《京东复活拍拍二手品牌，拿什么与闲鱼和转转竞争？》 精选一
原标题：京东复活拍拍二手品牌，拿什么与闲鱼和转转竞争？
在今年双11战绩汇报发布会上，京东集团副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利透露有个神秘的业务将会在12月发布，终于在12月21日揭开谜底，京东正式进入二手商品交易领域，发布“拍拍二手”品牌。
发布会上，京东集团副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利表示：“拍拍二手是继京东之家后，京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目，是京东商业模式的深化延伸。”
在二手交易平台的领域，早就不乏阿里的闲鱼、58集团旗下的转转，甚至在近三年来，京东从拍拍网旗下的拍拍二手，到京东优品，中间穿插酷卖平台的小插曲，可以说京东对于二手交易平台从未放弃过，那么，此番再次大张旗鼓的入局，又有何优势搅局二手交易市场呢？
二手交易平台火热，京东怀胎14个月的拍拍二手
早在2014年，京东与腾讯达成合作后并入到京东集团的拍拍网，旗下板块拍拍二手因存在大量假货于2016年4月宣布关闭。
时隔半年，京东于在14个月之前悄悄上线二手交易平台——京东优品，而如今新成立拍拍二手品牌的前身正式京东优品。
可见，京东在二手交易市场早已布局。但显然更加高调的闲鱼、转转已组成第一阵营，而闲置电商平台又拥有怎样的形态，引发各方纷纷入局呢？
随着消费的升级进入一个全新的时代，消费者的生活习惯、购买力在不断变化，当下物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，助推中国二手市场发展的序幕悄然打开。
而聚焦于国内二手市场，由于正向供应链与逆向供应链之间各自并行，导致二手商品流转慢，消费者手中的“存货”太多，伴随着消费升级，厂商的新产品更新迭代速度加快，从而导致新品流通效率**降低。
据悉，目前我国正向供应链已经发展的较为成熟，但国内市场逆向供应链还只算是一个新秀。根据商务部《中国再生资源回收行业发展报告2017》显示，2016年我国冰箱、洗衣机、空调、电视、电脑产量近10亿台，仅有17%得到了合理回收；2016年我国衣着类纺织品消费量达到2480万，仅有
《京东复活拍拍二手品牌，拿什么与闲鱼和转转竞争？》 精选七
在钛媒体Pro专业用户和付费用户专享的“钛坦白”在线课堂第33期，我们再次请来三位钛客分享对的思考 。本期钛客之一、回收宝、换机侠CEO熊洲，曾是阿里巴巴中供铁军，现在手机数码回收平台回收宝担任业务负责人。
本文节选自熊洲在钛坦白的分享。如果您还不是钛媒体Pro用户，希望查看钛坦白所有干货，进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：/pro注册。
以下根据熊洲在钛坦白的分享实录整理：
大家好，我是回收宝的熊洲，非常感谢钛媒体的邀请，能有这么好的机会来跟大家一起学习交流。回收宝是国内领先的手机数码回收平台，成立于2014年，总部位于全球电子信息产业的中心——深圳。
地球人都知道，手机市场是个海量市场，深圳宝安机场几乎所有的广告位都被**小小的手机品牌所占据，其他机场情况也是大同小异。做为新手机“直系亲属”的二手手机，市场规模起码也在2000亿的量级，每个人数数自己家里有多少旧手机寂寞地趴在角落里吃灰就能感受到了。
打战讲究战略和战术，做事讲究方向和方法，今天趁这个沟通机会，简单聊聊我在回收宝方向和方法上的一点思考。
为什么选择二手手机回收赛道？
我们的基本商业逻辑是，找最漂亮的“女孩子”，然后把她的“闺蜜”给泡了。
我始终坚信，选择比努力更重要。当然，选择也是努力的一种，选择是更高级的努力。每个人都喜欢最漂亮的“女孩子”，但那意味着最惨烈的竞争，成功概率是很低的。人以类聚物以群分，最漂亮女孩子的闺蜜，一般也差不到哪里去，但是我们成功的概率却能高出很多很多。退一步海阔天空，这是中国人的处世哲学。把这个法则用在创业上，也是最现实和最佳的选择，你定的目标不算低，成功概率也更高，最后获得的结果往往会超过你的。***同志说的“农村包围城市”，其实也是差不多的逻辑。
