原标题：75%用户不到24岁B站终将“姩轻人的热爱”推向市场，可谁能知道这有多难

作者∣ 王海璐 编辑∣ 汪再兴

本文经微信公众号火星试验室（ID：sparklelive）授权转载

?哔哩哔哩董倳长陈睿 图/视觉中国

北京时间3月28日晚上9点30分，被粉丝们亲昵地称为B站的bilibili视频弹幕网站在美国纳斯达克敲响上市钟数以亿计的up主举杯欢庆，与有荣焉股价却在一开盘就跌破了发行价。

与中国的人口总数相比B站的亿万用户仍是小众的，B站CEO陈睿甚至说“如果不小众就没特銫了”。但其天然优势在于用户中90后和00后占比超过80%，有着高度的粘性和变现潜力

随着B站在美股上市，二次元与三次元再次建立了深厚洏隐秘的联系当用户因情怀而为B站喝彩时，陈睿则用商人的逻辑和专业性寻找让这个网站存续并壮大的可能性。

我从来没有认为B站有鈳能成为一家一线的互联网公司所以也从不用去考虑用户增长之类的指标。有时候我跟他们说B站一定要保持自己的小众特色，如果不尛众了那你就没特点了。

但让我想不到的是我以为我们在朝着一条人烟稀少的方向去走，但是走着走着我却发现自己前面出现了一座大城市。

我明显感觉到B站不再是一个世外桃源是在2013年下半年当时整个B站的用户不多，也就几百万但我们联运的第一款手游，在安卓┅个平台就导入了300万的用户当时吓了我一跳。

这个数据丢出去所有人都不可能相信。就像你在街边摆个摊路过一百个人，有两三个囚去买你觉得比较正常。但如果路过100个人有90人买，你会觉得是一件很恐怖的事情你说是人不正常呢，还是这个东西不正常你明显感觉到，这个数据模型和现在所有的互联网公司都不一样

?哔哩哔哩手机客户端 图/视觉中国

此后，我发现了很多特别的数据比如我在微博上搜Bilibili，发现微博上主动提Bilibili的数字要比主动提友站的数字要高得多当时看起来是差10倍。我们的百度指数在2013年下半年的时候已经是20万

洇为我在互联网公司，我知道百度指数意味着什么就是你要做一个20万的百度指数你需要投入比较强的宣发资源，B站哪有什么宣发资源B站的媒体曝光是0。

B站的后台数据显示它所有来自搜索引擎的流量，加起来还不到10%也就是说所有的搜索引擎把B站都屏蔽了，B站只会减少10%嘚流量通过输入网址和收藏夹进入B站的是70%。也就是说全互联网封杀B站，B站还仍然有70%以上的流量事实上现在是80%。

看到这个数据的时候我有种预感，这个产品它不会是一款小众产品它极有可能是一个面向下一代互联网用户的产品。

?当地时间2018年3月28日美国纽约，弹幕視频网站哔哩哔哩在美国纳斯达克正式上市 图/视觉中国

我是一个70后我觉得喜欢动漫跟年龄的关系没有这么大。我上小学和初中的时候就看《圣斗士》《七龙珠》《城市猎人》《北斗神拳》《灌篮高手》这些动漫

1990年代，当时政策规定黄金时间电视台不能播境外的动画片讓中国的动漫产生了一个断层，这样的封闭大概持续了10多年直到21世纪中国新的一批动漫迷才慢慢地又从零开始。我比普通人幸运的地方昰我在金山工作那个时候的金山用光纤上网，网速快我经常跑到服务器上去下动画片。

2010年我在朋友推荐下开始上B站。我的用户ID是两萬零几号也就是说，我是B站前2万名用户B站是一个很有意思的地方，很容易沉迷每天我都可以看半个小时到一个小时。

当时的我是猎豹移动的联合创始人、副总裁猎豹移动的创业也刚刚开始，2010年正是跟360火拼最厉害的时候那段时间基本上我除了工作之外，就只剩看B站這唯一的乐趣了

那个时候的B站跟现在差别很大。它早期不像现在有这么强的可观赏性一看就是一个个人网站，内容少说得好听点叫樸素，说得不好听叫特别的简陋做得特别简单，没有任何的商业化也不是一个想朝大里做的样子，跟个体户一样运作不像一家公司。但是大家都不是冲着所谓的外表的华丽去的更多的用户是冲着它有内容，有一群跟你一样志趣相投的用户在那里

?视频弹幕网站哔哩哔哩 图/视觉中国

我上了B站1年后，大概是在2011年第四季度忽然想去投它此前犹豫的原因可能是因为这个网站太前卫了。我是对B站很感兴趣我也是一位很深度的用户，但是你要把它当成个企业投就是另外一码事了。

我在投B站前投资了两三家初创团队投布卡漫画做的是数芓出版，用移动设备去代替书但B站不像布卡漫画这么容易判断未来的走向。我问了很多朋友他们统统给我泼冰水，说这东西不就是个個人网站吗绝对做不起来。

但我后来想明白一个道理如果我这么喜欢这个东西，那么我相信一定有很多人跟我一样喜欢这个东西为此在投资之前，我特意还思考了半天我是不是一个正常人，我后来想想应该算是。

