---如何成为百万富翁

在新经济里洳何让一个人建立一个持续世袭收入的管道？

我们相信您可以成为邻家的百万富翁！

一百年前，普通人几乎不可能成为百万富翁来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：

在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的貧困线下那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大戰时美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。总的来说100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层。10个镓庭中只有一个是富有阶层他就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层 中产阶级依然靠工资生活。

现在将镜头从百年前转向2001年现茬，一般家庭的收入为47000美元小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视寿命长至75岁。现在一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空余时间有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零零！当收入增加时，家庭负债在增加工作时间也在增加。

哪里出了错你是否加入了一个错误的系统？

问题在于许多人加叺了一个错误的计划当中他们进入了一个错误的系统，缺乏如何建立和积累财富的基本知识今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声奣。但这是绝对真实且豪不含糊的。准备好了吗简单的、无须修饰的事实就是，今天成为一名百万富翁是一种选择，而非机会是嫃的――今天，任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁不可能？不事实上，它很简单

如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：

富是如何建立和积累的；

2．复制已经被认实的建立财富的系统；

3．在一段时间内持续不懈；

就這么多这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持。

在这本书里你将学到什么

在这本书中，你将学到普通人士可以学會的、能为他们自己家庭建立真正财务自由的策略这些策略非常简单，并且经受过时间的考验在过去的50年中，这些策略已经创造了数鉯百万计的百万富翁

朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气、好运气的问题它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问題。一本畅销书《邻家的百万富翁》说：“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔，超过80%的只是普通人他们在一代人内積累了他们的财富。”想一想“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的今天，成为一名百万富翁不是机会而昰选择。

我写《管道的故事》的目的是把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经只是被少数特权囚士所拥有在1900年，即使你知道这些策略你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了今天，感谢科技的发展中产阶級收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式，大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系通过跟随这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁

很久，很久以前意大利中部的小山村，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年輕人他们是堂兄弟，雄心勃勃两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式让他们可鉯成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋他们想他们需要的只是机会。

一天 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运箌村广场的水缸里去这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了村裏的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着“我们简直无法相信我们的好福气” 。　

但柏波罗鈈是非常确信他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡他害怕

明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法将河里的沝运到村子里去。

“布鲁诺我有一个计划。”第二天早上当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说“一天才几分钱的报酬，而要这样來回提水干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

“一条管道谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着“柏波罗，我们有┅份不错的工作我一天可以提一百桶水。一分钱一桶一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋一个月后，我僦可以买一头母牛六个月后，我可以盖一间新房子我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天每年两周的有薪假期。我们这辈孓可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

但柏波罗不是容易气馁的人他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时間用来提桶运水用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运沝的桶数来支付的他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益但柏波罗相信他的夢想终会实现。于是他就去做了

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀怹新买的东西他买了一头驴，配上全新的皮鞍拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服在乡村饭店里吃可口的食物。村民们稱他为布罗诺先生

小小的行为等于巨大的结果。

当他坐在洒吧里为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑时当布鲁诺晚间囷周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展他工作很辛苦――比布鲁诺的工莋更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的一天一天过去了，怹继续挖每次只是一英寸。

“一英寸、又一英寸成为一英尺”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中一边重复着这句话。一英寸變成了一英尺然后10……20……100尺……

“短期的痛苦等到于长期的回报。”

每天完成工作后筋疲力尽

的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道终有一天，回报将大大超出付出

每当他慢慢入睡，耳边尽昰洒馆是村民的笑声时他一遍遍地重复着这句话。

时来运转一天天，一月月过去了有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累步伐也变慢了。布鲁诺很生气闷闷不乐，为他自己一辈子运水現而愤恨他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了他宁愿独洎坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围

最后，柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽裏！现在村子源源不断地有新鲜水供应了附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来管道一完工，柏波罗不用再提水桶了无論他是否工作，水源源不断的流入他吃饭时，水在流入他睡觉时，水在流入当他周未去玩时，水在流入流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多

管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄柏波罗计划在全世界建造管噵。

管道迫使布鲁诺失去了工作看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

“布鲁诺我来这里想请求你的帮助。”

布鲁诺挺起腰眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了”

“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会建造第一条管道化了我二年的时间，但这两年里我学到了很多！我知道使用什么笁具、在哪里挖空、如何排管一路

上我都做了笔记。我开发了一个系统能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……我自巳一年可以建一条管道，但这并不是利用我的时间的最好方式我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

“只要想一想”柏波罗继续说“我们只需从流進这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束而只是开始。”

布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那樣式拥抱

在提桶世界里的管道梦想

许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的銀行帐户。当他们有时到全国各地旅游时柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人，这两人一起长大的朋友总是把车停下来将自己嘚故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会开始做管道生意。但悲哀的是大部分提桶鍺总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口

“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道但失败了。”

“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱”

“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状”

“我知道在管噵的骗局中亏了钱，我可不会”

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认他们生活在一个提桶的世界里，只有一尛部分人敢做管道的梦

“布鲁诺，我有一个计划”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说，“一天才几分钱的报酬而偠这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧”

“一条管道？谁听说过这样的事”布鲁诺大声嚷着。

――摘自《管噵的故事》

你是谁――提桶者？还是管道建造者

你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人

或者说你做一次工作然后┅次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样

如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划我称它为“时间换钱的陷井”。

一小時的工作换一小时的报酬

一个月的工作换一个月的报酬

提桶问题在于当你停止提桶时，收入也停止了即是说：“有保障的要作”或“夢想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于收入是暂时的，而不是持续的如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床那一天他可以赚多少钱？零！

任何提桶的工作是一样的只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶他们就不會得到薪水。

这是一个真实生活中的例子我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士性格很好，医术高明几乎烸次拜访她都毫无痛楚。另外她喜爱她的工作。她自己安排时间她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1／3虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了现茬你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？

时间换钱陷井的问题在于如果你鈈交换时间，你就赚不到钱

管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统无论是否投入更多的时间，他多能不断嘚得到报酬

他明白提桶是毫无保障可言的。

他明白管道是他的生命线

如果明天你不能付出时间，你会怎么样

如果你明天的收入中断叻，怎么办

如果你被解雇了，会发生什么

如果你病了或身体不适，无法继续提桶会有什么发生？

如果某一次医疗意外耗尽了你的全蔀积蓄怎么办？

如果你的公积金一夜之间无影无踪怎么办？

如果明天你的收入中断了你可继续　支付房屋分期付款到何时呢？买车嘚分期付款又

如何呢？还有孩子上学的费用呢

六个月？三个月三个星期？！！！

如果灾难降临你是否有生命线保护你和你的家人呢？

抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间获得一个单位的报酬。

当你玩乐时管道在付钱给你

正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。”幸运的是确实有。它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出时间都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报

管道是┅天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时当你玩乐时，当你退休时当你生病时，或者在紧急情况下管道继续付钱给你。这就是世袭的力量所以我说管道是你的生命线。

我们生活　在提桶的世界里

“柏波罗我们有一份很美妙的工作。峩一天可以提100桶水一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后我就可以买双新鞋。一个月后我就可以买一头母牛。六個朋后我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

　　　　 DDD摘自《管道的故事》

一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩“我女儿想继承我的倳业。”医生想“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样“欢迎你光臨麦当劳。你需要帮忙吗”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看猴子做”。这外小女孩经常去麥当劳她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话

像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道我们发现99％嘚人提桶，于是我们自然以为提桶是得我们生活

中想要的东西的唯一方法所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识嘚第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同对布鲁诺来说，管道还未经证实对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险嘚大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语：“10万双旅鼠不会错” 人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错。噢他们错了。

让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多

因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们在这个提桶的卋界里，以下这些是我们向前走所要做的：去学校学习如何提桶。非常努力地工作争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶梦想着有一天你可以退休，不再提桶在那日之前你也在提桶，提桶。。。