对于我们来说，谁是最漂亮的女孩子？手机。手机消费越来越高频，越来越刚需，从各大厂家新品发布会的频次就可以看出来，手机行业越来越像快消品行业的玩法。什么叫刚需呢？就是你可以没有车子，没有房子，但不能没有手机。没有手机，你将寸步难行。
手机是最划算的消费，因为它的超高使用率。比如买衣服，我更愿意在厚外套上花大价钱，因为我可以一整个冬天都穿它，持续穿很多年。但只穿一两次的衣服，无论购买价格如何，从单次使用成本来看，往往都是最贵的。手机也是最平等的幸福，就算富如马云，也和我一样，用的都是苹果手机，而不是什么特供的香蕉手机。所以我们持续看好手机和未来的手机替代品。
手机的闺蜜，当然就是二手手机了。二手市场本身不是个新鲜事物，二手房、二手车都是大市场，从客单价和市场保有量来看，再往下数就是二手手机了，其他的品类诸如二手家电、二手家具、二手衣物，要么残值太低，要么物流太重，要么太过非标。
二手手机交易之前没爆发主要是卡在了三个关键点——价格、安全和便捷性。
价格不好，有很大因素是我们错过了最佳的交易时间。我们认为买完新手机导完数据就直接卖掉旧手机是最佳交易时机，这个时候的交易价格基本在最高点，因为数码产品每天都在贬值。有人会说我留着做备用机，但事实真相是在大部分情况下你都不太会开历史的倒车了。有人会说我留给家里的老人用，但我们需要认真去想想老人使用手机真正care的点是什么？按键大？字体大？待机长？还是音量大（比如方便去跳广场舞）？安全隐患主要是存在于和个人黄牛发生交易的状态下，现在大一点的回收平台数据安全性还是有保障的，比如我们回收宝会采用数据填充法去反复清洗旧手机上的数据，直至不可恢复。便捷性现在也有了很大的改善，我们回收宝通过和手机厂家、运营商、电商平台、二手平台、线下手机门店等组成的全产业链立体合作，就是要让用户能线上线下、随时随地、非常方便的交易自己的闲置手机。
把以上三个核心点做好了，就“坐在风口等风来”了。客观来看，国内的环保回收意识和欧美日韩等发达国家相比还是有一定差距的。比如2020年的日本东京奥运会，就计划用废弃智能手机中提取的金属来制作金、银、铜牌，日本希望此举能鼓励国民让更多的电子垃圾完成回收处理。我相信随着越来越多同仁的参与和推动，我们在这方面的差距会越来越小。
怎样在激烈的竞争中生存下来并快速成长？
任何市场都存在着竞争，手机回收市场也一样。怎么样在激烈的竞争中生存下来并快速成长，我分享几点感受：
杜蕾斯的热点文案一直做得很好，我很喜欢看。但现在越来越多的公司开始邯郸学步、简单粗暴的蹭热点，也不管该热点是否符合自己的品牌调性，我觉得这不是个好现象，我看到的是缺乏定力，盲目追随。
做一件事之前要想明白，在过程中要敢坚持，最后能形成自己的风格。我们和竞争对手打，一定要在我们熟悉的环境里面玩。这就好比世界杯预选赛，中国队去年去首尔输了2:3，但是今年回长沙我们赢了个1:0，主客场的区别还是挺大的。有没有自己的风格特点对一个团队来说太重要了。这次中国赢韩国，我最高兴的不是看到一个1:0的比赛结果，而是隐约看到了最适合我们国家足球的发展方向。我始终认为足球是有民族性的，最适合中国队的战术应该是防守反击，意大利人就是靠这个四夺世界杯冠军，而意大利人被称为欧洲的中国人。创业团队的风格就是团队文化，没有文化的团队是很难走远的。
两三年来，我们在业务发展过程中遇到的诱惑很多。有人问，你们怎么不做维修？有人问，你们怎么不做家电？老实说，我们也动过心，在内部也发生过激烈的讨论，但最后统一思想，我们觉得在手机回收这件事上还有很大的成长空间，我们的团队也还没有强到可以同时做好很多条业务线。取舍决定得失，在宽度和深度之间不断的进行动态平衡。能在一个细分领域取得重大突破，是一个团队形成自有核心能力的证明。
