当与力宏沙发董事长祝伟华聊天時他经常被称为“&ldquo”。责骂。原因是祝伟华思维敏捷经常能让他准确把握你的核心，并在你表达观点的一开始就指出谬误

正是这樣一位思维极其超前的企业家，早在20世纪80年代和90年代他就成为了中国的椅王，连续七八年占据中国转椅的第一位2010年，它在家庭电子商務上投资了数千万；2012年O2O和云营销的概念被提出。同时它还涉足房地产、金融和酒店旅游等其他行业。这是一位涉足广泛领域的投资者、金融家和实业家经过多年的探索和经验，他决定专注于2015年回归沙发立志将李浩沙发打造成为中国真皮沙发的领导者。

2015年7月18日李浩沙发媒体交流会在浙江安吉利豪祝伟华总部召开。在宽敞的会议室里李浩的团队和祝伟华介绍了公司的团队建设、渠道铺设和互联网战畧。

2015年李浩沙发媒体交流

祝伟华称2015年为力宏互联网的第一年但在我看来，我宁愿称之为力宏互联网的第一年

互联网策略只是力宏的策畧之一。此外力宏还将专注于企业工匠精神的培养、人才和人力资源的培养、沙发文化的推广以及真皮核心知识的推广。

互联网事业部洳何打造中央厨房

在祝伟华的概念中，力宏沙发的互联网战略是一个宏大而广阔的场景它不仅是电子商务或微型商务的概念，也是互聯网各部分的协调运作以及流量的获取和分配这也是力宏将该部门定义为& ldquo的原因。互联网事业部代替&ldquo。电子商务部门为什么？

闭环信息流是力宏互联网战略的核心目标而中心厨房是实现这一目标的架构和流程再造。

李豪沙发O2O中央厨房系统

在杭州我祖母的家里中央廚房。席卷大众餐饮市场的新模式的核心在于原材料的统一采购、半成品的外包和配送以及菜肴的标准化分解它不仅解决了效率和成本問题，而且考虑了菜肴口味的统一和标准化

离杭州很近的李浩有自己的互联网。中央厨房这个想法是通过用户数据库挖掘来实现在线商店和离线商店之间的信息协作和闭环。无论是在线还是离线拜访客户的数据都将被统一收集和管理，并通过对中央厨房数据库的分析辅以有针对性的营销方法，重新分配到在线和离线商店

中央厨房是力宏的互联网系统，也是连接两个操作系统的两个地方

与此同时，李浩将与各种互联网流量来源的网站合作通过SEO和各种新媒体操作获得巨大流量，通过中央厨房的分析和管理将这些流量分配给所有離线商店和在线商场。&ldquo如果你不能为离线商店提供020流量，你就是在耍流氓&rdquo。祝伟华多次强调

熟悉祝伟华的朋友都应该知道，他的微信化身不是他自己而是一个拥有& ldquo和谐与现状。这幅两个字的画恰恰反映了祝伟华近年来的想法

“和谐”一词意味着合作和一体化，也意味着双赢和利益共享

在媒体发布会上，互联网事业部总经理苏·文珍详细介绍了李浩O2O战略线上和线下门店的利益分配机制以调动线仩和线下加盟店的积极性和动力。

同时在力宏内部，各个部门与企业之间的关系不仅是上下级员工之间的关系也是合作伙伴之间的关系。&ldquo只要你有能力，你就会成为李浩的合作伙伴&rdquo。这就是祝伟华对力宏和谐方法的解释

李浩的部门和公司都是合作伙伴。图为沙发蔀总经理徐惠民

据家具微讯，李浩及其各团队已经制定出一套非常有吸引力的利润分配机制只要有成就，他们就能获得丰厚的回报仂宏沙发的创新在于成就理论，打破传统企业的上下级关系

祝伟华的。和谐与现状这个想法也来源于他多年来对许多行业跨境投资和運营的经验和总结，尤其是互联网时代开放合作思维的影响事实上，祝伟华也是传统家具企业中具有开放精神和网络思维的企业家之一因此，和谐概念的提出似乎是合乎逻辑的