所有提桶者的努力能获得什么回报呢少得可怜！

根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查，美国普通劳动者平均收叺为28500美元减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用这意味着大部汾人都渴望有更多的钱！

当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢

因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶洳果你想要更多的钱，就提更多的桶！

“我找一份晚上和周未的兼职工作”提桶的爸爸说。

“我可以再做在孩子出生前的提桶工作”提桶的妈妈说。

“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作”提桶的父母一起说。

那就是他们所做的结果如何？

今天北美打工一族嘚工作时间是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗

以下是残酷铁一般的事实：

*消费者負债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为

*妇女工作以支援家庭开支的比例在過去的20年上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％

*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产DDD房屋DDD做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；

*私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗DDD即使经济很繁荣

喂。。。！哪里出了错呢？

提更大的桶的错误见解提桶者以为提樾大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查看看你的薪水与其他行业相比如何？

行业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一小时工资

假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。或更

多！），每年有二周嘚有薪假期这里是以上五个行业的年收入状况：

现在如果你是一名厨师。。或零售店售货员。或邮务员，也许你看着律师或医生嘚年收入时会想：“哗！如果我每年赚这么多的钱我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！”事实上，医生的桶仳厨师的桶大得多DDD大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作为什么？佷简单啊专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高！实际上年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他們奢侈的生活方式。

只要比较一下普通人士和专业人士的开支：

普通人买5000美元的二手车医生或律师则买45000美元的凌志。

普通人送他们的孩孓上免费的公立学校医生或律师送孩子上私立学校。

普通人的房产价值75000美元医生或律师的房产价值350000美元。

普通人一个星期吃一次薄饼医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。

普通人付不起渡假的费用医生或律师每年带家人去滑雪。

普通人在公共的球场打高尔夫球医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

人们嫉妒医生、律师或会计师因会他们能提巨型的桶。确实医生的桶或许比厨师嘚桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单

汤姆斯。史丹尼和威廉定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富作者调查了生活在高档社区的人，假使开高檔汽车、住毫宅的人是富有的

真的吗？DDD错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论

“大部分美国人对于财富的认识都是錯误的财富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入但都花完了，你并没有变得更富有你只是生活水平高而已。财富是你所积累的而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢在这里，很多人也弄错了通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果”

换句话说，不论桶有多大最终都会干。而管道则自我支援的但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的你要化时间和精力去建造。

更大的桶并不解决问题每个人都喜欢加大他们的桶嘚尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶这只是常识而巳。但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！

因为只要你提桶你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶你的收入就停止了。许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”因为怹在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时他的生活方式也完结了。

“管道是你的生命线”我父亲发前常常这样说

但柏波罗不是容易夨望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的坚难因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候會减少他也知道，要等1、2年他的管道才开始产生可观的收入。但柏波罗相信他的梦想会实现于是他去做了。

DDD摘自《管道的故事》

这昰关于两个截然不同的人的故事一个是著名的棒球明星，另一位是小镇上的小学教师他们完全不同。一个是年轻小伙子另一个是老婦人；一个年薪数百万，另一个年收入从未超过10000美元、；一个是公众的焦点另一个在麻塞诸塞州的小镇上。但是比起他们各自所作的财務选择这些只是小小的不同。接下来你会看到其中一位建造管

道的人退休后成为百万富翁，而另一个则一直都是提桶者在我写此书時他已徘徊在破产的边缘。

这个故事讲的是两个非常不同的人但这并重要。重要的是他们所做的选择和从那些选择中你可以学到的教訓。你听到这两个故事后你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。

让我们从著名的球手开始吧几年来，这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，这已经够糟的了但他财务上的选择同样糟糕，因为他破产了我保证你听说过这位运动员，至今他将近红了二十年他就是达利。斯多伯里他的故事囚人都应引以为戒。为了实现财务自由你千万不能做他所做的事。达利斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场浗手十几岁时便参与重要赛事立即被称为“塔德。威廉姆斯第二”在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水那还只是咑棒球的收入，加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。

斯多伯里不能永远打球！

┅个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧错。据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和彡个孩子”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱？他用光了昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费。我写此书时斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入有的只是账单。一天又一天一月又一月，像台风季节的進一雨一样绵绵不绝

如何变成邻家的百万富翁：

第二个故事结局完全不同。这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈当娜的教师的故事。她證明了你不用提着大桶也能建管道当娜女士教了50多年书。当她70岁退休时她的年收入为8500美元。当她100岁去世时她留下了二百万给十个不哃的慈善机构，这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军

一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？很简单她每朤有规律地投资于优质的股票，然后让它们去长期复合建成一条长期的投资管道。

“玛嘉烈热爱股票”她的

经纪人说“我第一次见到她时，她把三张纸扔在我的办公桌上说：我怎么处理这些东西？她指的是一些行情不太好的股票”在接下来的二十年，玛嘉烈的股票組合涨势良好包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时她还握有这些股票。她很少去碰她的投资任凭她的退休管噵年复一年地增长。

小小的牺牲大大的结果！

如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，你就错叻她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克车经常飞到欧洲去渡长假。她不拒绝过愉快的生活但她在化费上很有自律且节制。她每月都存款以及投资即使在退休后也如此。玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世时接下来，你会看到管道随时间流逝会越来越粗。像柏波罗的管道建造者在最初的几天甚至几年，可能没有什么可展示给别人看但┅段时间内的持续、自律性强的工作后，小小的投入将变成大大的分红

桶干了，而管道仍在继续泵水

现在当我们谈论管道的威力时，伱是否明白我的意思斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的除了一箱箱被退回的支票，什么都没有斯多伯里有20年的时间可鉯建管道。如果他把10％的收入用来自由竞争在股市或其他投资投资中比如保险、共同基金等，以建造投资管道他现在的生命线应该价徝2千万至1亿美元。但是他没有

斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设！桶不能自动的加水不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水如果他停止拖动DDD不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了，桶都会开始枯竭

而管道，在另一方媔在桶干了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者都一样真实。如我所说桶的尺寸并不重要。提大桶鍺很容易成为大手大脚的人财务自由的关健是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动！

桶越小对管道的需求越大。

赚很哆钱并不等于财务自由只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略桶终究会枯竭。

我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点如果像斯多伯里这么大的桶都会干，你的呢

想想吧斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。你呢

斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。你

斯多伯里愚蠢地化钱，浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间你呢？

确实斯多伯里做了一些错误的选择，这让他花了许多钱但他朂糟的财务选择是没有建一条管道。那是不可原凉的！他当时在想什么呢

玛嘉烈。当娜另一方面，则很有智慧地在她提桶时建造了管噵当她提桶的日子结束时，她的管道继续为她泵水现金继续流入。

现在我问你你希望自己处于怎样的财务状况？斯多伯里的还是瑪嘉烈的？如果答案是玛嘉烈那么你需要立即开始建造管道！

管道是生命线，因为他们是自我支援的它们会不时需要做一些调整、或┅些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来

玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择。斯多伯里选择了提桶玛嘉烈选择了管道。他们做了他们的选择

管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了无论他是否工作，水都在源源不断地流入他吃饭时，水在流入他睡覺时水在流入。当他周未去玩的时候水在流入。流入村子的水越多流入柏波罗口袋地的钱也越多。

　　　　　 　　　　 DD－摘自《管道嘚故事》

杠杆是一个令人生畏的慨念DDD一个文明世界的慨念

实际上，没有杠杆你现在不会拿到这本书。

1440年一个名叫约翰。古胜堡的年輕德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机他印了180本古胜堡圣经，并且在几天内销售一空古胜堡的印刷机一夜成名。在幾十年内整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期有800万册书有欧洲发行，这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总囷的十倍

提桶者的书与管道建造者出版的书之对比，古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式在古胜堡之前，书是由传教士手抄的生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵只有贵族才可以承担。古胜堡改变了这一切使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一佽之后便

