原标题：谷歌音乐能否打破双寡头市场

　　“双寡头局面无益于行业发展”，谷歌旗下的YouTube音乐业务主管里奥?科恩这样认为。也正因如此，在苹果和Spotify独领风骚了数年之后，谷歌正式开启了反扑。《金融时报》21日报道称，谷歌正试图瓦解苹果和Spotify在音乐分发行业的双寡头垄断地位，在上周大幅调整其音乐服务，第四次试图说服数十亿YouTube用户付费收听音乐。然而已经失去了先天优势的谷歌，真能如愿在音乐领域分得一杯羹吗？

　　报道称，谷歌将于本周二推出新的音乐订阅服务。据了解，这项名为YouTube Music的音乐订阅服务与Spotify的运营模式基本无二，分为含有广告的免费版（YouTube Music）和需要每月付费9.99美元的无广告版（YouTube Music Premium），后者还可以提供后台播放、歌曲下载以及音乐探索三种高级功能。

　　与YouTube Music同时上线的还有升级版YouTube Premium，后者在拥有所有YouTube Music功能的基础上同时添加了视频下载、后台播放、访问YouTube原创视频内容库等针对视频的高级功能。而YouTube Premium的前身是谷歌的YouTube Red服务，当时定价为9.99美元/月，如今这一价格调整至11.99美元/月。

　　谷歌认为，YouTube的优势在于把歌曲的所有正式版本与访问“成千上万”相关播放列表、混音、封面、现场版本以及音乐视频相结合。此外，谷歌的人工智能技术也被整合到YouTube音乐中。谷歌承诺，应用程序仅通过歌词或一般性描述就能发现歌曲。

Premium除了让用户获得音乐内容之外，还可让用户直接访问YouTube的原创视频内容。谷歌称，它将通过更多、更大的原创系列和电影来扩大原创作品的选择范围，包括来自英国、德国、法国、墨西哥等其他国家的喜剧、戏剧、现实系列和动作冒险表演。但这一领域已经迎来了竞争者，苹果高管此前表示，将会进入原创视频领域，拍摄电影电视剧，这些内容将会通过苹果音乐客户端播出，进一步提高对付费用户的吸引力。

　　外界普遍认为，谷歌此举意在向苹果和Spotify宣战。今年4月，Spotify登陆纽交所，市值一度冲至300亿美元。而Apple Music则在全力追赶Spotify。近日，苹果CEO库克透露，Apple Music的用户数量已经超过了5000万，其中大部分都是付费用户，而Spotify则拥有7500万付费用户。

　　谷歌此次推出新服务的同时，也让不少人关注其旧有音乐服务何去何从的问题。谷歌称，新推出的YouTube Music将会与Google Play Music并存一段时间，但最终YouTube Premium将会取代Google Play Music。

　　事实上，早在今年4月，继微软对自己的流媒体服务Groove Music Pass痛下杀手后，谷歌就传来了将要扼杀Google Play Music音乐服务的消息。由此不难看出，在推出此次的新产品之前，谷歌已至少推出过Google Play、YouTube 以及YouTube Red三项音乐服务。但同时，新产品的诞生也意味着此前三次尝试的失败。这样的结果暴露了一个问题，在一些谷歌落后的互联网市场，谷歌内部不同的业务团队却开发了大量的竞争性产品，相互形成内耗。

　　以YouYube和Play为例，由于两种产品的业务团队相对独立，最后难免进入相互竞争的尴尬状态。虽然谷歌随后推出了产品的互联互通，即用户成为Play音乐或者YouTube音乐的付费订户，自动免费获得另外一个服务。但先前的内部竞争已经使谷歌落在了其他同类产品之后。

　　美国纳斯达克网站曾评价，在同一个业务市场上，谷歌内部有不同团队在开发不同的产品，形成了资源内耗和左右互搏。这种内耗导致谷歌在市场上陷入了落后地位，最典型的莫过于移动聊天工具，谷歌曾经同时存在N个聊天产品，但今天在聊天市场几乎被人们遗忘。摩根士丹利分析师也警告称：“尽管我们肯定对待YouTube Music，但Google Play music已在市场存在多年，并没有积极推广音乐订阅服务，这次会不一样吗？”

