外贸三个月从无到有询单 但是因为没有空调我撑不住了 - 外贸心情 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
外贸三个月从无到有询单 但是因为没有空调我撑不住了
17:31&&&小许不怕猫
坐标武汉 14年国际贸易专业毕业 小女子一枚
细数工作4年来 遇到的人和事虽然觉得无悔 但是也很奇葩
第一份工作 坐标广州&&工作时间为： 1年4个月&&
狗血的是拖欠工资最高纪录6个月 我在想我是怎么活过来的。 最后公司直接破产 打官司讨薪都讨了半年。 让我人生意识到所谓的法律 有时候真的抵不过现实 ，不堪回首的往事， 也许有人说你是不是傻&&拖工资这么久 应该早就走了啊。
那时候可能真的是傻吧，想着自己刚毕业 有一份工作来学习 来历练 就很好了。 而且公司的所有人都是这样发工资的， 当时也没有觉得不对。一直到后来公司的钱连客户下的定金都转移到别的用途了， 买材料的钱都没挪用了， 这时候才醒悟过来， 没救了。 但是为时已晚，于是开始了慢慢讨薪路。
回首这份工作，虽然也很狗血， 但是体会更深的可能是，感受到了社会的真实和无奈。更庆幸的是 在这些时间里 遇到了一个很好的同事，她教会了我外贸的基础技能和思维 也严格的指导了我规范和法则。 人总要在不好中找到好的方面来安慰自己，这样生活才能有点乐趣。
第二份工作&&坐标广州&&工作时间： 1年
一直到现在我很感恩 能遇到这样的公司和这些同事 老板是80后 拥有开拓精神和很有对未来的规划性， 注重品牌意识 注重员工培养 注重商业信用 注重对公司的投入 和超级温馨的家庭氛围，家和万事兴在这里有了很强烈的体现，老板家人虽然很多在公司任职，但是核心部门全部都是外聘的专业人才，在这里没有所谓的勾心斗角 争权夺势，所有人的心思都是把公司做好，把品牌做强。
在这里的一年 每一天的过的很充实， 除去日常的业务事宜 ，每周的业务培训 总结 技能提升 业务交流， 定期的国内国外展会筹备参展， 来访客户接待 验厂。 充实而有干劲
学到很多 也认识到很多 最后因为母亲生病 回到武汉这座城市
第三份工作 坐标武汉&&工作时间：1 年
这份工作说起来 很悠闲 适合养老 这是给我的感觉
老板是内销出来的自己做 所以对外贸这块也不懂 基本是放任的状态 公司的员工基本上没有待的超过两年的 这个我后来知道原因了
我入职的时候 公司有一位新入职的员工 比我早去一个月 ，入职以后做了一天的产品培训， 然后放任自己做。 后来这位员工因为家里的事情 在三个月以后 和公司解约 剩下我一个人。 老板的意思是要招人的， 但是基本上4个月过去了， 还是我一个人。 公司唯一的平台阿里巴巴，做了7年，但是在我看来 内容 设计 版面 和刚做时候一样，也许因为没有人员流动大，老板放任不管，只能算是有一个平台吧。
入职以后 因为只有一个人 所以开始自己大规模的变更 阿里巴巴 从新做产品边框 自己拍照PS扣图 做内容变更 拍视频传产品 到店铺装修改版， 慢慢的有了效果 开始有订单询盘 入职5个月 开始接单。与此同时Google搜索 Facebook 等线下社交也慢慢自己弄起来，线上线下的效果开始显现。
但是慢慢的问题也就来了 由于行业的原因整个阿里平台估计也只有十来家做这类产品的 曝光低询盘低 成交量不大 产品使用时间长 5年以后可能客户才会想到要替换掉 。线下开发到的客户 发完样品以后后续问题也没有人员协助我来解决。 而且最大的问题是&&老板对外贸这块也没有放在心上，按照财务小姐姐的话来说 老板就是做的玩的&&就这样也还是坚持了一年 在这里一年中 开发成交新客户29个 但是金额普遍都不大。
