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14566&人参与&&日 10:23&&分类 : 网赚项目&&
男性产品的暴利程度我想不用再强调了，那么要做好这个项目，引流也是非常重要的，今天就给各位分享一下如何利用今日头条引流卖保健品，操作好了月入过万很轻松的。废话不多说，我们直接上干货！一、 项目介绍：通过头条各个渠道诱导精准用户添加自己的微信，然后通过微信营销和朋友圈营销来成交客户。头条上面的主要引流方式是：评论引流法；悟空问答引流法；文中图片引流法。二、 项目分析& 1、其实天朝学子博客以前有关头条上的引流方法也讲过很多， 但都是正规的项目的操作方法， 比如利用头条的视频，在视频前中后期放上自己的二维码或者是微信号，又比如说文章中间放带有联系方式的图片、 还有头条问答（ 悟空问答） 等等， 但是在后期很多的引流方式都被头条官方 kill。道高一尺魔高一丈， 头条这个美味的蛋糕对于小老鼠们的诱惑力实在是太大了， 不管怎么样， 小老鼠们还是要想办法上去时不时的咬一口。 于是乎， 市面上就不断地涌现出新的引流方式， 并且行之有效。2、头条天然的推荐机制， 让每一个兴趣爱好不同的粉丝群体都聚集在一起，同时也让引流者节省了不少功夫， 并且都是精准粉丝， 这样就避免出现花费了半天的时间和精力得到的都是泛粉， 还要费尽心思再次进行转化， 无形之中浪费了时间和降低客户成交率。比如说， 小编就在这两天的时候在汽车频道中发现了很多的保健品引流， 汽车频道绝大多数的用户应该都是男的， 这就降低了引流者所花费的时间和精力了。三、 保健品具体引流方式分析：1、 评论引流方法这种方法在之前的很多引流文章中都写过， 无非就是在文章或者是软文刚发出的时候， 在评论中留上自己的联系方式。 但是今天要讲的方式则要更进一步， 不再是干巴巴的联系方式， 而是带有一定的故事情节。上面这个范冰冰和成龙的引流案例， 文章写得范冰冰与成龙的第一步合作影片， 然后这个评论就杜撰一个比较香艳的故事引诱读者看下去， 知道引诱他进入自己的圈套。所以现在引流不再局限于自己的写的文章， 所有相关文章的评论下面都可以采用这种评论引流。而且所采取的评论都是精细化撰写的，其实现在的评论引流方式都基本按照这个节奏来。当然还有一种粗暴的留联系方式的方法，如下图：这是作者发布一篇文章之后，直接在自己文章下面自己评论，留下微信号，不过这里要注意的不要出现“微信”这样的字眼，直接留号码，然后在发布的文章中暗示读者看评论，添加微信。2、文中留微信的方式这种方式就是自己在头条上发布文章或者是在悟空问答中回答相应的问题，然后用很小的篇幅写上自己的微信和主要目的。这种方法多用于悟空问答中。这个是文章中直接带，但是千万不要有VX 、微信、威信。这种不行，直接像他这样。还有一种就是，直接在评论区互动，自己跟自己小号互动让他们私信联系你，私信里发微信！四、有关保健品项目想法：上面这两个引流方法用好了，就已经够了， 接下来应该就是引流到微信， 进行微信专业话术营销和朋友圈营销了。这里就不多说了，因为篇幅有限，之前也有过分享。其实以上这些引流方法，不仅仅是用在保健品上面， 任何需要引流的项目都是可以在头条上尝试的， 毕竟头条几亿的用户量， 什么项目做不成。最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖，那么天朝学子博客会员资料群一直也会上传更多、更详细的网赚项目以及详细教程，帮助大家开拓思维，有兴趣的学子尽早加入、尽早学习、尽早赚钱，进群规则请点击《》了解！当然如果你想系统学习一些网赚技能，快速度过小白期，与大咖肩并肩，还是建议加入VIP，我相信你不会后悔，VIP权限请点击《》了解！本文素材来自网络，经天朝学子收集整理编辑后，与大家一同分享。版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢！来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
