原标题：共获6.8亿元融资，月流水破亿，看爱库存如何爆增

社交电商火啦，简直势不可挡,先看一张成绩单：

4月19日礼物说获得1亿元C1轮融资

4月19日有赞借壳港股上市

4月23日云集微店完成1.2亿美金B轮融资

6月1日小红书获D轮3亿美金

7月2日“爱库存”公布B轮5.8亿元融资

7月16日“有好东西”新一轮5000万美金

7月26日拼多多美股上市

8月6日微盟递交港股IPO申请

社交电商行业也因为以上的平台迅速重构，形成新的游戏规则。今天我们重点介绍在服装领域崛起的新锐企业，爱库存A轮1亿，此次B轮5.8亿，同时也是广大代购的心头挚爱，究竟这家聚焦库存的APP如何成为一匹黑马，短短三、四年在传统的服装库存处置行当开创一片新天地，以下为婷克丽所见：

把别人做过的事换一种方式重新做

《从0到1》，自从硅谷大佬彼得·蒂尔写成畅销书后，成为大家的口头禅。周鸿祎对此有专门的解读：从0到1，从本质上讲，有两个含义：其一，做从来没有做过的事，但这种机会很难找到；其二，是把被人做过的事换一种方式重新做，要么改变体验，要么突破模式。爱库存做服装库存的，服装是大家都在做的传统行业，如何换一种方式或者改变游戏规则去做呢？

S2B2C跟通常的B2C有啥不同？

爱库存的S2B2C模式,按阿里曾鸣教授的提法，整合了前端供应链的大S,赋能代购、小店主、自媒体等小B端，一起更好地服务C端用户。改变库存处置的游戏规则，爱库存在突破模式和改变体验上做得相当彻底：通常互联网的玩法就是B端厂家或品牌方直接到C端消费者，不需要传统的中介或多层级的经销商，而且各方争破头的都是每季上市的新品，除了折扣店奥莱斯特专注做库存，而且是偏线下实体店。爱库存不直接连接C端消费者，一下子就区隔一众服装市场的大玩家，在细分市场力出一孔，以点突面换玩法。

爱库存S2B2C如何赋能小B端（宝妈、线下服装店主或淘宝店家）？

爱库存创始人王敏专注服装库存从摆地摊开始，在一年多的时间，他在商场或地铁摆地摊（产品做轻、快速试错），他熟悉的都是三、四线城市女汉子不辞辛苦到地摊或仓库进货、拍照、物流、理货，进货往往还要搭上住宿费、交通费，代购或服装批发商找优质、低价的货源一向如此艰辛。

王敏有过7、8年的开发APP的经历，所以他转身做线上APP时，就把女汉子的进货、拍照、交通、住宿、物流的流程删除，重构流程为品牌方在爱库存APP限时发布库存信息，女汉子自定加价幅度转发到社群，社群快速形成订单和回款，然后付款给品牌方，品牌方发货。免除舟车劳顿、拍照、写文案、发货的女汉子们当然欢呼雀跃、奔走相告。这些摆地摊积累下来的种子用户，数量达五六百，在爱库存APP上线两小时内贡献的销量，超过以往地摊一天的总和。而且后期裂变迅速，三个月冲1000万，爱库存上升势头已经不可阻挡。

其实很多平台可能纳闷，早就推广一键转发、赚取佣金的激励方式，为啥渐渐地就无声无息、无人问津了？原因在于偶尔玩票性质的转发很难成气候，没有建立友好的社群，没有形成稳定的流量池，好比业余选手就难敌职业选手。爱库存就是如此，它始终在引导代购成为职业选手，并有一套完善的协同、管理机制。进入爱库存就有门槛，要不交998元成为VIP，要么有邀请码；成为代购第一月要成交1万元，否则下月代购资格将被取消；入门之后，周周有活动、周周发“分红”，让代购有积极性，越投入收益越高，乐此不疲。了解代购、同时制度化管理，加之每月各种奖励措施，爱库存就渐成气候，已积累达10万的代购队伍。

强化供应链管理能力，建立护城河

初创企业有一招两招、才露尖尖角的时候，最担心行业巨头察觉，一旦行业巨头挟持资本和资源进来，短兵交接就不可避免，所以要快速迭代、拼命进化，等巨头发觉时，你已经是小巨人，已经筑起宽宽的护城河。爱库存在供应链和物流都倾注精力：

去库存打折是其次，品牌方最担心打折让品牌受损，要保护品牌形象和价格体系不受冲击，越是高端品牌越慎重，最好是人不知、鬼不觉地走货。爱库存对应的方式是所有服装库存价格通过微信圈传递信息，与网页形式传递不同，微信圈自身是一个闭环，这样打折价格不会被互联网搜索引擎捕捉，难言之隐“屏蔽”了之；同时库存一旦在APP上线开播，几小时动辄销售上万件，出货量大、回款快、又保密，品牌方很满意，所以现在爱库存有1000多家服装及相关行业的B端客户。

▼建立牢固的供应链关系

APP只是表象，背后供应链的比拼才是真正的考验，一旦建立牢固的供应链，就构成紧密的网络，竞争对手进攻就难以下手。爱库存当初在提交订货地址等信息上，由于后台数据没有打通，团队只能提供excel表格给品牌方，但是人工导入、导出表格，经常造成物流信息出现偏差。团队通过开放后台API接口给品牌方，确保数据的准确性和实时性，同时可同步品牌方库存信息，确保履约交付的准确和通畅，大大提升效率，并构筑企业宽大的护城河，这种紧密的合作体系是竞争对手跟进时的难题，APP可以复制，背后的一切无法copy。

▼物流采用隐私面单，保护客户信息不被盗取

产品不断迭代满足代购和品牌方的细微需求，还有一个棘手的问题是隐私面单（消费者信息经过加密处理，不显示在快递面单上，同时在后台也进行加密处理，快递员只能通过APP联系收件人，无需人工识别手机号码），从而保护爱库存的客户信息不被盗取，同时品牌方也不知道货去到哪里，价格屏蔽、出货地址屏蔽，这是双方恰到好处的保护和距离。在寻找物流合作方的同时，爱库存与钟鼎创投建立合作，钟鼎创投带来了腾讯云和德邦物流的资源，还有A轮1亿元的风投。

王敏：爱库存的定位是社交电商

爱库存之所以不是“折扣”电商，没有陷于低价、假货的平台痼疾，而是大力强化社交电商，一手无缝连接品牌方的库存（指供应链），一手集合代购的私有云（社群、朋友圈），突破行业既有的模式！爱库存清醒地认识到，不能止步于库存、折扣去吸引代购和代购带来的消费者，而是要不断围绕代购和微信生态圈：一方面吸引更多代购，并帮助他们获得更多的粉丝和提升分销效率（引发裂变效应）；另一方面，即探索新市场，利用技术升级产品，优化体验，社交电商带来的倍增效应才是未来的想象空间：

将商品的信息转化成对话框的消息，而不是传统互联网电商的一页文档，回归人与人的面对面交流，更有场景也更加人性化。

传统电商的订单信息产生是加入购物车、支付、填写地址等，爱库存的订单在微信上产生，只需要一句话，比如，这件衣服要一件M码，即可转化成系统的订单。一切从简，对话即订单，将社交电商的功效无限放大。

总之，爱库存在产品、社群、内容、数据四点上全面突破，在S2B2C突破既有模式，改变用户体验，在社交电商的探索和运用上，有诸多值得回味、值得借鉴的地方。社交电商正处于全面爆发的状态，在风起云涌之中、在每个城市的角落，相信会有越来越多这样的案例面世，是为黑马养成记。