担任上海智龙企业管理有限公司总 经理；2011年7月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司执行董事兼总经 理。2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司董事兼总经理。 （二）主要股东情况 1、公司前十名股东及持有5%以上股份股东情况 序号 股东名称 股东性质 持股数量（股） 持股比例（%） 1 戴元永 自然人股东 5,600,000.00 56.00 在质押、代持情况，公司股东不存在法律法规、任职单位规定不得担任股东的情 形，满足法律法规规定的股东资格条件。 2、公司股东之间的关联关系 截至本公开转让说明书签署日，公司股东之间无通过投资、协议或其他安排 形成的一致行动关系，亦无其他直系或三代内旁系血亲、姻亲关系。 3、法人股东的基本情况 公司名称：上海龙澜投资管理有限公司 注册号：631 成立时间：2010年05月17日 住所：上海市奉贤区奉浦开发区大叶公路2826号1幢465室 注册资本：150万元 法定代表人：邵卫 出资情况：自然人邵卫现金出资105万，占比70%；自然人朱珊梅现金出资 45万，占比30%。 经营范围：投资管理（除股权投资和股权投资管理），实业投资（除股权投 资和股权投资管理），投资信息咨询（除经纪），商务信息咨询，建筑工程设计、 施工，服装设计，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调 查、民意测验），公关活动策划，景观设计，企业登记代理，计算机、软件及辅 助设备（除计算机信息系统安全专用产品）的批发、零售。（依法须经批准的项 目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 五、公司历次股权变更及控股子公司情况 （一）公司设立以来股本的形成及其变化情况 1、2011年7月，公司前身数智源有限设立 公司前身北京数智源信息技术有限公司，系由自然人股东戴元永、陈强、郑 建利以及法人股东上海龙澜投资管理有限公司共同出资设立。数智源有限成立时 的注册资本为1000万元，其中第一期出资额为700.2万元，于2011年7月20日前缴 足，其中戴元永货币出资200万元，上海龙澜投资管理有限公司货币出资300万元， 郑建利货币出资0.2万元，陈强货币出资200万元；第二期出资额为299.8万元，公 司章程规定戴元永、郑建利应于2013年7月19日前以货币形式分别缴付剩余出资 额100万元、199.8万元。 2011年7月20日，北京中普华信会计师事务所有限公司出具中普验字（2011） 第031号验资报告，验证了数智源有限股东的第一期出资。 数智源有限于2011年07月26日取得有北京市工商行政管理局东城分局颁发 的注册号为44的《企业法人营业执照》。 数智源有限设立时的股东出资情况如下： 认缴出资额（万 占注册资本比 实缴出资额（万 占实收资本比 股东名称 元） 例（%） 元） 例（%） 戴元永 300.00 30 200.00 28.56 上海龙澜投资管理 300.00 30 2013年6月3日，数智源有限召开第二届第一次股东会，决议通过股东郑建利 将持有的数智源0.04%股权（认缴数为人民币0.2万元）转让给股东戴元永；同时 将其认缴未缴付的199.8万元转让给股东戴元永。 由于本次股权转让的股东会决议并未在工商局备案，2015年4月14日公司及 律师就该事项的真实性对原股东郑建利做了访谈并制作了现场笔录并签字确认。 700.20 100.00 3、2013年7月，有限公司第二次出资 2013年7月18日，数智源有限召开第一届第一次股东会，决议通过：1）变更 有限公司未缴部分的资本出资方式，由原货币出资变更为知识产权出资；2）同 意变更有限公司实收资本，由原700.2万元变更为1000万元（股东戴元永以知识 产权出资299.8万元）；3）同意新的股权设置：股东戴元永以货币出资200.2万元、 以知识产权出资299.8万元，共计500万元，占注册资本的50%，股东上海龙澜投 资管理有限公司以货币出资300万元，占注册资本的30%，股东陈强以货币出资 200万元，占注册资本的20%；4）同意修改后的公司章程。 北京中普信华会计师事务所有限公司2013年7月19日出具中普验字（2013） 第017号验资报告，截至2013年7月19日，数智源已收到戴元永第二期出资人民币 302.98万元，其中2013年7月17日投入计算机软件着作权“视频质量诊断系统 V2.0”，评估价值121.79万元；以及计算机软件着作权“综合视频管理平台V2.0”， 评估价值181.79万元。其中299.80万元作为公司的实收资本，剩余3.18万元列入 公司资本公积。 北京鲁光资产评估有限公司已对甲方出资的着作权进行了评估，并分别出具 了鲁光评报字【2013】-040号和鲁光评报字【2013】-041号资产评估报告。 此次变更后有限公司的股权结构为： 股东名称 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 戴元永 500.00 50.00 上海龙澜投资管理有限公司 300.00 30.00 陈强 200.00 20.00 合计 1,000.00 100.00 为规范股东出资行为，公司2014年12月23日召开股东会，全体股东一致同意 将2013年07月公司股东戴元永以“知识产权”作价299.80万元的无形资产出资以 货币出资方式进行置换，由股东戴元永补正出资。北京兴华会计师事务所（特殊 普通合伙）2015年6月28日出具了[2015]京会兴专字第号审核报告，报 告审验了北京数智源信息技术有限公司截止2014年12月26日止以货币资金补正 非专利技术出资的情况。审验结果为“截至2014年12月26日止，公司已收到公司 股东戴元永缴纳的货币资金出资合计人民币299.80万元，用于补正其于2013年07 月19日向贵公司以知识产权作价299.80万元的无形资产出资。” 4、2015年4月，有限公司第二次股权转让 2015年4月27日，数智源有限召开了股东会，决议同意股东陈强将持有的有 限公司15%、5%的股权分别以150万元、50万元转让给自然人颜家晓、自然人苏 蓉蓉；同意将股东上海龙澜投资管理有限公司持有的有限公司的6%的股权以60 万元转让给股东戴元永。 转让完成后，数智源有限的股权结构如下： 股东名称 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 戴元永 560.00 56.00 上海龙澜投资管理有限公司 240.00 24.00 颜家晓 苏蓉蓉 50.00 5.00 合计 1,000.00 100.00 5、2015年7月，有限公司整体变更为股份公司 2015年5月30日，有限公司召开股东会并作出决议，同意有限公司整体变更 为股份公司，该次整体变更的改制基准日为2015年5月31日，北京兴华会计师事 务所（特殊普通合伙）对有限公司审计并出具了[2015]京会兴审字第号 《审计报告》，截止2015年5月31日，经审计的净资产额为15,075,450.28元。中威 正信（北京）资产评估有限公司出具了中威正信评报字（2015）第1078号《资产 评估报告》，截止2015年5月31日，公司的净资产评估价值为1,514.80万元。 2015年7月6日，有限公司全体股东作为发起人签署了有关发起设立股份公司 的《发起人协议》，各股东同意以有限公司截止2015年5月31日为审计基准日的经 审计的净资产额15,075,450.28元，按1.5075:1的比例折股1000万股，其中1000万 元计入股本总额，超过股本部分5,075,450.28元计入资本公积。 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）就公司注册资本进行审验，并出具 了[2015]京会兴验字第号《验资报告》，2015年7月8日，公司取得了变 更登记后的《企业法人营业执照》。 100.00 （二）控股子公司基本情况 截至本公开转让说明书出具之日，公司尚不存在控股子公司。 六、公司董事﹑监事及高级管理人员情况 本公司现有5名董事、3名监事、4名高级管理人员，均为中国国籍，除董事 颜家晓具有香港永久居留权以外，其他董事、监事、高级管理人员均无永久境外 居留权。公司的董事、监事、高级管理人员均符合法律法规规定的任职资格。具 体情况如下： （一）董事基本情况 本公司董事会共有董事5名，分别为邵卫、戴元永、苏蓉蓉、颜家晓、孙新 波，邵卫为董事长。其主要简历如下： 邵卫先生，董事长，1964年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历， 讲师职称。1982年9月至1986年7月，就读于上海海事大学管理系；1986年9月至 1995年9月担任上海海事大学管理系管理信息教研室助教、讲师；1995年10月至 2001年11月历任国际商业机器（IBM）中国有限公司上海分公司项目经理、系统 集成服务部项目经理、金融业服务部经理、制造业服务部经理、大中华区质量管 理专员（QA）；2001年11月至2003年4月历任中国惠普（HP）有限公司项目管理 中心总监，政府、交通、公用事业咨询总监，金融、制造行业业务发展总监；2003 年5月至2005年5月，就读于中欧国际工商学院EMBA；2003年5月至2009年12月 历任北京（国电）数源信息技术有限公司副总经理、总经理；2010年1月至今， 担任上海智龙企业管理有限公司董事长；2010年5月至今，担任上海龙澜投资管 理有限公司执行董事兼经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司 董事长。 戴元永先生，董事、总经理，详见上文“四、公司控股股东、实际控制人及 主要股东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。 苏蓉蓉先生，董事、副总经理、董事会秘书，1981年出生，中国国籍，无境 外永久居留权，本科学历。2005年7月至2009年6月，任北京国电数源信息技术有 限公司历任项目经理、成都分公司总经理；2009年7月至2011年6月，任北京辉迪 福技术有限公司总经理；2011年7月2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司 监事，2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司董事、副总经理、董事 会秘书。 