如何给销售发工资？底薪+提成的模式有哪些不足？ _ 东方财富网
如何给销售发工资？底薪+提成的模式有哪些不足？
东方财富APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些不足？精细化管理的公司，销售工资应该怎么发？
　　如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些不足？精细化管理的公司，销售工资应该怎么发？
　　“功夫在诗外”，文化、价值观、晋升机制、培训与钱共同构成了阿里给销售薪酬体系。阿里巴巴独特的价值观与企业运营的融合成为了阿里成为互联网巨头的重要原因，也是很多公司简单抄袭阿里模式却很难成功的原因。言归正传，销售薪酬机制的根基，还是应该如何给销售发钱。销售都想赚钱，作为管理者，我们应该设计一个双赢的薪酬机制，既让销售人员能够赚到钱、同时公司也能保持较好的利润率。
　　销售团队的激励机制五花八门，不同行业、不同规模，甚至于在同行打对台的两家公司的薪酬机制都可能不一样。薪酬机制跟公司的定位和战略有关系，比较主流的薪酬激励机制又要有以下四种的。
　　第一种薪酬机制——固定薪酬，也就是固定薪酬加奖金的方式。大家都认为拿“死工资”大多是国企或者事业单位，销售这个职业的特点就是不想拿死工资，哪个行业的销售人员是拿固定薪酬的呢？一些快销品或是零售店面可能更多会采用固定薪酬的模式。让我印象深刻的是北美百思买卖场里销售人员带的胸章，上面写的明明白白——“我们不从你的购物中提成”。其他卖场的销售员大多依赖提成，于是顾客常常会被一群销售人员“围攻”，而且销售人员会不停的督促客户成交，甚至会忽悠顾客买一些并不需要的东西。销售的固定薪酬机制成为了百思买与其他卖场差异化的一个重要举措，提高顾客的用户体验、并且能够号召大家团队作战上起到了至关重要的作用。
　　第二种典型的薪酬激励机制——纯粹的佣金制，就是跟固定工资完全相反，一分钱的固定工资都没有，签多少单就能拿到多少提成。这种机制完全是结果为导向的，通过很高的佣金来激励销售人员的主观能动性。这么刺激的薪酬机制都是哪家公司、行业在用呢？很多直销的快销品，或者行业、教育培训行业采用了纯佣金的薪酬机制。采用纯佣金制的行业其产品特点也十分鲜明：产品特别简单、而利润率都相对较高。很多人觉得，这种方式很不靠谱，连基本的生存需求都满足不了，能有销售愿意干吗？其实这些行业都配备了非常强大的洗脑和激励机制与纯佣金制的薪酬机制相辅相成，比如大家都知道的安利的洗脑术，比如保险公司的整套培训体系。这些行业的公司都有配备了很强大的激励人员，带领销售员群情激昂地跳舞、唱歌、喊口号；他们年底，也往往是要公开用宝马、奔驰这些豪车来奖励金牌销售，从而来激励其他销售人员。上述的这两种薪酬机制其实是两种极端的形式。
　　第三种典型的薪酬激励机制——底薪加提成。它也分为两种不同的方式：低底薪+高提成和高底薪+低提成。高底薪低提成非常少见。低底薪高提成这种模式从纯佣金制演化出来的。底薪仅仅是满足销售人员的居住、吃饭、交通等基本生存需求。而提成的比例可以高达百分之十甚至三十，乃至更高。这种激励效果特别明显，适合公司成立早期的高速发展阶段。我们可以看到大量的公司采用了这种方式，但它也有很大局限性。这种薪酬机制很难跟目标挂钩。所以一些公司又在这个模式上进行了相应的延展，比如说浮动的底薪；或提成与业务目标挂钩，提成比例与业绩挂钩……但是这种模式很难满足，一些有复杂产品线、需要精细化管理的比较成熟的公司。
　　第四种薪酬体系是底薪加绩效。这种机制被非常广泛地用在一些相对成熟、产品线复杂的、需要精细化管理的公司。很多人会问你，你在IBM的total package多少？total package是指当你能够完成整体目标后拿到的总收入。有的公司是七三开，有的是六四开。比如公司一年给你三十万的年薪。如果能够完成公司给你设定所有的目标，那么你就能赚三十万。如果完不成，对于六四开的公司，那么底薪就是三十万乘以60%即十八万；剩下百分之四十要取决于公司指标和任务的完成率。如果公司制订了每年一百万的目标值，如果销售只完成了70%，就只能拿到总收入40%的70%，也就是八万四千，总收入也就是二十六万四千元。很多公司会对绩效再次进行细化，除了业绩完成率，还要考核利润率和回款。还有一些公司会将绩效与一些效率性的绩效挂钩，比如说销售预测的准确性、客户拜访情况、客户满意度等等一些KPI指标。底薪加绩效的机制，还存在一种超额完成的情况，那么除了总体收入，可能还有超额部分的激励机制。
