23426 条评论分享收藏感谢收起zhihu.com/question/19767263/answer/第二学位在用人单位的认可度如何？ - 回答作者: 吕晟元 在美丽中国校园大使团队工作是一种怎样的体验？ - 回答作者: 吕晟元 赞同 69637 条评论分享收藏感谢收起大佬们，我二周目做了老师安总一周目划了个水，三周目干点啥好啊【永远的7日之都吧】_百度贴吧
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买几个盒子抽抽衣服吧
没啥可用了就送我礼盒
抽抽衣服。
你或许可以抽个水晶运气好你能抽到衣服
4300钻石抽a车盒子是不是一点可能都没有
没可能的。你要么抽金晶还能出个衣服，你抽盒子什么都没有。欧皇？不存在的。准备两个648还能拼一波a车。
扔了吧，抽啥都抽不了的
抽金晶老哥
4300钻石真的不可能。。4300人民币倒是可能性大大的
4300钻石，抽衣服不错的，运气好能出几个永久，要是武器或者衣服，还不错
几百块看来真的不行啊 能够换一年的猎影吗
晚上12点后得
抽金晶是完全不够的，衣服是最划算的，你要是想偷渡，可以去买狗车盒子
就金晶衣服吧 狗车盒子没抽到就血本无归的。。你也送了一个月光电游侠 先玩着 金晶衣服肯定可以出的 说不好当托了呢都不喜欢就留着吧 不急
安卓上钻私聊，看我一贴如果您是大佬请略过，留给他人瞧瞧
点亮12星座印记,
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保存至快速回贴老早就开始做铺垫。最开始写了一篇《不看完此文别说你懂微商》，然后又搞了《微商大佬的收割逻辑》，最后才是今天这个文章。有些懂的老鸟看完一两篇其实都已经爽得起飞，看完今天这篇大抵是要高潮了。
第五期老徐私享会《扒光微商大佬收割套路》实录全文10000多字，作为外部版文章，删选5000余字精华。套路很多，酌情选用。
好了，上正菜。
做微商的要搞个大新闻起个大盘，必须先从研究客群开始的，根据客群去量身琢磨产品和渠道铺设。
洒家反复强调过非常多次的，从最大的范围来讲，我们大陆人口非常多，其中会上网的现在已经突破7个亿了，但是整体互联网玩家意识很薄弱，这意味着只要你能意识到互联网这东西可以用来赚钱，就已经超过了90%的人。
要在互联网搞项目首先得从某一个需求维度划分出一批人来，充分了解这波人之后，以此去做局架构一套玩法。
微商的项目思维
一般情况的话，做微商最直接的一个挣钱点就是卖东西。
最简单就是你做直营，你开发出一款牛逼的软件，通过朋友圈就可以卖，这是最直接的，直接以你的软件来交换钱。
其实还可以架构出一套玩法，就是卖东西的过程其实可以打包成项目，比如某人本身不会写程序，但是他又想卖软件赚钱，这个时候他就可以做你代理，你也可以顺手收收代理费。
这有个妙的点是他既能用你的软件，本身又可以帮你卖。就是你可以把这东西卖给能消费你产品的、又想赚钱的人，这就会形成一个价值感的叠加，他有的时候光买你的东西可能没到他的需求点，他可能对赚钱非常感兴趣。
至于放大收益再举个例子，像你们应该有许多人都看过文章或者自己都卖过小电影，其实你光卖电影的话是不大挣钱的，然后你通过收代理，例如说VIP，进那个永久资源更新库。他说不定先买你80元的云盘，收个代理费188元，马上小项目也能挖出相当可观的利润。一个小小的思维转变，把卖产品甚至可以包装成卖事业，转化成交、客单都会大大提高。
搭建微商团队的本质
微商团队或者微商群团的搭建本质上是一套利益分配机制的打造。
利益分配机制变个说法就是“微商大佬”口中的政策。