颜家晓先生，董事，1973年出生，中国国籍，有香港永久居留权，本科学历。 1996年5月至2003年6月，任福建兴博集团经理；2003年7月至2006年2月，任福建 兴博实业有限公司副总经理；2006年3月至今，任福州万山电力咨询有限公司董 事长；2009年2月至今，任福建亿山电力工程有限公司执行董事兼总经理；2010 年1月至今，任福州君安酒店管理有限公司执行董事兼总经理；2011年6月至今， 任福建汇众投资有限公司执行董事兼总经理；2015年7月至今，任北京数智源科 技股份有限公司董事。 孙新波先生，独立董事，1971年出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士 后学历。管理学博士，教授，博士生导师；1996年8月至2001年7月，任沈阳黄金 学院/东北大学东校区助教；2001年7月至今，任东北大学讲师、副教授、教授。 2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司独立董事。 （二）监事基本情况 本公司监事会共有监事3名，分别为陈学明、刘小勇、汪玉，其中陈学明为 监事会主席。其主要简历如下： 陈学明先生，监事会主席，1981年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本 科学历。2002年7月至2013年7月，任南京数源软件有限公司任职部门经理，负责 项目实施、售后服务、市场销售；2013年7月至2015年7月，任北京数智源信息技 术有限公司技术服务部部门经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限 公司监事会主席。 刘小勇先生，监事、研发部经理，1979年出生，中国国籍，无境外永久居留 权，本科学历。2002年10月至2011年3月，历任北京峰华智讯技术有限公司高级 软件工程师、项目经理、铁路公安行业业务负责人；2011年3月至2013年3月， 任北京海顿新科技术股份有限公司项目总监；2013年3月至2014年4月，任北京维 盛网域科技有限公司高级项目经理；2014年7月至2015年7月，任北京数智源信息 技术有限公司产品研发部门经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限 公司监事、研发部经理。 汪玉女士，职工监事，1979年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学 历。2004年5月至2005年5月，任贵阳新天光电科技有限公司（武汉分公司/北京 营销中心）市场助理；2005年6至2010年12月，任深圳实为科技有限公司（北京 实为亚太科技有限公司）人事经理；2011年1月至2011年5月，任北京迪文科技有 限公司人力资源经理；2011年7月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司 运营部门经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司职工代表监事、 运营部经理。 （三）高级管理人员基本情况 本公司高级管理人员共4名，分别为戴元永、苏蓉蓉、张雨松、梁革芳，其 中戴元永为总经理。其主要简历如下： 戴元永先生，董事、总经理，详见上文“四、公司控股股东、实际控制人及 主要股东情况”之“（一）控股股东及实际控制人基本情况”。 苏蓉蓉先生，董事、副总经理、董事会秘书，详见上文“六、公司董事﹑监 事及高级管理人员基本情况”之“（一）董事基本情况”。 张雨松先生，副总经理，1980年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科 学历。2003年7月至2005年7月，任江苏晨网科技有限公司网络工程师；2005年7 月至2009年5月，任南京苏得控制系统有限公司销售经理；2009年6月至2011年8 月，任江苏华科博望信息系统有限公司（该公司现名为“江苏华科博望企业管理 有限公司”）副总经理；2011年9月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公 司副总经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司副总经理。 梁革芳女士，财务总监，1968年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专 学历。1991年7月至1998年5月，任河北丰宁县土城中学教师；1998年5月至2003 年1月，历任中国石油集团渤海钻探工程公司泥浆技术服务分公司劳资科员、会 计；2003年1月至2011年10月，任中国石油集团渤海钻探工程公司泥浆技术服务 分公司计划财务科会计；2011年11月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限 公司财务总监；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司财务总监。 七、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标 项目 资产总计（万元） 2,531.81 2,437.78 1,977.69 股东权益合计（万元） 1,507.55 1,380.88 923.15 归属于母公司股东权益合计（万 存货周转率（次） 2.41 7.85 7.31 经营活动产生的现金流量净额（万 -302.87 384.01 -367.62 元） 每股经营活动产生的现金流量净 -0.30 0.38 -0.37 额（元/股） 1、毛利率按照“（当期主营业务收入-当期主营营务成本）/当期主营业务收入”计算； 2、净资产收益率按照“当期净利润/加权平均净资产”计算； 3、扣除非经常性损益后的净资产收益率按照“当期扣除非经常性损益后的净利润/加权 平均净资产”计算。 4、应收账款周转率按照“当期营业收入/((期初应收账款+期末应收账款)/2)”计算； 5、存货周转率按照“当期营业成本/((期初存货+期末存货)/2)”计算。 6、基本每股收益按照“当期净利润/加权平均股本”模拟计算；报告期内，公司未发行可 转换债券、认股权等潜在普通股，稀释每股收益同基本每股收益。 7、每股经营活动产生的现金流量净额按照“当期经营活动产生的现金流量净额/期末实 收资本”计算； 8、每股净资产按照“期末净资产/期末实收资本”计算； 9、归属于母公司的每股净资产按照“归属于母公司的期末净资产/期末实收资本”计算； 10、资产负债率按照“期末负债/期末总资产”计算； 11、流动比率按照“期末流动资产/期末流动负债”计算； 12、速动比率按照“（期末流动资产-期末存货-期末其他流动资产）/期末流动负债”计算。 八、中介机构情况 （一）主办券商：中信建投证券股份有限公司 法定代表人：王常青 注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼 办公地址：北京市东城区朝内大街2号凯恒中心B、E座3层 联系电话：010- 传真：010- 项目负责人：韩东哲 项目组成员：郭尧、班哲元、王晗、弓雅庆 （二）律师事务所：北京市中银律师事务所 负责人：李炬 联系地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO东区A座31层 联系电话：010- 传真：010- 经办律师：包挺昱、曹英 （三）会计师事务所：北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 负责人：王全洲 联系地址：北京市西城区裕民路18号北环中心22层 联系电话：010- 传真：010- 经办注册会计师：何建平、黄丽娟 （四）资产评估机构：中威正信（北京）资产评估有限公司 法定代表人：赵继平 联系地址：北京市丰台区星火路1号昌宁大厦22BC 联系电话：010- 传真：010- 经办评估师：赵继平、宋道江 （五）证券登记结算机构：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 联系地址：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 联系电话：010- 传真：010- （六）证券交易场所：全国中小企业股份转让系统有限责任公司 法定代表人：杨晓嘉 住所：北京市西城区金融大街丁26号 联系电话：010- 邮编：100033 第二节 公司业务 一、公司主要业务、产品和服务的情况 （一）公司主营业务情况 公司主要从事整体视频管理平台、智能视频系统的研发、集成与建设以及视 频监控产品的研发和销售。公司为多种行业与领域提供监控系统整体解决方案， 包括与监控相关的软硬件产品的研发与服务支持。 （二）公司主要产品和服务 公司目前主要产品与服务包括视频融合应用产品、智能视频系统、高清网络 摄像机。 近年来，公司产品广泛应用于政府、电力、铁路、金融、商业等重点行业与 领域，并在国家重点工程如平安城市、金关工程、智能交通、智能化电网、高铁、 商业连锁建设等项目中得到应用。 系 产品 产品图示 产品介绍 产品特点及用途 列 名称 公司的综合视频管理平台全面 系统具备丰富的管理权限配置 利用现有IP网络实现管理成本 方案，可根据实际应用需求进 的有效降低，通过它，用户可以 行用户及设备的访问身份设 综合 方便地随时随地查看来自任何 置，保证安全可靠的访问权限。 视频 地域的现场实况和录制图像，实 系统采用冗余和故障转移技 视 管理 现对整个安防系统全面有效管 术，保证系统功能的正常运行。 频 平台 理和控制。 该系统适用于银行、城市监控、 融 电力、交通、公检法、通信、 合 工矿企业、铁路、机场、学校、 应 国防等领域。 用 随着科技的发展，手机硬件配件 该系统通过将手机客户端、服 产 的不断提高，手机功能越来越强 务器端、管理端通过互联网与 品 移动 大，现如今的手机已经不再是单 内网进行关联，实现移动视频 视频 纯的语音通话或收发短信的终 管理。包括多种拍摄直播上传 管理 端。以iPhone、Android为代表 模式、多画面实时调度管理、 平台 的智能手机设备中，已经高度集 实时双向互动等功能。 成了摄像机、音频系统、GPS、 30 通讯系统、供电系统、显示系统 等众多软硬件环境。 通过对视频影像进行智能处理， 随着视频监控系统的建设，多 引入视频结构化索引标签信息， 媒体视频数据与日俱增。