　　面对内部同类产品的混乱，谷歌终于开始行动了。谷歌整合Play的动作表明，它们正在准备一款真正统一的产品，但目前还不清楚Google Play Music的封闭式系统在服务关闭时会发生什么变化。衔接时间的模糊及模式的混乱让外媒直言：谷歌虽然推出了新版音乐及视频流媒体服务YouTube Music和YouTube Premium，但是它的音乐和视频流媒体战略仍是一团糟，谷歌现在的做法不啻于把一堆乱七八糟的旧东西换成了一堆同样乱七八糟的新东西。

　　谷歌指出，如果你已使用了Google Play Music，那么新的产品将不会有任何变化。那就意味着，已使用Google Play Music的老用户将会获得新的、高级版本的YouTube Music。但实际上，从总体来说并没什么变化，YouTube Music只是谷歌的一次升级行动而已。这也让人质疑，谷歌这次的统一是否仍旧只是表面功夫。

　　即便是在内部做到了团结一致，谷歌想要正面挑战苹果和Spotify也还欠缺火候。目前音乐流媒体市场同质化现象严重，每月收费大多集中于10美元这个区间，且各家公司都拥有三四千万首歌曲，因此如何将产品的用户体验做出不一样的东西就成了这场争夺战的重中之重。

　　与此同时，版权问题也一直纠缠着流媒体服务商。虽然Spotify在这个市场上的地位难以撼动，但直到现在，Spotify也依旧没能实现盈利，这个问题就出在版权上面。去年末，Spotify还遭到Wixen发行公司起诉，接踵而至的诉讼让Spotify不堪重负，16日，独立唱片数字版权机构Merlin宣布，已将其持有的全部Spotify股票予以抛售。而这样的问题对于以UGC（用户生产内容）起家的YouTube来说则更加艰巨，毕竟做音乐流媒体要支付比原有业务高出许多的版权费用。在起跑线上就落人一步的谷歌，想要在后天实现反超，的确是个技术活儿。

(责编：宋心蕊、赵光霞)

想知道如何在您的网站和社交媒体之外您的业务？

如果您还没有考虑过使用YouTube进行商业营销，那么在2018年就应该考虑在您的战略中添加一个YouTube频道。

我会告诉你为什么开始一个YouTube频道会为你带来更多的客户。我还会告诉您如何使用YouTube通过最佳类型的视频内容推广您的业务。

将YouTube视频用于商业营销目的在世界各地的品牌中越来越受欢迎。这是因为这些品牌开始意识到客户希望看到来自企业的更多视频内容。他们也意识到YouTube频道带来的好处。

1.这是一个免费的平台

如果结果非常成功，您是否可以通过免费的机会推广您的业务？

如果投资回报值得投资，我相当肯定你不会。

促进您的业务并不总是免费的。它需要投资于广告，社交媒体广告以及各种方式才能将您的业务拓展到那里。而当你还是一个尚未开始看到很大投资回报率的小 企业时，你在促销方面的花费是有限的。幸运的是，有很多方法可以促进您的业务，而无需投入大量资金即可产生惊人的效果。

对于小企业来说， YouTube是一个了不起的平台，无需为此付费即可发展自己的品牌。

创建一个YouTube频道为您的企业是免费的，方便，并且非常强大。您只需注册一个Google帐户，然后从那里设置您的YouTube频道非常简单。

根据您要创建的视频，您可能需要一些设备，如体面的相机，麦克风和三脚架。为了进行编辑，您可以找到优秀的免费视频编辑工具，并提供您初学者需要的基本功能。所以一开始就没有必要投资专业的编辑工具。

虽然你必须花费一些钱在设备上，并投入时间在内容创作和推广你的频道上，但这是一项小而坚实的投资。与社交媒体上的临时内容不同，您将构建长期内容的长期推广渠道。过了一段时间，您可以开始通过您的YouTube频道赚钱来扩大收入。

2.这是一个不断增长的平台

你在哪里寻找快速解决你的问题？

不知道如何组装你的家具？需要关于编辑图像Photoshop的教程？在倾听一些激励人心的事情的时候，有一点点推动？

我敢打赌，大部分时间（如果不是每次）都会转向YouTube。在搜索栏中输入您的查询，然后您就可以拥有它了。很多视频可帮助解决您的问题。大部分人口也是如此。这一行为直到2018年才获得YouTube用户15.8亿。