　　不同公司的薪酬机制各不相同，甚至对同一个公司不同的销售岗位，薪酬机制也不相同。比如对于销售易这种SaaS(软件即服务)公司来说，售前、销售、客户成功都有销售的职能在，但由于岗位职责不同，他们的薪酬比例也各不相同。通过对四种机制的阐述，我们知道不同的薪酬机制适合不同行业和不同规模的公司。实际情况中，我们要根据企业的特点设定薪酬机制。
(责任编辑：DF099)
[热门]&&&[关注]&&&
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
扫一扫下载APP
关注天天基金广州普工底薪1895，五天八小时以外算加班，一个月一天都不休息，每天早八点到晚八点，一个月扣除保险后到手工资5000左右～～～工资押一个月才发【中华城市吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：1,029,998贴子：
广州普工底薪1895，五天八小时以外算加班，一个月一天都不休收藏
广州普工底薪1895，五天八小时以外算加班，一个月一天都不休息，每天早八点到晚八点，一个月扣除保险后到手工资5000左右～～～工资押一个月才发，正常吗这个工资？？？T宝店名湘雨执着欢迎访问！
在广州正常，为了赶走捞头
五千，告诉我哪个厂
广州这边16、17两年没上调工资了，今年应会上调了。
广州大部分年轻人月工资只有两三千，只有少数人月薪过万
一技之长很重要
比上海真的低很多。就这还冒充一线？
苏州这边的电子厂也能拿到这么多
小巧快捷,功能齐全的CAD制图软件,专业齐全,功能强大,快捷实用,稳定可靠
电子厂，服装厂都是女人做的，年轻女人，能住宿舍的。
富士康一天12小时也就这么多，农民工别要求太多，不然人家都跑越南了，你们回家种地去
广州深圳的缴费基数都低
惨 苏州七千起步
一个月一天都不休息？这也太少了吧，我们常州随便哪个私人厂起码也得单休吧，扣完保险拿个5000
我这边有，轻松的，工资扣了社保3000，普工要想高工资只能靠加班，中山。
每天9，10个小时不休息。不休息。暑假工也是5000多一月。
真是枉为一线城市了，我家小昆明随便找个班上，每天八小时一月也有差不多这点工资
违反劳动法啊，居然一天都不休息，没有人性
没能力怪谁，嫌少就走啊，有人求你留？
深圳富士康普工也有2300多底薪吧，每天10小时，月休4天（周日）估计都有5000
加班多全国工厂工资到差不多
坐班，包吃住，17元/小时，170-204元/天，16-42周岁，普通工衣，男女不限，有无经验都可以，当天安排宿舍。广州光宝电子厂。一.招聘要求﹕1、男女不限，16-42周岁，无明显纹身，有无经验都可以；名额有限，先报名先安排；2、面试合格后统一安排检（不查乙肝），体检费50自费,给医院；3、本人有效身份证原件，临时身份证也可以。二、工资福利待遇﹕工资计时，4个部门自选①光宝通信，男女不限，18-40周岁，坐班两班倒，普通工衣，15元/小时=14元/小时+餐补1元/小时【相当于14块包吃包住】，空调车间，生产台式机电源②、光宝旭丽，男16-35、女16-40周岁，两班倒，男站女坐。无尘车间，17元/小时=16元/小时+餐补1元/小时【相当于16块包吃包住】。空调车间，生产华为手机摄像头。③、光宝IMG，男女不限，16-38周岁，有站有坐，长白班，普通工衣，15元/小时=14元/小时+餐补1元/小时【相当于14块包吃包住】，空调车间，生产打印机；④、光宝科技，男女不限，18-42岁。生产电脑机箱。15块一小时=14元一小时+餐补1元／小时【相当于14块一小时包吃住】5、做满三个月可以申请转正，转正后按广州劳动法，底薪1895，平时加班1.5倍，周末加班2倍；购买五险一金。6、每个月12号发上个月工资，工资统一工厂转账到银行卡；月入元。三、吃住情况：包住餐补1、包住，水电费平摊。宿舍有空调，热水器，6-8人/间；2、小时工餐补1元/小时，发工资补。入职后可以领饭票吃饭，公司有3个食堂4-8元/餐，做满一个星期可以预支200元充饭卡。四、工作内容：主要从事手机摄像头、打印基，电视电脑电源线的组装，包装，检测，扫描，贴标签，工作简单，有无经验都可以，坐班。空调车间。五、工作时间：八点到八点（部门之间有所差异），每天工作10-11小时，六休一，一个月倒一次班。六、入职准备：带上行李（当天安排宿舍），身份证原件、身份证复印件和寸照各4张。不要穿拖鞋过来面试！！七、报名方式：编辑短信‘光宝电子+姓名+性别+年龄’到我电话报名登记。审核通过后统一回复面试通知。八、工作地址：广州市天河区科学城彩频路2号（黄村地铁站公交10分钟到厂门口）九、咨询热线：崔生【详情搜此号加威杏咨询】十、公司简介：光宝集团(Lite-On Group)是一家跨国性的大型企业，成立于1975年9月。
没有人性，一个月一天都不休息，尽然这么低工资
不会吧浙江这边不加班都有这数→_→