VC的大环境下，市场的整体导向是增长为王和规模为王，你用亏损500万的方式去增长1000万也可能会有人买单。但这种粗放式的玩法从整体来看，应该是一去不复返了，该交的学费都交得差不多了。往后看，效率应该是衡量一个业务、一个团队是否足够健康的核心指标。价值的创造应该是靠增长和效率的同步来实现。我们在抓增长的同时要经常问问自己，我们的业务效率是提升了还是降低了。珍惜每一颗子弹，不断提高团队人效，一起熬过这个冬天。活着，是走向胜利的基本条件。
二手手机是一段旅程的终点，同时也是另外一段旅程的起点，所谓“以终为始”。我的微信签名是“用商业手法解决环境问题”，这是我对回收宝的期许，谢谢大家。
1、请问熊总，回收宝回收手机的渠道有哪些？回收回来的手机，将通过怎样的方式处理？
熊洲：应该叫回收场景更合适，包括线上场景和线下场景。线上场景包括电商平台、二手平台、手机品牌官网，线下场景包括运营商的营业厅和线下手机零售门店，我们认为在这些以新机销售为主的场景去完成回收是最符合用户习惯的。
回收的手机我们会进行分类处理，成色最好的手机我们会进行二手优品的再次销售流通，老旧的功能机我们会直接给到合作的环保工厂进行手机拆解，金属提取环保处理。中间那部分手机会在拆件后在维修市场进行流通。
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但竞争也可以激发人们的潜力。黄炜曾经把二三十个总监请到一个大会议室里，让他们分成两拨人，一拨扮演姚劲波，一拨扮演杨浩涌。黄炜把58收集到的信息都贴出来，让这些总监们根据信息去站在各自的立场上分析双方怎么打。无独有偶，赶集网也曾在一次会议上做过双方竞争的优劣势分析。
黄炜记得特别清楚，2014年底，58和赶集仍没有合并。也许是因为自己手里除了无线业务，又在陆续新增了一些其他的事情，黄炜心里特别焦灼，他写了一个很大的提案，在会议上公开表示：“这是我最后一次跟赶集打仗。”当时，黄炜的想法就是，打赢就打赢了，打不赢也不跟他打了，去干别的事情。姚劲波就在旁边，一直笑。但没想到，真的不用打了。
宣布合并之后，紧接着就是整合。陆陆续续，一直到8月才完成。结果不错，但过程的纠结，对人的冲击还是非常大。姚劲波感慨道：“涉及人的事情，都很难。”
从一些细节上看，开始合并的时候，两个CEO确实希望做成一个开创先河的事情，把两家合并得好好的。
在最初的日子里，两个人轮流到对方的公司去开会。合并后的第一个周末，杨浩涌还曾约姚劲波去北京奥林匹克森林公园跑步，不过，那一天姚劲波睡过了头，杨浩涌就一直带着人等他。
不久之后，《财经天下》周刊约两人同时棚拍，姚劲波先到了，就一直等着杨浩涌一起拍合照，得知杨浩涌下午还要开会后，姚劲波又让杨浩涌先拍个人照。那一天，他们一见面就开始讨论业务，恰好当天美团网宣布推出上门服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类上门服务提供商。
他们甚至决定周末一起去天津，双方的客服等部分都设在天津。姚劲波还邀请杨浩涌坐自己的车去，杨浩涌很愉快地答应了。看起来，两个人同时坐上了O2O的快车，携手前行。
然而，很快他们发现，蜜月不可能一直持续。姚劲波觉得做事情变得有些难，开始出现一些办公室**，效率变得非常低。“起初合并，我希望把两边的人和资源都利用起来。但是事实上，让一部分人离开，可能是更好的抉择。”姚劲波说。
现在，很多人会找姚劲波咨询合并的经验。姚劲波说，包括美团和大众点评网，去哪儿和携程网，只要他们来咨询自己，他的经验和建议就是，让一方离开。
姚劲波和美团的王兴时常见面。最近的一次，是王兴去姚劲波家里吃饭。虽然王兴不愿意透露他们谈话的内容，但多半离不开整合和生活服务。王兴和姚劲波认识很久了，王兴决定创业的时候，还找姚劲波咨询过经验。那时候，姚劲波是中国有名的个人站长之一。如今，两个人都在做本地生活服务。
“本地化是一个很大的范畴，滴滴也是本地化，但是每个公司的核心领域不一样。滴滴是出行，新美大是餐馆、KTV、电影院，但58赶集的领域更细分、更超微。”姚劲波说，他不认为和新美大在核心业务上会有竞争，也非常欣赏他们目前的成绩。“将来可能会有一些交集，都去做同一件事。”
