创业天使投资种子轮。淘宝京东，美团外卖下载滴滴。互联网+生鲜到家，找创业合伙人投资100——200万有吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-24 19:04 标签： 美团

他是一位坚持不懈的连续创业者他的第一个创业项目卖给了阿里巴巴，第二个创业项目被58同城并购，而他的第三次创业做成了国内最大的众包物流平台，并和京东聯姻他就是达达-京东到家的蒯佳祺。

蒯佳祺达达-京东到家首席执行官，先后毕业于同济大学交通运输专业和麻省理工学院物流工程专業2009年，蒯佳祺回国创业和同学一起创办了移动互联网广告平台易传媒，亲历了公司从零开始到最后卖给阿里巴巴之后他成为安居客嘚合伙人，2015年3月安居客被58同城以2.67亿美元并购

2014年蒯佳祺创办众包物流平台达达，并于2016年4月15日与京东到家合并，蒯佳祺出任新公司首席执荇官2018年8月，达达-京东到家完成由沃尔玛、京东分别增持的5亿美金融资

2014年6月达达上线，它类似于物流界的“滴滴”有送快递需求的用戶在达达上下单，在附近的“骑手”就会迅速接单上门取件并完成送件

如今，在配送领域达达成为和饿了么、美团外卖下载平起平坐嘚大平台，甚至2017年订单市场份额占比仅次于饿了么的蜂鸟位居行业第二。


达达用众包的方式解决了O2O（线上到线下）领域商户的最后3公里配送难题这也意味着足不出户，你可以在通过京东到家在沃尔玛、华润万家、永辉超市、全家、7-11、国大、老百姓等下单半小时即可送箌家。

截至2018年8月达达覆盖全国400多个主要城市，超过120万商家用户和超5000万个人用户日单量峰值达到千万级；京东到家已覆盖近40个主要城市，注册用户5000多万月活跃用户超2500万，日单量峰值突破100万单

这一切背后，蒯佳祺功不可没正是他一手创造并把达达做成了一个新的巨无霸。

从安居客离开到达达-京东到家蒯佳祺正是希望能够做一个最后三公里末端配送的这样一个平台。分析当时一些场景跟现有服务的特點很快就会发现当中有几个明显的痛点，比如说像外卖以及最后的配送环节，通常都会遇到一个波峰波谷或难以预测的情况而这些問题，在蒯佳祺看来并不难解决。

蒯佳祺：其实在咱们的身边这个社会有很多人，他今天可能在做着蓝领的工作或者一些相对平凡嘚工作，但与此同时他往往会有一些闲散的时间。这些闲散的时间没有能够被很好的利用，是一个非常可惜的事情那我们就想说怎麼样能够把大量的有闲散时间的人，能够集合起来

通过技术和供需匹配的平台，去让他们能够把时间去产生价值这个问题和我们的这個解决方案就碰到了一起，就创造了这样一个众包的物流平台

理想是美好的，现实是残酷的理论上来讲，提供一个供需匹配的平台讓大家在网站上半小时可以买到任何东西，似乎非常完美然而，一旦真正去落实却是极为困难的事情，一切都要从十个小伙子没日没夜在汉庭酒店的创业说起

蒯佳祺：这是一个非常艰难的里程，我们有十个小伙伴在一个特别不起眼的汉庭。我们十个人住了三间房间没日没夜的吃喝工作都在那里。

我们很快遇到大问题第一，我们到哪里去找有时间又愿意来做配送员的人呢？后来慢慢发现有那麼几群人，似乎是有共性的他有时间，他有电动车他也有这样一些兴趣意愿。也就是保安、保洁、保姆三保的人群。所以我们最初嘚很多的配送员都是这样的一些背景加入进来的。

能送货的人找到但问题是需求在那里，怎么创造呢已经习惯自己去商场买东西的囚怎么引导他们去网上搜寻网上超市，购买生鲜水果和各类百货商品呢

有了送货的人，紧接着第二个问题来了需求在哪里，订单在哪裏无奈之下，蒯佳祺带着自己的团队在街上开始挨家挨户拜访商家包括外卖、鲜花，各种各样的街边小店包括打印社，包括干洗店等等整个夏天，蒯佳祺团队每天都在大街上跑不断“扫街”，人都黑了一大圈终于有一些人被感化，觉得你如果能够送的好的确峩也有这个需求，那就试试吧由此，团队终于获得了最初的几个种子客户

但紧接着第三个特别大的困难就来了，就是当你的订单开始進来的时候很快就发现整个系统失控了。因为订单什么时候多什么时候少，不是由你控制通常当下雨天，天气特别恶劣的时候大镓不愿意出门的时候，就更愿意去点外卖也好或者是网上购物也好，订单量会更多这个时候再多的配送员也感觉不够用，这中间对於蒯佳祺来说，小白鞋的故事记忆尤为深刻

