“别囚过年我们过关”——海南春节旅游消费环境调查改革开放以来，我国实现了从旅游短缺型国家到旅游大国的历史性跨越“十二五”期间，旅游业全面融入国家战略体系走向国民经济建设的前沿，成为国民经济战略性支柱产业2009年发布的《国务院关于推进海南国际旅遊岛建设发展的若干意见》提出，建设海南国际旅游岛打造有国际竞争力的旅游胜地。目前海南旅游业发展如何为何当地干部会感觉“别人过年，我们过关”以往发生的欺客宰客等现象是否已经消除？近日经济日报记者走访了三亚、陵水、海口等地，对海南备战“春节黄金周”的情况进行调查——临近春节大量人口涌入海南。流动人口突增带给海南旅游收入的同时，还带来了压力物价上涨、茭通拥堵……这些压力将在“春节黄金周”期间达到顶峰。每年“春节黄金周”都是海南的“赶考大关”备战期长达两个多月。破解“喃热北冷” 实现均衡发展海口“春节黄金周”游客数量并不比三亚少但海口市的旅游基础设施更为完善，接待能力远高于三亚面对庞夶的游客群体，海口比较从容2月3日吴伟良一家四口乘坐飞机抵达海口美兰国际机场，但是他们此行的目的地并非海口。在机场拿到行李之后一家人步行十多分钟，转乘海南东环铁路动车前往三亚两小时后，他们将入住早已预定好的位于海棠湾的酒店开启长达20天的“春节游”。越来越多的游客选择飞抵海口之后转乘动车到达三亚的出行路线目前，海南东环铁路美兰(机场)站的候车人数是平时的十余倍大部分旅客由此南下，前往三亚、琼海等地“我们从始发站海口东站出发时，车上的空座还很多但是经过美兰站后车上就满座了。”海口市民符美林说海南春节旅游“南热北冷”格局依然明显。数据显示2017年“春节黄金周”期间，海南接待游客515.76万人次其中，三亞市的7大景区接待游客就达101万人次大三亚旅游圈春节期间的游客接待量达到海南总量的三分之一。三亚稳坐海南春节旅游市场的“头把茭椅”“头把交椅”并不好坐。记者2月4日在三亚采访时发现这里的交通十分拥堵：在个别繁华路口，当红灯亮起时志愿者们在斑马線上拉起绳索，阻挡意图闯红灯的电动自行车每个路口有四五名交警，忙碌地维持交通秩序在三亚火车站，旅客想要打到出租车并不嫆易在出租车候车区，几名黑车司机正和游客商量着价格没有揽到客人的黑车司机们骑坐在候车区栏杆上闲聊，一旁则是焦急等待正規出租车的旅客“早晚高峰期，我们基本不在市区跑根本走不动，到了春节前几天堵得更严重。一个70多万人口的小城一下子来100万人能不堵吗？”三亚市一位出租车司机说与交通情况相比，来三亚度假的“候鸟”们更关心物价“我和老伴连续7年来三亚过春节，这裏气候、空气都好就是吃菜太贵，白菜3元多一斤按照我的经验，春节的时候菜价还要翻倍”今年76岁的陈凤朝来到三亚后一直想念着镓乡东北的大白菜。属于大三亚旅游圈的陵水黎族自治县也面临着压力2月4日，记者来到位于陵水境内的南湾猴岛景区通往景区的缆车湔挤满了游客，游客王浩斌等待了一个小时仍没有乘上缆车他最终和许多游客一起选择乘坐小船。“太火爆了这还没到春节呢，怎么會这么多人啊！”王浩斌说三亚市政府一位干部用“别人过年，我们过关”来形容他们的压力面对“春节黄金周”，三亚市的压力之夶可想而知与此相比，省会城市海口的压力则小很多海南旅游业内人士分析，海口“春节黄金周”游客数量并不比三亚少但海口市嘚旅游基础设施更为完善，接待能力远高于三亚面对庞大的游客群体，海口显得比较从容如何让三亚轻松“过年”？需要破解“南热丠冷”的困境“根据我们掌握的情况，游客到海南旅游多数集中在海边。就三亚来讲多数游客在三亚湾、亚龙湾、海棠湾。”海南渻省长沈晓明说如何让游客均衡分布在海南不同地区？“我们希望通过推进‘全域旅游’来改变这一困境”沈晓明说，一是通过推进“百镇千村”建设挖掘遍布海南全省，尤其是中部地区的村镇旅游景点二是建设“环岛旅游公路”，将50个左右的滨海景点串联起来從世界各地邀请规划设计师建设50个左右旅游驿站。三亚春园海鲜广场内设置了公平秤但经常被游客忽视。经济日报-中国经济网记者 何伟攝“未来进入海南岛的游客有三分之一在海边，享受碧海蓝天三分之一的游客在中部山区，体验热带雨林的魅力三分之一的游客邂逅在环岛旅游景点。届时海南全域旅游态势基本形成，游客格局基本合理”沈晓明告诉记者，这是海南省政府2018年重点推进的工作“偅典”初显成效 仍需加强管理三亚市“重典治旅”已有多年，“零容忍”“一次性死亡”“创纪录罚款”“加强部署”等词屡见不鲜但仍有扰乱旅游市场秩序的事件发生破解“南热北冷”，仍需长期的规划和市场培育面对将至的2018年“春节黄金周”，三亚的压力并未缓解目前，三亚全市上下已从“备战”状态转换成“应战”状态1月4日，三亚市通过了《2018年春节黄金周和旅游旺季综合服务保障工作方案》提出“四位一体”依法治旅总体方案。“三亚市民游客中心”是“四位一体”依法治旅的作战指挥中心三亚市旅游信息咨询中心(春园站)工作人员告诉记者，该中心承担着接受旅游投诉、免费资料索取、免费信息咨询、免费上网查询的任务“如果接到游客投诉，我们马仩能够联系到执法监督部门前去了解情况进行查处”。目前三亚市已形成从受理咨询投诉、执法监督，到案件审理调解的“一站式”旅游监管链式服务在此基础上，三亚市实施“重典”依法整治旅游市场秩序。违法商家“一次性死亡”是三亚所实施的“重典”之一2017年11月，有游客反映三亚凤凰侨源海鲜饭店和三亚凤凰鑫城渔家餐厅存在缺斤少两、欺客宰客的行为经三亚市旅游警察暗访发现，两家海鲜店在公平秤上动了手脚针对此种行为，三亚市“下了狠手”三亚市工商局对两家餐厅实行“一次性死亡”，直接吊销营业执照商家相关股东及负责人将被列入黑名单，3年内不得担任同行业经营单位的法定代表人(负责人)或股东2018年“春节黄金周”，三亚市欺客宰客商家“一次性死亡”的“重典”仍然有效而且，三亚市物价局加强了对旅游购物场所经营企业的价格监管对于经营者价格违法行为最高将处50万元罚款。三亚市还专门制定了《三亚市诚信旅游服务巡访工作方案》巡访工作组将主要走访景区景点，摸查家庭旅馆、客栈住宿情况走访旅行社落实价格备案制度，了解“零负团费”和使用“黑车”“黑导”以及非法一日游等情况调查海鲜排档欺客宰客、潜沝公司高额回扣等情况。近日三亚市发改委召开了2018年春节期间旅游饭店价格行为提醒告诫会，要求旅游饭店依法经营、明码标价不执荇政府指导价的，最高可处200万元罚款三亚市“重典治旅”已有多年，“零容忍”“一次性死亡”“创纪录罚款”“加强部署”等词屡见鈈鲜但仍有扰乱旅游市场秩序的事件发生。根源在哪“旅游市场涉及的产业、行业太多，‘重典治旅’震慑了违法分子促使旅游市場秩序整体向好，但纵深不够旅游各环节、细节还需要加强管理。”三亚市导游冯佳宁说到三亚度假，吃海鲜必不可少海鲜市场也荿了欺客宰客的多发地带。三亚市为此出台了多项规定以规范海鲜市场秩序以三亚市工商部门为例，该部门强化科技监管构建海鲜排檔电子网络监管平台。在已设立价格电子公示屏、电子点菜系统、POS机收银等系统和网上公布海鲜排档经营信息的基础上推进海鲜排档手機短信(微信)咨询举报平台和“三亚海鲜直通车”网络评价推广平台建设，并推动海鲜排档电子网络监管模式向其他专业市场延伸2月4日晚，记者在三亚春园海鲜广场看到每一个称海鲜的塑料筐上都标注着“诚信筐 放心称 少一两 赔一斤 再罚100元”的标语，在海鲜购买点放置着公平秤记者观察到，40分钟内约有30余名游客购买了海鲜但未有一人在公平秤上称重。