2添加评论分享收藏感谢收起919 条评论分享收藏感谢收起我入职中国平安的真实感受我入职中国平安的真实感受李科学百家号2014年5月，入职平安人寿。17年6月退出。因为离开，心中五味杂陈。感谢公司的培养，感谢一路走来为了我们的团队辛苦付出的每一位同事。曾经发誓，这辈子都不会离开平安。如今，食言了。不忘初心，离开平安，并不是离开保险行业。不想再以产品为导向，不愿意在王婆卖瓜，不愿意在走公司的销售套路。不想每一次给客户强调保险姓保，到最后签的都是保障少的可怜的分红险。一路走来，为平安的迅速成长而骄傲，为平安的每一则利好新闻而欢呼。我承认，平安可能是目前中国最优秀的综合金融集团之一，无论是制度还是企业文化。但就是这样一家公司，我却跟她日渐日远，以至于我离开了深爱的，曾经一起努力和风险赛跑的伙伴们，不知道是哪个环节出了问题，但我知道一定是有问题，虽然不清楚问题出在自己身上还是公司。首先我想先谈谈这个行业，中国的保险行业，实行的都是保险代理人制度，什么是代理人制度，意思就是我们并非平安的正式员工，平安不跟我们签劳动合同，自然也就不缴五险一金了，我们只是代理平安的产品，并获得我们的佣金，有点类似于代理商，因为是代理商的身份，所以我们不光要缴个人所得税，还要缴营业税、教育费附加、城建费。。。总之除了卫生费不要缴，代理商要缴的费用我们都要支付。在公司打保险计划书、投保书、复印材料、单证等，所有送客户的礼品这些都要自己掏钱，当然了，可以理解，代理商嘛，不过呢，跟商人还是有点区别的，迟到、早退、旷工是要扣钱的，达不成活动率也是要扣钱的，如果你有增员，还得交300块钱的押金，新人转正，300退回，新人不干了，（从业人员的流失率是很高的）300块钱就进入领导的口袋了，我个人认为，除了敛财，没有别的目的了。更可气的是我们的经理利用手中的权力，删除业务员的打卡指纹，不就是想多扣几个差勤款么，自己倒是安排内勤替自己组员打卡，理由冠冕堂皇，说是为了新人好。现在每个月还要下载10个平安金管家APP，每个月45%的活跃度，达不成就锁行销，以前的引导下载，变成了现在的强势安装，引起了客户的反感。有些完不成注册任务的，只有花钱买注册量。了解保险行业的人都知道，要想在保险行业赚钱，并长期做下去，光靠业绩能累死人，只有不断的增员，让增员自保，再挖掘增员的人脉，一旦人脉用光，也是新人离开保险行业的时候，新人离开，孤儿单又成了新的开发资源。愤怒、无奈！第一次感觉到自己的渺小，怒火都不知道该向谁咆哮，那种感觉你无法体会，尤其是自己深爱的公司，我入司以来一直潜心研究学习专业知识，不去背话术，我很感谢公司对我的培养，同时也应当能说明我是个工作很努力的人吧，至少也能说明我对这个行业的热爱，对平安的热爱啊。就是这家我热爱的公司，让我的内心填满了被利用被出卖的感觉，我们的客户客户都是我们代理人辛辛苦苦通过无数次拜访、无数次投入，无数次的维护才有可能成功签回来的客户，你平安怎么能把眼光瞄准他们呢？保险业的人都知道保险业务员生存的根本就是老客户的加保及转介绍，这两方面占70%以上，这些客户资源是我们业务员生存的命根子，你统统拿走了。我为什么这样说，听我分析：老客户被寿险电销电话一次次打过以后无非会产生两种结果：一、愿意购买，则就会直接影响我们业务员再次加保的经济能力，二、不愿意购买，平安会一次次打电话，老客户会反感，进而把这种反感的情绪转移到我们业务员身上，甚至怀疑是我们业务员在具体操办这些事情，因为客户并不知道我们的内部格局，长此以往客户还会给我们做转介绍吗？所以说平安你断了我们业务员所有的后路！平安代理人的个人能力一直领先全行业，平安高层也不止一次在各种场合说过，平安集团最大的资产就是100万代理人，正是因为有这些代理人平安集团才可以去做综合金融，平安证券开户的80%来自代理人交叉销售的贡献，如果没有这些代理人，平安证券自己去开户的话一方面速度不会像现在这样快，另外成本也会很高，我不了解其他机构情况如何，其它机构的业绩数据咱看不到，但每天出勤的代理人数量我是能估的出来的，至少下滑了60%，那是因为心凉了！经历了平安健康和平安人寿的互怼，经历了综拓渠道和创展的对骂。每次宣导一个工号能做16家公司的业务，把平安的工号说的有多值钱多值钱，可真正能做的，只有寿险和车险。　　九级分销，双重征税，我们业务员辛辛苦苦签回来的每一单，上面有九层的推荐关系要拿钱，还要缴纳各种税，伙伴们都纳闷每个月工资里的福利保障是个啥吧，我就想问问，我享受公司的啥福利了？所以亲爱的伙伴们，大家去跟领导借一本基本法看看吧。呵呵，这可真是平安人自己不平安！当有一天，你不得不离开的时候，你会发现，平台是公司的、产品是公司的、品牌是公司的、办公职场是公司的，连客户数据都是公司的，给客户的保单上也是公司的大印，尽管签的是代理合同，但处处被人管、被监督、考勤，身体和时间是公司的，唱歌、喊口号后你会发现连思想意志都是公司的。