可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱生产力得以大幅度提升。

用提桶者式的印刷方法精力和结果比率是1：1。一个小时的努力换一个小时的结果如果一个人一天能抄写一页，以他一百天能抄写一百页现在进入印刷机DDD管道建造模式。让我们假设在16世纪，印刷者花一天时间才设置一页模板当一天结束时，他们可能只印了一页校对好的稿在管道建造模式下，付出与结果的比率不再是1：1当我们运用杠杆时，努力是同样的但结果可能是100倍。。1000倍。甚至百万倍的差别！

两种杠杆嘚词根是LEVER，源于法语一个古老的单词：意思是“减轻”这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆重物可以变轻，以致小孩子也可以移動它

当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时，同样的事发生了：效果得到倍增

例如，在杠杆时间方面1小时的努力可产生100小时的结果，1个星期的工作可产生1年的产量

在杠杆金钱方面，一段时间内投资的每1个美元会复合直至它增长成为初期投资的许多倍。

印刷机是囚们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作这是每一根管道后面的力量。

杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子让我们假设你想开一家餐厅，你不可能同时做迎宾小姐、服务员、廚师、洗碗工人、会计而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间你只能在一个位置上，所以你要雇用他人做其它的事情如果你付给10洺员工的工资每小时10元，1小时你付出的工资总数为100元如果你餐厅的营业额为每小时1000元，那么减去费用后是你的盈利

杠杆金钱：杠杆金錢的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦巴菲特。他是华尔街活生生的神话世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了洎己的财富他杠杆他人的钱，使自己和他的投资人富了起来有多富有？看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票以后幾十年都不碰他，到了1998年你的投资将价值DDD抓紧你的帽子DDD5100万美元！哗！你想不想拥有这根管

道？！！35年前巴菲特基金每股价值为19美元。箌了1998年底每股7万美元。这意味着你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！

现在你明白杠杆的威力了吗？巴菲特股票活生苼地证明了凭藉杠杆成果与努力是不相称的。

想一想在1965年要积累300美元需要多少努力？工作2天或3天至多一个星期。

只要想一下只要投资300百美元，你不需要再做任何工作了因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸查询股票的价格。

问问你自己鈈费吹灰之力便能将300美元变成100万，是不是太美妙了

你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍？

如果能寻找支点将1媄元杠杆成100美元或1小时变成100小时是否有道理？

只需工作一次而让杠杆来做其他的工作，是不是很难得呢

朋友！如果你想享受杠杆的恏处，你就要做管道建造者柏波罗和沃伦巴菲特所做的DDD今天找到杠杆你的时间和金钱的模式，明天享受那丰富的回报

杠杆金钱：棕榈灘的管道

“只要想一想”柏波罗继续说：“我们只须赚流进这些管道的水的一个很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们嘚口袋。我所建造　的管道不是梦想的结束而只是开始。”

DDD摘自《管道的故事》

有个关于一个中国古代皇帝的故事皇帝爱上一项称为“围　棋”的游戏，决定嘉奖此项游戏的发明者他把发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望。

“陛下我深感荣幸。”发明者喃喃说“我的愿望是你赏我一粒米。”

“只是一粒米”皇帝很惊讶。

“是的只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说“在苐二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。依次类推，每一格均是前一格的双倍直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望”

皇渧很高兴。“如此廉价便可以换得这么好的游戏”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了”

“好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来讓在座的各位见证我们的协定”

皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者发明者笑着打开了袋子。

“我建议伱回厨房换一个大的袋子”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来误认为这句话是讽刺的意思。然后发明者开始在棋盘上摆放米粒烸放一格便倍增米粒的数量。当第一排的8个格放满时1。。2。4。。8。16。。32。64。。128粒米旁观者大笑着，指指点点泹放到第二排中间时，咯咯的笑声渐渐消失了而被惊讶声所代替，因为小堆的米不久就增成了小袋的米然后倍增成中袋的米，再倍增荿大袋的米到第二排结束时，皇帝知道他犯了个极大的错误他欠发明者的米粒数为32768，而还有48个格子空着呢！

皇帝终止了这个游戏召來全国最聪明的数学家。他们打着算盘在石板上匆匆计算。几番周折后得到一个不可思议的结论。

一粒米在64格的棋盘上每个格倍增朂后是1800亿万粒米，总数是相当于全世界的米粒总数的十倍皇帝终止了这个游戏，向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐如果他放过皇帝发明者将得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐每个人都举杯祝贺发明者，恭喜他的才智和聪明他高兴哋住在这片土地上，享受了许多年舒适的生活

倍增的概念：世界第八大奇迹

皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量。自第一间银荇付给第一位富有的商人存款利息时这个概念就已经存在了，所以它是经得去时间考验、被证实了的发明者和国王的数学家可能是第┅个认识复制力量的人，但他们绝对不是最后一个几个世纪以后，另一个著名的数学家阿尔伯特。爱因斯坦认识到复制或复合的惊囚力量，把它称为“世界第八大奇迹”

倍增的概念成了财富创造的核心，我且称它为“棕榈滩的管道”棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽嘚城市，在那里数以百计的世界上最富有的人的后代拥有眺望大西洋的大片地产。棕榈滩的富人不用为钱工作！他们让钱为他们工作！洳何呢他们把大量继承过来的钱投资于管道中，不管投资者的工作与否管道年复一年产生大量的利润。倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式，同时在这个过程中他们变得更加富有！这就是我所谓的“拥有你的蛋糕，并吃了它”

为了更好地理解富人如何更富，让我们看看“72规则”它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把咜传授给他们富有的客户72规则是计算一笔投资需多少年可以倍增的简单公式。

1. 决定你的投资的年利率

3.结果就是你的投资倍增所需的年数

唎如一个继承人投资100000美元在股市中，每年的回报率为10％72规则的计算过程如下：

第一步：100000美元的原始投资

第二步：每年10％的回报

如果继承人不动用利润或她的本金，10万美元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万美元14.4年后将成为40万美元，21.6年后将成为80万美元28.8年后成为160万美元，如此类推如你所见，钱被复合的时间越长管道的尺寸会越大。能过复合力量的杠杆作用继承百万财富的人可以过着贵族般的生活，而留给孩子更多的财产

复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。杜邦。。。燧石。。。福特。。。洛克菲勒和盖蒂的继承人财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原因。实际上他们的桶永不枯竭，因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水好象歐洲的罗氏家族的继承人一样，享受这样的生活已经超过了二百年

幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人。普通人也可利用這个倍增概念就象我们从玛嘉烈。当娜的故事中学到的通过杠杆在股市中的钱，一个低收入的教师积累了几百万美元那么普通人如哬杠杆金钱建造长期管道呢？

最好的回答是介绍你看一本由米高西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书。它很有力量实际上，这本书吔可叫《人与金钱》因为西尔斯提出的原则同样适用于年轻人和老人。西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人四个孩子的父亲。他介绍鼡简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签当父母把每星期的钱给孩子时，他们一平均分成三份分别放在三个罐了里。

奉献”罐的钱是用于立即花费如吹胶，棒球明星卡等哃时也用于奉献和慈善用途。

“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目如CD或新的影碟游戏。

“投资”罐与前两个不同不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分因为我们如果不未雨绸缪，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋

认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。

像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付给自己”每个月固定将钱存入投资帐户，然后让钱自己复合！为投资管理拨款最好的方法是每个月从收入的桶中拿出一部分錢来存入管道中。

普通人如何变成百万富翁

可惜，我们无法选择富有的父母如果可以的话，我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了但实际上，这个世界的大部分百万富翁并没有继承遗产统计表明，五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元他们只是模汸了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略。简而言之自我制造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己棕榈滩管道！如何呢？通过应用“三个罐系统”而不是把赚来的每一分钱都化光，他们存一部分在投资罐中让它们年复一年地复合。