人作为个体，平时都自己干自己的活，那凭什么突然间就形成一个几万、几十万，甚至上百万的微商团队这么一个组织？里面肯定有什么东西在吸引，而构成吸引这批人的核心就是利益以及利益的提供方式。
所谓利益，最重要的就是钱，不管你去做什么，做鸭做鸡都是为了赚钱，微商也不例外。当然人的需求没那么简单，不是光钱就可以，有的时候还要荣誉、“人脉”、成长、归属感。
利益分配的最佳方式
利益提供方式最精华的路数是论功行赏等级制，等级制是非常好的一个机制，根据成员的贡献值匹配相应的回报（以层级去去划分收益，组织培训），这无疑会激发整个团队的活力，就像有落差水才能发电，有等级成员才有搞事的动力。
等级制贯穿在微商玩法始终，最简单的拿代理门槛来讲，目前最流行的头衔划分有联合创始人，合伙人，总代，省代，市代等。
有些团队叫总裁叫CEO叫合伙人，你懂得，反正就是个代称符号，匹配不同的身份。
也有的叫合伙人，一级二级三级，这个一二三是代理的意思。
门槛代理也是等级制，例如有的设129800元可以拿合伙人，一级的话12800元，二级然后依次递减，递减到最后然后128元都能拿个代理。
还有一个玩法这个等级制延伸下来，拿货价格也是等级制，有的要688元、588元、488元、388元……
还有收代理返利，这个也是等级制，有的返100元、200元、300元、400元、500元……
关于各个团队具体利益分配机制，你可以去随便找个广告勾搭一个代理，问他们的政策，这个政策就是他们的利益分配机制。
造梦大法好
就是做局，玩起来，大家都经常看到朋友圈各种牛X，什么微商大咖制造机XXX，上央视上广播还想上天，巴不得神州X号都贴上他的Logo。
就是造势，做广告，开大会，打品牌，大家记住，有种玩法叫线下的活动轨迹，很多时候是为了线上推广。换句话是，吹牛逼洗脑提供素材，巧妇难为无米之炊。
有的时候为什么要线下搞活动呢，搞活动就有素材，例如领导上台讲几句话你拍了一张照片就能写出好多篇文章，但是你不搞的话，纯PS也不大好吧。
这里有个玩法就是自己做项目的时候，一定要善于这些素材的协同利用，多层次多角度发掘它的价值，而不要线下玩的死嗨，线上屁用都没有，这损耗了另外一部分价值。
而且线下这些东西，活动轨迹为推广引流的内容制造还可以提供素材，很有说服力，做一些慷慨激昂的视频给那些潜在代理看，都不要不要的，感觉很有实力。
还有，像做广告开大会会请一些二线三线明星站台，这个时候就主要从权威平台和明星身上寻找一些背书，总结下，就主要就是提供素材寻找背书比较有用，他们一般的打法就是传统媒体加网络媒体，海陆空全覆盖。
传统媒体别以为没用，其实你知道现在互联网在我们国家玩也没多久，就是大家可能不信天不信地，会信CCTV，传统媒体还是有他用处的，起码你说上了CCTV可以吹好久牛逼了。
而网络媒体最好的一个点就是信息的触达，就是覆盖很好，因为现在大家都上网了嘛，对于网民来讲可能你可以一年不看电视，但你不可能一年不上网。
微商大佬是怎样炼成的
一般来讲，所谓微商大佬破土而出之前早已有一批拥趸，人家可能早已混迹网络多年攒了一票粉。朋友圈加了几千几万好友，一说做个项目，大家呼啦啦的就来了。举个很不要脸的例子，像老徐这样坚持给你们讲十年课。自己一边搞项目一边给你们讲，突然间我想搞个项目带你们玩，是不顺理成章呀？
没有那个微商大佬是天降神兵，都有个积累过程，不是说人脉不人脉，就是起码要有人，有一伙人会听你的会跟你一起玩，如果你朋友圈总共才200号人，吼一句没一个赞的，还想统领千军万马？
流量系统论
推广流量其实最猛的一套东西洒家早先就花过大篇幅去阐述，那就是流量系统论，（流量系统论这是我自己的一套理论体系），此处再给大家简单介绍一下。