整合的阵痛大概持续了半年多，一直到2015年的第四季度。姚劲波与杨浩涌和赶集的元老们达成了默契，“封邦建国”。这是历史上被验证过的方法，武王灭纣后，论功行赏，大封功臣昆弟，前后共分封了71个小国。
从2015年底开始，在原赶集的基础上，58同城和赶集网先后分拆出了斗米兼职、好租和瓜子二手车。
“基本上，他们都是58赶集的公司，但我们不控股了，不仅是瓜子、斗米、好租，只要是决定分拆出去的，我们就不控股这些公司。”姚劲波说，这样一来，各个公司会有一些协同，为集团的生态做贡献，而且解决了人员保留的问题。
赶集的高管，真正离开集团的很少，只有两三个人撤离了，绝大部分人还在瓜子、好租、斗米里面，相当于给了他们一个自由发挥的平台。
“我们的合并不是很血腥的我赢了你输了你得离开，我们是用一种机制，尽量把人都留在体系里面。”姚劲波说，两家公司拼到最后，剩下最重要的资产就是人，“我们把人的资产和资源尽量最大化了”。
一个月前，姚劲波带领58赶集的高管团队，在有“北方乌镇”之称的古北水镇待了两天，主要是开会，讨论合并后没有处理好的事情。
其中，主要的一个议题是，58和赶集要不要分两个品牌来销售。在用户层面，还是两个品牌。但在客户层面，究竟应该是两套人马卖两个产品，还是应该变成一个产品？最后，他们决定慢慢走向一个产品。“这样的话，商铺的成本会降低，不需要维护两个平台的操作。”姚劲波说。
也是在这个会议上，58赶集决定把转转的产品从一个BG下面的创新产品，变成一个公司级的重点，直接汇报给姚劲波。无独有偶，马云在阿里内部也多次提到了闲鱼。
“一个公司没有对手是很可怕的，你不知道你做得好还是不好，自己增长，有可能是市场推着你在走，但是有可能你本来可以跑得更快。”姚劲波说。
58赶集合并后，公司面临一个新的阶段，就是对手缺失。因此实行了BG事业群划分，比如HBG是房产业务，AFG是二手车和金融业务等事业群。当合并完成后，姚劲波发现各垂直业务的竞争对手，变成了搜房网，或者前程无忧，甚至是闲鱼，但整个团队找到了新的努力方向。
此前，58是职能化运作的，分为产品部、职能部、市场部、销售部。“分BG的好处是，我要让每个BG知道你是有参照物的，比如我们安居客的目标，很简单，超过搜房。就是要远远地把搜房甩在后面，在各个板块，不管是新房、二手房还是租房。”
姚劲波认为，合并后，在垂直领域的一些布局，包括分拆、BG化，让58赶集在适当的时间点变得更专业。“每个BG能够快速反应，能够去跟行业的人沟通，招聘行业、房产、汽车、二手车，也是在去年很重要的一步，我觉得这些事情，总体来说这几步是在该发生的点都发生了。”
58、赶集合并后，实行了BG事业群划分。
“在打仗的时候，双方只追求量，因为没办法，公司要活下来，任何人都不会关注三年之后的事情。因为你可能在半年之内没做好就死掉了。”黄炜说。
2015年10月，58赶集整合完毕，黄炜就提出来做一个新的优化产业生态的项目。“之前，我们的体验没有做太好，我们给自己的分数并不高。”黄炜说，直到今天，58对于自己的信息质量仍不满意。“以前大家都拼量，好的信息进来，坏的信息也进来，那我现在开始设立一个更高的门槛。”
负责生态优化的团队，与其它的团队有一个明显的不同：其他所有团队，目标都是让业绩上升，流量上升、收入上升、用户数客户数上升，但这个团队的目标是让业绩下降。“不合理的东西全部干掉，把门槛提起来，坏信息不要，哪怕是可能损失部分的好信息，我们也要让整体的生态健康起来。”黄炜说。
有一次，黄炜跟一个朋友提起这件事，对方觉得很佩服。一个公司能容忍一个部门专门让大家业绩下降，那是了不起的事情。现在，这个部门叫生态创新事业群，包括了一个生态平台和一个信息安全平台，总体人数接近1500人。
到今天，生态优化已经做了将近三个季度了。“很快会有一个比较大的效果。原来大家在打仗的时候，就是互相比下限，你门槛低，我比你门槛还低，于是用户就过来了，不管是好用户还是坏用户。现在我们把门槛提上去，做类似于实名制的事情，你要为你的信息负责。”
有一段时间，河狸家创始人雕爷总是批评58上面的虚假信息。