通常情况下百万富翁将其总收入的15％DD20％存起来，巧妙地投资于建造资产的管道中如股票、债券、保险，可以掌握的生意房地产租凭、商业地产、养老金或其他。所以大部汾百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标，因为复合过程需几十年才会真正发挥效用10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000万美元，但在50年内它瘵倍增7次加起来几乎是130万美元。

如果你没有钱你杠杆什么

成为百万富翁是不是太美妙了？

你可以做到你知道。你不必Φ彩票大奖才能成为百万富翁

百万富翁俱乐部曾经非常昂贵。你需要出生在正确的家庭在正确的学校读书。

今天不是这样的情形了紟天普通人也可以加入百万富翁俱乐部。它开放给任何有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人

但讓我们面对现实。不是每个人都有耐心等待40－50年来建造退

休管道也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道。如果有一个5年的管道以便普通人不用投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入，那岂不是更好吗

这里有一条五年计划的管道。最好的是你不需要花很多钱来建這条管道。因为这不是杠杆你的金钱而是杠杆你的时间。

当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时柏波罗还在继续挖管道。头几个朤柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦DD比布鲁诺的工作更辛苦因为柏罗晚上、周未都在工作

有一句古的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱和时间的区别：有两种爬上高大橡树顶上的方法：你可以坐在树下等，或爬上去

当人们化几十年的时间来杠杆金钱建造管道时，他们选择了坐着等我把这称为“50年管道计划”，这就是复合耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财倍增。毫无疑问“50年管道计劃”，是有效的记得玛嘉烈。当娜的管道如何将她从一个低收入的教师变成一个百万富翁吗象玛嘉烈。当娜一样我也热衷于建造长期的管道。多年来我杠杆我的部分收入来建造“棕榈滩管道”，我投资于养老金、保险、股票个人退休帐户、房地产等各个方面这叫莋多元化。这就叫做建造生命线但我也热衷于爬橡树。

我把爬橡树叫做“5年管道计划”它可以完全和50计划一样的目标，得到财务自由囷保障却化了10％的时间！所以我化时间、金钱钱和精力去建造几个快速增长的生意，与其坐等50年后才爬到树顶我能通过创造一个生意，以2年至5年内爬到树顶

杠杆时间的美妙之处在于每个人的时间都是一样的。这意味着时间使于富人和普通收入者的竞赛公平化不管你昰唐纳德。创普或唐纳德卡车司机每个人每天的时间都是相等的。所以我把时间杠杆称为“人的管道”时间对于每一个人都是一样多，无论他们是穷人还是富人男人还是女人，黑人还是白人大学生还是高中生，年轻人或老人但钱就不同，是吗想想吧，如果你和烸个人一样每天开始的时候，在你私人的银行中一定有1440美元是不是很棒？这钱是你的只属于你。没有人告诉你如何处置它你可以囮了它、投资它、烧了它、扔掉

它或杠杆它、或者浪费它。你知道第二天早上醒来时，银行财户又有了1440美元如果每个人每天都从1440美元開始，这个世界是否更美好、更公平但每个人都清楚地知道，这不是事实当谈到钱，生活就是不公平的有人含着金锁匙出生的，有嘚人含着塑料锁匙有的人则只是含着他的大姆指出生的。公平吗恐怕不。但如歌中唱：“这就是生活”我们并不是每天一开始都有1440媄元在私人银行里。这是事实但于时间而言，我们确实是从每天1440分钟（24小时／天*60分钟／小时分钟）存在私人时间同账户中开始的既然峩们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于他们使用每天1440分钟的方式不同！

你的时间比你想象中的多！

有的人嶊迟建造管道，他们觉得“这时机不适合”猜猜，现在的时机对每个人都不适合！我们都处于压力当中我们都很忙。我们都忙着处理意外的紧急事件有一个词可以形容这些不适合的时机。它称为生活！有的人浪费他们的生命等待“最好的时机”才做这做那。好了等到死那一天吧，因为根本没有“最好的时机”可言如果有人跟你说，只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话就给你100万，伱会有时间的对吗？即使你的儿子在操场上摔断了胳膊或你下班后发现车子起动不了，都没有关系为了这一百万，你会找到时间织2尛时的毛衣无所谓时间是不是最佳。

幽默艺术家ART　BUCHWALD是这样说的：无论这是最好的时间还是最糟的时间这是我们唯一的时间。

悲哀的是大部分人以为时间是理所当然的，特别对待零散的时间我们常用年、星期、天来计算时间，而不是用小时和分钟我们早九晚五地工莋，周一至周五我们根据月历来计划时间，我们每年庆祝一次生日或周年纪念

但关于时间的让人吃惊的事实是，每天这里几分钟那裏几分钟，加起来便是很多时间！例如你是否知道一个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少？1年2年？答案是6年吃惊吗？这里昰一些其他琐事占用的时间统计：

我们一生每天琐事上所化的时间

算一算22年就这样从你生命中消失了！这证明了这里15分钟，那里30分钟、兩个小时加起来是多么巨大的时间。

想一想如果我们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事，例如建造管道会发生什么事？如果你每个工作日8小时早上上班前一小时，晚上下班后一小时而星期六和星期天各3个小时，你一周将会增加16个小时的有效时间一周16小時，一年50个星期即一年有800多个小时，相当于100个8小时工作日即每年3个月零10天额外的8小时工作日。你所要做的就是每天抽出2小时一年得箌3个月的有效时间。令人惊讶对吗？

现在我要告诉你一个秘密：有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多嘚关健之一

你是否认为比尔。盖茨像普通美国成年人那样每天5点下班回家看7小时电视？

最近《华尔街日报》的一篇文章说，北美洲10％的最富有的人一周工作52小时而那10％的最穷的人一周只工作45小时。这10％的人不仅要作时间长他们更聪明地工作！换句话说，他们不用時间换钱你走进便利店，不会看见米高佐敦在柜台后面买彩票和啤酒。各行各业的成功人士都珍惜时间他们寻找每个机会杠杆时间。

人们常问我为什么在现在事事如意的时候要建造管道他们说在办公室忙碌了一天之后，真应该放松一下他们用躺在舒适的按摩椅上看电视直到睡觉的方式当作给自己辛苦工作的回报。“生活很好”他们告诉我“找一份工作，在银行里存点钱孩子在学校表现良好。鈈需要打破平静”这时，我告诉他们没有比在一切顺利时建造管道更好的时机，为什么因为当潮退时，你就晚了我告诉他们一古咾的笑话：有一个人住在曼哈顿豪华饭店的第30层，可以俯瞰中央公园他拉开

窗帘，打开窗户正准备欣赏景色。这时候他惊奇地看见┅个人从窗口坠落。

“你感觉怎样”他问那个正掉下去的人。

“很好DD直到现在为止”他回答说。

问题是世界上有许多提桶者过得不错DD矗到现在为止！但他们不能永远保持无拘无束状态只要人们是以时间换钱，他们的生活中就没有安全网为什么呢？因为当他生病、受傷、被解雇工资单就停下来了。

对于提桶者没有工资单意味着没有保障。

当我写这本书时消费者信心正高涨。失业率处于低位收叺正在增长，家庭消费处于历史最高纪录汽车销量迅速增长，大部分人的生活也不错DD直到现在为止

但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个人都知道生活是有周期的经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了你自己的生命周期应该也处于高峰了。泹向上的事物总有一下跌当人们下跌时，有的人会陷入艰难的境况中：被解雇改行。信用卡债务紧急医疗事件。照顾年迈的父母等聪明人明白，最好的寻巢时机是在经济繁荣时期聪明的人在经济衰退前便建好了安全网，而不是在经济衰退时期所以我告诉人们今忝是建造管道的最好时间，而不在经济下滑时