由于 主题 将线性视频录转变为结构化数 视频录像本身所具有的线性和 视频 据，建立针对镜头和场景的目录 非结构化数据形式，难以快速 管理 及索引，实现视频数据库的组 在海量视频中搜寻出用户感兴 平台 建。可针对用户输入的查询条件 趣的视频片段。公司建立主题 进行图像和视频片段的检索，方 视频管理平台正好适应这种需 便用户获取所需要的信息。 求。 根据环境实际需要，数智源视频 该系统具有用户管理、系统管 摘要检索系统提供基于事件的 理、事件信息管理、事件视频 视频文件集中管理和检索功能， 数据导入、事件视频数据存储 视频 系统通过对视频文件的摘要浓 管理、事件视频数据分析处理、 摘要 缩分析，建立目标视频剪辑，提 事件线索报告生成、日志管理 检索 供简短的视频摘要和快照列表， 等功能。通过该系统可以避免 系统 显示完整的目标活动细节内容 警务人员对视频证据的重复调 等。 取，减少警务人员查看录像花 费的时间，提高警务的工作效 率。 数智源视频质量诊断系统作为 用户通过Web网页对系统运行 智能化视频故障分析与预警系 情况进行监控，接收、处理报 智 统，可对视频图像出现的雪花、 警，查询历史信息，并可根据 能 视频 滚屏、模糊、偏色、画面冻结、 摄像头所在的区域、品牌、故 视 质量 增益失衡、云台失控、视频信号 障类型、故障严重程度等不同 频 诊断 丢失等多种视频质量问题进行 属性进行多种统计分析。 系 系统 准确分析、判断和报警。系统按 统 照诊断预案自动对摄像头进行 检测，并记录所有的检测结果。 数智源智能视频分析系统采用 智能视频分析系统可广泛应用 国际先进的视频图像处理技术， 于小区、公路、铁路、工厂、 对视频采集设备的视频图像内 机场、油田、电厂等重要安全 智能 容进行分析，从纷繁的视频图像 基地和专业行业，为智能视频 视频 中分辨、识别出关键目标物体， 监控以及智能安防综合系统的 分析 自动分析、抽取视频源中的关键 实施提供最核心的技术、产品 系统 有用信息，自动识别监控场景中 及解决方案。 的可疑事件，并产生相应的报警 信号。 31 采用先进的H.264视频压缩技 SLC-2000-A系列百万像素枪 术,自动白平衡、自动增益。色 型网络摄像机采用低照度 彩、亮度、饱和度可调节，夜间 CMOS图像传感器，使用3D 枪型 可自动降帧。支持双码流、码流 智能降噪技术，实现弱光线下 网络 峰值控制实现超低码率、高清晰 画面明亮、干净、清晰,具备功 摄像 画质。即插即用，支持数智云视 耗低、发热低、延时短。可广 机 频监控平台。支持主流手机远程 泛应用于交通、教育、金融、 监控（iPhone、Android）。支持 平安城市、酒店、监狱、矿业、 各类信息叠加，方便使用。 电力、通信等行业场所 自动白平衡、自动增益、自动电 SLC-6000-B系列130万像素半 子快门，出色的低照性能，支持 球型网络摄像机采用超低照度 码流峰值控制及双码流输出，色 CMOS图像传感器，使用亮度 半球 彩、亮度、饱和度可调节，夜间 智能增强与3D智能降噪技术， 型网 可自动降帧。支持POE网络供 实现弱光线下画面明亮、干净、 络摄 电和外置直流电源供电，可实现 清晰,具备功耗低、发热低、延 像机 二轴调节，方便工程安装。提供 时短。可广泛应用于交通、教 高 SDK开发包，可接入第三方视频 育、金融、平安城市、酒店、 清 管理平台。 监狱、矿业、电力、通信等行 网 业场所。 络 支持自动光圈、自动聚焦、自动 SLC-6000-C系列200万像素高 摄 白平衡、背光补偿和低照度(彩 速球型网络摄像机,采用18倍 像 色/黑白)自动/手动转换功能。采 200万高清一体机芯，配有阵 机 用高效红外阵列，低功耗，照射 列红外灯、内置IR-CUT切换 系 距离达120m。红外灯与倍率距 器和光敏器件，拥有聚焦准确、 列 高速 离匹配算法，根据倍率及距离调 超低照度、超短延时、超低功 球型 节红外灯亮度，使图像达到理想 耗、发热量小，运转平稳，色 网络 的状态。异常自动恢复和网络中 彩逼真、定位精准等突出优势 摄像 断自动重连。支持4条巡航扫描 机 路线，每条可添加64个预置点， 精密电机驱动，噪音小，发热量 小，运转平稳在任何速度下图像 无抖动，支持防雷、防浪涌、防 突波、防水，提供SDK开发包， 可接入第三方视频管理平台。 自动白平衡、自动增益、自动电 SLC-6000-B系列200万像素红 红外 子快门，支持码流峰值控制及双 外半球型摄像机画质除了拥有 半球 码流输出，色彩、亮度、饱和度 半球摄像机的所有优势，还在 型网 可调节，夜间可自动降帧，内置 前部增加红外灯、IR双滤光片 络摄 2.8-12mm变焦镜头，适宜不同 切换器与光敏器件，拥有出色 像机 场景需要。采用高效红外灯,使命 的低照度性能，感应可见光能 长,照射距离可达30米。支持双 力强，而且感应红外光也强， 32 向音频，可语音对讲及广播。提 相比市场同类红外机型可大大 供SDK开发包，可接入第三方 节省红外灯数量，功耗小发热 视频管理平台。 小,延长使用寿命。 二、公司组织结构及主要运营流程 （一）内部组织结构图 （二）公司主要业务模式 公司目前主要产品包括视频融合应用系统、智能视频系统、高清网络摄像机 三类，公司根据客户不同的需求提供相应的服务。 公司结合自身企业特点和管理层的管理经营经验，制定了完整的公司业务流 程以及相关制度。在实际经营过程中，严格按照公司制度执行，各部门分工、协 33 同、合作的思路清晰，业务开展流畅、高效。公司主要业务流程可分为研发、采 购管理、销售、后期运维支持等，其中销售流程中又包含了投标、项目实施等具 体流程，由不同部门独立或共同完成各项流程当中的具体步骤。主要业务流程与 部门分工如下：公司市场部负责市场开拓，参与市场招标，完成公司销售任务； 运营部对公司生产情况进行统筹管理，保证公司生产量能够与项目情况匹配；研 发部根据合同的相关要求进行产品设计与开发，编制相关技术文件和生产工艺文 件；采购部根据要求进行原材料的采购，根据需求与外协厂商签订合同，将一些 技术含量低的工作交由外协厂商执行，如网络摄像机的生产制造；工程建设部和 工程维护部负责公司产品设备的安装、调试以及日后维护工作。 三、公司主要技术、资产和资质情况 （一）公司核心技术 公司从云计算技术出发，解决海量视频数据存储与资源共享问题，主要核心 技术有云视频资源建议技术、云平台的应用支撑中间件技术、结构化视频智能处 理技术、基于地理信息的可视化协同会商技术、海量数据组织与管理技术和可视 化指挥的超大规模的并发与互联互通。通过这些核心技术实现了：1）应用创新： 可实现对商业经营场所的监控设备的统一管理，商业经营场所无需对监控设备做 任何设置操作，减轻了IT维护负担；2）技术创新：在多年的平台开发上，我们 总结出了一系列的行业数据模型构建方法，行业数据参考模型是建立行业数据模 型的关键；3）模式创新：克服了现有系统的存储空间大、利用效率低、业务关 联差等缺点。 当前市场上能够提供平台产品，并且对市场理解准确的厂商很少，一些涉及 到平台产品的厂商，也往往冠以“安防监控解决方案”的名头。但随着社会化信息 的不断加强，视频应用系统规模越来越大，需求也越来越大，这就对视频行业技 术的要求越来越大，数智源的产品的推出打下良好的市场基础。 公司将自身定位为高清、智能、融合视频提供商，力图在视频融合、视频智 能处理这个细分市场有所斩获，结合当下的云计算、大数据技术，迎合“互联动+” 发展趋势，在传统视频监控系统基础上挖掘视频的深度应用，运用计算机智能识 34 别算法有效识别视频画面内容，抽取有价值信息数据，实现视频的智能化、结构 化处理，形成公司在视频融合应用的领域的独特竞争优势。 1、云视频的资源池建立技术 云视频的资源池将各类资源作为服务对外提供，通过集中管理和弹性资源调 度等技术，将原本静态分配的多媒体资源抽象为可管理、易于调度、按需分配的 资源池，提供按需灵活使用各类视频资源的服务，实现视频资源服务的云化。应 用系统可借助资源池提供的灵活的各类资源服务实现其应用功能的灵活扩展。 2、云平台的应用支撑中间件技术 云接入技术：具备国内领先的网络穿透能力，适用于各种复杂性网络，无需 对网关、防火墙进行设置调整，即可由前端设备主动发起连接，向后端云平台进 行设备注册、按需转发。 云存储技术：采用分布式文件系统、分布式数据库实现统一的存储架构，保 证了系统的扩展性、可用性和性能。视频云存储的优势在于视频资源的有效管理 和访问，同时支持海量小文件的高效存储。 云计算技术：实现了资源虚拟化技术、网格化计算技术、虚拟化存储技术、 分布式媒体接入与转发技术在视频实战中的应用等。 云检索技术：视频云检索通过视频结构化处理分析和高效的检索引擎，实现 多语义的查询检索，可根据用户具体业务数据检索相应视频录像，使视频切实符 合业务应用需求，同时提供类似互联网的全文检索，实现所查即所得，支撑基于 实战应用模型的数据挖掘。 3、结构化视频智能处理技术 结构化视频技术：可将前端设备的视频数据进行相应分类、转储并建立标签， 使视频能够成为结构化数据，为业务应用快速地提供有效的结构化视频数据依 据。 视频智能识别技术：通过自动化和智能化手段对视频图像内容进行“行为识 别”、“行为检测”、“行为分析”、“事件检测”，以满足视频综合应用的监测、预警、 35 防控能力，减轻监控操作人员监视负担等业务需求。 4、基于地理信息的可视化协同会商技术 基于地理信息技术来构建突发事件应对的多方协同会商系统，指挥者在同一 张地图上进行业务控件地图的标绘，视频监控镜头的标绘，现场人员、车辆、设 备的标绘，移动终端设备、单兵设备、指挥车设备的定位和运动轨迹的实时显示， 能够极大的增强指挥调度人员的真实感。在强大的专业数据支撑下，共同商讨应 对紧急突发事件的处置措施。 5、海量数据组织与管理技术 公司具有海量数据组织与管理的技术能力，可将业务应用相关的基础数据及 业务数据经过采集、处理、标准化、传输后存储到云平台数据库，经过抽取、重 新组合、加工、转换和汇总，形成多个面向主题的数据集合或面向决策的数据集 合,可针对不同层级、不同部门需要存储的数据类型与要求进行数据的组织实现 海量数据的交换、更新和共享。 6、可视化指挥的超大规模并发与互联互通 业内独树一帜的大规模多级级联的可视化指挥平台系统架构，将数据命 令音视频流以及其他网络数据包全部以资源占用通道的形式，以快反应短路 径无缓冲最优点对点的模式在多级级联的服务器集群内安全稳定的传输。基 于统一通信互联互通的理念，按照平台的设计模式实现了 多协议多设 备多平台多方多点的互联互通平台架构体系。 （二）公司主要资产情况 核定使用商品 图示 编号 专用权期限 权利人 计算机器；计算机外围设备； 电脑软件（录制好的）；监视 器（计算机程序）；电子出版 第 至 数智源 1 物（可下载）；计算机程序（可 3-2-27 有限 下载软件）；电影摄影机；探 号 测仪和探测机；报警器；电 子防盗装置 第 数智源 2 工业品外观设计 至 有限 号 计算机器；计算机存储器； 计算机外围设备；电脑软件 （录制好的）；监视器（计算 第 数智源 3 器硬件）；电子出版物（可下 至 有限 载）；电影摄影机；探测仪和 号 探测机；电子防盗装置；计 算机程序（可下载软件） （2）软件着作权 截至2015年5月31日，公司已经取得中华人民共和国国家版权局颁发的《计 算机软件着作权登记证书》共计15项，具体情况如下： 37 序号 编号 软件名称 着作权人 取得方式 权利范围 首次发表日期 软着登字第 数智源设备运行监控 1 数智源有限 原始取得 全部权利 0359961号 系统V1.0 软着登字第 数智源综合档案管理 2 数智源有限 原始取得 全部权利 0359673号 系统V1.0 软着登字第 3 视频质量诊断系统1.0 数智源有限 原始取得 全部权利 0435406号 软着登字第 数智源智能视频分析 4 数智源有限 原始取得 全部权利 0403968号 软件V1.0 软着登字第 数智源资产管理系统 5 数智源有限 原始取得 全部权利 0369806号 V1.0 软着登字第 综合视频管理平台 6 数智源有限 原始取得 全部权利 0438890号 V1.0 软着登字第 动力环境监测系统 7 数智源有限 原始取得 全部权利 0577730号 V1.0 软着登字第 视频质量诊断系统 8 数智源有限 受让 全部权利 0573118号 V2.0 软着登字第 综合视频管理平台 9 数智源有限 受让 全部权利 0573124号 V2.0 软着登字第 综合视频管理平台 10 数智源有限 原始取得 全部权利 0576698号 V4.0 软着登字第 多媒体指挥调度平台 11 数智源有限 原始取得 全部权利 0843050号 V1.0 软着登字第 多媒体指挥调度台软 12 数智源有限 原始取得 全部权利 0843497号 件V1.0 软着登字第 结构化视频管理系统 13 数智源有限 原始取得 全部权利 0825891号 V1.0 软着登字第 数智源移动视频监控 14 数智源有限 原始取得 全部权利 0691161号 平台软件V1.0 软着登字第 综合视频管理平台 15 数智源有限 原始取得 全部权利 0824309号 V5.0 （3）软件产品登记证书 截至2015年5月31日，公司取得北京市经济和信息化委员会颁发的《软件产 品登记证书》共计7项，具体如下： 序号 软件名称 版本号 证书编号 签发时间 有效期 1 件 （4）租赁房产 截至2015年5月31日，公司租赁使用的房产情况如下： 序 出租面积 出租标的 房产证号 承租方 出租方 租赁期限 号 （平方米） 北京市朝阳区北 中国蓝星 三环东路19号中 京房权证朝 北京数智源 2015年1月 （集团） 1 国蓝星大厦七层 478.47 国04字第 信息技术有 18日至2018 股份有限 0716室等十个单 001804号 限公司 年1月17日 公司 元 北京安定门外大 X京房权证 北京数智源 北京辉迪 2011年7月1 2 街138号地坛体育 300 东字第 信息技术有 福科技有 日至2017年 大厦10层A号 限公司 限公司 6月30日 2、固定资产 公司固定资产包括三类：电子设备、运输工具及办公家具。截至2015年5月 （三）业务许可和资质情况 公司具有经营业务所需的全部资质、许可等，公司不存在超越资质、经营范 围的情况，截至本说明书签署日，公司持有的与经营相关的主要资质证书情况如 下： 1、高新技术企业证书 有限公司于2014年10月30日取得由北京市科学技术委员会、北京市财政局、 北京市国家税务局、北京市地方税务局颁发的《高新技术企业证书》（证书编号 GR），有效期为三年。 2、中关村高新技术企业 有限公司于2015年03月30日取得中关村科技园区管理委员会颁发的《中关村 高新技术企业》证书（证书编号01），有效期为三年。 3、软件企业认定证书 有限公司于2013年12月03日取得北京市经济和信息化委员会颁发的软件企 业认定证书。证书写明有限公司符合《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展 的若干政府》和《软件企业认定管理办法》的有关规定，认定为软件企业。证书 编号：京R-。 4、质量管理体系认证证书 有限公司于2015年4月22日取得北京中润认证有限公司颁发的《质量管理体 系认证证书》（R0M），数智源有限质量管理体系符合GB/T 41 idtISO9001：2008，认证范围为软件开发与实施；综合视频系统的研发与系统集 成服务；安防工程的设计与施工，有效期至2018年4月21日。 5、信息安全管理体系认证证书 有限公司于2015年3月2日取得华夏认证中心有限公司颁发的《信息安全管理 体系认证证书》（UOROS），数智源有限信息安全管理体系符合 IOS/IEC 27001：2013，认证范围为与计算机应用软件开发和实施相关的信息安 全管理活动，有效期自2015年3月2日至2018年3月1日。 6、环境管理体系认证证书 有限公司于2014年11月12日取得北京中润认证有限公司颁发的《环境管理体 系认证证书》（R0M），数智源有限环境管理体系符合 GB/TidtISO14001：2004，认证范围为应用软件开发与实施，综合视 频系统的研发与系统集成服务；安防工程专业承包所涉及的相关环境管理体系活 动，有效期至2016年11月5日。 7、中国国家强制性产品认证证书 2014年12月18日，中国质量认证中心向数智源有限颁发《中国国家强制性产 品认证证书》（3268），数智源有限的存储服务器符合强制性产品认 证实施规则CNCA-C09-01：2014，有效期至2018年6月14日。 8、安防工程企业资质证书 2014年11月25日，北京安全防范行业协会、中国安全防范产品行业协议向数 智源有限颁发《安防工程企业资质证书》（ZAX-QZ47），资质等级： 三级；有效期：2014年11月25日至2015年11月24日。 9、北京安全防范行业协会会员证书 有限公司于2014年01月01日取得《北京安全防范行业协会颁发的会员证书》， 成为北京安全防范行业协会的成员，有效期至2018年01月01日。 10、中国安全防范产品行业协会会员证书 有限公司于2014年01月08日取得中国安全防范产品行业协会颁发的《中国安 42 全防范产品行业协会会员证书》，成为中国安全防范产品行业协会的成员，有效 期至2016年03月31日。 11、北京软件行业协会团体会员证书 有限公司于2014年01月07日取得北京软件行业协会颁发的《北京软件行业协 会团体会员证书》，成为北京软件行业协会第七届理事会会员单位。 12、团体会员证书 有限公司于2014年01月21日取得中国软件行业协会颁发的《团体会员证书》， 成为中国软件行业协会会员单位。 四、公司员工情况 （一）公司员工结构 截至2015年06月30日，公司在册员工总数为69人，具体构成情况如下： 1、员工专业结构 专业结构 人数（人） 占员工总数的比例（%） 管理人员 9 13.04 销售人员 15 21.74 高振东先生，开发经理，1981年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科 学历。2006年4月至2012年5月，任北京光桥科技股份有限公司技术部高级软件工 程师；2012年6月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司开发经理；2015 年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司开发经理。 李婧女士，开发经理，1982年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学 历。2005年7月至2008年6月，任恩益禧中科院软件研究所有限公司软件研发工程 师；2008年7月至2011年6月，任日电中国软件科技有限公司IT项目经理；2011 年7月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司开发经理；2015年7月至今， 任北京数智源科技股份有限公司开发经理。 谢攀先生，开发经理，1976年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学 历。2000年8月至2004年4月，任北京新达网络系统有限公司高级软件工程师；2004 年5月至2006年8月，任北京宣治信息技术有限公司项目主管；2006年9月至2010 年3月，任北京联合网视文化传播有限公司项目主管；2010年3月至2014年9月， 任北京艾立克世纪电子有限公司项目主管；2014年10月至2015年7月，任北京数 44 智源信息技术有限公司开发经理；2015年7月至今，任北京数智源科技股份有限 公司开发经理。 赵兵亮先生，开发经理，1987年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科 学历。2011年7月至2013年2月，任河北博鳌网络科技有限公司软件工程师；2013 年7月至2014年8月，任奥地索（北京）信息技术有限公司软件工程师；2014年9 月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司开发经理；2015年7月至今，任 北京数智源科技股份有限公司开发经理。 朱金秀女士，测试经理，1987年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科 学历。2012年12月至2015年7月，任北京数智源信息技术有限公司测试经理；2015 年7月至今，任北京数智源科技股份有限公司测试经理。 公司核心技术人员不存在违反竞业禁止的法律规定或其他情形。 五、业务经营情况 （一）业务收入的构成情况 公司主要业务包括视频监控系统的集成与服务、云平台视频管理系统的建 设、多媒体系统的建设、自主研发的软件以及高清网络摄像机的销售等。其中主 要收入来源为集成销售、技术开发、建设工程、技术服务、自主研发软件产品的 销售等。 1、主营业务收入按产品及服务性质分类 关情况”之“（一）营业收入、利润及毛利率的主要构成﹑变化趋势及原因分析”。 （二）产品主要消费群体及报告期内前五大客户情况 1、产品消费群体 由于公司产品及服务在各行业应用上的广泛性，公司的客户群体所属行业较 分散，遍布于政府、海关、教育、电力、连锁等多个领域。从地域上来看，公司 的销售主要集中在上海和江苏地区。 2、报告期内前五名客户销售情况 部营业收入的比例分别为75.87%、72.98%、74.77%。主要原因是由于公司成立 时间较短，仍处于起步阶段，较行业龙头企业相比公司规模不大，虽然公司的客 户整体较分散，但因为受整体业务量不多的限制，部分大额合同对整体销售额的 影响较大，因此公司主要销售额集中在少数客户群体。除公司股东、董事兼总经 理戴元永的夫人许环月、副总经理张雨松的夫人范宇分别持有江苏华科博望企业 管理有限公司10%、90%的股权以外，其他公司董事、监事、高级管理人员、核 心技术人员和持有本公司5%以上股份的股东未在前五名客户中占有权益。 （三）报告期内主营业务成本及前五大供应商情况 1、主营业务成本情况 报告期内主营业务成本情况如下： 2015年1-5月 2014年 2013年 业务类别 主营业务成本 占比 主营业务成本 占比 主营业务成本 占比 （元） （%） 凌越铭盛信息工程有限公司进行的采购金额为2,509,435.44元，占采购总额的 37.43%，占比较大的原因是该笔采购是为与江苏省邮电规划设计院有限责任公司 于2014年10月20日签署的金额为14,736,485.69元的销售合同采购相关设备，由于 该销售合同金额较重大，导致此次重大采购行为的发生。公司2013年与2014年通 过关联方华科公司进行采购的金额分别为1,376,092.86元、2,394,886.05元，经查 采购价格均为市场公允价格。除此之外，公司对单一供应商的依赖程度未超过 10%，不存在重大依赖。除公司股东、董事兼总经理戴元永的夫人许环月、副总 48 经理张雨松的夫人范宇分别持有江苏华科博望企业管理有限公司10%、90%的股 权以外，其他公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和持有本公司5% 以上股份的股东未在前五名客户中占有权益。 （四）重大业务合同及履行情况 根据公司实际采购、销售情况，将金额为100万以上的产品销售、技术服务 和研发合同，以及30万以上的采购合同、借款合同以及租赁合同确定为重大业务 合同。截至2015年5月31日，对公司持续经营有重大影响的业务合同履行情况如 下表所示： 1、主要销售合同 单位：元 序号 相对方 签署日期 合同标的 合同金额 备注 江苏省邮电规划 教育云平台远程教研、 1 设计院有限责任 视频会议和授录评课系 14,736,485.69 正在履行 公司 统 视频监控系统安装、调 南京三宝科技股 2 试、人员培训和售后服 11,205,691.00 正在履行 份有限公司 务等 镇江市教育装备 3 与勤工俭学管理 视频管理系统建设 5,778,378.00 正在履行 中心 江苏华丰科技发 4 综合视频管理平台开发 5,065,644.12 履行完毕 展有限公司 弱点分包工程的深化设 上海信业智能科 5 计、供应、安装、调试 4,319,255.52 正在履行 技股份有限公司 及保修 江苏红石科技实 6 2013-10 金陵海关项目 3,056,216.36 正在履行 业有限公司 室外布线系统、机房工 南京三宝科技股 7 程、LED信息发布系统 2,206,219.00 正在履行 份有限公司 安装等 江苏华科博望企 8 网络及其他设备购销 1,802,812.00 正在履行 业管理有限公司 上海宝信软件股 9 份有限公司成都 视频质量诊断系统 1,673,200.00 正在履行 分公司 49 北京五和博澳医 有限电视子系统、程控 10 药科技发展有限 电话子系统、视频监控 1,518,000.00 履行完毕 公司 管理子系统等 上海宝信软件股 11 份有限公司成都 多媒体系统建设工程 1,385,014.92 履行完毕 分公司 江苏倍思网络技 张家港海关视频监控指 12 1,373,250.00 履行完毕 术有限公司 挥中心智能化工程 江阴市广迅工程 视频监控指挥中心智能 13 1,160,000.00 履行完毕 技术有限公司 化工程 成都鑫众吉节能 阿坝州九寨沟县公安局 14 1,100,000.00 履行完毕 科技有限公司 城市监控设备采购项目 2、主要采购合同 单位：元 序号 相对方 签署日期 合同标的 合同金额 备注 南京凌越铭盛信 1 硬件设备 5,185,344.00 正在履行 息工程有限公司 南京康贝斯计算 2 机系统工程有限 6 监控设备 876,340.00 履行完毕 术有限公司 南京诚净航电子 7 液晶大屏系统 580,230.00 履行完毕 科技有限公司 北京中盛益华科 网络远程视频监控管理 8 560,000.00 履行完毕 技有限公司 平台 北京华北兴业技 网络数据存储系统 9 技有限公司 公司四楼多媒体培训中 心 上海天昊信息技 13 武警九支队（管理软件） 398,000.00 履行完毕 术有限公司 深圳大秦信息技 14 网络产品 357,000.00 履行完毕 术有限公司 上海拜琦电子科 华泰保险项目拼接屏等 15 353,100.00 履行完毕 技有限公司 采购 广州市林洲通讯 16 江阴海关监控指挥中心 351,159.00 履行完毕 设备有限公司 南京诚净航电子 17 液晶拼接大屏系统 350,000.00 履行完毕 科技有限公司 广州市林洲通讯 18 软交换系统 325,000.00 履行完毕 设备有限公司 北京迅控电子科 大兴生产基地多媒体会 19 317,440.00 履行完毕 技有限公司 议室建设项目 报告期内，存在部分与关联方华科公司发生的采购并没有签署采购合同。 3、借款合同 公司报告期内的借款合同列表如下： 单位：元 序 合同名称 签署日期 合同对方 合同金额 履行期限 备注 号 人民币额度 中国建设银行股份有 至 1 50万 履行完毕 借款合同 限公司北京地坛支行 人民币额度 中国建设银行股份有 至 2 130万 正在履行 借款合同 限公司北京地坛支行 公司正在履行的借款主要用于公司日常生产经营周转。该笔借款由戴元永及 夫人许环月作为连带责任保证人。 4、租赁合同 公司报告期内的租赁合同列表如下： 单位：元 序 合同 出租标的 合同金额 承租方 出租方 租赁期限 号 名称 房屋租 北京市朝阳区北 北京数智源 中国蓝星（集 2015年1月18 1 2,619,626.40 赁合同 三环东路19号中 信息技术有 团）股份有限 日至2018年1 51 国蓝星大厦七层 限公司 公司 月17日 0716室等十个单 元 办公场 北京安定门外大 北京数智源 2011年7月1 北京辉迪福科 2 所租赁 街138号地坛体育 1,620,000.00 信息技术有 日至2017年6 技有限公司 合同书 大厦10层A1006 限公司 月30日 六、公司商业模式 数智源系一家处于高速成长期的高新技术企业，在视频大数据联网、视频融 合应用、智能视频应用等方面具有国内领先的解决方案。公司始终致力于成为专 业的高清、智能、融合视频提供商，经过长时间技术积累，公司在多方面取得了 技术突破，相继攻克了视频云接入技术、云存储技术以及云端集成等技术问题； 公司智能分析产品，结构化视频、视频质量诊断等产品已经非常成熟；同时公司 研发的视频管理平台已经用于政府、教育、电力、银行、连锁等多个领域，可用 性、可靠性、安全性已经得到业界的一致认可，公司各种产品的集成也为视频云 平台开发积累了丰富的经验。公司目前已形成成熟稳定的采购模式、研发模式、 销售模式和运维服务模式。 （一）采购模式 公司的采购内容主要为系统集成项目配套软硬件的设备以及相关项目施工 的分包。公司主要采取订单驱动的采购模式：销售部与客户签订销售合同，并计 入公司内部数据库；采购部根据数据库数据统一制定采购订单。公司与一些供应 商签订了《长期采购框架协议》，保证公司供货货源、品质、价格的稳定性。同 时公司每年度内按预计业务量情况确定采购总数，之后与供应商签订《采购订 单》，供货商根据《采购订单》发货，采购周期一般为2-4周。 公司的具体采购流程为： 1、提出采购需求，项目或者需求部门根据实际需要提出物资或者服务采购 申请。 2、计划审批，项目主管或者需求部门分管领导审批物资或者服务采购需求。 3、计划编制，采购助理汇总项目或者需求部门的采购需求，编制物资或者 服务采购申请表。 52 4、采购询价，对采购物资或服务供应商进行对比分析，综合考虑择优选取。 5、合同签订，与选定的供应商签订物资或者服务采购合同。 6、验收入库，采购专员购回所需物资后按照相关要求验收合格后方可入库。 （二）研发模式 公司产品的研发环节是以公司自主研发的核心技术为基础的价值实现过程， 包括但不限于高清数字视频编码技术、流媒体转发技术、视频综合管理技术、智 能视频分析技术、主题视频技术，覆盖视频监控的采集、传输、管理、应用等各 个环节。公司设立了专门的研发机构，并制定了完善的研发管理体制，截止2015 年6月30日，公司技术人员人数为40人，占公司总人数的57.97%，其中研发部主 要员工人数为17人，占公司总人数的24.64%，其中核心技术人员5名。公司2013 年、2014年、2015年1-5月的研发支出占营业收入均大于6%，满足高新技术企业 的认定标准。目前公司已取得15项《计算机软件着作权登记证书》、7项《软件产 品登记证书》。 目前公司研发机构的部门设置情况如下： 53 公司根据产品形态分为技术开发流程、平台开发流程、产品研发流程、定制 项目开发流程。通过对研发项目的分类，有针对性的管控和激励团队，降低开发 风险，缩短产品开发周期。在特定的情况下研发流程可以通过数种转化途径互相 转化。 研发流程阶段，将产品的研发分为六个阶段、四个决策评审点和六个技术评 审点。六个阶段分为：概念阶段、计划阶段、产品开发阶段、验证阶段、发布阶 段、生命周期管理阶段；四个决策评审点分为：概念决策、计划决策、发布决策、 生命周期决策；六个技术评审点为：产品需求规格评审、技术方案论证详审、概 要设计评审、详细设计评审、系统测试验证评审、发布上线评审。 具体研发各阶段内容为： 1、概念阶段，接受任务书，组建项目团队；进行标杆设计、竞争分析和设 计卖点；进行市场需求验证；形成客户需求规格说明书；进行多方案论证和选择； 形成产品包需求说明书；进行产品需求和产品概念技术评审；进行早期客户确定 及销量预测评审；概念阶段决策评审。 54 2、计划阶段，增扩产品研发团队；计划阶段开工，制订阶段工作计划；需 求分解分配；明确设计规格；技术评审；概要设计；确定各级计划；签订绩效承 诺；计划决策评审。 