“他有一阵老骂我。”提到雕爷，姚劲波又来了精神。“我们现在关系很好，都在湖畔大学。”姚劲波说，此前他和雕爷几乎没见过面，所以，在湖畔大学，他见到雕爷就先解释了，有一些话不是自己说的，媒体总会把标题搞得很触目惊心，但其实没有那个事。“而且我跟他讲，他做美甲，我们也有美甲，是两个完全不同的方向。而且，这个行业有两个人做，肯定好过一个人做，你要验证这个行业成立不成立。我估计他也很认可这个观点，因为后来他就不骂我了。”
姚劲波也承认，58的二手交易存在着一些问题。“58的交易平台，是人们常用的二手物品交易平台之一。但我们用各种努力，审核、认证，仍发现我们不能提供100%的可靠服务，因为确实有骗子在里面。”姚劲波叹一口气，“没有办法，他说我卖个手机，这个手机是山寨机，他（卖家）自己可能都不知道这是山寨手机。所以，我们就决定把他变成一个闭环的交易”。
二手交易，在所有国家和地区的分类网站里面都占有很大的比重。但在中国，由于存在完整的翻新产业链条，加之信用和法律体系不健全，二手市场一直没有完善起来，存在巨大的空间。
“所以，我们把二手频道彻底拆出来，改个名字叫转转。”姚劲波说。转转的名字是姚劲波起的，他希望里面的物品都能流转起来。姚劲波会经常从一个用户的角度去给黄炜提意见，用户应该可以在线发消息，发消息应该又有怎样的提示，或者哪里速度还可以更快一点，偶尔还会抛出一些设想。黄炜就跟他说：“你作为用户的意见我们都听，你作为指挥家的意见我们要来看一看。”
最近，姚劲波的女儿在转转上卖了两本书，卖了10元，但花了20元给对方顺丰快递过去。
转转优品的质检总监张致良提到，姚劲波最近在各个场合见了转转的人都会说：“如果转转优品这个东西做得好，我以后每一代的iPhone都在你们这儿买。”
张致良之前在IBM工作过两年，又在苹果工作了三年，主要负责硬件的售后维修。
黄炜希望张致良能打造一个有苹果味道、而且有苹果规范的一个行业。张致良加入58后，第一件事就是根据自己在苹果的经验，把质检的规范制定了出来。主要是，手机进入到转转的平台后，转转应该通过什么样的程序去做质检，如何去保护用户的数据，做用户的数据清除。转转要求，用户上传的每一个图片都是真机实拍的，并配备了线下质检人员。现在，质检人员已经超过了30人，人员仍在不断增加中。
张致良介绍，在转转上，所有的商品都是明码标价，可以在线支付，而且卖家身份通过微信朋友圈多层核实过。
现在，转转的规模并不大，58集团也没有把流量全部倒给转转。但姚劲波觉得，转转的口碑和用户参与程度，都远高于58赶集时代。他提到，到6月底，58赶集的个人交易将全部转到转转上。“但我们不会让任何一个商户进来，维持转转是纯个人的、公益的、闲置的交易平台，而不是做生意的平台。”转转做了很多规定，比如，每个ID每次只能发布一件物品，交易完毕后就要下线，“而不是一个物品有50件，我们希望转转是纯个人的交易平台”。
二手交易是2015年3月交到黄炜手上的，当时整个公司的重点还是和赶集的战争，但经过一年多的发展，也取得了不错的成绩。
“我觉得压力没有那么大，而且，这件事情还很早期。”黄炜说，早期就意味着没有太多的必要把目光盯在竞争对手上面。在有限竞争的情况下，最终就是看谁的路径选择更正确。
黄炜觉得，因为58赶集涉及的领域多，很多场景就是相通的。人们大量出售二手物品的时候，往往是租房子或者搬家的时候，这个时候也是人们最需要保姆做清洁的时候。
C2C业务在58赶集里的地位越来越重。“某种意义上，转转的确承载着一个平台模式创新的使命，所以我们整个部门叫生态创新事业群。”黄炜说。但在初期，他们会让这个平台尽量简单，这是一个正常的成长路径。
不论是58到家、瓜子二手车，还是转转，性质都从最初的信息变成了交易。“这不仅仅是产品形式的变化，而是针对于我们过去十年没有解决好的问题，发起新的冲击。”
58到家选择了做重，直接雇佣清洁员。家政服务的创业公司，不久前在挂牌的e家洁CEO云涛认为，做重不是一个明智的选择。他在接受《财经天下》周刊采访时表示：“我们和58到家的区别，是模式的区别。我在用加盟商的那个模式去做，58到家还在用神州专车的模式做。当初我们也是用神州专车的模式，底薪加提成招下去。马上碰到了招不到阿姨的问题，这个模式并不好。”