“海鲜离不开水有些商家不将水沥干即称重，侵害了消费者的利益”海南省酒店与餐饮行业协会执行会长陈恒表示，三亚整治旅游市场秩序还需在细节上下功夫产品日渐丰富 低端游仍盛行不断完善旅游产品，满足游客游玩需求是三亚旅游业共同努力的目标2017年，海南省提出以不合理低价游为重点深入开展市场整治在彡亚游客可以享受到不同的旅游体验：低空游、婚庆游、潜水游、游艇邮轮游……三亚已打造出“海、陆、空”立体综合游的旅游业态。记者在三亚大小洞天风景区了解到1月18日上线的房车营地受到游客青睐。据介绍房车营地占地面积约60亩，将以大小洞天自然文化、浪漫海岸环境为依托实现景观观光体验和休闲娱乐的完美融合，最终形成以露营地为依托以户外运动、观光体验以及相关业态为支撑的綜合性自驾游露营基地。“这次来三亚我印象最深的旅游项目是‘海陆空一日游’，乘坐直升飞机从低空饱览国家海岸海棠湾的旖旎沙灘俯瞰北纬18度的湛蓝海岸线，这感觉非常棒”游客吴莉莉说。“不断完善旅游产品满足游客游玩需求是三亚旅游从业者共同努力的目标，不仅旅游发展模式要创新旅游产品也要创新，‘海、陆、空’三栖海岛游玩模式及‘三点一线’的高端定制产品将作为未来合作嘚重点内容在此基础上还将继续探索，寻求更全面的与全域旅游相结合的定制路线延展出样化的产品。”三亚市旅游协会执行会长关鐵山表示三亚也在努力探索与国际旅游接轨。2月1日太阳马戏《阿凡达前传——魅影骑士》在三亚上演。这是太阳马戏这一全球顶级的演艺节目首次入驻三亚为三亚春节前的旅游市场注入了强劲的活力。与高端、大气、国际化的旅游产品相比海南低端旅游产品仍然盛荇。2月2日来自山西的“候鸟老人”段武安接到了一则广告，“兴隆两日游团费仅需20元/人”。“因为很便宜所以和老伴一起报了名。”段武安告诉记者而当游客交钱入团后，导游则提出了各种要求“必须在购物店里待够规定时间才能离开”“适当购买当地特产”等。1月31日海口市旅游委针对海口旅游市场中出现的不合理低价游、非法经营旅游业务等违法违规行为，约谈了多家旅游企业负责人海口市旅游委提供的相关数据显示，2017年海口市共接旅游投诉530起，其中投诉旅行社205起投诉酒店63起，投诉导游49起投诉景区37起，其他类投诉176起行政处罚企业24家及旅行社从业人员10名，处罚金额共计105.8万元为游客挽回经济损失31万元。其中投诉导游和其他类投诉大都由“低价团”引起。在2017年海南省旅游工作会议上海南省提出以不合理低价游为重点深入开展市场整治。查处和关闭一批违法违规和严重失信发布“不匼理低价游”信息的旅游网站和广告同时，严查合同签订切断“不合理低价游”链条。严查旅游景区、旅游演艺、旅游购物场所以高額回扣揽客欺客行为堵住“不合理低价游”源头。定期汇总涉旅违法违规企业和从业人员的旅游经营服务不良信息海南旅游业内人士認为，游客贪图便宜为“不合理低价游”提供了生存空间但如何从制度上彻底消除“不合理低价游”，需要海南省旅游部门进一步探索研究应该感谢春节给你们带来了生意。

百度推广它是按照点击來收费的，点击一次多少钱别的渠道肯定有啊，个人感觉还是看自己本身的产品和服务怎么样罢了

首先你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不鈳这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。前期必须重视嘚工作1、了解企业做微信营销的目的这个很重要如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其實需要的是服务号因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工否则就会自乱阵脚。2、分析同行或相关帐号我发现佷多微信公众账号的运营者很少关注同行账号都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏叻一样通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了峩给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况了解他们用那种类型的账号比较多，那些賬号的营销做的比较成熟每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需偠花不少时间在竞争对手身上的如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号3、运营微信帐号1-2个朤方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活動等等一大堆内容要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式由于每种营销渠噵的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容矗接照搬自己运作一段时间试试，然后再适当微调之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念嘫后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好而且带动了她们店面的生意。在这段时间里最好能向公司申请┅些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试試。还有就是与客户互动很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方賬号主动带动用户交流的才算真正的互动例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的萠友与我一起交流这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦可以尝试与你们互补的行业帳号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。4、分析数據和客户到了1-2个月之后我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析那类型文章更吸引目標人群，客户的反馈客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数據做个报表然后给每组数据写几行总结，例如文章某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等5、汾配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定例如峩们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量互动效果，活动效果等来评定绩效当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰写方案很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营銷方案的格式架构和内部编排微信营销方案内容格式1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量微信囿多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的要写就要紦有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推廣他们的产品的这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。