3、开发、验证阶段，各模块详细设计；系统单元测试；系统设计验证；系 统集成测试；开展系统测试；标杆对比测试；技术评审；开展市场、技术支持等 领域工作；发布工作准备评估。 4、发布阶段，完成早起客户的建设和总结；完成产品的定位、定价策略； 完成产品商标及命名；完成产品样板点建设；完成产品销售工具包；完成销售培 训；成立产品生命周期管理组。 5、生命周期管理阶段，成立产品生命周期管理团队；对销售、服务进行持 续支持；产品经营分析及监控；产品生命终止决策评审；产品总结。 （三）销售模式 目前公司的销售模式主要为“项目型销售”。“项目型销售”模式主要取决于客 户的采购方式，对于行业客户，如海关、电力等以公开招标、邀请招标为主要方 式。对于连锁客户等则以非招标采购方式为主。 具体销售流程为： 1、获取销售信息，通过公司的营销中心获取项目信息，建立潜在项目跟踪 表。 2、回访、分析，营销中心通过分析项目情况、关键客户的需求情况，编写 《用户需求》，寻找与公司合作机会。 3、确定跟踪，营销中心根据用户需求、用户投入、各业务部门意见，经销 售总监审批后确定跟踪。 4、产品演示、方案编写，公司研发部、技术服务部以及解决方案部根据用 户需求进行方案、图纸、清单编制，软硬件产品提供演示。其中研发部提供可靠 的产品，技术服务部负责维持演示环境，解决方案部负责编制方案、清单、图纸。 5、投标，由营销中心、解决方案部、工程项目部、营运财务部依据投标流 程，共同完成投标文件。 55 6、合同签订，由销售中心、营运财务部根据公司制定的合同管理流程，通 过合同拟定、合同审核、合同办理、合同存档等步骤，完成合同签订。 （四）运维服务模式 公司根据客户所处行业不同，设立了海关、教育、连锁等多条行业线，并依 托行业线建立专门的行业技术服务团队，为客户提供售前设计、售中实施、售后 维护的全生命周期服务。 针对销售的所有产品，公司均提供一定期限的免费质保期，在此期间内，产 品出现任何非人为因素损坏，公司均免费为客户提供维保服务。免费质保期后， 用户可自行选择是否购买延长质保期服务。在免费质保期外，公司为客户提供有 偿的维护服务，根据产品不同故障问题收取相应费用。此外，针对大型客户，公 司亦提供驻场维护服务。 为保证随时随地为客户提供周到的技术服务，公司设置了服务中心，负责客 户上线系统的服务支持工作。同时，公司设立了客服热线，从服务的接入到问题 的跟踪、客户满意度调查等方面实施闭环式服务管理。 七、公司所处行业的基本情况 （一）行业概况 1、行业分类 按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属 行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）--软件和信息技术服务业（I65）； 按照《国民经济行业分类标准》（GB/T）,公司所属行业为信息传输、 软件和信息技术服务业（I）--软件和信息技术服务业（I65）。 从细分市场来看，公司是专业提供监控系统解决方案的服务商，主要为政府、 电力、商业、交通等行业客户提供监控系统解决方案，以及与监控相关的软硬件 产品。 2、行业主管部门及监管体制 公司所从事行业的行政主管部门为原国家信息产业部，现为工业和信息化 56 部。其主要职责是：研究拟定行业发展战略、方针政策和总体规划；制订行业技 术体制和技术标准；根据产业政策与技术发展政策，引导与扶植行业的发展，指 导产业结构、产品结构调整；对通信信息服务市场进行监管，实行必要的经营许 可制度；负责通信网络设备入网认证和电信终端设备进网管理；负责行业统计及 行业信息发布。 行业自律组织主要有中国通信标准化协会(CCSA)和中国通信企业协会通信 网络运维专业委员会(CACE),该委员会立足于通信行业,专注通信运维领域，致力 于提高我国通信网络的管理能力与维护水平，不断提升通信网络运营维护人员的 执业素质与技能,推动运维服务市场的规范、持续与健康发展。 3、主要法律法规及政策 （1）公司所处行业主要涉及法律法规如下： 法律法规 发布时间 发布单位 主要内容 对安全技术防范产品的管理，分别实行工业 《安全技术防范 国家质量技术监 产品生产许可证制度、安全认证制度、生产 2000年9月 产品管理办法》 督局、公安部 登记制度，对同一类安全技术防范产品的管 理，不重复适用上述三种制度。 《安全技术防范 中国国家认证认 法规规定了需要认证的安防产品的适用范 产品强制性认证 2004年6月 可监督管理委员 围、认证模式、认证的基本环节、认证实施 实施规则》 会 的基本要求等相关事宜。 认可机构应当在公布的时间内，按照国家标 《中华人民共和 准和国务院认证认可的监督管理部门的规 国认证认可条 2003年9月 国务院 定，完成对认证机构、检查机构、实验室的 例》 评审，作出是否给予认可的决定。 技术规范复审内容包括：是否符合国家现行 的相关法律法规要求；是否已发布适用于认 《认证技术规范 中国国际认证认 证的国家标准或者行业标准；技术规范规定 管理办法实施细 2007年12月 可监督管理委员 的技术指标或者其它内容是否需要根据产业 则》 会 发展或市场需求进行修改；其它需要考虑的 内容。 （2）公司所处行业主要涉及的产业政策如下： 政策名称 发布时间 发布单位 主要内容 57 促进信息技术在能源、交通运输、冶金、机械 《年国家 和化工等行业的普及应用,推进设计研发信息 2006年05月 国务院 信息化发展战略》 化、生产装备数字化、生产过程智能化和经营 管理网络化。 将“个体生物特征识别、物证溯源、快速筛查与 证实技术以及模拟预测技术，远程定位跟踪、 实时监控、隔物辨识与快速处置技术及装备”列 《国家中长期科学 为国家科技战略发展的重点领域，重点研究全 和技术发展规划纲 2006年02月 国务院 方位无障碍危险源探测监测、精确定位和信息 要（年）》 获取技术，多尺度动态信息分析处理和优化决 策技术，国家一体化公共安全应急决策指挥平 台集成技术等，构建国家公共安全早期监测、 快速预警与高效处置一体化应急决策 将嵌入式系统软件技术、中间件技术、操作系 统体系架构设计技术、视频编解码技术、图像 《我国信息产业拥 处理技术等列为关键技术；数字音视频（AVS） 有自主知识产权的 ASIC（专用集成电路）及AVS的编解码设备、 2006年12月 信息产业部 关键技术和重要产 嵌入式系统软件中间件、高可信软件平台操作 品目录》 系统、软件开发及测试工具、生物特征识别产 品及系统、自动识别产品及系统、高清晰度数 字视频播放机及录像机等被列为重点产品。 加速信息基础设施建设，大力推动业务创新和 《电子信息产业调 服务模式创新，强化信息技术在经济社会领域 2009年04月 国务院 整和振兴规划》 的运用，积极采用信息技术改造传统产业，以 新应用带动新增长。 制定和完善光纤宽带网络建设的配套措施,支 《关于推进第三代 发改委、工 持网络建设发展。加强光纤宽带网络的共建共 移动通信网络建设 2010年03月 业和信息化 享和有效利用,积极推进三网融合。同步提升骨 的意见》 部 干网传输和交换能力,提高骨干网互联互通水 平,改善网络服务质量,保障网络与信息安全。 工业和信息 加快和规范信息服务业发展,加强行业信息化整 化部、科学 体解决方案的推广应用。大力发展信息化咨询、 《关于加快推进信 技术部、财 规划、实施、维护和培训等增值服务,提高个性 息化与工业化深度 2011年04月 政部、商务 化服务水平。支持有条件的企业开展信息服务 融合的若干意见》 部、国有资 业务剥离重组,推动信息技术及相关服务的社会 产监督管理 化、专业化、规模化和市场化。 委员会 重大工程含有加快信息技术服务业务支撑工具 《软件和信息技术 工业和信息 研发和服务产品化进程,重点研发信息技术咨 服务业“十二五”发 2012年04月 化部 询、信息系统设计、集成实施、运行维护、测 展规划》 试评估、数据处理与运营服务等领域的业务支 58 撑工具。研究制定和应用推广信息技术服务标 准(ITSS),加强业务标准库、知识库和案例库建 设,鼓励相关企业依据自主标准建立服务能力体 系。推动建立信息技术服务企业与工业企业间 的协调机制,开展面向生产的信息服务业务示范 工作,支持工业企业内设的信息服务机构面向 行业和社会提供专业化服务。 （二）行业发展现状 我国视频监控行业经过了三十多年的发展，已经形成了门类齐全、技术先进 的产业体系，安防产品制造、工程设计施工及服务业均获得了长足的发展与进步， 形成了市场应用广泛、产业链相对完整，具有一定规模的高成长型行业。“十一 五”期间，伴随着国民经济的持续快速发展，在政府部门大力推动及“平安城市”、 “奥运会”、“世博会”等大型项目、活动的带动下，我国安防行业持续保持了快速 增长的势头，产业、企业、科技、市场以及企业品牌、文化建设等方面得到了全 面发展和提升，并有效克服了世界金融危机带来的影响，圆满地完成了“十一五” 规划的各项主要任务，成为了我国安防行业历史上发展最快,社会和经济效益最 好的时期。 从技术角度来看，视频监控发展经历了模拟视频监控、半数字监控、数字监 控三个阶段，目前正朝着高清化、网络化、智能化、集成化继续发展。对于视频 监控，数字化存储带来的是一场革命性的变化。数字化是21世纪的时代特征， 视频监控的数字化是监控技术的必然趋势。同时视频监控同其他技术相结合，产 生了许多新的应用，在各行各业起着举足轻重的作用。伴随国民经济的稳步发展， 安防领域的需求得以持续释放。随着基础设施建设的不断投入，将带动产生新的 视频管理、应用需求。与此同时，伴随着城镇化步伐的加快及社会结构的变迁， 社会矛盾日趋复杂，“平安建设”将成为各级政府长期艰巨的任务，公安主管部门 也将把“社会治安防控体系建设”作为中心工作之一，政府需求必将推动安防行业 的进一步快速发展。随着居民收入的增长，人们对安全的消费需求将不断增加， 安防消费主体逐步从高收入阶层向中等收入人群转化，“民用安防”市场潜力将被 有效激发出来，将极大地扩展行业发展的空间。随着国际反恐形势的不断复杂和 严峻，国际安防市场需求将继续增长。 59 “十二五”期间，伴随着我国“智慧城市”建设步伐的推进、“互联网+”的发展 和“大数据”概念的提出，视频监控产品和技术逐步从专业化向通用化转变，视频 监控系统也开始由以硬件为核心向以软件为核心的转变。另外，云计算、大数据 等新技术的兴起，也为视频监控领域的发展起到了较强的支撑作用，使得传统的 视频监控平台逐步向视频智能分析、大数据应用方向转变。 （三）行业发展前景及趋势 1、行业发展前景 近年来，随着平安城市和智能化交通、金融系统等领域投资建设力度的加大， 以及系统更新换代的需求增加，对于视频监控系统的市场需求将进一步加大。