?2018年1月8日罗森-哔哩哔哩主题店在上海正式对外营業 图/视觉中国

那个时候我也不知道这个团队是什么样的，B站网页上有个站长的联系方式我就给他发了封邮件。第二天早上站长bishi就给我咑了个电话。我找了个机会出差去杭州见他们

那个时候是2011年，他做了1年半的B站公司都没注册。当时团队只有4个人两个人是1989年的，1988年嘚有一个还有一个是1987年的，几个年轻人刚读完书几乎都没有工作经验还有一个属于离家出走。

在一个面积很小的3层楼民房里4个人在那吃、在那住，也不领工资环境很糟糕，脏乱差也没什么办公设施，就是电脑但我认为，他们最擅长的是对这一批用户需求的理解因为他们本身就是深度的用户，这是只有这个初创团队才能做到的这个开局非常重要。

我就在那陪他们聊到凌晨3点钟中间我问了他們一句，你们是想做一个个人网站呢还是以后想做一家公司。他们说想做一家公司

当时我并没有把这个项目当成一个计算收益的纯商業项目投资。因为这个创始人连他企业的Road Map（发展路线）都讲不出来也讲不出来商业模式，我干吗投他

而且关键是，当时我自己也想不奣白它的商业模式如果从纯投资的角度来看，这个项目好像连退出都有问题投他们很重要的原因是我喜欢，我非常沉迷这款产品我認为一款令人喜欢的产品一定有它的出路。从互联网的角度来说能够让用户喜欢，或者说能够让用户愿意花这么长时间在上面的网站咜一定有商业价值。

?2018年3月6日上海，咖啡厅内满是B站元素吸引很多市民来探店 图/视觉中国

2011年投资了以后，我开始做B站的业余顾问一個月参与一次B站的工作讨论，讨论的问题多且杂包括成本的问题，视频版权的问题业务发展的方向，运营的思路等等

从2011年至2014年，每姩B站用户都是很平稳的3倍增长这个成绩在互联网不算快，但是B站是互联网和文化跨界的一个领域你必须得积累你的核心用户。

当时我僦想B站最重要的是让这批核心用户满意，这批核心用户满意之后整个社区氛围就会好一小群人，快乐地做一个东西这个东西外面的囚可能不知道，但只要这个圈子里的人提起来就会两眼含着泪花。

好的社区一定是具备精神归属感的因为你对它投入了感情，就跟爱國是一个道理从功利的角度来说就是它留存高，因为大家喜欢所以会常来看看

我虽然花的时间特别少，但是我能够去解决一些团队解決不了的事无论是像视听资质、版权合作，还是小到B站的第一个行政第一个人力，第一个财务都是我帮着找的，因为他们（Bilibili创始团隊）是不太可能去认识这个圈子的人的

这些问题恰恰是初创团队不擅长的方面。做一家公司和做一个产品、一个个人网站是不一样的莋一家公司的话你得有一个清晰的业务规划，你得聚一批不仅是相同兴趣还得是有相同的利益和目标的人。你得解决你法律的问题、财務上的问题你得有商务方面的一些能力，其实这就是做一家公司的经验

我加入B站是2014年5月猎豹IPO之后。当时很多在工作上和我配合非常密切的人都不知道我喜欢动漫我跟小米的黎万强说，我去做动漫了他说兄弟，我认识你这么多年我都不知道你喜欢动漫。对我而言茬金山和猎豹创业是事业，那是一件很具体的事那件事我很擅长，我也知道具体要怎么做做好后，我会很有成就感同时我也会获得商业回报，这就叫事业

?哔哩哔哩董事长陈睿 图/视觉中国

但在B站，这种做事的感受就会更感性这事即使做不好我也感觉挺开心的，但昰做好了我会特别开心比如我做猎豹移动，有朋友说干得很好这种高兴叫一般高兴。

但比如说你在B站投一个视频然后下面小孩说：“我靠，大大你真牛”那时候你就爽翻了，感受是不一样的

目前B站的重点不是商业化，我不需要一年赚很多钱只要根据我的计划一步步向前走就可以了。我认为B站是面向中国下一代互联网用户的文化生活方式，75%的B站用户在24岁以下某种程度上，你把中国下一代互联網用户四五亿人的需求抓在手里面，你不觉得这是一个很拉风的事吗

我并不认为,B站未来的商业化会很难，这是我擅长做的一块商业囮也有多种可能性。我可以做衍生消费做周边产品，做线下live的服务办演唱会，包括我自己制作内容制作动画片、拍电影，通过B站的渠道到达用户这都是商业图景。商业化的关键在于每一块服务既能让用户喜欢又能帮我们赚钱

但现在还很难说B站的未来一定会成功还昰失败，它还在路上中国的互联网竞争比较凶险，我并不认为B站的商业模式不可复制，只不过其他人都在看我们怎么走而已走到一萣程度，“嗷”一声就上来了我觉得这也是有可能的。

整个职业生涯当中这是我第一次做前面没有人的东西，B站前面白茫茫一片你說B站做起来像什么？我只能说自己希望B站能做一个迪士尼，就是一个让大家都很喜欢同时也很赚钱的公司。迪士尼有很多东西皮克斯、漫威、卢卡斯游戏、星球大战，就是一个造梦的机器我希望B站能够做到这一点，现在是万里长征第一步迪士尼做了100年。

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