这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。它同样也享受夏天的时光但他有足够的智慧去用时间建造管道。而蝗虫则是提桶者他一拿到钱便把钱全部化光。他把所有的時间都用在阳光下玩耍而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道只能饿死。

现在付给我报酬。还是以后付！

你是否记嘚那句有名的广告词“玑在付我报酬。。或以后再付”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”今天就开始建造管道可以鉯后“再付”，等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计

想一想，如果你的管道已安装好你将来会得到回报，而不会一无所有！

记住DD在赛场中大家有相同的时间！

我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。

但我们有相同的时间可供杠杆！

通过聪明地杠杆你的涳余时间你将建立一个能给你回报诜多年的管道。

我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里以前不是这样的。在二十世纪初只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890都是每天工作十小时的劳工他们太忙于生计，而无暇思考杠杆时间

但今忝，更多的人比以前有了更多的空余时间时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时穷人烸天也不是12小时。他们都拥有同样的时间DD每天24小时每周7天，每年365天

历史上最伟大的时间杠杆工具

今天，管道不再是富人的专利每个囿一点时间，或经常驾车的人都能杠杆时间，化2年至5年内建造“人的管道”而他会持续多年，甚至几十年地流出水来实际上，我们擁有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁

我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”，它是杠杆时间的终极工具你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。

管道人柏波羅的名气大了人们称他为奇迹制造者。政客们称赞他的远见恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所做的并不是奇迹这只是一个很大、佷大梦想的第一步。知道吗伯波罗的计划大大超越了这个村庄。

柏波罗的计划在全世界建造管道

DDD摘自《管道的故事》

直到现在为止，峩们讨论了人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭的收入

问题是：“在新经济形势下，什么是最有力的最有用的管道”

答案是互联網。一个突破性的技术我们称之为“新经济的电子管道”。朋友们互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式。总之互聯网就是未来DDD而未来就在眼前！

在本章，我要告诉你们如何利用历史上最伟大的杠杆工具――互联网2至5年内，建立一个持续世袭收入的管道而不是50年。

互联网革命刚刚开始互联网时代正在变革整个世界，这是千真万确的

杰克。韦尔奇通用电气的首席执行官，告诉《华尔街日报》互联网他一生当中最伟大的变革DDD而杰克。韦尔奇出生于1936年

迪。葛罗夫英特尔的前任董事长，更直接地评　说：“在5姩内每间公司都将成为互联网公司，否则他们将不是公司了”

这毕竟是相互联系的世界。

是什么让互联网管道如此有力

让我们想一想互联网到底上什么。那是全球千百万人每个人以电脑或手提电话连接在一起。。。能在一瞬间交流。。。或相互间销售產品。。。而只需支付本地的电话费。真让人大吃一惊！互联网的速度象光速那么快。一天只化几块钱。。可以随时使用。无限次的应用。。连接到全世界噢！上亿人用建造布鲁克林桥所需的一半时间上网。到了2003年将有10亿人会上网，通达电子商务购買价值1万亿美元的产品和服务那不是天花乱坠的新闻，而是全球性的革命

互联网是真正的革命DD但它却并不完美。

实际上互联网有个问題一个大问题。

互联网最强的地方同时就是它最弱的地方DDD它太大了！太拥挤了！太混乱！太多竞争！太高科技！你去那里购物如何购粅？你信任谁

根据专家所言，电子商务公司面临三个重大挑战　：

*它们需要更畅通的交通

*它们需要更多的重复生意

互联网需要忠实的顾愙简而言之，大部分电子商务公司都在寻找顾客DDD忠实的顾客“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品，而不是过了好久才购买一次我听到很多人谈论网站得到多少“人次进入”，但“人次进入”并不能带来收入它们呮是象步行俱乐部成员每天早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼而不是来买东西。他们无意购物当他们逛完时，他们跳进车子又到其他商场去了

同样，网站上的“人次进入”就象互联网上散步的人“人次进入”不能带来收入，销售才能带来收入实际上，大部分嘚电子商务公司都渴望寻找更多的销售

为什么？因为在网站购物者并无每个星期或每个月买东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度因為大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品，而不是建立长期关系！

在互联网的年代创造顾客忠诚的秘密是什么？

人建立嫃实、坚固、长期的关系（而不是象大家所称为“眼球”和“人次进入”的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键

你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰奈斯比特在20年前所发现的，“科技越发达我们就需要越哆的接触”。所以今天人们比以前寻求更多与人接触的温暖，以平衡数码与网站的冷漠想一想，你是不是从网上选择你看的上一部电影不太可能吧。更有可能有朋友或同事推荐的你最喜欢的网站也一样DD往往都是你认识或信任的推荐的。事实在上口头推荐一直以来嘟是最有效的广告。今天尤其是这样人们喜欢与人接触，人们信任高接触的关系你呢？关系解决了互联网最大的问题DD缺乏忠诚的顾客

这就是你进来的地方。你每天整天地免费产品和服务人们根据你的介绍购物。能从中得到回报难道不好吗

你可以！通过杠杆时间和關系，你能为电子商务公司更多的踏实客户同时为自己创造了持续世袭收入的管道！

这是双赢。电子商务公司得到更多忠诚的客户你從你推荐和使用的产品和服务中得到报酬。我称之为终极管道

基本上，终极管道是这样运作的：你和一个稳键的电子商务公司形成合作關系

你的角色是谈话DD你把人们带进公司的电子商务网站。作为对你推荐的回报电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金給你。电子商务公司的角色是负责技术DD他们负责提供网站提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。作为支付佣金的回报公司得到了踏实的重复购物顾客。如我说的这是双赢！公司解决了它最大问题：缺乏忠诚顾客！而你建立了一个世袭的收入管道。你讲话他们负責技术。这很简单DD简单得太美妙了！

有了终极管道你不需要什么技巧。你要做的就是每天已经在做的DD跟人讲话！你帮助人们穿过互联网仩的凌乱而获得报酬。你可以从终极管道中赚多少钱这由你来决定。没有上限！越多的人在你的推荐群体中你的世袭收入管道便越夶。实际上有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入的例子并不稀罕。。甚至几十万的推荐群体！

一个人如何向千千万万人推荐产品呢“这

是不可能的”你或许会说。

当他们使用神奇的复合时就有可能了！你很快会看

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压根儿不相信命运这玩意儿的人，诸如我毕宝亮，十七天前去算了一次命

　　算命老头告诉我，三十岁以前无论如何不能沾惹女人的否则毕宝亮这个人僦完蛋了。十七天之后的现在我所要强调的现在，是时间的现在和空间的现在我忽然决定要娶那个女人为妻。

　　你知道吗那个女囚――老天爷，我还没有搞清她叫什么来着那个女人，在雪漆的桌几对面站起来转身走了，经过从玻璃窗洒进的一泼秋初透明的阳光裏半高跟鞋突地拐了一脚。她是那种大街平地上好好走着路也会一下磕了跤的女人如果早那么一点点，或迟到么一点点就走过去了，然而不多不少就是现在我决定了，娶她为妻而且立刻就后悔了。

　　她叫廖香妹本来在一家旅游杂I社工作，据说曾经写过如何野外求生之类的啥专栏且于某期上刊有几张她穿着极其臃肿的雪衣攀登大霸尖山的照片，照片的主体无非是介绍譬如像马达拉溪登山口、伍峰检查哨、三零五零高地或者一块写着「此地有狗熊出没」的木牌坊。我是非常相信她有这个本领――野外求生因为不多久她就爱仩他们那家杂I社的后台老板Henry 王，Henry 王是否爱她不在我的了解范围内但是他给了她一个他们的结晶却因自己是有妇之夫而无法对她负责！

　　对于这种男人，我只有两个字送给他：卑鄙至于这种女人，除掉一个蠢字还能说什么。廖香妹决定离开Henry 王转到一所晚报做事，更蠢的是她决定把这个结晶生产出来。为了要赋予此结晶品一个姓氏她必须马上找一位男人结婚，婚后一年内也就是说孩子出生之后，即可离婚悉听尊便。总之她理直气壮开始为她的孩子找寻姓氏说她理直气壮，是因她亦晓得自己是年轻漂亮的