登录百度帐号我一个月的底薪是1800，一个月休息四天 也就是说26天制，那么算我一天的工资怎么算_百度知道
我一个月的底薪是1800，一个月休息四天 也就是说26天制，那么算我一天的工资怎么算
按我的算法是1800/26=一天的工资这样算对吗？可是有人说十月份的话有31天那么减掉那4天的话就还有27天所以一天的工资是1800/27我就郁闷了有这样的算法吗...
按我的算法是1800/26=一天的工资 这样算对吗 ？可是有人说十月份的话有31天 那么减掉那4天的话就还有27天 所以一天的工资是1800/27 我就郁闷了 有这样的算法吗
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
huangxun2087
来自知道合伙人认证行家
huangxun2087
人力资源类行家
采纳数：1894
获赞数：5683
优秀管理者，创业之星。
1、一个月休息四天，就是说每周上班六天，那么周六那天算加班，用人单位应当支付加班工资；周六加班，双倍工资；2、加班费的计算方式为：平时加班工资=/8*1.5*加班时间；
双休日加班工资=/8*2*加班时间；
法定节假日加班工资=/8*3*加班时间；3、法律依据《劳动法》第四十四条　有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：　　（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；　　（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；　　（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》二、日工资、小时工资的折算　　按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为：　　日工资：月工资收入÷月计薪天数　　小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）　　月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
爱笑的嘿开始吧
爱笑的嘿开始吧
采纳数：16
获赞数：18
（30天）1800/26
（31天）1800/27
这两种算法都对，每个月的日薪。还有29天的呢·····
sudy103810
sudy103810
获赞数：249
擅长：暂未定制
1800除你的工作日。
获赞数：629
擅长：暂未定制
天朝不是人能生活的地方。
求解答阿！！！
你的房租是多少，吃饭呢？ 等等费用。 你还省多少钱。 多少年买个车，多少年买个房。
你看看一些资本主义国家，他们是怎么生活的。
其他1条回答
为你推荐：
其他类似问题
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如果一个月按照三十天的工资结算，假如底薪是三千，那么在大月份三十一天的情况下 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
如果一个月按照三十天的工资结算，假如底薪是三千，那么在大月份三十一天的情况下
广东－广州&08-13 17:38&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
如果一个月按照三十天的工资结算，假如底薪是三千，那么在大月份三十一天的情况下，劳动法中有没有明确规定？
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(白艳霞)()&
(陈铠楷)()&
(龙宇涛)()&
(崔建东)()&
最新回复律师
人气：166480
黑龙江 哈尔滨
人气：103766
上海 长宁区
人气：37721
北京 朝阳区
人气：60938
江西 南昌市
人气：36662
人气：105029做六休一工资怎么算的？底薪3000，上了24天班，一个月应该是按26天算的，但发工资时说没做满26天按30天算这样和法吗？ - 雅兴问问
当前位置： & 做六休一工资怎么算的？底薪3000，上了24天班，一个月应该是按26天算的，但发工资时说没做满26天按30天算这样和法吗？已解决问题做六休一工资怎么算的？底薪3000，上了24天班，一个月应该是按26天算的，但发工资时说没做满26天按30天算这样和法吗？
详细问题描述及疑问：期待您的答案，感谢你,我会记得你对我的好的
！
本页链接：
满意答案相关内容大家还关注AD160-600