家里堆放的，满满的都是平安的资料，自费采购的，带有平安logo的礼品。这才发现，原来以前拼了命的努力，拼了命的维护，到头来，只能沦为别人的嫁衣。　　唉！这话匣子一打开都没完没了了，不说了，目前本人已离开平安，虽说跟平安已经关系不大，但之前在我手里买过保险的客户我还要继续为他们服务，包括我自己也是平安的客户，所以在此我真诚的希望平安一路走好，一路平安！照亮世界，还是拖垮信任，探“险”之路，期待与你结伴同行。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。李科学百家号最近更新：简介:人人都想战无不胜，却输在一着不慎。作者最新文章相关文章平安区拓和营销的工资收入有什么区别请高人详细解答_百度知道
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根本法不合。每种产品的佣金比例不一样。但区拓除了自立开辟外可以获得孤儿单就是以前客户买的保单对应的代理人离职的资本比营销工作起来显得更轻易些。其他没差啦。。
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弗兰贝尔000D9
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都是指标区拓重要开辟 营销人员离职后的客户再开辟营销员是第一手开辟。各有难处和长处。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。客户：我就是不认可保险！看高手如何见招拆招客户：我就是不认可保险！看高手如何见招拆招保险狼百家号熟悉我的朋友都知道，我崇拜蹇宏大师，不仅仅是因为他跌宕起伏的人生经历让人惊叹，对保险的理解和应用，更是到了登峰造极的地步。近期分享了许多他之前的演说视频，如果觉得不过瘾，咱们来见识下他的保险功力。几年前《深圳商报》的记者，以一个顽固而多疑的准客户身份，与蹇宏（中国首位MDRT会员、保险教父）进行了一场极其尖锐甚至不太客气的对话。记者提出许多问题，相信许多伙伴展业中也被问到过。且看保险教父蹇宏如何见招拆招，通过短短的交谈，让质疑保险的客户逐渐对保险认可。客户：你说保险对每个人来说都是必要的，我这么多年来一直没有买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我过去不需要保险，将来也不需要保险。我个人小富即安，每月有工资、奖金，除日常开支外还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑。总之我自己的花销预留出来了，还有社会保险，我觉得大可不必买商业保险。蹇宏：你其实挺会安排的，虽然没有买保险，但你已经做了很好的财务安排，除了每天每月的开支，你还留一点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余。在有额外支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花销之外留些盈余，其实你已经给自己的生活上了一个保险，既然你这一块都做得到，你为什么不给自己的人生也留一个盈余呢？在国外，人们管买保险叫投资保险，在香港叫供保险，是投资的一部份，买保险并不是在花冤枉钱，先不说保险可以增值，保险起码是可以保值的，可以保全你的资产。客户：你说得倒是头头是道，但我们非亲非故，也从来不认识，我为什么要相信你说的保险？蹇宏：信不信我，完全取决于你，取决于你对我的感觉，我觉得销售保险对我来说是一种职业，也是一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做参考和建议。如果你对我个人仍有疑问和疑虑的，可以通过公司或是官方电话咨询，如果我讲的和跟你了解到的一致的话，那么这样的陌生人是值得你去信任的。非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不是能给你带来附加价值。客户：既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢着来买你们的保险才对啊，还用得着你们这么费力劳神地来推销吗？蹇宏：保险跟其他商品都不一样，别的商品是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买，需要的时候用。一个人不需要的时候要他买东西是很难的。客户：你把保险说得那么好，你自己有没有买，买的什么？蹇宏：我买了1400万保额的保险，重大疾病145万元，意外险1000万，其他的就是养老险了，我给我孩子买了20份少儿险，还有一些住院费用一类的保险。客户：现在看来你说的保额也确实挺多的，谁知道10年、20年以后什么样？