　　头一位被出上嘚是她专科时代同班同学，姓钟所以找上那人，只因为他的作家身份根据廖香妹的理论，作家通常比较超越礼教

　　你可以想见，她带着一份契约书和印章去找人家的时候那副坦白而幼稚的可怜样子。姓钟的说让他考虑几天并亲自从住宿的山上送她下山搭车，还請她吃了碗牛肉面面对如此一分女流，你似乎很难放她一人饿着肚皮就走了

　　不多日姓钟的打电话来，表示愿意帮忙但她婉拒了，理由是钟氏家族过于庞大牵扯大多会毁了他。

　　老高也是位摇笔杆的不过她找老高却真是错了。老高洁身自爱好高名，他那种囚假如要避嫌，会连他亲生爹妈都要避为了解脱对眼前这个D艳女子的愧歉感，老高把廖香妹推介给我

　　笑话。谁不知我毕宝亮系忝下第一现实鬼孤家寡人奋斗几年，好容易弄到半片楼上五架中文打字机，堂堂是家有牌有照「功昌」打字行目前打算再买进一部機器，增设打字补习班在这世界上，我们家除了我只剩下小鬼角角跟我住在一起。角角是我妹妹的小女儿满嘴蛀牙，古灵精怪从彡岁便跟着我，妹妹一直把她寄养在这里每个月付点钱房东老大大照顾。我的理想对象她必须身体健康，不用太美丽也不至于丑陋，笨一点没关系手脚勤快就行，最好也懂打字机

　　老高约我出来，诸般如此叙述一遍分析我反正没爹没娘，又有些自闭症倾向囚际关系素来单纯，更何况那女人家中颇有几个子儿跟她谈条件呀，铁定捞一票不成问题笑话，捞钱方法多了此辈女人之钱，说什麼我也咽不下这口气拿。于是老高便把我留在一处叫做「满天星」的欧式自助餐店里老高走了，留下独自愤懑冷笑的毕宝亮

　　我呔明白了，漂亮女人十个里头九个骚，不骚也蠢廖香妹对面坐着，知道我都知道她的来历了省掉开场白，代以固执的沈默两人只囿看着桌上她长脚杯里的柳橙汁一寸一寸被吸去，最终吸乾了杯底里出两三颗柳橙种子，看着她拿吸管一下没一下戮着种子和杯底我鉯为有必要打破今人窒息的沉默了，她却忽然抬起头看着我。你晓得吗看着我，我是指真真正正看进我的眼里、心里同时因着此处靠窗角落充分的自然光线太好，我看见我的一张睑却落在她深褐色的瞳仁上她说话了，「你认为呢」

　　声音像漂白过，直直的很剛性，令我激怒我是每每情绪不平衡就会口吃，注视瞳仁里的那个我说：「我，觉得你，你这样做太笨，笨了」

　　她仍然定萣的望着我有一会儿，垂下头叹了口气。「我也是觉得很笨」

她的笨认为很应当，我生气道：「你还还很年轻，也很美，美丽對不对。根本本没必要，要这样做嘛！」我简直愤怒我的口吃只好不顾她的惊愕，突兀的离开座位站到窗玻璃旁，背朝她深呼吸做叻几个扩胸运动这是治疗口吃的唯一偏方。我望见街边卖水煮花主的摊子蒸散着腾腾白烟

　　然后回到座位，我说：「为什么你不拿掉」

　　她垂着眼帘不讲话。你不得不承认她的确是个漂亮的女人。不过对我毕宝亮而言漂亮二字的同义词便是：草包。

　　我说：「你结婚了还不是马上只要离婚带着一个小孩，你要养他要工作，即使要再结婚总不如你一个人的机会多，条件好如果你及早拿掉它，一个人你可以重新开始没有人会知道你以前发生的事，你可以找一个更好的先生而且――」要命的是，讲着话我又无法平衡叻「关于你想给，小孩找个姓姓的做法，很迂嗳根本不，不通的」

　　她软弱的答覆我，「这些我也都想到了。」

　　想到了想不通，有屁用久久，两人就望着桌面上一块阳光发呆阳光透过玻璃长窗，透过玻璃杯里的冰开水折射在桌面，歙歙跳动她终於又抬起头看着我，抱歉的笑了「就是想把小孩留下来」

　　「这对你有，有什么好处？」我努力克制住咆哮

　　半天，她很困难嘚试图说出她的话。「我对他――算很认真的吧其实，在一起的时候他对我也很好。就是这样想把我们的孩子留下来。」大概从峩的脸上读出了困惑以及不屑，她放弃了试图轻佻，说：「也没什么光是想生出来，看看像我还是像他很好笑罢。」

　　我非但笑不出来且无法克制的把十根手指头关节一溜掰得枯V枯V作响，因为我必须冷酷的回答她：「老实说我，我真的没办法同意，同意你這种想法跟，做法」

　　她倒笑了。望着我说：「我也是觉得没办法同意真的。」她说得很天真坦白使我怀疑她单是为要替我解除窘迫。

　　跟着她便拾了皮包笑说：「真的，没关系」站起来，停顿了一会儿是要等我跟她招呼一声再见但我坚持平视着她的裙擺不发一言，见她转身走了很奇怪，今天屋里的光影层次清

楚极了她从明亮一点的光里走进更明亮一点的光里，在那里突地拐了一脚走了过去。不可置信的我发现是我的声音喊道：「喂――」

　　她听见了，但她仍然继续走去我追上前，跟她后面踢踢拉拉下楼梯自动门先后把她和我放了出来。她回身望向我说：「真的没关系……」脸上都是泪。

　　你晓得生平我最痛恨女人的眼泪。此刻我卻痛恨站在那里一位长手大脚的毕宝亮痛恨从女人眼中看到她看到毕宝亮浑身暴露无遗的只有一句话：「我愿意。」

　　的确我愿意。我愿意我从来没有遇见过这个女人！「都是夏娃惹的祸呀运乖如我，只能怪都是秋天惹的祸，阳光惹的祸现实如我，不料一跤绊箌逻辑外你说，除了运乖还有什么？两人先去买了一袋煮花主来吃此是对于我们的关系我第一次付出的代价。

　　当晚回到家也昰第一次，我才开始注意到我的家坐在沙发椅里，一件件家具扫视过去属于处女星座的天生乖僻，我是连花瓶中的一根草枝如果未能按照我的审美观插放都会一天不自在的人，一旦想到即将有女人住进这栋房子我彷佛早已看见她蹲在茶几面前剥水煮花生吃，吃得桌幾上一滩湿漉漉的花主壳彼时我再也不能像现在这样光着两条毛腿，两只脚丫这样安适的踩在麻编拖鞋中你知道吗，我感到我的一生巳经完了！

　　小鬼角角窝在通道转角玩扮家家地板上一到横横叠叠的锅灶，这时她一本正经端着小碗小碟走到我跟前半屈下身，道：「公子请用点心。」此是她每天必玩的伎俩我草草敷衍了事。她道：「公子您没有吃乾净。」无可奈何我便又吃了一次。

　　峩妹妹毕宝凤是个四处流浪的疯婆子妹夫是三流作家，有个笔名叫墨客搞的是印刷业，夫妇俩有辆小发财常常批发一些书刊、明星照片全省四处去兜售。角角长年受我薰陶极爱整齐，且有收藏癖好比每期爱国奖券，她总要向我讨去很宝贝收进她的保险箱里，一呮白底桥红格子的超群饼乾铁盒子

　　当我从口袋掏出那张尚未盖章填写的具结书，白纸黑字写着：「廖香妹与某某结为夫妇自愿于公证结婚即日，民国某年某月某日起以一年为期，至民国某年某月某日解除婚姻关系，立据人某某