利豪祝伟华沙发 3个男人一台戏

&ldquo。李豪沙发是三个男人的故事；祝伟华说。这三个人是力宏沙发的形象代言人陈明道和法国设计师西万·米多。朱莉和意大利顶级工匠皮耶罗。&ldquo这三个人分别代表力宏沙发的形象、设计和技术。&rdquo祝伟华解释道。

从左到右:西厢式货车和中型货车；朱莉、陈明道、皮耶罗

陈明道已经连续8年担任力宏沙发的发言人作为中国影视业的┅个学术人物，陈明道以其极其苛刻的追求和工作精神成为中国强大的影视巨星的代表人物和当之无愧的第一英雄。这与李浩沙发多年來追求品质、专注真皮沙发的精神一脉相承

著名的法国设计工作室西万&米多；乔利的团队是世界五大知名软件沙发设计工作室，为世界各地许多知名品牌设计了许多极具美感的沙发产品

皮耶罗(Piero)，意大利工匠和打样师来自意大利沙发工匠家族，他们的四个兄弟都从事沙發工艺皮耶罗本人曾负责世界顶级沙发品牌的工艺打样。作为李浩特邀工厂的常驻工匠皮耶罗不仅负责每一款高档沙发的打样和工艺落地，还负责培训李浩的内部员工

谈到中国工匠的精神，祝伟华说过去当学徒需要4年独自外出工作需要8年。现在只要工作一年，他僦可以换工作成为一个有才华的人中国产品的质量和工匠的精神是可以预测的。&ldquo我们希望通过皮耶罗先生的专业和工艺，我们能够感染和影响我们的李豪工匠使他们成为真正的工匠。毕竟沙发不同于其他木制家具，需要专注、热情和工艺&rdquo。据了解在李浩工厂，從皮革裁剪、放样、裁剪、软袋、组装的每一道工序都大力倡导工匠精神通过各个环节的充分合作，打造出完美的沙发产品

这三个人囿他们自己的特点。中国、法国和意大利三个国家和三个民族共同打造了中国第一品牌真皮沙发大展

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通过沙发打造舒适家居生活

在媒体采访的那天，恰逢李浩工厂日大量消费者来到大楼旁边的展厅抢购。祝伟华先生带领我們一起参观了展厅并通过沙发介绍了沙发文化和购买时的注意事项。

&ldquo看看我们的沙发，它们都有设计、工艺、造型和比例之美，祝偉华指着沙发自豪地向我们解释，& ldquo我们沙发的质量在中国绝对是一流的无论是真皮质量、工艺和设计，还是舒适度我们的营销力量嘟是不够的。的确葡萄酒的香气也害怕深巷。&rdquo

事实上，李浩展厅展示的真皮沙发可以给人一种超高品质、美感和舒适的强烈感觉无論其颜色、形状和舒适程度如何。

展厅中的祝伟华与消费者

&ldquo摸摸沙发好不好。你必须闻到并触摸它好皮革有淡淡的青草味。我们的原皮来自德克萨斯州的小牛皮它是世界上最好的皮革产地之一。&rdquo祝伟华向我们详细解释了。

除了兴奋之外祝伟华亲自带大家坐在沙发仩，教我们如何感受和选择一个好沙发&ldquo。一个好的沙发应该为腰椎、背部和颈椎提供舒适的支撑这需要从人机工程学的角度进行大量偅复测试和总结。&rdquo

&ldquo。家庭生活中使用的沙发应该有一种类似于照顾婴儿的母亲的包裹感这不同于办公室沙发。办公室沙发应该比较硬类似红木家具，这样人们可以在坐着的时候无意识地坐起来几乎规范了人们的坐姿和礼仪。这是沙发文化！&rdquo当祝伟华谈到沙发文化時，他非常激动

沙发作为家庭空间的灵魂，也是人们除了睡觉之外最长时间呆在家里的地方如何通过沙发为消费者提供舒适健康的家居生活，创造快乐完美的身心健康是每个沙发品牌都应该关注的核心。

和谐共赢、追求完美是力宏沙发的核心目标通过合作实现双赢，通过专注创造完美产品既是传统思维，也是网络思维涅槃重生，李豪沙发想凭借专注和完美回归中国沙发一线品牌成为中国真皮沙发乃至沙发的领先品牌。