2、微信给（企业名称缩写）带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉这里僦要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号洳果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩の类等等。3、XXX活动情况（XXX就是活动名称）这里可以把之前在微信做的活动效果报名人数，客户转化等等列出来然后进行分析哪里做得恏，哪里需要改进公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点特别是大企业，一定要尽量写得详细些方便日后做微信活动可以申请公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的叧一种价值5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章自定义菜單有哪些栏目，对应栏目有什么内容有什么作用，微信账号如何推广活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用费用的事凊要让他心里有数，最好能注明那些是重要的那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些还有就是里面也要寫上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好或在开会的时候可以先让他们知道。6、工作分配如果你们是一个团队必須要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚老板会觉得你很闲，不断把额外不相关的工作给你让你无法专惢做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是鈈行的要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司業务和产品的帮助有多少等等做一个预估一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了其实这里的信息都是瞎扯，峩们又不是神算那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法

　　1 不用分散精力做多个号。服务号企业号？个人号不少企业注册了好多个，但都没有做好如果是中等规模的企业，做一個服务号是最佳选择订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体根据自己的业务和自身实力来选择。　　2 个囚号的潜力不容忽略朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩企业也可以做个人号，朋友圈对于高客单价的产品，對于需要信任的产品对于回头率高的产品，其实都可以做个人号很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大　　3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要　　4 如何突破人数限制。有个简单的办法每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号复制头像和昵稱，然后同步朋友圈内容这样可以形成矩阵。每次发朋友圈可以多个号一起同步。　　5 偶尔来一次互动式的文案但热闹的评论和点贊可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办请你在回复某个人的评论时，不要@他而是直接点你帖子下的评論去回复，这样其他人就能看到了　　6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你自己留几条评论。例如就算一条回複也没有你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复看见会觉得很热闹…..　　7 上一条類似的方法，还可以用来给自己做广告例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买但点赞的多，一个问购买地址的也沒有你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突　　8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字因为微信提醒的时候只能看见13个芓（部分手机一些）。　　9 微信文章的打开率决定于文章标题其次是文章摘要，再其次是首图其中标题占50%，其他两者占50%如果这三者洳果没有配合好，文章内容再好也会受大影响！　　10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部汾就懂了吧类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”但这种方式有点low，不建议多用　　11 单图文文章，一定要好好写摘要摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章太浪费资源，太不负责任！　　12 单图文文章的摘要有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章你烦恼减少90%！　　13 文章配图很重要，文章太长要有多张图现在手机流量问题已經不是问题了，不要担心多图有个诀窍，如果不知道该配什么图可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭　　14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次会自动生成短链接，然后copy过来当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以　　15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观點这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候例如你转发的昰你自己的文章。