《蜡烛人》：独立游戏营销有三宝 主播 媒体 口碑好
《蜡烛人》的“走红”轨迹是一次典型的独立游戏式的营销套路，与一般的商业游戏不同，主播的价值在独立游戏上体现的淋漓尽致，而口碑则是其传播的最大法宝。
《蜡烛人》是北京交典创艺数字科技有限公司开发制作的一款独立游戏，最早被微软相中，登陆了主机Xbox平台，曾被海外媒体Game spot称为 ——全球最好的8款独立游戏之一。2018年2月初，《蜡烛人》正式登陆PC平台，在STEAM上发售，发售五天零差评，曾登上STEAM畅销榜第九位。4月12日，由腾讯极光计划发行的《蜡烛人》手游登陆手机平台，上线一周，稳居IOS付费榜的第一位
首先我们要明确，独立游戏在推广营销的时候没有普通商业化游戏固定的“营销套路”，在商业化之前只依靠口碑与媒体的曝光，主播的推广大多也以自来水为主。而在商业化后，自媒体PR、主播推广等元素才慢慢体现出来。
因为在目标用户上的重合，所以我们将XOBX、PC版与手机版的《蜡烛人》综合起来分析，在这样的条件下，《蜡烛人》的推广节奏就十分简单明了。以《蜡烛人》三个版本的发行时间为例，将《蜡烛人》的推广节奏分为三个阶段：
第一阶段：《蜡烛人》XBOX版发售，一直到国内厂商宣布代理之前。
第二阶段：《蜡烛人》PC版在STEAM发售，依靠主播的大量曝光，获得了国内玩家的关注，该阶段也是整个推广里面最重要的阶段。
第三阶段：《蜡烛人》手游发布前后，利用前两阶段积攒的口碑，在自媒体平台进行集中爆破，实现《蜡烛人》手游的登顶。
独立游戏的用户男性用户偏多，一线、二线城市为主力，付费率高、在玩法的创新上面有独特的要求。《蜡烛人》作为一款经典的独立游戏，在营销受众上基本可以与其划等号。
第一阶段：媒体支撑起主力曝光 同名短片意外蹭热度
在2015年首次亮相后，国内的游戏媒体就对《蜡烛人》进行了前前后后的各种报道，一直到2017年11月《蜡烛人》被中手游宣布正式代理前，《蜡烛人》在国内的曝光都主要依靠媒体的力量。这也是独立游戏曝光的常态，因为经费等各种问题，在初期基本只有媒体曝光这一条选择。而因为游戏并未在国内正式发售的关系，《蜡烛人》在2015年-2017年11月这段时间在国内都处于“养口碑”的阶段。
除了媒体的曝光，在2016年2月初，YouTube上有人制作了一段名叫“蜡烛人”的动画短片。因为短片内容与《蜡烛人》游戏所宣扬的情怀重合，所以当时很多人都以为这个短片出自《蜡烛人》官方之手，实则不然。这部短片在B站总计获得了约20万的播放量，在搜索“蜡烛人”时这部短片会被呈现在首页，翻开评论你也会发现，有不少用户会因为这段短片想起《蜡烛人》，也算是给《蜡烛人》在初期阴差阳错的带去了一些曝光。
虽然依靠媒体与同名短片的意外曝光获取了一些关注，但《蜡烛人》在国内距离达到“火热”的程度还相差甚远。在这第一阶段中，《蜡烛人》全靠自身获取流量和曝光，背后并没有推广或者市场团队的操作，是完全的纯口碑曝光。
第二阶段：主播营销带来热点 媒体宣发《蜡烛人》宣传片
时间来到2017年11月，中手游在发布会上正式宣布将发行《蜡烛人》手游，同时《蜡烛人》的PC版也将在18年末2月登陆PC平台，两枚重磅消息投下，国内玩家再也坐不住了，也正是这个时候，主播营销开始了。
主播营销是独立游戏曝光的“最强法宝”，前不久卖出70万份的《杀戮尖塔》的开发商曾公开表示，“一开始我们啥也没赚到，直到一位中国主播直播了我们的游戏，我们的游戏才慢慢变火了，中国玩家的数量加起来超过其他国家玩家数量的总和”。可见，在独立游戏营销中，主播的力量必不可少，《蜡烛人》显然也不例外。
2018年1月底~2018年3月，超过20位知名游戏UP主、主播对《蜡烛人》进行了实况直播，覆盖人数超过百万以上。从百度指数上来看，《蜡烛人》在2018年1月31日前百度指数基本为零，在那之后《蜡烛人》的百度指数开始稳步上涨一直到3月，在这期间，官方并未推出其他的宣传素材，也就是说，在这期间，主播营销带来的影响力支撑起了《蜡烛人》PC版大部分的曝光。
《蜡烛人》官方也顺水推舟在2月8日发起了一项“速通挑战赛”。邀请各位游戏UP、主播挑战《蜡烛人》的速通成绩，进一步带火了《蜡烛人》在直播圈的影响力。
除开主播之外，《蜡烛人》官方在1月31日左右发布的登陆STEAM平台的预告片被国内的游戏媒体大量转载也给《蜡烛人》积攒了一波人气。
依靠主播的强势曝光，《蜡烛人》PC版发售成功，顺利进入STEAM热销榜，并且为手游版本打下了良好的人气与口碑基础。
第三阶段：微博大号齐发声《蜡烛人》手游迎来爆发
第三阶段的推广主要围绕微博展开，事实上前面两个阶段的推广尤其是第二阶段的推广已经给《蜡烛人》积攒了相当高的人气，所以在手游端上线前，《蜡烛人》主要针对容易被安利的微博用户做了一波营销推广。
在《蜡烛人》手游上线前后，以 “暴走玩啥游戏”为首的微博游戏营销大号在这一天集中发声，总共约10个左右的同类型大号这一天发布了与《蜡烛人》相关的广告内容。《蜡烛人》相关的两个微博话题#蜡烛人#与#我们都是蜡烛人#总计阅读量接近千万，《蜡烛人》手游也成功在上线24小时候冲上了IOS付费榜的第一位。
值得一提的是，对于这样优秀的效果，《蜡烛人》官方微博对“暴走玩啥游戏”等微博大号进行了感谢，可见微博营销对《蜡烛人》手游的成功推广有着很大的影响。
前期利用媒体的力量加深本身优秀的口碑获取流量，爆发期利用主播的推广力将游戏传播出去，最后在上线前后集中爆发。《蜡烛人》的市场营销推广可以说是一次典型的独立游戏式的营销推广，而这种推广手法也是目前独立游戏经常会选择的一条路子。 ■
以下是《蜡烛人》的推广曝光时间线：
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