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医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，（这个模式就是之保健品销售技巧和话术）。而对于刚起步的中小企业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。
对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中，总结了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售，达成目标。
一、放风筝
这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失；如果追的太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。
换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。
三、表与里
表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。
四、留想头
在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。
五、大范围
在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。
比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。
七、替代法
一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。员工自曝保健品营销内幕：连哄带吓 想不上当都难
女子因内疚自曝保健品营销内幕 老人想不上当都难
女子因内疚自曝保健品营销内幕
以免费为饵，推销老年保健品，(化名)在柳州市谷埠街一家保健品营销公司干了两个多月后，再也忍不住决定转行。“不想再忽悠老人，他们对我很好，实在不好意思。”她希望通过揭露一些保健品营销内幕，提醒更多老年人不要上当受骗。
专挑有钱的老年人下手
何洁说，公司的推销方式就是通过发传单提供免费礼品索取老人的资料。当老人到店里领取礼品时，一场“算计”就开始了。她一面让老人根据自己的工资卡医保卡填写相关资料，一面展开调查摸清老人的家境和消费习惯。“有的时候，感觉自己就像间谍，在窥探老人们的隐私。”
摸清老人底细后，她再针对那些有消费能力的老人，开始拉家常套近乎，送礼品拢人心，慢慢将老人培养成“好朋友”。何洁说，如果对方经济条件不好，他们就放弃这一目标。碰上老人身体不好，又没和儿女住在一起，这样最容易下手。
何洁接下来详细介绍了保健品营销公司的一些手段。
她说，现在保健品公司的摸底手段越来越高明。如果直接问话，老人会产生抵触心理，因此询问方式有讲究。他们会通过聊天的方式问老年人家里的房子、电器情况，从而间接了解他们的经济情况。比如说：“阿姨，听说您家里的电视好大呀，是您的孩子送的吧？”这时，对方可能高兴地说：“没有啦，是我老公买的啦！”这么一来，老人家中谁掌握“经济大权”就一清二楚了。下一步，公司会发一张“顾客基本情况调查表”，让销售人员尽可能掌握“可作为关注对象”的老人的相关资料。
“我们卖保健品，主要有四个绝招，基本上多数老人都挡不住。”何洁说，第一招是“免费礼品和服务”，他们从各种途径，拿到老人的联系方式，然后通过电话调查老人隐私；第二招是“亲情公关”，最好是和老人建立“亲人般的关系”，他们经常 “陪聊”并嘘寒问暖，取得老人的信任；第三招，“舍不得孩子套不着狼”，公司会掏钱请老人去旅游。旅途中，公司还会让他们用公司的保健品，总之，让老人感觉到“比亲生子女还亲”。此外，公司还会送出很多保健品，拉近距离。
第四招，“现身说法”，最常见的是举办讲座进行推销，在讲座中，公司会安排 “患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。当然，讲座中，还有“医疗专家”配合忽悠，最终让老人掏钱消费。
“连哄带吓，想不上当都难”
为吸引老年人购买保健品，商家多采取健康讲座、发放免费赠品等形式来推销。而且，为了让自己的产品显得“高大上”，不少商家甚至不惜下血本把活动地点设在高档酒店。