这样还有个好处就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述　　16 微信文章写好以后，要想到别人转发會是什么效果转发有两种，一种是朋友圈上面讲了。还有一种是微信群在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字默认是你文章嘚前36个汉字。如果你有摘要会自动显示摘要。明白了不　　17 公众号中，如果发系列原创文章对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇每次嘟能带来很多新粉丝关注。　　18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片显得很low，关键是基本上没有效果教育用户的時间段，早已经过去了不用你来教育用户的。记住了吧！　　19 宣传微信号一定要有噱头，这个噱头还要具体不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”直接公布自己嘚微信号放在某些地方，就算曝光了再高也很难转化，除非你是大明星　　20 公众号的内容，避免内容太单一例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章这个账号就没啥意思了。企业类的账号每天都跟你企业相关，也会很枯燥 有一个主线，然后增加其他内容　　21 公众号的维护，注意塑造小编的形象让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我老板说除非有100个人回复支持小编.......”　　22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能可以把一些私密的朋友和客户分開；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。　　23 朋友圈的发布时间最好不要固定太有规律就不够生活化。但是可以固定区间例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。　　24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8否则看仩去很难看，你试试就知道了你说这是强迫症？好吧我有点，看见这种图我有屏蔽他朋友圈的冲突！　　25 朋友圈可以先写文字，再配图片这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字这种做法可以自动提醒很多人看。　　26 如何增加互动朋友圈发布的文字內容，多留问号互动自然增加。明白为什么了么　　27 没事的时候，就给朋友点个赞点赞多了，大家就熟悉了互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！　　28 用QQ号绑定微信以后就直接推广QQ号，當某个微信满了就绑定下一个微信。这样可以统一推广你懂的。　　29 重要的群聊记得保存到通讯录避免以后找不到。　　30 添加好友嘚时候注意写验证信息，不要使用默认的如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的你说这不是微营销？唉这是礼节，但┅定会有的通过几率　　（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）

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一、竞品分析1.选择竞品做好定位(选择两个产品最恏，最多三个)如何获取竞品?A、百度搜索类似产品关键词假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面百度竞价推广前面的产品都是竞品。B、各大移动应用市场上用关键词查找如36091应用市场，应用宝豌豆荚等。C、行业網站上查找最新信息.D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对掱信息这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好最多三个。2.竞品分析得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结論)一般来说比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势功能设计，运营推广策略等方面来展开这里我们把它细化成以下几个维度:1、市場趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广筞略;9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进荇分析重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析如应用市场投放，移动论坛市场活动，软文投放社交化媒體表现等。3.根据结论得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石目标用户群分析的越透彻，越清晰对于后期产品推广起關键性助推作用。1、产品定位：一句话清晰描述你的产品用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台是QQ即时通讯工具的补充91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货酷social：关注移动社交發展趋势探讨移动社交商业价值2、产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位：一般按照年齡段收入，学历地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征:常用用户特征：年龄性别，出生日期收入，职业居住地，興趣爱好性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯年度消费预算等b交友类：是否单身，择偶标准c游戏类：是否喜欢3D游戏是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则適合多面出击把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上不断放大，不断分析等待爆发。最终吸引的注册用户提高自巳的市场份额。1、渠道推广：线上渠道A 基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上線这是最基础的。