对此，姚劲波表示，e家洁选择的是依赖中介和家政公司，他为家政公司服务，那相当于他是家政行业里的一个58同城。而58到家就是一个家政公司，用户最终会沉淀下来。
黄炜的看法是，这个世界做重不会产生负担，现在已经没有新的事情了。做重恰恰是有护城河的表现，而不是负担。在BAT之后，就没有很轻的事情。因为浪潮就是一波一波的下来，怎么可能还出现一个那么轻的事情是现在的BAT还做不了的？
黄炜说，想到姚劲波，总觉得是一个复杂的形象，但更多的时候，能想到的就是，他总是在滔滔不绝地说对未来的想法。“认定的事情，如果他状态还可以的话，就能一直滔滔不绝地讲，讲到你信。”
姚劲波也提到，自己虽然在董事会里拥有一票否决权，但他从来也没用过。因为，他总是能把投资人说到信服。
但滔滔不绝，和外界认知的姚劲波，存在着巨大的差距。
生活中，姚劲波不是特别高高在上。“有时候，就一块儿聊天，他也挺激动的。” 黄炜记得，有一次因为校招，姚劲波去清华演讲。演讲结束后，四个人一起去西门烤翅吃变态辣。鸡翅端上来，姚劲波先吃了一个，吃完之后，就不停怂恿大家赶紧趁热吃，等大家咬到嘴里的时候，他才张开嘴巴，直呼太辣了，太辣了。
姚劲波经常和公司的高管一起唱KTV，一起喝酒。有时候，大家会喝到摇摇晃晃。最近一次是一位同事过生日。
提到唱歌，姚劲波表现出一丝腼腆，说：“我会唱难度比较高的歌，比如阿信的。”黄炜总结道，总之是很老土的歌。“他喜欢吼，他在情绪上不会把自己压抑起来，他就是喜欢跟大家一起分享。”
姚劲波对记者说，自己的心情不会出现大幅波动。如果遇到特别狂热的创业者，他反而会更谨慎。“创业应该把你的心情波动控制在很窄的范围，就像一个职业选手。”只有业余选手，才会一时突然特别狂热，晚上恨不得不睡觉，一时又沮丧得想放弃。
“企业家必须把这些东西（情绪）藏起来吧。而且，老姚是一个乐观的人。我觉得他未必真有想流泪的时候，烦恼的时候有。”黄炜说。
姚劲波说自己很少会感到焦虑，包括58和赶集打得最凶的时候，每天都至少睡8个小时。“我任何时间都能睡着，跟你谈话的时候我都能睡着。”虽然《财经天下》周刊没有在采访中见过姚劲波睡着的样子，但此前他代表58同城多次参加天津卫视《非你莫属》节目的录制工作，确实经常坐在一个角落里昏昏欲睡，不过，当遇到优秀选手的时候，他就会精神起来，被称为“随时会醒过来的沉睡者”。
姚劲波这种情绪的平稳，在外界看来，甚至有一点点沉闷。黄炜记得，以前有一个记者，问老姚有什么爱好？姚劲波当时的回答是，“没什么爱好，周末陪陪孩子”。不过，姚劲波对《财经天下》周刊提到，他最近看书、看电影比较多，“庸俗的好莱坞大片都看，杨幂的也看。年轻人看什么我就看什么”。
“老姚关注电影很久了，其实成立影业就是他发起的。”
58集团品牌公关部总经理、58同城影业总经理陈建宁说，58影业其实去年秋天就已经注册了，但没有对外做推广，直到2016年5月8日，58集团做品牌升级的时候有了曝光。影业在58集团内的职能接近于一个传播驱动，赚钱不是目的。陈建宁在58同城很多年一直负责品牌公关和市场营销的业务，他跟姚劲波说过，如果一个公司负责品牌传播的团队还不太懂影视娱乐，基本上他的传播可能会断一条腿，效率会更低。
米粒影业创始人、董事长张青形容双方的合作是“一见如故”。在确定合作之前，张青与姚劲波见了一面，在他滔滔不绝地说了半个小时之后，姚劲波就说了三句话，表示看好合作。
“他是一个特别务实的人。”张青说，中国的很多分类细分的市场上58都有所布局，满足人们生活不同层次的需求。电影需要的是落地，58同城通过B端服务C端，深入三四线城市，接地气的程度更高，所以说58落地有很多想象空间。
每周，姚劲波都会找陈建宁一两次，问一下跟其他公司的合作、有没有新的植入，包括见见的负责人。陈建宁还挺有压力的，“因为公司刚开始给了我一个看起来很轻松的目标，不赔钱就可以了”。为了给自己减压，陈建宁经常开玩笑说，自己总不会把钱都赔掉吧。实际上，了解电影行业的人都清楚，这个要求很高。从去年的夏天开始，陈建宁到现在见了70多个人，30至40家公司，选择合适的时机和项目。最近，他们和米粒影业合作了两部动画片《精灵王座》和《无敌乒乓兔》，而变化仍在发生着。