促使我离开的一个最主要的事件 源自于老板说要做新产品 然后扔给我一本隔壁厂家的中文目录 说的时候信心满满 描绘的前景也是希望大大的
于是我在做原来老产品的基础上 花了一个月的时间来做英文的目录 PS抠图 找数据 传产品 做推广， 在运行2个月以后开始有询价。 期间找老板要报价 没有， 要数据没有 ，问具体的事情说了一句 我也不懂。 my god ,你也不懂 ， 怪我洛。 于是我自己联系隔壁厂的技术人员 来聊具体数据 给客户做报价。 可能是运气好，一个300万人民币的订单 ，4条流水线设计，居然还聊到具体细节上面来了。 但是，这时候隔壁的技术人员离职了我就突然失去了支援 这时候再找老板，还是那句话 我不懂 报价不是在那里么。
呵呵，对啊，300万的订单 你给个报价别人就会说 好呀 好呀 我来买。
外贸的订单在他们眼里就真的这么简单。 于是我选择了 离职。离职提出来以后 老板挽留了我 说是不是底薪太低了 我们适当的加300块 马上再招聘一个人给你当助手，你看哪个哪个公司 一年出口一个亿， 我们是很有前途的。对啊 哪个哪个公司的出口一个亿 是因为别人是跨国集团， 是因为别人有专业的外贸团队， 前途是他们的，不是我的。 招聘外贸助手， 我已经不需要了， 在入职半年 开始有效果的时候 就已经提出来过，但是当时给我的回复是 你一个人做得过来 就没必要再招一个人了。
于是在我提出离职以后， 招聘了一个女孩子进来，在培训她&&带她进入状态后一个月 我离开了。 可能是因为都可以预见到如果待在这里3年5年 的时候， 可能我的情况依然是这样，然后慢慢的消耗掉自己所剩无几的激情。
第四份工作 目前的工作 时间：3个月 依然在坚持 不知道能坚持多久
因为上一份工作对老板那种无所谓态度的失望，所以在选择这份工作的时候 大部分情况是想看老板的态度
认识这个老板是因为上一家阿里客户经理在和这个老板谈合作 所以得知我要离职以后 想从新做回汽车零配件 介绍了一家这样做汽车配件的公司给我 在面试两次以后 当时的感觉是这就是我想要找的
老板在行业26年 对行业了解清楚 公司2014年成立 但是发展相对较快 愿意发展外贸这块 也愿意给予全力的支持 也愿意花时间来培养新员工
但是我忽略了一个问题 虽然无意冒犯别人 但是一个做了26年内销的老江湖的话 其实有时候真的只能信三分之一
首先说说工作吧：
正式入职以后 在上班时间是 7.30am- 8.30pm&&单休， 用三个月的时间 我做了一个公司中英文的官网 ，零数据 零基础 零图片 自己去找数据PS图片 做了一份900款产品的英文目录。 当时抠图找数据的时候 一度做到左手大拇指和食指 自然抽搐， 情况持续了一个礼拜 有时候拿东西都拿不起来 ，整个人将近崩溃，也想放弃， 但是想想我为什么离开上一家公司 为什么来这里，就也强迫自己坚持。
在这样基础搭建两个月以后 正式投入阿里平台 于是又花半个月的时候来上传产品 自己PS图做简单的店铺装修， 拍视频做企业宣传片 。 这时候前期做目录的产品图片 和数据就可以直接适用了，这倒是剩下了不少的时间。这时候，边做RFQ报价，边做产品上传 完善平台， 半个月后，平台开始有效果 有询盘，虽然只是一两个，但是这对我做了差不多三个月基础工作的我， 是种很大的鼓励。
满怀欣喜的同时 问题更多了。 工厂没有进出口经营范围 没有进出口权 没有退税权&&没有外汇账户。 虽然这些东西我在开始基础搭建的时候就已经整理好资料，需要办的那些事情， 催促老板好多次了，但是依然没有任何进展， 直到我说我开始有样品单了，我开始有客户询价了， 这个事情可能才开始被重视，才开始要办理起来，至于办理的速度 我也只能催着办了，哎， 心累。