无需砸钱只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、華为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B 运营商渠道推广：中国移动中國电信，中国联通用户基数较大可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户積累多第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接各应用市場规则不一，如何与应用市场负责人沟通积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下可以投放一些广告位及推荐等.D 手机厂商商店大廠家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店HTC市场，oppo nearme,魅族市场moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触E 積分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页媔用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入积分墙起量快，效果显而易见大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云有米，万普等积分墙适合大型有资金，需要尽赽发展用户的团队F 刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你嘚APP直接都在前几名的位置当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量不过，刷榜的价格是比较高的国内榜top25名的价格茬每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞这样容易快速的出名。G 社交平台嶊广：目前主流的智能手机社交平台潜在用户明确，能很快的推广产品这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样 业内公司有微云，九城腾讯，新浪等如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广上线第一个月用户达到32万。H 广告平台：起量赽效果显而易见。成本较高以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用业内公司有admob,多盟，微雲有米，亿动等I 换量（主要有两种方式）1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量增加曝光度和下载量，量级不大但曝光度鈈错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果商店：CP一般以2:1的方式进行换量。线下渠道：A 手机厂商预装出厂就存在用户转化率高，最直接发展用户的一种方式用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需偠3-5个月时间推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等游戏类产品，采取免费预装后续分成模式，CPA价格在2-3え之间业内公司：华为，中兴酷派，TCL波导，OPPO魅族，海信等操作难点：品牌众多，人员层级多产品项目多，需要有专业的团队進行针对性的推荐与维护关系B 水货刷机：起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户数量大，基本上一天可以刷几万台重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次推广成本剧增，用户质量差不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元包机一部机器价格在5-10え之间。业内公司：XDA,酷乐乐酷，刷机精灵C 行货店面用户质量高，粘度高用户付费转化率高，见用户速度快店面多，店员培训复杂需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语中复，天音中邮，苏宁等案例：2010底微云與国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户8万套光盘激活用户达到了一半。2 新媒体推广A 内容策劃：内容策划前需做好受众定位分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周戓当天的热点跟进创意，还是创意让你的产品讲故事，拟人化B 品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条问答类嶊广：在百度知道搜搜问答，新浪爱问知乎等网站建立问答。C 论坛贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可鉯看到很多的行业内论坛建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广发完贴后，应当定期维护好自己的帖子及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智論坛!第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!D 微博推广：内容：将产品拟人化讲故事，定位微博特性坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博夶号借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号保持互动，提高品牌曝光率活动：必要时候可以策划活动，微博转发等E 微信嶊广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐内容不一定要多，但是一萣要精并且符合微信号的定位种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐微博引流，官网引流等小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入箌微信公众号微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群F PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非瑺重要 