“用户在YouTube上观看视频的小时数同比增长了60％，这是我们2年来增长最快的一次。”

人们放弃了支持YouTube的电视。事实上，统计显示，十分之六的人更喜欢在线视频平台来收看电视节目。

您现在是否确信YouTube保持快速稳定发展？

此外，你可以接触到世界各地的人。这意味着您的业务在全球扩展的机会。

使用YouTube进行商业推广可以让您的品牌面对日益增长的受众渴望受到视频内容的娱乐和教育。你的观众已经在那里了，你为什么不呢？

3.展示您的产品并获得流量到您的网站

让您的产品熟悉潜在客户的最佳方式是什么？

这是正确的 - 一个视频。

客户比任何其他类型的内容更信任企业的视频内容。因为通过视频，他们实际上可以看到产品的实际运行情况，而不仅仅是读取它们的描述。

视频内容是目前最流行的内容类型，而不仅仅是因为YouTube。视频正在接管互联网。例如，上的视频具有最大的影响力并且面临最高的参与率。

如果您可以通过视频内容来展示您的产品或服务的好处，那么您的潜在客户将更有可能相信您的业务并成为客户。

您的企业的销售是否发生在您的网站上？

没关系。使用YouTube宣传您的业务并不意味着您的受众必须直接在YouTube平台上销售。

通过使用号召性用语，将观众从您的YouTube视频吸引到您的网站很容易。当你让视频中的人知道你的网站并告诉他们检查出来时，大多数时候他们会按照他们的说法去做。

此外，通过YouTube视频访问您网站的观众已经了解了您。他们知道你是谁，你有什么提供。这使得他们更愿意购买你的服务或产品。

人们如何意识到你的品牌？

你如何让潜在客户信任你的业务？

大多数企业都专注于他们的网站来完成这项工作。或者使用社交媒体平台提高品牌知名度，并获得更多的服务信誉。虽然社交媒体是不是东西忽视，应该是每一个企业的营销策略，努力成为成功的一部分，它不是唯一的自由选择，让您的品牌成为瞩目的焦点。

创建YouTube商户页面是一种简单的方法，可以为您提供的服务或产品建立可信度。您不会仅仅使用YouTube商家频道来展示您的产品并直接宣传您的品牌。你也可以用它来形成与可能的潜在客户的真正联系。

YouTube让您有机会展示您在现场的精通程度。您可以教授与您的利基相关的技能，给他们建议，并在业务背景中展示他们。有了这些内容，人们就会知道你的品牌背后是什么。

想一想。您需要聘请一家公司来处理您的社交媒体平台。你会雇用谁？一家公司可以在他们的网站上阅读一些信息，或者一家公司也有一个YouTube频道，教育人们如何成功地将社交媒体用于企业？我相信第二个会对你的决定产生更大的影响，因为你有证据证明他们知道自己在做什么。

5.用你的专业知识吸引客户

你在你的领域有真正的知识吗？我相信你会。

那么为什么不与他人分享这些知识，让他们知道你是 位专家？

这会给你在竞争对手面前带来巨大的优势，因为你将被视为该领域的权威人物。通过证明你非常适合这份工作，它也将帮助你获得新客户。

即使您提供数字服务，或者您是本地公司，建立一个YouTube频道，您可以分享您的利基内部是进一步发展您的业务。将自己设置为专家将使观众索要您的服务。

假设你是一名室内设计师。你开始了一个YouTube频道，在那里你向人们提供如何为他们的家庭选择颜色，为客厅挑选什么材料以及如何使厨房更实用的技巧。人们会看到您的视频，并会因您的专业知识而兴奋不已。有些人可能会认为“她清楚知道自己在做什么。为什么不雇用她来设计我的家，而不是自己做一个糟糕的工作？“。