同 时，日益严峻的国内外治安形势、人民安全意识的提高，推动了政府平安城市建 设；随着安防应用的社会化、民用化水平的提高，以及与医疗、教育、安全生产 等各个领域的交融发展，视频监控的应用范围逐渐拓宽。此外，网络化、高清化、 智能化已经成为市场的新需求，安防视频监控市场的多元化和高端化将掀起新一 轮的需求热潮。 发展智慧城市，是提高城镇化质量、推进城市生产、生活和管理方式创新的 重要举措。2014年4月7日，国家住房城乡建设部办公厅和科学技术部办公厅联合 发布了《关于公布国家智慧城市2014年度试点名单的通知》，确定了北京市门头 沟区等84个城市为国家智慧城市2014年度新增试点。智慧城市建设业务所涵盖范 围广泛，包括智能交通、数字城市、平安城市和安防监控等核心子领域。安防作 为智慧城市底层技术支撑之一，将成为发展的重中之重。而被选入智慧城市试点 的二三线城市也将成为安防企业发展新的推动力，为安防企业创新提供广阔的平 台。 2、行业发展趋势 （1）安防与互联网跨界融合 现如今，我国互联网行业飞速发展，尤其是移动互联和“互联网+”概念的快 速推进，使我国的互联经济发生了巨大的变化。互联网的广泛运用，推动了安防 监控由视频产品逐步向视频服务的领域发展。安防企业生产具有视频功能的终端 60 采集设备，同时具有专业化的网络人才，它们可以通过运营视频数据的方式实现 价值增值。将消费者与行业应用相连接，平台价值凸显。同时，互联网企业的介 入，让更多大众眼光投入到安防行业，这将为有实力与发展潜力的企业带来资金、 人才和技术，为安防企业发展带来更多机会。 （2）金融一体化集成技术的发展 金融一体化集成系统是在现代化银行建设过程中，为了提高安全防范水平， 利用先进科技手段所组建的一整套安防系统。随着社会治安形势的不断严峻，金 融机构的安全防范需求越来越高。因此，金融一体化集成系统是提供金融机构防 范水平和安全管理的必要保障。随着大数据时代的到来，新一代传输技术、网络 技术、数据库技术、云技术、云存储和云安全等新技术发展将会加速。安防技术 的完善，推动各大银行逐步加快安防互联网建设步伐。未来几年各大银行将加大 力度新建或完善金融一体化集成系统，将安全防范功能与银行具体业务流程关联 起来的综合安防管理系统将成为行业需求趋势。 （3）云计算在安防领域的广泛应用 在平安城市建设中，随着视频监控的网络化、高清化，有了海量的数据，需 要构建提前能力和分析能力，能迅速的从海量数据中找到目标数据。智能视频分 析应用是安防行业的一个不懈追求，采用智能分析技术即可实现对视频数据的智 能化分析，提升高清视频数据的管理和处理能力，利用内置或者独立的软件管理 平台，从设备资源（包括性能、存储容量、设备部件）、视频和图像资源的一体 化管理和监管，实现智能、可视化、自动资源调度特征，面向服务的特点，安防 行业中的智能视频分析应用将得到进一步发展。 （4）结构化视频的创新应用 随着平安城市、智慧城市等系统的建设，面对海量视频信息资源，过去以人 工为主、简单分析为辅的视频处理系统面临“存不下”、“找不到”、“搜太久”等 实际困难。同时，随着视频数据容量的井喷式增长，以人工检索为主的分析方式 使得对专职监控检索人员的需求量猛增，投入巨大且效果不佳。在这种情况下， 基于视频内容结构化描述的主题视频技术与产品逐渐成为当前及未来视频资源 的发展重心。 61 结构化视频采用时空分割、特征提取、对象识别等手段，组织成可供计算机 和人理解的文本信息的技术。即要建立统一的视频内容描述标准，让视频系统从 数字化走向语义化文本化，从而可以把复杂的视频检索转换为像百度、谷歌一样 成熟的文本检索，任何案件调阅视频信息时能够做到检索迅速、表达准确。以视 觉感知、图像识别、智能分析等技术为基础，以语义组织的模式构建监控视频内 容的结构化描述信息，从而打破视频监控系统只能人工看的局限性，实现视频内 容“自动看明白” 视频结构化技术作为有力解决视频侦查关键技术的核心，是实现海量视频信 息存储、检索和深层次应用的关键所在，应用前景非常广阔，以视频结构化描述 技术为代表的新一代视频监控技术是今后视频监控产业技术创新发展的一个重 要方向。 （四）行业竞争格局与公司所处地位 1、公司竞争对手情况 随着安防行业的不断升级发展，企业之间竞争已经从原来的产品技术和价格 方面延伸到了产品服务和客户关系等方面，市场进入了一个全方位的竞争的市 场。该行业企业的议价能力较弱。因为主要客户来自政府、通信、电力等比较强 势的行业。所以行业内的企业必须要能满足下游企业的技术要求和价格要求才能 取得长足的发展。该行业企业的专业化程度较高。该行业公司主要以自主研发的 软硬件产品为核心竞争力及业务切入点，通用硬件设备主要从市场采购，为客户 其提供专业化的系统解决方案，所提供的系统方案具有较强的定制性和专业性， 并且需要不断升级。 2005年7月，中国安防技术有限公司(CSST)并购深圳九鼎集团，登陆美国纳 斯达克OTCBB市场。随后的几年中，CSST在中国安防行业掀起了并购的狂潮， 先后并购了40余家优秀的安防企业，形成了从全线安防产品制造、销售通路、软 件与系统研发、工程集成、运营服务完整的业务链条，初步形成了较为完善的大 安防产业链，具备了数字城市建设整体解决方案设计与实施的能力。 2008年，大华股份、大立科技先后上市，随后的几年间，同洲电子、海康威 62 视、达实智能、英飞拓、安居宝、迪威视讯等企业也先后上市，另有20多家国内 外上市企业将安防列入其主营业务之一。上市为国内安防企业筹集了充足的资 金，为企业的战略规划、规模化扩张提供了非常充足的资金支持，也大大增强了 企业的市场竞争力。 2、公司的竞争地位 公司定位为高清、智能、融合视频提供商，力图在视频融合、视频智能处理 这个细分市场有所斩获，结合当下的云计算、大数据技术，迎合“互联网+”发展 趋势，在已经建设的大华、海康等传统视频厂商的视频监控系统基础上挖掘视频 的深度应用，运用计算机智能识别算法有效识别视频画面内容，抽取有价值信息 数据，实现视频的智能化、结构化处理。 公司产品的典型客户是已建或待建大型视频监控系统但缺乏视频智能应用 的用户。视频的自动化、智能化优势在小型项目上难以体现，通过增加人工方式 可掩盖该方面劣势。但在大型项目中，涉及成千上万路监控视频以及由此产生的 视频录像、抓拍图片资源，使得肉眼识别、人工判断这种落后模式难以为继，并 由此引发人力成本的急剧增加。对于这些客户而言，本产品提供的视频结构化、 智能化的视频增值服务，可使他们有效摆脱现阶段视频应用的瓶颈，缩减大量无 谓的人力成本。 3、公司的竞争策略及竞争优势 面对如此多的竞争者，公司的策略是专注行业市场，专注产品差异化。公司 自成立以来，我们专注于海关、教育、连锁、公安等市场，为客户定制符合行业 化需要的个性化产品与解决方案。同时，积极发挥公司的技术优势，重点投入开 发智能视频产品。 作为一家新兴的视频数据挖掘领域技术提供商，公司的竞争优势可概括如 下： （1）高新技术优势 公司坚持在产品和研发上的高投入，先后取得国家高新技术企业、中关村高 新技术企业、国家认定“软件企业”。通过了质量管理体系认证、信息安全管理体 63 系认证、环境管理体系认证、中国国家强制性产品认证、安防工程企业资质等多 项认证，产品方面取得了15项软件着作权、7项软件产品登记，也是安防行业及 软件行业协会的会员。 （2）产品优势 公司自成立之初就专注于高清视频业务，注重视频应用研发。经过多年的积 累，主要产品和应用技术取得了重大的突破，是业内唯一一家可向用户提供从视 频捕获、综合平台管理、智能检测、智能分析、结构化主题、视频大数据分析等 完整性功能的专业厂商。对前沿技术的紧密跟踪、对行业需求的全面了解和深入 挖掘、基于客户实际的综合管控体系、争做“客户第三只眼睛”的理念带动下全 方位提升客户价值的智能应用和服务，成为公司视频综合解决方案最重要的核心 竞争力。 （3）营销优势 公司已形成分销、直销与合作生产的全方位销售模式。努力实现产品、技术 服务本地化，依靠技术、品质、人才、服务、一站式个性化定制，获得市场竞争 力。同时公司积极参与推进行业发展,在行业发展规范进程中发挥主导作用。 （4）管理优势 公司高级管理人员、主要技术研发人员具有先进的管理经验、丰富的资本运 营经验、市场开拓经验以及技术研发从业经验，保证了公司能够根据市场需求研 发出先进、稳定、性价比高的高质量产品，使公司能够抵御多种市场风险。 4、公司的竞争劣势 （1）资金规模制约了业务开展 随着公司经营规模不断扩大，对资金规模提出了更高的要求。这主要体现为 公司的资金规模限制了公司对自有品牌产品研发，以及后期产业化的投入，进而 影响了公司的技术储备及升级。同时，为了提升公司在安防行业视频监控子系统 领域的竞争力，公司需要不断开拓上游业务，降低生产成本，同时开拓下游业务， 直接面向最终客户减少中间环节，增强盈利能力。另外，随着安防行业市场规模 的逐渐释放，公司需要不断加大在市场开拓上的投入，设立覆盖面更广的营销网 64 络，并加强销售团队的售后技术支持培训，提高服务能力。总之，目前公司处于 扩大规模的上升阶段，需要更多的资金支持，资本实力不足，可能导致公司资本 不能满足自身发展和市场竞争的需求。 （2）品牌知名度有待提高 公司自成立以来，专注于前端视频采集设备、中端传输与存储设备、后端智 能分析技术，以及综合管理平台的研发与建设，客户对本公司产品的满意度较高， 但是，由于公司长期以来未对品牌宣传提高重视，对公司的产品与服务宣传力度 不够，造成公司产品品牌知名度较低，公司的品牌形象建设力度有待提高。 （五）行业进入壁垒 1、技术研发壁垒 电子安防行业与智能家居行业涉及计算机控制技术、集成电路应用技术、网 络控制与传输技术、软件技术等多学科技术集成。企业需要特别重视技术研发， 建立一支技术水平高、持续研发能力强的团队，不断推出适应市场技术发展水平 与满足客户需求的新产品，因此企业需要大量的研发和一定时间的技术积累。如 果没有持续的新产品销售，就极有可能成为零回报。因此，本行业对新进入者具 有较高的技术研发壁垒，并且随着技术替代的加速，本行业的技术壁垒将越来越 高。 2、行业准入壁垒 行业内企业的产品和服务须符合我国原信息产业部对相关设备和软件产品 制定的相应的技术和质量标准。行业的主要客户是电信运营商、电力公司等大型 国有企业集团及其关联企业，客户具有一定的垄断地位，对产品和服务有比较高 的标准。所以，对于进入该行业的企业要求也较高。同时，安防产品的主要客户 如公安、金融、电信、煤矿等单位往往会组织行业内统一检测、评比，以及集中 采购，因此存在一定的市场准入壁垒。 3、销售服务网络壁垒 安防产品的终端用户特征是：不论是占终端客户主体的城市治安防控、金融 65 系统、交通管制、电信系统，还是近年来快速兴起的智能住宅，安防产品都具有 “购买者不消费，消费者不购买”的特性，其直接购买者绝大部分都是安防工程商。 