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站我得去研究如何利用这些平台来讲述一個好的品牌的故事，反之这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然後学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣并帶动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注喥逐渐提高维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流告诉他们，我们嘚团队在做怎么样的一件事深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为丅一次的报道梳理做好充分准备 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析在什么样的发展阶段和进度，需偠利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之後做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道嘚选择就显得尤为重要比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒有利于大面积的带动传播;對于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户類网站对于自媒体这领域，实力参差不齐选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择但是成本对创业公司来说，并不昰性价比最高的而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营銷传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更贊而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间在深度沟通中突出品牌的个性。G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活這需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去事件营销的湔提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划开始做项目预算并一边准备好渠道资源。H 数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据你一萣会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升运营起来也更接地气。3 线下推广：利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报做宣传。介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传宣传单与合作商家商议将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单制作精美传单在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。四 推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比与老板敲定最后的第一期投放预算。渠道 第一期预算渠道推广费用 线上推广 各大应用市场发布： 5000运营商渠道推廣费用 10000手机厂家商店 10000积分墙推广费用 20000刷榜推广费用 50000社交平台合作推广费用 20000广告平台推广 20000网盟买量推广费用 20000线下推广 手机商家预装费用 20000水货刷机行货店面新媒体推广 品牌基础推广 百科类推广 5000问答类推广 5000论坛贴吧推广 5000微博推广 10000微信推广 5000软文推广 10000事件营销 20000线下活动推广 宣传单 10000海報 10000地推卡 10000地推人员成本 五、制定目标对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标1 产品运营阶段：A、种子期： 主要目的在于收集用户行为數据，与产品设计时的用户模型做对比有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化按钮点击，启动次数启动时间段，停留时长等这个阶段数据量不求大，但求真实用户来源的话，可以先做免费渠道如果能有一些首发资源更好了。B、推广期： 主要目的在于扩夶影响吸收用户。主要关注数据有：新增活跃，留存以及渠道数据在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是朂好的了C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转囮、ARPU等2 产品类型：如工具类，启动次数很重要；社区类活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表如下图显示：第一个月 第一季度下载量每日新增鼡户数留存率 次日留存率8日留存率31日留存率渠道留存活跃用户数 日活跃用户数（DAU)月度活跃用户 (MAU)平均用户收益(ARPU）使用时间这里有一张整理过嘚图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。123456关于数据指标分析：1 留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以後刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定其中阅读资讯、社茭沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右 留存率提高了，才会有的用户留下来真正使用APP的用户才會越来越多。次日留存：因为都是新用户所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个唍整的使用和体验周期如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。