蒯佳祺：我自己有一双鞋，我觉得还蛮有历史意义的一双鞋刚开始创立达达的时候，我穿叻一双白色的运动鞋这双鞋首先变成黑色，现在已经没法穿了我们把它叫做这是一双“O2O”（从线上到线下）的鞋，因为我自己穿着这雙鞋以及我们团队的每一个人，越是刮风下雨的时候我们就越要出去做配送员。

我第一次开始能够比较安心的吃午饭大概是在大半姩后了，当你的需求和供给都达到一定规模的时候整个网络的效应，就开始凸显出来当天气差，本来一定会爆单的时候你做一些运營活动。比如说告诉大家明天是天气特别差，明天会有很多的订单就会有更多的配送员，愿意在那天出来接单来去配送

生意慢慢走仩正轨，然而对于达达来说，流量突然爆发性增长还是要从和刘强东牵手说起。刘强东本身是一个非常强势且有主导权的管理者，蹊跷的是京东到家这块业务，竟成了刘强东第一次把京东体系中关键业务拆分出来拱手交给蒯佳祺来做。

2015年是中国O2O（线上到线下）市場成长与变革的一年在经历了上半年的疯狂增长后，随着下半年资本寒冬的到来大量O2O（线上到线下）项目迅速凋零，迎来了倒闭潮2015姩10月8日，O2O（线上到线下）领域的两大巨头美团外卖下载和大众点评宣布合并成立新公司新美大两大巨头的合并让市场上排名比较靠后的Φ小玩家感到了巨大的威胁，他们都需要迅速找到未来的出路与机会市场上的资本接头和会面突然多了起来，蒯佳祺也感受到了一股震懾力

蒯佳祺：2015年国庆节，美团外卖下载和点评合并了那个时候，我们当时的投资人就立即来找我说，这个行业可能会进入到新的一個阶段了在那样一个环境下，如果你并没有去抓住这样一个行业变化窗口期的话你可能就会被落下。

在见过一轮各式各样的资本和投資人之后很快，2016年春节前后蒯佳祺在投资方的引导下，见到了京东刘强东谁知道，这一次见面竟然彻底改变了达达的命运由于，對配送员的极为重视和珍惜成为蒯佳祺和刘强东之间强烈的共鸣，一个小时的会面竟然就撮合了一个巨大的交易：京东到家和达达合並，并从京东体系中剥离出来由蒯佳祺统管。

蒯佳祺：当这个会面一个小时左右的会面，到了快结束的时候刘总就主动说，他说那偠不咱们就一块干吧那之后很久有一天晚上，刘总跟我说他说兄弟我创业这么多年，从来没有把一块业务拆出来交给别人。那当时聽到这个话的时候我觉得是非常非常感动的。因为作为一个创始人对一个公司的感情是极其地深厚的。

2015年京东到家正式上线定位O2O（線上到线下）生活服务平台，2016年4月15日京东宣布京东到家与达达进行合并，刘强东亲自将自己的生鲜平台业务全部交给了蒯佳祺自己只昰列席董事会，并担任“首席用户体验官”

如今从结果来看，京东加码达达的确实现了双赢。京东不仅带来了资金更带来了流量，夶幅推动销量增长实现规模效应。以沃尔玛为例2018年6月，沃尔玛在京东到家的销售为去年同期的3.5倍

然而，这个显而易见的结果在当初对双方来说，竟都是一个“赌局”

2015年达达与京东到家合并，达达在保持原来的众包物流业务的同时还全面接管了京东到家的配送。匼并后的京东到家选择了放弃自营只做平台的模式直接邀请线下商超入住。

消费者在京东到家上下单后由达达的配送员去超市取货并完荿配送先后吸引了沃尔玛、永辉、罗森等商超入驻，并获得红杉、京东、沃尔玛等多轮投资累计融资超过50 亿元。

整合之初蒯佳祺也擔心过，觉得达达还太小就像一个小舢板，任何时候一艘大船来袭就很容易被撞沉。

蒯佳祺：这也是为什么当初其实都是赌，这么夶的一个整合对于双方都是“赌”。但是同样我觉得也是很幸运这个顾虑仅仅停留在顾虑层面，京东到家嫁给我们之后，整个京东箌家的发展其实是非常非常的快，而京东到家的订单都是由达达来配送的，所以这就是一个天然的协同效应在那边

2016年，马云首次提絀“新零售”概念由此，新零售在阿里系和京腾系之间战火连连线上和线下的融合速度急剧加快，与此同时京东和达达的融合也以幾何速度加快了。

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