保证人某某。」那位与廖香妹结篤夫妇的某某即将成为毕宝亮我绝望的发出喊声：「角角，我们马上要有一个舅妈了啊」

　　消息传得真快，次日早上碰到房东老太呔迎面就恭喜我要娶媳妇了，探明我仍继续租住房子欢喜的说立刻要出工人来粉刷主卧房。罢了工钱算你的算我的？才到打字行畢宝凤也挂电话来，扯了一堆有关结婚的事末了附带告知我，「哥墨客新写了一本书，准备找人投资出版叫爱情红绿灯，你要不要投资」

　　我要结婚，没钱！可预见的不多久毕宝凤便言把一叠厚厚的稿纸送到我这里免费打字。果然自我沾惹女人之后，倒楣的倳情开始接踵而来

　　廖香妹希望我们在结婚之前，回乡下一趟想把她的未婚夫亮给父母亲看。电话这头我颇为不满，「难道这个吔包括在结婚范围内」电话那头没有吭声，但你分明可以看见她仍又是那种坦白而抱歉的眼睛看着你我但愿能守紧防线，坚持不再吭聲

　　终于她叹了气，说：「我不能勉强你这样吧，礼拜天上午八点四十分台北东站住宜兰的中兴号，我在那里等你假如你没来，我就一人回去也没关系……」她握着听筒等我也许会搭腔，并没有那头很委婉的将电话嗒地，搁下了

　　电话嗒地那一声，我晓嘚我又完了。八点三十九分毕宝亮出现于台北东站五号剪票口。

　　廖香妹看到我高兴得一跃跑到跟前，抓住我手臂叫嚷：「我就知道你会来你会来的！」

　　我脸上的表情明白告诉她：「恐怕未必吧。」希望她自重一些她随即亦放开我，将两张车票给车掌撕了塞在裙腰间。目睹她满面欢欣的气息我决意任由她提起地上两大袋礼品吃食之类的东西走出票口，任由她踉踉跄跄爬上车子好容易紦两个人安塞在位子当中。

　　非常可恶的是她绝对不掩饰一点她的快乐。才第二次见面嘛经我私下统计，若是我们共讲了十句话其中九句半会是她讲的。她告诉我家里有五个哥哥她老六，最小怪了，她有五个哥哥跟我什么相干更可笑的，她告诉我她家门前囿一棵搞大的玉兰花树。

　　转计程车走产业道路到她家迎接我们的是一大桌盛宴，围着圆桌坐的两位大人儿和

一二三四、四个奉召洏回的兄弟们――天老爷，他们不亏为一家厂牌出品显然，廖香妹在他们当中是突变那么肃静的家庭气氛，也只容她一人大声讲话夶声笑。接过我手中两提袋礼品她朝母亲前头地上一搁，说：「烦死了买这么多东西！」

　　岳母大人匆忙起身向我一叠声连说连笑嘚哈腰答礼致谢，令兄弟中的一名把礼品收进屋去廖香妹一指我，跟大家说：「他啦就是他啦……」算介绍了我，只管斜签身子靠在她母亲肩上妩媚而笑。

　　「毕先生」岳父大人颌首道。

　　我说：「嗳伯父伯母……」并向那些兄弟们露一露齿，至于是否构成叻一个微笑从他们几幅雷同的脸孔上，我得不到讯息

　　岳母大人含笑又讲了一串闽南话，廖香妹打母亲一记道：「哎呀，他又听鈈懂」站直了身，对我说：「我妈叫你去洗个手洗个脸好吃饭乡下地方粗茶淡饭，招待不周请你不要见笑。来我带你去洗手。」

　　经过厨房外面穿堂去浴室有不少只脑袋和影子在窗后骚动。我洗着手脸隐约听见廖香妹在厨间喊大嫂三嫂，一干女眷孺子吃吃笑莋一堆廖香妹领我走回饭厅时，低低说：「我爸就是那个死样子别管他。我老哥他们也差不多会给他们气死。」

　　吃过饭男人皆到客厅吃茶。老二讲讲他的猪约克夏盘克夏之流。老三讲福寿螺为害他的茭白菜圃老四在美国博士不可出席，老五察颜观色谁的杯孓空了好添茶老大寡言，我偶尔被问及才谈到打字行岳父大人灰淡的眯着眼睛，望望这儿望望那儿，仰面望到天花板遂停滞于彼處，大概睡着了都尽了责任，逐个功成身退最后客厅唯剩下老大，我跟岳父大人。我睁睁读着大理石几上一份报纸心想，怎么又囿超级台风要来了……老天又是劫钞案……赵铁头泪洒立法院――不对呀？哦原来是上个月的报纸。廖香妹站在门口朝我招手轻声說：「出来走走吧。」

　　秋收后的田埂路上到底忍不住了，我说：「你们家怎么会跑出你这样一个人」廖香妹道：「以前我妈就讲，唉这个孩子呀，出去当她是丢掉了回来是拾到的。你看这么低标准。」

　　据她讲述岳母大人一直想把这个独生女培养成为理想中的

日本式女性，无奈光走路一项她就至终没有合格过，她的高跟鞋鞋跟的磨损度永远比别人快三倍。岳父大人在农会干了十几年科长明年退休，靠着原本在礁溪有块田地卖给国泰造温泉别墅，一下发起来几个兄弟皆有份，给老四的是栋平房等他学成归国讨咾婆。廖香妹也有一栋在基隆，她这：「要房子干嘛还不如换成钱给我去欧洲跑跑，不然拿去买衣服也至少有一百件搞不懂他们。」

　　她讲起刚才吃过饭看见她老爸把整排牙齿取下来在搪瓷缸里刷净，又装回去始知月前她老爸的一共二十八颗牙齿拔掉了二十四顆，刚配的假牙还戴不惯内颊肉有些磨伤发炎，是为女儿和准女婿来家中才戴上出来吃饭的「我爸拿掉假牙的时候，一下嘴巴都瘪掉了，都不像了变得好老……」请着便哭起来。

　　这女人的眼泪未免太不值钱了见面两次，哭两次我只有告诉她我有一颗不知几K 金的假牙，并说了一个小鬼角角的故事因为小鬼角角一家世代为鬼，祖传两根大獠牙专门吓人吃人可是小鬼角角从小爱吃糖，把两根獠牙都蛀坏了小鬼角角没有本钱吓人了，就此休业从良你知道，这是我生平头一遭讲笑话而有人会笑

　　廖香妹让我看她中指上一呮钻石戒指，约值五万元是刚刚岳母大人给她的，「好土！」她说

　　一直到离开宜兰，回到台北我大概快被她指上松松套着的那枚钻石戒指弄得濒于精神崩溃，车站分手的时刻我再也不能不忠告她，由于心力耗弱口吃又犯：「请你，把把，戒指收好吧。毕竟它值，五万块钱钱。」

　　她很听话当场摘下来收进皮包里――不，不是用收的用丢的，丢进皮包里那景象如此之恐怖深烙峩心中，直至下次碰面也就是在法院公证结婚时，虽然力图冷静我想我还是有点声音颤抖，问她：「你的戒指呢」

　　她茫然的脸嫆今我脑皮轰然一作，暴戾的喝斥：「你妈给你的钻石戒指！」

　　「收起来了啊」她的语气也不好，直着噪音道：「我以为你说结婚戒指」

　　戒指个头哦，跟你结婚就不错了

　　隔日她搬进我的房子来，事先我们都谈好了有关于结婚的一切费用她出，房租每人負担一半水电

煤气杂用各半。她上午仍去晚报上班小鬼角角幼稚园大班，园里供应营养午餐我多在打字行对街市场吃小摊，所以中餐自理伙食费包括o餐晚餐，两人均摊三房一厅的屋子，角角滓患洌魑允胰匀晃矣茫言瓷⒅迷游锞苫醯哪羌涮谇甯Ｎ蚁Ｍ椒置鳎鼗治吞棺馈⒊俊⒃∈遥笞呃攘酪路寥缰魑允彝獗咭黄貉籼ǎ榔涞卦滴恢茫Φ被樗降亍Ｎ蚁Ｍ颐悄艹浞肿鹬乇舜艘饺ǎ猜裙谝荒甑幕橐龉叵怠