更加让我不安的可能就是公司现在的状况，进来以前不知道，进来以后吓一跳， 公司70%的人 是老板 老板娘家的亲戚，起初我不排斥这点，因为虽然是亲戚，但是只要事情能做好， 其实无所谓。 但是 问题就出在 由于亲戚越来越多，关系复杂 ， 而且普遍文化水平不高，产品质量管控越来越严重，产品生产差不多就行了，仓库备货没有完整对的体系，发错货是常有的事情。国内市场退货率居然一度达到13%， 夏天是以往的旺季销售居然成了比淡季还淡的季节 。
问题在于管理 问题在于管控 问题在于人才的引进， 这些问题其实老板都知道，但是没有人去推进这个事情，工厂唯老板一人独尊，决定都是他下的，但是没有人去推进这些事， 质量管控问题6月达到了前所未有的漏洞。7月初开始各种会议来商量解决，其实，我觉得我也在等待一个结果，既然发现问题 提出问题和解决办法，到底能不能解决， 如果国内质量管控都没办法做好，那国外的估计也是做一个死一个了。
当初谈定好的走上正轨以后招聘团队，加大投入 ，在我真实的确定人选 想要招聘以后 ，在我准确的提出我想加大投入以后，变成了先缓一缓。
总的来说，老板想做成事情的心情是有的，但是现实的情况推不动是真的， 我找他谈过。 他也意识到我的犹豫和不安定，也只能给我描绘未来的规划，原来我那微小的格局，但是规划如何落实到现实，可能才是我现在关心的问题。
接下来谈谈生活：
来这里上班以后 在公司食堂吃饭 吃饭有一次食物中毒 有几次吃到变坏的食物 直接倒掉，如果正常情况下 食堂是办不下去的 但是因为食堂做饭的阿姨是老板的亲姐姐 所以这个事情也就不了了之了&&
办公室是新租的办公室，隔壁是仓库，最开始来的时候是4月 ，武汉4月的天气还不错。慢慢的到了6月，温度开始到了30多度，一度达到37度。可是办公室依然没有风扇，隔壁的两个小伙子做内销， 两个都是老板家的侄子， 实在是热的受不了，就从家里搬了一个风扇过来了。 我自己买了一个小风扇救急，总想着这么热 公司肯定马上就配风扇了，在申请风扇两周无果以后，直接抱着笔记本去了有风扇的车间（因为车间的产品经理是外聘的，也经常去车间熟悉产品，所以直接坐到了车间去办公） 。老板在偶然过来看到我抱着笔记基本到处游荡以后 当天中午给配了一份风扇， 由此我更加了解到了 公司的任何事情 真的只有老板来推动 ，小到一个风扇
随着温度上升 ，武汉已经进入高温橙色预警，目前依然只有一个风扇。两个车间分别有空调，但是就目前的温度依然没有开，有一次产品经理开了，被老板娘说怎么这么早就开空调。 我也是呵呵了，37度了，还早。
我还没有申请空调，因为早期提过一次，没有任何反馈。 然后就在想， 就算申请下来了， 如果我想开， 老板娘说， 这么早开空调浪费电，估计我内心也会有一万只某种动物奔腾而过。 盆友说不是所有的人都可以办企业的， 利润是一点一点省出来的，我理性表示理解，但是感想原谅我不能接受。 如果非要说，那就是我矫情吧， 我不能承受武汉接下里的高温里每天衣服都是湿透的来度过这个夏天。
中午头晕 喝了一只藿香正气水 浓浓的药味立即就让我清晰了。空调只是一方面，其实我只是在等而已， 等工厂能不能走过产品质量管控这一关，老板能不能在知道问题的情况下去解决掉， 我全力的付出 培育的小花苗 能不能有开花结果的机会。
如果不能，可能我就会因为空调 就离开了:J 。
写下这些其实也算是对自己的一个小小的总结和回顾，也许天真 也许幼稚 ，也许无知。但是这就是我呀，一个工作四年的外贸人，依旧想坚持下去的外贸人的生活。
联系我请说明来自福步
找工作，第一拖欠工资的，要选择报警。如果当地武汉报警，没有用，可以打北京那边的110，让中央来管