像百度系、各大自媒体平台，腾讯系、各种新闻源、app、论坛，这些只能作为流量渠道。
像微信生态体系，还有微博生态体系是用来做流量汇集点的，是来做转化成交的地方。
为什么呢，因为微信生态体系，跟微博都有一个很强的社交关系链在那，有社交关系网，人大把时间都在那。手机耗电量你去查一下，汇集点尤其以微信为佳。微信生态有人有钱，还有各种各样的转化成交工具。
爆高的转化成交
成交代理最重要的策略就是价值设计＋价值感的塑造。
一实一虚，虚实相生。
上文提到的包装项目的过程就是价值设计——不光我的东西好买了很受用，你卖我的东西还非常挣钱，这就体现了一种价值设计的理念。（价值设计换句话也叫架构盈利模式，是非常好玩的板块，有机会单独挑出来讲）
微商头子接着允诺，来做我代理，教你全套的网络营销技能，教你怎么加粉，怎么转化成交，怎么日入过万，这么一搞很多人都会缴械投降。
像各种微商团队经常推的，代理门槛12800送等值货品加X天魔鬼训练营，然后给你展现一天加50W的秘籍，总部10个亿粉丝资源支持，还有XXX明星代言，最重要的是还有什么XXX旅游啊，怎么强的团队呀，最最重要的是这些都跟你有关，都会给你。
价值设计和价值感塑造完成之后，再说几个微商头子常用来解决信任问题的路数。
信任问题这玩意其实比较玄乎的，互联网啥都不能信，只能依靠个体的洞察力，但一般人的脑子基本一团浆糊， 容易将不具备因果联系的两个东西活生生绑定成因果联系。
例如有的在央视上面做过广告，好多老百姓就会说牛X，央视上都播他广告，老鸟都懂，央视也商业化了，只要你有钱，不是太坑爹都能上的，但是老百姓就是感觉这是钦定的，领导御用什么的。
这里常被微商头子利用的点在于，确定客群相信什么，相信谁，就将他相信的东西跟他绑在一块，抽取背书，这就是为什么经常有些微商喜欢在传统媒体像央视这些乱七八糟的打广告，还有秀跟明星的合影。
还有一块信任解决的会秀实力，秀豪车豪宅之类啊——我挣了这么多钱是吧，如果我不牛逼怎么挣这么多钱？其实挣钱这事也得对半开，互联网做项目的都知道，很多挣大钱的所谓的大咖生意都上不得台面，买卖越大背后往往坑过的人越多。
还有一个就是晒收款单啊，晒jie图啊，大家知道常常人为作假，还有秀产品的功效，其实见效很快的一些产品，其实现在市面上已经有了，只不过他拿出来大说特说。
再加上什么无效退款保证啊，各种保证，很多正常人都会受不了，加上一些营销策略（如全网营销信息覆盖），不少人缴械。一个人受了一辈子的穷，混的那么差，只剩一身的脾气，一身的躁动，当有人给他打开了门缝，有一道光射进来，他都会飞蛾扑火，这就是为什么那些宝妈为什么容易成交，容易被忽悠，虽然被操了千百遍，她们还是愿意相信你就是下一个神。
因为互联网的玩法套路时时新嘛，大多数人都是不长记性的。
至于互动增加的信任感的套路，老早就说了，此处不表。
微商大佬的致命弱点与解药
微商头子这是最怕的就是团队不稳定，不受控，多级代理制看似一套政策架在那，实际上微商头子能管控的节点很少。微商团队抗风险能力极弱，整个组织只能在强利益刺激下维系，而我们知道正常的企业的业务是有起伏的，而这些团队是禁不起起伏的。他只能一波接一波的高潮去推动，一旦受到冲击之，代理们的耐心极差，根本就不给微商头子稳定局面的机会，有句老话讲树倒猢狲散，微商团队可能是树没到，猴散了。
虽然说有些比较老道的微商团队会制定各种政策啊，各种套路啊，但是总的来讲还是纯利益的一个维系，就是头目对代理，或者你的一些所谓合伙人，一些核心的有掌控，但是代理的代理就不是你的代理。
纯利益去驱动微商团队像癌细胞一样在市场迅速扩散，失控的时候，微商头目看起来挺威风，其实他是没法管控这批人的，就很乱，乱起来就属于连自己都打的那种。
