你收到过最尴尬里的礼物是什么？——天猫小黑盒给你一个不一样的礼物
你收到过最尴尬里的礼物是什么？
上大学的时候才学会了骑自行车，舍友送了我条横幅
恭喜xxx终于有机会骑自行车带妹
虐猫狂人薛定谔大家可能都听说过，在一个封闭的盒子里，有一只猫，和一个装满毒气的装置。装置有50%的概率开启，如果开启的话，装置内的毒气会杀死盒子里的猫。也就是说，你打开盒子之前，你不知道猫是不是死亡了。
△“薛定谔的猫”实验
2也是小黑盒
如果一个小黑盒里没有猫，只有礼物，而且是100%的好礼，你会怎么选择？而且它会陪你度过2018年的每一天，在属于你的时间中，保持好奇和敏锐，迎接每一个新的惊喜，这是我们送给尝鲜者的一份礼物。
精心选的礼物一不小心就成了“万人款”？每年送的礼物都是一样的老几样？圣诞送礼最怕送不到对方心里！这个圣诞，#小猫小黑盒#推出圣诞新意礼盒，12月19日与你不见不散
微博搜索：天猫小黑盒，说出你曾经的尴尬圣诞礼，小黑盒将抽送10位幸运儿天猫小黑盒限量定制版日历一份。
用新表白、用新保证、用新对待、用新宠爱，不管礼物送给谁，新满意足最重要，就现在！
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今日搜狐热点来自雪球&#xe6关注 一发布就想当爆款？来，天猫小黑盒满足你来自“我这条命是空调给的。”入夏以来，这似乎已经成为了年轻人时常挂在嘴边的一句话。而在一个雨后闷热的夏夜，却有一大群年轻人宁可远离凉爽，也要参与这场狂欢盛宴。这是一场由天猫小黑盒与伊丽莎白雅顿联合策划的新品发布会，吸引了不少潮男潮女盛装出席。也许你会想问，作为诞生于1960年的经典品牌，伊丽莎白雅顿何以获得众多年轻人的青睐？而身为天猫官方新品首发平台的天猫小黑盒，又是怎样玩转新品营销、添上神来一笔？别急，皓哥为你一一解密。撰文 | 钱皓，平梦菲亦有贡献排版 | 七寒谷一、“从新定义Cool”，从新定义经典品牌什么是“Cool”？对于品牌来说，是一种显于外的潮流感官，更是一种寓于内的时尚主张。此次，伊丽莎白雅顿联手“新势力IP”，以年轻化视角布置线下体验场景，让经典品牌重新绽放青春活力。一踏入本次活动的举办地——上生新所，迎面涌来的不是热浪，而是一股青春气息。作为沪上新晋网红地，伊丽莎白雅顿与天猫小黑盒将线下场景选址于此，可谓赢在了起跑线上。沪上新晋网红地——上生新所现场巨型天猫黑盒形象呈现的“小水cool快闪体验店”，一下占领了人们的视线焦点。据了解，其外立面是由76000片风动板组合而成，使得“小黑盒”能在不同光线下呈现出不同的色彩。小水cool快闪体验店酷炫其外，玄妙其中。内部则是采用了铝箔布装饰，自带“仙气”，惹得一众以“小仙女”自称的女性消费者即使排长队等候也要一探究竟、拍照打卡；而产品自动贩卖机的设置，更是引来不少“剁手党”争相体验，快人一步入手新款。一众小仙女纷纷拍照打卡在网红游泳池改造而成的发布会现场，搭配着冰镇的起泡酒、嗨翻的背景乐，仿佛让人置身于一场属于年轻人的大party……网红游泳池改造而成的发布会现场新奇之余，皓哥能感到伊丽莎白雅顿与天猫小黑盒懂得如何迎合年轻群体的娱乐偏好，不断用“Cool”元素刺激其感官和味蕾。借助年轻偶像丰富新品内涵，传递出更“Cool”的品牌主张。如果说，要用年轻人喜欢的方式去“搞定”年轻人，那么，年轻偶像无疑是经典品牌连接年轻消费者的最佳“传声筒”。在伊丽莎白雅顿新品的发布会现场，众多时尚达人对“Cool”进行了诠释，此外还邀请到了人气偶像林彦俊出席活动，借助其“Cool”的形象展现新品“Cool”的态度，“从新定义Cool”。人气偶像林彦俊二、新品首发如何“高爆发出装”？伊丽莎白雅顿凭借新品首发成功引起热议，可谓“首战告捷”。而这背后，天猫小黑盒是当之无愧的神级助攻。作为全球优质新品的首发平台，天猫小黑盒已是资深玩家。