找工作，如果是没有社保，单休的，都是非法招工，可以选择不去上班。如果受到威胁可以报警
其次做外贸，需要提高自我，突破自我，多学习。也不一定去做外贸最最底层的工作，比如阿里巴巴。B2B这类外贸，
去找一些正规公司做外贸
18:04&&&qwqw
看了你的四份工作，没有一份是正轨的....长此以往，你将会养成经常跳槽的心态，这是非常不好的！
难道你找工作不花时间筛选下？&&从一个坑进另一个坑，你自身也是有问题的。
[ 本帖最后由 qwqw 于
18:19 编辑 ]
18:07&&&qwqw
建议立刻骑驴找马，这次一定要找到正规的公司你再入职，宁缺毋滥，找准后一旦入职，就先干个三五年再说。这样才会出成绩。
看到你们在泥潭中挣扎，真心能感同身受。
18:48&&&小许不怕猫
是的， 没有一份工作是正轨的， 因为都没有坚持下来，但是也并非我所愿。&&我也希望可以在一个公司长期做下去，这样才有积累也才有有更大的收货。但是回首这三份工作，我觉得我看到的更多的是我在这些公司学到了什么，其实这也是一种积累。:lol
找工作肯定是花时间进行挑选过的， 可是事与愿违，有些东西表面看起来都很好，但是只有进入以后才会发现问题，而且这些问题也只有当你花时间了解以后 你才会发现这些问题。 而且很大的一个问题 就是 我总是高看自己，以为自己有能力去解决掉这些 或者等待这些问题呗解决。 不想刚入职 ，因为有问题就跳走 有问题就逃避， 可是好像事实是 只能越陷越深
18:50&&&小许不怕猫
谢谢您的建议， 但是 我可能还是会等到这里全部结束以后再开始找新的工作。
确实，再次入职 希望找到一个成熟点的公司， 可能那是目前最适合我的。
18:56&&&singsi
lz说实话你很厉害 只是欠缺一个平台和一个好的老板
18:56&&&小许不怕猫
谢谢您的评论
拖欠工资是在14年的东莞 的某一家工厂
最后报警了 法院也宣判了 市政府门口都游行了 但是依然等到了6个月以后事情才解决
至于基础工作 其实所有的外贸技能都是在做这些基础上学会的，这也是一种经历吧 对于我。
目前这份工作其实最开始的初衷是 自己打开外贸部，自己来带团队，算是对自己的一种突破。所以即使现在有问题 也依然想坚持看看， 看自己到底能走多远。 如果失败了，也算是对自己的一个交代，不后悔自己没做过就行了。 下一份工作会寻找更加成熟的 体制健全 的公司 和产品 ，&&来长久的坚持下去，可能会更加适合我吧。
18:58&&&小许不怕猫
谢谢您 这也是我一直想找到的东西 :lol
19:54&&&Paramount
没有空调的这家很奇怪，最基本的工作环境，条件都没有
20:43&&&绿蚂蚁
楼主让我想起了一个也正在努力的福友。
人生啊，不如意十之八九。
07:58&&&bosunhu
空调是最后一根稻草吗？
09:08&&&小许不怕猫
对，不如意十之八九，但是依然要过下去
09:09&&&小许不怕猫
不，这只是一个借口，产品能不能做下去才是决定能不能坚持的关键
空调只是催化剂
09:10&&&小许不怕猫
嗯，因为利润就是从这些东西省出来的
相关内容推荐1.9K263 条评论分享收藏感谢收起赞同 67156 条评论分享收藏感谢收起怕废了，我花了20万从体制内辞职
查看: 2404|
摘要: 未来，“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。最近离职了，花了20万。我上一份工作是在体制内的一家行业报纸，在入职之前签了一份合同，规定我在单位拿了北京户口，必须干满6年，否则就要赔偿20万。熟悉我的朋友都知道 ...