此外代理翅膀硬了，或者看到别的货更好卖，他就卖别的货去了 ，互联网诱惑太多，这也是团队不稳定的诱因。
失控的解决之道在于让组织可控。
盘子起的大的微商团队一般都有一群很笨的代理，而且这个主体以女性为佳，而这也不是说咱们的女同志就比较笨，其实我说一个客观事实就是女性这边稳定性更强，不管你信不信。
而像男的吧，你们看一下身边的男微商，虽然说可能做了某某的代理，说不定拿了好几个产品的代理，男的更躁动，互联网诱惑这么多，谁会死心塌地跟在一个人屁股后面卖一辈子货？不可能的，但是对于一些女孩子或者妇女同胞来讲，她们觉得挺好，那有家的感觉。
举个例子，像16年上半年声音特别大的，号称团队百万之众的几个微商团队，例如棒女郎，澜庭集，V塑，CBB，这些所谓的主流微商，除了他们的头目是女的，团队主体也是女性。
从一个操盘手的角度来讲，员工不要太聪明，不要太全面，员工的“蠢”对团队来讲是一种福音。
相对“低能”的人忠诚度越高，长翅膀的鸟终究都要飞的，微商大团队其实只需要一个大脑，就是高手操盘，下面人执行。
团队稳定的几剂猛药
第一，技能管控，培训分级
一方面可以塑造价值层次感，提供升阶的动力，另一方面也有利于团队稳定，防止最底层的代理眼高手低。把老母鸡的翅膀剪掉，有些技能在有些层级上压根就用不着，只会让他们想入非非。
技能管控这个也有很人性的说辞——刚进来的话，你要努力你要奋斗。
代理不断努力不断奋斗不断坚持就造成一个结果就一直跟着微商头子干。
第二，只挑合适的人
做得好的团队一般都有一群很“蠢”的员工，这个蠢要打双引号啊，就是不健全的员工，过早兜底营销技能的微商团队，其实很容易作鸟兽散。拿网络营销技能去吸引这些代理，而且落实，是非常蠢的一种做法。
成功的微商头子也许会声称有多强的一个培训或者多大的干货等着代理，但是一定会兑水，因为价值感这东西是纯主观的东西，给一点，小白都会觉得很神奇，给多了反而要坏菜。
微商头子最常玩的是互联网成功学，各种秀肌肉，造梦，让代理们活在梦里，以此控制代理，通过一定的利益捆绑维系你们之间的协作关系，向自己输送利益。
如果从引流到转化成交都把你教会了，天宽地广代理们干点啥不好， 但这样微商头子就要吃灰啊。
第三，可以玩玩PK机制，
PK制，一群人互怼得热火朝天，这无形中就会放弃思考，基本上注意力没法发散，就会好好卖货，微商头子如果不让代理们忙起来的话，会是个大问题。
第四，物质激励
微商头子光造梦是不行的，还有要最实在的物质激励，会玩的头子一定是分钱高手。想挣越多的钱就一定要懂得分钱，为啥微商招代理速度快，因为分出去的钱多，例如收800的代理，他可以直接分出700块钱去。
代理付费本身就显示一种信任，以卖货为赢利点的微商，代理费就更应该大把分出去了。
第五，暖心工程
暖心工程，经常给团队的咋呼几句庆贺生日，团队里面有谁出了点问题松松爱心，聪明的微商头子知道宣扬阳光正直简单有爱是最好的麻醉剂。做互联网的都知道，非常孤独，甚至经常抑郁，送温暖这玩意很多时候比送钱都顶用。
微商大佬的突围
微商这一套打法很适合攻城略地，就是去抢一些传统企业，线下品牌的地盘，但守城的话仍旧要回归合理的商业逻辑。
此处点一个玩法
就像大家可能知道听过的那个X葡兰，X葡兰就是有一群所谓的“美容顾问”，其实就是一些很傻的被切掉翅膀的一群员工，完全可控，本质上玩的还是线下卖货的那些套路，只不过依托在互联网上罢了。
每个员工负责几个微信号，给粉丝，给套路，然后他们就不断去转化成交，转化成交，就是卖产品。这个可以很稳定，这些员工你不可能说我不干了或怎么样，就算你不干因为你签了劳动合同，得提前一个月说吧，老板不让你走你不可能撂挑子马上滚蛋是吧？