天猫小黑盒的目标是帮品牌将“新品”打造成“爆款”。然而，新品营销的最大难点在于其还未培养自己的用户和市场，一上市就想成爆款听上去像是天方夜谭。能揽瓷器活，必有金刚钻。在过去一年多的时间里，天猫小黑盒已经为不少品牌提供了新品营销一站式解决方案，早已驾轻就熟。美宝莲FITme粉底液便是受益者之一，因其首次进入中国市场，天猫小黑盒专门定制了“20天预热+1天上线爆发+29天续销期”的方案，并为不同时间节点搭配不同营销渠道和资源，最终成绩斐然，首发当日销量超过10万支，直接打破美宝莲历来新品上市的销售记录。而单价高达980元的雅诗兰黛新品“线雕精华”，也在天猫小黑盒的策划下于发布当天卖出9500瓶。N连胜在手，天猫小黑盒已然成为了全球各大知名品牌新品首发的首选合作对象。当然，能够玩得转，得益于其对消费市场和人群的洞察力。美宝莲FITme粉底液与天猫小黑盒合作“对症下药”，天猫小黑盒从“人货场”精准定位新品，破解传统品牌的新品困局。传统品牌方在新品首发时往往内心“没谱”：其一，缺乏对当下消费趋势的洞察；其二，缺乏对目标客户的有效覆盖。背靠阿里的大数据，天猫小黑盒则能准确把握消费者偏好、洞悉消费趋势，进而协助品牌研发新品，满足“货”的适配；同时，基于精准营销，又可以为新品描绘用户画像、进行个性化推荐，以此满足“人”的定位。两大难题迎刃而解，品牌也将快速度过新品首发的迷茫期。此外，天猫小黑盒打通线下快闪店与线上电商渠道，双方联动，突破“场”的局限，极大提高了销售转化。可以说，线下快闪店已经成为了新零售浪潮中的宠儿，其短平快的打法不仅能够快速开展，更能以新奇大胆的策划吸引到更多消费者前来体验；在此基础上，天猫小黑盒又通过发挥自身的渠道优势，将线下巨大的流量引至购物平台，使得效果翻倍。综合而言，天猫小黑盒对于新品从孵化到上市各个阶段的痛点有着深刻认知，因而能够针对这些痛点适时发力，以新颖的营销角度、强大的落地执行推动未来新品首发方式的颠覆。三、IP势能积聚，复利价值尽显随着经验的积淀，天猫小黑盒新品营销的IP价值愈发凸显，其所带来的复利效应也将惠及多方。一站式解决方案助力品牌提升好感度，天猫小黑盒也成为了品牌新品首发的重要阵地。品牌可以追求“老字号”，却不能在真正意义上老去。定期推出新品一方面可以“延缓衰老”、持续焕发活力，另一方面也能适时满足当下年轻消费者快速变化的产品诉求，如此一来，打造多元化、个性化的新品则成了当务之急，对于品牌也提出了更高的产品力要求。因而除了伊丽莎白雅顿正面临年轻化转型的难题之外，众多品牌也都有着类似的痛点。一套针对新品营销的系统化解决方案，可以大幅降低品牌于转型升级时的门槛，助其取得快速突破。从前端来看，天猫小黑盒可以帮助品牌洞察用户需求，从设计端便开始把握新品定位，进而减小其在面临市场测试时的压力；从后端来看，得益于天猫小黑盒的数字化运营及线上线下的协同作战，品牌方将获得高价值数据反馈，让问题可视化，反向优化供应链。与此同时，天猫小黑盒也不断于新品推广中输出新的消费、生活态度，助力商家进行品牌建设，由此带来的品牌好感度也将进一步提升整体效果。在本次新品首发中，天猫小黑盒便携手艺术策划方Urban Art United共同创造了徕卡艺术墙，通过营造视觉上的新感受，让消费者们“用新发现生活”，从而传递出更多品牌理念与价值。总而言之，天猫小黑盒在以一种严谨缜密而非经验主义的思维，科学化打造新品营销方案，而期间持续输出的新消费观念也使得品牌效应凸显，辅以平台海量资源支持，新品“爆发”着实可期。越来越多品牌选择天猫小黑盒作为新品首发平台用户发现优质新品的效率大幅提升，体验也将再次升级。除了单件新品之外，天猫小黑盒还于每月推出一次新品大赏，走“新”的同时也更走“心”。如果说满足消费升级的趋势是新品必备的特质，而那些自带科技感、新奇感、独特感等则是从一众产品中脱颖而出的关键所在，天猫小黑盒便是承担起了“挑品师”的责任，帮助消费者高效发现这些新鲜有趣的好物。