未来，“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。最近离职了，花了20万。我上一份工作是在体制内的一家行业报纸，在入职之前签了一份合同，规定我在单位拿了北京户口，必须干满6年，否则就要赔偿20万。熟悉我的朋友都知道，我毕业两年收入增长了50倍，其实最开始我只是想告诉读者，体制内的工资真的低到让你怀疑人生。要知道我工作两年之后，每月到手也不过4900块，相信大家都明白这份工资在北京的意义：在哪怕租一个次卧都要近3000块的北京，就算是节衣缩食，你还是需要跟家里要生活费。很多朋友问我当时为什么开始写公号的时候，我都告诉他们实话：“真心是因为穷，开始就想赚点生活费来着。”但是几乎没人相信。不过我离职还不仅仅是因为工资低，毕竟我写专栏也早就能养活自己了。更主要的是，我越来越发现未来的大势不在传统媒体了，与其一边眷恋安逸一边混吃等死，还不如跳到能够代表未来的行业搏一把。毕竟赚钱多少还在其次，更主要的是你在一个夕阳产业里很难实现人生价值。当我进入社会以后，特别是接触到各个领域的牛人之后，我越来越发现这个道理是对的。前几天《未来简史》的作者尤瓦尔·赫拉利又出了一本《今日简史》，中信出版社的编辑老师送了我一本审读本。这本书给我最大的印象就是，作者判断人类社会正处在历史转折点上：未来十年人类社会将有非常大的变革，一方面技术进步在加速，人类改变世界的能力将愈发强大，越来越多的旧行业将被颠覆；另一方面传统的故事、规则正在失效，贸易保护、反全球化、虚无主义日益盛行。总而言之一句话：未来，“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。这也就是我为什么宁愿花光积蓄，也要从体制内跳出来的原因。这里我更想说的是，在社会经历重大变革的前夜，大家一定要学会往前看10年的能力，还要思考未来10年你应该储备什么样的弹药，才能走上上坡路，而不至于被时代绑住手脚再扔到身后。<font color="#为什么要跟着大势：小富靠勤，大富靠势中信建投首席经济学家周金涛曾经说过一句在业内很知名的话：“人生发财靠康波”。&这句话的意思是每个人的财富积累在很大程度上都不是来自个人努力，而是来自经济形势给你的机会。&曾经有个很有意思的段子：&三个大佬坐电梯到大厦顶楼参加活动。&一个在电梯里原地跑，一个在电梯里做俯卧撑，一个拿头撞墙。&他们都到了十楼后，主持活动的大佬问你们怎么到十楼的？&第一个人说，我跑上来的；第二个人说，我做俯卧撑上来的；第三个人说，我用头撞墙上来的。&旁边有人说：少吹牛逼，你们坐电梯上来的。&电梯说的就是中国经济这个大势，这些人赚钱都是因为中国经济蓬勃向前，个人努力可能有作用，但未必像他们想的那么重要。&所以说小富靠勤，大富靠势。&乔布斯带领苹果开创了个人电脑时代。但是戴尔后来居上，抓住了个人电脑的浪潮。戴尔甚至在1998年宣称“已经看不到苹果存在的必要了”。&那个时候乔布斯已经因为各种各样的原因被赶出了苹果，苹果的市场占有率还不到可怜的2%。&但是天有不测风云，PC时代很快就要让位移动时代了，乔布斯回归之后也没有纠结日薄西山的PC行业，而是瞅准机会推出了当时大家都看不懂的iPod、iPhone。&从此以后苹果走了上坡路，戴尔走了下坡路，到了2006年时两家在市值上相遇了，都是800亿美元。那一天乔布斯发了一封很简短的全员信：“今天我们超过了戴尔，让我们继续努力”。&今天走向私有化的戴尔市值也就100亿美金上下，而苹果已经超过了8000亿美金。&抓住时代大势的走上坡路，失掉时代大势的走下坡路，看起来很复杂，其实很简单。&这大概就是《三国志·诸葛亮传》里最后一句话说的：盖天命有归，不可以智力争也。&那要怎么才能判断并抓住时代大势呢？<font color="#最好的人才、资本，越来越涌向前景好的行业你要判断一个行业是不是有前景，最简单也最省力的就是看最优秀的人才和资本是长期流向这个行业，还是逃离这个行业。&很多人对在体制内工作的人有偏见，最毒的那一句就是“体制内是狗，体制外是狼”。不知道多少人因为这句话暗自高潮，意淫体制内的人都羸弱不堪。&我恰恰持相反观点，体制内的人卧虎藏龙，牛X的大有人在。就像我以前说的，哪怕体制内的一小部分媒体老师出来做内容，可能就都没我们这些人什么事了。&这在很大程度上是因为我们的体制现状造成的，导致以前很多优秀的人都流向了体制内。