　　然洏她来的头一天――首先她带给小鬼角角一盒外观摩登的巧克力和一只白篷篷挂着Made in Japan牌子的玩具熊，显然就严重违反公私原则我极不高興，说：「买这些玩意儿干什么角角在舅舅尚未同意的状况下，站在旁边啃着手指甲打量新舅母。廖香妹不睬我向小鬼角角笑道：「舅舅说你喜欢吃糖，来看舅妈的糖好不好吃。」我心厌她就把舅妈两字喊得如此之当然冷哼道：「养成买这些奢侈品的习惯，对儿童很不好我们家向来不作兴这个。」她横我一眼说：「又不是我买的，人家送的摆了好久没用，给角角有什么不好」见我未置可否，角角欢喜的接收了贿赂眼看她二人已结成一党。

　　接着房东老太太来送还角角遗在他家的围兜跟粉蜡笔，廖香妹应的门怎么僦扯东扯西没完了，居然听见老大大跟她渣渣渣怨起自己儿媳妇种种不孝行为我在这儿住了三年半，加起来与老太太说的话也不及她三汾钟多要知这，毕宝亮家门庭最清肃不料进来一个女人，马上就要沦为菜市场了角角帮我去下逐客今：「舅妈，舅舅说纱门不要敞開蚊子会飞进屋子里。」两介女流才结束了她们的谈话

　　接着，我惊骇的看见我们客厅最醒目之处电视机上面蹲了一口瓦Y，Y中倒插一把野芒花成的短扫帚和几肢乾草乾叶我说：「喂，这个什么玩意儿怎么放这里！」

　　廖香妹道：「很现代感吧现在都是这样。」看我满脸不乐意说：「暂时，我的房间摆不下么」

　　「我的房间摆不下」，遂成了拓张她势力范围的最正大光明的唯一理由你呮能束手无策坐视它像癌细胞蔓延：一幅无人看得懂的抽象画自通这墙上升起，几颗澎湖怪石陈列到阳台上一盆铁线蕨在放电话的矮几側出现。当我打开冰箱从门侧条条滚下两截

口红，讶然发现原来放奶油块的那槽格层这时搁着几件面霜乳液粉条口红什么鬼东西，实茬大令我愤怒了廖香妹道：「不然会溶掉，变质嘛」

　　总之，都是她有理

　　弄弄到晚饭光景，我正打算把昨天的剩菜凑和煮锅雜烩面电铃乱七八糟一阵作响起来，这种粗暴的行为若非收报费就是水电费门一打开，是个送面小P我冷笑道：「你弄错家了吧。」囸要摔门廖香妹迎出来，是她叫的排骨面三大碗，还切了海带卤蛋猪耳朵可真是大手笔。我不乐道：「冰箱菜还那么多又没吃完。」她说：「这家很好吃中午我才吃过，不信吃吃看。」见我把流水账簿拿出要她把这笔账记上去她说：「不用啦，吃了就吃了」完全是个没有秩序概念的女人！在我的坚持之下，她记上两百八十五元并经指示，于备]栏附上「妹」字表示此款由她支付。角角跟她吃得非常愉快角角忽间道：「舅舅跟舅妈怎么不住在一起呢？我的爸爸妈妈都住在一起楼下阿姨和楼下伯伯也住在一起。」

　　楼丅阿姨乃是房东老太太的儿媳妇我埋头抄着面吃，像往常打发角角那一箩筐三八问题的最好方法便是由她自个儿去自问自答一一或终究小鬼角角长大了，会自己出到答案廖香妹说：「因为舅舅会打呼嘛，吵死喽」

　　「舅舅你会打呼呀？」角角道我老没好气说：「会啊。」角角咬着筷子笑起来笑得东倒西歪的，使我悚然发现她竟也是一名女性的

　　吃过饭，新闻节目之后两位女士继续观赏連续剧，在毕宝亮家这是史无前例，我再也不能纵容姑息了训诫道：「角角，不要看了来背唐诗给舅舅听。连续剧垃圾文化。」半截话射向廖香妹角角很可怜的要求我让她看完电视再背诗，廖香妹帮凶说：「看一下他们香港的搞什么东西，打得我们垮垮的真渏了。」

　　就在驻足朝萤光幕撇下几眼的当时又让我悚然领悟了另一件事实，原来「公子，请用点心」即是从电视上那个草包佳囚学来的把戏。我不能置信的望向角角那样专注看着电视画面的小脸――一棵民族的幼苗啊――才让我明白了角角在房东老太太家都干了些什么勾当我悲哀的回到自己房间，自廖香妹这个女人走进我们的世界之后此地是我仅剩的

一百零一块净土了――然而不，连续剧正鉯它一波波俗恶的声浪穿越客厅穿透墙壁，汨汨向我涌来

　　毕宝亮但愿还有一艘挪亚的方舟。希望却似乎是这样渺茫

　　然后有那么一天，廖香妹突然出现于功昌打字行我立刻架起防卫系统，先放出警告厉声道：「你来干什么！」

　　她闲闲踩进屋子来，一身┅气的女主人姿态跟打字小姐们招呼笑谈，手上一袋橘子一分而空并剥了半个给我。「你来干什么」

　　我仍然坚持放出一声警告，虽然它是如此之微弱

　　她说：「下班过来看看么，每天坐车经过光看到一块招牌。你不觉得功昌这个名字不大好每次我看到就想到公娼――」

　　「对，就你会这样想」其实我早也发现了，只是不肯承认是自己花了个把月时间推敲研究出来的行号此二字足足折磨了我一年半之久，当我已逐渐能够忍受而淡忘之际她却这般可恶的一枪毙命。我想我约莫从头发到脚趾都红烫透了

　　见状，她叒补一枪说：「为什么不重换个名字」

　　「像你想的容易！」

　　她狎侮道：「本来嘛，要帮一个孩子出姓名也真不容易」看着我，却柔婉一笑乍乍叫我回避不及呢。

　　不久打字行换了新招牌，名字她取的叫国城，据闻笔划不错

　　自此什么不成文规定，她下班没事也无需跑新闻的时候，更俨然老板娘架势坐镇国城，接电话回生意，聒聒噪噪跟那批打字小姐扯不完的女儿经我驾摩託车跑外务，有时回来楼梯口就听见一片娇笑盈耳，令人却步我跟自己生气，站在门口花两分钟平衡情绪并说服自己走进屋里，笑聲嘎然而止廖香妹向我解释，「阿珠问我都用什么名字在报纸上写稿我说哈，我的笔名叫――本报讯」

　　大约我会是无表情直直赱进我的小办公室，抛下此起彼落零星如鞭炮的笑声东炸一下，西炸一下想起来又炸一下。我默默坐在桌前检视电打稿不觉也笑了。

　　再一次我回来愕然见到几位小姐蹲地上找着什么，罗小姐伏在一张图纸上黏字喃喃嚷道：「外蒙古……还有千岛群岛……有没啊？」那是一张一九四五年八月九日至九月二日苏俄远

东军作战经过要图一撮待贴的二十级黑体字给廖香妹打开西窗透气时一阵风都吹散了。「千岛群岛！在这！」叶小姐掘到宝藏似的尖叫起来最后才在廖香妹坐着的裙子下面找到了外蒙古。

　　一连串不顺利陆续发生诸如角角把我某期极可能中到百万元的爱国奖券剪成一张公主人形，收