人，你是不是就成功了一半？有的人语速极快或言语生硬，毫无吸引力。但如果你是笑着温柔回答的话，你的声音会很好听，会给人一种如沐春风的感觉，你只是把一个好消息告诉他，利人利己，何乐而不为？02 发传单任何一件事或任何一个人，要相信眼缘。为什么甲发的传单，就有较多人丢弃？而乙发的传单，不但少有人丢弃反而来参加活动的人很多？因为发单需要技巧。虽然我不是发单高手，但我想根据自身经验，分享几点：⒈学会微笑发单，给人的第一印象很重要⒉有效根据他人的衣着打扮发单，保质保量⒊厚点脸皮，看到目标，主动出击小跑过去⒋透彻了解发单内容，简明扼要说明活动的主题⒌利用有名或特殊建筑，加深顾客对公司的印象⒍耐心解答路线问题，适时递出自己的名片⒎运用具体时间具体地点的方式，敲定顾客。最后友情提醒：遇到城管，淡定撤离；遇到其他公司人员的阻挠与恐吓，学会置之不理，因为他的目的就是要分散你的注意力。03 热情服务不要“等、靠、要”，你看的听到的，或许就是你，接下来要做的。学会以最好的笑容，更加亲切热情的态度对待顾客。要设身处地的为顾客着想，为他们争取他们想要的东西。试着把他们当作自己的爷爷奶奶来对待，嘘寒问暖关心爱护他们的身体健康。不要怕说错话，不要怕做错事，每个人都有第一次。值得一提的是，餐桌礼仪，确实能看出一个人的方方面面。主动帮人分碗筷，添饭，添饮料，照顾好他人吃菜等等是没错的，在这里我就不细说了。04 拓展训练先问你两问： ①小时候学自行车，你现在还会骑吗？
②初中背的课文，你现在还记得吗？通常一般人的回答是一肯一否，可见真实的体验，也就是执行力，真的很重要。它来自80％的体验记忆，15％的自我感受及5％大家的总结。体验及自我感受万事做好准备，准备后主动出击（一分钟时间内握手游戏“早上好，合作愉快”）每个人都做好了准备，主要是谁主动的问题。脑和脚是世界上最遥远的距离——执行力！
专注力（同心鼓，眼神不离球，专注）不要一味索取，也要有所付出。（迷倒森林，不要只注意别人的，也要把自己的本职工作先做好，才有资格索取自己想要的待遇薪资）（搭桥游戏，看重团队之间的默契）开会总结各自忽略的漏洞，整体游戏顺序的安排布置，游戏之间的完美无缝的衔接，队长分配给每位员工的具体明确的目标任务，每个人都清楚自己该做的事，是事半功倍完成任务的突破口。（魔力绳，团结就是力量）领导支撑起每位员工，给他们安全的保障，对每个人不抛弃不放弃。要拥有一颗感恩的心，当你有一天成功了，别忘了支持过你的伙伴，没有他们成就不了现在的你。（同心圈，坚持就是胜利）虽然刚开始痛苦艰难，慢慢享受过程，就可以反过来掌控目标。每个人都有无限的潜力（报数游戏，逐渐缩短时间，只有达到标准，才有进入下一环节的资格，要快速有效的完成任务）只要你用心，只要你坚持不懈，就会创造出连你自己都不敢想的奇迹总结0.9的10次方是，0.3487；
1的10次方是，1；
1.1的10次方是，2.5937。
时间是可以看得见的，集腋成裘，聚沙成塔。昨天已成过去，只有把握好现在和将来才是最重要的。要保持训练的热情与冲劲于今后的工作与生活中。要做就要做到最好。以上，是我跟我的团队一起拓展训练时的所得，现在仍记忆犹新。我想，可能我一生都不会忘记那样一场难能可贵的体验。05 经验教训不知道你有没有这样一种经历，工作上太顺了或者人生走得太顺了，没有遇到过挫折与坎坷，但突然之间的一个落差，会让人无法接受？那是一位支持我工作的阿姨，家里保健品很多却还是买下了我的产品。但叔叔不同意。我一方面要坚守自己的立场（不能退），另一方面担心他们夫妻不和睦，影响身体状况。具体的个中情况，我不方便透露。但确实是我至今为止，遇到过的最棘手的退货。足以证明我的心理承受能力，急需得到锻炼。后来，经理找我聊天：有买货才有退货，销售人员是企业的灵魂，有时也要理直气壮一点。与其花时间精力在想退货的事，不如再采取行动培养下一个这样的顾客。这一次没卖出去，下次遇上一位好顾客，说不定双倍返还给你呢？哪怕这个月你没挣到钱，但你也收获了经验。经验很重要，它是无价的。眼界格局要大一些，不能仅仅局限于眼前。还聊了很多……现在回想起来，那真是一段宝贵的经历。还有经理对我工作及为人处世方面的提点，让我能打破旧思维，改变固步自封的行为习惯，让我明白，问题的反面就是契机。06 两把刷子在保健品公司工作的一个多月，我学会了如何与老年人聊天，如何哄他们开心，有时甚至比对自己的家人还要好。我见识到，有的老人会唱高音，唱京剧，唱红歌，唱小曲儿，也有讲故事猜谜的，真是多才多艺，看到他们在台上容光焕发，仿佛看到了他们风华正茂的时候。我们可以唱他们那个年代的歌给他们听或者一些流行歌曲《小苹果》《荷塘月色》《最炫名族风》等等，他们可爱听了，别小瞧了他们，他们也很潮的。学会别具一格的自我介绍，让他们能很快识别出你与他人的区别也很重要。蒋方舟曾说：“我对社会的残酷，没有怨言，只有好奇。我想沿着'残酷'，去寻找它的苦难，寻找它的父辈，它粗大的根系，我要溯流而上，期待憧憬着巨大苦难之源如世间最壮丽之景扑面而来。你敢吗？你来吗？”我敢！我来！最后，我想说，目标的确立很重要，是自己前进的方向，有时切断自己的后路逼着自己前进，不失为是一种激发自己潜能的方式。做销售这份工作，能全方位的得到锻炼，可以让我们接触不同的人，增加我们的阅历。一句话天道酬勤，一分耕耘一份收获。因为是打拼阶段，要不怕脏不怕苦不怕累。我们的使命就是推销自己，磨练自己，然后成就自己！结尾，我想用一段话与大家共勉：遇到一个人，打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来——她就是你的贵人。遇到一群人，点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部——她就是你的团队。遇到一平台，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想——它就是你的事业。
对贵人，要学会感恩
对团队，要学会忠诚
对事业，要学会坚持
人贵在坚持
大四学生，宅女一枚
喜欢文学，爱好阅读Ⅱ音乐Ⅱ写感悟
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期待遇见志同道合的你
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
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