在此基础上，消费者将不再苦于无处“剁手”新品，并逐渐将天猫小黑盒当成获取第一手新品资讯的阵地，而优惠券、专属赠品等福利也能帮助其获得更为优质的购物体验。一旦消费者建立起这种认知，天猫小黑盒也将享受到新品宣发所带来的红利，IP价值大幅提升，进而撬动更多品牌前来合作。依托不断丰富、完善的营销矩阵，天猫也将夯实其在新零售界的王者地位。当下，渠道红利逐渐减少，反倒是消费品大有可为，各品牌方因此更加注重细分人群的需求，期望通过缔造符合其偏好的新品快速抢占市场，随之新品发布诉求也将呈现出指数级增长。作为新品营销的输出方，天猫小黑盒IP势能因而不断积聚，随着合作品牌的日益多样化，其新品营销方案也不断迭代优化，沉淀更多的复利价值。此外，在拥有天猫超级品牌日、天猫小黑盒、天猫超级品类日等营销主题的基础上，能够预见，天猫将会不断推陈出新、寻找新的高价值切口，逐渐完善起整个平台的营销矩阵，并担负起更强的使命感，以行业标引领者的身份持续前进。天猫小黑盒广告登上纳斯达克广告屏积以跬步，天猫小黑盒通过赋能大量品牌，在新品营销上的价值与地位不断彰显，而天猫也将借此完善平台营销矩阵，最终成为营销领域的“头号玩家”。&&&因为一首歌买 YSL，用户转化真的那么难吗？
一款新品上市，品牌商往往都很重视。但由于手机屏大小的限制，很难完整呈现品牌想要传递的信息。如何强化用户对新品的认知，解决上新、转化、粉丝沉淀等多维营销需求？这是大家都很关心的问题。
传统的套路是开线下发布会，每月扎堆的手机发布会就是典型代表。但这种线下活动影响力有限且成本较大，在新品推广上，品牌还需要更为高效的营销方式。
前几天，天猫小黑盒联合网易云音乐开通的“天猫小黑盒新品大赏榜单”成功引起了品哥的注意。通过音乐的形式去呈现月度新品，天猫究竟是怎么玩的？
用音乐推新，硬植入也受捧
“为何超模总能美丽出众，如同茫茫黑夜中小萤火虫，清冷的面孔，美丽的妆容，原来是用了圣罗兰气垫的光荣。”
这是天猫小黑盒为“YSL圣罗兰明彩梁润轻垫粉底液”出品的一曲新歌。洞察到年轻女性用户对于“超模”“美丽”等关键词的关注后，天猫小黑盒用文案得以附和，以图文实现情感共鸣。显然，最大的亮点是，将文案写成歌词，将品牌信息用音乐形式展现出来，这瞬间拉近了用户对新品的距离。
（左右滑动查看图片）
从评论中可以看出，人们不只在为高音质的歌声喝彩，更是对这些新品连连称道。就在《超模气垫》的评论区，甚至有用户说到“谁能想到我会被一首歌安利买了盒YSL”。而这条点评，同时也获得了近15万网友的“赞”。
（放大图片查看）
品哥一开始也很纳闷：植入这么简单粗暴，一看就是新品广告，为什么这些人丝毫没有体现出抗拒感？
创新的内容呈现形式，必然是关键。所有的营销中，好的内容永远是极具高穿透力的传播工具。天猫小黑盒与网易云音乐通过歌声向用户传递新品信息，大大降低了植入的违和感。有了背景音乐的衬托，用户其实是在极致的体验下与品牌沟通互动，这会降低他们对广告天然的心理防线。
（左右滑动查看图片）
在消费升级的当下，年轻的消费群体将体验视为第一要务。如果品牌能够为用户营造一个良好的体验环境，广告抑或是其他，已经不再重要了。
有了创新内容，天猫小黑盒对于上新的传播无需费心。但如何实现粉丝沉淀，促进转化呢？它选择用KOL精准圈层扩大影响力。
多平台造势，KOL信任代理
除了网易云音乐，#天猫小黑盒新品大赏7月榜单出炉# 在微博、微信、小红书等社交媒体平台也引起了一波讨论。而挑起这些话题讨论的，正是平台上每个垂直领域KOL的分享。
在互联网新营销下，KOL们的推广和单纯的推广营销不同，他们通常会用自己亲身经历来告诉用户什么可以买、应该怎么买，用户因此也非常信任KOL推荐的东西。这些人分享的内容，自带着“权威”属性，用户参与互动的积极性会更高。