对于本土企业来讲，其遍布各地的营销服务网络有能力将工程商发展为公司的渠 道伙伴，或者与其保持长期紧密合作关系。电子安防产品属于软硬件结合、相对 复杂的产品，客户在选购和实施安装时，往往要求厂商能够提供技术咨询和相关 的技术培训服务。同时，客户在使用过程中也遇到问题也需要厂家给予专业化的 解决。因此，和一般产品相比，客户在采购安防设备是，十分重视其销售服务网 络是否健全，从而形成本行业较高销售服务网络壁垒。 （六）影响行业发展的因素 1、有利因素 （1）国家产业政策的支持 目前，全球已进入互联网与信息化的时代，信息技术是当今世界经济和社会 发展的重要驱动力。充分利用信息技术，开发利用信息资源，促进信息交流和知 识共享，已成为提高经济增长质量、推进经济社会转型的重要途径。国家通过各 项产业政策鼓励信息技术在国家公共安全、能源、交通等多领域综合运用以提 升各产业竞争能力、创造和谐社会。公司所属行业属于国家鼓励和支持的领域， 为提高我国安防领域的技术水平，突破技术壁垒，《国家中长期科学和技术发展 规划纲要（年）》提出，将“个体生物特征识别、物证溯源、快速筛查 与证实技术以及模拟预测技术，远程定位跟踪、实时监控、隔物辨识与快速处置 技术及装备”列为国家科技战略发展的重点领域，重点研究全方位无障碍危险源 探测监测、精确定位和信息获取技术，多尺度动态信息分析处理和优化决策技术， 国家一体化公共安全应急决策指挥平台集成技术等，构建国家公共安全早期监 测、快速预警与高效处置一体化应急决策指挥平台；“十二五”规划中明确了战略 新兴产业是国家未来重点扶持的对象，新一代信息技术被确立为七大战略性新 兴产业之一，其中与安防相关的物联网、三网融合、新型平板显示等领域作为“新 一代信息技术”的重要组成部分将被重点推进。同时，由政府推动的“应急体系”、 “平安社会”、“平安城市”建设向中西部地区和二三线城市扩展，有力地促进了公 66 安及社会各方面对安防产品需求的升温；城乡结合部有加大安防建设的趋势。公 检法系统的安防建设也在加强，这都给安防行业带来积极的影响。国家已出台的 一系列与安防产业相关的政策为我国安防企业提供了良好的政策环境，有利于安 防产业未来的健康发展。随着各项产业政策的实施，将有更多的安防企业参与到 国际竞争中去，国内将会逐步出现具有国际竞争实力的安防企业。 （2）市场需求的持续增长 随着中国经济建设的不断发展和城市化进程加快，安防产品的应用领域越来 越广泛，平安城市建设、智能建筑、智能交通、大型公共场所、工厂企业、商场、 新型社区等大量安防项目增加，新增安防需求点越来越多。同时，人民安全意识 的提高推动了政府平安城市建设，随着安防相关技术的不断升级发展，其社会化、 民用化水平的也逐步提高，以及与医疗、教育、安全生产等各个领域的交融发展， 视频监控的应用范围逐渐拓宽。此外，网络化、高清化、智能化已经成为市场的 新需求，安防视频监控市场的多元化和高端化将掀起新一轮的需求热潮。 （3）技术水平的进步 近几年，通过引进国外产品、吸收先进技术及加强自主开发，国内监控技术 的科研水平获得了快速提升。在中低端产品的研发与生产方面，许多技术都已经 接近或达到了国际先进水平。在高端产品核心技术研发方面，由于监控系统规模 逐渐放大、应用层级逐渐增多、多级图像汇聚接入和应用管理要求对智能化和清 晰度的要求也越加迫切，迫使行业内企业不断进行技术更新，以满足不断提升的 应用要求。企业越来越重视产品的研发和技术改进，中国本土视频监控设备企业 的核心竞争力将逐渐提高，利润空间也将有所扩大。因此，技术进步将激发更多 的潜在需求，为视频监控行业打开更宽广的市场空间。 2、不利因素 （1）国外企业的竞争 国内有利的政策和市场环境，吸引了大批的国际大型安防企业，凭借其资本 优势在国内大举收购现有安防企业，抢占国内安防市场。2006年，法国罗格朗 并购深圳市视得安科技实业股份有限公司，英格索兰收购深圳博康系统工程有限 67 公司。2006年和2007年初，美国CSST先后收购九鼎企业集团（深圳）有限公司、 上海诚丰数码科技有限公司、深圳宏天智电子有限公司、武汉恒忆科技有限公司、 深圳创冠智能网络控制与传输技术有限公司和常州明景电子有限公司等十几家 国内安防企业。国外厂商的大举进入，一方面加剧了国内安防行业的竞争，同时 也刺激了国内企业的不断技术升级与更新。 （2）行业核心技术人才稀缺 相对于其它传统行业，安防视频监控行业技术发展快，产业门类多，渗透能 力强，市场竞争激烈，更新换代速度快，因此，人才资源显得尤为重要。目前， 伴随着产业政策的倾斜与信息化技术的支撑，安防行业迎来了发展的黄金时期， 产业规模和市场容量增长迅速。虽然与其他行业相比较，安防行业起步晚，但发 展迅速，相对于发展速度，人才积累仍无法满足需求。安防行业专业核心技术人 才、管理人才、营销人才等在国内仍处于稀缺状态，人才队伍的建设滞后于行业 的发展。 （3）技术升级换代快 随着市场竞争的加剧和技术进步的加速，安防监控系统正朝着数字化、网络 化、智能化监控的发展方向不断进步，同时，网络视频监控管理平台也越来越引 起人们的关注，成为今后的发展方向。相应的视频监控产品、数据采控与存储技 术、音视频解码算法、图像处理技术等，都面临技术更新的加速。一些技术实力 较弱的企业将逐步在技术升级中被淘汰，剩下的厂商也要面临不断地加大技术投 入的风险。 68 第三节 公司治理 一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况 在有限公司期间，数智源有限能够按照《公司法》及《公司章程》的有关规 定组成和选举股东会、执行董事和监事，且在增加注册资本、股权转让、整体变 更等重大事项上召开股东会并形成相关决议，但由于有限公司管理层对于法律法 规了解不够深入，规范意识较为薄弱，法人治理结构存在一定不足，例如有限公 司期间，存在股东会届次不清，相关会议记录缺失，有限公司期间监事对公司财 务状况及董事、高级管理人员所起的监督作用较小等。 公司于2015年7月由有限公司整体变更为股份有限公司。股份公司成立后， 公司依据《公司法》、《公司章程》等法律法规的要求成立了股东大会、董事会和 监事会（以下简称“三会”），建立了规范的三会治理结构。同时制定了《股东大 会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，对股东大会、董 事会和监事会的权力范围、成员资格、召开、表决程序等事项进行了进一步的规 定。2015年7月6日公司依照《非上市公司公众监督管理办法》、《业务规则》的相 关规定，召开了2015年第一次临时股东大会重新审议通过了《股东大会议事规 则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》及其他公司治理制度。 公司三会会议召开程序、决议内容均符合《公司法》、《公司章程》和相关议 事规则的规定，运作较为规范，会议记录、决议齐备。公司重要决策的制定能够 遵照《公司章程》和相关议事规则规定，各股东、董事和监事均按照相关法律、 法规的要求出席会议并行使权利和履行义务，其中，职工监事通过参与监事会会 议对于公司重大事项提出了相关意见和建议，保证公司治理的合法合规。会议的 通知、召开和表决等程序合法合规，三会制度运作规范。 公司在未来的公司治理实践中，将严格执行相关法律法规、《公司章程》、各 项内部管理制度；继续强化董事、监事、高级管理人员在公司治理和规范运作等 方面的理解能力和执行能力，使其勤勉尽责，使公司规范治理更加完善。 69 二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果 公司按照《公司法》、《证券法》和有关监管要求及《公司章程》，设立了董 事会、监事会。公司根据所处行业的业务特点，建立了与目前规模及近期战略相 匹配的组织架构，制定了各项内部管理制度，包括关联交易管理制度、对外担保 决策制度、对外投资管理制度、独立董事工作制度、采购管理制度、研发管理制 度、销售管理制度等。公司完善了公司法人治理结构，建立了公司规范运作的内 部控制环境，从制度层面上保证了现有公司治理机制能为所有股东提供合适的保 护，保证了股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权。 1、投资者关系管理 《公司章程》专门规定了投资者关系管理工作，内容包括了投资者关系管理 目的以及内容和方式。具体规定如下： 投资者关系管理的目的，是公司通过信息披露与交流,加强与投资者之间的 沟通,增进投资者对公司的了解和认同,提升公司治理水平,以实现公司整体利益 最大化和保护投资者合法权益的重要工作。 投资者关系工作中公司与投资者沟通的内容主要包括： （一）公司的发展战略,包括公司的发展方向、发展规划、竞争战略和经营 方针等； （二）法定信息披露及其说明,包括定期报告和临时公告等； （三）公司依法可以披露的经营管理信息,包括生产经营状况、财务状况、 新技术的研究开发、经营业绩、股利分配等； （四）公司依法可以披露的重大事项,包括公司的重大投资及其变化、资产 重组、收购兼并、对外合作、对外担保、重大合同、关联交易、重大诉讼或仲裁、 管理层变动以及控股股东变化等信息； （五）企业文化建设； （六）公司的其他相关信息。 公司在遵守信息披露规则的前提下,在制定涉及股东权益的重大方案时,公司 可以通过多种方式与投资者进行充分沟通和协商。 70 2、争议解决机制 《公司章程》规定：公司、股东、董事、监事、高级管理人员之间涉及章程 规定的纠纷，应当先行通过协商解决。协商不成的，可以通过诉讼方式解决。 3、关联股东及董事回避制度 《公司章程》、《股东大会议事规则》和《董事会议事规则》中对于公司与股 东及实际控制人之间提供资金、商品、服务或者其他资产的交易，应当严格按照 关联交易的决策程序履行董事会、股东大会的审议程序，关联董事、关联股东应 当回避表决。针对关联交易，公司制定了《关联交易管理办法》，对于公司关联 交易的决策程序和审批权限进行了规定，关联股东和董事应在股东大会、董事会 表决关联事项时回避。 4、与财务管理、风险控制相关的内部管理制度建设情况 股份公司建立了《财务管理制度》、《销售管理制度》等一系列规章制度，涵 盖了公司人力资源管理、财务管理、研发管理、销售管理、物资采购、行政管理 等生产经营过程和各个具体环节，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理 体系。公司的财务管理和内部控制制度在完整性、有效性、合理性方面不存在重 大缺陷，内