最后对底层的微商从业人员，俺给个建议就是多看洒家文章，如果将来老徐开个网络营销培训班，来上课就行了，没必要扑进里面去跟着微商头子学些不纯粹的网络营销套路，犯不上去给他们封神当咖作垫脚石，哈哈……
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文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。
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一字值千金从“流量池”切入“用户池”，大佬们关注的“用户池打法”是怎么回事
从“流量池”切入“用户池”，大佬们关注的“用户池打法”是怎么回事
流量打法是漏斗，用户打法是放大器。
一位媒体老友在自媒体领域创业，很快拿到1000万融资，成为业内新标杆。这几天约着在一个地方深聊怎么推广，怎么获得更多用户和流量。
这个问题不仅自媒体遭遇最多、被问及最多，还是当下企业最关心的问题。每次都不好回答，这不是编辑或运营技巧所能解决，许多太多改变和调整。这一次，我约这位老友深度聊了一聊当下怎么做自媒体流量和用户的个人见解。正好上次也曾深聊过一次，非常有代表性，干脆一起回顾下，不一定对，只当参考吧。
第一次是去年时，他刚组团队推出了自己第一期内容，正着急推广，为此准备了一大笔费用找到我们（我在微播易做副总裁，这是国内很大很好的一家社媒传播公司）。我想了想回复说：
你不用准备费用做推广，事实上也用不上。第一阶段用好你自己，就足够爆发。
我建议他只向自己人脉圈寻求合作即可。
他是多年老媒体出身，身边好友都是各大媒体圈高层或主力。这些人的协助足够让他精心准备的内容一炮而红。事情就是这么简单。
等到这个阶段完成，我们再来聊后续怎么推广。
事情如预期发展，第一期内容就获得了几百万流量。很快也投资人上门、融资到位。
一段时间过去后，内容更加精彩、用心，流量却只跌不涨。老友有些不解，于是再度来约，这次最新谈话就是围绕这个背景展开。
我给他的新建议是：打法调整到用户上。
其实第一个建议是最简单的“流量思维”或称流量打法。只需要覆盖多个核心媒体平台，获得被推荐，就能获得很好的流量。
通常流量思维依赖BD（商务合作）寻找支持、拓展合作伙伴，形成一个巨大的外部“流量池”。没人比这位老友资源更资深——他就是最大的BD，内容也足够精彩，能够支撑这样的合作。
但“流量池”做法有几个天然限制：平台的KPI限制。任何流量平台都会考核自己的流量转化，如向1000人推荐明星娱乐内容能够获得600点击，和向他们推荐严肃专业的内容只能获得50点击转化，显然会毫不犹豫选择明星娱乐内容，时间一长，BD优势仍然会消失。俗话说：面子总不能天天给吧。合作限制。平台天然希望获得的内容是独家合作，而不是到处都是。这对于流量池需要广泛的合作而言，是一个巨大冲突。
这些限制会让老友逐渐丢失流量优势。因此，“流量池”要迅速切入“用户池”的做法——也就是刚说的用户思维。
插入一段题外话：罗辑思维罗振宇有一段时间提过这个，说流量池思维不管用了，要抛弃这个玩法。
罗胖子超级聪明，他一下子就看到了关键所在。要命的是，抛弃了这个玩法，什么玩法可以接上呢？他没有再说了，只是看到他转身就去玩起了“得到”。其实，接替的玩法正是“用户池”。看着老罗也是在这么玩。
什么是用户池？
这两年来写作《小群效应》，调出了大部分APP从社交网络中获得用户和流量的数据，及用户分享去向的数据，发现都看到一个共同点：7-8成用户都分享去了“群和好友”。过去呢？过去是朋友圈排第一。用户更喜欢在自己的小圈子中聊天、分享、讨论了，在这些圈子中，用户拥有更强的信任和影响，背后则是更强的转化和更高的活跃留存。