例如在美妆板块，拥有46.6万粉丝的小红书用户 CatherineGuan，推荐了自己坐月子时关注的彩护新品，他们来自于 #天猫小黑盒新品大赏7月榜单#。这引得粉丝在评论区一阵热议，更是具体到过敏体质、偏黄皮肤等细节话题。甚至有人私信这位管姐姐，想详聊了解得更多一点。
通过每个细分领域KOL的集结，天猫小黑盒精准地找到了手机、美妆、护肤、耳机、男装、女装等各类新品的目标用户。这为品牌商强化消费者对新品的认知，实现粉丝沉淀提供了一个高效的通路。
beebee星球、公路商店、蓝小姐和黄小姐等关注青年生活方式的知名微信公众号，张翰一、数字尾巴等美妆、数码领域微博大V，都参与了7月新品大赏的互动。
大V参与，粉丝们自然开始跟风互动，各类目中的新品在自传播中与目标用户完成了深度交互，加速了粉丝沉淀和转化。微博数据显示，以天猫小黑盒为主持人的 #新品大赏# 话题，短短几天就获得了3000多万阅读量。
一时间，#天猫小黑盒新品大赏7月榜单# 似乎成为了新品面世的风向IP。就像吃货寻美食要找米其林指南一样，它开始成为了用户的官方种草指南。
当然，天猫具备这样的权威性。天猫大数据可以帮我们挑出大多数人的选择：通过大数据挖掘分析，经资深买手、达人的层层筛选，天猫在世界各地近期新鲜上市的新品中，挑出了最优质、最超值的少数派呈现给用户。小黑盒同样有自己的理念与态度，所以每期都会额外评出5个”小黑盒之选“，它们是行业里的rule breaker、trend setter…
一定程度上，天猫小黑盒就像互联网新营销下的KOL。它通过数据分析，比用户自己更了解自身需求，从而为其推荐最适合的新品——这难道不就是信任代理吗？况且，作为国内一线电商平台，大数据服务下的用户信任早已养成。
引爆新品的营销G点在哪里？
对于天猫来说，#天猫小黑盒新品大赏7月榜单# 其实也是一个“新品”。它为什么能在短短数天引爆呢？
这就真靠营销功力。纵观整个营销过程，天猫小黑盒的策略并不复杂：常规的传播策略、套路化地触及小圈层… 但最终，它依旧取得了良好的市场反响。这其中，究竟有怎样的秘密？
品哥认为：
第一、创意内容加速传播。将文案当做歌词写，通过音乐的形式呈现品牌信息。这实际上为用户打造了极致的体验，在这种体验下，用户将减少对新品认知和消费的犹豫。
第二、以榜单为载体增强仪式感。通过对天猫数据和其他社交媒体数据分析，天猫小黑盒会在每个月的最后一天策划月度大赏，发布当月最佳新品榜单。这种月度榜单，在权威的大数据下成为用户的种草指南。它本身就是一个在越滚越大的超级IP，可谓自带流量呀！
第三、KOL精准圈层。借助多个社交平台的KOL，天猫小黑盒将每个类目的新品都一对一地实现了精准营销。这对品牌的上新、转化、粉丝沉淀来说，是低成本的高效运作。虽然这玩法已成为互联网新营销下的老套路，但就像品哥常说的那句话，“将好的内容用最短通路运送给对的用户，那就是完美营销”。
毕竟，不管商业环境怎么变化，营销的本质不会迁徙。天猫也不例外。
首席品牌官（ID:pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。
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△“薛定谔的猫”实验
2也是小黑盒
如果一个小黑盒里没有猫，只有礼物，而且是100%的好礼，你会怎么选择？而且它会陪你度过2018年的每一天，在属于你的时间中，保持好奇和敏锐，迎接每一个新的惊喜，这是我们送给尝鲜者的一份礼物。
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日07时59分来源：
因为一首歌买 YSL，用户转化真的那么难吗？
一款新品上市，品牌商往往都很重视。但由于手机屏大小的限制，很难完整呈现品牌想要传递的信息。如何强化用户对新品的认知，解决上新、转化、粉丝沉淀等多维营销需求？这是大家都很关心的问题。