何洁总结，保健品讲座一般时间不会太久，否则老人会坐不住，精神也会不集中。讲课的主要目的就是通过危言耸听，让老人担心自己的身体已经出了大问题，然后我们来帮他们“解决”这个问题。
“专家”在讲座上会把保健品当药品来卖，把小病小痛的危害说得极为严重。
这个时候，老年人难免会提心吊胆，咨询“怎么办”，“专家”会在这个关键时刻推出保健品，并给这些保健品冠以“健康协会”唯一推荐药品、相关明星防衰老都使用该产品等等，给老人“洗脑”。
一盒保健品上千元，买三赠一，有些老年人会立即购买，还有些会因钱不够回家取或找借口离开，但是“专家”不会轻易放老人走。保健品营销公司会让销售员迅速将老人分流，避免老人们扎堆商量，并提出跟随老人回家拿钱。有时候还会当场给销售员发年终奖，让销售员将年终奖借给老年人，先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。
何洁说现在老百姓都“精”了，有时不太相信专家，那也不打紧，还有检测仪，你不能不信“科学”吧？“公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血，放在仪器里转20分钟，拿出来倒在纸上，就能看到血栓长短。”
“这种仪器到底科不科学我不知道，但是通过调节抽血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。”何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点，有的老太太一看自己血栓那么长，都被吓哭了。何洁说，这么一顿连蒙带吓唬，哪个老年人还能沉住气不买产品？
“再做下去，我的良心会不安”
何洁说，看到越来越多的老年人落入保健品营销陷阱，付出大量的金钱，但是对健康却没有丝毫效果，她的良心非常不安。在该公司做了两个多月后，她再也忍不住提出辞职，转了行。
何洁干了两个多月，接触了很多老年人，她说其实很多老年人心肠都很好，对销售人员也很好，每次见到我们都嘘寒问暖的。但是每每想到向这些老年人卖出那么多无用的保健品，何洁心里总是良心不安，觉得对不起他们。
“很多老人经不住忽悠，加上又怕自己身体真的出问题，往往沉不住气掏钱买产品，而且一掏就是好几千元或者上万元，有时候只用两三天，公司的营业收入就可达到20万。”何洁介绍说。
何洁说虽然这行业利润很高，但她不想心存愧疚，所以才决定辞职，逃离这一行当。
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保健品营销 为什么受伤的总是老人？
　　坑老营销之追问
　　南都自3月15日推出卧底调查广东道山食品有限公司旗下门店涉嫌坑老保健品营销内幕系列报道以来，收到了大量类似报料 线索。保健品营销为何屡屡盯住老人群体？老年人群体容易中招的背后隐藏着怎样的心理特点？儿女应该如何帮助年老的长辈远离这种消费陷阱？被坑过的老人和心 理医院咨询师，工商、消委会等部门人士，在此谈了他们的看法。
保健品营销为何屡屡盯住老人群体
　　七旬老人：
　　只要对身体有好处，花多少钱都值
　　家住白云区金沙洲某楼盘的忠叔、王姨夫妇，都已年逾七旬，已退休十几年，去年12月底、今年1月初，先后两次参与“道山”淘金店组织的旅游，在会议营销期间被兜售了共计30余万元的蜂胶、CU&B细胞营养液等保健食品。
　　忠叔称自己有、的症状，王姨则长年被所困扰，夫妇俩动辄花十几万元买保健品，儿女是不大清楚的，他们这几年花在买保健品上的钱共计70余万，“这个公司的试一下，效果不好又换一家”。
　　王姨称，他们买保健品的动机“都是想着为身体好”，自己都有退休金，不用花儿女的钱，“钱攒多少也是放在那里，如果吃些产品对身体有好处，那花多少钱都值得。反正他们(保健品公司)讲得那么好，没有理由不相信。”王姨说，老人家都怕有病，“就怕一生病就会生不如死”。
　　80后市民涂女士：
　　坑老营销抓住了老人被病痛困扰的心理
　　80 后市民涂女士(化名)告诉南都记者，她的婆婆多年来受关节疼痛等病症困扰，也曾去正规医院治疗，但难以根治。今年年初，她发现家婆花数千元买了一堆膏药贴 剂回家，“销售员说有神奇疗效”。涂女士发现这些产品虽然价格不算太贵，但产品标识等信息很不规范完整，“一看就像三无产品，花钱事小，万一用了出现问题 有损老人健康就得不偿失了”。