但是现在这样的情况已经有所改观了，我周围已经有很多人离开了这个舒适区。而且从去年开始，关于央媒离职潮的讨论越来越热，不绝于耳。&因为就像《今日简史》里讲到的，我们这个世界正处在一个历史的拐点，正经历着工业文明和信息文明转向智能时代的剧变，优秀人才、资本都正在从很多传统行业离开。大家可以梳理一下过去十年增长最快的企业，必然也都是人才和资本实力扩张最快的企业，比如BAT、华为、滴滴、小米、今日头条、美团。当然这些人才和资本在这些快速扩张的企业里也获得了足够优渥的回报。&为什么说优秀的人才和资本的流向意味着大势呢？其实想想也很简单，所谓的大势，很大程度上不就是这些最牛X的人和资本创造出来的么？&<font color="#父母说的一定对么：为什么“看十年”要“驯服”你的父母吴军老师在《见识》这本书里提到过，一个人能走到什么程度，跟父母有很大关系。这里指的不是父母的富有和权势，而是你的父母有没有看清未来的能力。&网上有一句特别残酷的话：如果你的父母没有成功过，不是土豪，或是处级干部以下，那你在做决定的时候千万不要听他们的，因为他们很可能是错的。&原作者说因为人所有的行为都是受认知操控的，你的父母一生都在社会底层，那么他们的行为和思考是很难靠自己突破圈层局限的，他们“看十年”的能力几乎是不存在，如果你要听他们的话来规划人生就必死无疑。&这句话从道德上我很难认同，但是从道理上我却很难不认同。&我是山东人，大家都知道山东人非常倾向铁饭碗。&我今年春节回家，期间去一位伯伯家里吃饭，他想让我帮忙劝他儿子在本市的银行里找一份工作，或者考个公务员。&我这个弟弟毕业于某知名985高校的金融专业，原本想到北上广闯荡一番。但他的父母就是不同意，非要让他留在本市进入体制内。&我并没有鼓励这个孩子进入体制内，因为我在本市做公务员的同学们很多也过得并不如意，看似过得非常稳定，但实际上工资很低、工作重复，晋升的前景也很渺茫。&我们的长辈们仍然认为家里出个公务员能够光耀门楣，能够帮他们解决很多问题，甚至还能有不少灰色收入。&但是大家都知道，现在风气逐渐开始变了，未来很可能跟过去不一样了。&主要人生经历在前四五十年的父母辈，可能很难理解这个时代发生的很多事情，因为他们会自觉不自觉的用那个年代的认知来看问题。&我们这个时代正在发生剧变，靠十年前的认知来规划十年后的人生，恐怕行不通了。那么未来你应该如何培养自己看十年的能力，并不断升级自己？& &<font color="#如何找到你自己的机会：看十年，势在哪？&我离职之后，很多体制内的朋友找到我，他们告诉我自己也想离开体制内，但是发现自己在这里工作了几年以后想法特别复杂，一方面是恐惧，害怕自己找不到新工作，又或者未来会失业；另一方面是不舍，虽然体制内单位薪水低，但是真的轻松，出来以后怕是没有这么轻松的工作。&但真的不是这样。&&&1.输不丢人，怕才丢人&我一直觉得输不丢人，怕才丢人。&你之所以怕找不到新工作，又或者是未来可能会失业，归根结底还是你自己的腰板不够硬。&当然在这个一线城市房价动不动就上千万的社会，单纯的鼓励你勇敢着实有点残酷。&但是也请你相信，只要你不断地投资自己，不断地勇猛精进，你的收入增长一定能够跑赢房价。&就像我的一个朋友在小米创业之初就加入了小米，北京房价近十年间涨了接近10倍，而他的财富增长了几百倍，可以在北京买几十套房。&而他同期贪图安逸进入IBM的同学，尽管过得也不错，最近也已经交了房子的首付，但总体来说两个人的人生还是差别蛮大。&所以你要做的不只是怕，而是要想办法快速成长，以及进入到一个好的行业、公司里面去。&<font color="#.不同的精神食粮滋养不同的认知和思维：关注前沿知识、技术&有写文的朋友说，不同的精神食粮滋养出来的认知和思维一定是不一样的。&这就好比读莎士比亚这些西方经典的英国维多利亚女王，跟读四书五经的慈禧太后，认知路径一定是不一样的。&我有一次在地铁上看到一个程序员在读一份全英文的论文。我跟他闲聊了几句，他说他经常阅读全英文的最新技术论文和国外博客，因为关注前沿技术和英语阅读，能够让他的思维始终保持在sharp的状态。&如果大家有条件，完全可以订阅一些前沿的资料，同时关注一些优质的内容源，像那个程序员一样让自己的认知时刻保持sharp的状态。&<font color="#.迷茫的时候先努力赚钱&很多朋友聚在一起的时候，大家对未来的展望都是迷茫。