传统的套路是开线下发布会，每月扎堆的手机发布会就是典型代表。但这种线下活动影响力有限且成本较大，在新品推广上，品牌还需要更为高效的营销方式。
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前几天，天猫小黑盒联合网易云音乐开通的“天猫小黑盒新品大赏榜单”成功引起了品哥的注意。通过音乐的形式去呈现月度新品，天猫究竟是怎么玩的？
1用音乐推新，硬植入也受捧
“为何超模总能美丽出众，如同茫茫黑夜中小萤火虫，清冷的面孔，美丽的妆容，原来是用了圣罗兰气垫的光荣。”
这是天猫小黑盒为“YSL圣罗兰明彩梁润轻垫粉底液”出品的一曲新歌。洞察到年轻女性用户对于“超模”“美丽”等关键词的关注后，天猫小黑盒用文案得以附和，以图文实现情感共鸣。显然，最大的亮点是，将文案写成歌词，将品牌信息用音乐形式展现出来，这瞬间拉近了用户对新品的距离。
（左右滑动查看图片）
从评论中可以看出，人们不只在为高音质的歌声喝彩，更是对这些新品连连称道。就在《超模气垫》的评论区，甚至有用户说到“谁能想到我会被一首歌安利买了盒YSL”。而这条点评，同时也获得了近15万网友的“赞”。
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品哥一开始也很纳闷：植入这么简单粗暴，一看就是新品广告，为什么这些人丝毫没有体现出抗拒感？
创新的内容呈现形式，必然是关键。所有的营销中，好的内容永远是极具高穿透力的传播工具。天猫小黑盒与网易云音乐通过歌声向用户传递新品信息，大大降低了植入的违和感。有了背景音乐的衬托，用户其实是在极致的体验下与品牌沟通互动，这会降低他们对广告天然的心理防线。
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有了创新内容，天猫小黑盒对于上新的传播无需费心。但如何实现粉丝沉淀，促进转化呢？它选择用KOL精准圈层扩大影响力。
2多平台造势，KOL信任代理
除了网易云音乐，#天猫小黑盒新品大赏7月榜单出炉# 在微博、微信、小红书等社交媒体平台也引起了一波讨论。而挑起这些话题讨论的，正是平台上每个垂直领域KOL的分享。
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3引爆新品的营销G点在哪里？
对于天猫来说，#天猫小黑盒新品大赏7月榜单# 其实也是一个“新品”。它为什么能在短短数天引爆呢？
这就真靠营销功力。纵观整个营销过程，天猫小黑盒的策略并不复杂：常规的传播策略、套路化地触及小圈层… 但最终，它依旧取得了良好的市场反响。这其中，究竟有怎样的秘密？
品哥认为：
第一、创意内容加速传播。将文案当做歌词写，通过音乐的形式呈现品牌信息。这实际上为用户打造了极致的体验，在这种体验下，用户将减少对新品认知和消费的犹豫。
第二、以榜单为载体增强仪式感。通过对天猫数据和其他社交媒体数据分析，天猫小黑盒会在每个月的最后一天策划月度大赏，发布当月最佳新品榜单。这种月度榜单，在权威的大数据下成为用户的种草指南。它本身就是一个在越滚越大的超级IP，可谓自带流量呀！
第三、KOL精准圈层。借助多个社交平台的KOL，天猫小黑盒将每个类目的新品都一对一地实现了精准营销。这对品牌的上新、转化、粉丝沉淀来说，是低成本的高效运作。虽然这玩法已成为互联网新营销下的老套路，但就像品哥常说的那句话，“将好的内容用最短通路运送给对的用户，那就是完美营销”。
毕竟，不管商业环境怎么变化，营销的本质不会迁徙。天猫也不例外。
首席品牌官（ID:pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。
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