　　涂女士称，她经常在家中提醒老人，不要太迷信保健品、器械对身体病痛的功效，但老人并不一定听得进去。“往往 沟通效果不佳，老人要买还是会反复去买。”涂女士说，儿女如果只是一味反对老人去买保健品，其实是很难说服对方的。“说多了，还容易被认为是不关心他 们。”而那些保健品营销人员、所谓专家的话老人们之所以愿意信，“他们是抓住了老人被病痛困扰的心理，从某种程度上满足了老人心理上需要被关怀、重视的特 点，并不一定是这种产品真有多神奇的疗效”。
　　涂女士称，要防止家中老人陷入坑老营销，儿女们除了要经常向老人传递一些消费侵权、诈骗陷阱的案例外，更重要的是老人如果有病痛了，一定要耐心陪伴老人去正规医院诊疗、保健，避免因疏忽给了老人遭遇坑老营销的机会。
　　全国人大代表陈舒：
　　防坑老营销&望制定专门的合同文本
　　对 于南方都市报推出的曝光坑老营销的系列报道，全国人大代表、《广州律师》杂志主编陈舒一直关注。在她看来，这类专门针对老年人开展的保健品销售，更多的是 一种欺诈销售。“老年群体接受信息的来源比较窄、比较片面，一旦接收到虚假信息的灌输，是非常容易受骗的。”她表示，无论是从《消费者权益保护法》还是 《老年人权益保障法》，都有相关指引性条款，尤其是在最新修订的《老年人权益保障法》中，诸如山西等省、市、自治区在制定本地区的地方配套法规时，明确提 出“基层政府应定期组织城乡社区开展老年人预防诈骗知识宣传等活动，及时制止和举报针对老年人的恶意推销保健品、食品、药品、器材等行为”。
　　“正 是因为老年人的信息接收少，不能及时地了解社会动态。诸如银行、保险机构在与老年人群签订合同时，都需要专门针对老年群体设定适合老年人群体的合同文 本。”陈舒表示，此类保健品销售机构，则通过夸大病情、提供虚构疗效等方式，首先在产品信息方面，就没有做到全面公开，很有误导性。老年人作为信息相对闭 塞的特殊消费者，更需要从加大宣传、提供更完备保护等多渠道来予以保护，工商部门也应加强对这些虚假宣传机构的查处力度。
　　心理咨询师分析
　　老人为什么容易被“洗脑”
　　针对保健品坑老营销现象，广州市白云心理医院的心理咨询师张秋菊，从老人群体的心理特点角度，分析了为何老人容易被洗脑营销的原因。
　　一些老人迷信权威、好面子、孤独
　　张 秋菊称，首先从认知能力来说，老人接受信息时，往往缺乏批判精神，特别是对于来自“权威”专家的声音更是深信不疑。一旦认知形成，就难以习得新的认知，难 以信任和听取不同声音。其次，老年人信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候，往往选择盲从。许多保健品营销成功发生在“专家大会”、“免费 义诊和旅游”中，这便是一种证明。
　　还有一个原因是，老年人的面子观念比较重。研究发现老年人自尊心比较强，渴望获得认可与赞许，所以有一些老人因为从众心理，觉得大家都买了，自己不买就落伍了。
　　身体原因。大部分老人在身体机能下降、活力减退的同时，特别是如果身边老友的离开，恐惧、孤独感会很严重。利用老人对于死亡的恐惧，一些保健营销中，所谓的专家免费义诊时编造或夸大老人病情，宣传保健品的治病效果，利用老人的恐慌达到销售目的。
　　“特殊服务”满足老人的一些心理需求。老年人渴望被关怀、惧怕孤独，但很多老人的子女不在身边，一些营销人员利用老人心理上的空缺施展“亲情攻势”，通过精神慰藉等手段引诱老人购买产品。另外，小恩小惠(送小礼物、打折、免费旅游)也容易拉拢老年人。
　　坑老营销利用老人特点打“亲情牌”
　　张秋菊介绍，针对老人的心理及社会家庭环境特点，坑老营销模式常见的洗脑术都有以下特点：
　　“夸大型营销”。利用“院士、导师、教授、医生”、“给领导人看过病的名医”等头衔的名人讲座方式，以会议营销方式夸大虚假宣传保健治疗作用。
　　“宣传式”。老年人对产品的获知途径有相当大的比例是通过电话、广播或电视广告获得，结合“权威”和一些“成功案例”的大肆渲染。
　　“饥饿营销”。“快！最后一个名额！不买你就亏了！”“你不买，你没有健康，你的钱，也带不进棺材，你辛苦一辈子为了什么？”在各种“会员”才可参加的会议、义诊、旅游中，业务员的这种营销模式往往能成功。
　　“亲情营销”。组织各种活动，投入大量情感，精神慰藉，让老人自愿购买保健品。
　　应对建议