&这也很正常，特别是年轻人刚刚步入社会上的时候，根本不知道自己应该要什么，或者想要什么。我总是会建议朋友在没想到真正该要什么的时候，先想办法赚钱，先让自己忙碌起来。因为单纯的忙碌是没有价值的。&我以前有个同班同学，是台湾一家很大企业的老板，有一次喝酒的时候告诉我们几个小年轻：很多时候你想要什么东西，是要在你足够有钱之后才知道的，而且很多梦想也是需要花钱去实现的。&所以你当你年轻的时候没想到应该做什么，你是幸运的，因为你有足够的时间赚钱，以及想清楚自己要干什么。&最后想跟大家说一下，我并不是贬低体制内，也不是鼓吹钱等于一切，我只是想说，如果你能够进入到一个十分有前景的行业，那你实现人生价值的概率也会大得多，而单纯地追求稳定，你就会像温水里的青蛙，待的越久，跳出来的几率也就越小。&我衷心地希望你未来是活在上升曲线上，而不是活在下降曲线上。&最后送给大家一句话：这个世界上有三种人，一种是造就历史的人，一种是亲历历史，看着它发生的人，一种是连发生了什么都不知道，任历史宰割的人。&你，是哪一种呢？作者简介：阿秀，一个追求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家，一个热爱码字的个人管理专家，多篇文章全网收获千万级别阅读。个人公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi），同名微博 @进击的阿秀 &欢迎关注。一本号致力于好文推送，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请联系。编辑：王玉微信号：sophiewangyu美编：西木一商务合作TEL:91微信：杂志订阅电话TEL:0投稿邮箱
金销商中国商家阵营，经销商第一权威自媒体平台！
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司理想谈的时候可以天花乱坠，可是实施起来，远非当初设想的那么简单
[问题点数：50分，结帖人tonyyl]
本版专家分：17412
结帖率 92.55%
CSDN今日推荐
本版专家分：6062
本版专家分：50277
2018年7月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三
本版专家分：10788
本版专家分：6692
本版专家分：19557
本版专家分：1128
本版专家分：59501
2011年8月 C/C++大版内专家分月排行榜第一2010年12月 C/C++大版内专家分月排行榜第一
2011年9月 C/C++大版内专家分月排行榜第二2011年4月 C/C++大版内专家分月排行榜第二2010年11月 C/C++大版内专家分月排行榜第二
2011年6月 C/C++大版内专家分月排行榜第三
本版专家分：21276
本版专家分：59501
2011年8月 C/C++大版内专家分月排行榜第一2010年12月 C/C++大版内专家分月排行榜第一
2011年9月 C/C++大版内专家分月排行榜第二2011年4月 C/C++大版内专家分月排行榜第二2010年11月 C/C++大版内专家分月排行榜第二
2011年6月 C/C++大版内专家分月排行榜第三
本版专家分：14343
2011年8月 Delphi大版内专家分月排行榜第一2011年5月 Delphi大版内专家分月排行榜第一
2011年9月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2011年7月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2011年6月 Delphi大版内专家分月排行榜第二2011年4月 Delphi大版内专家分月排行榜第二
本版专家分：30548
2017年11月 .NET技术大版内专家分月排行榜第二2017年10月 .NET技术大版内专家分月排行榜第二
2018年6月 .NET技术大版内专家分月排行榜第三2018年3月 .NET技术大版内专家分月排行榜第三2017年12月 .NET技术大版内专家分月排行榜第三2017年9月 .NET技术大版内专家分月排行榜第三
本版专家分：6062
匿名用户不能发表回复！|
其他相关推荐
问题 A: 乐曲创作