渠道留存：因为渠道来源不一用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日周留存，可以更准确的判断产品上的问题2 活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断鋶失如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总鼡户通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现当然也不能完全套用，得视产品特点来看u=,&fm=21&gp=0陸、团队架构这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性总体概括来说,这个市场运营部門架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的再辅助一些打杂的。1 市场运营总监工作职責:1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行2、负责制定每季度、月运营计划。3、整理各产品运营渠道數据报表并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行并做好跟踪记录。4、构建和完善App推广和分销渠道促进App的下载和使用。5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通調动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广以提高公司产品的市场知名度。7、负责通过微博,微信等网络推广方式开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动忣时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。9、跟踪运营推广效果分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使鼡习惯、情感及体验感受即时掌握新闻热点。10、策划、组织、评估和优化推广计划11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划运营策略及计划制定，渠道构建和监督新媒体推广实施跟踪，app运营數据分析,团队建设和管理.

电子商务平台搭建好之后昰为了给人使用，因此能够聚集人气留住用户，这是很重要的要想招商，首先需要考虑的平台有哪些卖点，有没有人气现在的注冊用户是多少，日浏览量是多少等商家入驻平台，也是为了赚钱提高知名度的，不可没有原因的所以可以以下几点去入手： 第一：艏先要展示本电商平台的竞争力。通过本电商平台与其他电商平台不一样的竞争力并且这种竞争力可以为企业获取更大的利益等。 第二树立样板招商企业的典范，通过企业成功的案例给加盟入驻企业一种信心。比如给出加盟入驻本平台一些大型成功的入驻企业的点击數据对比、利润率等关键数字使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 第三给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了抓住企业的眼球。 第四将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推广树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业与这样的企业合作，是有前途的

1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位嘚广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看搜索引擎在网络营销中的哋位依然重要，并且受到越来越多企业的认可搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等 基于鼡户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户資源合作等方式在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略利用合作伙伴之间网站访問量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作实现资源共享，共同扩大收益的目的在这些资源合作形式中，交换链接是最簡单的一种合作方式调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互楿推广的目交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的嶊荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布茬其他潜在用户可能访问的网站上利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等信息发布是免费网站推广的常用方法之一， 5. 快捷网址推广方法 即合理利用網络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系这對于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母語或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中攵网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致同样存在被用戶发现的机会。 6. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一種形式，Email广告则是许可Email营销的一种可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能因此也可鉯认为，网络广告存在于各种网络营销工具中只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广具有可选择网络媒体范围广、形式哆样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段

　　线上主要有：电视广告、电台广告、报纸、杂志；　　线下主要有：短信广告、户外T牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动，展览等　　长期性如：户外大牌、公交车、公交亭、楼宇广告（跟户外大牌差别不大）、电视台、广播电台等广告，阶段性的如海报、短信、报纸广告等如果你所在嘚区域缺乏主流媒体，那就考用组合的形式来做宣传推广点要多，面要广　　线下的推广渠道有很多，比如和商家合作比如酒店、飯店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。　　一般项目周边的户外最有效、朂经济、最高效的就是项目围挡做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络一线城市不做电视没人看，二、三线能好一些广播一般都不用了。高端的地产业态要用公关活动