　　老人要慎买保健品&儿女要多陪伴老人
　　张秋菊建议，应对保健品坑老营销，老人和子女要注意以下问题：
　　一、老人自己购买保健品时要头脑冷静，三思而后行，最好不要急于做决策。遇到别人忽悠或怂恿时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托，也不要为了面子而购买保健品，能不贪小便宜最好不要贪，避免陷入别人的圈套。
　　二、家人和亲戚朋友要经常对老人进行提醒，告知那些所谓的权威专家是不可信的，对于保健品销售机构组织的保健讲座要审慎参加。儿女要经常陪伴老人，可以见面或通电话询问近期各项情况，及时发现问题。
　　三、社区、居委应当组织老人一起做运动，鼓励老人参加老年团体或老年大学学习，增强老人的自我价值感。社会各界应多理解老人的心理特征，如“退行”“缺乏关注”等，对待老人多一些倾听、耐心引导。
　　老人维权注意事项
　　据了解，近年来在广州市工商局和市消委会受理的消费投诉中，涉及保健品虚假宣传、误导消费者的投诉较为突出，一般60岁以上老年人最易中招。广州市 工商局特别提醒，老年消费者要自觉形成索要发票、保留消费证明等习惯，以方便维权。市消委会也提醒，若参加养生俱乐部要注意签书面协议并约定违约条款，一 旦自身权益受到损害，可将协议、发票等作为维权证据。
　　统筹：南都记者&李陵玻&吴笋林
　　采写：南都记者&杨婷&李健&尹来&王道斌&吴笋林
生活中有很多平时难以发觉的危险，比如热水器漏电、煤气泄漏…保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？_网易财经
保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？
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（原标题：保健品营销全是套路，老人为何屡屡中招？）
近年来，老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端，很多做子女的都是作为老人的“第一道防线”，态度坚决地拦着父母买保健品。不过，在儿女眼里，父母却像着了魔一样，越劝越要买。
在迅速发展的保健品行业中，老年人成为消费的主力军。中国保健协会的数据显示，目前我国保健品的年销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。不少保健品公司打亲情牌，用虚假、夸大的营销方式忽悠老人购买产品，而当老人发现问题时，又陷入维权困境。【花几十万买保健品的大爷大妈 不在少数】维生素E片，400元一瓶，珍珠丸1800元一盒、角鲨烯胶囊3680元一盒……这些原本售价数十元到百元不等的普通保健品，却以高额“天价”，出售给上了年纪的大爷大妈。近年来，老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端，很多做子女的都是作为老人的“第一道防线”，态度坚决地拦着父母买保健品。不过，在儿女眼里，父母却像着了魔一样，越劝越要买。【大学退休教师夫妇：花50万买保健品】一对大学退休教师夫妇，两人每月共领1.5万元的退休金，8年里，两位老人花在买保健品上的钱至少有50万，甚至偷偷跟老同事借钱买。为省钱买保健品，在外吃饭时两人只吃一份饭，饭后一定要喝100毫升口服液，简直当汤来喝，结果，老两口身体越来越瘦，医生说是营养不良。【广东老人：有钱又寂寞 花20万买保健品】广东一位老人4年花20万买保健品，称“因为寂寞，又有钱，希望有人多陪陪自己”。他自己也坦言，这几年来吃保健品，并不觉得身体有好转。老人购买的一种推销员所谓“血燕窝”要价五千元两盒，实为海底燕窝，即珊瑚草，根本不是燕窝。【掏空积蓄也要买 是被洗脑了吗？】保健品产业已经出现了严重的“实业空心化”趋势：轻研发、重炒作，轻产品、重渠道，在错误的道路上越走越远。骗子的手法也是万变不离其宗，大多是针对老人容易轻信对方、脸皮薄滥发善心的弱点，赚取钱财。购买保健品后，不开具发票等凭证，往往只是写一张仅有总价的收据，没有小票清单作为凭证，老人对自己买了什么根本不清楚。【温情陷阱：亲情攻势 对老人跪地营销】“亲情攻势”是一些保健品推销员常用的手段，许多推销员甚至一上门就喊“爸爸妈妈、爷爷奶奶”，还会帮老人做家务、陪聊。