每一个小圈子，就是一个个小池，小小的用户池。
另一个对应数据是：粉丝带来的价值越来越高，帮助自媒体挣的钱越来越高。优秀的自媒体平均一个粉丝一年带来400-500元收入。这是非常理想的状态——自2016年以来，自媒体的社群化就一直如火如荼，背后和这个因素有很大关系。
有意思的是，这些小圈子是封闭的。
关系链竖起了天然壁垒，风能进，雨能进，公关不能进，企业希望传播和扩散的信息不能进。但是，企业/自媒体希望获得的结果，如流量和收入、转化等等，恰恰又依赖这些小圈子。如何将一次性阅读后从此再没关系的用户，变成一个个扩散者，将信息扩散到他所在的小圈子中去，积极讨论和参与，并再度带来他的好友们？这个问题从社交网络诞生以来，就一直在回答——让用户、粉丝和企业/自媒体之间形成关系。
只是，粉丝对“关系”要求是在变化太快了。现在，关系变成了“小圈子”。
千万，千万，千万别小看这个变化，这个变化太要命了。一下子整个社交网络的玩法全变了，过去很多策略、玩法、理解，又要重新去构建了。
流量打法的本质是“转化”，背后是一个典型的漏斗模型，企业通过购买、BD、市场等策略获得更多流量，通过运营技巧一层层将用户沉淀、留存下来，但用户每往下走一步，就像一个漏斗一样会损失一大部分。
另一个大背景是，流量已经越来越贵，新增的用户红利没有了。包括纸媒、电视等传播渠道下滑，付费购买流量、廉价渠道这些事情变得越来越不现实——流量打法的基础都渐渐消融。
“用户池”的玩法
所谓的“流量池”玩法变成“用户池”玩法，指的是企业和自媒体如何运用好每一个粉丝，将他们背后的小圈子发掘出来——这其实是典型的社群逻辑，背后是一个“放大器”的作用。
放大器一直是社交网络的核心作用，只是今天由社群接过了这个接力棒。每个用户都经过分享、信任背书，将更多用户吸引而来。因此每增加一个铁杆用户，背后就相当于增加了一个巨大的“用户池子”。
流量打法是漏斗，用户打法是放大器。
在《小群效应》前言和大佬写的推荐序中，就先提及了这个变化：未来一段时间内，“用户池”玩法或者说用户玩法，会成为主导市场传播和推广的核心策略之一。
运用“用户池”打法或者用户打法，有些简单的规律可寻。我给老友建议了三个步骤：
第一是破冰
浏览是最简单的动作，让用户产生点什么才是他更活跃的开始。
在产品中，让用户干点什么都会导致他更活跃。怎么引导用户和粉丝产生第一个破冰动作呢？以及干点什么好呢？这就看团队的规划了。
通常，参与一次讨论（写下评论）、参与调查、投票，鼓励关注等，都是常见破冰动作。
破冰还包括关系的破冰，如何在用户和企业/品牌/内容之间，建立起某种关系，也是一个值得考虑的问题。这个一展开，又是一个庞大的话题。
第二是用户池
用户池的背后，是一个简单小问题：用户从内容中获得了什么感受或利益，并得以推动他做出分享的动作。
只有分享才能进入小圈子中去——越优秀扎实的内容这点越占优势。鼓励分享会有许多策略可言，在社交中，有六大驱动力被运用最多。分别是利益驱动、荣誉驱动、关系驱动、事件驱动、地域驱动、兴趣驱动。
第三是进阶机制
用户产生破冰动作、发生分享，但这是一次性关系，仅比浏览行为好一点点，还需要另一种持续黏着用户的策略和机制，进阶机制就是解决这个问题。
目前常见的解决方案有几种：如利益驱动会经常结合利益来做进阶，典型的策略就是邀请了多少好友获得多少利益；是结合荣誉驱动做的进阶，典型策略是做贡献多少，将会多大荣誉；是常采取的运营进阶，活跃多久获得什么称号等；
这三个思考咬合起来，会解决很大问题。
题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议