时间限制: 1 Sec
内存限制: 256 MB
[提交][状态][讨论版]
小可可是音乐学院的一名学生，他需要经常创作乐曲完成老师布置的作业。
可是，小可可是一个懒惰的学生。所以，每次完成作业时，他不会重新创作一首新的乐曲，而是去修改上一次创作过的乐曲作为作业交给老师。小可可的乐曲由N个音调不同的音符组成，分别记为
1、代码大全，语言平实，简单易懂，讲究先期准备，谋而后定，降低开发过程中需求和设计的改变等等，软件工程师必看。
2、开发中需求改变不可避免，必须让设计预留改变空间，框架结构不能死板不可变，必须支持可拓展。例：Album缓存部分，异步图片加载部分
3、任何开发必须有文档，必须有用例和类图，没有用例和类图就和盖房子没有设计图一样。任何一个软件和模块开始之前工程师必须有直观的思路和方案，然后才会有比
最近朋友圈里看到一张图，非常反鸡汤，却赢得了身边N多赞赏：
我上班就是为了钱
不要跟我谈理想
我的理想就是不上班
你每天早起晚睡忙于工作，
不就是为了挣钱？
你每天在地铁里被挤得毫无尊严，
不就是为了挣钱？
你放弃了喜欢的工作转行做金融，
不就是为了挣钱？
你每天陪客户吃饭喝酒，
我觉得的计算机技术还会很快发生很大的改革，wed 2.0的到来正在证明个性化，人性化的设计更能说明什么叫网络，而单靠web的发展终究是有局限性的。意思很简单，计算机带给我们的应该的更安全，更方便，和更人性化。为此人们还是有很多要做的。
计算机，软硬件的结合。PC机，要么大一点的服务器。每一台机器都离不开显示器和主机，各路英豪群雄逐鹿，能给计算机带来质的变化还是在软硬件的统一上，
谈钱伤感情，可不把钱谈谈清楚，那这个班是上不好的，这家公司是呆不下去的。让我们直接切入正题，面试时，怎么谈薪最有效？
电话面试时能向面试官询问薪资待遇吗？
如果对薪资待遇特别看重的话，不妨在电话面试时就见缝插针礼貌地询问一下，以免为了不合乎自己的基本标准而白跑一趟，浪费时间和感情。 面试谈薪前需要有哪些准备？
如果有来自亲友同学的内部资源渠道，那是最值得参照的标准；如果没有...
董桥诗意地说：“中年是一杯下午茶。”其实没那么浪漫，青春一去不返，死亡的影子依稀就在前方。幸福像鞋，舒不舒服自己知道；又像“百分百”的黄金，可以无限靠近，无法彻底到达。
有一点紧张，不是因为人多，也不像中学刚毕业，要见各位应考官了，而是因为要面对一个不太懂的问题：幸福是什么？
不能因为之前出了一本书，书名里有“幸福”两个字，我就成了幸福专家。但不幸的是，在过去的时间里，不断有人跟我探讨
兴趣爱好反映了一个人的性格，对于刚毕业的大学生来说，“兴趣爱好”更是在面试中起了不容忽视的作用。因为大学生的简历在工作经验部分一般会相对单薄，所以面试官常会以关于“兴趣爱好”的问题为引子，然后再延伸开来追问应聘者在校期间的社团经历、社会经历等等，最终考察应聘者是否具有培养潜力，从而决定是否聘用。那面试时该如何谈论自己的兴趣爱好呢？
1．兴趣爱好的选择要与所应聘的工作相关
离职员工，即使是已经离开公司的员工，在某种意义上仍然可以是“潜在”的人力资源。而现实中，企业进行离职面谈的主要目的在于从离职员工那里获得相关信息，以便企业改进工作和维系与离职员工的良好关系，包含维系双方关系、预防不利行为、获得真实心声等。
企业培训师吉宁博士认为，恰当的时间做恰当的事情，把握好面谈时机才能收到预期效果。
首先，离职面谈要利用两个时间点与员工交流：
1.得到员工离职信息时，因为
http://select.yeeyan.org/view/675
罗素在推动20世纪的西方走向自由化、多元化的历史进程中，功勋卓著。被誉于20世纪最伟大的哲学家、社会学家，本文是他在1950年被授予诺贝尔文学奖时的演讲，看看这位自由主义泰斗对人类社会中的荣华富贵、七情六欲会有着什么样的独特见解。
今晚我之所以选择这个主题来演讲是因为当前关于政治和政治理论的讨论往往缺
临近假期，突然感觉心情低落，不想科研，看到最近bbs各种实习招聘，和大家谈谈我找工作的一些经验吧。
当然，我参加的笔试五次，面试也就四次，但是我还是有一些感悟，和大家分享下。 师弟师妹们，师兄只能帮你们到这里了。
这篇文章的目标读者：现在或者未来的非大神应届生IT求职者
大神求别看，技术水平一瓶子不满半瓶子晃荡的只能靠雕虫小技了。
非IT专业可以参考，非应届的可以看看怀念下