万一通货膨胀怎么办？你说的几十万的保险金还顶什么用，说不定还抵不上你现在每年交的保费呢。蹇宏：通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，但是任何一种经济现象它都会有个平均值，保险公司在制定条款的时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在很多保险都采用了分红型，分红型的保险就是为了抵御通货膨胀而设计的。假如通货膨胀那么银行利率要不要提高？国债的利息要调高，那么每项投资的收益率也会增加，也就是说分给客户的红利就多了，所以保险公司的分红，就是为了保证客户在有了最基本的利率和基本的对通货膨胀的抵御的情况下而设定的，它是水涨船高，这个你不用担心，保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳的保证你的资产。客户：我现在交了钱，你们几十年后再赔付，几十年沧海桑田能倒闭多少家公司？说不定你们的公司到那时连影也没有了，还谈什么给付？蹇宏：《保险法》第八十七条有明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或是被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营人寿保险业务的保险公司，不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营人寿保险的保险公司接受，所以保险公司的给付是有实际保障的。客户：你们说服我们买保险总是千方百计的，到时要赔起来也会千方百计的拒赔，这种个案太多了，我不只一个朋友说过“投保容易索赔难”这样的话，当然啦，已经到手的钱，谁愿意轻轻松松往外掏呢？蹇宏：有一点我可以向你保证，我做了那么多的保单，从来没有一单保险公司拒赔的，因为我懂保险，所以你买保险要选择一个非常专业的保险代理人，出现拒赔常常是因为业务员讲的与保险公司所能给客户的不一样。在你拿到条款的时候一定要认真看看，你有一段全额退保的犹豫期，你一定要看清楚，只要你看清楚了，就不会出现你买的保险不理赔的情况了。再有，宁可投保前麻烦点，也要把资料准备齐全，不要图投保简单，一定要对自己负责，投保时越麻烦，理赔的时候越轻松，投保前越图省事，很多资料都不愿意给公司，那么将来理赔的时候就会很麻烦了，因为那些手续是必需的，当然这些我都会替你考虑到，只是需要麻烦你跟我一起共同把投保做好。客户：你们总是说产品优点，说保障，却很少说它的缺点，说免责的情况，我怎么知道你有没有误导我？蹇宏：世界上没有全是优点的商品，我之所以讲这个商品，是因为我觉得这个商品对你而言是有需求和合适的，我只是向你推荐你需要的保障，而不是强调我们这个商品有多么的完美，我推荐的适合于你，适合的当然就是最好的。客户：听你说了那么多，我感觉保险这个东西可能确实不坏，但是现在上有老下有小，又要供房又要供车，本来压力就够大了，何必再来供个保险，把自己搞得这么累，真要买的话，也过一段再说吧，我到时会主动去找你的。蹇宏：你什么时候买保险都没有问题，我倒是觉得你有必要做个家庭开支的规划，要明白哪些是最必要的。其中供房供车是最需要保险的，正因为你上有老下有小，才显出保险的重要性，你想想一旦自己生病住院或是有什么事了，那么家庭开支的经济来源就中断了，一家的开支，供房供车的钱怎么办？所以保险就是为了保证你上有老下有小，供房供车才给你设计了这一份保险。客户：现在深圳人流动性这么大，你万一离职不干了怎么办？我的单成了“孤儿单”了怎么办？蹇宏：现在很多保单在全国各地都可以自由的转移，自由的流动，我倒不担心我离开保险行业。我身故之后的事我都想到了，因为我在遗嘱里留下了终身服务的钱，建立了客户终身服务基金。客户：你所说的、所做的能不能代表你们的公司？你把钱交给你个人，而不是交给你们公司，这让我怎么放心？蹇宏：我是保险公司的代理人，我应该可以代表公司，因为我做的也是公司要求我们做的。其实你不是把钱交给我，而是把钱交给了保险公司。现在如果你要买的话，我可以陪你到银行交钱，因为你的钱不是交给我，而是由银行帮你代收交给保险公司。武汉大学三巨头：雷军、蹇宏、陈东升蹇宏简介：1998年获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT会员资格。1999年全平安系统个人寿险业务排名第一，2000年10月，作为中国大陆第一位MDRT（美国百万园桌会议）顶尖会员，前往美国内华达州拉斯维加斯参加MDRT顶件级会员（TOT）年会。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。保险狼百家号最近更新：简介:让保险更简单、更实用、更有趣作者最新文章相关文章