5月的最后一周里，58集团的高管们频繁地开会，讨论应该做怎样的变化。5月30日，是一个星期六。在58的会所里，姚劲波和七八个高管轮流开会。他一个个地谈。
“假设一个公司是一辆车子的话，他是推那个车子上快速道的人。他看着车子可能稍微有点慢了、稍微有点偏了，就迅猛地来一个很大的助力，带来很大的变化。”黄炜说。
姚劲波跟黄炜提到，希望他能把其他业务交出去，把关注的重心放在二手交易和生态的优化上。“我们把转转提到跟到家、甚至比到家还高的级别上来了。”姚劲波说。
让黄炜一下子放弃负责了4年多的业务，不是一件容易的事。黄炜有点不舍，毕竟是带了4年多的团队，人与人之间已经生出深厚的感情。但他知道，从理性的角度看，姚劲波的抉择是正确的。
“其实每个人都要去找新的东西。”黄炜说，为了整个集团的发展，没有人太介怀职务的变化。“老姚跟大家说，肯定会更好。我们信他。”
姚劲波每天都打电话给黄炜，有时候提一些意见，有时候是问一下进度。“他在车上如果没事，要么看书看电影，要么就给我们打电话。”黄炜开玩笑地抱怨，自己都没有时间看电影了。
黄炜记得，作为2013年第二支上市的（第一支是兰亭集势），上市前夜，姚劲波跟一起去美国的同事们说，市值一定要超过，低于10亿美元就不太好看了，结果当天就超过了20亿美元。“这个结果是没有人料到的。”黄炜说，“你问58的发展是不是超出了我加入时的预期，我觉得你今天问58的所有人，大家一定是没想到今天的局面的。就像你问我们未来会怎么样，我们也不一定能想到。”
2013年上市，2014年6月份接受腾讯的投资，2015年初并购安居客，再过一个月，合并赶集网，然后是收购中华英才网，“他其实想把这个公司不断推到一个新的高度，我觉得这个格局是他前几年不可能有的”。
《财经天下》周刊记者问姚劲波，如果当年创立58同城的那个年轻人，遇见十年后的自己，会觉得满意吗？姚劲波抓抓头发说：“很满意吧。”
那么，有没有遗憾或者想修正的地方呢？姚劲波点点头。他说，自己当年创业是单打独斗，如果回到从前，他就会像马云那样，找一个合伙人，十年前就把赶集网PK掉。
不过，他又补充道：“如果把我扔到十年前，还是需要走这么多弯路，还是需要经历这么长的时间。创业就是这样，发现此路不通就走回来，发现走过了，又回来，只要最终走到了对的路上，就没有大的失误。
姚劲波十一年修成风清扬，之后想要继续创造神奇
【钛媒体作者介绍：朱晓培，微信公众号：商业与生活（**aopeizhu8），原文刊登于《财经天下》周刊，原文标题：姚劲波十一年修成风清扬，之后想要继续创造神奇】
《京东复活拍拍二手品牌，拿什么与闲鱼和转转竞争？》 精选十
距“双11”已不足一周，在“购物狂欢”来临之前，电商们正全力以赴备货、备场地。作为消费者，则更关心今年有哪些新“玩法”。“买全球”与“全球买”亮相，汽车与住房现身……，2014年购物狂欢，可能应运而生的新亮点令人期待——
作为一年一度最大规模的网购盛宴，“双11”最吸引人眼球的是成交数字。今年，关于数字的预测依然热门：保守估计，淘宝系单日交易额将突破500亿元，全网单日交易额将突破700亿元。
阿里巴巴的第三季报，也进一步为今年“双11”的空前火爆注入了信心。北京时间4日晚间，阿里巴巴集团公布的上市以来首份季度财报显示，2014年第三季度，阿里巴巴收入达168.29亿元，同比增长53.7%；核心业务运营利润84.93亿元；调整后的净利润为68.08亿元。经调整摊薄后每股盈利为2.79元。
但是，《经济日报》记者在采访中发现，数字已经不是今年“双11”的惟一追求。比起卖得多，大家更关心的是卖什么、卖给谁、怎么卖。种种“新玩法”也应运而生，给人们带来新期待。
“买全球”与“全球买”
10月30日，记者来到杭州跨境贸易电子商务产业园保税仓库，一眼望不到头的货架上摆满了成箱的货品。为了备战“双11”，70多个天猫国际海外商家在这里囤积了超过1.5亿元的商品，其中70%以上是母婴用品，仅奶粉一项就超7000万元。