一对老人称，不同保健品营销公司的十几名推销员频繁家访，有时送些便宜的面粉和水果。一名女业务员甚至跪在地上给老人涂精油、做按摩。有人提出让老人不要听子女的劝阻，子女不让买贵价保健品，是因为想等着老人的“遗产”等话来骗取信任。【通过组织会议、旅游给老人洗脑】枕头君了解到，一些老人有专门的保健笔记本，上面写着各种保健品营销活动的时间和地点，以及有“院士、导师、教授、医生”等头衔的名人讲座。在一次活动中，有位声称“给领导人看过病的名医”跪在台上给老人们磕头并高喊“爸妈”，结果有人竟花一万元买了“能救命”的卵白蛋白。不少保健品营销场所严禁年轻人入内，理由是“只给老年人提供服务”。这种营销方式本身并不违法，但确实有“用合法形式掩盖非法目的”的现象，比如没有行医资格的人开讲座，免费义诊时编造或夸大老人的疾病，宣传保健品的治病效果，这些都是违法行为，严重时甚至会涉及刑事犯罪。【五花八门的赠品 迷了眼睛】保健品公司还会通过送产品福利、组织开会、免费诊疗等方式对老人进行进一步洗脑。一些保健品公司送出的“福利”五花八门，有“老干部特供药食同源产品 蜂灵胶囊 ”“生命软胶磁能手表”“人体经络点穴理疗笔”等。【“抗肿瘤、长寿” 一些保健品广告夸大功效】国家食品药品监督管理总局去年11月和今年4月发布通报称，监测到的数起保健食品广告宣传内容均含有不科学的功效断言，例如有些保健品公司的宣传单上印着“抗肿瘤”“长寿”“能量”等字眼，欺骗和误导消费者，严重危害公众饮食用药安全。《食品安全法》明确规定“保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能。”【消费者普遍对保健品认知不清】目前，公众对于保健食品的概念还有些认识不清，即并不清楚什么才是国家批准的真正保健食品。法律上的保健食品是通过国家科学实验、毒理分析、功能认定合格后，才能批准生产的保健食品。而我们俗称的保健品，更多的是基于“药食同源”理论的滋补品、农产品或食品，而公众错误的把这些都归为保健品，但其实很多保健品并不是保健食品。【消费者维权面临取证难】《消费者权益保护法》规定，消费者因经营者利用虚假广告或者其他虚假宣传方式提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。但现实中，消费者却面临维权难，其中取证难是问题之一。枕头君拨打国家工商行政管理总局设立的“12315”消费者投诉举报专线电话咨询，工作人员称，如果只是推销员口头上夸大了保健品的功效，而产品说明书没有问题，则不予以受理。即使消费者有录音证据也不行，因为工商部门“只看书面凭证”。拨打“12331”食品药品投诉举报热线，工作人员表示，如果投诉的话，需提供商家的具体位置和名称，否则无法受理。【老人买保健品时可能有攀比心理】老人去买保健品，大多是心里空虚，希望借此来弥补。而老人在购买保健品时也容易产生误区，觉得东西越贵，效果越好，便宜的反而没有疗效。此外，老人也有攀比心理，和同伴在一起，总觉得我花了几千块钱买保健品，说出去有面子。【害怕死亡 也害怕孤独】对很多老年人来说，“死”或与“死”相关的各种字眼，似乎成了他们最大的忌讳。老人之所以会“怕死”，主要是出于对死亡的未知。一是对死后现实世界的未知。二是对灵魂世界的未知。病急乱投医也好，烧香拜佛也罢，很多时候，花钱买的是一个心安。老年人渴望被关怀、惧怕孤独，但很多老人的子女不在其身边，没有足够的时间照顾他们。一旦父母与子女产生信任缺失，就更加容易在“钱”方面产生误解。一些非法营销人员利用了老人心理上的空缺，通过精神慰藉等手段引诱他们购买产品。老人受骗上当买高价虚假保养品，究其实质，是商家坑蒙拐骗、商业欺诈，不能全把责任推给子女，没有必要把老人家“幼齿化”。老人们需要建立一个三级防护体系，即“我了解、如何选、选什么”。首先，自己需要掌握基本的健康知识，通过检查，了解自己的身体情况。其次，在医生和营养师的建议下，选择适合自己的保健品，而不是自己盲目购买。（来源：财经）
（编辑：谢珍）
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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