建立一个YouTube频道可以在为获得第一批客户而开展的小型企业营销策略方面发挥巨大作用。还可以帮助更多的知名品牌进一步发展业务。

如果您决定将您的营销策略扩展至YouTube，请参阅以下指南。如何为初学者创建YouTube频道，以帮助您建立成功的频道。

您应该为您的YouTube商业频道创建什么类型的视频内容？

使用YouTube进行商业营销意味着决定在频道上上传哪些视频。首先制定YouTube内容战略是至关重要的，以便您可以设定目标，定期提供内容并衡量结果。我会指导您为企业提供最有利可图的视频内容类型。

当您在视频中展示自己的面孔并在讲话时看到自己的观众时，与观众建立的联系更加强大。

面对镜头的视频是通过YouTube 进行营销的最佳方式。他们吸引了最多的关注，因为它更像是一场谈话，而不仅仅是一个教学视频。人们希望看到脸部，并且他们对在屏幕后显示脸部的企业做出更好的反应。

如果你看看那些最成功的企业，你会发现他们有一些真正的业务人员。

如果你还没准备好在相机上展示你的脸，不要气馁。您仍然可以利用YouTube频道。

有各种不涉及拍摄自己的视频内容类型。在没有面对面相机的情况下教育人们的最简单和最引人入胜的方式之一就是使用白板动画。

什么是白板动画，你可能会问？

你可能看过他们，因为他们很受欢迎，并产生高度参与。您录制声音并将其与动画插图相结合。插图跟随正在发表的故事。这是一个很好的方式来创建一个更清晰的主题图片，甚至给更强硬的话题更多的视觉细节。

人们大部分时间都在YouTube上娱乐和学习。这就是为什么how-to和tutorial视频非常受欢迎。

关于你所处的利基，你当然可以找到你可以教育你的观众的主题。即使是关于如何使用您的产品或服务的视频，也是一个好主意。

重点告诉你的听众一些与你的服务相关的技能。通过这样做，人们会看到你很清楚这个问题，并且他们对你的业务的信任会增加。

有各种各样的教程。他们可以是面对镜头的教学视频，也可以在不显示脸部的情况下完成。有些主题允许您制作屏幕分享教程。如果您讲授使用软件或应用程序，您只需拍摄屏幕并录制声音即可。其他主题可让您进行演示。

这一切都取决于主题。例如，如果您对家具安装有所了解，那么您必须在组装家具时记录实际的教程，您不能仅仅在不显示的情况下谈论它。

这是您向人们展示他们为什么应该信任您的业务的机会。

谈谈你的经历，以及你学到什么。向人们展示您对该主题的了解程度，并且不要害怕分享个人故事（使其与主题保持相关）。

当个人故事是内容策略的一部分时，YouTube视频营销更加有效。人们更倾向于感受与品牌的关联，并且如果能够将业务与他们所欣赏的人联系起来，就会真诚地相信其服务。这并不意味着你应该开始讲述你的狗的故事（只有当你的利基与动物有关时）。

说出与您的业务相关的提示和建议。

问答视频是向观众展示您的知识的好方法。观众问你问题，你给他们他们正在寻找的答案。这些类型的视频比任何类型的内容更具对话性和个人性，因为您直接回应观看者查询。

您是否已经从满意的客户那里获得了几个感谢信？如果你为你的企业运行一个网站，你应该这样做。

褒奖是强大的，因为你有其他人担保你的经验。他们向真实的人表示对你的服务感到满意。如果您可以让几个客户为您的服务做视频推荐，它将改善您的业务的感知价值，并会为您带来更多客户。

如果您不是本地企业，那么从客户那里获取视频褒奖可能会非常棘手。您可以使用Fiverr处理此事。他们有专门的评论部分，您可以聘请演员。你从真实客户那里得到真实的书面证言，并让演员在相机上阅读。即使听起来很诱人，我建议你尽可能用真实的客户来录音。当有演员演出将会掩盖您的可信度时，您的观众很可能会意识到这一点。

有一些问题可以让你的客户获得令人信服的证明来加强你的品牌。您购买我们的产品的主要关注点是什么？你最喜欢什么功能？你会推荐这个产品？推荐书的力量掩盖了被问到的问题。

不要陷入无休止地谈论你的业务的陷阱。

“没人喜欢卖给，但每个人都喜欢购买。” - 弗兰克克恩

在为频道制作内容时请记住这一点。

观众会立即放弃您的视频，如果您只是在整个地方赞扬您的品牌。偶尔分享品牌的优点是不错的，但不要把它放在你身上。使用YouTube的商业营销是更比广告像一个顶级的商业店铺。