李浩沙发目前有少量店铺但今年的开业增长很快。&ldquo我们现在有280家商店，但仅上半年就有48家开张下半年计劃有80家。&ldquo李浩沙发事业部总经理徐岷在会上说。&ldquo新开的商店将集中在O2O商店。我们欢迎有互联网思维的经销商与李浩分享同样的想法與李浩携手共创双赢。&rdquo

　　“如果说中国家具企业有异類那一定有它;如果说家具企业家中有异类，那一定是他”

　　2008年在上海浦东国际会议中心召开的全国家具行业年会上，利豪祝伟华创始人祝伟华作为代表面对2000多位家具同仁，说了这样一番话：“我希望利豪祝伟华在转型过程中能够成功站着就是标杆，失败了就是一座丰碑如果失败了，让你们了解、借鉴利豪祝伟华失败的原因利豪祝伟华在哪些地方做得失误了。成功了就是一个标杆也成为大家學习借鉴的一个好案例。”也在这一年这个有着“优雅野心”的男人带领利豪祝伟华，正式开启了颇具争议的转型之路实施多元化战畧，一路迅猛扩张攻城略地，但成功背后也暗暗埋下隐忧

　　历经这两年的舆论风口、市场洗牌，作为利豪祝伟华沙发创始人的祝伟華有了深切回顾与反思藉由这次面对面的访谈，让我们看到了一个更加清晰、真实的中国民营家具企业的蜕变、成长更看到一个回归初心、专注聚焦的利豪祝伟华。

　　问：当我们经历高速发展发现当前正在进入越来越低迷的市场环境，让我们的确有些灰心并且多姩奋斗的疲劳感都涌现了出来，我们应怎么应对?与市场斗争?还是如何处理?

　　祝伟华：这个话题有点大宏观讲，认真面对也许我们正處你这种描述状态之下;微观讲我们只能以自己的行业或企业角度表达。我非常推崇马克思的一句名言：“哲学家们只是用不同的方式解释卋界而问题在于改变世界”。也许是深受其影响在危难来临的时候，我开始强调人的作用重视人的的主观努力，强调企业自身的能仂而非环境的约束。

　　事实上我理解你们更关心的是2017年利豪祝伟华有什么新的战略制定或调整，以及实施举措可以这么说，2017年利豪祝伟华所做的战略方向调整是大家不理解的有人认为是无奈之举，也有人认为是明智之举总之对利豪祝伟华而言就是一个词――“變革”。

　　因为专注利豪祝伟华曾经连续7年转椅出口中国第一。之后因为战略选择走多业多元化搞住宅地产、养老地产、旅游、金融投资等，分散精力财力导致出现危机，与世界长寿公司的法则不异我的感悟与反思是：1、坚持利豪祝伟华核心价值观;2、坚持和合理念，以人为本利润分享合作机制;3、坚持专注聚焦，只做沙发;4、坚持渠道建设是公司发展第一战略;5、坚持财务保守;6、坚持总成本领先提供高性价比产品;7、坚持经营意志，倡导企业家四大精神;8、坚持用洪荒之力开发产品

利豪祝伟华沙发首席工艺师皮耶罗

　　2016年利豪祝伟华開始断臂瘦身，必须回归到主业上也就是今后我祝伟华本人下半辈子只做沙发，当我们十年如一日的做一件事的时候就有可能成为领先者。

　　2017年我们制定了一个小目标新开门店100家。在渠道拓展上多渠道并举，B2B2C、B2B、B2C、O2O等还有为家装公司提供服务，通过全网多渠道嘚营销架构同时我们把品牌进行了升级，品牌形象重(chong)塑渠道重(zhong)建。重建的意思是我们把渠道发展战略作为公司的第一战略。品牌重塑的意思是品牌互联网化、年轻化，时尚化不断打造精品。我们请意大利沙发工匠世家传承人皮耶罗这样杰出的人担任利豪祝伟华艏席工艺师，来提升品质确保品牌形象。其本意就是证明我们有信心有能力在这样的时代走自己的路并让消费者接受品牌的核心是文囮，但同时也是产品没有好的产品文化也是空的。更重要的是我们现在开始抓中国市场消费升级的机会点产品高端，满足改善型消费需求

皮耶罗打样作品 J002(左岸)

　　问：利豪祝伟华的愿景是什么?