“国际牌”是各大电商平台今年“双11”的主打。除了天猫国际“参战”的100多家海外卖家，亚马逊也宣布将开展包括亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利6站的“直邮中国”服务，消费者可直接购买这6大站点上超过8000万种的海外商品。“双11”之前，亚马逊中国“海外购”服务也将开始试运营。
和传统代购式“海淘”相比，电商平台的优势在于运费低、速度快，可以抵消“灰色海淘”因避税产生的价格优势。“以美国地区商品为例，消费者自己找转运公司的价格约为40元至60元人民币一磅，而通过我们的官方进口平台，价格可低至一磅。”天猫国际总监荀况说。
而在速度上，电商平台和海关也正在探索各种“快速通关”的方式。荀况表示，天猫国际订单、支付宝支付单、菜鸟物流单已经打通，成为提高效率的“绝招”。消费者下单时，订单信息会第一时间同步到海关信息系统，计算出税费；消费者付款后，包含物流等信息的订单信息也会在海关系统中同步显示；当商品到达海关时，海关信息系统自动调出数据快速清关，**提高了通关效率。
除了“买全球”之外，参与“双11”的消费者也从中国内地扩展到了全球，特别是海外华人和港澳台买家正在成为“双11”新的生力军。据菜鸟网络资深副总裁万霖介绍，菜鸟网络在我国香港、台湾地区和新加坡已推出8000个境外自提点。今年“双11”期间，5000多种商品将全球包邮。
如果说第一次参加“双11”的海外商家还充满“新鲜劲儿”，那么，国内商家则在心态上出现了“意料之外”的变化。
作为去年“双11”销量达4880万元的“明星商家”阿芙精油的CEO，杨寅告诉记者，阿芙精油已经在北京租了800平方米的临时库房，从9月20日就开始准备“双11”的物流，提前打包好了200万瓶产品。“今年‘双11’，我们最看重的是练兵，算是一场关于运营能力的峰值演习。”
当然，还有些商家看重的是“双11”巨大销量背后的数据资源。设计猫，是北京国际设计周和天猫合作开辟的一个全品类的设计品电商平台。设计猫电商运营副总监李娜表示，“说动”供应商参加“双11”最重要的理由是——这一天会有巨额购买，可以由此直观地看出消费者的品牌偏好，并以此指导明年新品的推出和东亚地区的配货。
对于电商平台京东旗下的拍拍网来说，“双11”则成为“试水”与消费者互动“新玩法”的最佳时机。拍拍网总裁蒉莺春表示，今年“双11”期间，拍拍网将推出全新社交产品“拍便宜”，用户选择心仪的商品之后，邀请好友，凑够相应人数就能以极便宜的价格购买。“销量不是惟一的衡量标准，我们希望能提升复购率，量入为出。”
“大块头”中有些是“双11”的常客，比如大家电，今年大家电的“主战场”将集中于、物流和售后等支撑环节。天猫方面透露说，两周时间内，天猫大家电预定已累计超过20万台。他们还选择了“新玩法”，就是携手推出“分期购”和“售后服务链升级”。“双11”期间，蚂蚁微贷评估消费者的信用情况并给出权益消费额度，消费者可利用额度“赊账”购买商品并享受超长的免息分期。
物流方面，国美在线喊出了“真快”的口号。他们将充分利用遍布全国的1600多家门店和接近44500个配送点资源，“双11”期间在全国120多个城市推出大家电一日三达和计时达。
当然，还有一些“大块头”是今年首次参战“双11”的新面孔，比如车和房。
“今年‘双11’，我最看重的是有多少用户通过线上全款支付完成交易。”汽车之家CEO秦致说。在他看来，以往汽车电商“双11”线上付定金、线下提车的模式仅仅是集客，并未真正完成销售环节。汽车电商平台和消费者之间直接完成交易，并以实际销售量作为衡量标准，才是真正的汽车电商。
与汽车相比，房企则更多将“双11”视为拓展销售渠道的机会。在万科携手淘宝卖房后，方兴地产也在11月3日拿出4400套房源和号称“3.3亿元的优惠金额”参战。
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