为您的企业创建YouTube频道的主要目的是与可能的潜在客户建立联系，最终成为您的客户。但是关键在于，只有通过内容为自己的生活增添价值，他们才会对你的品牌信任。

想想你的YouTube频道，就像帮助你的客户的另一种方式。你给人们一些有价值的东西，他们会通过成为你的品牌的顾客和拥护者来奖励你。

为您的频道选择合适的内容

现在您知道您可以为自己的YouTube频道创建哪些类型的视频内容，请花点时间考虑哪些内容最适合您的业务。

考虑你的受众，以及哪种内容更能吸引他们的兴趣。

人们去YouTube观看娱乐活动或找到问题的答案。那么你的观众对你的利基有什么问题？你如何帮助他们解决这些问题？

你还必须考虑什么你的竞争对手已经这样做了。你不想做别人正在做的事情，因为那对你的品牌没什么特别的。为了让自己与众不同，你需要想出一个不同的方法。您可以改善竞争对手的内容，也可以从另一个角度展示主题。

有创意。成功的 YouTube频道的关键在于原创性和真实性。

准备使用YouTube商业营销？

视频内容并不新鲜，但随着时间的推移，视频内容越来越强大。客户开始依赖商业视频内容，因此品牌必须根据需求调整其内容。

现在您已经意识到YouTube频道可以为您的企业带来的好处，但我希望您会考虑将其添加到您的内容营销策略中。

开始YouTube频道非常简单，当您准备好上传内容时，请确保正确优化视频。YouTube视频排名对于获得最佳视频曝光率至关重要。还有一些方法可以促进您的Youtube频道， 而无需支付广告费用。

我希望这篇文章能够让你很好地理解如何使用YouTube进行商业营销。

什么阻止您为您的业务创建YouTube频道？你有什么担忧？我很乐意听到你的消息。通过留言或者私信与我们联系。

　　有多重要，小编说过很多次，这篇文章就不多做阐述了，现在的流量越来越往视频内容上靠拢，所以对于我们这些跨境电商卖家来说，如何做好视频营销十分重要，要做好视频营销我们不能忽略youtube的存在，作为谷歌旗下的产品，作为全世界第二大搜索引擎，youtube营销能不能做好直接关系着一个网站的SEO排名，毕竟谷歌他要优先考虑自己产品的排名。

　　到底Youtube应该怎样做好营销，我觉得以下几点很重要。

　　一，找对Youtube红人

　　对于我们做假发产品的来说，面向的是黑人女性市场，所以我们找的红人也都是黑人，另外主要市场是在美国，所以我们把黑人定位在美国，再细分化一点的话，我们可以把目标锁定在专门做fashion,beauty，hair类的黑人女性，这样子的话，视频带来的流量转化率会很高。

　　YouTube视频广告包括可搜索TrueView 发现广告、可点击TrueView发现广告以及可跳过TrueView 插播三种，这些广告都可以吸引海外买家点击互动，并且广告主只为广告互动和广告的展示付费。

　　开通YouTube广告账户吗，建立自己的企业频道。因为这是最快引流的方法，没有之一，而且也能迅速的传播你的品牌。当你的品牌被很多红人传播，你的品牌也会被越来越多的人搜索到。

　　推广自己的频道呢，我觉得还是有必要的，你要做的是充分优化好你自建频道里的每一个视频，包括title,description,tags,thumbnail等，其实视频SEO也是SEO，先把本身的SEO元素优化好了，我们才能向外推广，所以说SEO是万变不离其宗，不管你是视频SEO，网站SEO，亚马逊SEO。

　　除了上面这几个SEO文本优化之外，我们还应该注重视频的质量，这其中尤为重要的是视频的点击量，观看时间，评论数，分享次数。分享自己的视频到尽量多的平台上去，facebook,reddit,pinterest都可以作为的平台。当然前提是我们得有视频，视频从哪里来，如果公司有视频制作团队，就可以自己进行内容创作，拍摄视频，如果没有团队，也可以找既能负责YouTube视频广告开通广告账户又能拍摄视频的公司!

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