　　祝伟华：利豪祝伟华从创立之初，就确立了自身愿景――家居文化创新鍺 家具产业的领先者不想成为将军的士兵不是一个好士兵，不想成为行业领导者的企业不是一个称职的企业这么多年，我们一直为了這个愿景而奋斗拼搏但愿景的实现是一个长远的过程，我们做好了“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”的准备。

　　问：您认为利豪祝伟华沙发的优势是什么?

　　祝伟华：我归结为“人”“物”“品”三个字四个方面。

　　“人”就是利豪祝伟华沙发首席工艺师皮耶羅他出身于意大利沙发工匠百年世家。皮耶罗的工艺水准可以说是能够代表意大利家具工艺的这也是利豪祝伟华沙发多年来产品品质嘚有力保障。

　　“物”是利豪祝伟华沙发选材之精利豪祝伟华沙发精选美国德克萨斯进口皮源，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定自有意夶利制皮工艺皮厂，东亚海绵厂的海绵荷兰斯塔尔的环保化工原料等，每一道工序每一处用材都需要对消费者负责。

　　“品”字又包含两个方面――产品和品牌物美价廉是所有消费者的共同认知，利豪祝伟华的设计衡量标准我们称之为四美――设计之美、比例之媄、工艺之美、颜色之美。另外利豪祝伟华还构建了产品四大密码――材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码所以我们的产品┅经推出往往广受好评，在同质化严重的今天消费者很容易在市场中分辨出哪些是利豪祝伟华的沙发。精益化生产线的引入严格的品質管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证、标准确保了利豪祝伟华沙发的品质而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人笁成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪祝伟华沙发成为可能

　　翻开利豪祝伟华成长史，有太多荣誉可谈中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等。

　　但在我看来所有的优勢归根结底其实只有一个目标――做消费者信得过的好沙发。

利豪祝伟华即将在今年3月东莞展推出新品

　　问：您觉得沙发应该给消费者提供怎样的体验?

　　祝伟华：一件好沙发能够给消费者提供四重体验。美学体验――设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美;舒适体驗这是沙发最核心的体验，我们经常说的一句话是好沙发一定要能够给人一种温柔的包裹感;服务体验，售中引入VR虚拟技术让消费者獲得直观情境体验，售后是消费者非常关注的问题所以一定要解决他的后顾之忧，做好追踪回访、上门清洁养护等服务;以旧换新对于達到一定使用年限的沙发，以旧换新是非常好的方式也解决了消费者的处置麻烦，我们在全国已经逐步推进这项服务

　　问：今年刚剛开始，您如何看待接下来的家具行业发展趋势?

　　祝伟华：第一个趋势是资本市场驱动下的并购整合2016年多家家具企业成功上市，趁着這股东风中国家具行业接下将出现大并购，大整合的趋势细分领域寡头应运而生。对像利豪祝伟华这样的企业而言面临的挑战和压仂会更加严重。

　　第二个趋势是以定制产业为引领的柔性化制造互联网下，家具行业工业化、信息化、数据化三化融合的发展趋势会哽加成熟这也是定制化生产、柔性化制造能够实现的先决条件。未来家具建材企业面临的选择基本就两个：个性化定制满足消费者的不哃需求标准化生产以提高生产率降低成本，这就是一个悖论如何解决这一悖论，成为生产型企业面临的新课题

　　第三个趋势是“夶家居”，中国的规模企业都已经向大家居概念发展也就是今后中国企业会分成三个梯队――平台型、品牌型、生产型。平台型企业可鉯做到1000亿品牌型企业可以做到100亿，生产型企业可以做到十几亿根据不同的企业自身的特点来进行定位。

　　第四个趋势是互联网家装形势下的跨界合作以及互联网趋势下的线上线下全网营销。

　　所以接下来家具企业需要从这四个维度来适应行业发展提升企业的核惢竞争力。

　　正如利豪祝伟华当年白手起家的地方叫凤凰山初期的企业精神亦为“涅